第一篇：主題式微課研修一體化模式解讀（精選）

構建“主題式微課研修”一體化校本教研模式

一、“主題式微課研修”的概念和組成“主題式微課”是指教師在課堂教學過程中圍繞某個知識點或教學環節而開展的主題明確的精彩教與學活動全過程。其核心是與教學主題相關的教學設計、素材課件、教學反思、練習測試及學生反饋、教師點評，主題微講座等輔助性教學資源組成，它們以一定的組織關系和呈現方式共同“營造”了一個半結構化、主題式的研修環境。

二、“微課”的主要特點

（1）教學時間較短：根據小學生的認知特點和學習規律，“微課”的時長一般為10分鐘左右，最長不宜超過15分鐘。

（2）教學內容較少：相對于較寬泛的傳統課堂，“微課例”的問題聚集，主題突出，更適合教師的需要：“微課”主要是為了突出課堂教學中某個學科知識點（如教學中重點、難點、疑點內容）的教學，或是反映課堂中某個教學環節、教學主題的教與學活動，相對于傳統一節課要完成的復雜眾多的教學內容，“微課”的內容更加精簡，因此又可以稱為“微課堂”或“微課例”。

（3）主題突出：“微課”選取的教學內容一般要求主題突出、指向明確、相對完整。它以教學片段為主線“統整”教學設計（包括教案或學案）、課堂教學時使用到的多媒體素材和課件、教師課后的教學反思、學生的反饋意見及學科專家的點評等相關教學資源，構成了一個主題鮮明、類型多樣、結構緊湊的“主題式研修體系”，營造了一個真實的高效的研修模式，實現教學觀念、技能、風格的模仿、遷移和提升，從而迅速提升教師的課堂教學水平、促進教師的專業成長，提高學生學業水平。

“問題導學，互動探究”教學模式

我國普通教育現階段流行的新的教學模式主要有以下幾種：一是江蘇洋思中學的“先學后教，當堂訓練”教學模式；二是山東省杜郎口中學的“三三六”教學模式（或“10+35”）教學模式；三是河南省西峽縣的“三疑三探”教學模式；四是江蘇省溧水縣東廬中學的以“講學稿”為載體的“教學合一”教學模式。“問題導學法”教學模式，是借鑒當前全國流行的教學模式，結合學科的特點和教學實際，吸收、借鑒、改造、創新而提出的。與當前全國流行的幾種教學模式相比，具有自己明顯的優勢，經過兩年多的實踐，深受師生歡迎，現作一簡單介紹分析，供大家參考。

一、“問題導學，互動探究”教學模式的提出動因

“問題導學，互動探究”教學模式的提出，源于以下幾個原因：

第一，源于解決課堂教學的現狀與課堂效益提高需求之間的矛盾的需要。第二，源于消除傳統教學理念與新課程教學理念之間巨大反差的需要。第三，源于幫助教師解決由傳統教學模式向現代教學模式轉變之困的需要。第四，源于幫助教師解決先進教學模式與自己課堂教學實際結合的需要。

二、“問題導學，互動探究”教學模式的課堂理念

“問題導學，互動探究”教學模式的課堂理念，直接體現了“學生為主體，教師為主導，探究為主線”，體現和突出了學生能力的培養和素質的提高。具體表現為：

第一，課堂教學堅持由問題開始，以問題結束，引導學生主動探究。

“問題導學，互動探究”教學模式的課堂活動，始終圍繞問題而進行，由問題開始，以問題結束。整個教學過程可以概括為：提出問題，探究問題，解決問題，生成問題。

“問題”是什么？“問題”就是教學目標，是知識目標、能力目標、情感、態度、價值觀目標。

課堂教學由問題開始，以問題結束，具體就是做到：第一，課堂開始，教師以問題的形式呈現教學目標，引導學生預習探究；第二，組織學生展示預習成果，進行合作探究；第三，教師在認真聽取學生意見的基礎上，提出新的更深層次的問題，拓展學生視野和思路。

第二，堅持以問題為核心、以探究為主線、以引導為橋梁，使學生在探究中掌握知識，在探究中提高能力。

提出問題是教學過程的開端，但不是課堂教學的目的?！眴栴}導學，互動探究”教學模式是以問題為核心，以探究為主線，通過學生“自主學習，獨立探究；交流質疑，合作探究；師生互動，共同探究”，實現教學目標，鍛煉思維能力，提高綜合素質。在”問題導學，互動探究”教學模式下，教師在課堂教學中的任務不是“教”，而是“導”，是“引”。

很顯然，在問題導學法教學模式下，所有問題的答案不是通過看書找到的，也不是通過教師的講解知道的，而是通過探究得到的。不通過探究，就不能真正地理解知識；不通過探究，就無法正確地把握知識；不通過探究，就不能自主地運用知識。

三、“問題導學，互動探究”教學模式的課堂結構

“問題導學法”教學模式下的課堂教學結構可以簡單地概括為：“問題導入——自主學習——合作探究——建構生成。”

如果按模塊劃分，該教學模式的課堂結構可以劃分為四個模塊：

1.問題導入，揭示目標。教師應根據教學內容，采取靈活的導入方法，可把教學目標轉化成問題，或通過學生質疑問難，老師概括提煉出本節課的主問題，為學生的自主學習指明方向。

2.自主學習，獨立探究。學生帶著問題進入自主學習，獨立思考，教師注意觀察學生的學習狀態，接受學生的質詢，在此過程中了解學情。

3.展示交流，合作探究。這是自我探究后的探究，方法是教師通過提問或學生發問，師生合作共同解決第一階段沒有解決的問題。這一階段，教師的任務仍然是“導”，要用恰當的方法引導學生通過思考得出結論，而不是一講了之。

4.鞏固提高，建構生成。此階段相當于課堂小結，但不是要教師給出結論性的語言，更不是進行知識羅列式的總結，而是要通過總結引導學生得出科學的結論。這樣有助于培養和鍛煉學生的思維能力及解決問題的能力。

四、“問題導學，互動探究”教學模式的操作技巧

⒈“問題導學法”教學模式下的備課 “問題導學，互動探究”教學模式下的備課任務，簡單地說概括為：教什么？怎樣教？具體地說應著重完成以下幾個任務： 第一，如何將教學目標轉化為問題，以利于學生探究。需要說明的是，我們提出的問題應該是深層次的、具有思考性的，否則就失去了它的意義，就對學生理解教材內容沒有作用。

