第一篇：如何制定合理的初中英語教學目標

如何制定合理的初中英語教學目標

教學目標是教學過程中師生預期達到的學習結果和標準。它是課程目標的進一步細化，在方向上對教學活動設計起指導作用，為教學評價提供標準和依據。教學目標是上好一堂課的前提，是保證課堂教學質量的基礎。它是教學活動的靈魂，制約著教學活動的全過程。教學目標也是教學過程的邏輯起點和終點，它對整個教學活動過程具有導向作用,它就如一個“路標”，引領著教學過程順利展開。

通過英語學習培訓我受益頗深，我認為在制定教學目標時，應遵循以下原則才算合理：

一、目標制定要依據總體課程目標教學目標由教師根據教學內容和學生的實際確定，與具體教學情景相關，它體現的是具體的、個別的教學需要。它的制定要以教學目的（由國家或政府制定）和課程目標（由學科專家制定）為依據。只有把握了總體方向，才有可能制定出科學、合理的教學目標，從而使其更好地為教學服務。

二、目標制定要體現課程改革精神

《英語課程標準》確立了“知識與技能”、“過程與方法”、“情感、態度與價值觀”三位一體的教學目標。這三個方面體現了學生全面發展的教育。一方面，三個維度全面發展，缺一不可；另一方面，三個維度內在統一，不能分離。因此，教師在設計教學目標時除了列出各單元的語言知識目標（與單元主題相關的詞匯、語法功能以及話題知識)外，還應充分挖掘其文化知識目標(主題所涉及的文化現象)和情感態度目標(主題所蘊含的情感、態度、價值觀)，以達到新課程標準的總體目標。

三、目標制定要符合學生實際情況

教師在制定教學目標時應以學生為主體，充分考慮學生的年齡特點以及知識水平，在了解學生已經會了什么、學生對所要學的知識的背景知識掌握多少的基礎上來制定切實可行的教學目標，以發展學生的知識技能和情感態度。

四、目標制定應留有動態生成的空間

教學目標是教學過程中師生預期達到的學習結果和標準。教師根據教材內容和學生實際情況設計教學方案，并組織學生開展各種形式多樣的課堂活動，但活動的實施是一個動態的過程，誰也無法預知在教學活動中會出現什么不可預設的因素，而且教學的對象是人，再好的預設也無法預知課堂中的全部細節。因此，教學需要預設，但預設不是教學的全部，教學的生命力在于預設下的生成教學。目標制定應留有動態生成的空間，教師在教學過程中要不拘泥于自己的教學設計，機智地應對課堂上發生的種種意外，靈活地調整教學預設，思考如何有效地進行課堂的“再設計”，并生成新的超出原計劃的教學過程。最終在教學過程中，通過師生的互動交流生成，使教學目標得以落實、得以完善，教學重點得以突出。

科學、合理地制定教學目標是英語教學得以順利開展的首要條件。英語教師要注重挖掘每個單元的編寫意圖，在深入分析和把握教材內容的基礎上，從學生的興趣和已有的知識結構出發，根據新課標中的相關內容以及教材中的單元教學目標制定出科學、具體、明確的多維度教學目標來指導英語課堂，從而切實提高英語課堂教學的實效性。下面就英語教學的制定的具體做法談談自己的看法：

一、制定教學目標-------力求準確

在知識目標方面，要有明確要求，即要讓學生學會什么，掌握什么，理解什么，達到什么要求，形成什么樣的能力。所以知識目標可以分成為了解，理解，掌握和運用四個階段。在目標制定上力求在“準確”上下功夫。具體可以體現在內容地位準，知識水平準，心理特點準，課堂類型準這四個方面。在備課時我就會根據學生所學內容，分析其在一個小單元(Unit)和大單元(Module)中的地位以及學生的學習情況等不同因素，制定出切實可行，符合一節課的教學目標。

