第一篇：SimTrade上機實習總結

SimTrade上機實習總結

博文國際貿易1班shannon 隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

一、實習目的：

通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習方法：

上機模擬操作

三、實習軟件：

SIMTRADE軟件

四、實習時間：

2007年12月10日——2008年1月20日

五、實習心得：

經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術

語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角

色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

l出口商

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了CIF FOB CFR的術語，結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以CIF為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

l進口商

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

SIMTRADE的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF CFR FOB交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如

何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

l工廠

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

l出口地銀行和進口地銀行

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

1.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

8.為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；

4.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內 外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；

5.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；

6.能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；

7.對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。

2.能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；

3.對各知識進行了一次系統的在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說，SIMTRADE貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg芳老師，盧軍老師，程小蘭老師，以及一個大四的學姐。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對SIMTRADE能更快的掌握，謝謝你們！

第二篇：SimTrade上機模擬貿易實習報告

一、實習時間。

本學期的第18周和第19周。

二、實習地點。

經貿學院機房。

三、實習目的。

1.通過這次實習，熟悉外貿實務的具體操作，進一步鞏固、深化已學過的理論知識。

2.通過運用Sim Trade實習系統，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力，同時進一步提高自學、獨立的能力。

3.通過進行模擬貿易，加強交際能力，增強感性認識，提高社會適應能力，進一步認識社會、認識自己。

四、實習內容。

1.利用Sim Trade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接 受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(CIF、CFR、FOB)與結算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業 務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中 不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

五、實習過程。

本次實習歷時兩周，我被分配到第二組，總共實習次數是8次，每次實習時間大約為2個半小時。此次實習主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣、印象深刻的學習過程。

上機實習前期屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習系統的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的五個角色（進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行）。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概會用一節課的時間，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。

上機實習后期屬于實踐階段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。這一階段也是這個實習的核心階段，通過這一階段的實踐過程，達到專業實習的目的。由于實習過程漫長而復雜，因此我就這次實習的過程做了一個總結，總結如下：

（一）、角色建立總結。

在整個實習過程中，我總共建立了3個角色，分別是：出口商（山東青島智廣出口貿易有限公司）、進口地銀行（SiQi International Bank Turkey Branch）、出口地銀行（山東青島經濟技術開發區商業銀行）。

出口商是我的主要角色，我所有的實習活動都是以這個角色為中心展開，與工廠和進口商進行貿易的往來。

進口地銀行和出口地銀行都是為了完成貿易而建立的輔助角色。實習過程中體驗了信用證通知書和信用證的填制。

（二）、交易情況總結。

1.第一筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——山東青島斯諾貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共裝5000箱。

③成交價格：RMB69。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB690000。

2.第二筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：男式T恤，10000件，紙箱裝，共5000箱。

③貿易術語：每件15美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：L/C。

⑤財務總結：收入RMB940000。

3.第三筆交易情況總結：

①交易對象：工廠——青島展鴻紡織品貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③成交價格：RMB100。

④結算方式：T/T。

⑤貿易方式：一般貿易、工廠交貨。

⑥財務總結：支出RMB200000。

4.第四筆交易情況總結：

①交易對象：進口商——土耳其德克斯進出口貿易公司。

②貨物描述：女式T恤，2000件，紙箱裝，共100箱。

③貿易術語：每件25美元CIF伊斯坦布爾。

④結算方式：T/T。

⑤財務總結：收入RMB410000。

（三）、財務狀況總結：

企業注冊資金為1000000元，庫存為0；到實習結束，企業資產為1668959元，庫存為0，企業處于盈利狀態。

六、實習心得。

經過一個多月的模擬訓練，我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。通過實習活動，我對國際貿易的一些細小的環節有了更進一步的認識，在趣味中學習到了很多課堂上學不到的知識，感受到了許多課堂上老師無法傳授的經歷與體會，帶給我了很深的感觸與經驗教訓。

（一）、對自己扮演角色的認識與心得。

在此次實習過程中，我主要學習和掌握的角色是出口商。這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色，它往往是國際貿易業務發生的起點。經過這次實習，我把出口商的工作總結歸納為4個階段：

1、交易準備階段。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機。再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤（計算FOB、CFR、CIF），出口還價核算及還盤（要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動），最后進行出口成交核算（采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等）。

3、簽訂合同階段。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。

4、履行合同階段。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在催證、審證、改證中度過的。

以上便是我對出口商這個重要角色的認識。通過扮演出口商這個角色，不僅對我專業知識有所提高，更使我更加深刻的認識到認真、仔細、耐心是好每一件事情的基礎。在談判交易的過程中，出口商要面臨和解決的事情明顯比其他角色要多很多，因此就要求我們明白自己現在做的是什么，進行到哪一步，接下來應該做的是什么。還要學會為以后做好打算，不能只顧眼前，必須要有前瞻性。

