第一篇：《食品企業(yè)創(chuàng)立與品牌維護(hù)》課程心得

《食品企業(yè)創(chuàng)立與品牌維護(hù)》課程心得

——“仟吉”的成功之路，案例分析

黃好 2012306201825 12級(jí)張之洞班（文管）

俗話說“民以食為天”，我們都離不開一日三餐，雖說大多數(shù)時(shí)候是自己在家做飯吃，可是自己在家做飯，也得購買各種原料和調(diào)味品，有時(shí)也免不得要外出就餐，時(shí)不時(shí)還有可能買些小零食之類的??而這些產(chǎn)品都與食品企業(yè)有關(guān)，可以說食品企業(yè)是與我們的生活息息相關(guān)的。從柴米油鹽到各種飲品、零食，每一種產(chǎn)品都有各色生產(chǎn)廠家供我們挑選，有些是我們熟悉的，像“可口可樂”、“卡夫”、“太太樂”??也有我們甚少聽說的，還有曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)卻隨著時(shí)間的推移而銷聲匿跡的。可以說，在我們的身邊，食品企業(yè)不斷的出現(xiàn)和消亡，那么，一個(gè)以食品為生產(chǎn)對(duì)象的企業(yè)究竟如何持續(xù)經(jīng)營并打造和維護(hù)其品牌呢？我想這就是《食品企業(yè)創(chuàng)立與品牌維護(hù)》這門課所要研究的核心內(nèi)容。在課程中，老師及嘉賓也結(jié)合具體的企業(yè)為我們展開了講解，結(jié)束這門課之后，我希望結(jié)合上課時(shí)學(xué)到的方法，也試著對(duì)某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立與發(fā)展歷程做一些探討，分析其成功之處和所經(jīng)歷的挫折，這也將是我這篇課程心得的主要內(nèi)容，也希望老師看過之后能對(duì)我進(jìn)行一些指導(dǎo)，提出一點(diǎn)建議。結(jié)合自己的興趣，這次我選擇了“仟吉”作為我的討論和研究對(duì)象。

“仟吉”品牌創(chuàng)立于2000年元旦，“仟吉”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味，注重健康飲食的消費(fèi)者市場(chǎng)，企業(yè)使命是：“被公認(rèn)為中國最具影響力、最具美譽(yù)度的連鎖健康食品品牌”，企業(yè)愿景是：“我們（仟吉）和伙伴、顧客、社區(qū)緊緊相系，我們用好吃、健康、美的甜品拉近人與人、心與心的距離，分享幸福”。“仟吉西餅”是武漢市仟吉食品有限公司連鎖店店名，公司采取中央工廠結(jié)合門店現(xiàn)場(chǎng)加工的生產(chǎn)方式，由公司的直營連鎖店銷售產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要經(jīng)營以烘焙食品為主的，面包、蛋糕、餅干、月餅等。2006年4月及2009年5月，“仟吉”商標(biāo)連續(xù)兩屆被評(píng)為“湖北省著名商標(biāo)”，2012年12月，“仟吉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。截止到今年5月，已經(jīng)在全國各地開設(shè)了近兩百家連鎖店。

關(guān)于企業(yè)創(chuàng)建之初的設(shè)想和定位，可以說“仟吉”是通過在行業(yè)現(xiàn)有成功企業(yè)中尋找市場(chǎng)縫隙來尋求一個(gè)立足之處，結(jié)合其模仿式創(chuàng)新的經(jīng)營方式和良好的口碑得以走到現(xiàn)在的地位。“仟吉”考察了同行業(yè)中做得出色的企業(yè)，“元祖”主要服務(wù)于禮品市場(chǎng)，因此品種比較少。“皇冠”主要滿足大眾消費(fèi)的需要。因此在這兩者之間存在市場(chǎng)縫隙，這正是“仟吉”的機(jī)會(huì)。經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索與研究，在創(chuàng)立之后的第五個(gè)九月，這個(gè)節(jié)日挨著節(jié)日的月份——西點(diǎn)屋忙忙碌碌的黃金期，“仟吉”的總經(jīng)理陸偉開始了他的行動(dòng)。教師節(jié)、中秋節(jié)和接下來的國慶節(jié)，展售各種月餅、糕點(diǎn)的西點(diǎn)屋，生意興隆不亦樂乎。“仟吉”就是在這些西點(diǎn)屋中的一個(gè)。然而，2005年10月之前，武漢市場(chǎng)上還看不到這樣一個(gè)品牌。短短三年多時(shí)間，“仟吉”便躋身于那些有著“悠久”歷史的同行之列。這首先要?dú)w功于“仟吉”的模仿式創(chuàng)新，來自襄樊的經(jīng)理陸偉早在1992就曾創(chuàng)辦了襄樊市妞妞食品有限公司。在烘焙行業(yè)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的他，沿著供應(yīng)鏈向上游順藤摸瓜，找到了提供高檔原料的企業(yè)南僑。高檔原料帶來的差異化，讓妞妞迅速打開的襄樊市場(chǎng)。襄樊、荊州市場(chǎng)上的成功，陸偉變得“野心勃勃”。1998年陸偉在上海開了第一家店，但生意并不樂觀。陸偉決心改變，尋找成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。“悄悄地觀察顧客買哪些款式、口味的蛋糕，服務(wù)員是如何在向顧客推銷，蛋糕的擺放布局，包裝袋用什么顏色，怎么包，對(duì)方怎么管理??每考察一個(gè)店，我都會(huì)將比自己好的地方記在心里。回家后，認(rèn)真分析研究別人的原材料制作、別人的市場(chǎng)定位等。”如今，陸偉和朋友合作，在上海已經(jīng)開設(shè)20多店。烘焙業(yè)內(nèi)流傳一句話一一中部學(xué)上海，上海學(xué)臺(tái)灣，臺(tái)灣學(xué)日本，日本學(xué)歐美。“把上海的經(jīng)驗(yàn)移植到武漢”，陸偉想，上海烘焙業(yè)比中部發(fā)達(dá)，那么找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群必定能成功。2005年武漢新店開業(yè)，“仟吉”沒有像預(yù)料的那樣一炮走紅。適應(yīng)上海人的口味，武漢人并不青睞。按照上海收入水平的定價(jià)，武漢也不能接受。湖北人陸偉，在家鄉(xiāng)“水土不服”。只有再改變，陸偉說：“我們降低了甜度，也降低了售價(jià)。”每個(gè)城市的人群都有自己的口味，夏季和冬季人對(duì)糖分和鹽分的味覺有細(xì)微差異，“仟吉”也會(huì)相應(yīng)地對(duì)口味做出調(diào)整。

