第一篇：廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產品資料、規格參數也不夠熟悉，導致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業性的問題時會有點卡殼。

我們公司設計生產的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發，招示人類未來能源的發展方向。可作為商務禮品、環保理念及會議的紀念品、風力發電廠或旅游場地紀念品、兒童環保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業產品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優勢也吸引了眾多國內外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產業。但是眾多太陽能新能源企業都不會過多地依靠單一國家的市場。據市場報道，國內太陽能目前銷往歐洲產品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業業務發展目標之一。

而我們公司生產的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。

在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發現了很多潛在客戶，也獲得了更多的關注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產品質量、價格的優勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規模尚小，在太陽能行業內處于起步階段，還需研發更多產品和完善現有產品。在未來的發展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們萬家燈火公司的產品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

20xx.08.27

第二篇：廣州美博會參展方案

廣州日月生物科技有限公司

廣州美博會參展方案

一、目的1、展示廣州日月生物科技有限公司產品（養生文化天兔神湯系列）及廣州日月生物科技有限公司形象。

2、提供與經銷商、代理商交流、溝通，增進客情關系的平臺。

3、作為了解、搜集行業狀況、競爭對手情況、行業未來發展趨勢及營銷模式、客戶核心需求等各方面信息的窗口。

4、為開發市場、加強與客戶的聯系、面對面的會晤提供機會。為下一步真正合作打下基礎。

5、展示廣州日月生物科技有限公司展覽區形象。為下一步再次參加展會積累實戰經驗，起到示范作用。

二、主要內容及實現目的的途徑

1、展示廣州日月生物科技有限公司形象

途徑：

? 展示中華湯養文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所倡導的湯養文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司企業文化。

? 展示廣州日月生物科技有限公司所有產品。

? 展區、賓館客房現場氛圍的營造。

? 參展人員的精神面貌、禮儀禮貌、業務能力的展示。

? 宣傳物品反映出精美度、吸引度、美譽度、影響力。

? 體現展區立體美感及現場宣傳演示的吸引力、聚焦效果。

2、與老關系戶（客戶）客情關系的提升

途徑：

? 通過交流溝通，進一步深入了解老客戶的核心需求，為下一步確定工作重點及工作方法提供第一手資料。

? 通過業務員與老客戶的直接面對面的溝通，消除彼此未見面的陌生感，進行雙方感情的升華。

? 通過宴請重點客戶，進一步加深彼此的感情。

3、開發新顧客

途徑：

? 在前期電話邀約或郵寄邀請函的方式邀約新的重點潛在客戶，到會后展示公司文化和產品，面對面的介紹交流，及相應的促銷政策，達成合作意向。? 通過美博會展會現場的展覽演示體驗品鑒活動，造成強有力的聚焦效應，吸引客商圍觀、咨詢、交流，與有積極意向的客戶達成合作意向。

