第一篇：SIMTRADE模擬貿易實驗心得

SIMTRADE模擬貿易實驗心得

班級：

學號：

姓名：

在本次實驗中我分別扮演進口商，出口商，進口地銀行，出口地銀行，工廠這五個角色，模擬外貿過程中的各個步驟。并分別在T/T FOB以及L/C CIF的貿易條件下進行操作。在此過程中我了解并熟悉了各個角色的貿易流程，以及單據操作，單與此同時也暴露出了一些問題。具體如下。

一、單據操作不熟練。由于之前并未進行過單據操作，因此本次實驗過程中對于各種單據的操作不是很熟練，一次通過率較低，并且填單過程較慢，必須借助幫助系統，比照樣本進行單據錄入。同時在某些具體項目上，容易出現計算錯誤，比如保險費，海運費等，造成單據無法通過。但是隨著業務的增加，單據操作也在不斷熟練。在今后的學習工作中我也會繼續努力，爭取完全了解熟悉單據操作。

二、預算與實際支出差別較大。在預算表的填寫過程中，會經常性的出現預算金額與最后時機支出金額不詳符合的情況。在制作預算表的過程中對于各個支出項缺乏了解，對于各種費用的計算方法掌握的不是很熟練，預算能力較差。因此會造成虧損的情況發生。

三、業務聯系過程中郵件內容太單薄。在實驗過程中郵件發送量太少，尤其是業務磋商階段，郵件往來尤其顯得少，這在真實的外貿操作中是不可能的。只有認真的進行郵件書寫，才能更好地宣傳自己與自己公司的產品，才能更好地的業務談判中贏得主動權，為自己公司的盈利打下良好的基礎。與此同時，只有掌

握好外貿函電與商務英語的應用，才能夠更多的與客戶進行交流，同時做到與客戶建立長期業務關系，為日后公司業務的持續增長創造條件。

四、宣傳太少，導致貿易對象太單一。在本次實驗過程中我并沒有大量的發布廣告等信息，對于本公司以及本公司的產品并沒有做到完整意義上的市場推廣與宣傳，因此就造成了貿易對象十分單一，只能與個別熟悉的客戶進行交易，造成交易量較小，公司業務無法擴大，盈利能力低。而這其中的教訓便是，在外貿業務中同樣需要良好的宣傳作為基礎，好酒亦怕巷子深。與此同時，對于淘金網中其他企業發布的信息，關注度也比較低，沒有及時的主動尋找商機，錯失了很多機會。這些都是今后需要注意的。

五、資金流動性控制較差。在本次實驗中，有時會出現同時開展好幾筆業務的情況，而每一筆業務都會占用一定的資金，每筆資金相加之后對于公司的財務狀況會造成一個很大的負擔，甚至會出現資金鏈斷裂的局面。這給我的教訓是，在實際操作中，必須時時注意公司的財務狀況，保持良好的資金流動性，避免出現因貨款未收到而造成自身資金困難的被動局面。同時，在向銀行貸款的過程中，也要時刻注意時間問題，應該及時還貸，以避免出現不良記錄，或者加重還款負擔。

以上都是我在本次實驗過程中通過對不同角色的操作而得出的心得體會。雖然暴露出了很多問題，但也很好的鍛煉了我的外貿業務操作能力，很好的熟悉了各項具體流程，并且發現了自己的不足，掌握了很多有用的技能，檢驗了自己對于專業知識的掌握程度，增加了實際操作經驗，這對于我來說無疑是大有裨益的。

第二篇：SimTrade上機模擬貿易實習報告

一、實習時間。

本學期的第18周和第19周。

二、實習地點。

經貿學院機房。

三、實習目的。

1.通過這次實習，熟悉外貿實務的具體操作，進一步鞏固、深化已學過的理論知識。

2.通過運用Sim Trade實習系統，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，同時進一步提高自學、獨立的能力。

3.通過進行模擬貿易，加強交際能力，增強感性認識，提高社會適應能力，進一步認識社會、認識自己。

四、實習內容。

1.利用Sim Trade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接 受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業 務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中 不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