二、制定教學目標-------力求實在

在過程目標方面，我們老師要關注和重視學生對知識獲取的過程和方法，即學生在學習的時候，教師如何去組織、引導、幫助學生，學生通過什么樣的方法來獲取所需要的知識，這是一個動態生成的過程。這時在目標制定上，應該突出“實在”這個詞，具體可以體現在四個方面：學習內容實，學生獲得實，教學方法實和對學生的要求實，也就是說在目標的制定時要把具體的內容，活動，方法和對學生的要求反映出來。平時的過程目標制定中，我把它分成感受、體驗和探索三方面。

三、制定教學目標------力求恰當

在情感目標制定上，應當突出恰當，貼切。具體體現在內容恰當，時機恰和要求恰當。起初我在情感目標制定上，出現大而空洞的現象，經常寫成通過學習，培養學生學習英語的興趣。通過學習，培養學生合作精神等等。每堂課都這樣，到頭來都是一句空話和套話，不具任何價值。通過對新課標，新基礎的解讀學習，我找到了正確，恰當的切入口來制定情感教學目標。

英語新課程的總體目標是培養學生的綜合語言運用能力。讓我們挖掘教學內容的多元利用價值，從全面培養學生綜合語言運用能力的素養考慮，確定具體明確的、符合學生認知水平和發展需求、可行貼切的教學目標，落實于平時的課堂教學中，讓每節課都為之動容，為之精彩！

第二篇：如何合理制定銷售目標

如何合理制定銷售目標

銷售目標制定是年終最令銷售總監頭疼的事之一。銷售目標不是兒戲，關系公司長期發展，制定時一般都小心翼翼。目標高了，下屬完不成，影響積極性，甚至會造反；目標低了，老板不滿意，也顯得自己工作沒有魄力。

民企實戰專家——合效策劃在咨詢中發現，許多企業制定銷售目標時經常會犯三方面錯誤：

錯誤一：銷量是唯一的銷售目標。銷量和利潤是企業的最終銷售目標，但銷量不是唯一的銷售目標。過分追求銷量往往會造成“市場自殺”。無論是銷售人員還是代理商，為了實現公司的銷量目標，而往往會殺雞取卵。表面上業績增長迅速，但許多違規降價、賠本促銷、串貨等推廣手段往往導致產品生命周期縮短。此外，由于企業只是追求銷量，銷售人員和代理商會聯手積極銷售低端暢銷產品，不但降低了公司利潤，而且往往直接成為“新品殺手”。健全的銷售目標除了銷量和利潤外，還需要一些輔助參數，比如品牌評估、市場占有率、產品覆蓋率、銷售管理狀況、人員狀況等。企業可以根據自身狀況，確定各考核因素的系數，進行綜合考核。

錯誤二：制定目標年年刮浮夸風。許多企業制定目標時很簡單，在去年銷售完成情況下，機械增加50%或者80%任務，而對實際完成能力自估過高。制定銷售目標，好比給銷售人員和代理商頭上掛甜餅，要讓他們跳起來后能夠得到。否則，他們會徹底放棄努力。員工認為年底獎金肯定沒戲，就會由失望轉向跳槽。代理商會對企業非理性管理而感到不滿，因為利益關系也可能放棄多年合作。2006年12月份，山東某著名白酒企業推出高檔產品，按照所謂地區消費水平，強行給各代理商攤派任務。代理商認為該品牌在消費者心目中已經是低檔品牌，200元左右零售價的白酒，推廣速度慢，數量也不會太大。但該企業威脅代理商，如果你完不成高檔新品任務，就會取消代理商所有產品的代理權。最終結果，許多代理商聽從企業安排合約照簽，但開始暗渡陳倉與新廠家開始合作。

錯誤三：目標決策成了老板的一言堂。許多銷售目標失真，都與老板的一言堂有關。民營企業老板如果不是總經理，對銷售實際狀況一般并不熟悉，但他是最終決策者。許多老板一意孤行，憑知覺定目標，這是許多企業目標失真的最主要原因。許多企業銷售管理高層，每到年底花費心思去揣摩老板對銷售目標的期望值。許多高管深知，老板不管任務多高都按比例上調的習慣，因此在上報任務時故意下調數據，給老板保留上漲空間。筆者的許多營銷總監朋友，經常向我訴苦，“再科學的目標，也架不住老板一枝筆的信手改動。”

