第一篇：華農企業管理課程設計報告體會

企業管理課程設計報告體會

這次的課程設計中我擔任的角色是CMO，主要負責市場開發，廣告投放和訂單獲取工作，在這次企業模擬經營的過程中得到了一些收獲，也加深了一些對企業管理課程的理解，更清晰的了解了企業的運行機制。

關于這次企業模擬經營，首先，我個人還是認為這個沙盤還是比較接近理財游戲的，縱然其總體操作流程像企業靠近，但玩這個沙盤，贏的思維還是比較靠近游戲贏的思維。所以我在談心得體會時會比較偏向我個人對于這個游戲的思維看法。再者，講一下我們組的比賽情況，我們組在第一輪中遭到了淘汰，主要原因是做早期計劃的時候忽略了一個十分重要的產品信息，導致本組在開發產品時出現了失誤，從而導致了失敗。就結果而言，確實是比較遺憾，我們本來可以做得更好的。

就CMO的幾個基本工作，我展開談談自己的心得體會。

首先是市場開發工作。市場開發工作是現實中CMO的相當重要的工作，優秀的，有預見性的市場開發工作是企業搶先占領市場的保證，重要性不言而喻。而在模擬經營這個游戲中，存在本地，區域，國內，亞洲和國際五個市場，不同的產品在不同的市場中有各自的市場份兒與需求量預期，而這里的市場開發重要服從三年或者七年的整體計劃。一方面市場開發是會有成本的，過早開發用不上的市場會有損經濟效益，雖然開發市場可以有效地規避競爭和擴大銷售，但還是要考慮回企業本身的產能，產能跟不上的話，維持市場開放的廣告成本也是不可忽略的。另一方面，企業的資金鏈是非常緊的，在開發市場的時候也還要考慮資金使用優先級的情況，實在沒辦法，也只能先暫停一期或兩期的市場開發。我們組的3年計劃經過考慮后決定是完成前三個市場的開發，這個決策我認為沒什么問題，合適本計劃。

然后是廣告投放工作。廣告投放工作現實中是營銷工作的重點內容，其重要性在這就不一一說明了。而在沙盤模擬企業經營的這個游戲中，廣告投放是有技巧的，是有規律可循的。博弈論中認為，最優決策是在考慮到其他方的決策之后作出的最優決策，其基本要求是你可以預測出對方的決策。在這里的話，我們是可以滿足這個要求的，因為大家的生產規模都放在了桌子上，其生產信息是可以直接通過看去獲得的，老實說，通過看企業生產設備的安裝信息，貸款信息和產品研發信息就可以基本預測到其游戲計劃和生產規劃了，知道了對方的生產計劃要安排自己的銷售廣告投入就容易而且確認多了。舉個例子，在本組游戲中，在第三個年份，我通過在第二年末休息時間的觀察，就基本了解了其他組的crystal寶石的生產能力（那時我們已放棄了beryl寶石），同時在考慮本方產能后，就可以作出最優銷售情況下最低成本的廣告投入方案，分析過程這里就不細說了，也不是什么很厲害的東西?？赡苓@里的分析不大合符一般的想法，但上面我也說過，這個是游戲，就該用游戲的思維，畢竟博弈論的英文也是game theory嘛。

最后是訂單獲取工作。應該說這里的訂單獲取和現實社會情況會有一點出入，所以就不談論其實際性質了。這么說呢，一方面，訂單獲取是一份很機敏的工作，很考CMO的臨場觀察分析能力，當然還包括拿單的手速，這個方面我認為主要是兩點，第一是拿到自己很想要的單；第二就是拿走對方很想要的單以破壞對方的計劃，而這里的第二點則又涉及到我要講的另一方面的內容了。另一方面，訂單的獲取是要符合本方計劃的，訂單的金額，訂單付款季度和訂單的供貨數量都必須是在拿單之前有合理計劃過的；而這個計劃其實也會包括一些別的內容，就是在公布排位的時候，我們是可以看到不同玩家在廣告上的投入，這一點會暴露其銷售計劃，而在這點上是有機會做文章的，就想上面說的，拿走對方想拿的單就是很重要的一點。畢竟打擊另一方也是游戲的一部分，或者說也是商業競爭的一部分。