五、實習過程。

本次實習歷時兩周，我被分配到第二組，總共實習次數是8次，每次實習時間大約為2個半小時。此次實習主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣、印象深刻的學習過程。

上機實習前期屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習系統的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色（進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行）。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概會用一節課的時間，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習后期屬于實踐階段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。這一階段也是這個實習的核心階段，通過這一階段的實踐過程，達到專業實習的目的。由于實習過程漫長而復雜，因此我就這次實習的過程做了一個總結，總結如下：

（一）、角色建立總結。

在整個實習過程中，我總共建立了3個角色，分別是：出口商（山東青島智廣出口貿易有限公司）、進口地銀行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地銀行（山東青島經濟技術開發區商業銀行）。

出口商是我的主要角色，我所有的實習活動都是以這個角色為中心展開，與工廠和進口商進行貿易的往來。

進口地銀行和出口地銀行都是為了完成貿易而建立的輔助角色。實習過程中體驗了信用證通知書和信用證的填制。

（二）、交易情況總結。

1.第一筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——山東青島斯諾貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共裝5000箱。

③成交價格：RMB69。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB690000。

2.第二筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共5000箱。

③貿易術語：每件15美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：L/C。

⑤財務總結：收入RMB940000。

3.第三筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——青島展鴻紡織品貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③成交價格：RMB100。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB200000。

4.第四筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③貿易術語：每件25美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：T/T。

⑤財務總結：收入RMB410000。

（三）、財務狀況總結：

企業注冊資金為1000000元，庫存為0；到實習結束，企業資產為1668959元，庫存為0，企業處于盈利狀態。

六、實習心得。

經過一個多月的模擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。通過實習活動，我對國際貿易的一些細小的環節有了更進一步的認識，在趣味中學習到了很多課堂上學不到的知識，感受到了許多課堂上老師無法傳授的經歷與體會，帶給我了很深的感觸與經驗教訓。

（一）、對自己扮演角色的認識與心得。

在此次實習過程中，我主要學習和掌握的角色是出口商。這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色，它往往是國際貿易業務發生的起點。經過這次實習，我把出口商的工作總結歸納為4個階段：

1、交易準備階段。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機。再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同階段。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同階段。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。

以上便是我對出口商這個重要角色的認識。通過扮演出口商這個角色，不僅對我專業知識有所提高，更使我更加深刻的認識到認真、仔細、耐心是好每一件事情的基礎。在談判交易的過程中，出口商要面臨和解決的事情明顯比其他角色要多很多，因此就要求我們明白自己現在做的是什么，進行到哪一步，接下來應該做的是什么。還要學會為以后做好打算，不能只顧眼前，必須要有前瞻性。

（二）、實習過程中遇到的問題及收獲的經驗教訓。

1、預算與實際相差較大。在做第一筆交易的時候，只想著能談成生意就行，根本沒有提前做好預算，導致最后我花了很多的錢在運費上，沒有達到自己的預期目標。因此，我明白了，在做貿易前一定要計算好了一切費用，不要急于求成，選好貿易術語，最后再簽定合同。其實，在系統的幫助里有正確的做出口應該遵循的步驟和方法，這是十分好的資源，而我在一開始并沒有利用起來，從而導致耽誤了很多時間。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。填寫單據這部分，是我實習過程中用的精力最多，出問題最多的地方。因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的時候感覺很費勁，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，通過參照這個幫助完成了每個單據的填寫。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。漸漸的，也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻煩。在做第二筆生意的時候，我填寫單據的效率明天提高，不會再像一開始那樣花費很多時間在這上面，我想這就是“熟能生巧”的道理，而且這些感受和經驗是在課堂上感受不到的，只有通過自己親自填寫，找出錯誤，糾正錯誤，再繼續填寫這樣的過程，才能印象深刻，理解透徹。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內容過于簡單，談判內容太籠統，貿易術語運用不恰當，這都是我們所沒注意的問題。在實習過程中，無論是與國內的工廠還是和國外的進口商發郵件，我用的都是中文，而且郵件內容都很簡單。這在實際生活中是十分不可取的。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實習而是真的貿易，就給對方或自己造成很大的損失。

