第一篇：2016互聯網金融營銷推廣渠道總結（本站推薦）

互聯網金融營銷推廣渠道

1、做好互聯網營銷方案的用戶分析

2、做好互聯網營銷方案的渠道分析

3、利用相應互聯網營銷策劃中的網絡推廣的資源

1.常見的互聯網營銷推廣渠道---上海 微動力（1）社交系列（工具、媒體、網絡）（2）百度優化系列（3）大數據系列（4）軟性推廣系列

（5）綜合推廣系列（6）低成本營銷系列（7）不確定系列

2.互聯網營銷推廣注意事項---上海 微動力 3.1、做好充分的前期調研 推廣策劃與網絡熱點結合、想辦法讓別人主動找你、眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣

2、明確我們的推廣目的 滿足需求、挖掘需求、創造需求

3、精準定位推廣目標 定位需求人群 避免資源浪費

4、深入了解各推廣渠道的優劣

在精而不在量、活動和節日營銷往往效果奇佳

5、選擇渠道并做效果預期 時間相對合理、預留可控時間

6、執行過程數據分析監控

過程管理，隨時關注數據，優化調整

第二篇：移動互聯網應用推廣渠道

移動互聯網應用推廣渠道

1.應用商店

應用商店作為應用的“棲息地”扮演著最基礎的角色，同時也是應用推廣的第一步，作為應用信息的第一來源，在應用描述方面要保證真實而有創意，能夠吸引挑選者的眼球，另外，把握好應用的更新及分類也是至關重要的。

2.論壇

論壇有兩大類，第一類的大部分成員由“小白”組成，內容則主要以提問及分享為主，所以在這類論壇做推廣更多的是要采用間接推廣法，明目張膽的推廣往往不很理想；第二類論壇則是專業人員的集散地，例如CocoaChina，在這類論壇做推廣反而應該明目張膽，越顯眼越好，當然，發碼是必不可少的。

3.PR

通過PR 做推廣效率一般不高，可變因素過多而且不易掌控。

4.促銷

促銷推廣的效果是立竿見影的，逢年過節是促銷的“旺季”，同時，免費版的推出也是一種效果顯著的推廣方法，畢竟，低價和免費永遠是最能吸引消費者眼球的方式。

5.代理（Publisher）

由知名開發公司代理出品其實是最高效的推廣手法，但難度很大，涉及到多方利益，除此之外，如果能直接賣出去也是比較理想的解決方法。

6.廣告投放

廣告投放大體分為線上和線下兩種。線上投放主要通過搜索投放或網站投放，現在很熱門的還有應用內投放，但無論是哪種投放，最關鍵的還是時間和空間，也就是時機的場合的把握，精準的投放可以事半功倍，而相反則很可能南轅北轍。

7.Social Networking

在推廣方案中Social 要素是一定不能缺少的，無論是Twitter 還是Facebook，這類Social 網絡都有著超強的傳播效率，可以說是推廣的利器，成本上也基本為零，如此高效的推廣方法值得所有發布商嘗試，app推廣渠道。

8.傳統互聯網渠道

相比前幾個推廣渠道，傳統互聯網的推廣效率明顯不高，但也值得去做，重要的是掌握好傳統互聯網用戶的心理及行為習慣。

文章摘自網絡,由931APP工廠整理發布

第三篇：互聯網營銷推廣方案

互聯網營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯網網絡推廣服務平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網站 2，商貿網站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等B2B商貿網站以及廣告位投放等

3，發布引擎主要有：天助網、點金等發布引擎網站

4，聯盟推廣、SEO等主要是利用網站點擊率來提升網站的知名度。

二、從事互聯網營銷的必要。

1、中國有著龐大數量的網民，互聯網已經成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯網用戶數量已達到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預計到2010年7月底已達到4.2億。中國互聯網用戶已經進入快速、持續、平穩的發展階段。

2、B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷必須的選擇。

1）事實證明，B2B電子商務平臺是企業從事互聯網營銷的首要選擇。B2B電子商務平臺作為專業的商務平臺，因其受眾的準確性和費用低廉受到了廣大企業的青睞。2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務市場將會迎來第二個高速的增長期，預計2010年中國B2B電子商務市場交易額將會達到14.47 萬億元。

