第一篇：貿易實務單證實驗課的心得

單證實務的上機實驗課心得體會

林堅

國貿二班

20084071014

這個學期我們國際貿易專業就開設了《單證理論和實務》這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯系，本學期上機課的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

這個學期我們國際貿易專業就開設了《單證理論和實務》這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯系，本學期上機課的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的.讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

實驗課主要是做幾個外貿方面的單證，以加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。我們要做的單證是：

1、發票invoice

2、裝箱單packing list

3、合同 ,4、信用證

5、原產地證，等等。在做進出口業務時這些外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這些單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中，我制作和填寫了商業發票,裝箱單以及原產地證等。合同中的條款和內容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。

實驗課主要是做幾個外貿方面的單證，以加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。我們要做的單證是：

1、發票invoice

2、裝箱單packing list

3、合同 ,4、信用證

5、原產地證，等等。在做進出口業務時這些外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這些單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這實驗課過程中，我制作和填寫了商業發票,裝箱單以及原產地證等。合同中的條款和內容必需是一致的,為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

對于這一學期的實驗課，總體來說是相當不錯的，老師說的很全面，也很具體。課堂該補充的夜應有盡有。實在找不出缺點來。當然實驗課可以加大一些難度。例如，可以假設進行實際貿易。然后設立各個部門，自行貿易，對各個過程中所需要的單證，按要求填寫。這樣的要求會更高，能更好讓我們了解實際貿易中所需要的單證。

第二篇：外貿單證實務心得

外貿單證實務心得

很快的，我們國貿系為數不多的實務課就這樣的結束了，而作為大四的我們也就是上一節課少一節課，每少一節課就意味著我們離畢業不遠了，我們將很快的要跟校園生活SAY GOODBYE了，想到這兒，確實有點感傷。還有一點就是，以后應該沒有機會上我們尹老師的課了。雖然說，這學期的課，和上學期尹老師的實務理論課相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因為上學期我就一直期待著這學期的實務操作課，本以為會挺好玩的，沒想到還是對著電腦......不過還是想借此機會，感謝老師一直以來喊破喉嚨孜孜不倦的教導，老師，您辛苦了！

很開心，這節課不用考試，只要寫心得，這是最大的恩賜了，因為最近都在準備著接下來銀行招聘考試的事情，來回廣州湛江跑銀行初面，很不安定！然而，要我寫心得，我也不知道要寫些什么，而且還要兩千字，好不容易憋了個商品學論文的兩千字，現在又要想這個，也就只好當吹水了，同時也要借助一下前人的勞動成果，好好的完成這兩千字了。下面，我將從三個方面入手：實務課程內容；實務課程收獲；實務課程建議。

一、實務課程內容：

這門課程主要教授我們：

要能進行簡單的國際貿易交易磋商，會根據交易磋商的內容擬制外貿合同，運用所學知識合理選擇貿易的結算方式；

能根據進口合同的要求申請開立信用證；

能按要求分析信用證的基本內容，會根據外貿合同審核信用證； 能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；

能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發票、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證；

能按流程規范繕制全套進口單證；

能根據單證審核的基本要求和方法快速審核相關單據并找出其不符點；

能按信用證指示或合同條款交單并按業務和其他部門要求將各類單證歸檔。

同時，也要了解外貿單證工作的基本要求及重要性：

熟悉單證的含義和種類；

掌握國際貿易磋商的基礎知識，熟悉國際貿易交易前的準備工作；

掌握合同訂立和履行的基礎知識；

掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業務流程；

掌握信用證的含義、內容、性質及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關系；

掌握信用證的種類、內容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；

了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關單等常用進口單證的繕制要點；

掌握商業發票、裝箱單、出口托運單、原產地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內容和繕制要點；