第二，考慮在課堂各個階段可能出現的情況以及對策，簡言之，就是考慮不同階段的引導性語言及技巧。

第三，考慮如何在課堂教學的不同階段正確培養學生的思維能力。第四，尋找有利于學生理解教材知識的生活實例。⒉“問題導學，互動探究”教學模式下的問題設置

第一，問題的設置要緊扣教學目標。（將教學目標轉化為問題）第二，問題的提出要恰到好處。（時間、地方、方式）

第三，問題應具有思考性（深度）、可探究性（適合學生和教材）。⒊“問題導學，互動探究”教學模式下的課堂教學要求 第一，“問題導學，互動探究”教學模式下的課堂教學應遵循一個基本的程序，那就是“問題導入，揭示目標——自主學習，獨立探究——展示交流，合作探究——鞏固提高，建構生成。”

第二，堅持科學引導，學生為主?！皩W生為主體，教師為主導”在這種課堂教學模式中得到充分體現。在課堂教學開始，教師明確地告訴學生預習目標，引導學生看書自學；在學生自主學習，獨立探究階段，教師也應根據自己的準備和學生的反應，隨時給以啟示性的語言，以幫助學生正確地認識和解決問題；在交流質疑，合作探究階段，教師應對學生的回答及時給予點撥評價；知識的生成，也應該是學生在教師的引導下，自覺建構的。

⒋“問題導學，互動探究”教學模式下的課堂訓練要求

“問題導學，互動探究”教學模式下的課堂訓練，應著眼于實現兩個目標：第一，鞏固課堂學習成果；第二，啟迪學生思維。從這個意義上講，我主張課堂訓練應以主觀性習題為主，并且要嚴格控制數量。

五、“問題導學，互動探究”教學模式的優勢分析

經過一段時間的實驗和總結，我們認為“問題導學，互動探究”教學模式對于提高課堂教學效益，具有獨特的作用。其優勢可以概括為：目標明確，精力集中；自主合作，探究生成；結構緊湊，簡便易行。具體表現為：

⒈問題導入，目標明確，有利于學生自主探究。問題導入的實質是把教學目標問題化，讓學生帶著問題研讀教材，初步完成教學目標。教師根據教學內容的特點，選用恰當的方法，引導學生積極思考，或根據已有知識探究新知識。

⒉自主學習，獨立思考，有助于鍛煉和培養學生的學習能力。從時間上看，學生自主探究的時間占整個課堂的三分之一左右，大部分學習任務是學生在這個階段通過自主探究完成的。從內容上看，學生所自學探究的問題都是教學的主要問題，這些問題的自主解決，無疑是學生學習能力的體現。

⒊展示交流，探究解疑，有助于學生深刻理解教學內容。合作探究的方法是學生之間交流探究體會，通過討論、辯論等途徑實現對知識的深刻理解。在這個過程中，教師應認真聽取學生們的自學感悟，及時肯定其合理的見解，對于學生認識不到位的地方，要用正確的方法引導他們得出正確的認識。此過程的關鍵是“導”，忌教師直接給出正確答案。

⒋變被動為主動，有利于提高學習效益?！眴栴}導學，互動探究”教學模式的最大特點是始終堅持“學生為主體，教師為主導”，學生學習由被動接受，變為主動感悟，大大提高學習效益。

總之，”問題導學，互動探究”教學模式堅持以問題為核心，以探究為主線，自主探究與合作探究相結合，學生探究與老師引導探究相結合，充分調動各方面的積極因素參與課堂教學，教學任務在探究中完成，教學目標在探究中實現。與其它教學模式相比，該教學模式結構緊湊，科學合理，簡便易行，易于推廣。

第二篇：一三四三區域課改模式解讀

介休市“一三四三”區域課改模式解讀

張鵬

區域課改模式推出背景

一、“課型教學模式”的局限性

1、課型

2、學科

3、學段與年級

4、學校與區域

二、課程改革的必然

三、“一三四三”區域課改模式解讀

（一）堅持一個中心

就是在課堂教學中堅持以學生的發展為中心

那為什么要堅持以學生的發展為中心呢？

1、源于教育教學目的2、源于教育教學現狀

堅持以學生的發展為中心，就是要讓學生具備多方面的能力，那么我們要發展學

生的那些能力呢？

發展學生的能力

培養適應能力

鍛煉實踐能力

提升交際能力

（二）實施三項策略

社會轉型推動了教育轉型，而教育轉型必然帶來教師職業的轉型。轉型意味著變化，那么課堂教學改革帶來哪些變化呢？

三大重大變化

形式

變化

策略

學校組織

從班到組

互動合作

課堂

從講壇到論壇

展示反饋

教師

從講師到導師

導學策略

三個基本策略：

1、導學策略

所謂“導學”策略是指教師根據學生實際，有目的、有計劃、有組織地引導學生主動、熱情、高效地投入學習的教學過程系統。

導學包括學習資源獲取的引導、學習內容的輔導、學習方法的指導、以及學習心理方面的支持與鼓勵等。

導學案是一種以指導學生自主學習、合作探究、促進學生自我發展、自我提高的學習方案。也可以這樣理解：“導”是引導，“學”是“目的”，“案’是方案，也可以概括為”引導學習的方案。

2、互助合作策略

小組互助合作學習是我國新一輪課程改革因提倡的一種重要學習方式，學生以小組為單位，通過互助合作完成學習任務，提高學習成績，培養學生的自治能力，提升學生整體素質，是我們現在采用這一方式的主要目標。

互助就是互相幫助，互助學習就是將學習者組織在一起，互相幫助，取長補短，共同提高學習成績的一種學習方法。

合作學習是指學生為了完成共同的任務，有明確的責任分工的互助性學習。合作學習鼓勵學生為集體的利益和個人的利益而一起工作，在完成共同任務的過程中實現自己的理想。

通過小組互助合作學習，可以培養學生的合作精神、交往能力、創新精神、競爭意識、平等意識以及承受能力等。

3、展示反饋策略

新課堂的生命力在展示，展示成了重要的學習方式。

展示的過程就是學習的過程。

展示有助于同學的交往、分享收獲。

展示有助于教師有重點、有針對性的點撥。

展示激發了學生的學習熱情。

展示提供了學生體驗成就感，增強自信心的機會。

所謂展示？展示就是學生在“先學”的基礎上，將“獨學、對學、群學”的成果用適當的方式展現、示出，從而檢驗“先學”的效果。

課堂展示哪些內容，這些內容如何展示，展示到什么程度，需要展示的內容如何分配，在課前教師都要有適當的預設。

展示方式有：屏幕投影

書面展示（板書)

