第一篇：simtrade模擬實習述職報告 精品

述職報告

尊敬的老師：

為了使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。學校于2010年6月28日安排我們國貿專業的學生開始為期兩周的Simtrade模擬實習，依次充當出口商、進口商、供應商、出口地銀行、進口地銀行這五個角色。此次實習對我們今后走上工作崗位提供了很大的幫助。現將我在此次實習過程中履行的職責和完成工作任務情況報告如下：

一、充當出口商：

出口商的主要職責是：作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。出口商的工作步驟主要是：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收郵件建立業務關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。

在我充當出口商的過程中，我由最初的懵懂無措開始慢慢學習領悟、總結到最后能夠對出口商的角色十分熟悉，并且能快速流暢的完成一筆出口業務。多虧了同學老師的幫助使我能在短時間內掌握要點，在規定的時間里完成了11筆業務。在剛開始完成第一筆業務的時候我的單據填寫熟練度、業務流程熟練度和預算能力都是比較低的，都在八十出點頭的位置，綜合能力也只有八十幾，但是隨著慢慢掌握知識點和技巧，我的各項能力直線上升，直逼100而去，完成一筆業務的時間也由最初的半天到最后兩三個小時就可以（具體數據見下圖）。資金也由最初的系統給的注冊資金1,000,000.00人民幣上升到19,079,517.96人民幣。公司現在排名第二。這些成績的取得雖然相對比較滿意，但是距離最好的還是有差距的。總的來說，作為出口商的時候，我靈活的運用各種交易方式，根據自身公司財務運行狀況，分

析市場，聯系進口商、供應商，做出最有利于公司發展的決策，成果是可喜的。

二、充當進口商：

進口商的主要職責是：必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。

SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，這幫助我在充當進口商時可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。

當我還是在做出口商的時候，就經常在機房聽到作為進口商的同學在吼叫“我的貨啊，又沒了！”這給我很深的印象，因此在我做進口商的時候我特別注意這個問題，當進行CFR FOB術語貿易的時候我會及時做好保險工作，由于自己是以色列的進口商，戰爭險、罷工險這些每次都會被我考慮在內。應該說是值得慶幸的，我在規定的時間內也完成了11筆進口業務，只有一筆業務的貨物時落海了，但是由于之前我的保險工作做的比較到位，不至于虧本。從出口商到進口商的轉變一開始不是很適應，又站在了新的起跑線上，特別是對進口預算的進行，剛開始的時候可以說很不順利，預算的準確率甚至只有百分之四十幾，但是不斷的反省之后總算是有收獲的，我的進口預算水平有了提高，有的時候甚至可以到96%的正確率。由于進口商要填的單據不是很多，所以對于單據填寫熟練度、業務流程熟練度這些測評的分數還是相對比較高的，都在百分之九十幾的水平（具體數據見下圖）。公司的資金狀況也由最初的注冊資金294,165.23美元上升到7,171,273.54美元，公司現排名第八。相對于出口商，這個成績應該說是比較差的，但是我覺得自己是盡力在做自己的工作，畢竟進口商比出口商還要多承擔一項風險，即便有保險的幫忙，但只是在保本。總的來說我對于自己進口商的角色扮演的還是比較滿意的。

三、供應商：

工廠（供應商）的職責是：通過生產商品并且出售獲得利潤。工廠一般出現在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、磋商階段，報價核算，接受等。

3、簽字確認合同，修改或取消合同，此合同屬于國內合同，是中文又不復雜。

4、組織生產，發貨，繳稅。

作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。正是我的積極主動，工廠做成了12筆業務，在銷售過程中，我秉承薄利多銷的原則，引來了很多出口商的詢價，因此雖然做成了12筆業務，資金也只是由起初的注冊資金1,000,000.00人民幣上升到7,028,261.79人民幣，在公司排名也沒進前十，雖然我工廠賺的不是很多，但是與很多出口商都建立好了上期業務聯系。

四、充當進出口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

我在充當進出口地銀行的時候，工作相對是很輕松的，只要開立信用證，轉發信用證，審核單據付款就可以了。雖說這兩個角色的扮演不計入分值評估，但是我依舊很認真的完成其應擔當的職責，盡量保持在線狀態，為需要辦理貸款等業務的進出口商及時作出回復，方便他們業務的順利進行。

國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。此次對于出口商、進口商、供應商、進出口地銀行這五個角色的扮演讓我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。實習過程中，我認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總的來說，我對自己的整體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！這些收獲于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會，感謝老師在實習中給予我們指導！

第二篇：SimTrade外貿模擬實習報告2.