（二）、實習過程中遇到的問題及收獲的經驗教訓。

1、預算與實際相差較大。在做第一筆交易的時候，只想著能談成生意就行，根本沒有提前做好預算，導致最后我花了很多的錢在運費上，沒有達到自己的預期目標。因此，我明白了，在做貿易前一定要計算好了一切費用，不要急于求成，選好貿易術語，最后再簽定合同。其實，在系統的幫助里有正確的做出口應該遵循的步驟和方法，這是十分好的資源，而我在一開始并沒有利用起來，從而導致耽誤了很多時間。

2、填單錯誤量大，一次通過率較低。填寫單據這部分，是我實習過程中用的精力最多，出問題最多的地方。因為以前沒有接觸過各種單據，剛開始填的時候感覺很費勁，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，通過參照這個幫助完成了每個單據的填寫。在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填寫的單證。漸漸的，也找到了各種單據的填寫方法，好多單據也有相同的部分，要做到完全一致，可以省去很多不必要的麻煩。在做第二筆生意的時候，我填寫單據的效率明天提高，不會再像一開始那樣花費很多時間在這上面，我想這就是“熟能生巧”的道理，而且這些感受和經驗是在課堂上感受不到的，只有通過自己親自填寫，找出錯誤，糾正錯誤，再繼續填寫這樣的過程，才能印象深刻，理解透徹。

3、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內容過于簡單，談判內容太籠統，貿易術語運用不恰當，這都是我們所沒注意的問題。在實習過程中，無論是與國內的工廠還是和國外的進口商發郵件，我用的都是中文，而且郵件內容都很簡單。這在實際生活中是十分不可取的。掌握外貿英文函電是非常重要的，在商務英語中，有的同學發的郵件不符合商務英語的規范，沒有進行嚴格的還盤與發盤，僅僅經過一兩次磋商就把業務做成了，這是不對的，也是不嚴謹的。如果不是實習而是真的貿易，就給對方或自己造成很大的損失。

（三）、心得體會。

第一，扎實的專業知識是我們開展一切工作行動的基礎。在此次實習過程中，沒有任何一個環節是可以忽略我們以前所學習過的知識的。無論是最開始的磋商談判，還是在進行交易時的單據填寫，或是最后的結算，都和我們所學習過的知識密不可分。如果曾經學過的知識掌握的不好，或者說都忘記了，那會發現在整個實習的過程中會花費大量的時間在細小的地方。

第二，理論應與實踐結合在一起。有了扎實的理論基礎，如果不應用于實踐，那將會是死理論，也不會在心里留下很深刻的印象。在這次實習過程中，遇到過很多的問題，當我運用自己所學過的知識把問題解決了以后，有的不僅是成就感，也發現，曾經學過的知識現在記憶的更牢固了，對知識的理解和認識也進一步加深，我想這也正是這次實習的意義所在。

第三，良好的溝通能力是貿易生意達成的助推劑。現在的社會已和從前不同，需要的人才不僅要有扎實的知識基礎，更要有良好的溝通能力。在這次實習過程中，在交際能力這方面，我們得到了一定程度的鍛煉。但由于都是自己班同學之間在談判，也只是收發郵件的方式，不可避免的達不到社會上真實的談判場景。這就需要我們在平時學會多與人交流，尤其是對于自身性格偏內向的人來說，更要加強在這方面的鍛煉。在和人進行談判的過程中，也要懂得談判的技巧，不能只想著自己獲利，只有達到雙贏的狀態，別人才愿意和你進行生意上的往來。

最后，面對巨大的就業壓力，只有提高自身修養才是正確途徑。自1998年的高校“并軌”、擴大招生開始，可以說我國高等教育邁入了空前的跨越式發展階段。高等教育產業化已成為不爭的事實。大學生畢業，能否順利進入社會、找到自己合適的位置，即畢業生就業問題越來越引起人們的廣泛關注，每年特定時間都會成為各大媒體的焦點。對于我們學習國貿的來說，實際上，在就業方面，有很大優勢適合在各類涉外企業、事業單位和銀行金融機構從事國際貿易、國際合作、國際金融與投資等領域業務操作及涉外經濟管理等工作，也能夠在科研機構、高等院校從事教學科研工作。現在就需要我們自己在大學的最后一年，努力提高自己在各方面的修養，不要怨天尤人，只有這樣，才能在畢業之后找到一份屬于自己的工作，在社會上找到屬于自己的位置。