口頭展示（語言）

行為展示（表演）

（三）強化四個環節

1、強化四個環節

自學： 自學就是要讓學生對所學知識有一個初步的整體感知。通過學生自學就是讓學生經歷認識事物的過程，完成二、三維目標。（過程與方法、學習態度、意志力等），通過學生自學就是要讓學生明確學什么內容，所學內容哪些懂，哪些不懂，有什么困惑和問題。

合作：合作學習在知識層面上主要有三個目的，第一是通過互助組、學習組學生之間的優幫差和兵教兵等形式解決一些學生能解決的基本問題。第二是通過學習小組成員的討論、解決一些學習中未能形成統一認識或未能正確理解的知識內容中的疑難困惑。第三是真正意義上的合作學習，指組內同學各有不同，而同時完成某一項學習任務的合作學習。

解疑：學生通過自學，合作兩環節的學習，學懂了一些簡單的基本知識，但肯定存在沒有學懂或理解不到位的問題，這是由學生知識高度、理解能力所決定的。這些疑難問題必須靠教師引導學生去解決。若疑難問題解決不好，會影響學生對知識理解的高度語拓展，最終會導致班內優秀學生的減少。

演練：學生通過演練主要達到三個目的：（1）加深對知識點的理解和記憶。（2）促進學生形成技能技巧。（3）靈活應用知識解決實際問題，并上升歸納思想方法。

2、構建課改新模式

理念學習與實踐操作要統一，要融一體。

先進的教學思想和理念必須借助于教學模式來體現。

我市推廣的“自學、合作、解疑、演練”課堂教學模式是自主學習模式，這種模式是各學段，各學科的通用模式，它體現了自主學習模式必備的四個主要環節，使用時教師可根據學段、學科、課型的不同，對教學模式做適當優化。

在思想理念，實施策略的指導下，學?？筛鶕陨淼膶嵺`情況構建適合自身發展的課改新模式，教師也可根據不同學段、不同學科特點，不同課型創設不同的多種課堂教學模式。

（四）實現三大目標

區域課堂教學改革的三大目標是： 教師“導”起來

學生“學”起來

質量“高”起來

1、教師“導”起來

學習小組的出現給教師帶來了轉化角色的挑戰，教師首先要從講解轉變為導師。

小組導師有別于班主任，也不同于大學的碩士生，博士生導師。小組導師有些像正在出現的全職醫生，全程、全方位指導小組學生的學習。

作為引導者，教師要精心設計問題情境，引導學生質疑、探究、發現。充分發揮教師的“導讀”、“導思”、“導做”的功能。

作為引導者教師要注意教學的生成性。教學方式一定要服務于學生的學習方式，不要限制學生思考的方向，強調理解而不是死記結論，引導學生主動地、富有個性的學習。

作為引導者教師還應該成為學生利用課程資源的引領者，引導學生走出教科書，走出課堂的學校，走向生活、走向社會和自然，充分利用校外各種資源，在社會的大環境里學習和探究。

2、學生“學“起來 讓學生學起來，就是要改變學生原有的單一被動的學習方式，改變傳統學習方式過分突出和強調接受與掌握，冷落和忽視發現與探究的這種狀態，建立和形成旨在充分調動、發揮學生主體性的多樣化的學習方式，促進學生在教師指導下主動地、富有個性的學習，使學習過程更多的成為學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程。

學生“學”起來

突出一個“學”字，從讓學生學會轉到培養學生會學上來；

突出一個“思”字，讓學生學答轉到培養學生學問上來；

突出一個“樂”字，使學生從要我學轉到我要學上來。

3、質量“高”起來

轉變教師的教學行為，改變學生的學習方式，其目的就是提高課堂教學效率，提高教育教學質量。

第三篇：模式解讀

亭湖區黃尖初級中學“12345”教改模式解讀

為了體現“科研興?！?、“科研強教”的辦學宗旨，貫切執行“常規教學科研化，教學科研常態化”的指導方針，經研究決定，形成以“小組合作學習”為載體的“一個中心，兩條主線，三個時段，四大板塊，五步連環”的“12345”教改模式。一個中心是指以培養學生能力為中心，讓學生會學、樂學。其核心就是以培養學生能力。兩條主線是指教學教研工作與管理工作線。三個時段是指每節課老師要抓好課前預習、課堂導學、課后輔導。四大板塊是指 “薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養板塊、校本課程（含特色建設）研發板塊”。五步連環是指課堂導學的五個流程：（1）出示提綱·自主學習、（2）合作交流·解決疑難，（3）組內小展·求同存異，（4）班內大展·百花齊放，（5）知識梳理·達標測評。

現將“12345”教改模式解讀如下，懇望大家提出寶貴的建議和意見。

一、堅持教學改革，全面推行“小組合作學習”，突出“學生能力培養”這一中心

（一）在小組合作學習探索中，進行異質分組；異組檢查與競爭；合作學習與展示；實施“一”對“一”幫扶工程；以進步幅度和小組成績評價每一個學生，發揮評價的激勵作用等。提出了讓問題在小組合作中得到解決，讓課堂在小組競爭中走向高效。研究的切入點是圍繞“小組合作、學案引領、交流互助、自我展示、反饋矯正”的重點研究，要求教師盡量減少課堂導學時間（要求教師在一般情況下，把導學時間壓縮到總時間的三分之二以內），把課堂還給學生，并始終落實“三講三不講”，用真問題組織教學，全力促進教師由“教”向“導”的角色轉變，真正把“講堂”變為“學堂”，為使小組合作學習走向深入，我們將重組大教研組，以中層領導和教研組長組成，自校長至教研組長按所劃分的責任區以推門聽評課為主要形式，深入課堂進行教學指導與評價，督促各科教師進行課堂改進。

（二）針對小組合作浮在面上的問題，我們采取“分層遞進，跟蹤落實，達成教學目標”質驗評價法，作為對教學效果的一種檢驗與促進手段，同時也是教學過程反饋的一種主要手段，把堂講堂清做為每堂課必須要進行的一個環節，把雙周練做為教師對學生學習情況的一種檢查。

二、堅持抓好“教學教研工作與管理工作”兩條主線

（一）、集體備課注重實效；教師個性備課有針對性，立足學生基礎，體現以學定教；做到超前一周備課，注重教學反思。分類指導，強化集體備課，實現形式多樣性和靈活性。針對不同層次和不同情況的教師，采取不同的管理措施，注重發揮教師的創造性，突出教師的 自身優勢，設計個性化的教學方案。通過集體備課的形式和推門聽課加強交流的研究，以彌補教材把握不準、教師水平不