實習報告

外貿實訓是對我們所學國際貿易實務理論知識的實踐與運用,是學習專業課 的重要環節。實習為我們提供了一個走入社會、認識社會、認識自己、評估自己 的機會,通過實習熟悉外貿實務的具體操作,增強了感性認識和社會適應能力, 進一步鞏固、深化已學過的理論知識,提高綜合運用所學知識發現問題、解決 問題的能力,并認識到在專業理論知識學習過程中的不足。

一、實驗目的

在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作,能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運 作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關 系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象, 并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調 控, 使學生在實習中充分發揮主觀能動性, 真正理解并吸收課堂中所學到的知識, 為將來走上工作崗位打下良好基礎。

1.利用 SimTrade 提供的各項資源,做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商,掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接 受環節的磋商過程中,靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB 與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A,正確核算成本、費用與利潤,以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容,正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作,正確簽訂國內購銷合同。8.正確判斷市場走向,做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據,進口業 務中的信用證開證申請。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式,體會國際貿易中不 同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

二、實驗內容

進入 Simtrade 國際貿易模擬實習軟件,通過 上機操作和指導老師隨堂幫助 解答, 進行模擬操作,以 熟悉國際貿易的流程。

SimTrade 外貿實習的平臺是模擬的 B2B 電子商務中心,每個 SimTrade 外貿實習的平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人, 共同組 成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演, 他們將面對出口商、進 口商、供應商甚至銀行的日常工作,從而熟練掌握各種業務技巧。

SimTrade 外貿實習的平臺的實習內容如下: 1.獨立進行業務規劃;2.利用網絡發布廣告、搜索信息;3.同業務伙伴建立合作關系;4.進出口成本核算;5.詢盤、報盤、還盤、成交;

6.外銷合同的簽訂;7.信用證的開證;8.信用證的審證和改證;9.內購合同的簽訂;10.租船定艙;11.進出口貨物保險及索賠;12.進出口報檢事宜;13.繕制報關單據;14.辦理進出口報關;15.繕制議付單據;16.銀行處理議付結匯;17.辦理出口核銷退稅;18.各種成交方式和付款方式的具體實施。

SimTrade 外貿實習的平臺分五個主角,分別為出口商、進口商、供應商、出口 地銀行和進口地銀行。

出口商:出口商作為獨立的經營單位, 自主制定銷售策略并且負責實施:同供應 商、進口商建立業務聯系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成 交手段完成業務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況, 以便對 出現的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商:進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化, 合理調配有限的 資金,不斷變化思路,憑借敏銳的感覺,選擇最有利潤的項目,加快公司的資金 周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始, 逐步完成具體的事務。這可是一 項充滿挑戰和樂趣的工作。

供應商:供應商通過生產商品并且出售獲得利潤, 所以對于他們來說, 生產出市 場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險, 而準確預測市場變 化又有很大的困難, 以銷定產是一個很好的方式, 又需要有廣泛和穩定的客戶資 源。

出口地銀行、進口地銀行:出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服 務:貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。

三、實驗步驟(一交易準備階段

1.simtrade 模擬實習軟件,以出口商身份進入業務主頁面;創建并填寫公司資 料。

2.發布公司廣告,發布購買與需求信息

3.進入淘金網,在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息,尋找商機 4.尋找交易對象,查看交易對象公司資料、交易商品資料(二交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業務聯系。給工廠發送郵件,出口商詢價,工廠報價,進行 多次還盤后達成共識。

2.出口商與進口商建立業務聯系。建立業務聯系后,進口商詢盤,出口商根據工 廠報價,核算出成本與利潤后,向進口商發盤,經過多次還盤,雙方達成一致。(三簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內買賣合同,工廠確認合同,雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同,制作出口預算表,并發送合同至進口商,進口商檢查 合同簽名,添加進口預算表后確認合同。

