第一篇：誰是汽車美容銷售冠軍

誰是汽車美容銷售冠軍

一個汽車美容服務店，誰是銷售冠軍？是老板、是主管，還是員工——我認為的是員工。在我經營一個店的過程中，給我感觸最深的是一個店的銷售并不取決于老板的素質，而是取決于每一個員工的工作態度。

老板是一個店的領路人，那么在實際經營過程中，老板的作用到底有多重要呢？如果是一家200平米以上的汽車美容店，其實我的看法是，老板在不在店里應該是一樣的。如果我們的經營管理能夠做到這樣，那么可以說算是非常成功了。但是縱觀中國汽車美容市場，有幾家店能夠做到此呢？

其實，說老板在不在店里一樣，主要是有這么幾個根據。首先，一般來說像中小型店的老板，一般都兼任技師。往往店里的大型服務項目都是由老板來談、老板來做。但是這樣的情況卻導致了，店內老板是大師傅的不良格局。老板做銷售，員工不說話。老板做項目，對員工采取保密態度。老板覺得教會徒弟，餓死師傅！最后往往是惡性循環，老板越積極，員工越消極。老板越主動，員工越被動。顧客只認老板，員工找不到存在的意義。最后是員工流失量大，老板疲于尋找洗車工，而忽視了美容師的培養。

所以，我們提倡的是全員銷售。充分調動每一個人的銷售積極性，讓不同的人發揮自己的優勢，成為店內銷售的能手。比如，一個洗車工，他的份內工作，就是推銷打蠟。如果洗車工不推銷打蠟的話，一個店的打蠟數量是很難有量的突破的。我們店里執行的是全員銷售，每個人都可以推銷，我們可以做到每天打蠟車輛能占到所有洗車數量的60%。在合肥，我們一天打蠟的數量是很多店一個月的打蠟數量。蠟都打不起來，還談什么汽車美容！打蠟，這樣的項目，是不應該由老板進行推銷的。而且不僅不該由老板推銷，反而是老板應該想盡辦法幫助員工實現更多的銷售，有時甚至是不惜代價的。比如我們在做的加玻璃水即送打蠟的服務。為了提高員工的銷售積極性，可以讓出利潤，甚至是賠本。其實以前也說過，有些項目是需要不計成本的操作的。就像打蠟，店門口的車都在打蠟，你的美容項目就好操作。大家都能推銷打蠟了，員工的積極性就提高了，向心力也就提高了！除了打蠟之外，幾乎所有的百元以下的小項目，都可以由員工推銷！并且應該是不計成本的鼓勵員工推銷小項目。因為這些項目都是汽車美容的門檻項目，這一點我以前說過，洗車已經慢慢失去了汽車美容基礎項目的歷史地位。

另外，大型項目的銷售，在前期一定是老板的工作。但是，這里說了兩個字“前期”，主要講的是老板需要作出表率，教會員工如何在大項目上和顧客博弈。而最終目的，不是老板天天“壟斷”大項目的銷售，而使優秀的員工沒有釋放自己的機會。最終目標應該是，老板教會員工，而老板退出銷售，全店全員銷售轉讓給整個團隊！我們的店，正在完成這樣的轉變的過程中。

至于，店內是否需要銷售員。我對這個問題的看法是，可有可無，如果有的話一定是漂亮女孩。汽車美容，是男人的行業，因為專業。所以，一個專業的男人，本身就應該是一個優秀的銷售員。但是，一個店如果男人過多，會造成

“太硬”的氣氛，不利于團隊積極性的提高。所以，在有條件的情況下，雇一個漂漂亮亮的女孩子，是非常有必要的，不但能調劑店內氣氛，更能促動全店的銷售。但是我始終認為銷售員是全店銷售氣氛的一種補充，而不是全部。因為畢竟一個專業的專職銷售員是非常難招的。

綜上所述，我認為店內的核心銷售隊伍是基礎美容工或者說是洗車工，調動他們的銷售積極性，才是完善銷售的王道！而店內的銷售冠軍，應該是專業的美容工，而不是專職銷售員，更不是老板自己！

第二篇：汽車美容銷售經理崗位職責

銷售經理

崗位職責:

一、熱情、禮貌、耐心地接待每一位顧客，與顧客見面時，要面帶笑容，熱情問好，以禮相待

二、顧客下車時，要主動打開車門，同時面帶笑容，熱情問好，詢問顧客需要哪些服務。

三、按顧客到來的先后順序及會員制度認真記錄并及時安排顧客所需施工項目進行施工，做到不插隊、不遺漏。

四、施工車輛施工完畢應及時通知播音員，以便及時通知車主，使顧客體驗到施工項目效率。

五、施工完畢，顧客拿車時應告知到前臺打小票，顧客持小票領取鑰匙時，應認真核對車牌號，確保車輛安全，及確保會員消費嚴格執行一車一卡制。

六、制定銷售目標、與公司共同制定促銷以及激勵方案，努力完成年套餐會員卡、施工項目產品等目標任務量。

七、監督車輛施工進度，施工前后應及時對車輛進行質檢，然后根據檢驗單，技巧性的與客戶溝通，告知所需進行項目的必要性，并第一時間將施工單及車輛鑰匙交至前臺。

八、技巧性了解會員的興趣、愛好、身份、地位、背景、車輛情況等個人信息以及意見建議，并及時整理將信息記入網箱手冊、會員手冊。

九、掌握各種施工項目和產品的相關資訊及其賣點，且流利地向客戶介紹以促成項目施工和產品銷售。

十、了解汽車美容裝潢、維修保養的基本知識，能很好給顧客講解引導。

十一、對任何項目的施工進行跟蹤、監督把關、驗收、確認沒有問題后，簽字確認發車{注:要嚴格遵守 請客戶質檢 流程}。施工項目完成后，應向客戶詳細講解車輛施工情況及車輛日常保養、護理事，并發送感恩短信。

十二、做好銷售日志、心得體會及各類總結，填寫目標365手冊。

十三、堅持商圈拓展，增加客戶數量。

十四、堅持5：1銷售，熟練講解公司的企業文化，愿景，企業戰略發展規劃，講解會員增值價值并收集會員增值價值的成功案例。

十五、堅持短信關愛，會員客戶的生日、保養到期提醒。

第三篇：喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。

三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場。

然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵。

全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創造您傲人的成功！喬.吉拉德銷售秘訣

  喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經連續15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業績如此輝煌，他的秘訣是什么呢?

一、250定律：不得罪一個顧客

  在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

  如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

  這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。”

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中。

  名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

  當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”

  如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬認為，推銷員應該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

  喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情，這些都是有用的推銷情報。

  所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。

  幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現顧客是一位領導人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設法讓其成為獵犬。

實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。

獵犬計劃使喬的收益很大。

  1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

  如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實：推銷的最佳策略

誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認識深刻。

  誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實就有一個程度的問題。

推銷過程中有時需要說實話，一是一，二是二。說實話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。

  喬說：“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數數配電線，你就死定了。”

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個小孩真可愛。”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。

  喬善于把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

有時，喬甚至還撒一點小謊。喬看到過推銷員因為告訴顧客實話，不肯撒個小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯地說：“這種破車。”喬絕不會這樣，他會撒個小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

七、每月一卡：真正的銷售始于售后。

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續關心他們，并恰當地表示出來。

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

第四篇：喬吉拉德汽車銷售冠軍魔鬼訓練營

喬吉拉德汽車銷售冠軍魔鬼訓練營

課程的核心點如下：

1、市場展望，行業關鍵詞解讀，樹立信心。

2、挖掘客戶的消費“痛點”。

3、現場殺單需具備什么樣的條件。

4、尋找客戶滿意度和成本之間的平衡。

5、現場殺單如何配合以及銷售工具和應景話術。

6、促進法則的運用，使用頻率，銷售心理學原理，利潤，案例。

7、客戶需求，需求的分類，需求的屬性和基點在哪里？

8、汽車產品，銷售技巧，職業心態的關鍵點。

9、深度挖掘，提煉，放大，反轉產品的賣點，以及賣點的屬性。

10、哪些行為會讓客戶難以拒絕你的產品。何為隱形消費。

11、自我激勵，自我暗示，自動自發激情高昂的做汽車銷售。

12、理解，再造，跨越，放大汽車銷售流程。

13、學會扮演和領會流程中的30個不同經典角色。

14、客戶初訪和再防以及成交后的各種心態。以及應對此策略。

15、抓住和快速解讀客戶的購買信號。組織應多策略。

16、價格談判中如何主動引導客戶，談判的原則，談判的技巧。

17、深度挖掘銷售禮儀中的精髓，知其然還要知其所以然。

18、完美的介紹自己產品，20個關鍵詞，不做解說員，煽動性，鼓動性。

19、如何分解電話營銷中的各個關鍵詞。時間，話術，目的，意義。20、怎樣處理汽車銷售中的拒絕和異議。

21、快速的建立顧問與客戶之間的信賴感。

22、讓試乘試駕給自己的銷售加分，體驗營銷的關鍵點。

23、如何區分不同品牌之間銷售技巧，如何組織精煉的不同品牌的銷售話術。

24、汽車銷售中的暗示如何進行分類，營造積極正面的暗示的技巧與方法。

25、如何利用人性，協作，激發，促進客戶成交。

26、車展殺單技巧30招，如何快速傳遞你的核心價值。

27、如何解讀汽車銷售冠軍的特質以及絆腳石。

28、如何解讀各個階段客戶的關注點。以及應對策略。

29、如何營造激情，主動，靈活，執行力強的銷售團隊氛圍。30、如何塑造榜樣，如何塑造追兵。如何讓他們變成發動機。

31、汽車銷售冠軍在賣什么？如何賣？怎么賣？

32、如何解讀終端汽車營銷的核心點和關鍵點。

來源：“莫中”