“仟吉”準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)縫隙的定位也是其成功的法寶，從襄樊到上海，從上海到武漢，“仟吉”追求成功的道路從來不是平坦的，但對(duì)武漢市場(chǎng)認(rèn)識(shí)陸偉很滿意：“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，清晰定位很重要，就是選擇做什么，不做什么。”“通過考察”，陸偉提到：“我們發(fā)現(xiàn)一些有中高檔商品消費(fèi)能力的人群并沒有滿足，比方說白領(lǐng)和兒童，而同時(shí)我們具備這樣的資源、能力和經(jīng)驗(yàn)。”學(xué)美術(shù)出身的陸偉，選擇綠色作為店面的主色調(diào)，同時(shí)搭配白色和金色。他想以綠色給消費(fèi)者傳遞新鮮、健康，白色代表干凈而金色暗示高貴，在店面里營造一些小資情調(diào)。從最初的同時(shí)開業(yè)的兩家店面，到今天的21家，“仟吉”在布局上，保持著和目標(biāo)人群的親密接觸，都設(shè)立在中高檔社區(qū)的附近。定位于中高檔產(chǎn)品的仟吉，一直設(shè)法“引領(lǐng)時(shí)尚”。為此，陸偉還經(jīng)常到臺(tái)灣、日本、韓國等烘焙食品行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家參觀學(xué)習(xí)。

如何使企業(yè)持續(xù)經(jīng)營下去，不斷發(fā)展壯大呢？陸偉選擇以鮮度來建立口碑競(jìng)爭(zhēng)力。從創(chuàng)立“仟吉”的第一天開始，針對(duì)自己的市場(chǎng)定位，陸偉堅(jiān)持忍痛割愛丟掉當(dāng)天未能售出的面包。“拿面包來說，隔一天能不能吃呢？肯定能，但僅僅是隔上一個(gè)晚上面包的水分流失，就能使其口味打折扣。”創(chuàng)業(yè)之初，估算銷售量并不準(zhǔn)確，生產(chǎn)多了，肯定有剩余，少了又?jǐn)[在柜臺(tái)上不夠美觀，影響消費(fèi)者的購買欲。因此，當(dāng)時(shí)仟吉食品每天都有30%到50%報(bào)損率！陸偉敢于這樣做是因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)表明，靠口味吸引消費(fèi)者一定能成功，產(chǎn)品在投入期一般是有虧損的，況且背后還有財(cái)力可以支持。陸偉說：“我們把報(bào)損看作和消費(fèi)者的溝通。”這樣做不是想主動(dòng)虧本，而是想建立消費(fèi)者的信任，是一種對(duì)未來的投資。中心工廠集中生產(chǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而降低生產(chǎn)成本，“仟吉”考慮到有些產(chǎn)品從中心工廠運(yùn)輸?shù)降昝鏁r(shí)有損鮮度，仍然保持對(duì)這類產(chǎn)品實(shí)行前店后廠式的生產(chǎn)。今天，“仟吉”為了堅(jiān)持為顧客提供最新鮮的烘焙食品之理念，謝絕了收加盟費(fèi)、建加盟店而快速獲利的誘惑。“不是不做加盟店，而是現(xiàn)在我們的品質(zhì)控制還無法達(dá)到那一步。萬一別人不能堅(jiān)持我們的理念怎么辦？”“我們很注重口碑，‘仟吉’的標(biāo)志就是由許許多多的口碑組成的。對(duì)食品而言，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)比自身的評(píng)價(jià)更有公信力。”陸偉希望能夠通過消費(fèi)者的口口相傳建立“仟吉”的知名度和美譽(yù)度。