這次的課程設計促成了本人的一些思考，上面談了一下自己的拙見，相信在未來會對CMO的工作會有更深的理解。

第二篇：企業管理體會

文章

來源蓮山

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企業管理體會

隨著2011年的結束，即將迎來新的2012年，已經在這個企業工作7年，堅守7年，在管理崗位中，也工作近5年時間，5年的時間里，成長了，體會了，有很多事情也變得麻木和殘忍了，記得剛干管理的我，為了挽留一個員工，會自己掏錢請他吃飯，給他做工作，甚至說好話，現在回想起來，顯得是那么的幼稚，而通過5年的磨練，使自己很多的想法，都發生了改變，下面就我的觀點，和大家一起進行分享，希與大家一起共勉：

1.沒有錯誤的領導，只有愚昧的員工（愚昧不是說他傻，天下沒有真正的傻子，說的是不明事理，所謂的一根經）

2.鐵打的營盤，流水的兵（不必過多的在意員工的流逝，該走的始終要留，強扭的瓜不甜，該留的就算不發他工資都會留，可以體現自己的人生價值機學習的機會，關鍵在于眼光長遠問題）

3.基層主管不是民意代表，不要為了員工自己的想法，而過多的向上面反映問題，提高待遇，（因為我們本身的級別是有限的，反映的最終結果吃力不討好，領導說你的立場有問題，員工說你無能，沒用。所謂的民意代表就更簡單了，公司的立場為前提，我們是公司任命的，不是所謂的民意選舉，就算是民意選舉，還不一定選的上我們，所以立場需把握）

4.人心不足蛇吞象，沒有絕對的合理及滿足，（今天他工資100元，明天多給他50元，后天繼續多給50元，等到大后天沒有補貼，完了，肯定鬧事，現在的人性貪婪是正常的，包括我們自己都一樣，你給他的一切有待，對于他而言，都是那么的理所應該，以制度進行管理是避免這種現象的存在。）

5.工作中沒有兄弟（兄弟指所謂的哥們義氣，只有上級對下級的關系，更不能培養所謂的心腹，心腹到最后可能背叛你最深，成為你管理上的絆腳石，認為跟你的關系好，從而無法無天，肆意妄為，吸取“乾隆面對年羹堯”的教訓）

6.工作中，不要被員工所管理（現在的員工，個人主張較為嚴重，工作中有兩種員工，一種是技術一流，一種是遵紀守法。但兩者之間存在必然的關系鏈，技術好的肯定不好管理，遵紀守法的技術平平。可以對技術好的實行方位管理，給他一個團隊，管理幾個組員，給他一定得授權及組長補貼，自我管理，你最后檢查結果就可以了，結果不好，該教育就教育，讓他有所收斂，一旦發現你已經無法駕馭它，就必須制定措施，對于遵紀守法的，安排到重要工位，防止前者的情緒化所帶來的被動效果）

7.要和員工保持適當的距離感（距離不是說你高高在上，以領導姿態面對員工。而是私下里，減少和員工的接觸，如一些飯局，唱歌之類的活動，一旦走的太近，威信就會受到削減，如你同你的員工去跳舞，不小心踩到那位小姐的腳，被你員工給看見了，雖然你們是一起去的，但還是會講你，看看，我們的領導工作時，滿口禮儀道德，一到這里就原形畢露。下次當它犯錯誤時，你怎么教育他。所以不要給員工留下聲討你的口舌，自己手指燒紅，才能燙別人）

8.對下屬要給他方向感及成就感（可以將現有的團隊合力的劃為幾塊，讓組長各負其責，單獨的安排不同的工作，給他們充分的授權，自己去管理自己的團隊，不要這個組去監督一下，哪個組去調查一下，讓他們獨立的去成工作，你只要每天上上網，聊聊天，探討一下工作，規定時間，去檢查就可以了，充分信任你的組長，你既然選他當組長，給他超高的組長補貼，就應該相信他的能力，給他指引方向就行，充分給其成就感）