掌握審單的一般程序及審單的要點；

掌握交單結匯的含義和信用證交單的規定，熟悉單據歸檔要求。

二、實務課程收獲：

1、加強理論聯系實際：

要充分利用好這次實務操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2、加強商務英語的學習：

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3、加強相關知識的學習和了解：

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧：

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5、注重培養良好的心里素質：

貿易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

三、實務課程建議：

大三暑假的時候，我很幸運的找到了一份外貿公司外貿實習生的工作，雖然工作的內容只是簡單的外貿銷售員的工作（主要是協助公司外貿B2C網站的建設，更新官網產品信息；學習運用公司搜索引擎，搜索潛在客戶；簡單整理公司產品資料，為廣交會和珠海耗材展做準備；編輯統計公司產品相關數據等），但是一個半月在公司，與公司同事們的交流，讓我對外貿工作有了進一步的了解，實際的外貿業務與我們書本上的理論是有一定的區別的。就例如我們反復強調的信用證問題，可能是因為我在的那公司不是什么大公司吧，很多外貿公司是很少會以信用證作為結算方式的，基本上都是托收或者是匯付的（貨到付款）；又例如外貿公司自己只管接受客戶訂單，不管單據，基本上，所有的單據業務都交給了貨代公司代理處理。

根據我自己一些初略的接觸實際的外貿業務和我在課堂上所學，對實務課程提出以下建議：

1、可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿業務流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。

2、也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據處理的比賽，雖說這樣可能讓學生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調動同學們的最好方式了。

3、情況允許的話，可以組織學生實地考察實習等。

也沒什么特別的建議了，就是覺得對著電腦操作確實單調了些，感覺是親自審證了，親自制做提單、匯票了，但是好像記憶還是不怎么清晰，業務流程單證的處理要說達到了比較熟悉了，只能說一般。這其中當然有自己很大一部分原因（不認真仔細，心不在焉......），我想還是可以在課程安排方面做一些調整的。

總的來說，有好過沒，難得的實驗課！謝謝老師！

第三篇：單證實務課感想總結

單證實務課感想總結

10國貿一班 邱實 10575102

單證實務中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固所學到的國際貿易實務的專業知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，一般原產地證書和普惠制產地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。在整個實習中，商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單

據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

通過實務上機，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票使我真正認識到了商業發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：在很多題目中,商業發票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“AT _SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

通過一學期的實務上機我體會到到以下幾個問題： 1）熟練掌握好本專業的知識

專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環節，加強對學生動手操作能力的培養。

2）加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

3）加強實踐

通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

同時我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了不少問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。

2.專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據往往會因為素昧平生而束手無策。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化、靈活運用，才能應對日后工作中千變萬化的各種問題和要求。

3.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了。

根據在實習中發現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知識。當然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業知識來解決遇到的困難。只有經過扎實的題目訓練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎。

2.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據時的諸多困難也可迎刃而解。

3.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

我不害怕發現問題，而發現了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗

到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

綜上所述，通過學習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

第四篇：單證實務總結

外貿單證實務實踐總結

作為一名國際貿易的學生，外貿單證實務是一項最基本也是最重要的實踐課程之一，通過與王老師一個學期的扎實學習，我對匯票、商業發票、海運提單、保險單以及原產地證明等各種外貿單證的制作有了深層次的了解。以下將對這段時間的學習進行概括和總結。

此次實驗涉及到國際貿易實務、英語等諸多學科的相關知識，以及其它方面的相關知識，啟發誘導我們的立體思維。通過全面提高我們動手獨立操作經貿業務的技能，培養我們的創新精神及分析問題，解決問題的能力。從這個角度，本次實驗不是其它各學科的簡單匯總，而是對有關外貿學科知識進行貫穿和提煉。這次實驗的教學過程貫徹以教師為主導，學生為主體，訓練為主線的原則。首先教師在實驗前結合教學要求和學生的實際情況，給我們講解各種單證的相關制作方法以及一些要特別注意的知識點，然后由老師在相關的網絡平臺上給出相關的題目，相關資料和相關的模板，要求學生在兩節課內必須做完，并在系統內提交答案。學生根據題目要求和有關資料，填制并提交填制單據。下次實驗開始時，教師公布正確答案,學生可以對照正確答案查漏補缺。這種實驗方式改變了傳統的教學模式，使學生掌握科學的思維方法同時，積極參與動手操作，在教學實踐活動中激發和培養自己積極思考及獨立解決問題的能力。