? 通過展會現場與參觀的客商現場交換名片或簽名互換通訊方式，搜集大量第一手美業客商資源，在展會結束后回訪及不斷的跟蹤、交流，最終達成合作。

4、現場訂單簽訂合作協議書（購銷合同）

途徑：

? 與老關系戶簽訂合作合同，收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發貨和安排履行合作流程。

? 以現場促銷優惠政策吸引新顧客下單，第一時間與公司現場簽訂合作協議（合同），并收取第一筆合同金（按合同總金額一定比例），及及時安排發貨

和安排履行合作流程。

? 對有意向但還猶豫不決的客戶，提供較大的優惠和與之實力相配的方案，簽訂合作意向書（不是合同書），象征性的收取一點意向金，及及時安排發貨

和安排履行合作流程。

? 對沒有現場簽單的客戶，要留下深刻的積極的印象，并給予全套資料和告知美博會期間合作政策及會后的政策，誘導客戶在美博會期間及會后半個月

內與我公司開展合作。

? 積極尋求與外商合作，為外商提供積極的優惠的政策。（所有人都要學習常用外貿商貿英語）。

三、美博會時間：2010年3月9日-------2010年3與11日

四、美博會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司展會地址：

? 廣州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽談地址：

五、美博會參會人員及分工

原則：所有人員都有義務引導和吸引客商到廣州日月生物科技有限公司的展區參觀交流和接待。

? 總負責人：鄭展明老板。負責整體策劃、指揮、決策、指導及總結工作。

? 總指揮：葉斌總經理。負責整體策劃、布展、指揮、決策、指導及督查等工作。

? 副總負責人：賀劍經理。負責整體指導、與組織方公關協調、管理模特、參展物品準備、人員協調及考勤等工作。? 老客戶洽談負責人：鄭展明老板。負責簽單，協助：葉偉堅。? 新客戶洽談負責人：葉斌總經理。負責簽單，協助：王麗。? 外商洽談負責人：方曉云。負責英語商貿交流，協助：丁聚義。

? 登記處負責人：黃麗娜。負責新老客戶簽到、互換通訊方式及派送資料。? 布展、撤展：丁聚義。協助：全體人員。? 白天展區總指揮：葉斌總經理。

? 晚上香格里拉酒店洽談房間負責人：丁聚義、葉偉堅。? 展區項目宣傳解說：蔡碧蘭，湯品品鑒體驗指導：黃麗娜。? 財務處：羅燕君。負責收款和開具票據，管理公章。? 生活后勤及資產管理處：李欣妍。協助：潘才新。

六、物料準備、完成時間、責任人：

根據會議流程和會場實際情況采購所需的布置會場輔助物品，如絲巾，擺放禮品和促銷品的桌臺布，產品展示柜上裝飾物等，其他物料需要策劃這邊整體的流程制定后各環節細節所需的可補充決定。

七、展會要求

凡事預則立、不預則廢。要達到預期的招商目的，前期準備至關重要。準備工作主要涉及如下方面：

? 招商信息發布。在展會開幕前一個月內，通過各種渠道將企業參展信息告知經銷商。展會熙熙攘攘，經銷商選擇代理產品針對性不強。先期將信息傳達給經銷商，可以起到先入為主的作用。招商信息要突出產品賣點、市場潛力，并告知企業展位。發布途徑主要有兩種：向已知客戶寄發邀請函和媒體廣告發布。

? 招商資料制作。招商資料是以文字形式介紹企業的緣起、背景、產品情況、銷售政策、市場管理制度、終端建設策略，讓經銷商全面了解企業、產品及市場運作

思路，增進合作信心。這些資料主要包括企業畫冊、銷售管理手冊、產品手冊。好的招商資料應制作精美，設計與品牌風格相吻合。企業可將這些資料綜合在一切，制作成多媒體光盤，以作招商現場演示用。有條件的企業如已拍攝影視廣告，可剪輯制作出影視VCD。

? 展位設計。展位是企業的臉面，好的展位設計能讓人對品牌產生良好的第一印象，并在展會現場獲得高關注度，為招商創造有利條件。一般來說，展位的設計水

平與招商效果成正比。隨著企業對展會招商重要性認識的提升，企業逐漸拋棄“一桌兩椅”式的簡單展位組合，開始在展位設計方面下大功夫，花幾十萬進行布展的現象越來越普遍。目前企業采用較多的形式主要為特裝展臺與拉網展架兩種形式。

? 參展人員培訓。公司參加過美博會的人不多，又沒有專門負責展會招商的人員，參展工作人員基本上都是從各個部門臨時抽調，因此事前進行統一培訓顯得尤為

必要。培訓內容包括企業知識、產品知識、談判技巧、銷售政策及相關的營銷知識。對于化妝品企業而言，應該注意介紹市場現狀、銷售渠道組建方式、主要競爭對手。培訓的一個重要目的是要鼓舞士氣，讓參展人員尤其是缺乏經驗的新手樹立自信，能夠從容應對客戶。

