第一篇：新編國貿simtrade實習報告

南京工業大學

經濟管理學院

2011-12學年第 二 學期

認識實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級學號：國貿090131

學生姓名：錢春意

成績：指導教師：

一．實習目的通過本次學校安排的認識實習，讓學生主動接觸外貿交易平臺，使學生對外貿實務的具體操作有初步的了解，加深對外貿行業的感性認識，培養專業興趣，為進一步深化專業理論、專業知識的學習打下基礎。

二．實習方式

1.網上模擬實習。通過simtrade2.0軟件模擬真實國際貿易的過程，在計算機上熟悉基本貿易流程，練習單證的制作。

2.聘請實際業務部門的專業人士和有關高校的國際貿易專家舉辦相關講座，進一步加深對外貿實務具體操作的了解。

三．實習時間

計劃時間為3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周—第11周。

1聘請有豐富理論與實踐經驗的同志來學校作講座并組織討論。

2在學校機房使用外貿實務教學系統和SIMTRADE2.0進行網上實習。

（一）實習概況

一．綜述

在本次simtrade模擬貿易實習中，我們分別需要承擔出口商、進口商、工廠、銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時三周的認識實習中，我們付出了努力，也收獲了成果。

初遇simtrade，完全就是張飛穿針——大眼瞪小眼，可以說第一節課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習課結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，相互學習競爭的節奏越加凸顯，實習的氣氛已經悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時間到網上搜關于simtrade的資料，通過發達的互聯網系統大家對simtrade實習軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習的時候大家已經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內容與細節都是需要我們去細心體味與深化的，而且因為實習的人數較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確實付出了努力，揮灑了汗水。

一．出口商

出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同時也是最為重要的角色，這真的是一個很忙的角色，在我摸著石頭過河一樣的堅持下，最后我還是在完成了六筆交易之后獲得了七星半的simtrade評分，這讓我很開心。

在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認合同內容之后，為雙方履約簽訂書面的依據，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準確率這一個門檻，不達標，通不過的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認真完成了。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問題，另一方面有利于業務的開展和做大做強。

二．工廠

其次我要談到的是工廠，我在工廠這個角色的扮演中獲得了8星的simtrade評分，完成了不下八筆合同。工廠這個角色在simtrade系統中，相對于出口商、進口商，他是一個相對簡單的角色。這個角色雖然相對簡單，卻也是最容易虧本的一個部分，像我，一開始的時候沒有查看成本，沒有查看稅率，隨便和別人定一個價，后來合同完成，我就虧了，后悔都來不及。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：①信息發布（接收）階段；②詢盤發盤階段；③訂立合同階段；④組織生產、發貨階段；⑤繳稅階段。這幾個階段缺一不可，在實際業務中應該比這些還要復雜一些。在做工廠時應注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，我們可以在simtrade的市場中看到各項商品的成本價，然后通過淘金網查詢稅費，這樣就可以定一個雙方都能接受的價錢了，我們可以工廠在與出口商詢盤還盤的時候應著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業務熟練后，基本不會出現大的問題。另外值得注意的就是，就是繳稅問題，這個環節是萬萬不可省略的，這是你在履行光榮的納稅人義務，這也是一筆業務的結束的標志。

三．進口商

然后，進口商的角色，比起出口商來說還是略簡單一些的，所以我也獲得了七星的simtrade評分。進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。在國際貿易中，不同的術語風險劃分標準也是不同的，因此國際貨物運輸和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否盈利。在我做了這么六七筆交易之后，我發現進口商如果不主動掌握信息，其實他會陷入一個很被動的境地，所以我們做進口商的時候一定要主動查看市場信息，掌握貿易術語的使用，正確填寫單據，以便在國際貿易之中使自己處于主動地位。

四．銀行

銀行在大家印象中，主要就是存貸款業務的核心，中國人自小就有這樣一個意識就是錢放在銀行里踏實，沒錢了咱也能和銀行借。其實，銀行從事的業務也可以是信用證業務、單證業務、一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。在此次實習之中，我做了好幾筆D/P、L/C條件下的交易，進出口銀行在這其中發揮了至關重要的作用，一來，在我資金短缺的時候他們給我提供了充足的貸款，二來如果沒有他們，這樣的交易會在沒有任何保障的情況下進行，會很危險。最后，貸款固然好，但是要記得及時還貸，因