9.輕易不要給員工過多的承諾（不確定的因素太多，對于未知的事情，只能說盡全力，一旦承諾以后，有無法完成的前提下，你的員工下次就不在相信你，對自己的威信是一種挑戰）

10.領導就應該呆在辦公室穩坐釣魚臺（有很多的領導，扮演了突擊隊的角色，哪里需要，就沖到哪里，甚至做一些一線員工的事情，那樣做，不能說明你是一個合格的領導。如果一線的事情需要我們領導做，那要那么多員工干嘛，組長干嘛！

以上10點，是本人的一些管理體會，希望大家多多討論。

來源蓮山

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第三篇：課程設計體會

課程設計體會

小組體會：在整個設計過程中，也出現過很多的問題，不知不覺就鉆牛角尖，在不斷學習的過程中我們體會到：

（1）、做是一個不斷學習新鮮事物的過程，從設計初的不懂到最后能夠順利完成，我體會到在實踐中學習的重要性，這對于將來我走上工作崗位具有重要意義。

（2）、由于前期工作的不徹底，對系統的需求分析的要求認識不夠清楚，使得后續的工作不得不經常返回去修改數據表和個別代碼。使我體會到在設計中的每一步的重要性，如果上一個步驟不能很好的完成，在后續的設計將會付出幾倍的代價。

（3）、設計過程中，經常會遇到困難，我學會通過別人的代碼理解語言的含義但這并不是抄襲，然后根據自己的設計要求編寫代碼。設計中得到了指導教師楊建明老師和陸靜老師的悉心指導。

（4）、設計過程中，由于要實現某些功能，互聯網幫了我的大忙。網絡資源是一個豐富的共享體系，我通過在論壇上提出問題得到了很多熱心網友的幫助，這堅定了我通過網絡吸收知識的信心。

（5）、在完成課程設計的這段時間，我也充分體會到軟件功能的強大作用。同時也深刻體會到團隊協作的重要性，我們小組四個人分工合作，每個人都對小區物業收費系統有了全面的認識，并在此基礎上根據自己對Access的掌握認真做系統，學會了很多，也收獲了很多，極大的提高了工作效率。

個人體會： 例一：

通過這次課程設計，我從實際操作層面更加深刻的理解了管理信息系統這門課程，同時也拉近了我與信息系統這門課的距離。以前總是覺得做系統是一件很厲害的事情，如果自己去做肯定做不好?，F在我們自己也可以做一套管理系統出來，雖然沒那么強大，但是我終于知道，做管理系統也并不是一件遙不可及的事情，我們也可以做到的。

我們團隊一共有四個人，四個人經過討論，確定了總的課題和整體的框架之后，明確了每個人的分工。而我主要負責繪制業務流程圖和數據流程圖，并編制數據字典。下面我主要就我所負責的工作說一下這次課程設計中我的個人體會。在繪制流程圖之前，我認為我已經掌握了畫業務流程圖及數據流程圖的方法，但實際操作時才發現自己仍存在很多問題。我們小組的課題是小區物業收費管理系統，在繪制數據流程圖頂圖時，我不太清楚數據流的歸屬問題。例如業主的個人及房屋信息是在物業中心登記，然后由物業中心的人員錄入系統并建立檔案，然后我就不清楚“業主個人及房屋信息”這個數據流是由物業中心這個外部實體輸入系統的，還是由業主這個外部實體輸入系統的。在經過指導老師的講解之后，我對這個問題有了比較清楚的認識，因為“業主及房屋信息”這個數據流雖然來自業主，但是是由物業中心的人員經過整合后，輸入系統的。直接接觸系統并輸入信息流的是物業中心，所以這個信息流應看作是由物業中心這個外部實體輸入的。

2關于數據字典，我覺得編制數據字典是一件很需要耐心的事情，整個系統中的數據元素是非常多的，如果稍不細心就會漏掉。而且在編制數據字典之前，一定要對數據流程圖中的數據元素、數據結構、數據存儲、加工處理和數據流有著很深刻的了解及認識，并從整體把握，才能把數據字典編好，才能真正發揮數據字典的作用。