一、難以優勢互補的弊端，從而提高教師整體的教學水平。

（二）抓好學案管理，提升教學效益。在學案導學的探索中，把導學案作為組織課堂教與學的抓手，學生在學案的提示下進行自主、互助和合作學習，學案也是學生學習情況和學習效果的主要反饋手段，根據學生的完成情況，教師準確把握學生的學習動態，并確定“講”點，適時 修正教學策略。

導學案在新授課上使用，是指導學生進行自主學習的主要載體；學案主要由學科備課組集體討論確定，制定導學案是備課組進行日常教研活動的主要內容之一。

（三）為保證教學和課堂工作的中心地位，采取推門聽課制度：讓課堂成為領導干部的主要場所，帶動教師積極參加聽課、評課活動，采取“四抓、四來、四評，一亮，一展示”等措施，全方位推進課堂改進行動。四抓是“人人抓質量，重點抓課堂，關鍵抓小組，突出抓落實”；四來是“學案來引領、小組來互助、生生來展示、堂堂來達標”；四評是“教師自評”、“教研組評”、“領導評”、“學生評”；一亮是“教研組亮課”；一呈現是“每位領導聽課后，將聽課中收獲的最精彩片段，以不同的方式呈現給每一位任課教師，讓大家皆受益”。我們將教學工作的切入點直接放在了課堂教學上，組織研究課和公開課活動。在評課過程中，改變了以往那種只談好的回避不足的作法，而是以深入剖析每節課的形式，分析問題細致入微，改進措施得當，真正地把評課提升到了研究的層面，授課人和評課人皆受益匪淺；我們還堅持了推門聽課活動，幫助授課人發現問題，提出改進意見，同時也作為對教師真實授課水平的一個檢驗，是評價教師教學的內容之一。

（四）積極進行課題研究，提升教研能力。我們是農村初中，優質資源匱缺，更要重視探討科研，增加攻關項目，推動教學課題雙贏。我校三個省級立項課題和一個市級課題，I有一項省級課題已經結題，另三項正在研究中。我們今后將在打造生態校園文化建設、班主任常規管理、小組合作學習策略、教與學的評價等方面進行深入研究。

三、緊盯“三個時段”，走好“連環五步”

（一）、課前準備，有的放矢

凡事預則立，不預則廢。一節課的成敗關鍵要看課前的準備，準備充分，我們才能做到有的放矢，胸有成竹。為此每節課課前我校對教師、學生提出相應的要求，首先要求教師要以培養學生能力為中心做到以下幾點：

1、編寫自學提綱 每個課任老師在上課前，要根據自己班學生的學習興趣，學習習慣，學習能力制定自學提綱，要求做到課本知識問題化，問題具體化，按由易到難的順序編排，作業要設置選做題，始終把培養學生能力放在第一位。

2、備課

（1）備內容。結合教材把已印刷好的導學案再通備一遍，備內容的生點、難點、易錯點，備一題多法、一法多題，歸納知識，總結規律。

（2）備學生。根據教學內容、學生特點、預測課堂將會出現的問題，設計出師生互動、生生互動、組內互助、組組競爭的調控方案。

其次要求學生應該做到：

第一、課前自覺預習。通過看課本、翻閱資料，自主學習，也可以讓同伴幫助解決問題。

第二、標注疑難問題。如果在預習中遇到解決不了的問題，就在書上相應的位置標注清楚，帶到課堂上解決，通過這樣有計劃有目的的學習，才能達到事倍功半的效果。

（二）、五步連環，合作提升 通過這段時間的課改實驗，我校教師在課堂上逐步形成了五步教學，始終以培養學生能力為中心，使學生漸漸達到會學習、會思考、敢表達、有見解、會合作的目的，以下就每一個步驟做詳細講解：

1、出示提綱，自主學習

這個步驟中，學生要獨立學習，課堂紀律要保持安靜，自己獨立完成自學提綱，運用雙色筆就遇到的問題進行標注，完成后，要及時告知本組學習組長。教師要關注各個組的每一個學生的學習狀態，尊重個體差異，不搞“一刀切”、“齊步走”；對個別學生尤其是后進生要適時點撥指導，完成時要對各組進行即時性點評。

2、合作交流，解決疑難；

這個步驟中，學生先跟對子對學，力求解決自學過程中存在的問題，再以學習小組為組織單位群學，由學習組長組織成員對照自學提綱開展有效的合作、探究、對子幫扶，真正實現“兵教兵、兵強兵、兵練兵”。這樣既是解決自學中存在問題的過程，也是發現新問題、探究新問題，解決新問題的過程，從而培養學生發現問題、研究問題、解決問題的能力和創造能力。這一步中教師要關注每一位學生的學習狀態，對差生也要及時的幫扶，并做好必要地問題記錄。

3、組內小展，求同存異；

這一步要求各組的成員聚集在自己展示的小黑板周圍，對自己展示的內容統一概括總結，小組長安排好自己小組的主講人，盡量做到全體參與，給每個同學都分配講解任務，準備好以后自動回到自己的 座位，等待大展。教師在各個小組小展的同時，安排好大展的順序，以便大展有條不紊的進行。

4、班內大展，百花齊放；

這一步驟是展現學生學習成果的平臺，通過我們全體教師實際教學摸索，發現在實際教學中應該注意以下幾點：

（1）展示共性度高的問題，或者易錯點、重點、難點、焦點等問題。

（2）要避免精英展示，增強小組成員的參與度，為不同層次的學生盡可能提供展示的機會，強化團隊合作意識與集體意識。

（3）要體現出師生、生生的交往，可以是疑難求助、質疑對抗、合作表演、詩歌朗誦等等多種形式的互動交流。

（4）也可以展示學習的方法總結、規律探尋、學習的新發現、新思考、新感悟或新的成果展示等，這樣就避免了展示不高效的情況，也真正體現出展示環節的必要性。

（5）展示學生要提前進入預定位置，準備要充分，聲音洪亮，語言規范，板書要迅速、工整規范，合理運用雙色粉筆。

（6）聽展者的站位要合理，前后由低到高，保證全員觀看、聽展；坐要端正，站要直立，要做到擁而不擠；聽展要認真、不插嘴、不私下議論；要根據展示及師生補充點撥隨時記錄，做好即時性鞏固及導學案整理。

