第一篇：關于SIMTRADE上機操作實驗報告

關于SIMTRADE上機操作實驗報告

關于SIMTRADE上機操作實驗報告

摘要：

為了提高我們制作常用對外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程，識別和加強業務操作能力，本學期我們開設了國際貿易實務模擬課程，并且通過simtrade平臺進行模擬練習。目前我們已經基本掌握了國際貿易實務的基本知識。通過國際貿易實務模擬，將我們置身于一個仿真的國際商務環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中讓我們更加全面、系統、規范的掌握從事進出口交易的主要操作技能。

關鍵字：業務能力 熟悉流程 英語能力 貿易規則

1.模擬的目的和意義

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期幾周的國際貿易實訓。

作為一個國際商務系的學生，掌握國際貿易實務知識就如同士兵學會用槍一樣。對外國際貿易實務模擬過程的了解不僅有助于我們后續過程的學習，而且有助于提高我們分析實際問題的能力。并且更加全面的了解國際貿易特征和國際貨物買賣使用的法律與慣例。與此同時，還了解到了國際貿易實務研究對象和國際貨物買賣合同條款，更加深刻的理解貿易術語的產生和發展。加強對國際貿易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對國際貿易活動的感性認識，加強對現代國際貿易現狀的了解。國際貿易實務模擬不僅讓我們認識到了課本上的知識，最重要的是培養了我們的動手能力、應變能力以及實際操作能力，為我們以后從事相應的行業有更深刻的了解。

2.模擬實踐的內容及過程

2.1模擬實踐內容

我們的模擬實踐主要分為兩部分，第一部分為通過國際貿易實務實訓程序學習和了解國際貿易實務的過程和主要單證的填寫。第二部分為通過simtrade貿易實務模擬系統分配角色進行國際貿易實務的具體過程。

2.2模擬實踐過程

在我看來，進口商是整個進出口貿易流動的核心，不僅業務步驟繁復而且需要很強的應用和操作能力。在這次模擬操作中，分為以下三部分。準備交易階段：注冊公司，發布公司廣告，發布信息，尋找商機；交易切磋階段：收取出口商希望建立業務的郵件，回復郵件，收取出口商發盤的郵件，經過多次還盤后接受出口商的發盤；訂立與履行合同階段：收取出口商要求確認合同的郵件，填寫進口預算表并確認合同，領進口付匯核銷單，申請開立信用證，發送信用證申請，收取銀行要求確認信用證的郵件通知，收取裝船通知已發送的通知郵件，收取單據到達的通知郵件，取回單據，換提貨單，報檢，報關，付匯核銷，銷貨。

作為進口商，我的財務狀況很好，為11分，公司的資金流動很快，能夠將資金有效地利用起來，公司的基本資料10分，廣告5分，制單4分，郵件管理能力7分。

在與客戶建立業務關系時，我主要采取的是打廣告和與就近同學合作的方式。

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦.各種保險，避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，在選擇項中有CIF、FOB、CFR等術語。

結匯可選擇T/T，L/C，D/A，D/P等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

3.模擬實踐的體會與收獲

第一，在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。第二，要把握專業知識與實習操作的關系。這是很重要的一點，這次是首次實踐操作與.論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力，而從中取得的經驗是日后工作中的寶貴財富。國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。第三，它讓我了解到英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的.要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。第四，實務課本知識一定要學扎實。如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重。第五，要踏實做事，按部就班，不能投機取巧 做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成，最后，注重培養良好的心里素質 貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。而經過這為期幾周的模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，那先之前對進出口貿易空洞的了解已經生動而具體地感受到了。一個個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，但同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規則等等.。很多單據填寫上的細節問題自己也很容易忽視，雖然業務能力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學到的這方面的理論知識與實際聯系起來，真正將知識學活了，對我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫助。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的知識和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

參考文獻

嚴國輝．國際貿易理論與實務．北京：對外經濟貿易大學出版社．2007． 蔡玉彬．國際貿易理論與實務．北京：高等教育出版社．2004． 吳國新．國際貿易理論與實務．北京：機械工業出版社．2004． 冷柏軍．國際貿易理論與實務．北京：中國財政經濟出版社．2000．