? 物料準備。比起以上所需事項，展會所需物料相對顯得瑣碎，但提前準備好，到時能省去不少麻煩，有備無患。如人員通訊錄，收集客戶名片的名片盒等物料提

前準備好，會使現場工作有條不紊。

八、現場操作

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項：

? 會場安排。在展會現場與客戶洽談的空間和時間有限，有必要在展館附近的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館房間里與客戶接洽。這不僅可以創造較寬

松的洽談環境，而且可以利用夜晚等閉館時間，更廣泛、更深入地接觸客商。

? 統一應對。洽談的原則是所有的人都要統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的充分溝通，就容易引起誤解的招商

政策進行深入交流。某一個具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同的經銷商該如何處理，這都需要給出細致的方案。

? 合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務。商務談判、對外聯絡、后勤服務、展會信息收集，都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中做到分

工合作、相輔相成。

? 形象禮儀。任何一個參展人員都代表企業面對客戶，個人行為舉止如何對企業品牌而言并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質較差就不

能考慮將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業，員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一著企業商務裝。? 靈活掌握招商政策?；瘖y品市場的地區表現差異較大，東南西北對化妝品的市場需求都不同，這就不能強求所有的經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格，用同樣的條件要求上海與新疆的經銷商是不現實的。就這些情況，企業都需要在權衡整體利弊的情況下，靈活應用招商政策。

2010-1-27丁聚義制作

第三篇：參展心得體會

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業pon光網絡綜合接入系統，kt182礦用cdma2000無線集群調度系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td-scdma無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國matrix公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，mx3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無線節點系統，met2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。met2.1是美國井下礦井開采業內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(is)和事故后通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供wi-fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。篇二：參展總結報告

參展總結報告

（一）展位介紹：

第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；

第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。

（二）人員安排：

本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合后召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發揚了團隊協作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協助協調人員的工作。

（三）協調工作：

24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現象發生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協調人周能能很好的協助，因全體人員達到步調一致才能聽從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！

（四）布展工作：

會的前期協調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經后期協調人員與搭建商的協商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。

（五）開展期間：

為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網絡部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。

（六）展會出現問題：

第一、由于展會前期工作出現交接情況，內容上會出現微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。

第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場發現某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業素質問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。

第四、團隊協作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發到手里的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。

（七）今后參展建議：

第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統管，這樣分部門協作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執，各部門內部形成隱形競爭，擇優選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。

第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現場播放搭建效果圖，分析接待人員現場布局，針對現場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。

第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的標準，待展會結束后以

當月工資形式給予補助，這樣既可以使協調人員后勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。

第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？篇三：展會心得

展會總結

一、本屆展會概況：

舉辦時間：2012/04/21 至 2012/04/23 舉辦城市：北京

舉辦展館：北京國際展覽中心

所用展廳：一號館、二號館(主要)、三號館、四號館、五號館、六號館、七號館、八號館、九號館、十號館、十一號館、十二號館

主辦單位：公安部裝備賬務局公安部治安管理局

承辦單位：公安部第一研究所

展品范圍：警用防護裝備、非致命性武器、反恐處突裝備、刑事技術裝備、警用交通工具、警用通信裝備、警用緝毒裝備、警用械具裝備、特種警用裝備、警服、警服材料與警用服飾。

二、公司產品展示概況

這次展會在公司的大力支持下，我司攜信訪遠程接訪系統、固定式和便攜式審訊產品參加了本次展會，這次展會取得了很好的推廣效果，獲得了大量的客戶資源，極大程度提高了公司品牌的知名度，為后期產品推廣提供了條件。

展會現場我們公司主要展示三類產品，信訪遠程接訪產品、固定式和便攜式產品。其中，我們在展臺模擬建設一個全高清解決方案的真實審訊室及遠程監控指揮室，部署四個52寸電視墻顯示審訊室的實時情況，通過實體化為參觀人員進行更直觀的介紹，更深入的了解我們的產品。