把握市場(chǎng)、不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、誠信經(jīng)營。我想這就是“仟吉”的成功秘訣。作為一個(gè)食品企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是經(jīng)營的基礎(chǔ)，符合消費(fèi)受眾心理的需求的產(chǎn)品才能抓住消費(fèi)者的心，只有持續(xù)和消費(fèi)者保持互相信賴的關(guān)系，才能保障穩(wěn)定的經(jīng)營。創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，締造一個(gè)為大眾認(rèn)可的品牌不容易，而維護(hù)品牌形象不受損則更難，尤其作為一個(gè)食品企業(yè)，想想使公眾震驚一時(shí)的“三聚氰胺”事件，多少奶制品品牌的聲名毀于一旦，一旦食品企業(yè)染上“食品安全問題”的污點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，當(dāng)消費(fèi)者面臨許多的備選產(chǎn)品，在同等價(jià)格下，挽回名聲，挽回消費(fèi)者的概率我認(rèn)為是微乎其微的，然而價(jià)格戰(zhàn)能長久么？因此，我想，對(duì)于食品企業(yè)來說“品質(zhì)就是生命”這告誡顯得尤為重要。作為“仟吉”和許多其它我熟悉和喜歡的品牌及其產(chǎn)品的消費(fèi)者，我也由衷的希望這些食品企業(yè)能好好經(jīng)營和維護(hù)自己的品牌，讓我們這些喜歡和相信他們的消費(fèi)者們放心消費(fèi)，在以后的十年、二十年以至于更久，我也希望這些我熟悉和喜歡的品牌一直都在，越來越好，方便喜歡他們的消費(fèi)者們，使消費(fèi)者們滿意，快樂。

第二篇：微機(jī)組裝與維護(hù)課程心得

我的微機(jī)組裝與維護(hù)

引言：隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)及相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)使用的場(chǎng)所、行業(yè)、頻率、使用方式發(fā)生了巨大的變化。我們的生活中計(jì)算機(jī)變得越來越不可缺失，微型計(jì)算機(jī)的價(jià)格、體型、外觀的變化更是讓它進(jìn)入了千家萬戶。無論是辦公室，家里，還是在大學(xué)生的宿舍都充斥著它的存在。微型計(jì)算機(jī)的功能，維護(hù)也越來越人性化，然而計(jì)算機(jī)畢竟是高精尖的產(chǎn)物，在使用過程中難免出現(xiàn)問題，對(duì)計(jì)算機(jī)維護(hù)和維修的基本要求就是利用軟硬件知識(shí)去保證機(jī)器正常使用。為了保證計(jì)算機(jī)不影響正常的生活,我們都有必要對(duì)微型計(jì)算機(jī)的組裝與維護(hù)進(jìn)行入門式的學(xué)習(xí)。

微機(jī)的硬件組裝：微機(jī)的組裝包括硬件與軟件，學(xué)習(xí)微機(jī)組裝與維護(hù)課程至今已一月有余，入門學(xué)習(xí)也接近尾聲。從外觀上，我們平時(shí)所見到的微機(jī)由顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱和主機(jī)等部分組成。主機(jī)，是電腦最主要的設(shè)備，相當(dāng)于人的大腦一樣，幾乎所有的文件資料和信息都由它控制，我們需要電腦完成的工作也都由它主要負(fù)責(zé)，它還要給其他的電腦設(shè)備分配工作，其他的設(shè)備因此也都叫做外圍設(shè)備，微機(jī)的組裝主要說的就是主機(jī)的組裝，主機(jī)包括著機(jī)箱、電源、主板、CPU、內(nèi)存條、硬盤、還有顯卡、聲卡等等。當(dāng)然，由于技術(shù)的發(fā)展顯卡、聲卡等都已經(jīng)集成到主板上，電源也一般和機(jī)箱一起搭配了，對(duì)于這些零、配件的選擇，我覺得不需要挑調(diào)選最好的，只要夠用了就行，現(xiàn)在這些東西的更新?lián)Q代太快了，沒必要追求最新的最好。

主板：主板又叫主機(jī)板，安裝在機(jī)箱內(nèi)，是計(jì)算機(jī)最基本的，也是最重要的組成部件之一，一般為矩形，在上面安裝有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，一般有BIOS芯片I/O控制芯片，鍵和面板控制開關(guān)接口、指示燈插接件、擴(kuò)充插槽、主板及插卡的直流電源供電接插件等元件。其實(shí)對(duì)于我們微機(jī)入門來說，最需要知道的是主板的類型，主板上的卡槽功能，學(xué)會(huì)怎樣安裝主板。安裝主板也是一個(gè)精細(xì)活，一個(gè)螺絲沒有擰緊，都有可能造成主板的損壞，從而影響到對(duì)電腦的使用。

CPU：簡(jiǎn)單來說CPU就是一塊超大規(guī)模的集成電路，它是一臺(tái)計(jì)算機(jī)的運(yùn)算核心和控制核心，相當(dāng)于我們?nèi)祟惖拇竽X。它的功能主要是解釋計(jì)算機(jī)指令以及處理計(jì)算機(jī)軟件中的數(shù)據(jù)，是一臺(tái)微信計(jì)算機(jī)的核心所在，就目前來說，全球只有兩家公司能夠生產(chǎn)，其重要程度由此可知。目前主流版本有酷睿i7，酷睿i5。