（7）展示者展示完后，聽展者如有疑問要及時提出自己的觀點，其他同學可以進一步質疑對抗；質疑對抗要針對問題，避免不必要的爭論；聽展者主動質疑、補充要做到有搶有讓、語言規范、簡明扼要；進行對抗質疑時無需舉手，可直接起立發表自己的觀點。

（8）聽展者在補充評價時，要用第二人稱，目視被評價者；不做重復、無意義評價，要積極發現優點，中肯指出不足；大膽鼓勵個性化、創新性的觀點表露，達到質疑對抗、文本批判、個性解讀、創新生成的目的；被點評同學要認真對待他人評價，及時改進。

在學生展示時，老師要適時引導點撥，特別要及時評價各小組同學展示的情況；在備課中要針對有關問題做相關的預案準備，以便能應對突如其來的問題。

第五步：知識梳理，達標測評。這一步中，要求學生整理自己做的自學提綱，重點標記疑難問題，對子間相互檢查，狠抓重難點、疑點的落實。教師則根據自學提綱最后的測試題組織小對子、小組長檢查或抽測，及時掌握學生的學習情況和存在的薄弱環節，并做好記錄。

（三）、課后反思，總結提高·

沒有總結就事倍功半，沒有反思就不能進步，課后做好后續工作才能鞏固教學效果，擴大教學效益。為此我校要求教師和學生都要做到課后反思，首先對教師的要求是：

（1）教師要對課堂教學進行回顧，寫出課后反思，總結經驗教訓。對學生、學習小組在課堂上的表現進行分析評價，加深對各個學生的學習情況、性格特點的了解，對存在問題的學生、學習小組制定出幫教、督學、調整等措施。

（2）教師對收上來的自學提綱題目進行批改，重點看學生落實的情況，對答題的書寫、格式、步驟等方面嚴格要求，不合格的要面批。問題較多的題目再通過習題課解決。

其次對學生的要求是：

（1）學生對課堂學習活動進行回顧，回顧自己在課堂上參與了多少，展示得怎樣，提出了幾個問題，主動解決了幾個問題，為本學習小組的成功作了多少努力，今后應該怎么辦。

（2）對本課的內容理解不透徹的、掌握不牢固的、甚至還沒解決的問題，要通過同學幫助、小組合作、請教老師等渠道解決好，不留“后遺癥”。

（3）做好總結、積累、糾錯工作。糾錯本是學生的知識“背囊”，是期中、期末的復習資料，學生要將重要的知識點、易錯點，特別是通過同學的幫助，老師的點撥才理解的東西，重要的解題方法，規律性的東西，自己的體會、感悟都要記錄在糾錯本上，將自己做錯的題目更正在糾錯本上，并提醒自己不要重復犯錯。

四、著力建設“薄落學科改造板塊、雙語閱讀板塊、綜合實踐和實驗能力培養板塊、校本課程（含特色建設）研發板塊”四大板塊，全面推進學生素質。

第四篇：校本研修模式

教師培養求新路，“四步激活”促提升

“國家教育規劃綱要”指出：樹立以提高質量為核心的教育發展觀，注重教育內涵發展，鼓勵學校辦出特色，辦出水平，出名師、育英才。創造有利條件，鼓勵教師和校長在實踐中大膽探索，創新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學特色和辦學風格，造就一批教育家。

今年新區教育提出了“內涵發展、師德建設與方法創新”主題年工作思路，無不凸顯出“創新”在教育中的重要性。

“創新”作為一個普通詞來說，其涵義為引入新東西，新概念，創造新變化。我學校工作方法的創新應該是學校管理要素的重新組合，涉及德育、課程、教學、教師發展、教育科研、行政、家校等方面。即在長期堅持開展一項工作的基礎上，不斷開拓新思路，尋求新突破，實施新方法，從而更好的達到預期目的。學校工作方法創新的目標在于提高整體的辦學水平和教育質量。其宗旨應該是一切為了孩子的健康成長。

正是基于創新的理解與認識，結合工作實際，我校在教師培養方面積極創新，大膽實踐，提出了“骨干培養--同課異構---觀課議課---小課題研究”的“四步激活”教師教育校本研修模式。

新時期的課程改革和創新實踐要求我們培養既具備理論教學素質的教師，又具備實踐經驗素質的教師。新區文體局也高瞻遠矚的提出優秀教師的標準，“內外兼修，立德樹人；治學有術，博聞強識；有教無類，因材施教”，分別在教師的德、學、教育教學方法方面明確了優秀教師的標準。

我校根據自身實際，結合工作中教師主動性、創新性不足的現象，運用“鯰魚效應”的理論，以校本為抓手，以課堂為平臺，來提升教師實踐教學經驗素質，從“治學有術”方面加大力度，利用“四步激活”教師教育校本研修模式，激活教師正能量，激發教師參與熱情，促進教師業務素質提升。

1.骨干培養---激活團隊

鯰魚效應對于“漁夫”來說，在于激勵手段的應用。漁夫采用鯰魚來作為激勵手段，促使沙丁魚不斷游動，以保證沙丁魚活著，以此來獲得最大利益。在市場競爭中，鯰魚效應是采取一種手段或措施，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。其原理同樣適合于學校當中，即培養骨干力量，從而激活整個團隊。為此，學校高度重視中層干部、年級組長、教研組長、骨干教師的培訓與激勵，提供平臺，擴展視野，鼓勵他們作學科中的引領者，成為學科教學的精英骨干，從而激勵更多的教師參與學科研究。今年，學校先后選派了13人赴廣東、西安、沈陽等地學習，選派10人參加了省級農村骨干教師培訓班，開展“名校長進校園”活動、“好課標準”大討論活動，并將大家的學習體會整理成集，留下了珍貴的學習經驗材料。日常管理中，實施中層干部年級負責制，教研活動和集體備課跟蹤制，這些舉措既增強教研的實效性，又加強了教師間的協調、交流。正是由于骨干教師的鯰魚作用，才有更多的教師樂于參與到教育教學活動中來，并不斷思考，尋求改變，從而激活整個團隊。

2.“同課異構”---激活課堂

“同課異構”要求教師精心研究教材，潛心鉆研教法和學法，以便各顯風采，各具特色，為集體研討提供很好的研究平臺。它是教師提高教學水平和教學能力，總結教學經驗的一條有效途徑。2014年3月以來，我校開展“同課異構”活動，這種教研模式，能最大限度地促進教師的積極參與，有利于課堂教學的創新，老師可以從不同的教學風格中，通過對比、交流、反思、總結，不斷完善自己，使教師的個性得以張揚，使集體的智慧得以升華。同樣的教學內容，演繹著不同的精彩。

