第一篇：SIMTRADE實習心得

SIMTRADE實習心得

——10國貿（1）班42號屈艷瓊

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色我曾經在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業務少，但來辦理的人多了，業務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。這次實驗雖然只有短短的一個學期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

第二篇：Simtrade外貿實習心得

序號:

學號: 08413116

ZHOUUNIV實習報 告

實習課程名稱： 認 知 實習

學 生 姓 名： 許 蘇 霞 學 院（系）： 經濟管理學院 專 業 班 級： 國貿081 校內指導教師： 劉德光 專業技術職務： 講師 實習單 位： 常 州 大 學

實習時間： 2011年 12月 26 日 ? 2012 年 1 月 6 日

Simtrade外貿實習心得

大學四年已悄然接近尾聲，作為國貿班的學生，外貿流程的了解對我們來說RSECHANG ITY是很重要的。也可以說，我們這大學四年就是為了掌握外貿流程，為以后工作做好準備。現在我們還處在外貿新手的階段，只有理論知識，沒有實踐過，老師為了我們可以鞏固前后知識，把學到的貫穿起來，就給我們上了一堂國際貿易實物的實訓課，我獲益匪淺。

國家規定，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務。沒有進出口權的企業則可以采用委托外貿公司代理出口等方式進行。但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。代理出口的方式避開了出口權限制，任何工廠都可以做外貿了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿操作流程，就能把風險降到最低。事實上，在目前的外貿行業中，工廠與外貿公司順利合作出口的情形尚屬多數。同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿。外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據合同備貨妥當后，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應費用后支付給你。

目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭談判中常常凸現出來。了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可。所以說，選擇工廠比選擇產品更重要的多，也是外貿的成功關鍵之一，選擇什么樣的經銷產品，應以工廠配合程度而定。

與普通的國內貿易相比，外貿的確是一個截然不同的行業，繁雜的手續和各類專業術語令人望而生畏。然而只要我們從外貿三個最關鍵的特點入手，即可破解外貿的全部秘密。

設想一下真正的外貿操作中，一個寧波工廠的外貿銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。

1．通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。通過網站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產品，討價還價。

2．交易周期很長。一批貨物從寧波運到倫敦，通常采用最合算的方式，即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口。這一過程目前單是海路就需要25天左右，加上備貨、卸貨和內陸運輸的時間，往往在一個月以上。因此，現在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。事實上，對于一些季節性強的家產品或針對性強的節日消費類產品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商，訂立長期的合同。

3．交易成本高。即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。此外，尚需一些用于辦理進出口手續的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿易的一個特點----量大。國際貿易貨物多為大宗批發，常常以“集裝箱”為交易量單位。

4．中間環節多。貨物從寧波直到倫敦，中間會經過多個環節。比如很多商品出口前必須強制檢驗，由國家進出口商品檢驗檢疫局操作；要向管理進出口的買賣雙方海關申報；要通過遠洋海運公司運輸；要通過銀行收取貨款；要向稅務機關納稅；同樣我們國家還特別對外匯進行管制，歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統一管理。外貿既然有雙方不見面，交貨和收錢的周期長，路途遙遠，量大金額高、中間環節多等特點，自然風險也會比較大，一旦出問題損失也大。為此，幾百年來國際貿易行業也相應地制定了貿易慣例與協定，包括貨物的國際通行質量標準，價格計算，買賣雙方責任與權力等，以期最大程度地保障貿易秩序。最好辦法，就是簡化實物轉運的過程，讓貨物只經過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環節。于是，演化出了最優化、最高效，同時也是外貿最大的關鍵點：單證交易。

外貿關鍵秘密之一：單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。這套單證，通常包括幾個核心文件：1．提單。2．發票。3．裝箱單。4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。

全套單證中，以提單最為重要，因為它是貨物的所有權證明----是具備國際公認的法律效力的物權證明。發票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產地證書等等則根據貨物的特性和買家的要求，由相應的國家機構如進出口商品檢驗檢疫局等，或雙方認可的組織機構如民間檢驗公司，貨運公司等出具。