信訪遠程視頻接訪

便攜式審訊產品

高清數字固定式審訊室

嫌疑人特寫

遠程指揮室大屏幕

三、小議：遠程視頻接訪產品

公安機關作為國家的安全保障機關，擔負著維護社會穩定、預防和減少犯罪的重要職能。信訪處是公安機關面向社會的形象窗口，承擔著社會各界各種信訪接待、處理、回復的職責，針對目前社會治安維護程度的復雜性，以及各種民事糾紛的頻繁性，公安信訪部門日常的接待工作極其繁重，同時各級公安機關領導也承擔著信訪接待和對信訪案件批示的重要職責，以及信訪回復工作的監督。為了提高公安機關信訪接待工作質量，保障信訪接待大廳的工作秩序和安全，使省廳、市局領導及時了解信訪接待大廳現場的接待工作情況和指揮信訪案件處理、回復情況等。鑒于此，我們公司針對以上需求，開發了遠程視頻信訪接待系統產品，并在這次展會中展出。

這次展會我主要負責公安信訪遠程視頻接訪系統和審訊系統的產品介紹，來自全國各地的參觀觀眾，有渠道商，也有直接客戶，均對我們產品產生了很濃厚的興趣。目前國內還沒有該類產品的推出，很多直接客戶對我們的信訪產品能夠從實際的業務需求出發，通過科技產品拓寬信訪渠道，以提高接訪工作效率為目的，從而減少重訪、纏訪、越級訪、集體訪和群體性事的發生，表示高度肯定。

四、心得體會

這次展會對客戶進行產品講解，使我對我們公司的產品有了更深入的了解，并且通過與客戶進行技術交流，讓我對我們的產品的應用有了更全面的認識。如何讓我們的產品更貼近用戶的使用，進一步的挖掘用戶需求，成為我們下一步

工作的重點。

這次展會，市場部總體負責，通過與其他各部門之間的通力合作、分工協調，展會取得了圓滿成功。展會布展過程中，雖然出現了一些問題，但是大家知道最后的目標是什么，終于在展會開展前，布展完成，各系統也運行正常。在這次的磕碰中，讓我看到了公司戰略方向的正確性，公司各部門內的團結，同事之間的友愛，特別感動。

本次展會在各部門各參展同事的共同努力之下，取得了圓滿成功，非常感謝公司和政法產品部給我這次參加展會的機會，讓我受益匪淺，通過這次展會，看到公司的前景一片光明，我會在今后的工作中，努力工作，為公司發展的保駕護航！

武漢興圖新科電子股份有限公司

售前技術支持部：張三

2012.06.11篇四：廣州參展心得體會

廣州參展心得體會

第一次參加展會，由于自身對展會認知不足，并且以前也沒有參展經驗，在前期各方面的準備工作上都比較緊張。而且對于公司產品資料、規格參數也不夠熟悉，導致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業性的問題時會有點卡殼。

我們公司設計生產的太陽能風車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風能、太陽能等凊潔能源的運用和開發，招示人類未來能源的發展方向。可作為商務禮品、環保理念及會議的紀念品、風力發電廠或旅游場地紀念品、兒童環保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風力及太陽能運用行業產品促銷和紀念品等等，在展會當中我們依靠這些優勢也吸引了眾多國內外客戶的眼球。

眾所周知，太陽能是朝陽產業。但是眾多太陽能新能源企業都不會過多地依靠單一國家的市場。據市場報道，國內太陽能目前銷往歐洲產品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經達到8%-10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業業務發展目標之一。

而我們公司生產的太陽能風車模型，是具有代表性的一款產品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當明顯，通過這次展會我們發現了很多潛在客戶，也獲得了更多的關注和知名度。希望下期展會時我們能準備的更好，不僅在吸引國內客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。

通過展會我們看到了自己產品質量、價格的優勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認，由于我們公司目前規模尚小，在太陽能行業內處于起步階段，還需研發更多產品和完善現有產品。在未來的發展當中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質量的前提下，降低生產成本尋求價格的優勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發展過程中，我們不僅要立定國內市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發展空間，讓我們萬家燈火公司的產品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠。