不同的市場階段，銷售目標制定方法都不盡相同。下面筆者就成熟市場，講一下銷售目標的制定方法和步驟。

首先，評估所處市場環境。根據行業環境、競爭對手和自身產品的市場處境進行綜合評估，是制定明年目標的基礎。首先，要看行業的發展趨勢，比如保健酒每年30%的速度遞增，而白酒處于略有下滑的趨勢。其次，要看直接競爭對手今明兩年的推廣方案、廣告力度、新品開發等營銷推廣方式及力度。再次要看自身品牌的市場狀況，比如，是處在成長期、成熟期還是衰退期？

去年市場投入的力度及效果怎樣？市場占有率多大？還有多大上升空間？去年的銷售瓶頸有沒有能力打破？

其次，參考往年銷售數據。往年銷售數據是決策的重要因素之一。盡量多參考幾年的銷售數據，而不能單看最近一年的銷售數據。數據是參考依據，不是直接定目標的的基數。參考數據的目的是結合所處市場環境，找出數據的發展走勢。走勢并非簡單的直線，是與所處環境緊密相連的。

第三，做好基層人員調研。總部人員制定目標前，要選擇幾個有代表性的市場，進行蹲點調研。調研市場的選擇要綜合考慮區域分布、市場成熟程度、市場容量、人員能力等因素，不能只調研好市場，也不能只調研孬市場。調研的方式除了與分公司人員和代理商訪談外，要敢于走到終端最低層，與零售商和消費者直接溝通，直接掌握一手資料。最直接的一線調研數據，是預測明年銷售狀況的基礎。否則，很容易被分公司銷售人員的哭窮或自吹等表面現象所迷惑。第四，分解銷售目標。一般在制定總體目標前時，都讓分公司上報明年的計劃。總部在結合分公司計劃基礎上確定總體銷售目標后，需要對銷售目標進行分解。一般按照分公司、月度、產品等因素進行分解，分解時不能搞一刀切，要根據各自實際情況進行調整。分解過程也是一個總后修訂總目標的過程，有時會反過來根據分解后目標的可行性進行總目標修改。第五，配套整體實施方案。沒有整體推廣方案做保障的銷售目標只能是畫餅充饑。只有具體的廣告計劃、促銷計劃、新品開發計劃、營銷政策、管理制度等具體實施措施跟目標配合，才能確保銷售目標完成。銷售人員和代理商才會信心十足。

第三篇：初中英語教學目標設計

初中英語教學目標設計

現代教學尤其注重設計，科學的教學設計，既是體現教育目的性、計劃性、針對性和預習性所必需，又是順利實施教學方案、調控教學過程的前提，也是確保教學效果、提高教學質量的保證。提高課堂教學的有效性是每個教師所追求的基本目標，同時它也是學習教學活動的一個基本追求。那么如何在初中英語中進行有效學習的課堂教學設計呢？

一.良好的教學設計是教學有效的保證

良好的教學設計是教學有效的保證。做好教學設計，首先要了解教育、教學和本學科的教與學，了解教學設計的基本內容與主要程序。R.M.加涅曾在《教學設計原理》一書中提到，“教育是促進學習的方式影響學習者的一系列事件，”“教學是一項以幫助人們為目的的事業。”

1.有效學習的課堂教學設計

教學設計是指為了達到預期的教學目標，運用系統觀點和方法，遵照教學過程的基本規律，對教學活動進行系統設計和反思的過程，它包括：反洗教學對象，研究整合教材，確定教學目標，選取教學策略，設計教學活動，實施教學設計和教學反思。設計以促成有效學習為目標的課堂，關鍵是要從以教材為中心轉到以學生為中心，要對學生的發展機制有全面的認識。教學是以促進學習的方式影響學習者的一系列行為，但應更多地視為是一項人際互動的過程。那種通過嚴格程式化的規則、過程、步驟進行監控的系統方法，與新課程背景下的課堂教學相去甚遠。