外貿關鍵秘密之二：退稅制度 退稅是外貿中的重要概念，也是目前外貿業務中利潤的主要來源。為便于管理，國家假定所有產品均為國內流通與消費，因此普遍征收增值稅，稅率高達售價的6%～17%不等。正規情況下，國內采購或出口前的價格均為含稅價。而產品用于出口的話，這部分稅就不應征收了，已經征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

外貿交易通常貨值比較高，相應的退稅金也很可觀。當然，國家對退稅管理也很嚴格的，與外匯管理緊密結合。出口前需從外匯管理局部門領取《出口退稅核銷單》，申報出口總金額。核銷單還需海關蓋章確認貨物確實已經出口。在收到國外買家支付的貨款以后，憑銀行收據，連同核銷單到外匯管理局辦理核銷，再憑增值稅發票等到稅務局辦理退稅事宜，領取退稅金。因此，外貿利潤的來源，相當程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅，這是外貿最顯著的特點之一，也與大多數外貿業務員日常操作息息相關。

外貿關鍵秘密之三：信用證交易 國際貿易中買賣雙方相距遙遠，背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業信用就成了一個很大的難題。于是就產生了一種外貿特有的操作方式：信用證。信用證的產生，正是以外貿“單證交易”特性為基礎的。

所謂信用證，通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數量、質量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行作為“中間人”，把這些交易條件提交銀行，銀行據以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據。銀行作為中間人的責任，就是監督交易行為。賣方根據文件來備貨出貨，然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后，直接支付貨款。有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質按量交貨，就拿不到錢；買家不付錢，就拿不到貨。反之，有銀行作保，只要賣家交了貨，就一定能拿到錢。這種方式，既不占用買家資金，又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業信用的文件，就叫做信用證。

信用證最基本的一般有四個關系方：1．進口商。2．進口商的銀行。3．出口商。4．出口商的銀行。

此外，最終負責撥款的銀行叫做信用證償付行，一般就是開證行；也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用，叫做信用證議付行，一般也就是通知行。信用證是外貿中最重要的也是最常見的工具。

通過對外貿的三個關鍵秘密：單證交易、退稅制度和信用證結算的了解，我們基本上就掌握了外貿的精髓。現在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了：尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據信用證備貨----貨物辦理商檢、報關后交付貨物運輸公司并取得提單----根據信用證備齊全套單據----單據交付國外銀行，國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內銀行----根據國內銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務局辦理退稅----結束。

這就是我在2天貿易實物中得到的。我以后要運用在我的工作中。

第三篇：SIMTRADE心得

時長十周的SIMTRADE模擬訓練已經結束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業務技能，感受著國際貿易的運作方式，對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎，了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。為將來進入外貿這個工作環境打好了基礎。

記得上課第一周老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司，完善公司信息，發布廣告和信息，同時發送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業務，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業務，在最初的時候填寫單據出錯率較高、出口預算表也和最終結果出入相對較大，我們用了一周的時間學習摸索，最后終于能夠對出口商這一角色所需填寫的單據手到擒來，流暢的完成每一筆出口業務。經過兩個多星期的不間斷聯系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。從國際貿易理論，到進出口貿易實務，再到上學期的外貿函電，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，特別是進出口貿易實務，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我發現了很多以前進出口貿易實務里沒有掌握好的知識，特別是各種貿易術語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在CFR中，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿易術語正是CFR，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。SIMTRADE為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這充分使用了我們外貿函電課所學的知識，如何詢盤、發盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據的樣本，這對我們填寫各種單據提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當的第一個角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮江羽靈木制品有限責任公司”，公司的注冊資金是1000，000RMB。第二步是發布廣告和信息以及發送郵件給相應的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產品、到“淘金網”發布廣告與供應信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業務關系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；隨時注意公司的業務、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