3.租船訂艙,繕制貨物訂艙委托書

4.申請出口檢驗,繕制出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單 5.報檢完成后,檢驗機構發出境貨物通關單 6.申請產地證,繕制原產地證明書 7.辦理保險,繕制貨物運輸保險投保單 8.從外管局申請出口收匯核銷單 9.從海關備案

10.報關,繕制出口貨物報關單 11.貨物裝船運輸,從船公司取回提單 12.向進口商發送裝船通知 13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收 15.銀行通知進口商取單

16.進口商去銀行承兌匯票,取回提單 17.到船公司換提貨單

18.進口商報檢,檢驗機構簽發入境貨物通關單

19.貨物入境,填制報關單 20.進口商繳納稅款 21.進口商領取貨物 22.進口商到市場銷貨

23.到銀行領取并填寫進口付匯核銷單 24.銀行向出口商發來結匯通知

25.出口商到銀行辦理結匯,銀行簽發出口收匯核銷專用聯,用以出口核銷 26.出口商辦理出口核銷,外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯,用以出口退稅 27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續

四、實習心得

通過這次實習,我們收獲了許多課堂上學不到的知識,我們熟悉了外貿實 務的具體操作流程, 鞏固和深化了已經學過的理論知識, 提高了在貿易實務方面 的操作能力,掌握了合同、信用證的繕制,詢盤、發盤與還盤等各種操作技巧, 切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系, 為以 后的學習實踐打下良好的基礎。

通過實習,我認識到 Simtrade 是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊 括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角 色的分配上,包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口 地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外, 軟件又設置了很多 虛擬角色,它們可以輔助我們完成業務,例如國稅局,海關,船公司之類,這些 都是沒有實習角色設置的。另外, 軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有 我們需要的信息。

國際貿易的中間環節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運 輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個

環節出了問題, 就會影響整筆交易的正常進行, 并有可能引起法律上的糾紛。另 外, 在國際貿易中, 交易雙方的成交量通常都比較大, 而且交易的商品在運輸過 程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各 種保險,以避免或減少經濟損失。

這次實習不但鞏固了我們平時所學, 也為我們日后的專業工作提供了非常實 際的便利。作為一名大學生, 應當具備較強的舉一反三的能力, 而在這些實習中, 恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此,我們應當舉一反三,利用 諸多單證格式和填寫原理類似這一特點, 將各類單證的填制和審核緊密聯系到一 起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對 應, 利于即使查缺補漏, 保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各 類單據記載內容的一致,以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為,這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運 提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此 , 認真地履行實習要 求, 努力完成實習, 不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識, 更利 于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難, 利于我們察覺到自 身存在的不足和缺陷, 以便我們更好地進行學習和工作, 利于我們更快地把所思 所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。另外, 我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中 的各項單證中都是英文單證, 若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙, 減低了工 作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛, 所以說英語能 力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言, 不僅要掌握一定的專業 知識,而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知 識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會影響業務的順利進行。因此,在實習中要 求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習, 掌握外貿專業術語, 才能在對外貿 易中掌握主動。

這次實驗雖然只有短短的兩天, 但是實驗內容特別豐富, 而且通過這個實驗 我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際 間商品交換具體過程的學科, 是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應 用科學。它涉及國際貿易理論與政策, 國際金融, 國際運輸與保險等學科的基本 原理與基本知識運用, 它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗, 我們才提高了自己做國際貿易的能力, 同時有了具體的國際貿易的經驗, 才能在 畢業找工作的時候有的放矢。通過這次實驗,我們都提高了自己的做填單能力, 這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

收獲的同時, 我也發現了自己的不足與缺陷, 一是理論知識掌握不牢固, 知 識點記憶不準確, 以致降低了操作速度;二是英語基礎不扎實, 英語函電的書寫 格式、語法掌握不夠熟練, 寫郵件的時候有些語句表達不夠準確;三是缺乏團隊、小組之間的溝通、交流,影響了實習效率。