（三）、心得體會。

第一，扎實的專業知識是我們開展一切工作行動的基礎。在此次實習過程中，沒有任何一個環節是可以忽略我們以前所學習過的知識的。無論是最開始的磋商談判，還是在進行交易時的單據填寫，或是最后的結算，都和我們所學習過的知識密不可分。如果曾經學過的知識掌握的不好，或者說都忘記了，那會發現在整個實習的過程中會花費大量的時間在細小的地方。

第二，理論應與實踐結合在一起。有了扎實的理論基礎，如果不應用于實踐，那將會是死理論，也不會在心里留下很深刻的印象。在這次實習過程中，遇到過很多的問題，當我運用自己所學過的知識把問題解決了以后，有的不僅是成就感，也發現，曾經學過的知識現在記憶的更牢固了，對知識的理解和認識也進一步加深，我想這也正是這次實習的意義所在。

第三，良好的溝通能力是貿易生意達成的助推劑。現在的社會已和從前不同，需要的人才不僅要有扎實的知識基礎，更要有良好的溝通能力。在這次實習過程中，在交際能力這方面，我們得到了一定程度的鍛煉。但由于都是自己班同學之間在談判，也只是收發郵件的方式，不可避免的達不到社會上真實的談判場景。這就需要我們在平時學會多與人交流，尤其是對于自身性格偏內向的人來說，更要加強在這方面的鍛煉。在和人進行談判的過程中，也要懂得談判的技巧，不能只想著自己獲利，只有達到雙贏的狀態，別人才愿意和你進行生意上的往來。

最后，面對巨大的就業壓力，只有提高自身修養才是正確途徑。自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發展階段。高等教育產業化已成為不爭的事實。大學生畢業，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業生就業問題越來越引起人們的廣泛關注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。對于我們學習國貿的來說，實際上，在就業方面，有很大優勢適合在各類涉外企業、事業單位和銀行金融機構從事國際貿易、國際合作、國際金融與投資等領域業務操作及涉外經濟管理等工作，也能夠在科研機構、高等院校從事教學科研工作。現在就需要我們自己在大學的最后一年，努力提高自己在各方面的修養，不要怨天尤人，只有這樣，才能在畢業之后找到一份屬于自己的工作，在社會上找到屬于自己的位置。

第三篇：SIMTRADE心得

時長十周的SIMTRADE模擬訓練已經結束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業務技能，感受著國際貿易的運作方式，對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎，了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。為將來進入外貿這個工作環境打好了基礎。

記得上課第一周老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司，完善公司信息，發布廣告和信息，同時發送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業務，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業務，在最初的時候填寫單據出錯率較高、出口預算表也和最終結果出入相對較大，我們用了一周的時間學習摸索，最后終于能夠對出口商這一角色所需填寫的單據手到擒來，流暢的完成每一筆出口業務。經過兩個多星期的不間斷聯系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。從國際貿易理論，到進出口貿易實務，再到上學期的外貿函電，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，特別是進出口貿易實務，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我發現了很多以前進出口貿易實務里沒有掌握好的知識，特別是各種貿易術語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在CFR中，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿易術語正是CFR，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。SIMTRADE為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這充分使用了我們外貿函電課所學的知識，如何詢盤、發盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據的樣本，這對我們填寫各種單據提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當的第一個角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮江羽靈木制品有限責任公司”，公司的注冊資金是1000，000RMB。第二步是發布廣告和信息以及發送郵件給相應的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產品、到“淘金網”發布廣告與供應信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業務關系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；隨時注意公司的業務、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

這次實驗雖然只有十周，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這十周的SIMTRADE實訓，讓我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎

第四篇：SIMTRADE實習心得

SIMTRADE實習心得

——10國貿（1）班42號屈艷瓊

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。第三，因為這次是組隊合作的實驗，所以我們實驗中都相互溝通，增進了我們組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。如果沒有這整個團隊的相互努力，我們是做不完這個軟件的所有角色的。如果不是因為有組員幫助，我們會經常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標，而我第一筆業務就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個教訓。