2.新課程背景下的教學過程

新課程背景下的教學過程主要由以下幾個要素構成：目標、參與、互動、經驗、資源、反饋和創新。其中，目標分為預設目標與課堂生成性目標，后者更重要，即過程性目標，它具有多元價值，有過程，就有了能力生成和情感態度。

3.新課程背景下的學習支持

我們可以討論一個問題：“在哪些情形下學生學得最好”，這對于我們在課堂中支持學生進行有效學習，即落實新課標中倡導的自主學習、合作學習與探究學習，將有幫助。我認為當學生有興趣時，當教學內容能夠用多種形式來呈現時，當學生遭遇到理智的挑戰時，當學生能夠自由參與探索與創新時，當學生發現知識的個人意義時，當學生有更高的自我期待時，當學生被鼓舞和被信任能做重要事情時，當學生身心處于最佳狀態時，他們學得最好。

4.新課程下的教學策略

教師的教學策略將有助于學生的有效學習，我認為以下幾種教學策略可以考慮采納：教學方式服務于學生的學習方式；密切聯系學生的生活世界；激勵學生完成具有挑戰性的任務；及時反饋構造溝通的橋梁；不要限制學生的思考方向；幫助學生發現知識的個人意義；強調理解而非死記硬背；經常提示本課程與其他課程的關聯；引導學生創設融洽和諧的學習氛圍；教師要勇于承認自己的錯誤和缺失。

二.現代教學設計：設計最優化的教與學

㈠現代設計理念：有效教學設計

了解、研究學生，進行教學準備的過程，就是教學設計的過程，其結果是形成了教學設計（書面），或是說教學方案。

1.設計教學要符合學生的實際

以學生為本的課堂教學的主要活動方式，是讓學習者有可能從個體實際需要展開學習活動。因此，學生的學習基礎、學習興趣及學習能力，是教師設計教學的出發點。從這個角度說，所謂備課，實際上就是備學生，就是了解學生 的實際情況；所謂的教學設計，就是為不同的學生，起碼是不同類型的學生設計出符合他們需要的學習計劃、學習方式與學習進度。隨著學生年齡的增長、年級的升高，學生之間的差異會顯著增大，進度統一、任務相同的課堂必然會讓位給類似于復式教學的課堂。不同組別的學生學習不同的內容、完成不同的作業、采用不同的學習方式，或許將會成為課堂教學的常態；而統一的講解、答疑、點撥、指導，只能說學生自主學習討論的必要補充，是應學生的實際要求而安排的活動。當然，在統一的學習安排更多地被因人施教所代替，在學生之間、師生之間的交流討論與互動生成為課堂的常態時，一定意義的統一安排還會有存在的必要。這不僅是因為國家、社會，為了實現文明的傳承，而且也是因為在相同條件下成長的人必然會有相似的特點。因此在強調教學從統一走向多樣時，還要認識到這種變化會有一個過程，認識到學生掌握自主學習方式也應該經過培養。這就提醒我們教師，在教學活動時，減少統一講解，增加學生的自主探究，增加學生的分組活動，如討論、實驗、觀察等是必要的。然而，還要注意區別對待，不要把統一聽講變成統一操練，也不要要求所有的學生都在同樣的時間內達到同樣的認識，接受同樣的結論。要實現每位學生的有效學習，進行有針對性的教學，即使不能做到完全意義上的因人施教，至少也應該準備兩三種針對不同群體的教學安排，讓那些沒上課已能完成作業的學生或上了課完全聽不懂、看不明白新課內容的學生也有事可做，也能在課堂上學到新的東西。

2.教學設計要從學生的問題出發

教學的任務是組織學生學習，教學設計就要從學生的真實問題出發，而不是從教材或教師假想的問題出發。在分析學生認識中的矛盾并設計教學過程中，人們十分強調要讓學自主發現問題，讓學生自主查找資料等。但這種自主發展并不是唯一的有效方法，特別是對于中小學生而言，由于他們認識、能力的準備不足，特別是反思能力與發現矛盾的能力尚處于發展初期，他們不太能夠發現自己固有認識、固有態度與新現象的矛盾，即使問個“為什么”，也許都不能問到問題的關鍵處，也說不明白“為什么”的來歷。