綜上所述, 通過這次實習, 我掌握了很多日后工作所需的基本技能, 檢驗了平時所學習的基礎知識, 衡量了個人的業務能力和水平, 對貿易流程有了更深刻 的理解, 發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真 正的貿易不會像軟件操作這樣簡單, 但我相信, 這次實習讓我獲得的經驗、心得 會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習, 使 我不僅從個人能力, 業務知識上有所提高, 也了解到了團隊精神、協作精神的重 要性。

最后感謝學校、老師為我們提供這樣的實習機會。

第三篇：SimTrade上機模擬貿易實習報告

一、實習時間。

本學期的第18周和第19周。

二、實習地點。

經貿學院機房。

三、實習目的。

1.通過這次實習，熟悉外貿實務的具體操作，進一步鞏固、深化已學過的理論知識。

2.通過運用Sim Trade實習系統，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，同時進一步提高自學、獨立的能力。

3.通過進行模擬貿易，加強交際能力，增強感性認識，提高社會適應能力，進一步認識社會、認識自己。

四、實習內容。

1.利用Sim Trade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接 受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業 務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中 不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

五、實習過程。

本次實習歷時兩周，我被分配到第二組，總共實習次數是8次，每次實習時間大約為2個半小時。此次實習主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣、印象深刻的學習過程。

上機實習前期屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習系統的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色（進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行）。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概會用一節課的時間，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習后期屬于實踐階段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。這一階段也是這個實習的核心階段，通過這一階段的實踐過程，達到專業實習的目的。由于實習過程漫長而復雜，因此我就這次實習的過程做了一個總結，總結如下：

（一）、角色建立總結。

在整個實習過程中，我總共建立了3個角色，分別是：出口商（山東青島智廣出口貿易有限公司）、進口地銀行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地銀行（山東青島經濟技術開發區商業銀行）。

出口商是我的主要角色，我所有的實習活動都是以這個角色為中心展開，與工廠和進口商進行貿易的往來。

進口地銀行和出口地銀行都是為了完成貿易而建立的輔助角色。實習過程中體驗了信用證通知書和信用證的填制。

（二）、交易情況總結。

1.第一筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——山東青島斯諾貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共裝5000箱。

③成交價格：RMB69。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB690000。

2.第二筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共5000箱。

③貿易術語：每件15美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：L/C。

⑤財務總結：收入RMB940000。

3.第三筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——青島展鴻紡織品貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③成交價格：RMB100。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB200000。

4.第四筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③貿易術語：每件25美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：T/T。

⑤財務總結：收入RMB410000。

（三）、財務狀況總結：

企業注冊資金為1000000元，庫存為0；到實習結束，企業資產為1668959元，庫存為0，企業處于盈利狀態。

六、實習心得。

經過一個多月的模擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。通過實習活動，我對國際貿易的一些細小的環節有了更進一步的認識，在趣味中學習到了很多課堂上學不到的知識，感受到了許多課堂上老師無法傳授的經歷與體會，帶給我了很深的感觸與經驗教訓。

（一）、對自己扮演角色的認識與心得。

在此次實習過程中，我主要學習和掌握的角色是出口商。這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色，它往往是國際貿易業務發生的起點。經過這次實習，我把出口商的工作總結歸納為4個階段：

1、交易準備階段。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機。再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同階段。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同階段。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。

以上便是我對出口商這個重要角色的認識。通過扮演出口商這個角色，不僅對我專業知識有所提高，更使我更加深刻的認識到認真、仔細、耐心是好每一件事情的基礎。在談判交易的過程中，出口商要面臨和解決的事情明顯比其他角色要多很多，因此就要求我們明白自己現在做的是什么，進行到哪一步，接下來應該做的是什么。還要學會為以后做好打算，不能只顧眼前，必須要有前瞻性。