在實驗過程中，對題目的閱讀與理解很重要。由于自身對信用證、發票等掌握不夠熟練，在具體的填制單據時有時出現了把出口方和進口方混淆的錯誤，但經過多次的實驗，最終克服了這方面的不足和缺陷。在進行實驗的過程之中，我充分體會到了英語的重要性。很多內容基本上都是英語，單證的全部內容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對合同中的要件條款以及其相應的單據進行嚴格審核。在閱讀相關單據的過程中，我遇到了不小的阻力，這使我明白，我的英語水平還遠遠不足以應付日后工作中的諸多困難，因此，我們在加強對專業課程和專業技能的學習、掌握的同時，還應該堅持不懈地學習英語，增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平。另外，還有一些問題，例如:盡管在下次實驗時,我們會看到上次實驗的答案,但我個人認為那是遠遠不夠的.希望老師可以在實驗過后專門開設實驗總結課程,對實驗中的疑問和錯誤進行及時講解，因此，我們必須好好學習科學文化知識，掌握專業技能，特別是對國貿起著很大作用的學科，以至于在今后的貿易中真正體現作為國貿人才的優勢。理所當然，做國際貿易一定要仔細認真，否則可能會為以后的糾紛埋下隱患，還要有耐心，絲毫差錯足以繆以千里，給國家和人民帶來損失。我們也應該提高英語水平，這樣才能在外貿工作中應付自如。雖然商業發票和保險單的制作比較條理比較容易，但是海運提單的確是一個很讓我們頭疼的問題。盡管我們預習了課本上的相關知識，但是在很多細節問題上，課本的講解并不能完全適用于本次實驗的海運提單的填制，兩者在很多地方存在一些出入，這也對我們的實驗造成了不小的困擾，但老師們為了加強我們以后應付各種單證的能力，為我們精心設計了各種單證，為使我們對基礎知識的掌握，提高我們的專業技能水平，這樣利于我們靈活應對不同格式不同類型的貿易單據。

通過本次實驗，我不僅鞏固了本學期所學的基礎知識，同時，還發現了自身還存在的一些不足和缺點。實驗的目的不僅在于鍛煉自身的實際動手能力和檢驗自身對基礎知識的掌握情況，最重要還在于讓我們更加清醒地認識到自身的實際情況：

一、對于基礎知識的掌握不夠牢固。從實驗當中，不難發現，很多單證等的填制與本學期所學的相關基礎知識緊密相連在具體的實驗中，可是盡管我學習了許多外貿相關的知識，但是掌握的不牢固，不清楚的地方太多了，如匯票中“Pay to”“Drawn under”具體填哪些內容等。

二、關于計算機方面的知識，盡管我們已經學習了很多有用的知識，但我想作為國貿人才對計算機的要求不能夠僅僅局限于此，我們更應該更深層次的嚴格要求自我，努力學習有關貿易方面的計算機知識，對于這些，我們是遠遠不夠的。

三、在英語方面，眾所周知的是，國貿人才在這方面的要求更為嚴格，國際貿易所培養的人才是面向世界的人才，因此，對于英語水平的要求是相當高的，到目前而止，我個人的英語水平是相當的有限，自身也注意到了有很大程度上的不足和缺陷。

四、在專業知識的具體應用方面，靈活度不夠。我在具體的實際操作中，有很多難以發現的問題，也不特別注重從自身專業知識方面入手來檢驗實驗的結果。

基于以上諸多方面的不足，我同時也找到了一些解決以上問題的方法，具體如下:

一、在平時的學習中，應該不斷地努力學習更多的國際貿易知識，繼續加強自身對基礎知識的學習，打好基本功。同時我更應該利用圖書館的資源，讓資源在我身上得到充分的運用，搜索自己專業相關書籍，在很大程度上拓寬知識面，另一方面經常鞏固自身所學，增長自己對知識的積累，使量變最終引起質變。

二、多讀多看有關計算機方面的書籍，特別是和本專業密切相關的知識，平時多注意這方面的積累。

三、平時學習英語知識，特別是對專業英語的學習，練好口語，真正做到聽說讀寫樣樣都行。當然，要做好肯定不是很容易的事，但我相信只要有恒心，堅持不懈地努力學習，最終一定會有回報的。

四、多瀏覽有關國際貿易方面的網頁和書籍，不斷充實自己的專業知識和技能。以至于更加熟練地掌握更多的知識和技能，為以后的工作奠定良好的基礎。

單證是買賣的憑證，如果因為單證與單證之間出現了問題，將會給企業帶來嚴重的經濟損失，所以我們在學習單證，進行單據制作的過程都要一直秉著細心的原則，從現在開始，不能掉以輕心，這樣才能為今后從事外貿工作建立基礎。