這次實驗雖然只有十周，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這十周的SIMTRADE實訓，讓我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎

第四篇：Simtrade實習報告

國際經濟與貿易

Simtrade實習報告

學 校： 西安工程大學 學 院： 管理學院 班 級：國際經濟與貿易3班 學 號： 21205040301 姓 名： 王天學 指導教師： 徐玲、曾濤、李艷

Simtrade的，前期就做沒有優惠稅的，利潤比較高，后期資金多了，可以嘗試一些重量大，體積大，價格一般的商品，很有挑戰性。

（二）、發廣告，發郵件，這個過程需要注意的就是出口商和進口商發郵件、廣告需要用英文，而工廠和出口商之間發郵件、廣告用中文，值得重點注意的就

4要用的金額、FOB總價是如果用的FOB貿易術語，那么合同金額就是FOB總價，如果用CFR就是合同金額減海運費，如果是CIF就是合同金額減海運費減保險費、內陸運費是賣的商品的包裝數量（包裝數量就是銷售數量除以包裝單位轉銷售單位的單位換算）乘每包裝體積再乘以60（因為Simtrade里每CBM的運費是60RMB）、報檢費，報關費都是200RMB（這些都出自淘金網的其他費用，是固定的）、海運費的計算，首先要知道20尺的集裝箱有效容積是25CBM，限重17.5TNE，40尺集裝箱有效容積是55CBM，限重26TNE，1TNE=1000KGS，這里以20尺集裝箱為例，下面開始計算體積和重量，和上面的內陸運費一樣算出體積是多少（這里的體積指的是包裝體積），如果體積＜25CBM，那么再算一下重量，重量如果也＜17.5TNE，那么就表示是拼箱，用體積乘以淘金網里的拼箱每體積的運費，算出一個運費，再用重量乘以淘金網里的拼箱每TNE的運費，再算出一個運費，兩者比較，取其中多的那個運費，40尺的同理，如果體積大于55CBM，重量在集裝箱的承受范圍之內，那么就要整箱運輸，也是按照貨物的總體積除以55，算出要用幾個集裝箱，再乘以淘金網里整箱的運費加港口附加費加燃油附加費的總和，就是運費，再用貨物的總體積除以25，算出20尺集裝箱用幾個，同上算出運費，兩者再比較，哪個小用哪一個，如果重量超出集裝箱的承受范圍，那么就用重量除以55和25，來計算集裝箱數，再計算運費、保險費的計算，分為三種方式，FOB貿易方式下，用FOB價格（即合同金額）加運費的總和乘以1.1，算出結果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，得出結果，再乘以r（r就是保險保的項目的保險費率，具體的可見淘金網的其他費用），得出的就是保險費，CIF貿易方式下，用合同金額乘以1.1再乘以r即可，CFR貿易方式下，用合同金額乘以1.1，算出結果，再除以括號1減1.1乘以r括號完了，算出結果，再乘以r，再算出的就是保險費、核銷費是10RMB，淘金網里的其他費用有明確規定、銀行費用的計算，這里要特別說一下，不同的貿易方式下不一樣，T/T方式下，出口商不付費用，進口商費用是合同金額的0.08%，但是費用是有區間的，是50RMB-1000RMB，D/P,D/A貿易方式下，出口商費用是合同金額的0.1%，費用區間為100RMB-2000RMB,進口商同出口商，L/C貿易方式下出口商要支付合同金額0.13%的議付費和200RMB的通知費，還有100RMB的修改費，如果沒有修改就不需要這100RMB，進口商需要支付合同金額0.15%的開征手續費，0.13%的付款手續費，需改手續費為200RMB，不涉及到修改就不需要這200RMB，信用證的區間是下限200RMB，上限無限、其他費用的計算，合同金額乘以5%，再加上一些其他費用（包括健康證書，原產地證書，寄送單據的費用等，不同的貿易方式用的不一樣，需要自己辨析，例如T/T貿易方式下，要28USD的寄送單據費用，而其他方式卻不需要）、退稅收入的計算，就是商品出口退稅收入=應退增值稅+應退消費稅，采購成本除以括號1加增值稅率括號完了，得出結果，再乘以出口退稅率，這就是應退增值稅，再用采購成本乘以消費稅稅率，得出的就是應退消費稅，兩者相加，即可、利潤的計算，就是合同金額加退稅收入的總和減去除了FOB總價之外的其他所有費用，得出的就是利潤。