（二）、實習過程中遇到的問題及收獲的經驗教訓。

1、預算與實際相差較大。在做第一筆交易的時候，只想著能談成生意就行，根本沒有提前做好預算，導致最后我花了很多的錢在運費上，沒有達到自己的預期目標。因此，我明白了，在做貿易前一定要計算好了一切費用，不要急于求成，選好貿易術語，最后再簽定合同。其實，在系統的幫助里有正確的做出口應該遵循的步驟和方法，這是十分好的資源，而我在一開始并沒有利用起來，從而導致耽誤了很多時間。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。填寫單據這部分，是我實習過程中用的精力最多，出問題最多的地方。因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的時候感覺很費勁，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，通過參照這個幫助完成了每個單據的填寫。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。漸漸的，也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻煩。在做第二筆生意的時候，我填寫單據的效率明天提高，不會再像一開始那樣花費很多時間在這上面，我想這就是“熟能生巧”的道理，而且這些感受和經驗是在課堂上感受不到的，只有通過自己親自填寫，找出錯誤，糾正錯誤，再繼續填寫這樣的過程，才能印象深刻，理解透徹。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內容過于簡單，談判內容太籠統，貿易術語運用不恰當，這都是我們所沒注意的問題。在實習過程中，無論是與國內的工廠還是和國外的進口商發郵件，我用的都是中文，而且郵件內容都很簡單。這在實際生活中是十分不可取的。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實習而是真的貿易，就給對方或自己造成很大的損失。

（三）、心得體會。

第一，扎實的專業知識是我們開展一切工作行動的基礎。在此次實習過程中，沒有任何一個環節是可以忽略我們以前所學習過的知識的。無論是最開始的磋商談判，還是在進行交易時的單據填寫，或是最后的結算，都和我們所學習過的知識密不可分。如果曾經學過的知識掌握的不好，或者說都忘記了，那會發現在整個實習的過程中會花費大量的時間在細小的地方。

第二，理論應與實踐結合在一起。有了扎實的理論基礎，如果不應用于實踐，那將會是死理論，也不會在心里留下很深刻的印象。在這次實習過程中，遇到過很多的問題，當我運用自己所學過的知識把問題解決了以后，有的不僅是成就感，也發現，曾經學過的知識現在記憶的更牢固了，對知識的理解和認識也進一步加深，我想這也正是這次實習的意義所在。

第三，良好的溝通能力是貿易生意達成的助推劑。現在的社會已和從前不同，需要的人才不僅要有扎實的知識基礎，更要有良好的溝通能力。在這次實習過程中，在交際能力這方面，我們得到了一定程度的鍛煉。但由于都是自己班同學之間在談判，也只是收發郵件的方式，不可避免的達不到社會上真實的談判場景。這就需要我們在平時學會多與人交流，尤其是對于自身性格偏內向的人來說，更要加強在這方面的鍛煉。在和人進行談判的過程中，也要懂得談判的技巧，不能只想著自己獲利，只有達到雙贏的狀態，別人才愿意和你進行生意上的往來。

最后，面對巨大的就業壓力，只有提高自身修養才是正確途徑。自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發展階段。高等教育產業化已成為不爭的事實。大學生畢業，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業生就業問題越來越引起人們的廣泛關注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。對于我們學習國貿的來說，實際上，在就業方面，有很大優勢適合在各類涉外企業、事業單位和銀行金融機構從事國際貿易、國際合作、國際金融與投資等領域業務操作及涉外經濟管理等工作，也能夠在科研機構、高等院校從事教學科研工作。現在就需要我們自己在大學的最后一年，努力提高自己在各方面的修養，不要怨天尤人，只有這樣，才能在畢業之后找到一份屬于自己的工作，在社會上找到屬于自己的位置。

第四篇：simtrade 國際貿易理論模擬實習實習報告

經濟管理學院

國際貿易理論

Simtrade實習報告

（2010屆）

學生姓名：高楚云 學號： 200910010208 專業班級：國貿102班 指導教師：黃水靈 學

科：國際貿易

2012年 月 日

（一）實習目的 通過SimTrade上機實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，也為實際操作打下一個良好的基礎。可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，減少我們在類似的業務中的錯誤。為將來走上工作崗位打下良好基礎。

（二）實習方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“公司概況”中輸入必要的資料。

（3）進入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環境和每個角色的具體工作。（4）出口商、進口商、供應商了解并掌握各項核算，可參考在線幫助中“交易磋商階段”部分。