3、工廠

工廠這個角色我曾經在大三的時候進去過。因為我當時不了解貿易流程，就匆忙從市場生產了很多東西。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因為工廠這個角色做的單據很少。但得分很快。所以我做工廠這個角色的時間只有一天。懷念中。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業務真的很少。但銀行還要一直上線等著。因為銀行這個角色很少，雖然要辦理的業務少，但來辦理的人多了，業務也就多起來。所以我在做別的角色的時候經常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進入銀行角色辦理一下就可以了。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。這次實驗雖然只有短短的一個學期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

第五篇：Simtrade(模擬國際貿易)實驗報告

Simtrade 實習報告

實習時間：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 實習地點：商務實踐中心 實習軟件：Simtrade 外貿實習的平臺 實習目的：simtrade 軟件融合了國際經濟學、電子商務理論和外貿實務流程，很好地模擬 了當今國際商務的真實環境。同學們在這個虛擬貿易平臺中，按照實習計劃扮演進出口業 務流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色 扮演，我們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務 技巧，體會客戶、供應商、銀行和政府機構的互動關系，真正了解到國際貿易的物流、資 金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已 學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

一、實習介紹

這個學期末，我們在商務實踐中心進行了為期兩周的專業實習。我們借助 simtrade 外貿實習軟件，通過互聯網初步體驗了國際貿易實務中的各個角色以及復雜的貿易手續。剛剛開始實習的時候，大家都對 simtrade 軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了 介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！精彩序幕即已拉開！第一次實習課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知 道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎 么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。由于對 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用閑暇時間到網上搜關于 simtrade 的資料，通過發達的互聯網系統大家對 simtrade 實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已 經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫 方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探 索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且 還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。從第一筆業務在“曲折”中完成，到最后一筆業務在熟練地操作下結束，我們感覺到 了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來學習體會的，再 加上實習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解 決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間 的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識……到了實習的后半段大家已 經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的 已經達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結合自己在實習中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在 simtrade 系統中，是一個相對簡單的角色（與 出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發布（接收）階段；詢盤發盤階段；訂立合同階段；組織生產、發貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一 不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是一筆業務的結 束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是 應為它的業務是十分復雜的。它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。在此 先不談其與工廠的業務，重點介紹與進口商的業務程序。出口商要做的也大體可以分為七 分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關階段；發運貨物 據階段；結匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一 是出口預算，填制出口預算表，我自己在做出口商時，出口預算都沒做，結果就是不

個部和單個就斷虧損，而且還影響到自己的綜合業務能力。第二個要注意的就是單據的填寫問題，在做 出口商時，要填制大量的單據，在做這個時經常會出現錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據時，一定要認認真真的填，因為這些單據已經接近實務中的單據，對于培養 提高業務能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結算方式問題，在 simtrade 中，提供 了 L/C、D/P、D/A、T/T 四種結算方式，再加上采用不同的貿易術語，如 FOB、CIF、CFR 等，實際貿易中可采用的貿易和結匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權利 義務又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談談 自己的看法。進口商主要負責以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段； 報關報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據填寫和進口預算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合 同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環節也是比較復雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據，不需要復雜的業務流程，只有在信用證業務中，需開立信用證，這 個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發的太少

2、郵件內容過于簡單

3、信息和廣告發布的太少

4、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤

7、進出口預算能力有待提高

8、單據填制 100%通過率不高 對于上述問題，有的在實習過程中已經解決，有的尚未解決。不過對于出現的問題必 須引起高度的重視，這不僅僅是在實習中才會出現的問題，在以后的實際業務中也會出現 類似的問題，因此我們要通過此次實習，發現問題，在以后的學習中著重加以解決。

四、實習效果

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已經更近了一步，對

業務流程目前已經有了初步的掌握，基本實現了如下基本目標： 對兩年來所學的國際貿易知識，在實習中得到了運用。為未來的實際業務的開展打下了堅實的基礎，對各種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式。在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系，并掌權往來函電的書寫要點 和技巧。

五、實習總結

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們 都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具 體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿 易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我 們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過 simtrade 實習，我們才提高了自己做國際貿 易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這 次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自 身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的 方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了 團隊精神、協作精神的重要性。

成績： 評語：

指導教師簽字： 2010 年 月 日