最后，感謝王老師的指導和同學們的幫助，使我逐漸地懂得并且慢慢地找到了制作各種單證的方法。當然我并不因此感到驕傲，畢竟我們所學的只是國際貿易中微不足道的皮毛，我們更應該努力學習有關國際貿易實際操作中的各種難題和具體實踐中會遇到的各種問題，更重要的是學習更多的理論知識，并讓理論具體運用到實踐中去，讓兩者有機地結合起來，更好地為我們以后的工作生涯服務。

第五篇：SIMTRADE模擬貿易實驗心得

SIMTRADE模擬貿易實驗心得

班級：

學號：

姓名：

在本次實驗中我分別扮演進口商，出口商，進口地銀行，出口地銀行，工廠這五個角色，模擬外貿過程中的各個步驟。并分別在T/T FOB以及L/C CIF的貿易條件下進行操作。在此過程中我了解并熟悉了各個角色的貿易流程，以及單據操作，單與此同時也暴露出了一些問題。具體如下。

一、單據操作不熟練。由于之前并未進行過單據操作，因此本次實驗過程中對于各種單據的操作不是很熟練，一次通過率較低，并且填單過程較慢，必須借助幫助系統，比照樣本進行單據錄入。同時在某些具體項目上，容易出現計算錯誤，比如保險費，海運費等，造成單據無法通過。但是隨著業務的增加，單據操作也在不斷熟練。在今后的學習工作中我也會繼續努力，爭取完全了解熟悉單據操作。

二、預算與實際支出差別較大。在預算表的填寫過程中，會經常性的出現預算金額與最后時機支出金額不詳符合的情況。在制作預算表的過程中對于各個支出項缺乏了解，對于各種費用的計算方法掌握的不是很熟練，預算能力較差。因此會造成虧損的情況發生。

三、業務聯系過程中郵件內容太單薄。在實驗過程中郵件發送量太少，尤其是業務磋商階段，郵件往來尤其顯得少，這在真實的外貿操作中是不可能的。只有認真的進行郵件書寫，才能更好地宣傳自己與自己公司的產品，才能更好地的業務談判中贏得主動權，為自己公司的盈利打下良好的基礎。與此同時，只有掌

握好外貿函電與商務英語的應用，才能夠更多的與客戶進行交流，同時做到與客戶建立長期業務關系，為日后公司業務的持續增長創造條件。

四、宣傳太少，導致貿易對象太單一。在本次實驗過程中我并沒有大量的發布廣告等信息，對于本公司以及本公司的產品并沒有做到完整意義上的市場推廣與宣傳，因此就造成了貿易對象十分單一，只能與個別熟悉的客戶進行交易，造成交易量較小，公司業務無法擴大，盈利能力低。而這其中的教訓便是，在外貿業務中同樣需要良好的宣傳作為基礎，好酒亦怕巷子深。與此同時，對于淘金網中其他企業發布的信息，關注度也比較低，沒有及時的主動尋找商機，錯失了很多機會。這些都是今后需要注意的。

五、資金流動性控制較差。在本次實驗中，有時會出現同時開展好幾筆業務的情況，而每一筆業務都會占用一定的資金，每筆資金相加之后對于公司的財務狀況會造成一個很大的負擔，甚至會出現資金鏈斷裂的局面。這給我的教訓是，在實際操作中，必須時時注意公司的財務狀況，保持良好的資金流動性，避免出現因貨款未收到而造成自身資金困難的被動局面。同時，在向銀行貸款的過程中，也要時刻注意時間問題，應該及時還貸，以避免出現不良記錄，或者加重還款負擔。

以上都是我在本次實驗過程中通過對不同角色的操作而得出的心得體會。雖然暴露出了很多問題，但也很好的鍛煉了我的外貿業務操作能力，很好的熟悉了各項具體流程，并且發現了自己的不足，掌握了很多有用的技能，檢驗了自己對于專業知識的掌握程度，增加了實際操作經驗，這對于我來說無疑是大有裨益的。