本學期，我們不僅開展了教研組內的同課異構，還與區內的首席教師、名師開展同課異構活動，歷時一個月時間，演繹著一堂堂精彩的課例。在“同課異構”中我們清楚地看到不同的教師對同一教材內容的不同處理，不同的教學策略所產生的不同教學效果，由此打開了教師的教學思路，彰顯了教師的教學個性,是繼承和批判的統一，真正體現了資源共享，優勢互補，激活了課堂教學，授課形式日益靈活多樣。

3.觀課議課---激活“校本研修”

本學期我們一改過去“聽課評課”，教師被動接受的情況，而是倡導“觀課議課”活動，以“改進、共議、發展”作為內容取向。重在“議”授課思路，議授課方法，議學生的學法，從而形成強烈的思維碰撞。學校接待了全區教研員的課堂教學調研活動，實施了專家的“一對一”議課輔導，舉行全校教師參與的數學組、英語組的專項課例研討觀摩活動，總結出106中學各學科的教學模式，編輯成集。這一舉措打開了教師的話匣子，大家在你提教法，他議思路，這種融洽的氛圍中將課堂仔細打磨，校本研修也不再是一言堂和照稿讀的模式，而是在歡笑和思考中進行。

4.“小課題研究”---激活研究熱情

教師應成為研究者，這是人人皆知的道理。但我們的大多教師仍然僅充當著“教書匠”角色，離“研究者”的水平還相差甚遠，這就大大制約了教師的專業發展。小課題研究的出現，以獨特的優勢引領教師從教育科研的“旁觀者”轉變為“參與者”，從“門外漢”成長為“土專家”，從而實現蘇霍姆林斯基所倡導的，通過研究走上幸福的道路。

小課題研究中，問題容易抓住，研究容易把握，成果也容易出來。小課題雖然“迷你”，但“麻雀雖小，五臟俱全。比如篩選問題、搜集資料、分析研究、歸類整理、總結論證等程序與方法還是必不可少的。今年學校以個人或備課組為單位組織申報小課題20余項，涉及課堂教學的方方面面。老師在“問題———解決———問題”，“實踐———理論———實踐”的漸進發展中，大腦越來越活絡，見識越來越開闊。

促進教師成長并非一朝一夕，而是需要長期的堅持和不斷的探索。我們的“四步激活”教師教育校本研修模式也在不斷的實踐、完善、再實踐當中，希望為學校研究氛圍的日益濃厚，教學理念的日益轉變，教育教學質量的不斷提升起到助推劑的作用。

盡管在教師培養工作中，我們做了一些工作，有了一些思路和想法，但是和“十二五”教師教育的的要求還有相當大的距離。在今后的工作中，我們將不斷地加大校本研修的工作力度，把這項工作做好做實，提高教師的研究能力，為新課程的實施奠定堅實的基礎，使我校的教育教學工作能再上一個臺階。

第五篇：業績大沖關營銷模式微課講稿

解密業績大沖關—精準營銷模式

課程大綱：

一、認清行業——美妝行業經營管理現狀分析

二、認清營銷——清晰營銷的本質，走出行業營銷的誤區

三、認清自我——下半年業績大之王牌精準營銷

各位美業老板大家晚上好，我是愛蓮國際管理咨詢顧問XX老師，又到了愛蓮微課堂時間，謝謝各位美業總裁對愛蓮國際的支持和關注，今天將由我來為大家分享美容院下半年【業績大沖關】——精準營銷模式。

在課程開始之前，我要給大家介紹愛蓮國際的快速盈利模式。我們都知道，企業沒有現金流，就沒有生存的機會；沒有利潤，就沒有生存的意義。任何企業都想實現業績倍增，所以，如何通過科學化、系統化的運營，來實現業績倍增，是我們一直都在思考的問題。而我們的《業績大沖關——精準營銷模式》也是基于快速盈利模式之中，實現業績倍增的一套系統。

我們都知道，企業的業績，來自員工為顧客提供優質的商品，（這里的商品主要包含產品、技術和服務），因此，業績倍增的三個核心要素是：顧客、商品、員工。而我們愛蓮國際自創立以來，就一直在研究中國美妝業的贏利模式，通過對商業模式的穩定性、持續性、可行性、優越性、倍增性、系統性提出的嚴格的管控要求，并且結合18年的先進的管理經驗和經營智慧，經過持續的研究與實踐，成功打造出針對企業在初創期、發展期、擴張器的經營問題，而創立的“業績倍增的快速贏利模式”“利潤倍增的持續贏利模式”“店面倍增的連鎖復制模式”。

這18年以來，愛蓮國際服務了上萬家美容會所和連鎖機構，以“專業成就卓越”為經營理念，以工匠之心，用良知考證，以實踐出真知，只做精品課程，只用結果說話，幫助上萬家美容企業締造了一個又一個的行業奇跡，成為美妝業產業鏈變革和整合的行業專家，打造美妝業運營管理人才的黃埔軍校。而今天晚上的《精準營銷課程》也正是愛蓮國際以實踐出真知，用結果說話的其中一套系統。也希望，通過今天晚上的講解，更夠給各位美業總裁帶來收獲和幫助。

說起愛蓮國際“精準營銷”課程，相信大家也一定都有聽說過，在今年的8月27日-9月2日，巨邦國際與愛蓮國際的再次達成戰略合作，共同舉辦的《年底業績大沖關》精準營銷特訓營剛剛落下帷幕，來自全國160多家高端美容會所，共計1800多名美業精英聚集巨邦總部，在這六天五夜的特訓里，學員以最飽滿的激情與熱情，收獲了最精華的下半年業績大沖關的秘訣，相信還沒來得及參加特訓營的各位也一定非常想了解一下下半年業績該如何突破？

一、認清行業——美妝行業經營管理現狀分析

近年來，美容院的生意越來越難做，客戶越來越少，到店率越來越低，流失率越來越高，顧客信任度越來越低，滿意度越來越低，消費額度越來越低，耗卡額越來越低，返單率越來越低，遇到這些問題的時候我們總在想我們該怎么辦？但是我們又曾想過到底是什么原因導致了以上這些問題？大家是否真正認真了這個行業？美容業是屬于服務行業，其經營的本質是產品+服務，但現如今行業產品同質化越來越嚴重，顧客可選擇性越來越多，賣家市場轉變為買家市場，所以出現了低價競爭，打價格差異化，久而久之顧客也愛理不理了，降價變成了美容院的常見現象。一年四季營銷活動少則十幾場，多則幾十場，但是一辦活動最頭疼的是顧客不到店，到店不消費，這種現象久而久之就造成了經營沒業績，而營銷活動的成本越來越高，活動結束一盤點卻發現收益盛微，管理沒利潤。在業績持續低迷的情況下，美容院何去何從？下半年業績怎么辦？