在這種情況下，教師應該學會從學生的直接表述中發現問題，應該學會從了解到學生的認識基礎與新現象的矛盾中發現問題，通過精心設計的追問，讓學習者逐漸發現自己認識中的內在矛盾，發現固有認識、固有態度與新任務、新現象的不和諧之處，采用啟發式等方式去幫助學習者實現認識與態度上的跨越。學生自主發現問題也好，教師幫助學生發現問題也好，其前提是要使教學任務切合學生的實際，特別是切合同一班級不同學生的實際。

3.學習方式應該多樣

傳統的課堂教學，學生主要是“聽中學”和“看中學”。學生聽教師講解，學生看教師提供的教具、圖片或錄像，學生在聽或看的過程中思考記憶。這是美國實用主義教育家杜威在百年前就已描述和批評過的“靜聽教學”。新課程提倡“做中學”，杜威認為“教育即生活”，教育不能割斷與生活的聯系，教育即生長，教育就是經驗學習，重組或改造的活動，經驗“從做中學”。其實，“做中學”并不完全是新東西。人類的技能學習一直是做中學，把“做中學”拓展到認識領域，拓展到智能學習領域，是課改的要求。這一點也啟發教師的教學，應該建立在學生閱讀學習的基礎上，應該從解決他們在閱讀學習中的障礙開始教學。在設計教學過程時，不但要針對不同學習內容設計不同的學習方式，而且要在同一學習任務中考慮到學生學習方式的差異，讓不同的學生有不同的嘗試機會。特別是在統一活動設計中，要給學生選擇的余地。因為，在學習碰到障礙時，有的學生喜歡問老師，以求快速解決問題，也有的學生情愿自己多想一會兒，或者通過查詢、討論來求得解決，還有的學生則要求暫時放松一下。所以，要努力給學生自由，要讓他們又機會選擇方法。

㈡現代設計行為：設計最優化的教與學方式

傳統的教學要求教師以相同的方式對待每一個學生，每一個學生以相同的方式學習相同的學科，然后以相同的測驗接受統一的評價，從而甄別出成績好的學生和成績不良的學生。這種乍看起來相當公平的教學，是以假設每個人都是相同的思想為基礎的。加德納提出的多元智力理論告訴我們，世界上沒有兩個人具有全球相同的智力，每個人都是用各自獨特的組合方式把各種智力組裝在一起的。學生會表現出某些特別發達的智力，并傾向于不同的智力來學習。對教師來說就得面對一個赤裸裸的選擇，要么忽視這些差異，要么承認這些差異。如果說教師忽視學生之間的差異多半是出于無奈的話，那么承認學生間的差異就是個性化教學的表現。因此，在可能的范圍內，教師的教，應該根據不同的學生智力特點來進行，教師應該根據教學內容的不同和教育對象的不同，創設各種適宜的、能夠促進學生全面充分發展的教學手段、方法和策略，使學

生能向他人（包括自己）展現所學內容，所理解的內容的方式，去了解和掌握教材材料，并給予每個兒童最大限度的發展機會。

㈢新課堂教師：以學習者為中心

教師行為設計要遵循以下原則:學生優先原則，即要熟悉教學對象的學習情況，了解學習者的需求，提出以“學”為中心的教學策略；教師指導原則，即體現教師的指導作用和地位，教師以輔導者、幫助者和領航員的身份來引導學生學習；互動性原則，即教師應在可能的條件下組織協作學習，并對協作學習過程進行引導，設計師生互動的教學策略。新課堂中，強調教師行為設計的最終目的是實現教學目標，而非完成教學任務本身。實現這一目標必須注意其設計策略，以期達到最好的學習效果。

總之，通過自己英語教學的實踐，我深深地感受到：在以學生為主體的新課程理念指導下，根據自己的教學實際環境和條件，為學生創造最大化的學習機會，使學生的綜合語言運用能力得到真正的發展，有了更好關注學生的教學目標和教學設計，積極的優化課堂互動模式，調動和發揮學生的積極性和主動性，創立良好的教學情境，使師生在和諧的氛圍中學習，使新課程理念得到真正的落實，課堂教學的效果才能得到真正的體現。