第三篇：simtrade實習總結范文

SimTrade外貿實習報告

實習時間：2011年01月10日至2011年01月21日

實習內容：國際貿易電子模擬貿易

實習過程：

一、上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實習的平臺的相關內容和注意事項，建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。

二、上機實習中段。這兩周我們進行的是L/C+CIF、T/T+FOB和D/P+CFR電子貿易。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，我的出口商角色是寧波天一出口公司。出口商的內容包括以下四個階段：

1、交易準備階段，它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段，這個階段主要是詢盤、發盤、還盤等，目的是為了雙方能確定一個彼此都能接受的商品交易價格。根據我的角色所提供的資料，有關計算結果如下。

報價核算：本次核算以L/C+CIF貿易為例。

商品01005(甜玉米罐頭)，銷售單位與包裝單位都是CARTON(箱)，每箱體積為0.025736CBM，毛重為20.196KGS，所該商品用20'集裝箱運輸出口時的最大可裝箱數則為：

按體積算可裝箱數＝25÷0.025736＝971.402

按重量算可裝箱數＝17.5÷20.196×1000＝866.51

取兩者中較小的值，因此最大可裝箱數取整866箱，由于銷售單位與包裝單位相同，該商品的報價數量為866箱。

但由于進口商訂貨為800箱，所以出口商則可用一個20'集裝箱。

海洋運費(均攤)：1680/800=2.1USD/罐

實際成本：采購成本－退稅收入＝65－65×8%/（1+17%）＝60.56元60.56/8.29=7.31USD

國內費用=(25*60+200*4+10+8000+5000)/800=19.1375元19.1375/8.29=2.31USD/ FOB=（實際成本+國內費用）/(1-利潤率-銀行費用率)

=（7.31+2.31）/(1-10%-0.1%)=10.7USD/

CIF=（實際成本+國內費用+海洋運費）/(1-利潤率-銀行費用率-（1+加成率）×保險費率)=（7.31+2.31+2.1）/(1-10%-0.1%-(1+10%)×0.8%)=13.17USD/

成交核算：

銷售收入：13.17×800× 8.29= 87343.44元購貨成本：65×800=52000元

國內總費用：19.1375 *800＝15310元出口總運費：1680×8.29=13927.2元 出口保險費：87343.44×110%×0.8%＝768.62元

利潤額=銷售收入—實際總成本－國內費用－出口運費－出口保險費=87343.44-52000-15310-13927.2-768.62=5337.62元

3、核算完成后，簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。

4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。

1、交易準備與磋商，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立

業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口詢盤和還盤。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。

再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系；磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等；簽字確認合同，修改或取消全員；組織生產，發貨，在結束后千萬不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。

實習總結：通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

總的來說，這是一個非常好的貿易實習系統，在本次實習中，我們充分使用網絡資源進行業務操作，這是我們未來的工作中必不可少的。本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對各知識進行了一次系統的溫習，能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧，能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點，掌握進口商、出口商和供應商的基本業務流程；為未來的實際業務的開展大下了堅實的基礎。

第四篇：simtrade國貿上機實踐報告

東北大學

2011級國際經濟與貿易學生實習報告

專業班級 ： 國貿1101 姓 名： 羅宏森 學 號： 20110702

實習報告

一、實習目的

實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習主要內容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關。

三、實習過程及收獲

1.前期實習

㈠前期準備

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將三個角色空白的公司資料一一填寫完全。

出口商：

進口商：

工廠：

公司成立后，前往廣告公司在www.tmdps.cn上分別發布一條公司廣告與一條產品需求和供應廣告。出口商廣告：

進口商廣告：

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商、進口商和工廠，各起草了一封郵件發送給自己的交易對象。

在收到郵件后，表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構成詢盤。

收到詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發送至工廠，對所需產品進行詢價。如果所需貨物數量巨大，出口商一般要求工廠給出優惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進行出口預算，預算內容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預算表的核算根據合同、貿易術語的不同以及產品性質的不同會由變化。比如根據進口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預算表一切內容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。出口預算表：

進口商接到出口商的報價后，根據爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行還盤，爭取對自己有利的協定。之后，在得到自己滿意的答復后，進口商發送表示接受對方發盤的郵件，郵件中再次復述經過磋商協定的內容。接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細信息、貿易方式以及結算方式、注意事項以及雙方權責條款等。在檢查無誤后發送給進口商。

進口商在收到出口商發來的合同后進行進口預算，預算表的主要內容有：合同金額、CIF總價、內陸運費、報檢費、報關費、進口關稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進入履約階段。合同：