為這也是有利息要收的。

總之，在經過了為期三周的實習之后，我們的收獲可以基本概括為如下幾點：

1.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌握往來函電的書寫要點和技巧；2.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；3.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；4.能夠掌握進口商、出口商和工廠的基本業務流程；5.對兩年來所學的國際貿易內容基本知道如何去做，不再是空中樓閣；6.為將來的我們從事實際業務打下了堅實的基礎，對其中所涉及的東西有了更進一步的掌握，知道如何靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差。

（二）.報告概述及體會

在為期三周的認識實習中，我們聽了不少報告，有關于海關知識的，有關于國際貿易術語的，有關于進出口業務的，各種各樣以前只在書本上聽過的事物真真實實地展現在自己的眼前。

在這些報告前，我們對這些內容只是停留在理性認識階段，而在細心聆聽認真思考之后，并加以中間的simtrade上機實習，我們對于這些內容的理解已經部分上升到了感性認識的階段。這樣的一些報告與講演把我們的思維帶出了教室，教我們如何把所學轉化為所用，讓理論變為實踐的辦法，有這些正確的指導，可以幫助我們避免以后在國際貿易中走歪路岔路，對于我們未來的工作、就業都有重要的指導意義。

這里有一點我是要特別提倡的，那就是報告講演與上機實習的良好結合。我校采取了兩者穿插結合的方式，讓我們的實習變得更加簡潔易了，同時幫助我們復習了這兩年來學習的國際貿易知識，俗話說“溫故而知新”，在這樣的教學方式下，我們確實收獲了一些與以往不同的東西。

這幾天的實習，讓我深刻懂得了，理論與實踐結合的重要性，沒有實踐就沒有發言權，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

（三）網上實習的過程、收獲與體會

我們的實習雖然僅僅是持續了三周，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。當然，實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實務的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指明了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會。

第二篇：simtrade國貿實驗實習報告

大三下學期，我們做了simtrade的實習。Simtrade是一個關于國際貿易的實驗平臺。通過這個軟件，我們可以模擬進行國際貿易，填制單據。從而整體掌握國際貿易流程。

一、實習心得

（一）對Simtrade軟件的認識

Simtrade是一個國際貿易模擬實習軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿易的流程及涉及的國際貿易角色和單據。它在實習角色的分配上，包括了五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業務要做。在這五個角色之外，軟件又設置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業務，例如國稅局，海關，船公司之類，這些都是沒有實習角色設置的。另外，軟件還有淘金網這個虛擬網站提供給我們所有我們需要的信息。

其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿易。收獲頗豐。

（二）對自己扮演的五個角色的認識。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業務水平的了。進口商，是稍簡單些的角色，因為填制的單據和需要跑的部門相對少些。但也是一個必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填制一個內銷合同，有時候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個實驗目的不是只靠得分的。出口地銀行，怎么說，這個角色需要辦理的事務較少，但是這個角色很重要，譬如在我需要貸款的時候。進口地銀行，同出口地銀行。

（三）實習遇到的問題

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語。最后再簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經常就是做出口商的在還沒有調查進口商所在地市場的情況下就簽約了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

這個問題也是我們從沒做過國際貿易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿易，要加上很多中間費用的。不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力著。因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業務做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在CIF術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。工廠計算稅費等，這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二大三的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市

場的時候，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗結束，因為沒有進口商愿意買它。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。而且內容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進入工作以后，一定要注意這個問題。

（四）如何解決問題。

因為實驗過程中遇到的問題確實很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個實驗，我總結出幾個大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮靜！好多同學一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業務能力了。其次，仔細也是問題的關鍵。預算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務的。有個同學一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時候也沒真正做好幾筆業務。