顯卡：顯卡是計(jì)算機(jī)最基本配置、最重要的配件之一。尤其是對(duì)于游戲愛好者來說，顯卡的作用尤其重要，因?yàn)樗呐渲脮?huì)直接影響游戲運(yùn)行的流暢性。

在微機(jī)的組裝之前，要把所有的零配件依次放好，以防止漏裝，當(dāng)然，對(duì)于安裝的場(chǎng)地要寬敞、明亮，桌面要平整，還有一點(diǎn)就是附近一定不要放置液體，不要因?yàn)榉疟疀]關(guān)系，微機(jī)的配件基本都是不能碰水的，要是不小心粘到水，有什么后果那就難說了，在安裝應(yīng)做好防靜電除處理，各個(gè)配件按照順序安好，在裝內(nèi)存要小心不要太用力，以免掰壞線路，內(nèi)存條上金屬接腳端有凹槽，對(duì)應(yīng)內(nèi)存插槽上的凸棱，所以方向還是很容易確定。安裝時(shí)把內(nèi)存條對(duì)準(zhǔn)插槽，均勻用力插到底就可以了，但是安完之后一定要檢查一下卡扣有沒有扣緊，我在學(xué)習(xí)過程中就發(fā)現(xiàn)有些人把內(nèi)存條一插就完事了，有沒有裝好都不知道，對(duì)于這樣的，我只能說他有錢，任性。

最后，組裝完成了，看一下還有沒有剩下的配件，螺絲，如果沒有的話，就可以就行最后的檢查了，這個(gè)步驟一定不能偷懶，要是沒有裝好就接電，很可能就把主板，CPU給燒壞了。

微機(jī)的軟件安裝：之前說的都是硬件的組裝，計(jì)算機(jī)是由硬件和軟件共同組成的，硬件組裝完畢之后就要給它安裝系統(tǒng)，現(xiàn)在最新的是win10，除此之外，還有win8，win7，XP系統(tǒng)等等。至于安裝什么系統(tǒng)，就要看你的電腦的配置和用途，比如學(xué)校的計(jì)算機(jī)機(jī)房，一般都是XP系統(tǒng)的，辦公用的一般都會(huì)選擇win7系統(tǒng)，因?yàn)檗k公軟件的改新慢，win7系統(tǒng)推出來的時(shí)間比較長，能夠很好的兼容這些軟件，如果安裝最新的win10系統(tǒng)的話，一些辦公軟件可能就用不了了，當(dāng)然要是你的電腦是原來打游戲的，配置又還行的話，win10系統(tǒng)自然是你的首選了，現(xiàn)在的游戲?yàn)榱死孀畲蠡滤俣榷己芸欤嫒菪远己芎谩?/p>

在做好選擇后，就可以對(duì)計(jì)算機(jī)就行軟件系統(tǒng)的安裝了，安裝的流程也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)已經(jīng)很人性化了，大多數(shù)都是傻瓜試操作，當(dāng)然，有一個(gè)前提是你要看的懂語文，因?yàn)楝F(xiàn)在是系統(tǒng)都是英文界面的，看不懂就麻煩了，當(dāng)然，也不是說看不懂就沒辦法操作，把流程記好還是可以安裝的。

首先我們要準(zhǔn)備一張所選定系統(tǒng)的啟動(dòng)光盤，或者自己制作一個(gè)啟動(dòng)u盤，就現(xiàn)在而言，大多數(shù)都會(huì)選擇u盤，方便攜帶，插入啟動(dòng)u盤，啟動(dòng)電腦，進(jìn)入bios界面，就行設(shè)置，將啟動(dòng)u盤或光盤設(shè)置為第1啟動(dòng)位置，保存并退出，啟動(dòng)。

進(jìn)入虛擬機(jī)界面后，應(yīng)用硬盤分區(qū)工具軟件進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃，如果你的計(jì)算機(jī)已分過區(qū)，那就可以不分區(qū)。需要注意的是，分區(qū)操作是破壞性操作，如果全盤設(shè)置分區(qū)，硬盤上所有數(shù)據(jù)將被破壞。所以如果需要，應(yīng)在分區(qū)前利用原有操作系統(tǒng)或啟動(dòng)到WINPE，備份重要數(shù)據(jù)。

在分區(qū)后，利用光u盤中“快速將WINDOWS 7安裝到第一分區(qū)”功能，進(jìn)行系統(tǒng)安裝，在這里，基本都是自動(dòng)執(zhí)行，不需要我們?nèi)ジ深A(yù)，最終，你的計(jì)算機(jī)會(huì)停留在WINDOWS桌面，到這里，計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)及系統(tǒng)中所附帶的常用軟件就安裝完畢了。

至于應(yīng)用軟件的安裝，那就真的是傻瓜式了，下載好安裝包，打開，單擊安裝，然后就是N個(gè)下一步，基本上就搞定了，一些可能需要激活的，安裝一個(gè)破解也就搞定了。