第五篇：誰是2018新三板創新層冠軍？

誰是2018新三板創新層冠軍？

營收：鋼銀電商734.5億元居首

2018年新三板創新層企業平均營收要優于2017年。

挖貝新三板研究院數據顯示，2018年940家創新層企業營收（2017年）總計5015.61億元，平均營收5.34億元；2017年1393家創新層企業營收（2016年）合計5373.8億元，平均營收3.86億元。

2018年創新層企業中，2017年營收超過100億元的有3家，占比0.32%；50-100億元（不含）的有9家，占比0.96%；10-50億元（不含）的有52家，占比5.53%；5-10億元（不含）的有101家，占比10.74%；1-5億元（不含）的最多，有576家，占比61.28%；5000萬元（含）-1億元（不含）的有173家，占比18.4%；在5000萬元以下的有26家，占比2.77%。

其中，2017年營收在1000萬元以下的僅有馬上游（833158.OC）1家，為634.39萬元。

2018年新三板創新層營收分布（挖貝網wabei.cn制圖）

2018年創新層企業中，鋼銀電商（835092.OC）、金田銅業（834178.OC）、中建信息（834082.OC）3家，分別以734.5億元、359.93億元、113.32億元的營收居前3位。

值得注意的，鋼銀電商、金田銅業同時也是2017年創新層企業中營收前2名，2016年營收分別為410.96億元、333.70億元；今年位居第3位的中建信息，2017年營收較2016年增加了30.32億元。

此外，神州優車（838006.OC）、天士營銷（872087.OC）、永安期貨（833840.OC）、超能國際（836686.OC）、穎泰生物（833819.OC）、齊魯銀行（832666.OC）、維泰股份（831099.OC）也取得不錯業績，2017年營收分別為98.56億元、96.84億元、72.71億元、61.4億元、54.26億元、51.87億元。

據挖貝新三板研究院數據統計，2018年創新層企業營收前10名的上榜門檻為51億元，較2017年的44億元高出7億元。

新三板創新層營收Top10（挖貝網wabei.cn制圖）

凈利潤：齊魯銀行賺20.26億元再度領銜

新三板企業間貧富差距大的現象在創新層再次顯露。

2018年940家創新層企業中，既有87家尚處于虧損狀態的公司，也有47家營收過億的公司。有齊魯銀行（832666.OC）這樣這樣凈賺20.26億元的公司，也有恒神股份（832397.OC）這樣虧損3.32億元的公司。

挖貝新三板研究院數據顯示，2018年940家創新層企業中，僅有齊魯銀行1家凈利潤超過10億元；另有凈利潤在5-10億元（不含）的公司6家，占比0.64%；40家公司凈利潤為1-5億元（不含），占比4.26%；5000萬元-1億元（不含）的公司107家，占比11.38%；1000-5000萬元（不含）的企業最多，有516家，占比54.89%；凈利潤在1000萬元以下但成功盈利的企業有183家，占比19.47%。

新三板創新層凈利潤分布（挖貝網wabei.cn制圖）

挖貝網注意到，齊魯銀行還是2017年創新層賺錢最多的企業，其2016年凈利潤為16.54億元。

2018年創新層企業凈利潤Top10的上榜門檻為3.51億元，較2017年的3.22億元增加近3000萬元。

除齊魯銀行外，凈利潤Top10中還有永安期貨（833840.OC）、英雄互娛（430127.OC）、華強方特（834793.OC）、維泰股份（831099.OC）、成大生物（831550.OC）、圣泉集團（830881.OC）、合全藥業（832159.OC）、金田銅業（834178.OC）、貝特瑞（835185.OC），2017年營收分別為9.02億元、8.91億元、7.48億元、6.58億元、5.56億元、5.09億元、4.95億元、4.36億元、3.51億元。

新三板創新層凈利潤Top10

市值：神州優車454億元榮膺“市值王”

根據Wind數據，按截止2018年5月28日的市值計算，2018年創新層企業總市值共7920.77億元。

神州優車（838006.OC）仍然是其中當之無愧的“市值王”。在市場更為冷清的2018年，神州優車市值下滑弧度并不大，為453.89億元；2017年入選創新層后市值為455.93億元。