這次課程設計還教會了我許多別的東西，比如這個大家都會談到的話題——團隊協作。確實是的，團隊協作的重要性在任何時候都高于一切。只有團隊中的每一個人都秉著團結協作的信念，才會把事情真正做好。其次是做事情一定要細心和耐心，遇到問題不要急躁，而是積極去尋找解決問題的方法，這樣才能真正解決問題。

例二：

在這次課程設計中，我們小組成員明確分工，各司其職，收獲了很多。課程設計是培養我們綜合運用所學知識，發現、提出、分析和解決實際問題，鍛煉實際能力的重要環節，是對我們實際能力動手能力的具體訓練和考察過程，隨著科學技術發展的日新月異，計算機應用已經達到空前的活躍程度。回顧這一個星期的管理信息系統課程設計，至今我仍感慨頗多。的確，從選題到定稿，從理論到時見，在整整一個星期的時間里，可以說是苦多于甜，可以學到很多東西，同時也鞏固了以前所學的知識。在這個學期中，我們對管理信息系統這門課程的了解僅限于書本上的介紹，未曾切實體會到這門課在實際生活中的應用。在設計中我們首先對小區物業收費管理系統進行初步了解，查閱的很多資料，并在詢問附近小區物業公司基礎上將橫踢系統有了初步的規劃。后來根據資料提供的內容開始做系統，在老師的指導下畫出E-R圖、業務流程圖、數據流程圖等等。隨后開始做系統，這座系統的過程中，有很多不懂得問題，比如界面設置、窗體制作等。當我們問老師，問同學，一一將這些問題克服，最終將一份比較滿意的成果上交。在以后的學習中，我一定會將理論時間相結合，注重實際應用。

例三：

本次課程設計，我最大的收獲就是感受到了合作的力量。個人的力量是微薄的，團結才是力量。在小組成員的努力和配合下，我們從無從下手到終于把整個小區物業收費管理系統做出來，其中的酸甜苦辣我們都深深體會。雖然其中也遇到很多問題，但是我們積極討論，耐心請教同學老師，迎難而上。其次，我們運用了access來成的系統，不僅鞏固了以前所學的知識，還學到了很多新的東西。真正地把所學運用到實際中。課本上學上的知識要真正會應用才是自己的東西，就像人們常說的“學以致用”。在分析系統時，流程圖是關鍵和難點，在這個地方花了很多時間。最后，我感受到了計算機的強大。在繪制流程圖的時候，第一次接觸到繪圖軟件visio并掌握了其基本功能，覺得這款軟件很實用。還有access,可以給人們的生活帶來很多方便。總之，我從這次課程設計中學到了很多東西，受益匪淺，對我今后的發展有很大幫助。

例四：

說到信息系統IS，之前只接觸過一些具有特定功能的軟件，并不知道開發出一個系統來是怎樣的一項工程。而這次MIS課程設計無疑給了我一個機會去深刻體會這個過程。這次實習并不是要做出一個功能多么強大的系統出來，那也不現實，重點在于在開發過程中能學到一點具體的技能以及建系統的思路流程。我們組經討論確定了系統課題之后，分工明確，各司其職。我負責使用Access建立一個數據庫開發應用實例，就是這個小區物業收費管理系統。首先，必須要做到全局規劃。需要建立的表有業主信息、房屋信息、水費燃氣費物業費收費表、用戶表。初始化之后還需要建立各張表之間的聯系。再制作各查詢和窗體報表。制作過程需要很大的耐心與細心。系統功能是由管理員每月一次查詢各業主本月水費燃氣費的使用數，登記到相應的表中，每年一次計算各業主物業費，根據實際收繳情況制作出交費通知單送給各客戶。此外，系統還可以實現管理員查詢各種信息的功能。系統是一個有機的整體，我們小組也是一個整體。相要出色的完成這次實習，同我們的分工協作是分不開的?？傊@次實習使我收獲了很多。