我的求學(xué)路：至少我就對(duì)電子產(chǎn)品有很大的興趣，但是因?yàn)榧彝サ脑颍瑥男∩钤谏酱澹]有太多的機(jī)會(huì)能夠接觸到這些，在校學(xué)習(xí)的這些年，一直都是住在全封閉制的學(xué)校，就更難以接觸這些東西，在高中以前更是連電腦都不會(huì)開機(jī)。高中，是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)榻虒W(xué)制度的改革，每個(gè)班都配備了電腦，而我我班上電腦正好是由我管理的，因此，我經(jīng)常能夠接觸電腦，常常利用，課余時(shí)間，偷偷的去玩一下，有不懂的就去問一下同學(xué)，慢慢的對(duì)電腦也有一些認(rèn)識(shí)。

盡管如此，我所會(huì)的也僅僅是對(duì)電腦的操作，對(duì)于如何組裝與維護(hù)，我仍舊是一個(gè)小白，自從那天在官網(wǎng)上看到公選課中有微機(jī)的組裝與維修，我便打定主意，要好好學(xué)習(xí)這些知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，無論你以后在哪個(gè)行業(yè)，你都難免與計(jì)算機(jī)有所接觸，學(xué)習(xí)好這些知識(shí)，哪怕只是入門，對(duì)你的未來都有巨大的幫助。因?yàn)橹雷约簩?duì)計(jì)算機(jī)組裝與維修一無所知，因此，心里很忐忑，擔(dān)心自己不能學(xué)好這門課，差點(diǎn)不敢去選擇這門課程，我便悄悄的去問了老師，學(xué)習(xí)這門課程需不需要很好的基礎(chǔ)，得到老師的答案之后，才放下了這顆忐忑的心。

時(shí)間一天天的過去了，從第一節(jié)課開始，我便認(rèn)真的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑溃业幕A(chǔ)比其他同學(xué)更差，因此我要更努力，記得在第一節(jié)課的時(shí)候，老師講的很多，一個(gè)有一個(gè)配件，我感覺自己整個(gè)人都懵了。盡管老師說的都很清楚，我根本不清楚老師說的是什么？因?yàn)槔蠋熣f的，我沒有接觸過，或者說跟我以前接觸的并不一樣。感覺自己整個(gè)人都不好了，下課之后。我便去找另一個(gè)同學(xué)，讓他拆開主機(jī)，跟我在解釋一遍，這才搞清楚那些插件到底是什么。

時(shí)間一天天在的過去，學(xué)到的東西越來越多，慢慢的就懂了，雖然僅僅是入門，但我還是覺得比以前不一樣了好多。起碼我懂的了如何組裝一臺(tái)計(jì)算機(jī)，我知道了怎么去安裝系統(tǒng)，懂得了主板上各個(gè)插件的功能，知道了在ｃｐｕ行業(yè)中除了英特爾還有一個(gè)AMD，我相信在我有了這些基礎(chǔ)之后，我可以對(duì)他進(jìn)行深入的了解。能夠在今后的生活中，學(xué)有所用，不在因?yàn)殡娔X出了點(diǎn)小毛病，整個(gè)人就懵掉。

第三篇：《計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)》課程心得

《計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)》課程心得

作為信息系的學(xué)生，計(jì)算機(jī)是日常學(xué)習(xí)和生活中少不了的工具，在計(jì)算機(jī)出現(xiàn)問題時(shí)，還可以自己進(jìn)行維護(hù)與維修。學(xué)校對(duì)我們專業(yè)開設(shè)《計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)》這門課程做法非常好，自己也在這門課程中學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。

計(jì)算機(jī)硬件組裝

雖然自己比身邊其他同學(xué)接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)間較早，但是還從來沒有動(dòng)手拆過主機(jī)，見到最多的也不過是家里人拆開機(jī)箱吸灰而已。該項(xiàng)課程結(jié)束后，已經(jīng)大概知道如何拆機(jī)了，裝回去還要再回家找臺(tái)舊主機(jī)實(shí)踐一下。如果來來回回拆多了，會(huì)考慮拿筆記本拆機(jī)，自己動(dòng)手換個(gè)鍵盤。

重裝系統(tǒng)/雙系統(tǒng)

沒學(xué)習(xí)這門課程之前，一直覺得重裝系統(tǒng)是件特別難的事情，特別好奇修電腦的人的U盤里都裝這些什么。直到老師教到我們?cè)趺粗谱鲉?dòng)優(yōu)盤，這才知道，原來 當(dāng)時(shí)淘寶看到的重裝系統(tǒng)U盤就是這么來的。那節(jié)課結(jié)束后，我就回去操作了一下，當(dāng)時(shí)用的是ISO鏡像文件實(shí)驗(yàn)的，重裝系統(tǒng)之后，什么驅(qū)動(dòng)都沒有了，都得重裝。但是感覺系統(tǒng)特別干凈，后來有事沒事就重裝一下提升電腦速度。但是重裝軟件也麻煩，隨后就衍生出裝雙系統(tǒng)的想法，一個(gè)系統(tǒng)專門來實(shí)驗(yàn)這些計(jì)算機(jī)軟件什么的，一個(gè)系統(tǒng)來上網(wǎng)娛樂做作業(yè)。這樣，就算一個(gè)系統(tǒng)有什么問題，還有另外一個(gè)系統(tǒng)備用。這個(gè)過程我操作了很多遍，重開機(jī)N次還是沒成功，試著用了一個(gè)啟動(dòng)盤帶的修復(fù)引導(dǎo)工具。就莫名奇妙的成功了。一個(gè)WIN7，一個(gè)WIN8，存放文件的磁盤是可以共用的，并且自動(dòng)隱藏另外一個(gè)系統(tǒng)盤。