（5）尋找業務合作伙伴，使用郵件系統建立業務聯系、達成交易。（6）每個角色的同學完成各自的任務。

（三）實習的主要內容及過程：

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

我們5個人一組，分別扮演出口商，進口商，出口地銀行和進口地銀行，工廠5個角色，每人每組至少必須完成3項實習任務，每人至少擔任3個角色。在模擬實習中我扮演了出口商，進口商，出口地銀行三種角色。

1、交易準備：

首先注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，注冊角色的相關基本信息。不同角色要執行的任務不同，所要進行的流程也有一定的差別。

2、業務一：出口地銀行

在模擬實習中我扮演的第一個角色是出口地銀行。出口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

淘金網也是該系統中的重要角色，產品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統中的信息網。該系統中個公司的聯系時通過郵件系統實現的，各個公司在注冊的時候會擁有一個屬于本公司的郵箱地址。公告欄里可以關注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象。

2．1信用證：國際貿易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉交給賣方。在進口地銀行填寫了信用證并送進口商確認之后，信用證即送交出口地銀行，由出口地銀行認真審核信用證。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。填寫完成后審核是必不可少的。信用證的審核，顧名思義是要對已簽發的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內容，對信用證規定的內容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

在這份信用證中，我一共找出6處問題，后經老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應當保持一種細致認真的態度，對待經手的每一份信用證。

2.2信用證通知書：審核無誤之后，由出口地銀行起草信用證通知書，通知出口商審核信用證通知書，并起草國內購銷合同。

之后在出口商將貨物裝船發出后，出口商填寫匯票，并向出口地銀行交單押匯，出口地銀行審單后發送進口地銀行。到此為止，如果不涉及貸款還貸等問題，出口地銀行的任務就基本上結束了。

3、業務二 出口商

我的第二個角色是出口商。出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商，工廠建立業務關系，磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決，獲取最佳交易條件和價格。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

我做出口商這個角色時間最長，承擔的業務業多，要簽訂內銷外銷合同，填寫各式單據。單據制作是一個難點，其中《托收統一規則》把單據的分為金融單據和商業單據兩大類，金融單據具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業單據具有商品屬性，如商業發票。其中商業單據進一步細分又包括了基本單據和附屬單據。這一塊單據是我們制作單據的重點，基礎單據的使用頻率很高，如商業發票、海運提單和保險單；附屬單據則根據在實際業務中依據買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據，如領事發票、海關發票、產地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關情況的，如裝箱單，重量單，裝運通知等。

讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我是中國浙江高氏服飾有限公司，是賣方，出口的商品是女式T恤。買方則是孟買的Carters Trading Company。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

3.1準備階段： 在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。這里涉及與進口商電郵的往來。互相達成交易意向，商量貿易方式，貨品名稱數量，包裝及裝船時間等：

3.2 經營階段

第一步是由我方起草外銷合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。我方通過對國外服裝市場進行調查研究，根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份合同和預算表。

兩份單據送進口商后，進口商填寫進口預算表并簽署外銷合同。之后在出口地銀行將信用證交給出口商后，出口商審查并接受信用證。賣方在拿到信用證后不應立即按信用證規定完成交貨手續，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎的，賣方在審核信用證時，若發現信用證的有關條款與買賣合同發生了沖突，應立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我方在正式與進口商達成協議后起草國內購銷合同并聯系工廠。及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系非常重要。工廠簽字確認合同后組織生產商品，之后放貨給我方，再由我方填寫貨物出運委托書。

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產品及數量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿易運輸領域存在一個叫貨運代理的行業，這行業的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導致的各種問題，從而存成一筆運輸業務的達成。因此，國際貿易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關貨物運輸的工作全權交給貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應該在委托貨代辦理托運業務時，填寫一份訂艙委托書，將有關貨物運輸的一些基本要求和信息填制在委托書上，以便貨運代理辦理業務。

我方負責聯系船公司，指定艙位

出境貨物報檢單:在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業來說，在準備完貨物之后，應該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