89SIGHT，前面說過，我們simtrade是即時性的，也同申請書、43P，43T兩項是分批轉運項，填寫NOT ALLOWN、44A，44B，44C都可同申請書里的填寫、45A項首先填寫商品編號，空格，商品英文名稱，逗號，商品英文描述，再逗號，再QUANTITY:，填寫上銷售數量，空格，銷售單位，回車，貿易術語，空格，港口，再PRICE:幣別單價/銷售單位、46A項可以參考幫助，然后靈活處理即可、剩下的其余各項都可以參展幫助，靈活處理。

（九）、出口地銀行填寫信用證通知書，頭三行依次是出口地銀行中文名稱，出口地銀行英文名稱，英文地址、FAX是出口地銀行傳真號、TO填寫出口商英文名稱，回車，地址，回車，國家、ISSUING BANK填寫開證行（即進口地銀行）名稱，回車，地址、其余各項參照信用證填寫即可，信用證里都很明確。

（十一）、貨物出運委托書，托運人項填寫出口商中文名稱，回車，地址、抬頭人填寫TO ORDER什么什么、通知人填寫進口商英文名稱，回車，地址、合同號填寫出口進口的合同號、銀行編號填寫起草合同時用的那個銀行編號、信用證號，開證銀行看信用證里的、付款方式填寫貿易方式（例如L/C，T/T等）、貿易性質一般都是一般貿易、運輸方式是海運、貿易國別，消費國別填寫進口商國家的英文、裝運期限，有效期限按照格式填寫，具體日期看自己做的、出口口岸，目的港均按照英文填寫、轉運，預付，到付，分批等項填YES,NO、嘜頭，貨名規格直接在合同里復制粘貼、件數填寫包裝件數和包裝單位、數量填寫銷售數量和銷售單位、毛重，凈重在合同里的PACKING已經填過了，復制粘貼即可、單價，總價也按照合同填寫、總體積按照包裝數量乘以單位體積來算出總體積、海關編號，制單員（就是自己出口商的法人），以及下面的委托人四項都可在自己的出口商資料里粘貼復制。

（十二）、出境報檢單，報檢單位填自己公司的中文名稱、報檢單位登記號填寫自己的稅務登記號、聯系人，電話，日期自行填寫、發貨人，收貨人就是出口商和進口商，發貨人有中文和英文名稱，而進口商只有英文名稱，所以進口商中文名稱不填，英文名稱可在淘金網里找到，復制粘貼、貨物名稱填寫商品中文

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（十五）、普惠制產地證明書，Goods consigned from(Exporter's business name, address, country)可在商業發票里復制ISSUER，然后，回車，輸入出口商國家英文、Goods consigned to(Consignee's name, address, country)可在商業發票里復制TO，再回車，再輸入進口商國家英文、Means of transport and