虛擬機(jī)

這個(gè)項(xiàng)目老師布置了許多次的課堂作業(yè)，自己也掌握了這些知識(shí)，覺得裝WINDOWS系統(tǒng)很無聊，就心血來潮試著裝了IOS SnowLion版本的操作系統(tǒng)，其中過程不同于裝windows，自己是看著網(wǎng)上教程操作的，虛擬機(jī)版本不同，電腦配置不同，要使用的安裝工具不一樣，步驟也不同。安裝完成才只是操作開始，多次更換安裝工具之后，才終于進(jìn)入全屏的系統(tǒng)界面。但是系統(tǒng)貌似不能撥號(hào)上網(wǎng)，也找不到無線網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)對(duì)這門課程也有些建議，如課堂紀(jì)律散漫，同學(xué)上課隨意走動(dòng)，課堂上大呼小叫，老師應(yīng)多加干預(yù)，多次管教不聽采取扣分、上課缺勤情況嚴(yán)重，應(yīng)取消考試資格。還有機(jī)房問題，磁盤文件亂、常常機(jī)器有問題像被人設(shè)了密碼，系統(tǒng)進(jìn)不去了這些。學(xué)校機(jī)房應(yīng)該定期一個(gè)學(xué)期重裝一下系統(tǒng)，磁盤格式化，感覺機(jī)房管理的不是很好。老師上課氛圍較沉悶，要多提問，并且應(yīng)該像其他老師那樣采取競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制調(diào)動(dòng)部分同學(xué)積極性，活躍課堂氣氛。不僅課堂布置項(xiàng)目，也可以課后布置些作業(yè)給完成的同學(xué)加分啊。像其他些課程，做視頻、做PPT前幾名的同學(xué)都可以加分。當(dāng)然加分不是目的，但是它可以成為老師調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的手段。不知道為什么這門課程同學(xué)們一點(diǎn)積極性都沒有，大家都是大學(xué)生，我覺得應(yīng)該自主學(xué)習(xí)而不是說客觀原因。感覺這次考試形式還是蠻好的，有事說事。對(duì)于自己的流水記事答卷也還望老師見諒。

通過這門課程，自己學(xué)到了比較有用的計(jì)算機(jī)知識(shí)，也提高了自身的實(shí)踐動(dòng)手能力。個(gè)人感覺該門課程是除了JavaScript、PS之外這學(xué)期最有意義的課了。最后，假期來臨之際，也祝老師假期愉快！

第四篇：食品企業(yè)市場(chǎng)品牌營銷策劃

食品企業(yè)市場(chǎng)品牌營銷策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

一、市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營銷短板。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場(chǎng)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各

單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分

用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引

消費(fèi)者購買。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦

事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系

品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。

一、TVC創(chuàng)意與制作

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、品牌定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意與制作。

二、平面廣告創(chuàng)意與制作

1、產(chǎn)品包裝；

2、報(bào)紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

三、相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報(bào)；

3、POP;

4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

四、媒體投放策略與評(píng)估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時(shí)段、版面；

4、媒體投放費(fèi)用；

5、媒體投放效果評(píng)估。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場(chǎng)整合營銷策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。

第五篇：食品企業(yè)品牌推廣策劃

食品企業(yè)品牌推廣策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

一、首創(chuàng)是什么

首創(chuàng)的意思就是“創(chuàng)始、創(chuàng)建”。

1、發(fā)掘新行業(yè)

就是對(duì)既有的行業(yè)進(jìn)行挖掘、提升，使之產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、規(guī)模化等，從而提升原行業(yè)水平，發(fā)掘新行業(yè)商機(jī)。如三全食品的陳澤民將發(fā)掘了“速凍食品”行業(yè)，提升其市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大其市場(chǎng)容量，實(shí)現(xiàn)其工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化。

2、發(fā)掘新品類

就是對(duì)原行業(yè)中已存在的品類進(jìn)行挖掘、提升，將消費(fèi)者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)接提升，實(shí)現(xiàn)品類的優(yōu)化提升和消費(fèi)者消費(fèi)需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產(chǎn)品，改良“涼茶”工藝，發(fā)掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創(chuàng)“涼茶”品類。

3、開創(chuàng)新服務(wù)`

即對(duì)行業(yè)中的服務(wù)進(jìn)行革新操作，為生產(chǎn)商、渠道商和消費(fèi)者提供新服務(wù)，促進(jìn)需求滿足、銷售實(shí)現(xiàn)。如食品網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)行、中糧“我買網(wǎng)”推出和產(chǎn)品終端“預(yù)售制“的推行。

