第一篇：產(chǎn)品標題優(yōu)化攻略：跨境電商怎么寫產(chǎn)品標題

跨境電子商務(wù)怎么寫產(chǎn)品標題：產(chǎn)品標題優(yōu)化攻略

目錄一、二、產(chǎn)品標題優(yōu)化攻略...........................................................................................................1 如何通過產(chǎn)品標題增加被搜索到的概率.......................................................................4

一、產(chǎn)品標題優(yōu)化攻略

買家購買商品，大部分是通過敦煌平臺的搜索框 和Google搜索框 來進行商品搜索的，標題和關(guān)鍵詞決定著你的產(chǎn)品能否被買家搜索到。所以產(chǎn)品標題直接影響產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)和谷歌中的曝光。

優(yōu)秀的產(chǎn)品標題應(yīng)注意以下技巧：

1、產(chǎn)品中心關(guān)鍵詞盡量靠前出現(xiàn) – 盡量在標題前5個word中出現(xiàn);

2、產(chǎn)品標題是由款式、材質(zhì)、形狀、型號和中心詞構(gòu)成;

●款式、材質(zhì)、形狀、型號要結(jié)合買家搜索習(xí)慣，可參考Google搜索框提示和相關(guān)關(guān)鍵詞提示;

●中心詞要切中買家搜索習(xí)慣，標題的中心詞切忌羅列堆砌，在設(shè)置的時候，要結(jié)合時下的熱門關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞設(shè)置也要注意一定的技巧，要盡可能使用同義的關(guān)鍵詞，比如一款產(chǎn)品的多種不同的英文名稱，wedding dresses和 wedding gown同義，都可以包含在產(chǎn)品標題里;

你的擔(dān)心，我們都知道：

1.如果你的產(chǎn)品在站內(nèi)搜索幾乎沒有排名那么你可以放心大膽的按照上面的操作開始優(yōu)化你的產(chǎn)品標題了;

2.如果你的產(chǎn)品已經(jīng)在站內(nèi)搜索有一定的排名，那么請保留目前產(chǎn)品標題中的所有文字，只調(diào)整中心關(guān)鍵詞的位置，使之靠前。原則是：只增詞不減詞，不影響目前排名。

實例：

1、耳機

原標題：New Arrival: In-ear Wireless Headphones Bluetooth Stereo Earphones Earphone Headset Sport Neckband Headset For iphone5 5S S4 Note 3

優(yōu)化后：LG Wireless Bluetooth Headphones TM-730 In-ear sport Neckband Headset for iPhone 5 5s S4 Note 3

2、手機

原標題：Hot Sale Top Quality S5 1:1 i9600 Quad Core MTK6582 Android 4.4 5.1 Inch 1.3GHZ 2GB RAM 16GB ROM Air Gesture 3G GPS Android goodwillbiz

優(yōu)化后：S5 1:1 Android 4.4 cell phoneFREE SHIPPING Nice Beautiful 4 pcs black Synthetic Kabuki Brush single makeup Cosmetic brush Travel Makeup Set ZH113A

優(yōu)化后：4 pcs Travel Makeup Brush Set black Synthetic Kabuki Cosmetic Brush ZH113A

4、童裝

原標題：WholesaleNew Custom Plus Size Sexy Sweetheart Strapless Beautifully Organza Mermaid Wedding Dress Bridal Gown

優(yōu)化后：Custom Mermaid Wedding DressWOLFBIKE fashion Man Women Cycling Waterproof Jacket Bike Rain Coat Bicycle Windproof Jersey blue/green for sports BC231#

優(yōu)化后：Women Waterproof Cycling Jersey-fashion Windproof Bicycle Jacket for outdoor Sport

7、燈具

原標題：100 pcs Flickering Flicker Flameless LED Tealight Tea Candles Light Battery Operated Wedding Birthday Party Christmas Decoration

優(yōu)化后：Tea Candles LED night light Flickering Flameless Tealight with Battery Operated for Wedding Birthday Party Christmas Decoration

二、如何通過產(chǎn)品標題增加被搜索到的概率

在電子商務(wù)中，賣家一定要了解買家要想找到你是根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索和排名來完成的。換句話說也就是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞越容易被搜索到越排名靠前，你的詢盤就多，產(chǎn)品的銷量也就可能越大，反之你的電子商務(wù)可能一無所獲。那么產(chǎn)品標題到底該怎么填寫呢?