3）國內許多企業已經開始搶占國家互聯網市場，尤其是B2B的交易市場。據艾瑞市場咨詢

中心統計發現，截至2005年底中國進行過網上B2B 交易行為的企業數量已經達到153萬，預計到2010年這一數字將會達到約306萬。

現代社會，企業的競爭就是信息和時間的競爭，而互聯網在信息即時傳播中的優勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業的網上競爭日益激烈，做好互聯網營銷也就意味著搶占了先機，開拓了市場，而B2B電子商務平臺是企業的必須選擇。

三、各大網絡推廣的費用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優勢，但費用很高，主要的推廣方式有兩種：競價排名和火爆地帶；

1>競價排名：首付存款5000，關鍵詞按點擊收費，每點擊一次扣除相應的費用，效果明顯直觀，輸入關鍵詞直接出現在百度首頁前十位，點擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內部員工，70%的費用會被競爭對手和百度內部員工點擊掉?？偨Y其特點：效果明顯直觀，對于提升品牌是個很好的選擇，但費用大

2>火爆地帶：按年收費，一年5000左右，出現在百度首頁右邊方框內，效果有但相對競價排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結特點：費用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿網站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網、中國供應商等等，以阿里巴巴為例，它的收費種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個平臺上找到很多的與我們行業相關的客戶，有一個很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網站每個禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關求購信息。其他的網站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿網站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設及發展有著很重要的作用。

3、發布引擎：主要是天助網、點金兩個比較大，按年收費每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個網站上發布公司和產品的信息，但實際上只有一百個左右網站對我們有用，2>因為信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個月左右就可以出現到第一頁，可以選擇好多關鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現在第一頁，但出現在第一頁的不是我們自己的主網站，而是我們公司在商貿網站的頁面，總結其特點：費用相對較低，效果還可以。

4、網站聯盟推廣和SEO：主要是靠點擊率和網站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個人認為可以不考慮。聯盟推廣主要是通過加入聯盟網站，利用聯盟網站平臺使公司網站鏈接出現在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點：費用中等，效果要看長期。

四、決策

企業網絡推廣是一個長期投資的計劃，所以公司要確定每年要在網絡上的投資預算，在預算和計劃內選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當然好的推廣方式會不斷涌現，效果一般的也會隨著時間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網絡推廣決策，以下是三種決策方案計劃，可做參考：

1、每年網絡推廣投資額一萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+商機發布引擎每年4500元+相關五金網投入2000元

<1> 預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影

響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發現我們,但針對性不強;

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不斷的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個人負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；兩人同時負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

2、每年網絡推廣投資額三萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元（加網銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業形象和品牌知名度。

<2>具體執行：兩個人員，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網絡推廣投資額五萬以內：商貿網站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機發布引擎4500元左右+相關五金網投入2000元

<1>預期效果分析：阿里巴巴能給企業帶來一個企業與企業的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業的公司形象；百度推廣能夠準確的抓住意向客戶，讓客戶第一時間發現我們的企業和產品信息，提升我們公司的知名度和企業形象，以便長期的品牌發展戰略;商機發布引擎能夠大量在幾百幾千個商貿或專業網站上發布企業的產品和公司信息，一種廣撒網的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業的影響力；專業的五金網推廣能夠準確的找到企業的意向客戶,高成交率;總體效果：專業針對性強，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規劃和管理，可以有效的提高企業品牌知名度和企業形象，促進企業發展。

<2>具體執行：兩個或三個人，一個負責阿里巴巴的網絡平臺，要不但的更新企業的產品和公司信息，同時要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個人負責百度推廣，及時調整百度關鍵詞，讓客戶更加準確有效的第一時間的找到我們；兩個人同時負責專業的五金網站，更新企業的產品和公司信息，準確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負責商機發布引擎的基本操作，大量的發布公司和產品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時間發現我們的產品信息；并負責網絡上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當的開通網銷寶功能，商機發布和五金網可以只開通半年的費用實現一年的宣傳效果，是因為一旦在這些網站上發布了公司和產品信息半年后，它的信息會在網站上保持三個月左右不會下來，能夠做到六個月的費用實現九個月或更長的推廣效果，從而實現資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設品牌，可以做一些廣告位的投放。

第四篇：互聯網渠道營銷方案

網絡營銷策劃方案

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展。

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一、網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：