商業發票和裝箱單是國際貿易中非常重要的兩份大單據，其中商業發票被稱為中心票據，商業業發票在國際貿易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結匯時，發票是必須要與其它單據記載一致的，在將來的結匯銀行審核單據時亦會以發票為中心從而判斷單單相符，發票也往往是最早出現的一份單據。

除了商業發票外，另外一份與商業發票一起簽發的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關貨物包裝的單據，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質，數量，重量，體積等必要的相關信息。

我方填寫報檢單，商業發票，裝箱單

出口報檢，填寫出境貨物通關單

普惠制原產地證書是一種原產地說明，普惠制是發達國家對發展中國家制成品的一種關稅優惠政策，我國是發展中國家，在世界貿易中享受發達國家給予的國稅優惠，所以在國際貿易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產地證書。這是一種原產地說明，或者說是證明，由有效力的國家權力機關開具。我國的出口商一般在國家質檢總局領取此單。

填寫投保單

在對外進出口貿易中，保險是必不可少的，在海運中風險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿易中，不同的貿易術語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協商決定。

結匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據出單日之后簽發的保險單。因此，賣方應該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當地的中國人民保險公司辦理保險業務。在辦理保險時，首先根據保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

到保險公司投保

到外管局申領并填寫“核銷單”，到海關辦理核銷單的口岸備案。之后填寫報關單 報關單是商品的買方再出口商品時向出口國海關遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關手續，需將一些相關的報關文件交與報關代理企業的報關員，由報關員根據貿易具體情況填寫規范的出口報關單，然后連同企業提交的相關報關文件一并提交海關報關，則海關在經過驗單、驗貨、征稅等環節之后，在報關單以及相關運輸單據上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內容一致就可以了。

之后，送貨到海關，出口報關貨物運出。出口商到船公司領取提單。

海運提單是一份提取貨物的單據，由船運公司簽發給托運人，托運人持提單向銀行交單結匯，再由銀行領提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據雙方的協商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權憑證，可以通過背書轉讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據也是國際貿易中最重要的單據，因為海運提單是一種物權證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結匯必不可少的單據。

填寫裝船通知，并發送給進口商，通知他們貨物已發出注意查收

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關手續。裝船通知是賣方的一個義務，國際貿易中，在使用常用的6個貿易術語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿易術語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應該在最短的時間內向買方通過傳真等方式發送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續及其其他相關工作和手續。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

填寫匯票。匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發給買方的一份支付命令，一般出現在國際貿易中的最后，在交付單據進行結匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據往往是賣方最后簽發的一份票據，往往在簽發之后就會連同其他商業單據一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結算業務當中，匯票屬于金融單據，有別于其他的商業單據，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據是賣方簽發的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

向出口地銀行交單押匯：

出口地銀行審單后交進口地銀行，之后出口商到銀行辦理結匯。

填寫“出口收匯核銷單送審登記表”。

到外管局辦理核銷。

最后到國稅局辦理出口退稅，到出口地銀行還貸。這筆業務基本就結束了

4、業務三 進口商

在第三筆業務中我扮演的是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率，進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。

。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

在通過郵件和出口商建立交易意向后，建立進口預算表：

簽字并確認外銷合同。

填寫信用證申請書。

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿易的結匯。國際貿易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經事先印制好的規范格式的開證申請書。買方應根據買賣雙方簽訂的買賣合同的相應條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內容，將對將來銀行簽發的信用證的內容起到決定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

在進口地銀行填寫信用證后送到我方進口商處確認，我方確認信用證后后續很多程序就轉交給出口商了，在出口商向銀行交單押匯后，進口地銀行會通知進口商取單。我方到銀行取回單據，并到船公司換提貨單。

辦理進口報檢。

審查無誤后，進口商添加并填寫“報關單”進口報關，進口報關。

繳稅后提貨，添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”。

到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨，該筆業務基本進入尾聲。

（四）實習總結

從事國際貿易，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。整個實習過程中，最吃力的就是出口報價核算時，個人覺得運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。

實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。

我深刻地意識到，在操作中我們應當具備舉一反三的能力。不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等都是我們專業知識的凝聚和承載。通過本次的模擬實習本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