第四篇：目標制定

制定目標

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標了。這其中最忙的是數據分析部門和各支持部門，各種數據、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標，而不是單店目標。

目標制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數據開始到最終目標確認結束，這幾個步驟缺一不可。當然現實中很多公司目標是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數據

包括宏觀和微觀兩大類數據，宏觀數據包括經濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導向、行業發展、競爭對手策略等數據。微觀數據包括公司歷史銷售數據、促銷數據、拓展數據、市場推廣數據等。收集宏觀數據是為了用來評估對公司發展的影響度，微觀數據用來作為目標設定的基礎數據。

制定策略 目標制定務必策略先行，只有在一個清晰的策略指導下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數據，目標是策略的具體體現，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標，然后再根據此目標來制定完成目標的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發，是根據目標的多少來決定開幾家新店呢？還是根據公司發展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標呢？再比如新產品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標高就多上幾個新品，目標低就少開發幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標更合理，先策略后目標是一種積極的策略思維，先目標后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和目標相關的策略包括如下八個方面：

產品策略：有新產品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區域有那些？銷售預估是多少？有舊產品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標是多少？有關店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調整計劃嗎？整體向上還是向下調整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關的組織結構調整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產計劃：目前的生產計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產計劃的內容？如果會影響，影響有多大？……

財務策略：是從緊還是寬松的財務政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標完成的說明書。想得越明白，銷售目標完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標。

設置目標

當把策略想清楚并量化后，其實目標就已經有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數據部門想方設法找數據，甚至修改數據去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標制定應該樹立三個觀念：

目標制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標的決策者來說，目標不是個人的理想目標，要務實。

一定要將目標分解到可執行的最小單位。關鍵詞是可執行和最小單位。

【基本目標】

目標包括基本目標、政策目標和若干策略目標。基本目標是目標的基礎值，就是如果沒有大的突發現象以及策略改變的情況下，當年實際完成的凈銷售第二年也應該能夠完成，因為銷售有延續性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標時，可以用當年的預測值代替），其中1.8億是大宗交易或關聯交易，第二年不確定再有這部分業務，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標制定的基礎值。2014年的基本目標是在基礎值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當然這個正常增長值也可能是負數。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標制定方式一樣，但過程有區別。原店有完整12個月的銷售數據，只需要直接加上正常增長值就是基本目標。次新店由于當年數據不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標。銷售額的“還原”是我們在做預測，目標制定等經常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數據，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數據的原店，我們借助銷售規律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業，我們同樣要借助銷售規律預測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設定目標前必做的兩個規定動作，也是設定基本目標的必要手段。前者是保證數據的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數據的可持續性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標值，策略目標可以是正，也有可能是負數。所有目標到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標組成示意圖，總目標由基本目標和各種策略目標構成。這個總目標還不一定是第二年的實際執行目標，我們還需要進行驗證。

驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區域的銷售負責人來完成，因為他們最了解自己區域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當地可實現的銷售額，也就是當公司還沒有開始制定目標這樣來操作。所以對區域銷售人員來說他們不是在驗證目標，其實是在制定第二年的目標。10年前我在一家快速消費品公司工作，當時我負責三個省的銷售業務。每年10月我們都會被拉到一個風景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據自己區域的銷售數據、自己對策略的理解和自己區域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標。這個目標被分解到12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構設定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區域目標，這就完成了細化目標的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標給自己的直線上司審核（一般是大區經理），要去說服他們這個目標的合理性，如果不能說服則需要繼續細化目標。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標設計團隊匯總全國各大區目標，然后和總部目標進行對比分析，找到差異最大的區域。目標設計團隊需要和這些差異大的區域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么？有無遺漏？有無數據錯誤等。最后設計團隊根據面談的結果決定是修改全國目標還是要求區域繼續完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經過前五個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據這些情況適當的修訂全國的大目標。如果設計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標。

溝通目標

這是一個攤牌的階段，經過修正的目標被層層下發到主要目標執行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。目標面對面溝通的意義有三個：