二、認清營銷——清晰營銷的本質，走出行業營銷的誤區

有人說下半年業績得靠營銷活動來實現！沒錯，營銷的目的就是產生可持續性收益，在這里給大家舉個例子：愛蓮國際與巨邦國際合作三年來，《百萬業績連環賽》精準營銷模式，推動了上千家美容會所實現了巨邦胸部項目從幾百萬到幾千萬的業績爆破。因此在今年業績持續低迷的現況，我們又適時提出了《年底業績大沖關》精準營銷模式。那么一場營銷活動該怎么做才能成功呢？我們常說要解開迷霧看本質，那么什么才是營銷的本質了，目前行業在營銷板塊上又存在什么誤區呢？

誤區一：營銷客戶群體不清晰，在一場營銷活動中，顧客是業績倍增的根源，根據顧客的年均消費額可以分為大客（10萬以上）、A客（5-10萬）、B客（3-5萬）、C客（1-3萬）、D客（1萬以下）

目前營銷活動的普遍現象是一場營銷活動誰都賣，沒有顧客類別區分，一辦營銷活動都總是想起一些常到店、易消費的顧客，而那些不到店、也不經常消費的客人還是原來那個樣子，慢慢的變為沉睡（流失）顧客，C、D客在門店中基數大，但消費額度不高，并不代表著沒有消費能力，消費潛力難以開發，員工關注度不高，就會有一部分CD客會沉睡或者流失；B客屬于中檔顧客，消費能力也不錯，但是大多數的門店會存在著B客升大客或者A客非常困難的情況，因為門店對于B客的項目缺失，大部分門店采取的做法是用C、D類顧客的產品賣給B客，久而久之B客的消費額上漲，但是消費能力并沒有提升，反而余項余次越來越多，也容易流失；大A客關注度高，消費能力高，但門店過度消費、過度開發，余項余次過多，一部分大客戶淪為沉睡或者耗卡不消費顧客，門店損失大。因此，越來越多的門店陷入了營銷的誤區——營銷對象不清晰，不知道該賣給誰。

誤區二：不清晰營銷本質。大多數的人經常會把“推銷”“促銷”和“營銷”三個字混在一起，那么什么是推銷？什么是促銷？什么又是營銷呢？給大大家來看三幅圖：

第一幅圖相信大家應該都猜的出來，圖中的小女孩使勁地將產品推銷給一名懵的老奶奶，小女孩代表的只是他個人，因此推銷只解決個人業績與收入；圖二很明顯是促銷，那促銷的方式有很多中，最常見的就是打著促銷，但是促銷只解決促銷期的業績，但是有不少門店每月都搞促銷，門店產品價格混亂，不少產品的壽命周期也因此而縮短，引進新項目不知該從何入手或者推廣不起來。第三幅圖代表的就是營銷，天貓雙十一非常常見，一年也就一次大型活動，完成了全年大部分業績，因此營銷是解決全年的業績?？偨Y一下：

在業績倍增的鐵三角中：顧客是業績倍增的根源、商品是業績倍增的保障、員工是業績倍增的動力。營銷是嫁接商品與顧客之間的橋梁紐帶，服務和教育培訓為營銷保駕護航。營銷是匹配顧客需求和顧客消費能力，將合適的商品賣給適合的顧客，保證顧客滿足和顧客滿意，有了持續的滿意度，才會有持續的忠誠度，才會有顧客持續的消費力。因此，營銷的核心是顧客滿意度，本質是讓顧客心甘情愿多花錢。

通過以上兩點，和大家分析了行業的現狀，讓大家認清目前所處的形勢，第二和大家分析了目前營銷存在的誤區，讓大家認清營銷的本質，尊重客戶滿意度。一場成功的營銷活動一般可以達到全年平均每月業績2-3倍增長，但是現在市場上有太多的模式公司，一場活動可以實現4-5倍甚至更高倍數的增長，但是活動過后的后遺癥相信大家也一定很清楚，相信大家追求的一定是良性穩定的業績增長，那么我就給大家介紹一下精準營銷如何實現低成本、高顧客滿意度、高業績提升？

三、認清自我——下半年業績大之王牌精準營銷

營銷的本質和核心想必大家都已經很清晰了，以往我們做的營銷活動是否是顧客喜歡的還是我們想要的？是否有真正的考慮過顧客的滿意度？那么精準營銷是如何做到精準的呢？精準營銷通過精準的數據診斷分析，診斷門店運營指標，分析業績倍增的六大關鍵要素，優化并調整顧客結構和品項結構，實現最大業績目標。

精準營銷第一步——品項規劃策略

一座房屋能建多高取決于地基打得有多扎實，一個門店要想穩定需要有穩定的品類結構，品類結構決定品項結構，品項結構決定顧客結構，顧客結構決定業績結構。業績不穩定，是因為顧客結構不穩定，而顧客結構不穩定，也是因為門店品項存在缺失、同質、連帶率低，與顧客結構不匹配等問題。大部分的門店對于品項定位不清晰，定位不清晰就容易抓不住重點，偏離中心，引進新項目是也不知道該從何下手，因此清晰自己的品項定位非常重要。

清晰自己的定位之后再進行品項規劃，品項規劃的根本，在于研究消費者需求，抓住重點需求，以品項提升顧客消費額。門店的品項大多存在著品項普及率、連帶率、返單率和毛利率低的問題。在營銷活動選項目時也不知道該從何下手，營銷根本的成功，在于滿意消費者需求，而商品能夠滿足顧客的需求，馬斯洛需求表示在不同階段人的需求是不一樣的，門店的顧客也是如此。低端顧客和高端顧客，他們兩者的需求和選擇的項目是不一樣的，但是大多數的門店存在著亂賣的現象，最終導致顧客結構不穩定，業績不穩定。因此品項規劃需要清晰顧客的需求。

之前我們說到根據顧客的年消費額可以將顧客進行分類，不同檔級的顧客的需求、適合的品項的價位和功能也不同，因此需要清晰門店項目結構，一般門店根據不同項目結構可以分為“特色項目”“明星項目”“常規項目”和“高端項目”，每一類項目都有著不同的作用，清晰品項結構才能為營銷活動的品項的選擇和組合提供更好的參考依據。通過優化品項結構來優化顧客結構，以顧客結構優化業績結構。