4、開創(chuàng)新模式

即對(duì)原有的商業(yè)模式、營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)運(yùn)作、營銷運(yùn)作的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造，從而開創(chuàng)新模式，獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功。如波力食品“全價(jià)值鏈模式“的創(chuàng)新、金六福白酒運(yùn)作模式的革新等。

5、建立新認(rèn)知

即對(duì)原有行業(yè)消費(fèi)者的認(rèn)知進(jìn)行改變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知的變化，引導(dǎo)消費(fèi)需求、培育市場(chǎng)消費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“品牌認(rèn)知”的占位。如“獐子島”對(duì)“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂家”等對(duì)“罐頭食品”的推廣等。

6、革新新技術(shù)

即對(duì)行業(yè)通行的技術(shù)進(jìn)行革新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破、工藝的改進(jìn)，以新技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)與突破，更把此作為其突出賣點(diǎn)操作。

二、首創(chuàng)的價(jià)值

1、消費(fèi)者心智占位。對(duì)消費(fèi)者心智占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值或企業(yè)價(jià)值的良性定位，以更好的實(shí)現(xiàn)銷售，推動(dòng)發(fā)展。

2、品類代表。首創(chuàng)品牌對(duì)品牌認(rèn)知打造有一定促進(jìn)作用，其產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價(jià)值等往往與新品類劃等號(hào)，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項(xiàng)屬性構(gòu)成和品類彰顯，首創(chuàng)品牌往往也是品類代表。

3、市場(chǎng)第一的潛力。首創(chuàng)品牌具有品類發(fā)現(xiàn)、行業(yè)發(fā)掘、市場(chǎng)呈現(xiàn)等種種優(yōu)勢(shì)，更具實(shí)力，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更有成為市場(chǎng)第一的潛力，更易成為市場(chǎng)第一。

三、如何做首創(chuàng)

1、品類創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）新品類發(fā)掘。食品需求日益向營養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化發(fā)展，細(xì)分需求不斷涌現(xiàn)，品類創(chuàng)新、品類細(xì)分不斷涌現(xiàn)；發(fā)掘新品類以滿足消費(fèi)新需求，將極大推進(jìn)市場(chǎng)拓展。如王老吉對(duì)“涼茶”品類的創(chuàng)新、小洋人對(duì)果乳飲料品類的發(fā)掘。

2）原品類升級(jí)。不斷推進(jìn)品類的升級(jí)，以更好滿足消費(fèi)需求，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)。如娃哈哈推出“營養(yǎng)快線升級(jí)版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營養(yǎng)復(fù)合蛋白飲料等。

3）品類內(nèi)復(fù)合。實(shí)現(xiàn)品類內(nèi)口味、原料等的有機(jī)融合，跨品項(xiàng)操作，同時(shí)展現(xiàn)新品類特色；如飲料品類復(fù)合口味的推出等。

4）品類間融合。跨品類操作，將不同的品類融合在一起，實(shí)現(xiàn)口味的復(fù)合、營養(yǎng)的疊加等，適應(yīng)營養(yǎng)化、時(shí)尚化、個(gè)性化的趨勢(shì)。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

2、行業(yè)細(xì)分做首創(chuàng)

1）原行業(yè)細(xì)分融合。將原行業(yè)細(xì)分，同時(shí)推進(jìn)各細(xì)分行業(yè)的融合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)新行業(yè)的發(fā)掘創(chuàng)造。如把飲料行業(yè)細(xì)分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細(xì)分行業(yè)，同時(shí)推進(jìn)谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復(fù)合營養(yǎng)飲料”的概念。

2）區(qū)域細(xì)分，與產(chǎn)品特性、行業(yè)特性等融合操作。根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣不同，行業(yè)特點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)品區(qū)分對(duì)待，如對(duì)北方側(cè)重咸、辣類食品，南方側(cè)重清淡類食品；對(duì)南方人偏重禮品裝產(chǎn)品等。

3）消費(fèi)者細(xì)分，強(qiáng)化區(qū)隔。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)化，針對(duì)消費(fèi)人群的不同消費(fèi)特性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)隔定位，如在面食中針對(duì)嬰幼兒進(jìn)行定位操作，細(xì)分出“嬰幼兒食品”行業(yè)。

4）客戶細(xì)分，差異化協(xié)同運(yùn)作。與客戶資源緊密結(jié)合，為重要客戶提供行業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品，既起量，又得高毛利；如白酒行業(yè)盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等

3、心智占位做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品區(qū)隔，優(yōu)化客戶定位。持續(xù)推進(jìn)品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷優(yōu)化品類的銷售比重、利潤比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對(duì)手，盡可能全品項(xiàng)銷售、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品主推、系列出擊，達(dá)到既提供利潤又可幫助客戶維護(hù)市場(chǎng)的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產(chǎn)品線齊全、對(duì)各品類品項(xiàng)的良好管理、到位的利潤空間及價(jià)格管控是其渠道客戶忠誠度高的重要原因。