第二篇：SIMTRADE實驗報告

大三上學期，我們進行了國際貿易實務實驗，本次進出口模擬實習是利用SimTrade外貿實習的平臺，Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產狀況也很好。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標。

3、工廠

這個角色相對比較簡單，在與出口商做生意時做好預算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因為哪怕一丁點的庫存都會影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行，他們的業務也不計入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產出現問題是，他們的貸款顯得就相當的重要了。

（三）實驗心得體會

通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。

收獲的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預算的時候；二是英語基礎不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據的用途等等。

國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。實習中就有好多貨遭遇到了火災，水漬等，但是由于沒有辦理相關的保險，損失很大，還 浪費了大量做單據的時間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。另外，在進行貨物的保費計算的時候，一定要對保險的類別了解清楚，做出適當的計算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預算。

國際貿易中，要注重正確填寫單據的重要性。填寫單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關聯的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習中，進出口收發郵件、進

出口合同、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。有一點不足的是，在貿易磋商階段大家都沒有注重外貿函電的應用，只是用簡短的中文進行交流洽談貿易價格和條件。

總體來講，我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。實習過程中，我們認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總之，我對自己的整體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！

綜上所述，通過這次實習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

第三篇：SIMTRADE實驗報告

SIMTRADE實驗報告

班級：

姓名：

學號：

隨著國際貿易的日益完善，以及中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們作為未來社會的國貿人員，為了加強社會競爭力，應培養較強的國貿工作的操作能力。于是，在結束了大三的課程后,學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一、實習目的

（1）熟悉外貿實務的具體操作流程;（2）了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法;（3）增強對外貿實務的感性認識;（4）提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習方法：

通過進入SimTrade模擬平臺，進行上機模擬操作Simtrade外貿實習的平臺是一個十分成功的國際貿易模擬軟件，它在很大程度上解決了學生實習難的問題。在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。

三、實驗遇到的問題

1、預算錯誤

這是開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后再簽訂合同。但我們經常做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。在最后交易完成后，我們經常大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

2、填單錯誤量大 這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

3、計算錯誤

例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

4、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。

5、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽訂合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒有注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。

7、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理，造成整個團隊的渙散，直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

四、解決問題

通過實習，我總結出幾個解決問題的思路。

首先，面對問題一定要鎮靜。好多同學只要有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。

其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是實習后期體會到的。那時候已經做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業務很快。

最后，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有的同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結束的時候也沒真正做好幾筆業務

五、實習心得：

經過近一學期的SIMTRADE模擬訓練，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作總結了經驗和教訓。

在本次實習中我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

在國際貿易中我們將面對各種角色，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中共有五種角色，而我們分別扮演的主要是工廠、進口商、出口商。

1、出口商

在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約幾個流程。其中，準備階段，出口商應掌握國內外市場行情，根據信息確定貨物，同工廠建立業務關系，為備貨做準備。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節。履約以CIF為例，催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，因此要做好預算并及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

進口商可以查詢產品銷售價格，只有不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。進口商應及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。進口商的業務流程雖沒出口商那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否獲得利潤。

3、工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬中工廠可查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格

六、總結

這次實驗雖然只有短短的一個學期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第四篇：Simtrade實驗報告

國貿專業生產實習報告

隨著國際貿易的日益完善，以及中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們作為未來社會的國貿人員，為了加強社會競爭力，應培養較強的國貿工作的操作能力。于是，在結束了大三的課程后,學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一、實習目的① 熟悉外貿實務的具體操作流程;

②了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法;

③增強對外貿實務的感性認識;

④提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習方法：

通過進入SimTrade模擬平臺，進行上機模擬操作

Simtrade外貿實習的平臺是一個十分成功的國際貿易模擬軟件，它在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞等行為對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

三、實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最后再簽定合同。但我們經常做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。在最后交易完成后，我們經常大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