進口預算表：

㈢、履行合同

由于第一次交易采取的是的貿易術語是CIF，結算方式是L/C。因此在合同生效后，根據合同要求，出口商在收到進口商發來的信用證后才開始履行貿易手續。首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行根據申請書開立信用證。經過進口商同意后，信用證先后發送給出口地銀行、出口商，并經過審證通過后，由出口商接受信用證。信用證：

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內買賣合同，工廠憑此合同向出口商發貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。工廠合同：

工廠業務截圖：

備貨后，出口商根據貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。貨物出運委托書：

配艙回單：

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業發票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據，缺一不可。報檢完成后，檢驗機構會簽發“出境貨物通關單”及相應的檢驗證書。商業發票：

裝箱單：

出境貨物報檢單：

通關單：

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業發票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等。基本險中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關。首先需前往外管局申領核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業發票、裝箱單、出境貨物通關單、出口收匯核銷單和出口貨物報關單進行報關。報關后，貨物自動裝船出運。貨物裝船出運后，出口商應及時發送“SHIPPING ADVICE”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的準備。報關單：

Shipping advice：

核銷單：

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產地證明書，然后填寫匯票，憑商業發票、裝箱單、原產地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出口地銀行進行押匯。原產地證：

出口地銀行對單據檢查無誤后，將單據送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順利結匯了。結匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監管當局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監管直到貨款收回進行核銷的一種事后監督制度。而出口退稅是對已經報關離境的出口貨物，由將期在出口前生產和流通各關節已經繳納的國內增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業的一項稅收制度。通過出口退稅，企業可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業競爭力。

另外一邊，進口地銀行對單據檢查無誤后便發送給進口商，進口商付款后便可取回單據。取回單據后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關，此處的報檢報關與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進行進口付匯核銷，再根據市場行情進行銷貨，一整筆業務即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業務中，我對整個國際貿易流程有了一個初步的認識。這種認識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業務，我可以將書本所學的知識經過串聯，最終形成一個體系，不再是零零散散的認識。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除雙方當事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關等部門。如果哪一個環節出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。在本筆貿易中，在進行進出口預算時，很多數據都需要自己上淘金網查詢。比如：內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的經驗，盡管在幫助欄有填寫指導和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預算只有54%的正確率，這說明我的業務水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導致一張單據往往要填寫多次才能達到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習環境，恐怕我早就該被老板抄了。第一筆貿易讓我意識到了本次實習就是一個提高自己的大好良機，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。2.后期實習

經過第一筆貿易后，隨著貿易筆數的增加，我繕制單據的能力在不斷加強，速度越來越快，單據的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，我先后達成了1筆出口貿易和3筆進口貿易，分別嘗試了在各種貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進行進出口貿易，使綜合水平相對初期實習有了一個質的飛躍。同時也對各種術語與結算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。采用FOB術語時，出口商負責在進口商指定船公司后幫助進口商洽訂艙位，并負責報檢報關等一切費用，但不承擔海運費與保險費，還要負責提供一應單據，如：商業發票、裝箱單、產地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風險和費用均轉移給買方。進口商負責在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔海運費；進口地的報檢報關費也由進口商承擔；同樣，貨物裝船后的一些風險由進口商承擔。當采用CFR術語時，出口商除承擔FOB條件下所應承擔的責任費用外，還需負責貨物的海運費。而進口商則無需負擔貨物的海運費，但仍需承擔保險費。而采用CIF術語時，出口商除承擔CFR條件下所應承擔的責任費用外，還需負責為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準，如進口商有特別需要，如投保戰爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協商結果為準。

在結算方式方面，采用L/C時，進口商需負責向進口地銀行申請開立信用證，進口地銀行需要根據申請書開立信用證，在進口商同意后發往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿易過程中極易出錯，在真實的環境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區別的是：在D/P結算方式下，進口商需要向銀行付款后才能取回相關單據；而D/A結算方式下，進口商只需做出承兌，保證在規定付款期前付款便可獲得單據，憑此單據即可提貨。

當采用T/T時，出口商直接將相關單據，如：商業發票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進口商，進口商收到單據后可銷貨后再付款。另外需要補充的是，在出口商結匯方面，L/C方式下出口商是將單據交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據發給進口商，不經過銀行。