920（十八）、出口貨物報關單的填寫，出口口岸填寫中文出口港口加海關二字、日期自行填寫、經營單位，發貨單位填寫出口商中文公司名稱，逗號，公司海關編碼、運輸方式為江海運輸，運輸工具名稱復制投保單里的、貿易方式為一般貿易、征稅性質為一般征稅、結匯方式填寫貿易方式、運抵國，指運港均填寫中文進口商國家名和港口名、成交方式填寫貿易術語，運費，保險費看是什么貿易術語，需要填就填，不需要就要填幣種0.00，運費可參照配艙通知填寫，保費可參照上面的預算表計算、合同協議號就填寫合同號、件數填寫包裝數量、包裝種類填寫包裝單位、毛重，凈重按照裝箱單填寫、隨附單據填寫INVOICE,PACKING LIST即可，集裝箱號可在配艙通知查看（可不填）、嘜頭及備注在合同里復制粘貼嘜頭即可、商品編號填寫商品海關代碼、商品描述填寫中文的商品名稱，逗號，商品描述、數量和單位填寫銷售數量和銷售單位、最終目的地填寫中文的進口商國家名稱、單價，總價參照合同填寫、征免填寫照章征稅、報關員，單位地址等項可在個人資料里粘貼復制。

（十九）、裝船通知，Messrs一項填寫進口商名稱和地址，中間給回車、發票號碼參見發票、L/C NO.復制信用證里、Purchase order No.填寫合同號、船填寫復制投保單里的、啟運港和目的港填寫英文港口名稱、6,7為日期，自行填寫、集裝箱可在配艙通知里復制粘貼、運費也在配艙通知里找、描述就復制粘貼合同即可、數量填寫銷售數量和銷售單位、Invoice Total Amount:即是發票的金額（也就是合同金額）、Documents enclosed各項參照單據樣本填寫即可、Manager of Foreign Trade Dept.上填寫出口商公司英文名稱，下填寫法人英文名稱。

（二十）、匯票，Exchange for項填寫合同金額幣種和總金額、At----Sight中間填寫----即可，因為Simtrade都是即時性的、Pay to the Order of填寫出口地銀行英文名稱、the sum of復制合同里的大寫金額即可、Drawn under L/C No.填寫信用證號碼，如非信用證方式，則不填、Issued by填寫進口地銀行名

4252627各項按照系統樣本，靈活填寫即可。

五、實驗心得體會與建議

我這已經是第三次做Simtrade啦，所以有很多的心得可以與大家分享。首先說一下心態問題，我覺得每一個人第一次上手做Simtrade都會覺得不知所措，不知道從哪里開始，我也一樣，但是做多了，自然就好了，所以從一開始不要慌張，首先應該了解一下這個軟件的構成，在哪里能找到什么，找到的這個東西對我來說有什么幫助，我就想說一下這個軟件，這個軟件的構成包括：

1、小房子按鈕，這個是主頁按鈕，從這個界面可以得到的信息有，查閱在線幫助，幫助里有每種貿易術語和貿易方式搭配的履約步驟，做的時候要嚴格按照這個步驟走，還有單據的樣本，在填寫單據時可以參照，靈活填寫，還有預算表的填寫，還有系統提示，這個是來看自己是不是貸款或匯款收支不平衡，交易對象少，郵件廣告寫的少之類的問題，可以參照這個在以后做的時候注意。

2、一個人，這個是個人資料按鈕，這個界面主要是，個人的公司名，法人，單位登記號，海關編號，稅務號等等個人信息，這里要說一下，單位登記號只有在核銷單之類的單子中才可以用到，海關編號在報關單之類的單子中使用，稅務登記號在出境或入境單子之類的單子里用。

3、錢，顧名思義，就是資金頁面，這個頁面里有注冊資金，實時所持資金，以及有沒有貸款，再有是每一筆資金的明細賬，如果匯過款忘記了，可以在這里查。

4、小箱子，這個是庫存按鈕，就是從工廠采購了多少貨，每件多少錢，這里會顯示。

5、業務界面，最重要的界面，沒有之一，這里的一棟棟小樓房各有各的用處，有海關，保險公司，銀行，廣告公司等等，合同的起草，以及履約過程中的

9題上的中華人民共和國，再去掉華人民共和四個字，復制粘貼即可，總之，要靈活處理。心態放好，別著急，慢慢來，如果真有什么解決不了的可以問老師同學，也可以去網上搜索，人多力量大嘛。