（五）實驗心得體會

這次實驗是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個平臺很適合學生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設置了好多幫助之類的項目，這些項目對我們的操作幫助很大。因為軟件設置了評分系統，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個高低。所以說這個軟件大家一起來做才好。其次，實驗過程中遇到了很多單據。是我們大二以來學過的所有知識的總結。我們以前也做過單據，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據串成一個整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復習了知識。下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務做完的時候，我覺得我已經擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產狀況也很好。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發現我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿易角色里面。做貿易就一定要以賺取利潤為目標。

3、工廠

這個角色相對比較簡單，在與出口商做生意時做好預算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因為哪怕一丁點的庫存都會影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據的時候經常會要用到銀行，他們的業務也不計入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產出現問題是，他們的貸款顯得就相當的重要了。

二、總結

這次實驗雖然只有短短的幾個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到

了知識上的復習和外貿能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

第三篇：Simtrade貿易平臺_國貿實習報告

國際貿易電子模擬實習報告

國際貿易電子模擬實習報告

一、實習目的在Simtrade這個虛擬貿易平臺中，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業務技巧，了解到國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。

二、實習時間

本次實習時間為2010年6月28至2010年7月9日，共計兩周。

三、實習地點

一號樓機房

四、實習遇到的問題及其解決方法

1、預算與實際支出相差較大。

實習的第一周，我做的出口商，剛開始做業務只想著趕緊做好單據發貨給進口商，可以快點賺錢，所以預算表就草草了事，所以我的預算表很不理想，還好SIMTRADE的檢驗系統在我們做完每一筆業務后都會對實習過程的結果計算出準確的誤差，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，減少了我們在類似的業務中的錯誤。我總結了一下，進出口預算表錯誤的原因主要有以下幾點：

（1）保留小數位數。

雖然有時候去除小數位數直接取整會給計算帶來很大的方便，但是做出來的預算結果卻有很大的差距，所以做數學計算的時候還是精確地好。

（2）沒有換算成本幣

Simtrade貿易平臺出口商的預算表都要求用本位幣填寫，我第一筆生意就直接填寫的合同上的金額和貨幣單位歐元，結果出來的結果完全天壤之別，從那以后每次都會換算成本位幣再計算了。

（3）經驗不足、粗心大意

可能由于剛剛接觸這個貿易平臺覺得很新鮮也很好玩，對于預算的制作方面要求很松只要能夠發送就行，導致最終自己的得分很低，沒能真正地了解實習的目的。所以，做任何事都不能得過且過，一定要精益求精。

（4）照本宣科、懶惰

T/T方式下，沒有銀行費用的，但我還是按照其他方式（D/P,D/A等）把它算了進去；郵費是20美元/次，而我沒有到淘金網里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費用”這一項都是錯誤的。

2、填單檢查次數多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業務，所以我在開始填單時很慢。我開始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時我也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，比如說商業發票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業發票。不過軟件也有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率卻沒有達到百分之百，例如我一筆業務國家是尼日利亞，不管填寫哪一張單據，它的國家都是錯誤的。

3、郵件問題。

我們都知道掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，我們的郵件大多不符合商務英語的規范，為了加快做生意的進度，我們很多同學都是復制粘貼，只是稍微修改一下，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務給談妥了。如果不是實驗而是真的貿易，正因為我們少發幾個郵件，沒有磋商仔細，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以無論是在以后的實習還是工作中，一定要注意這個問題。

五、實習心得體會

通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿實務的具體操作流程，鞏固與深化已經學過的理論知識，提高了在貿易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎。

收獲的同時，我們也發現了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預算的時候；二是英語基礎不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業知識也不夠扎實，在實習過程中不知道某些單據的用途等等。

國際貿易比我們想像中的要復雜得多，它的中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。實習中就有好多貨遭遇到了火災，水漬等，但是由于沒有辦理相關的保險，損失很大，還 浪費了大量做單據的時間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。另外，在進行貨物的保費計算的時候，一定要對保險的類別了解清楚，做出適當的計算才能保證在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預算。

國際貿易中，要注重正確填寫單據的重要性。填寫單據始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據是有關聯的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習中，進出口收發郵件、進出口合同、進出口貿

易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎弱就會降低工作效率，導致錯誤引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。有一點不足的是，在貿易磋商階段大家都沒有注重外貿函電的應用，只是用簡短的中文進行交流洽談貿易價格和條件。