1.列出產(chǎn)品名稱順序。長久以來由于不同的文化，不同的地域，使許多產(chǎn)品的名稱都不盡相同，而產(chǎn)品信息的排名那怕差一個字，排名的類別和順序就都不一樣了。這也就是為什么剛做電子商務(wù)的賣家，發(fā)布了很多信息，卻找不到信息在哪里的原因。為了使自己的產(chǎn)品信息能夠更準確更完整的展示給客戶，在產(chǎn)品信息發(fā)布前，先按產(chǎn)品名稱的使用率排出順序。比如：自行車這個產(chǎn)品，大家都知道，但又有很多別名，那么你就盡可能多的列出來，單車，腳踏車，兩輪車等等。在填寫產(chǎn)品名稱時只要設(shè)置允許，就可以都填寫上。

2.同一個產(chǎn)品圖片配不同的產(chǎn)品別名，為了增加排名和被搜索到的概率，可以采用不斷變換產(chǎn)品名稱的做法。比如：上一條信息自行車為第一產(chǎn)品名稱，下一條就可以換單車打頭，以次類推，就可以使你的每一個產(chǎn)品名稱的信息排名靠前。

第二篇：跨境電商培訓(xùn)：外貿(mào)新手寫產(chǎn)品標題的五個技巧

跨境電商培訓(xùn)：外貿(mào)新手寫產(chǎn)品標題的五個技巧

根據(jù)敦煌網(wǎng)平臺的搜索數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在產(chǎn)品水平同等的條件下，產(chǎn)品排序每提高一名就能提升3%至5%的曝光量，排序每提高一頁，相應(yīng)的曝光量將會增加300%以上。

為了讓廣大賣家的產(chǎn)品有更多的曝光機會，獲得更多的成交機會，敦煌網(wǎng)特地揭秘產(chǎn)品搜索排序規(guī)則、分析影響排序規(guī)則的各大主要因素，希望廣大賣家朋友通過對影響排序規(guī)則的因素的學(xué)習(xí)，影響產(chǎn)品搜索排序的因素有幾個：

產(chǎn)品相關(guān)性、產(chǎn)品質(zhì)量、賣家服務(wù)水平、投放曝光系統(tǒng)和違規(guī)懲罰。

1、產(chǎn)品相關(guān)性------指產(chǎn)品與關(guān)鍵詞或類目相匹配的程度。當用戶搜索關(guān)鍵詞或者類目時，會與產(chǎn)品的多項信息進行匹配，如：標題、類目、長描、短描、屬性等。所有可以被匹配到的結(jié)果都會出現(xiàn)在搜索列表頁。匹配度越高的產(chǎn)品，得分也就越高，排序就會越靠前。這幾個的相 關(guān)度是相互關(guān)聯(lián)的，即如果標題匹配，但短描不匹配，或者短描詳描匹配，而類目不匹配，得分就會受到影響。因此，建議廣大賣家：

① 產(chǎn)品一定要上傳至準確的類目

② 產(chǎn)品名稱盡可能準確全面的描述產(chǎn)品

③ 產(chǎn)品屬性盡量完善

2、產(chǎn)品質(zhì)量------指產(chǎn)品是否為優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)品質(zhì)量從根本上決定了買家是否會最終下單并成功支付。此項分數(shù)影響因素較多，主要有四方面：產(chǎn)品銷售額、轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品、價格、圖片數(shù)量。

① 產(chǎn)品銷售額

即產(chǎn)品的售出情況和金額。售出越多，分數(shù)越高

② 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品被曝光后獲得的點擊和購買情況。轉(zhuǎn)化率對新品尤其重要

③ 產(chǎn)品價格

產(chǎn)品定價要合理，我們會從銷售數(shù)據(jù)、同類商品市場價格等多方面來判斷產(chǎn)品的價格是否合理。對于惡意壓價和抬價的產(chǎn)品會予以減分

④ 產(chǎn)品圖片

對于產(chǎn)品圖片，我們從數(shù)量和質(zhì)量都會做一個判斷，如果數(shù)量多，質(zhì)量高，圖片也并非越多越好，在保證數(shù)量的同時，一定要兼顧質(zhì)量

3、服務(wù)質(zhì)量

一個用戶下單，主要依賴兩方面：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是賣家的服務(wù)質(zhì)量，二者缺一不可。兩者都很好，買家的重復(fù)購買也會很高，缺少其中之一，都可能會導(dǎo)致訂單的流失，因此，搜索排序非常關(guān)注賣家的服務(wù)質(zhì)量。我們從以下幾個角度來評判賣家的服務(wù)：