精準營銷第二步——顧客分析策略 客戶，是來送錢的；客戶，是來花錢的。按照人均消費額將客戶進行分類，每一類顧客對于門店的信任程度和滿意程度是不同的，比如D客需要提升信任度和滿意度，C客需要持續提升信任度和滿意度，B客需要提升項目普及率，提升美譽度，大A客需要不斷提升忠誠度和依賴度，營銷活動的成功在于尊重客戶價值，客戶價值，決定企業生命；客戶價值，是經營的底線；客戶價值，是核心競爭力。在營銷活動售前需要做好顧客分析（賣給誰），分析營銷對象的喜歡的品項、消費習慣、消費能力、到店習慣、余項余次等數據，為接下來營銷策略制定提供數據支持，做好顧客的升級培育策略。

精準營銷第三步——制定營銷策略

精準營銷的精準體現在

指定的員工將指定的商品賣給制定顧客，采取指定的成交策略，通過優化品項結構來優化顧客結構，以顧客結構優化業績結構，根據每一類顧客的需求和消費能力，以及銷售的不同階段科學制定卡項規劃與營銷策略，比如在入門銷售階段和再銷售階段，一般以售賣售前卡和售中卡為主，售前卡包含體驗卡和入門卡，成交越多越好；售中卡包含特惠卡、療程卡和綜合卡，這一類卡項要求耗卡越快越好；在重點銷售和深度銷售階段，一般以售中卡和售后卡為主，售后卡就是大家常見的會員卡，會員卡是滿足顧客未知需求，但是大多數的門店都喜歡用會員卡鎖住顧客消費，特別是對于D、E類顧客，一年消費幾千塊錢，需求比較簡單，但是門店還是選擇充值，給予會員優惠，在一定程度上來說增加了企業運營成本，因此在顧客需求明確的情況下，以售賣療程卡或者綜合卡為主，提高各個主推品類/品牌/品項的普及率、返單率、連帶率，提高各品項的業績貢獻率，做好顧客的升級培育。在制定營銷策略之前，一定先做顧客細分，分析每一類顧客的需求，顧客細分之后針對每一類顧客設計相應的卡項，一位顧客選擇購買之前一定會考慮需求、消費能力以及價值，因此在會員儲值之前一定要先做好會員增值。

精準營銷第四步——目標分解策略

千斤重擔人人挑，人人頭上有指標，以各時間節點的營銷活動為主線，將營銷目標層層制定，并層層分解到每周目標，每日目標，并檢查其合理性，分析并優化每個員工的分配并制定的顧客數及結構，盤點目標顧客并根據營銷活動規劃，分解到各時間節點目標，科學規劃每個員工的每個時間節點的成交客數和成交業績。

精準營銷第五步——顧客滿意度策略

前期我們做了品項規劃、顧客規劃和營銷策略規劃，但如果門店顧客信任度低，滿意度不高，對整個活動的執行還是會造成很大影響，因為顧客滿意度，是業績倍增的根源，是營銷的成功因素。目前門店普遍存在顧客滿意度低的情況，顧客滿意度低，顧客到店率低，顧客消費額度低。精準營銷不僅僅是一場簡單的營銷活動，精準營銷系統改變以往營銷模式的誤區，真正的將客戶價值，客戶滿意度放在第一位。精準的顧客定位、顧客滿足、顧客滿意和顧客的持續滿意與忠誠，培育顧客的終身價值。為讓整個營銷活動的效果更加完美，除導入診斷系統之外，還導入顧客滿意度戰略之感動式服務，根據“四個價值”和“四個成本”引發員工自己思考如何提高客戶滿意度，導入感動式服務，有效喚醒沉睡顧客和流失顧客，提高客戶滿意度和到店率，通過顧客滿意度和感動式服務的導入，門店員工開始重視服務的流程，重視客戶的需求，顧客滿意度也逐漸提升。一下是部分顧客滿意度提升后顧客的案例展示：

精準營銷第六步——自銷團隊建設 在業績倍增的三大要素中—顧客、商品、員工。精準營銷的第一步和第二步解決了門店在于商品和顧客層面的問題，但是在員工層面，大多數門店的員工一遇到銷售就緊張，門店自銷能力弱，依賴于廠家老師的力量，不會銷售，害怕做銷售，針對這一問題，專家式成交改變了以往銷售導向型銷售模式，以建立自我價值、自我確認的方式，導入“以顧客滿意度為導向型的”的銷售模式，通過專業銷售知識培訓+實戰演練，幫助員工掌握提高顧客滿意度以及持續消費力的銷售專業技巧，讓正常營銷活動業績達到最大化。

精準營銷第七步——業績追蹤策略

業績追蹤，追蹤過程，追蹤員工行為，遵循PDCA的原則，在目標計劃（Plan）層面一對一責任制，清晰自己的目標，規避員工惰性，建立即時激勵機制，激發員工動力；在執行（DO）層面梳理工作流程，讓員工清晰行動計劃，按照營銷規劃，行動措施，嚴格執行，設定追蹤的重要節點，監督業績進度；在檢查（Check）階段，導入質詢會議，檢視員工行為和結果，優化反饋機制，掌控業績過程；在總結（Action）階段，診斷業績達不成的核心原因，發現遺留問題，制定鞏固措施，改進中優化，形成標準化流程。

精準營銷從活動數據診斷分析，再到規劃層面（品項規劃、顧客分析規劃、營銷策略規劃、員工業績規劃），最后到活動的落地執行（顧客滿意度戰略、員工銷售技能打造、業績追蹤策略）保證營銷活動真正落地，達成目標，因此精準營銷能夠。。（價值利益）

我們一起來總結一下今天的學習內容，我們清晰的認識到了行業的本質以及行業目前所存在的問題，也為了我們接下來更有針對性地解決問題清晰了方向，第二我們了解了目前行業營銷活動所存在的誤區，清晰了營銷的核心和本質，真正意識到了營銷是以顧客滿意度為核心；最后我們學習了精準營銷的七大步驟，從診斷-規劃-分析-執行幾個階段，提供了整體性的營銷策劃和解決方案，幫助大家在下半年營銷活動策劃上給予更多的指導和建議。本期關于精準營銷的內容我就分享到這里，如果大家還有什么疑問，都可以咨詢我們，感謝大家的收聽！下次再見！