總體來講，我認為，這次實習收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，還能把我們所學的理論知識轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。實習過程中，我們認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調整自己的心態使自己盡快進入工作狀態，總之，我對自己的整體表現還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！

綜上所述，通過這次實習，我對貿易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

六、對實踐教學環節的建議

為期兩周的simtrade貿易平臺的實習，在給我們帶來很大的幫助和指導之余，也給我專業的實踐教學環節帶來了一些挑戰和困難。下面列出對實踐教學環節的幾項小小建議：

1、實踐時間安排太短

我們扮演一個角色的時間是一個禮拜，在這期間我們每天只被安排了三個小時的實踐時間，而我們需要完成的業務的方式至少五種，這樣的安排直接導致我們一心致力于任務的完成，將正確率以及對業務的了解要求拋之腦后，違背了實踐的正確意義。

2、對于實踐目的了解不明確

大家在實踐過程中一味地追求利潤的賺取，追求高速度的完成業務，追求業務的成交數量，對于單據的填寫的準確率不做過多的要求，最后所得的分數平平，與那些追求單據填寫準確率的同學相比，雖然業務做得多很多，所得利潤也很可觀，但是由于預算及單據填寫方面的缺陷，得分上并沒有什么優勢。

3、外貿函電在實習中的運用很少

由于在simtrade貿易平臺上都是跟同專業的同學進行交易，大家都很熟悉，貿易磋商階段都是直接的電話聯系以及簡短的中文郵件溝通，上學期所學的外貿函電沒有能夠學以致用，這是一個很大的遺憾，或許這也跟我們在致力于業務數量和利潤的心態有很大的關系。

最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會，讓我們能對所學的知識有一個實際上的了解，感謝老師在實習中給予我們指導！

第四篇：國貿專業SimTrade平臺實習報告

2011級國際經濟與貿易專業

課程實習總結報告

班級：國貿11-1班

姓名：蘇林劍

學號：3110827101

指導老師：謝廷宇、趙玉意、韓志成、黎昌貴

實習時間：2013.12.9—2014.1.9

實習目的： 在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。學生在機房進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式;切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系;學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

實習時間：2013年12月90日（星期一）—2014年1月17日（星期五），共6周時間

實習地點：7606J實驗室

實習主要內容：

1.利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要貿易術語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會 國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

實習的基本要求：1.遵守學院和系里的各項規定。

2.遵守相關法律法規，不得在網上發表違法言論。3.用教師給定賬號登錄本系統，進入后修改自己的密碼。4.參照指導書，同時扮演進口商、出口商、工廠、進口地

銀行和出口地銀行五種角色，做2筆業務（L/C+CIF）,熟悉simtrade系統的主要操作流程及外貿業務的流程，掌握貿易中各種單據的填寫規范，時間大約為五天。5.每個角色必須完成以下任務：

（1）出口商：至少完成8筆以上出口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（2）進口商：至少完成8筆以上進口業務(L/C、D/P、D/A、T/T各2筆)（3）工廠：至少完成4筆以上業務。

（4）出口地銀行：完成對信用證申請的審核及開證、審

單。

（5）出口地銀行：完成審證、審單

實驗步驟：

（一）交易準備階段

1．simtrade模擬實習軟件，以出口商身份進入業務主頁面；創建并填寫公司資料。2.發布公司廣告，發布購買與需求信息

3.進入淘金網，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機 4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料

（二）交易磋商階段

1.出口商與工廠建立業務聯系。給工廠發送郵件，出口商詢價，工廠報價，進行多次還盤后達成共識。

2.出口商與進口商建立業務聯系。建立業務聯系后，進口商詢盤，出口商根據工廠報價，核算出成本與利潤后，向進口商發盤，經過多次還盤，雙方達成一致。

（三）簽訂合同與履行合同階段

1.由出口商起草國內買賣合同，工廠確認合同，雙方完成交易。

2.由出口商起草外銷合同，制作出口預算表，并發送合同至進口商，進口商檢查合同簽名，添加進口預算表后確認合同。3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