① 重復(fù)購買率

包括回平臺重復(fù)購買和回到自己店鋪重復(fù)購買。重復(fù)購買率越高，該項得分越高

② 好評率

指在seller店鋪或者seller產(chǎn)品頁面的feedback。好評率率越高，該項得分越高

③ 糾紛率

指買家與賣家發(fā)生糾紛的次數(shù)。平臺糾紛協(xié)議糾紛售后糾紛都在考量范圍內(nèi)，糾紛率越低，該項得分越高

④ 退款率

退款率與糾紛率基本相同。每一次的退款都會被考察，由于賣家原因?qū)е碌耐丝钣绊懞艽?/p>

⑤ 賣家等級

P(優(yōu)秀商戶)T(頂級商戶)級賣家在搜索排序中有一定優(yōu)勢

4、投放曝光系統(tǒng)

投放產(chǎn)品曝光系統(tǒng)，可以獲得一定的加分。

5、降權(quán)懲罰

搜索中，確立了明確的懲罰制度，最直接的表現(xiàn)，就是搜索降權(quán)，扣分。扣分會應(yīng)用到所有違反敦煌網(wǎng)規(guī)定的地方，主要的包括：

① 亂放類目

② 堆砌關(guān)鍵詞

③ 發(fā)布重復(fù)產(chǎn)品

④ 惡意調(diào)高調(diào)低價格

⑤ 新品連續(xù)退款退貨

第三篇：產(chǎn)品發(fā)布標題范例

《標準信息標題如何寫》

萬事開頭難，先從模仿借鑒開始！以下是小商品類優(yōu)質(zhì)信息標題舉例

1.美容配飾類，案例：毛衣鏈 【韓版流行】時尚毛衣鏈/個性長款毛衣鏈/帶鉆石毛衣鏈/秋冬毛衣鏈/項鏈毛衣鏈

2.家居百貨類，案例：暖寶寶 【廠家直銷特價】正品暖寶寶/袋鼠暖寶寶/一貼熱暖貼/過節(jié)送禮暖寶寶/批發(fā)暖寶寶

3.禮品類，案例：十字繡

【最低成本】成品十字繡/美人魚十字繡/套件十字繡/精品十字繡/批發(fā)十字繡 4.玩具，案例：毛絨玩具

【2010熱賣】圣誕毛絨玩具/兔年毛絨玩具/生日禮品毛絨玩具/卡通毛絨玩具 5.辦公文教，案例：圓珠筆 【低價批發(fā)】廣告圓珠筆/簡易圓珠筆/辦公用品圓珠筆/商務(wù)送禮圓珠筆/塑料圓珠筆

6.食品，案例：調(diào)和油 【新貨上市】橄欖調(diào)和油/花生調(diào)和油/優(yōu)質(zhì)調(diào)和油/葵花籽調(diào)和油/天然壓榨調(diào)和油

7.運動休閑,案例：滑板車

【新品推薦】新款滑板車/兒童滑板車/鐵制滑板車/手驅(qū)滑板車/三輪滑板車

8.數(shù)碼電腦，案例：MP3

【包郵費】精美MP3/禮品MP3/迷你MP3/觸摸屏MP3/觸控MP3/內(nèi)置MP3/多功能MP3

9.家用電器，案例：豆?jié){機 【熱銷排行榜】全自動豆?jié){機/不銹鋼體豆?jié){機/無網(wǎng)豆?jié){機/多功能果蔬豆?jié){機/ 10.建筑建材，案例：節(jié)能燈

【降價處理】U型節(jié)能燈/全螺節(jié)能燈/半螺節(jié)能燈/三基色節(jié)能燈/護眼節(jié)能燈/大功率節(jié)能燈

第四篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標題是非常重要的一個要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標題，什么樣的標題又是好標題呢？今天就來看看listing標題，看你能get多少。

一、標題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標題時，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標題規(guī)則

1、為了改善消費者購物體驗，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標題將不能超過200個字符；

2、每個單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標題里可能會出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標題不能有商標符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請用阿拉伯數(shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請在 Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機型，不能寫超過2款機型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨創(chuàng)建一個新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個顏色混寫在一起，不能隨機發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標題才是好標題?