2018年創新層企業中，市值在百億元以上的有8家，占比0.85%；50-100億元（不含）有10家，占比1.06%；10-50億元（不含）有153家，占比16.28%；5-10億元（不含）有204家，占比21.7%；1-5億元（不含）最多，有515家，占比54.79%；市值1億元以下有50家，占比5.32%。

2018年新三板創新層市值分布（挖貝網wabei.cn制圖）

2018年新三板創新層市值Top10上榜門檻為72億元。

市值在神州優車之后的分別為合全藥業（832159.OC）、齊魯銀行（832666.OC）、永安期貨（833840.OC）、君實生物（833330.OC）、華強方特（834793.OC）、英雄互娛（430127.OC）、睦合達（836801.OC）、武侯高新（871326.OC）、麥克韋爾（834742.OC），市值分別為198.35億元、158.31億元、131億元、129.30億元、121.99億元、112.78億元、102.29億元、90.73億元、72.80億元。

新三板創新層市值Top10（挖貝網wabei.cn制圖）

融資：神州優車累計融資70億元居首

Wind數據顯示，2018年940家創新層企業掛牌新三板以來大多有過融資記錄，累計融資1301.85億元。未有融資記錄的企業51家，占比5.43%。

累計融資額超過50億元的有2家，占比0.21%；10-50億元（不含）的有13家，占比1.38%；5-10億元（不含）的有18家，占比1.91%；1-5億元（不含）的有279家，占比29.68%；5000萬元-1億元（不含）的有154家，占比16.38%；1000 萬元（含）-5000萬元（不含）最多，共404家，占比42.98%；1000萬元以下（有融資）的有19家，占比2.02%。

神州優車（838006.OC）、齊魯銀行（832666.OC）以累計融資額70億元、65.01億元，居融資榜第1、2位；聯訊證券（830899.OC）以37.91億元居第3位。

華強方特（834793.OC）、英雄互娛（430127.OC）、合全藥業（832159.OC）、穎泰生物（833819.OC）、君實生物（833330.OC）、武侯高新（871326.OC）、永安期貨（833840.OC）7家公司，在新三板累計融資額分別為26.98億元、26.03億元、24.25億元、22.16億元、18.09億元、17.57億元、17.51億元，居第4-10位。

2018年新三板創新層融資Top10的上榜門檻為17.5億元，較2017年的12.8億元高近5億元。

做市商、股東戶數：聯訊證券做市商陣容最強 大自然股東最多

做市商家數、股東戶數一定程度上反映了企業在資本市場的受歡迎程度。

挖貝新三板研究院統計截止5月28日的數據顯示，做市商數量Top10的上榜門檻為21家。

940家創新層企業中，聯訊證券（830899.OC）做市商陣容最強大，共53家，較去年同期減少1家；華強方特（834793.OC）做市商家數位居其后，達48家，較去年同期增加2家；成大生物（831550.OC）替代去年的第3名圣泉集團（830881.OC）坐到做市商數量第3名的位置，其做市商45家，較去年同期增加14家。

截止2018年3月31日，940家創新層共有股東戶數15.59萬戶。值得注意的是，由于《全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司分層管理辦法》設置了“合格投資者不少于50人”的準入標準，且以截止到4月30日數據為準，因此，分層時股東戶數應超過15.59萬戶。

做市商數量最多并不意味著股東戶數就最多。做市商最多的聯訊證券，股東戶數3494名，居第6位。

大自然（834019.OC）超越2017年股東戶數最多的株百股份（834898.OC），以5203 戶股東成為創新層中股東最多的企業；株百股份（834898.OC）、齊魯銀行（832666.OC）分別以4717戶、4269戶的數量位居第2、3位。

在2018年創新層股東數量Top10中，股東最少的中科軟（430002.OC），數量也高達1092戶。

行業：制造業408家仍是老大

新三板企業中，制造業（證監會行業）企業最多，2017年創新層中制造業占主流，今年同樣如此，制造業達到408家，占比高達43.40%；屬信息傳輸、軟件和信息技術服務業的企業數量次之，為218家，占比23.19%；建筑業、批發和零售業兩大行業占比均超過5%；屬住宿和餐飲業，居民服務、修理和其他服務業，以及采礦業的創新層企業最少，都只有1家入選。

地域：北京小勝一籌居首

與2017年創新層企業分布相比，2018年創新層企業仍分布在全國30個省市、自治區，北上廣占據前3名。2017年廣東省數量最多，今年出現變化，北京小勝一籌，以139家的數量領先廣東省2家，位居首位。

另外，重慶、黑龍江省、山西省、寧夏回族自治區、吉林省、廣西壯族自治區、海南省、貴州省、甘肅省、西藏自治區、新疆維吾爾自治區11個省市、自治區的創新層企業數量都在10家以下。