4.申請出口檢驗，繕制出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單 5.報檢完成后，檢驗機構發出境貨物通關單 6.申請產地證，繕制原產地證明書 7.辦理保險，繕制貨物運輸保險投保單 8.從外管局申請出口收匯核銷單 9.從海關備案

10.報關，繕制出口貨物報關單 11.貨物裝船運輸，從船公司取回提單 12.向進口商發送裝船通知 13.填寫匯票

14.向出口地銀行交單托收 15.銀行通知進口商取單

16.進口商去銀行承兌匯票，取回提單 17.到船公司換提貨單

18.進口商報檢，檢驗機構簽發入境貨物通關單 19.貨物入境，填制報關單 20.進口商繳納稅款 21.進口商領取貨物 22.進口商到市場銷貨

23.到銀行領取并填寫進口付匯核銷單 24.銀行向出口商發來結匯通知

25.出口商到銀行辦理結匯，銀行簽發出口收匯核銷專用聯，用以出口核銷 26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯，用以出口退稅 27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續

實習心得總結：

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。另外，我了解到商務英語對國際貿易的重要。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強商務英語及外貿英文函電的學習，掌握外貿專業術語，才能在對外貿易中掌握主動。實例分析：（以T/T,FOB為例）

1.出口商發送郵件與進口商建立業務關系

2.收到進口商的詢盤郵件

3.收到工廠來函介紹

4.發函向工廠詢價

5.收到工廠的回函報價

6.向工廠發函確認報價及訂貨量

7.向進口商發盤報價

8.出口商回函接受我方發盤

9.點擊“業務中心”，我方起草外銷合同

10.添加并制作出口預算表，合同送進口商

11.進口商確認合同后，起草國內購銷合同，送工廠

12.工廠確認合同并發貨予我方

13.添加、填寫貨運委托書，檢查其準確度

14.點擊“船公司”，洽定艙位

15.添加、填寫出口報檢單，檢查準確率

16.添加、填寫商業發票，檢查其準確率

16、添加、填寫裝箱單，檢查其準確率

17.選擇“銷貨合同”、“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物報檢單”進行出口報檢，18.添加、填寫產地證明書，檢查其準確率

19.申請并獲得原產地證明書

20.到外管局申領并填寫出口收匯核銷單，檢查其準確率

21.到海關辦理核銷單的出口備案

22.添加并填寫報關單，檢查其準確率

23.送貨到海關

24.選中“商業發票”、“裝箱單”、“出境貨物通關單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關單”進行出口報關，貨物自動出運

25.到船公司取提單 26.添加并填寫裝船通知Shipping Advice，檢查其準確率

27.發送裝船通知

28.將貨運相關單據送進口商

29.收到進口商的付款

30.到銀行辦理結匯

31.添加并填寫出口收匯核銷單送審登記表，檢查其準確率

32.到外管局辦理核銷

33.到國稅局辦理出口退稅

34.檢查出口預算表最終結果

35.檢查出口預算表最終準確率

第五篇：simtrade國貿生實習總結

華南理工大學

2008級國際經濟與貿易學生實習報告

實習名稱：2008級國際經濟與貿易專業（應用本科、BCU）課程實習實習時間：2010年12月6日——2011年1月14日 帶隊老師： 專業班級：國際經濟與貿易（應用性）2008-1班 姓 名： 學 號：

二○一一 年 一 月 十三 日

實習報告

一、實習目的

本次實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習安排

1.實習時間

本次實習從2010年12月6日（星期一）開始至2011年1月14日（星期五）結束。

2.實習地點 **************** 3.實習分組 **************** 4.指導老師 **********

三、實習主要內容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關。

四、實習過程及收獲

1.前期實習

㈠前期準備

本次實習一共六周，懷著激動心情，在12月6日早上我開始了我的第一天實習。在實習的前一天，根據老師的指點，我仔細閱讀了手中的實習指導書，明白本次實習共分為：注冊公司資料、進行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個階段。除注冊公司資料之外的四個階段都是本次實習的重點，其中涵蓋了大部分真實環境中國際貿易所需的各種手續、單據與注意事項，我們就是要在這樣一個擬真的環境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實習，我便決定按照實習指導書上的步驟和流程先將整個實習流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時扮演工廠、出口商、出口地銀行、進口商與進口地銀行這五個角色。