還有做Simtrade就要勤想多琢磨，說來說去它就是一個軟件，和我們玩的游戲一樣，只不過就是一個軟件，而且他還沒有游戲復雜，每個人都可以做好它，這個軟件是自動評分的，首頁的一個亮鉆就大致表示10分，暗鉆就大致表示5分，只要認真做，單據正確率高，步驟正確，預算正確，函電認真攥寫，生意做得多，最后盈利大，每個人都可以90分以上，大家之間是沒有什么大差距可言的。

下面是Simtrade的基本評分標準：

工廠評分標準：基本資料10分、財務狀況110分、庫存狀況20分、供求信息5分、郵件管理10分、業務能力35分、其中每個交易對象2分，最多10分、每個交易產品2分，最多10分、每筆成交業務2分，最多15分；

出口商品分標準：基本資料10分、單據制作28分、財務狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業務能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業務0.8分，最多5分；

進口商評分標準：基本資料10分、單據制作28分、財務狀況20分、庫存狀況5分、供求信息5分、郵件管理10分，業務能力22分、其中每個交易對象1分，最多6分、每個交易產品0.8分，最多5分、每種成交方式1分，最多6分、每筆成交業務0.8分，最多5分。

再說一下，有些時候我們會因為中獎，貨物掉到海里，這里我要說的是保險必須要保，大單子我建議保上所有的險別，在Simtrade里所有意外，想要保險公司都管，就要保上ALL RISKS這個主險和WAR RISK，STRIKE，S.R.C.C這三個特殊附加險，這樣就是掉到海里，保險公司也會保你保險金額的110%，除去一些別的費用，最后進口商還是會賺那么一點點，但不會賠，貨物掉進海里與出口商無關，不影響，在換提貨單一步就知道貨物情況，當貨物掉進海里之后，報檢報關等步驟都不需要了，直接填寫進口付匯到貨核銷表即可完成合同。切記不可因為貪小便宜不保保險，保險沒有幾個錢的，一單生意賺的錢要比保險費不知多多少。

最后說一下我對Simtrade的一點小建議吧，這個軟件首先我要給與肯定，他真的很鍛煉人，唯一的不足之處就在于還是有一些軟件方面的漏洞，就像我剛剛說的出入境報檢單一樣，相信軟件的更新會解決這些類問題的。

還希望以后學校能更多地給學生這種實際操作的機會，可以以后大三就開始上這門課，上個兩三學期，讓大家充分了解國際貿易的流程，實際操作以后，記得會格外清晰，真的是學以致用，能力也會有很大提高，希望以后的學弟學妹們會越做越好。

最后一句：無論干什么，學什么，就是要勤想多琢磨！

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第五篇：SIMTRADE實習報告

SIMTRADE實習報告

大四上學期期末，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

一、實習目的四年的大學即將結束，學生已基本完成國貿專業的各基礎課、專業課程的學習任務。根據教學計劃，學生要進行為期2周的專業課程實驗。通過實驗，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力

二、實習方法

通過進入simtrade模擬平臺，進行模擬操作。

三、實習性質

本次實驗屬于外貿流程模擬實驗，外貿流程模擬實驗是實踐性教學的重要環節之一。

四、實習時間分配

本次實驗時間為2008-2009學年第一學期的19-20周，共2周時間。

五、實習地點

全部安排在實驗室進行

六、實習意義

學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

七、實習心得

（一）對Simtrade軟件的認識

Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。(實習報告　www.tmdps.cn)這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務真的少之又少，我在扮演這個角色的石油總是閑著的。因為做銀行的人少，所以會經常有人找銀行辦業務，也還得經常查看“待辦事項”。進口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

6、溝通問

題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

8、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有兩個星期，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個團隊的渙散。直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

（四）如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮靜！好多同學一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是做實驗后期體會到的。那時候已經做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業務很快。第三，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有個同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業務。

（五）實驗心得體會

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色我曾經在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業務少，但來辦理的人多了，業務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

八、總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。