后兩天的實習是一個補缺補漏、體會各個細節并且消化應用的階段。在逐漸把握整個實習流程和和體系后我要做的就是把以前學過的理論內容與實習時間中的內容相結合。這相當于對以前學習的知識的一種復習，同時又使本次實習讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習中，并當做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進各種不足，盡量使最少的成本達到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預算能力不夠。在整個貿易過程中我的預算能力時高時低，極不穩定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應付了事。殊不知預算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預算為基礎，那么利潤最大化則是空談。2.單據填寫錯誤率高，業務操作常常出錯。盡管這一現象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據。在單據的填寫中我們必須重質又重量，這就要求我們密切注意各個單據之間的聯系，很多單據之間往往數據相通，如：商業發票、裝箱單；在這個時候，主要單據的基礎作用就顯現出來了，只有在完善主要單據的基礎上，其他單據才能又快又好的填寫。經過多次練習后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿易軟件的規則不認真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿易過程中，我所有的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預算表總是出錯最直接的原因。4.郵件與廣告發的太少。老師在實習前就提醒過大家，在貿易的往來過程中應盡量使用郵件磋商。可真正在實習過程中，為了求得貿易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發一封兩封“意思意思”，結果造成后期系統提示里一直提醒“郵件發的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導書上發了之后，在整個實習過程中我很少發布廣告或者信息，所需的信息都是在現實中直接與同學交談達成，改變了老師讓我們實習的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機會。

六、總結

首先，書本知識是指導我們進行實習的基礎。在整個實習過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習中都有學習過。不管是合同的簽訂、貿易術語及結算方式、保險還是運輸等，都與我們所學習過的密不可分。可以說，整個實習就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現象。其次，談判與溝通能力是成敗的關鍵。在整個貿易實習過程中，盡管郵件沒有發多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習教室，時常可以聽見同學之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經過這次實習，同學們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿易的道路上走遠的關鍵因素。就拿郵件來說，許多同學不愿意發郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿易中的絕大多數單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學習國貿的同學來說是至關重要的。最后，鑒于國際貿易是一門綜合性很強的學科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復雜、風險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習很好地再現了現實環境，為我們能夠將理論與實踐相結合，逐漸理解和熟悉國際貿易起了很大的幫助作用。

第五篇：simtrade國貿生實習總結

華南理工大學

2008級國際經濟與貿易學生實習報告

實習名稱：2008級國際經濟與貿易專業（應用本科、BCU）課程實習實習時間：2010年12月6日——2011年1月14日 帶隊老師： 專業班級：國際經濟與貿易（應用性）2008-1班 姓 名： 學 號：

二○一一 年 一 月 十三 日

實習報告

一、實習目的

本次實習是專業教育的一個重要實踐性教育環節。通過實習，可以使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習安排

1.實習時間

本次實習從2010年12月6日（星期一）開始至2011年1月14日（星期五）結束。

2.實習地點 **************** 3.實習分組 **************** 4.指導老師 **********

三、實習主要內容

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。6.掌握四種主要結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進出口業務流程。7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內買賣合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關。

四、實習過程及收獲

1.前期實習

㈠前期準備

本次實習一共六周，懷著激動心情，在12月6日早上我開始了我的第一天實習。在實習的前一天，根據老師的指點，我仔細閱讀了手中的實習指導書，明白本次實習共分為：注冊公司資料、進行交易磋商、簽訂合同、履行合同四個階段。除注冊公司資料之外的四個階段都是本次實習的重點，其中涵蓋了大部分真實環境中國際貿易所需的各種手續、單據與注意事項，我們就是要在這樣一個擬真的環境中鍛煉自己，提高自己。因此剛開始實習，我便決定按照實習指導書上的步驟和流程先將整個實習流程過一遍，也就是自己與自己交易，同時扮演工廠、出口商、出口地銀行、進口商與進口地銀行這五個角色。

首先是花少許時間注冊屬于自己的公司，將空白的公司資料一一填寫完全。公司成立后，前往廣告公司在www.tmdps.cn上分別發布一條公司廣告與一條產品需求或供應廣告。這樣做的目的是鍛煉自己學會如何利用現有的網絡資源宣傳自己的公司以及公司的需求或供給。另外，在系統提供的網站上，也能夠找到其他公司的廣告，為自己尋求合適的貿易伙伴提供了方便。

㈡郵件磋商與訂立合同

做完這些后，便選中自己的出口商，起草了一封名為“introduce”的郵件發送給自己的進口商。因為我們專業到目前為止還沒有系統的學習外貿函電的書寫，因此這封郵件是按照實習指導書上的原文一一打出來的。郵件中主要表明了出口商是從哪里得到有關進口商的信息，并針對進口商的需求對自己的公司做了簡單的介紹，表達了希望與進口商建立業務關系的期盼。