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在www.tmdps.cn上分別發布一條公司廣告與一條產品需求或供應廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學會如何利用現有的網絡資源宣傳自己的公司以及公司的需求或供給。另外，在系統提供的網站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿易伙伴提供了方便。

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發送給自己的進口商。因為我們專業到目前為止還沒有系統的學習外貿函電的書寫，因此這封郵件是按照實習指導書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關進口商的信息，并針對進口商的需求對自己的公司做了簡單的介紹，表達了希望與進口商建立業務關系的期盼。

口商在收到郵件后，對出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構成詢盤。

收到進口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發送至工廠，對所需產品進行詢價。如果所需貨物數量巨大，出口商一般要求工廠給出優惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進行出口預算，預算內容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預算表的核算根據合同、貿易術語的不同以及產品性質的不同會由變化。比如根據進口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預算表一切內容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。

進口商接到出口商的報價后，根據爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行

還盤，爭取對自己有利的協定。之后，在得到自己滿意的答復后，進口商發送表示接受對方發盤的郵件，郵件中再次復述經過磋商協定的內容。

接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細信息、貿易方式以及結算方式、注意事項以及雙方權責條款等。在檢查無誤后發送給進口商。

進口商在收到出口商發來的合同后進行進口預算，預算表的主要內容有：合同金額、CIF總價、內陸運費、報檢費、報關費、進口關稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進入履約階段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的貿易術語是CIF，結算方式是L/C。因此在合同生效后，根據合同要求，出口商在收到進口商發來的信用證后才開始履行貿易手續。

首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行根據申請書開立信用證。經過進口商同意后，信用證先后發送給出口地銀行、出口商，并經過審證通過后，由出口商接受信用證。

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內買賣合同，工廠憑此合同向出口商發貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。

備貨后，出口商根據貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業發票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據，缺一不可。報檢完成后，檢驗機構會簽發“出境貨物通關單”及相應的檢驗證書。

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業發票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等。基本險中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關。首先需前往外管局申領核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業發票、裝箱單、出境貨物通關單、出口收匯核銷單和出口貨物報關單進行報關。報關后，貨物自動裝船出運。

貨物裝船出運后，出口商應及時發送“SHIPPING ADVICE”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的準備。

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產地證明書，然后填寫匯票，憑商業發票、裝箱單、普惠制產地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出

口地銀行進行押匯。

出口地銀行對單據檢查無誤后，將單據送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順利結匯了。結匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監管當局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監管直到貨款收回進行核銷的一種事后監督制度。而出口退稅是對已經報關離境的出口貨物，由將期在出口前生產和流通各關節已經繳納的國內增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業的一項稅收制度。通過出口退稅，企業可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業競爭力。

另外一邊，進口地銀行對單據檢查無誤后便發送給進口商，進口商付款后便可取回單據。

取回單據后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關，此處的報檢報關與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進行進口付匯核銷，再根據市場行情進行銷貨，一整筆業務即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業務中，我對整個國際貿易流程有了一個初步的認識。這種認識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業務，我可以將書本所學的知識經過串聯，最終形成一個體系，不再是零零散散的認識。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除雙方當事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關等部門。如果哪一個環節出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。

在本筆貿易中，在進行進出口預算時，很多數據都需要自己上淘金網查詢。比如：內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的經驗，盡管在幫助欄有填寫指導和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預算只有54%的正確率，這說明我的業務水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導致一張單據往往要填寫多次才能達到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習環境，恐怕我早就該被老板抄了。

第一筆貿易讓我意識到了本次實習就是一個提高自己的大好良機，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。

2.中后期實習

經過第一筆貿易后，我在又與自己做了一單的基礎上便踏上了尋找其他貿易

伙伴的路途。并且隨著貿易筆數的增加，我繕制單據的能力在不斷加強，速度越來越快，單據的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，根據老師的實習要求，我先后達成了10筆出口貿易和13筆進口貿易，分別嘗試了在各種貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進行進出口貿易，使綜合水平相對初期實習有了一個質的飛躍。同時也對各種術語與結算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。