在今后的繼續學習中，我需要注意一下幾點：(1)注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

（2）熟練掌握好國際貿易的理論知識 理論知識是實踐的基礎，要注重國際貿易實務理論知識的學習，不斷的累積理論知識以期應用于實踐并獲得豐富的實踐經驗。

（3）加強社會實踐

通過此次實訓我發現國際貿易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經驗，為自己今后的職業生涯打下基礎，不管將來是否會從事國貿的工作，實踐的經驗總是越多越好的。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯系

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

第五篇：simtrade實習報告

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

外貿綜合業務實訓實習報告

一、實習概述

SIMTRADE是一款關于國際貿易實際業務的模擬軟件，在虛擬貿易平臺中，學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，讓同學們都參與扮演進出口業務中的各角色，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠、銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會各角色之間互動關系，從宏觀上了解貿易運作方式。進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習內容

實習內容是按照國際貿易業務實際發生的流程，以出口商進口商角色按照國際貿易程序完成任務，制作相關業務的單證，使國際貿易業務順利完成。

設立貿易中五個重要角色基本資料。這些基本資料的完整性，也代表貿易角色的合法性，是展開貿易業務的基礎。其中，公司名稱，地址，法人代表，電話，郵編等式自己設置的，這些基本資料在以后業務的單證填制中有重要的作用。稅務登記號，海關代碼，注冊資本，電子郵件是系統給出的。這些資料是以后業務填寫單據的重要的基本的資料。如圖1。

圖1 出口商基本資料

第一部分是以出口商角色為主所做的業務。

1.交易磋商階段。出口商選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象磋商，建立業務聯系。我在淘金網選擇的商品是甜玉米罐頭。

2.擬定并簽訂合同。需先填寫出口預算表，它的計算復雜，各稅目、報關、報驗費用、共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

保險費用、其他費用都需到淘金網上查，務必仔細。再擬定合同。如圖2，圖3

圖2 出口商預算表

圖3 合同

3.審核信用證。審核出與合同條款不符合的地方，在通過進口商修改信用證。

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

4.備貨。根據合同要求，通過發盤，與工廠簽訂合同備貨。

5.申領出口許可證。需將繕制好的發票與合同一起報送商委主管部門。發票是全套結匯單據的核心，是繕制其他單據的主要依據。如圖4。

圖4 發票

6.辦理訂艙。將繕制好的裝箱單，發票和訂艙委托書交給世格貨代公司。裝箱單是租船訂艙最重要的單據。如圖5。

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

圖5 裝箱單

7.進行報檢報關

攜帶出入境貨物報檢單與相關單據到報檢局報檢。

攜帶發票，裝箱單，報檢單等單據到海關辦理出口報關。如圖6出口為報關單。

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

圖6 出口報關單

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

8.確認提單及裝運通知。

9.辦理交單結匯，將上繕制的好的匯票連同以上相關單據辦理結匯。

圖7 匯票

10.收匯核銷。帶齊相關單據到出口地銀行和外管局等相關部門辦理。

第二部分是以進口商角色需完成的任務。

1.與出口商磋商，進口預算，合同簽訂相對應,過程一樣。

合同條款，向進口地銀行申請并開立信用證。由出口地銀行發出信用證通知通知出口商審核信用證。出口商審核L/C。如圖8。

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

圖8 信用證

2.辦理入口貨物報檢報關手續。如圖9。

共 頁

第 頁

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 長春大學旅游學院

實習報告紙

圖9 進口報檢單

3.付匯核銷。需帶相關單據到外管局辦理。

三、實習心得

通過這次實習，認識到自己有很多不足之處,有幾個容易出錯的地方。1.貨物數量問題

對國際市場不熟悉，要加上很多中間費用的。2.填單錯誤量大

因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。3.計算錯誤

出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，導致計算錯誤而導致業務進行不下去。

對五個角色的體會。

1.出口商。做這個角色要填的單據確實很多。做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，感覺制單能力顯著提高。

2.進口商。這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。到最后我才發現銷貨后，賠了!對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。

3.工廠。這些東西到現在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，業務少。

4.銀行。銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業務真的很少。

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在找工作的時候有的放矢。也為未來工作的需要奠定很好的基礎。

共 頁

第 頁