口商在收到郵件后，對出口商的介紹表示感謝，并表明自己所需物品以及可能達成的交易條件，此封郵件即構成詢盤。

收到進口商的詢盤郵件后，出口商即可在市場上尋找合適的貨源提供商即工廠。出口商可起草郵件發送至工廠，對所需產品進行詢價。如果所需貨物數量巨大，出口商一般要求工廠給出優惠價格。

廠在收到出口商詢價的郵件后即可在正確核算生產成本、增值稅、公司綜合費用以及一定的利潤空間的基礎上對出口商報價。

接到工廠的報價后，出口商進行出口預算，預算內容主要有：合同金額、采購成本、FOB總價、內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入以及所得利潤。具體的預算表的核算根據合同、貿易術語的不同以及產品性質的不同會由變化。比如根據進口商的詢盤要求“CIF TORONTO”，上述的預算表一切內容出口商都要填列。在核算出各項成本與利潤后，確定對進口商的報價。

進口商接到出口商的報價后，根據爭取利潤最大化的原則對出口商報價進行

還盤，爭取對自己有利的協定。之后，在得到自己滿意的答復后，進口商發送表示接受對方發盤的郵件，郵件中再次復述經過磋商協定的內容。

接著，出口商起草外銷合同并填寫“出口預算表”。外銷合同主要包含了交易雙方的公司名址、貨物的詳細信息、貿易方式以及結算方式、注意事項以及雙方權責條款等。在檢查無誤后發送給進口商。

進口商在收到出口商發來的合同后進行進口預算，預算表的主要內容有：合同金額、CIF總價、內陸運費、報檢費、報關費、進口關稅、增值稅、消費稅、海運費、保險費、銀行費用以及其他費用。一一核算好并對出口商發來的合同檢查無誤后便在合同上簽字。此時，合同生效，進入履約階段。

㈢履行合同

由于第一次交易采取的是的貿易術語是CIF，結算方式是L/C。因此在合同生效后，根據合同要求，出口商在收到進口商發來的信用證后才開始履行貿易手續。

首先是進口商填寫“信用證申請書”并提交給進口地銀行，進口地銀行根據申請書開立信用證。經過進口商同意后，信用證先后發送給出口地銀行、出口商，并經過審證通過后，由出口商接受信用證。

出口商接受信用證后便開始備貨，即與工廠簽訂國內買賣合同，工廠憑此合同向出口商發貨并收取貨款。之后，貨物進入出口商庫存。

備貨后，出口商根據貨物的重量與體積與船公司恰訂艙位。

之后便是出口報檢，出口報檢要求出口商提供銷貨合同、信用證、商業發票、裝箱單、出境貨物報檢單進行報檢。以上單據，缺一不可。報檢完成后，檢驗機構會簽發“出境貨物通關單”及相應的檢驗證書。

報檢之后是為貨物辦理保險，保險的辦理需憑商業發票和貨物運輸保險投保單。保險的基本險有三種：FPA、WPA、All Risks；特殊附加險有多種，如：War Risk、Strike Risk等等。基本險中，All Risks的保險范圍最廣，因此我選擇投All Risks。

接下來，便是為貨物辦理報關。首先需前往外管局申領核銷單，憑填好的出口收匯核銷單辦理備案，備案后即可送貨。之后是憑商業發票、裝箱單、出境貨物通關單、出口收匯核銷單和出口貨物報關單進行報關。報關后，貨物自動裝船出運。

貨物裝船出運后，出口商應及時發送“SHIPPING ADVICE”給進口商，好讓進口商做好籌措資金、付款和接貨的準備。

在此之后，出口商還要申請商品的普惠制產地證明書，然后填寫匯票，憑商業發票、裝箱單、普惠制產地證明書、貨物運輸保險單、海運提單和匯票前往出

口地銀行進行押匯。

出口地銀行對單據檢查無誤后，將單據送往進口地銀行并進行議付。此時，出口商便可以順利結匯了。結匯后，出口商還需辦理出口核銷和出口退稅。出口核銷是指外匯監管當局對出口單位的出口貨物實施跟蹤監管直到貨款收回進行核銷的一種事后監督制度。而出口退稅是對已經報關離境的出口貨物，由將期在出口前生產和流通各關節已經繳納的國內增殖稅或者消費稅等間接稅的稅款，退還給出口企業的一項稅收制度。通過出口退稅，企業可以在一定程度上將商品以更低的價格打入國際市場，提高企業競爭力。