2、填單錯誤量大

這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

3、計算錯誤

例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

四、解決問題

通過實習，讓我體會到面對問題一定要鎮靜，仔細與其他角色的有效溝通。

五、實習心得：

經過近兩周的SIMTRADE模擬訓練，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作總結了經驗和教訓。

在本次實習中我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

在國際貿易中我們將面對各種角色，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中共有五種角色，而我們分別扮演的主要

是工廠、進口商、出口商。

1、出口商

做這個角色要填的單據的確很多。也是我最初做的角色，所以在做出口商時就遇到了很多的問題，當我解決這些問題的時候，有了很大的成就感。

在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約幾個流程。其中，準備階段，出口商應掌握國內外市場行情，根據信息確定貨物，同工廠建立業務關系，為備貨做準備。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節。履約以CIF為例，催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，因此要做好預算并及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同出口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

進口商可以查詢產品銷售價格，只有不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。進口商應及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否獲得利潤。

3、工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準

備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬中工廠可查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

六、總結

雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統涉及到了現實中的問題，為我們提供了一個演練的平臺，可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

第五篇：Simtrade(模擬國際貿易)實驗報告

Simtrade 實習報告

實習時間：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 實習地點：商務實踐中心 實習軟件：Simtrade 外貿實習的平臺 實習目的：simtrade 軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬 了當今國際商務的真實環境。同學們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業 務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色 扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務 技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資 金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已 學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業實習。我們借助 simtrade 外貿實習軟件，通過互聯網初步體驗了國際貿易實務中的各個角色以及復雜的貿易手續。剛剛開始實習的時候，大家都對 simtrade 軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了 介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！精彩序幕即已拉開！第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知 道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎 么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。由于對 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用閑暇時間到網上搜關于 simtrade 的資料，通過發達的互聯網系統大家對 simtrade 實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已 經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫 方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探 索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且 還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。從第一筆業務在“曲折”中完成，到最后一筆業務在熟練地操作下結束，我們感覺到 了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來學習體會的，再 加上實習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解 決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間 的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識……到了實習的后半段大家已 經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的 已經達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在 simtrade 系統中，是一個相對簡單的角色（與 出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發布（接收）階段；詢盤發盤階段；訂立合同階段；組織生產、發貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一 不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是一筆業務的結 束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是 應為它的業務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。在此 先不談其與工廠的業務，重點介紹與進口商的業務程序。出口商要做的也大體可以分為七 分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關階段；發運貨物 據階段；結匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一 是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結果就是不

個部和單個就斷虧損，而且還影響到自己的綜合業務能力。第二個要注意的就是單據的填寫問題，在做 出口商時，要填制大量的單據，在做這個時經常會出現錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據時，一定要認認真真的填，因為這些單據已經接近實務中的單據，對于培養 提高業務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結算方式問題，在 simtrade 中，提供 了 L/C、D/P、D/A、T/T 四種結算方式，再加上采用不同的貿易術語，如 FOB、CIF、CFR 等，實際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利 義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談 自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段； 報關報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合 同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環節也是比較復雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據，不需要復雜的業務流程，只有在信用證業務中，需開立信用證，這 個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發的太少

2、郵件內容過于簡單

3、信息和廣告發布的太少

4、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤

7、進出口預算能力有待提高

8、單據填制 100%通過率不高 對于上述問題，有的在實習過程中已經解決，有的尚未解決。不過對于出現的問題必 須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現的問題，在以后的實際業務中也會出現 類似的問題，因此我們要通過此次實習，發現問題，在以后的學習中著重加以解決。

四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已經更近了一步，對

業務流程目前已經有了初步的掌握，基本實現了如下基本目標： 對兩年來所學的國際貿易知識，在實習中得到了運用。為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系，并掌權往來函電的書寫要點 和技巧。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們 都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具 體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿 易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我 們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過 simtrade 實習，我們才提高了自己做國際貿 易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這 次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自 身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的 方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了 團隊精神、協作精神的重要性。

成績： 評語：

指導教師簽字： 2010 年 月 日