一般來說，一個好的標題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準確的引導(dǎo)目標客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點等）。此外，如果具備了以下幾點，你的標題一定很不錯！

1、好標題必須符合產(chǎn)品所面對的消費群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因為投其所好方能“收獲芳心”啊。

2、好標題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達了“我要銷售什么”，讓消費者一眼看過去就有很清晰的認知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標題，消費者進入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會更高。

3、好標題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強相關(guān)的，這樣的標題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點擊欲望的標題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標題、能迎合Amazon算法，促進提升曝光率的標題都是好標題。

四、注意事項

1、切記不要放不實的產(chǎn)品標題來提升搜索率，因為就算客戶搜到了，這些點擊也不會轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標題描述不符，則會發(fā)生退貨，甚至可能會被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因為這已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時可能會被投訴而導(dǎo)致賬號被封。

3、不可在標題內(nèi)放賣家電郵、電話號碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標題中。

5、標題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個，可以通過以下兩種方式找出這5個關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時提示的關(guān)鍵詞基本就可認定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認。

需要提醒的是，當產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第五篇：跨境電商產(chǎn)品定價策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價知多少

跨境電商產(chǎn)品定價策略：敦煌網(wǎng)產(chǎn)品定價知多少

目錄一、二、三、四、怎樣給產(chǎn)品合理定價.......................................................................................................1 產(chǎn)品定價小技巧...............................................................................................................2 外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價...................................................................................4 產(chǎn)品定價的誤區(qū)一定要避開...........................................................................................5

一、怎樣給產(chǎn)品合理定價

通過下面的產(chǎn)品定價實例，看看相同的產(chǎn)品不同的定價會產(chǎn)生怎樣的影響。

備注：單件出售，免運費，比較合理的價格，銷量還不錯。

備注：單件出售，免運費，較高的價格，利潤設(shè)置過高，很難銷售出去。

備注：打包出售，免運費，利潤控制合理，給予了一定的優(yōu)惠，體現(xiàn)了批發(fā)特性，適合批發(fā)群體的老買家，銷量不錯。

從上面的例子中，我們可看到，定價是決定產(chǎn)品最終是否能售出的關(guān)鍵因素，在這一因素中，包含了很多技巧，我們先從平臺和買家的角度來看，為什么要這樣設(shè)置價格。

二、產(chǎn)品定價小技巧

了解了平臺和買家特點之后我們就有大概的方向了，對于沒有一手貨源的賣家，我們建議您將利潤控制在5%-30%以內(nèi)，具有一手好貨源可以從工廠直接拿貨的賣家，利潤可以根據(jù)自己的優(yōu)勢適當增加。

如果還是感到定價無從下手，這里可以教給大家一個最簡單有效的方法：搜索出您產(chǎn)品的類目，看看同一類目下的產(chǎn)品定價范圍，一般來講排序在前三頁的產(chǎn)品最暢銷，價格最具有參考價值。舉個例子看一下：

例如：我的產(chǎn)品是：dog clothing 寵物狗服裝

如圖可以看出我目前的產(chǎn)品定價是9.23美金/件，但是我不知道這個價格是否能賣的出去，這時可以點擊產(chǎn)品上方的Dog Apparel類目鏈接，查看所有dog clothing的產(chǎn)品價格范圍，排在前三頁的產(chǎn)品都是最暢銷的，一般只需查看前三頁的產(chǎn)品，就可以知道什么質(zhì)量的產(chǎn)品是什么價位了，搜索結(jié)果如下圖：

在這個圖中，共搜索出了2513個Dog Apparel產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品定價基本在 $5~20 / Piece之間，因此根據(jù)我的產(chǎn)品質(zhì)量，價格在 $8~9 / Piece是合理的。如果一件產(chǎn)品我定到20美金左右，那就很難賣出去了。從上面的搜索中，我們還能清晰的看到其他賣家的打包方式，銷售模式，這都是可以借鑒的地方。

另外不可以大意的是，記住跨境電商平臺是以美金為單位的，定價的時候要關(guān)注匯率變動，及時在網(wǎng)上查詢匯率浮動，以便及時調(diào)整價格。

三、外貿(mào)電商新賣家如何給產(chǎn)品定價

有很多人都會問，為什么標題和產(chǎn)品描述都添加好了還是不出單，在這里我們還要注意一點就是產(chǎn)品的價格。

據(jù)了解，很多賣家在上傳產(chǎn)品時最常犯的錯誤是亂寫價格。在發(fā)布自己的產(chǎn)品時，自己想寫多少就寫多少，覺得應(yīng)該賣多少就寫多少，這是一個致命的錯誤。因為你來到平臺就好比你新進到一個市場里，你要賣什么東西，訂什么價格前，必須要清楚這個市場里同樣的東西賣多少錢，這樣你才能夠給自己的產(chǎn)品合理的定價。