另外一邊，進口地銀行對單據檢查無誤后便發送給進口商，進口商付款后便可取回單據。

取回單據后，便可前往船公司換取提貨單并為貨物辦理報檢報關，此處的報檢報關與出口商所辦理的差別不大。順利完成報檢報關并繳納進口稅和增值稅后，即可提取貨物。

最后，進行進口付匯核銷，再根據市場行情進行銷貨，一整筆業務即全部完成。

㈣收獲與體會

在這第一筆業務中，我對整個國際貿易流程有了一個初步的認識。這種認識不再像以往一樣停留在書本的理論知識上，而是升華到了實踐的層面；通過這一筆業務，我可以將書本所學的知識經過串聯，最終形成一個體系，不再是零零散散的認識。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除雙方當事人外，還涉及船公司、檢驗、保險、海關等部門。如果哪一個環節出了問題，就會影響到整筆交易的正常進行甚至法律上的糾紛。

在本筆貿易中，在進行進出口預算時，很多數據都需要自己上淘金網查詢。比如：內陸費用、報檢費、報關費、海運費、保險費、核銷費、銀行費用、其他費用、退稅收入等。由于以前沒有進行核算的經驗，盡管在幫助欄有填寫指導和公式，但在真正的核算上我卻錯誤百出，最后出口預算只有54%的正確率，這說明我的業務水平還很差，遠遠沒有達到入門的要求；在制單的時候也是一樣，需要填寫的東西沒填，導致一張單據往往要填寫多次才能達到100%的正確。類似這樣的事情，層出不窮。若是換做真實的實習環境，恐怕我早就該被老板抄了。

第一筆貿易讓我意識到了本次實習就是一個提高自己的大好良機，一個人的能力只有在實踐中才能逐漸成長。

2.中后期實習

經過第一筆貿易后，我在又與自己做了一單的基礎上便踏上了尋找其他貿易

伙伴的路途。并且隨著貿易筆數的增加，我繕制單據的能力在不斷加強，速度越來越快，單據的填寫錯誤也漸漸少了起來。在此期間，根據老師的實習要求，我先后達成了10筆出口貿易和13筆進口貿易，分別嘗試了在各種貿易術語（CIF、CFR、FOB）與結算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）下進行進出口貿易，使綜合水平相對初期實習有了一個質的飛躍。同時也對各種術語與結算方式的具體流程有了一個比較清晰的了解。

采用FOB術語時，出口商負責在進口商指定船公司后幫助進口商洽訂艙位，并負責報檢報關等一切費用，但不承擔海運費與保險費，還要負責提供一應單據，如：商業發票、裝箱單、產地證明書、海運提單和匯票等，但貨物自裝船出運后，一切風險和費用均轉移給買方。進口商負責在收到“SHIPPING ADVICE”后給貨物投保，并承擔海運費；進口地的報檢報關費也由進口商承擔；同樣，貨物裝船后的一些風險由進口商承擔。

當采用CFR術語時，出口商除承擔FOB條件下所應承擔的責任費用外，還需負責貨物的海運費。而進口商則無需負擔貨物的海運費，但仍需承擔保險費。

而采用CIF術語時，出口商除承擔CFR條件下所應承擔的責任費用外，還需負責為貨物投保，險種以雙方簽訂的合同為準，如進口商有特別需要，如投保戰爭險、罷工險等特殊附加險時，額外費用由雙方協商結果為準。

在結算方式方面，采用L/C時，進口商需負責向進口地銀行申請開立信用證，進口地銀行需要根據申請書開立信用證，在進口商同意后發往出口地銀行。出口地銀行審證無誤后，將信用證發給出口商，出口商審證無誤后即可接受信用證。這里需要注意的是，信用證與單據必須做到“單證一致，單單一致”，否則貿易過程中極易出錯，在真實的環境下，可能會因此造成巨大的損失甚至要走法律程序。

采用D/P時與D/A時，大體流程相同，但有所區別的是：在D/P結算方式下，進口商需要向銀行付款后才能取回相關單據；而D/A結算方式下，進口商只需做出承兌，保證在規定付款期前付款便可獲得單據，憑此單據即可提貨。

當采用T/T時，出口商直接將相關單據，如：商業發票、裝箱單、海運提單以及CIF條件下的投保單等直接郵遞給進口商，進口商收到單據后可銷貨后再付款。

另外需要補充的是，在出口商結匯方面，L/C方式下出口商是將單據交給銀行，以此“押匯”；而D/P與D/A方式下，出口商則是交單委托銀行收款，即“托收”，并且在此方式下銀行不需要墊付任何款項；在T/T方式下，出口商直接將單據發給進口商，不經過銀行。