溝通目標的合理性，上級務必說服下級為什么目標是這么多。因為下級接到的目標可能已經不是前幾天自己設定的那個目標值了。

溝通目標完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標的過程也是責任的轉移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標和自己在封閉會議中制定的目標差距比較大，下屬需要和領導一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區域性的促銷等。總之，目標有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領導人自己都不知道如何完成的目標怎么能要求下屬必須完成？無數次見過這樣的場面：

下屬：領導，我的目標為什么是這么多？

領導：費什么話！公司給我多少目標我就給你們多少。

確認目標

銷售人員領到自己的目標后，還需要將目標細分到可執行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執行的行動方案，最后變成一本目標執行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現了上下級的溝通過程。

經過這六個步驟的目標制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現：目標制定務必現實，好高騖遠的目標沒有意義，相反目標過低也不行。

Relevant-相關聯：目標和完成目標的人必須緊密相關才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業績達標后辦公室行政人員才能拿到獎金，業績達成和辦公室人員的支持有關，但不是緊密相關，所以這樣的目標沒有意義。

Time-時效性：每個目標都應該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標拆分成幾個小的目標及對應的完成時間節點。

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五）營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內經銷商的開發和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。

5、負責制定各區域的銷售計劃。

6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。

二、工作重點：

1、經理和區域經理責任區劃分及人員的確定。

2、制定各區銷售任務和營銷計劃。公司

市場營銷部 網絡推廣部 銷售跟單文員 網絡客服專員 大區經理 /3-4

3、指導、監督、管理各省區經理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區經理工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。

9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。六）營銷經理相關工作

一、工作職責：

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。

7、負責本區域銷售費用的使用和控制。

8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。

2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。

3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和 月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

七）區域經理相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。八）銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

第五篇：合理制定體育教學目標,充分體現課堂有效性

合理制定體育教學目標，充分體現課堂有效性

摘要：作者認為上好體育課堂教學的關鍵就是提高課堂效率，如何充分利用一節課固定的時間讓學生得到更多鍛煉，積極完成教師所設計的教學任務和教學目標是提高課堂效率的重點問題。

關鍵詞：小學體育；教學目標；有效課堂

作者認為上好體育課堂教學的關鍵就是提高課堂效率，如何充分利用一節課固定的時間讓學生得到更多鍛煉，積極完成教師所設計的教學任務和教學目標是提高課堂效率的重點問題。構建小學體育高效課堂需要科學合理的教學過程，那么，如何才能夠通過合理制定體育教學目標，做到小學體育高效課堂的構建呢？作者認為，要了解以下幾點：

一、要充分了解體育三維目標的內容和形式

內容應該包括“知識與技能”、“過程與方法”、“情感、態度、價值觀”三個維度。

結合體育學科的特點，目標的制定一般有一下幾種形式：

1.四大領域式目標（有時是部分領域）：運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應

2.三大任務式目標：知識與技能、體能、情感價值態度觀

3.認知技能情感式目標：認知目標、技能目標、情感目標

目前對這些形式沒有固定的要求，可以根據我們的個人的認知進行描述，但是三個維度的內容不能少。

個人認為，四大領域目標是具有導向性的，是學科階段的目標或者說是終極目標，不是通過幾堂課就能夠完成的目標，用這種表述方式會出現目標大而空的現象，無法在一堂課甚至一個單元內達到。

三大任務式目標是我們地區最常用的一種表述形式，其實它是四大領域目標的一種變化形式，只是將運動參與、心理健康與社會適應融合到情感價值態度觀目標之中，但隨著課程改革的不斷深化，對目標的具體描述要求越來越高，同時結合一線教師的課堂教學中目標的表述，發現體能目標很多時候在一堂課中是隱性存在的，不具體、不可測，并且在小學階段實行的主副教材搭配的形式，出現了每節課的體能目標都是學生的全面發展，幾乎每堂課的體能目標表述都是千篇一律，這些情況的出現，不得不引起我們對教學目標制定更深入的探討和研究。