（1）公司在蕪湖證券營業部中具有一定品牌及市場影響力

（2）營業部新址設施豪華，對于現場客戶來說很有吸引力

（3）理財產品相對銀行收益稍高

（4）同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）專業的客戶服務及專業的投資顧問團隊

另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：

（1）互聯網可以開拓營業部覆蓋范圍，輻射至周邊城市

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專門人員負責整體實施。

（3）營業部雖然在相關網站上有細節介紹，但仍沒有獨立的網站，無法有效推廣產品及開拓客戶。

（4）雖已建立起微信公眾號但由于其在表現形式、內容及信息含量等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。

3、結論：

（1）初步認為網絡營銷在公司具備可實施性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。

（2）本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處于推進階段，保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。

二、公司網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發展戰略，營銷策略，目標群體，產品特點以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：

營銷環境分析

1）消費群分析

目標消費群構成

1．關注金融的手機用戶，具有參與證券市場的思想基礎

2．蕪湖本地人群，向其宣傳時有地域優勢

3．蕪湖其他營業部現場交易者

4．理財用戶，未接觸過理財或在銀行及其他金融公司購買過理財的客戶

2、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

3、本公司網絡營銷戰略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。

（3）結合公司現狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

三、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責人員

網絡營銷屬零售業務部工作，一般由零售業務員部門負責，應設立工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

注：有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體 網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

附錄&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

第五篇：中小企業如何打通互聯網營銷渠道

中小企業如何打通互聯網營銷渠道

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）于2014年年初發布了第33次調查報告，該調查報告顯示，截至2013年12月，全國使用互聯網辦公的企業比例為83.2%。規模在100人以上的企業，互聯網的使用率均超過90%。這些還在不斷攀升的互聯網指數都讓對互聯網經濟無比憧憬的企業興奮不已。但互聯網營銷的現狀并不容樂觀。

75%的企業網站每天訪問量極低

某地區科技局數據顯示，80％的企業認為電子商務對企業幫助很大。以某家具廠商為例，該廠商利用電子商務平臺開拓國外市場，出口額由最初的幾十萬美元發展到數百萬美元，客戶也由國內發展到歐美、俄羅斯等海外地方。

互聯網營銷投入少、回報高，符合中小企業資金少、追求營銷性價比的現狀，能夠幫助中小企業拓寬營銷渠道，因而成為中小企業最為青睞的營銷模式。

但嚴峻的是，我國中小企業網絡營銷的現狀不容樂觀：數據顯示，75%的企業網站每天訪問量極低。

電商平臺推廣比“官網”更有效

CNNIC調查報告分析，從近兩年趨勢來看，電子商務平臺推廣保持在使用率前三甲之列（另兩種是即時聊天工具和搜索引擎）。為什么會出現這種情況呢？還是出于成本考量。中小企業營銷成本有限，會傾向于選擇最可控、性價比較高的。而電子商務平臺正是購買行為的發生場所，在電子商務平臺進行展示和推廣，比在企業門戶網站進行展示更有效。

行業人士和企業普遍反映，在海量信息時代，企業網站很快都被淹沒無聞。不少中小企業希望政府或業界能夠搭建強勁的集合平臺，幫助這些企業做集中展示和推廣。

據了解，中國公共采購網將于9月份推出由軍隊采購、央企采購、高校采購共同參與的電子商城項目。該商城直接面對采購機構，將為中小企業提供了推廣和“露面”的平臺。

專家指出中小企業要學會精準營銷

“中小企業的資金有限，他們必須把廣告投放在最能產生效益的地方。” 復旦大學管理學院企業管理系主任蘇勇教授指出，如何將營銷方式做得更精準，用更少的成本達到更大的收益，是當下的中小企業必須考慮的現實問題。

蘇勇建議，當前中小企業應做好客戶信息數據管理，篩選出更有價值的客戶和適配性更強的采購信息，“在壓縮成本的同時時取得更好的推廣效果。”

隨著大數據時代的到來，一些數據分析和篩選工具將成為企業的良好幫手。比如中國公共采購網推出的公采通，就可以根據時間、地區、行業等需求條件，對數百家公共采購平臺提供的招標信息進行分類和篩選，通過短信、郵箱、微信等途徑，第一時間將最適合的標訊發送到用戶手中。來源中國公共采購網