中后期的實習是一個補缺補漏、體會各個細節并且消化應用的階段。在逐漸

把握整個實習流程和和體系后我要做的就是把以前學過的理論內容與實習時間中的內容相結合。這相當于對以前學習的知識的一種復習，同時又使本次實習讓我更加印象深刻。在此階段我逐漸融入實習中，并當做實際交易在鍛煉自己，不斷考察各種因素，改進各種不足，盡量使最少的成本達到最大的利潤，這讓我有了一個真正商人的感覺。

五、不足之處

1.預算能力不夠。出口商共完成11筆貿易合同，其中預算達到100%正確的只有3筆；進口商共完成14筆貿易合同，其中預算達到100%正確的只有1筆。這直接表明了我在預算方面的不足，并且在整個貿易過程中我的預算能力時高時低，極不穩定。究其原因，還是沒有正確理解幫助里的公式和計算方法，在計算上太過馬虎，常常應付了事。殊不知預算決定了成本的控制與利潤的獲得，沒有好的預算為基礎，那么利潤最大化則是空談。

2.單據填寫錯誤率高，業務操作常常出錯。盡管這一現象隨著制單的增加而逐漸改善，但在前期和中期的實習中卻屢見不鮮。首先可能是因為以前沒有接觸過各種單據，在初期的填寫上感覺很費勁，盡管有指導書的幫助，也要很久才能真正讀懂并且填好一張單據。在單據的填寫中我們必須重質又重量，這就要求我們密切注意各個單據之間的聯系，很多單據之間往往數據相通，如：商業發票、裝箱單；在這個時候，主要單據的基礎作用就顯現出來了，只有在完善主要單據的基礎上，其他單據才能又快又好的填寫。經過多次練習后，我才逐漸掌握了填單的技巧。可以說，單據的填寫能力，是在不斷的糾錯和改錯中鍛煉出來的。

3.對貿易軟件的規則不認真閱讀。最明顯的一個例子就是，在整個貿易過程中，我所有的進出口貨物都填寫了報檢單并且報檢。后來才知道，許多貨物是不用報檢的，或者只用出口或進口商報檢。由此可知，我在這上面浪費了大把的時間，也許這也是我預算表總是出錯最直接的原因。

4.郵件與廣告發的太少。老師在實習前就提醒過大家，在貿易的往來過程中應盡量使用郵件磋商。可真正在實習過程中，為了求得貿易速度與成交量，我往往直接省略了郵件的步驟或者只是簡單的發一封兩封“意思意思”，結果造成后期系統提示里一直提醒“郵件發的過少”。廣告和信息也是一樣，除第一次按照指導書上發了之后，在整個實習過程中我很少發布廣告或者信息，所需的信息都是在現實中直接與同學交談達成，改變了老師讓我們實習的初衷，也讓自己缺乏了許多鍛煉的機會。

六、總結

首先，書本知識是指導我們進行實習的基礎。在整個實習過程中，除函電以外的任何知識在我們以往的課程實習中都有學習過。不管是合同的簽訂、貿易術

語及結算方式、保險還是運輸等，都與我們所學習過的密不可分。可以說，整個實習就是我們查漏補缺的一個過程，在這個過程中我們要做的，就是用理論指導實踐，用實踐加深對理論的印象和改變因純理論而造成的“只會說不會做”的現象。

其次，談判與溝通能力是成敗的關鍵。在整個貿易實習過程中，盡管郵件沒有發多少，但是面對面與人談判的事情可沒少做。在實習教室，時常可以聽見同學之間“討價還價”的聲音，從中不難看出，經過這次實習，同學們可以比平時更多地與人交談或是溝通，人人都在為實現利潤最大化而不懈努力。但只懂得自己獲利的人是不可能獲得最后的成功的，只有懂得雙贏的人，才能在日益競爭的社會中脫穎而出。

另外，英語的好壞也是制約我們能否在國際貿易的道路上走遠的關鍵因素。就拿郵件來說，許多同學不愿意發郵件，除了嫌麻煩之外，很大一部分原因就是我們沒有發送往來函電的能力，更直接地說就是我們的英語能力還不夠。國際貿易中的絕大多數單證都是用英文來完成的，若是對英語掌握程度不高，則往往會導致填單錯誤，在實際的交易情況下輕則引起糾紛，重則訴諸法律。因此英語對于學習國貿的同學來說是至關重要的。

最后，鑒于國際貿易是一門綜合性很強的學科，它擁有涉及面廣、情況錯綜復雜、風險大、競爭激烈等等特點。因此本次上機模擬實習很好地再現了現實環境，為我們能夠將理論與實踐相結合，逐漸理解和熟悉國際貿易起了很大的幫助作用。非常感謝學校以及老師能給我們提供這樣一個寶貴的鍛煉自己的機會。