第四篇：學農體會

快樂可以催人上進，快樂可以讓人身心健康，快

樂可以改變人的精神面貌……

在這次學校組織的學農活動中，我真正體會到了快樂的意義所在。

4月的一天，陽光明媚，我校初一級部的全體同學，懷著愉快的心情和不怕苦不怕累的精神，在老師的帶領下，來到了素質教育訓練基地，開始了為期5天的學農生活。

告別了喧囂的城市，卸下了沉重的學業負擔，欣

賞著郊外自然秀麗的風光，參加這次學農活動，的確是件令人（興奮）的事。在學農基地，同學們同吃同住，一起爬山，野炊，磨豆腐，種田，參加各種活動，我們在勞動中體驗著平日學校生活感受不到的快樂。這其中，讓我體會最深的，當推爬山活動了。

以前也爬過山，感覺爬山是一項比較輕松的活動，自然認為這次活動困難不大。然而，當此次爬山活動開始以后，我的僥幸心理漸漸被其中的困難和艱辛吞噬了。踩在一塊塊堅硬的巖石上，成片的雜草劃過我的腿，“路怎么這么長啊！”有的同學開始抱怨起來?？墒窍胂氘斈昙t軍戰士穿著草鞋，在前有堵截后有追兵的惡劣條件下，憑著堅強的意志走完了兩萬五千里，我們這點困難又算得了什么？于是我們打消了放棄的念頭，手拉著手，走向勝利的頂峰……

快樂好似一篇優美的文章，而這次的學農生活就好比記錄快樂的一本書，讓我從中讀懂了許多。其實讀懂快樂的方式還有很多，只要我們留心周圍，熱愛生活，就會發現，生活中處處有快樂。

第五篇：學農體會

學農體會

五天的學農生活一轉眼就過去了,學農前,我懷著迫切的心情盼望著到時能與同學們盡情暢談到深夜，無拘無束地活動，在蔚藍的天空下，在清新的空氣里，在一望無際的田野上放松心境，打開心扉，擁抱大自然，領略秋的氣息。學農結束后，這些美好的愿望雖然有些只是影影綽綽，似乎都是影像，但卻令人回味無窮！

剛來到學農基地時大家的心情都很好，很激動。所以都迫不及待的進入寢室開始收拾行李、整理內務、穿上軍裝、整理軍容。那天下午寂地給我們安排了一次拉練，走之前大家都在嘻嘻哈哈的說拉練沒什么，不就是走么？沒想到拉練這么不容易，簡直是累死人了。我們也從心底里領會到了做軍人的苦與累。

第二天上午，我們組幫廚。由于上次軍訓是我是糾察隊的，所以沒能和大家一起幫廚，所以這次心里不由的泛起激動的心情。我被安排到了窗口盛菜，開始時想著盛菜有什么難的，不就是往盤子里面夾菜么？但事實卻恰恰相反，盛菜是沒什么，可是左右要拿盤子，拿一會就開始發酸，到最后根本拿不起來。好不容易把菜完了，又被安排去抹桌子，抹桌子自然不是一件簡單的活，需要先抹桌面然后將凳子和桌子之間的鐵柱擦干凈，然后把水槽、窗臺、暖氣都擦干凈，最后在那掃把把地面掃干凈。這便是幫廚中發生的故事。下午，另外一個中學來了。基地說還要再去拉練，心里自是不愿意，但是還是去了。那天晚上，我們寢室睡的都很香。

一晃已經三天了。離開家也三天了，爸爸媽媽想沒想我？好懷念家里媽媽做的可口飯菜?。『孟肽钜患以谝黄痖_心的畫面啊！心里泛起一層層辛酸的浪花。但學農還是要繼續下去的，而這一天，我們學習的和以前兩天有所不同了。從這天開始我們要上課。我們學習了很多很多，例如：當遇到地震了，該用什么樣的姿勢在什么樣的地方逃生；當遇到火災的時候該怎樣滅火，怎樣利用身邊現有的東西成功逃生？；當在野外遇到了危險出了血應怎樣包扎？不僅這些我們還了解到了中國軍事的先進武器，中國過去一百年來遭受到的侮辱與現在中國的日益強大！就這樣我們快樂地度過了一個星期。

學農的機會對一個人來說并不多，所以我十分珍惜它。經歷后，才知道珍惜的是一種新的生活，紀律上的嚴格要求，有序的生活方式，都是同學們難以忘卻的，而我也由衷地感受到了這次活動的價值和收獲。