認知技能情感式目標，目前在學科的教學目標制定中的運用比較廣泛，經過對布魯姆的認知目標分類的學習，分類學采用了“知識”和“認知過程”二維框架。知識是指學習時涉及的相關內容，包括了從具體到抽象四個類別：事實、概念、程序和元認知，其中，概念和程序的抽象程度有一定的交叉，即有的程序性知識比最抽象的概念性知識更具體。認知過程涉及學習時要掌握的學業行為表現，包括了六個類別：記憶、理解、應用、分析、評價和創造，這是依據認知復雜程度由低到高來排列的。這正是符合目前我們體育學科比較提倡的“明理”教學，即讓學生在學習中明白技術的原理，掌握一定的方法，為學生課余時間或今后的學習奠定基礎，但是考慮到學科的特點，在具體的實施上還是會存在問題，過多的認知目標的達成會不會影響學生技能的形成，而第二項技能目標是不是我們所謂的運動技能目標，這些問題都是值得進一步考究，需要我們所有體育人繼續深入的研究。

二、了解教學目標的表述

教學目標是教學活動后促使學生達成的身心發展水平。因此，教學目標表述必須具備以下兩個特征：（1）必須明確說明對象――即學習什么、掌握什么；（2）必須用可以檢測、或者能夠評價的詞語來界定目標屬性，如“說出??的名稱”、“用自己的話說明??”、“對??進行解釋”或“陳述??之間的關系”等。

1.目標表述的四要素

根據這樣的要求，規范的目標必須考慮以下四個方面的要素：

（1）誰？（行為主體）；

（2）做什么？（行為動詞）；

（3）做到什么程度（行為水平或行為標準）；

（4）在什么條件下？（行為條件）。

2.目標表述具有完整性，教學目標應該包括知識與技能目標、過程與方法和情感態度三個方面的目標；

3.目標表述具有可行性，即教學目標要符合課標的要求，切合各種層次學生的實際，起點要準，落點要實，應立足于學生的發展，盡量保證大部分學生通過努力就能夠的著，而不是只有少數學生才能完成教學目標；

4.目標表述具有可操作性，即目標要求具體、明確，能直接用來指導、評價和檢查該課的教學工作，在表述目標時，要寫具體學習什么技術，完成的次數或數量，完成技術的百分比；如“學習急行跳遠助跑與踏跳結合技術，有90%的學生能夠在助跑過程中做到單腳起跳、雙腳落地，70%的學生在快速助跑后，跳過一定高度的障礙”。

5.目標用語要準確，在學習某項運動技能的時候，一般情況下對于新授課通常使用“初步學習”、“了解”、“嘗試”、“體驗”、“知道”、“尋找”、“能夠”等詞語；對于復習課通常使用“進一步學習”、“進一步理解”、“進一步體驗”某某動作，達到某某要求；“進一步鞏固”某某技能，達到某某程度”等詞語；對于提高課通常使用“鞏固提高??”、“達到某要求”等詞語，在技能目標中少提掌握2字。

三、制定合理的教學目標，打造課堂高效性

教學目標是教學活動的靈魂，它對整個教學過程起著支配作用，同時也是構建高效課堂的核心，因此設計合理的教學目標對于構建高效課堂是至關重要的。我們對于一節課的評價就是看教學目標的完成情況。首先設計的目標應難度適中，要符合小學生的實際能力水平，不可好高騖遠，制定難度太高的教學目標會給學生造成挫敗感，使其失去自信，從而對體育課堂產生畏懼心理。其次，教學目標的設計還要考慮到教師的自身因素和未來的發展方向，每位教師的教學風格有所不同，教學目標一定不能固步自封，生搬硬套，要針對具體的教學情況和教學對象做出合理的?O計。具體來說要做到以下幾個方面：

（1）認真備課，設置嚴密的教學系統，精心設計教學流程。

（2）設計適合學生的運動項目，加強鍛煉，提高學生的身體素質。

（3）準備教具，布置場地，為高效課堂奠定基礎。

（4）教師樹立優化時間的意識，不遲到，不早退，按時上課。

只有加強對教學時間的管理，制定合理的教學目標，做好課前的準備工作。才能在固定的時間內得到最高的效率，構建高效課堂。