采用FOB術語時，出口商負責在進口商指定船公司后幫助進口商洽訂艙位，并負責報檢報關等一切費用，但不承擔海運費與保險費，還要負責提供一應單據，如：商業發票、裝箱單、產地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風險和費用均轉移給買方。進口商負責在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔海運費；進口地的報檢報關費也由進口商承擔；同樣，貨物裝船后的一些風險由進口商承擔。

當采用CFR術語時，出口商除承擔FOB條件下所應承擔的責任費用外，還需負責貨物的海運費。而進口商則無需負擔貨物的海運費，但仍需承擔保險費。

而采用CIF術語時，出口商除承擔CFR條件下所應承擔的責任費用外，還需負責為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準，如進口商有特別需要，如投保戰爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協商結果為準。

在結算方式方面，采用L/C時，進口商需負責向進口地銀行申請開立信用證，進口地銀行需要根據申請書開立信用證，在進口商同意后發往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿易過程中極易出錯，在真實的環境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區別的是：在D/P結算方式下，進口商需要向銀行付款后才能取回相關單據；而D/A結算方式下，進口商只需做出承兌，保證在規定付款期前付款便可獲得單據，憑此單據即可提貨。

當采用T/T時，出口商直接將相關單據，如：商業發票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進口商，進口商收到單據后可銷貨后再付款。

另外需要補充的是，在出口商結匯方面，L/C方式下出口商是將單據交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據發給進口商，不經過銀行。

中后期的實習是一個補缺補漏、體會各個細節并且消化應用的階段。在逐漸

把握整個實習流程和和體系后我要做的就是把以前學過的理論內容與實習時間中的內容相結合。這相當于對以前學習的知識的一種復習，同時又使本次實習讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習中，并當做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進各種不足，盡量使最少的成本達到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預算能力不夠。出口商共完成11筆貿易合同，其中預算達到100%正確的只有3筆；進口商共完成14筆貿易合同，其中預算達到100%正確的只有1筆。這直接表明了我在預算方面的不足，并且在整個貿易過程中我的預算能力時高時低，極不穩定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應付了事。殊不知預算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預算為基礎，那么利潤最大化則是空談。

2.單據填寫錯誤率高，業務操作常常出錯。盡管這一現象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據。在單據的填寫中我們必須重質又重量，這就要求我們密切注意各個單據之間的聯系，很多單據之間往往數據相通，如：商業發票、裝箱單；在這個時候，主要單據的基礎作用就顯現出來了，只有在完善主要單據的基礎上，其他單據才能又快又好的填寫。經過多次練習后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿易軟件的規則不認真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿易過程中，我所有的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預算表總是出錯最直接的原因。

4.郵件與廣告發的太少。老師在實習前就提醒過大家，在貿易的往來過程中應盡量使用郵件磋商。可真正在實習過程中，為了求得貿易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發一封兩封“意思意思”，結果造成后期系統提示里一直提醒“郵件發的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導書上發了之后，在整個實習過程中我很少發布廣告或者信息，所需的信息都是在現實中直接與同學交談達成，改變了老師讓我們實習的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機會。

六、總結

首先，書本知識是指導我們進行實習的基礎。在整個實習過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習中都有學習過。不管是合同的簽訂、貿易術

語及結算方式、保險還是運輸等，都與我們所學習過的密不可分。可以說，整個實習就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關鍵。在整個貿易實習過程中，盡管郵件沒有發多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習教室，時常可以聽見同學之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經過這次實習，同學們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿易的道路上走遠的關鍵因素。就拿郵件來說，許多同學不愿意發郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿易中的絕大多數單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學習國貿的同學來說是至關重要的。

最后，鑒于國際貿易是一門綜合性很強的學科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復雜、風險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習很好地再現了現實環境，為我們能夠將理論與實踐相結合，逐漸理解和熟悉國際貿易起了很大的幫助作用。非常感謝學校以及老師能給我們提供這樣一個寶貴的鍛煉自己的機會。