2）品類區(qū)隔，強(qiáng)化消費(fèi)定位。對(duì)各品類設(shè)定不同形象，分品類各自占位，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占領(lǐng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)品類間彼此區(qū)隔、競(jìng)品區(qū)隔。如“特侖蘇”牛奶的獨(dú)特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實(shí)現(xiàn)“蒙牛”牛奶系列的各檔次消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

3）品牌區(qū)隔，強(qiáng)化檔次定位。分設(shè)各品牌獨(dú)立運(yùn)作，各品牌定位不同，產(chǎn)品檔次也有所不同。如營養(yǎng)快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場(chǎng)，而非常可樂則暢銷于三、四線市場(chǎng)。

4）特色區(qū)隔，強(qiáng)化個(gè)性定位。針對(duì)產(chǎn)品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區(qū)隔，或以品牌區(qū)隔，或以人群區(qū)隔，或直接以感受區(qū)隔，如“可口可樂”的“快樂”感覺，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

4、新模式運(yùn)營做首創(chuàng)

1）商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作方式，不是先開工廠，不是以產(chǎn)定銷，而是先做營銷，先做市場(chǎng)，其后再延伸至制造，實(shí)現(xiàn)資本的價(jià)值最大化。如金六福酒的運(yùn)作就是先做市場(chǎng)后做制造，從市場(chǎng)打造、需求啟動(dòng)入手，反向匹配資源。

2）盈利模式創(chuàng)新。著眼于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全局，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的利潤獲取，同時(shí)推進(jìn)公司經(jīng)營鏈的快速運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全方位贏利。如波力食品從產(chǎn)品的物流配送，到產(chǎn)品的選擇，到“波力牧場(chǎng)”專賣店的建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)均追求盈利模式的優(yōu)化、價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)全方位運(yùn)營。

3）營銷模式創(chuàng)新。推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，對(duì)品牌推廣進(jìn)行整合傳播，模式創(chuàng)新必會(huì)引發(fā)快速成長。如娃哈哈“掌控一批”、“強(qiáng)控二批”的推進(jìn)；旺旺“渠道精耕”的推行。

4）運(yùn)營模式創(chuàng)新。對(duì)組織運(yùn)營的創(chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)新、對(duì)終端操作的創(chuàng)新等均是運(yùn)營層面創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，其著眼點(diǎn)在于運(yùn)營優(yōu)化、效率提升、創(chuàng)新運(yùn)作，如獐子島創(chuàng)新運(yùn)營模式：專賣模式，整店導(dǎo)入；餐飲模式，以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、卓越品牌優(yōu)勢(shì)推動(dòng)經(jīng)銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結(jié)合操作等。

5、特有服務(wù)做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品特色服務(wù)創(chuàng)新。以產(chǎn)品特色滿足生意伙伴需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來打動(dòng)客戶，以針對(duì)酒類經(jīng)銷商、企事業(yè)單位與高檔賓館、酒樓的個(gè)性化定制來進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。

2）生意伙伴服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)重要客戶推出產(chǎn)品定制服務(wù)、助銷服務(wù)，提供必要的銷售支持和市場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)，以服務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)生意開展。如梅花味精的“大客戶政策”，強(qiáng)力助推經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。

3）VIP服務(wù)創(chuàng)新。對(duì)于大客戶的貨款優(yōu)惠、信用放帳等，同時(shí)要注意良好的帳期管理和客戶資質(zhì)審查，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)、貨款風(fēng)險(xiǎn)等。

4）消費(fèi)者體驗(yàn)參與，溝通互動(dòng)創(chuàng)新。與消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)，通過短信互動(dòng)、網(wǎng)站點(diǎn)擊、促銷參與等策略強(qiáng)化消費(fèi)者聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺(tái)上開通了“盼盼食品有獎(jiǎng)斗地主專區(qū)”，使品牌傳播、游戲娛樂有效結(jié)合。

6、工藝創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。推進(jìn)生產(chǎn)工藝改進(jìn)，革新舊生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量。品類創(chuàng)新大多以訴求“產(chǎn)品差異化”，而這需要生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的推進(jìn)與支持，工藝創(chuàng)新必會(huì)推進(jìn)品類創(chuàng)新的開展。如三輝麥風(fēng)正是改進(jìn)了“小面包”的生產(chǎn)工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實(shí)現(xiàn)了快速成長。

2）原料使用創(chuàng)新。可添加一些有益成分，改良部分不適口味，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品原料使用的最優(yōu)化，如王老吉正是對(duì)其原料做了適當(dāng)調(diào)整，才暢銷全國。

3）設(shè)備應(yīng)用創(chuàng)新。新設(shè)備是工藝創(chuàng)新的重要保障，重要的設(shè)備、關(guān)鍵的設(shè)備必不可少，新設(shè)備使用勢(shì)在必行。

4）引進(jìn)高素質(zhì)人才。有技術(shù)專長的人員、有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員、現(xiàn)場(chǎng)操作的關(guān)鍵人員，都是工藝創(chuàng)新的人力保障，也是推進(jìn)工藝創(chuàng)新的主體，應(yīng)強(qiáng)化引進(jìn)，積極吸納。