影響定價的因素很多，比如產(chǎn)品成本、競爭對手對產(chǎn)品的定價和其他外部因素等。其實我們可以用最簡單的方法為自己的產(chǎn)品進行定價。在這里推薦給所有新賣家一個快捷方便的給產(chǎn)品定價的一個方法：在平臺搜索你的同類產(chǎn)品，參考搜索結(jié)果的前三頁的均價，價格可以設(shè)置在中等偏低，不要最低，更不能最高。

四、產(chǎn)品定價的誤區(qū)一定要避開

敦煌產(chǎn)品價格設(shè)置：產(chǎn)品定價，簡單數(shù)字蘊含大學(xué)問。

首先，介紹一下定價的技巧:

1、研究市場價格必不可少

很多產(chǎn)品的價格已經(jīng)相當透明，作為賣家要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品價格要有敏感度。第一、可以通過對比平臺相同產(chǎn)品的價格來定價;第二、沒有完全相同的產(chǎn)品時，找同類產(chǎn)品，如材質(zhì)、款式等;第三、如果在平臺上找不到同類產(chǎn)品，建議你利潤控制在20%。

敦煌平臺的價格是美金，沒做過外貿(mào)的賣家對匯率換算很頭疼。比如：近期內(nèi)匯率都在6.81/6.83左右波動，那么我們就可以按照6.81的匯率來計算價格。同時要隨時關(guān)注一下匯率的變化。

2、根據(jù)買家特點定價

我們的買家絕大多數(shù)是經(jīng)營網(wǎng)店或?qū)嶓w店的中小批發(fā)商，他們的特點是庫存量小，產(chǎn)品訂購頻繁，產(chǎn)品專業(yè)性不強，一般都是幾 個產(chǎn)品線同時經(jīng)營，看中轉(zhuǎn)售利潤空間，在意賣家的專業(yè)性和售后服務(wù)，根據(jù)這類買家特點我們產(chǎn)品的定價小巧輕的產(chǎn)品可以打包銷售，免運費。價格區(qū)間拉大，體現(xiàn)批發(fā)概念。根據(jù)不同的產(chǎn)品我們一般的批發(fā)定價要比國外市場單價至少低30%，這30%除了包括買家轉(zhuǎn)售的利潤空間也包括了買家在國外轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的基本成 本。

3、借鑒平臺同類產(chǎn)品的價格

這種方式最直接簡單，但是它的弊端也在于不同質(zhì)量的產(chǎn)品一樣的價格，比如同樣是假發(fā)，材質(zhì)不同價格相差較多。買家購買了容易造成糾紛，因此這種方式也需要seller

了解此類產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品在市場上的價格，通過搜索選項找出此產(chǎn)品價格由高到底的排序。

4、精細計算運費，幫助買家控制成本

運費是外貿(mào)中讓新賣家比較頭疼的地方，在這里千萬不要馬虎。對單位價值較低的產(chǎn)品設(shè)置免運費可以隱藏高額運費。賣家在上產(chǎn)品前，對每個產(chǎn)品作了仔細的稱重和計算，將運費成本降到最低，并將省下的運費讓利于買家。從而又在價格上有了更多的競爭優(yōu)勢。

要精細計算，比如：12個產(chǎn)品的重量剛好為1KG，那就一包是12個，而不要10個一包。

其次，我們談一談定價的誤區(qū)：

1、粗心大意誤操作

因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的新賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把一包的價格寫成了一件，導(dǎo)致無法發(fā)貨或是賠錢發(fā)貨?

2、隨意定價

有的賣家朋友，可能是由于之前沒有外貿(mào)經(jīng)驗、或者是不熟悉wholesale這種明碼標價的模式、或者是還沒有投入相應(yīng)的精力和時間，對于敦煌網(wǎng)平臺上的產(chǎn)品的如何定價，他們心里是不太清楚和確定的。所以有些賣家填寫產(chǎn)品價格的時候，都是隨隨便便亂填一氣的。比如，一個賣家因為沒有時間確認產(chǎn)品價格，就把所有的產(chǎn)品都設(shè)為1.14美元還免運費，她原以為買家肯定會懷疑，不會購買。沒想到，真的有買家下單了。最后也是賠的一塌糊涂?

3、銷售方式不恰當

有的賣家朋友銷售的產(chǎn)品規(guī)格小貨值低，比如，零配件、小日用品。一個產(chǎn)品的單價可能就只有幾美分甚至是更低。可是在選擇銷售方式的時候，卻選擇按PIECE出售。試想，如果海外買家真的要買一個產(chǎn)品，賣家是賣還是不賣呢?