胡凡

2012.08.27篇五：參展心得體會

參展心得體會

通過這次參展認真學習，有多數黨員干部放松了,法律的界線抵御不住誘惑走向了犯罪的深淵，結果令人痛心，我對此感到啟發很大。

一、加強學習理論，以案為鑒，牢記為人民群眾服務的宗旨、堅持立黨為公、執政提高自我約束能力、過好權利關、金錢關、人情關、才能經受各種考驗，抵御各種誘惑，時刻為自我敲醒警鐘，要明白自己該做什么，不該做什么，從反面教材中吸取了教訓，從點點滴滴中嚴格要求自我。

二、學習好參展內容重設點，向好的黨員領導學習，不謀私、不謀權一心為群眾辦好事班實事，學習好的模范精神，一定做到廉潔自律，古人說，其身正，不令而行，其身不正，令不從，是講為政者必須身正行直，辦事公道，各個違法者的結局再次昭告世人，在社會主義的中國，法律沒有特殊公民黨紀面前沒有特殊黨員，不管權利多大，只要違法亂紀，以身試法者必之。

三、加強作風建設，從細節做起。作風體現于細節，要從細小的問題入手，無論生活上還是工作上都要做到心不貪、手不長、潔身自好，永遠保持黨的優良傳統和作風，牢牢樹立執政為民，廉政為民的思想觀念，實績贏得上級領導和廣大群眾的理解信任與支持。

第四篇：廣州食品展參展總結

2011年7月廣州食品展

在2011年的7月9-11日在廣州的琶洲保利世貿博覽館舉行了食品展覽會

【主辦單位】 廣東省食品學會 廣州天衡展覽策劃有限公司

【承辦單位】 廣州天衡展覽策劃有限公司

【協辦單位】 中華有機與自然食品協會中國營養聯盟

【展會主題】 嘗中國味道，品世界美食。

【展覽宗旨】 高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢。

【支持單位】 中國新加坡商會、臺中世界貿易中心、馬中友好協會、大韓貿易投資振興公社

【支持媒體】 第一食品網、163食品網、中國食品招商網、《新食品》雜志社、大食品展、中國食品報、中國食品質量報、有機食品消費網、世界工廠食品網等。

廣東總人口已達1.1億人，中國人口最多的省份之一，是當今中國最具經濟活力的地區，GDP超過了亞洲四小龍(香港、臺灣、新加坡、韓國)的平均值，消費能力強。消費不僅僅是一種經濟現象，而且是一種復雜的綜合的經濟、社會、政治、心理和文化現象。消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，是人類在消費領域所創造的優秀成果的結晶，是社會文明的重要內容。探討廣東地區的消費文化，從最具特色的“吃”入手.廣州毗鄰港、澳、臺地域及東南亞各國，便利的交通條件促使商貿交流四通八達，食品銷售網絡發達，經銷、貿易商及配送網絡可覆蓋整個華南地區乃至東南亞區域。高度開放程度及其當地政府極強服務意識，給生產廠家的產品快速進入國際市場或來粵經營發展創造了便利的條件;廣東對我國經濟的發展具有日益顯著的輻射帶動作用，廣東目前正處于經濟結構調整和產業轉型升級期間，調整過后必將煥新的活力，發展也將更上一層樓，與此同時居民的物質基礎將更加穩固，對食品消費將走向高新食品和進口食品方向發展。

廣州市場有發達的銷售和流通網絡，將為食品購買和消費的普及化、大眾化提供快捷、有力的支持與保證，5000多家超市、8000多家商場，終端多元化消費優勢集中。廣州食品市場尤其休閑食品市場銷量大得驚人，市場需求量以每年30%速度增長。

2011廣州國際食品展(簡稱“GIF2011”)，彰顯優質的貿易平臺，吸引著越來越多的食品廠家參與，作為高效展示，交易交流，了解潮流，掌握趨勢的舞臺，推動行業的發展，凸顯展會的品牌魅力，是企業拓展國內外市場、發展經銷商、代理商、大型商超、采購商、酒店及餐廳等需方單位進行面對面洽談的首選平臺。我們更加重視高端戰略伙伴的合作、行業內資源的整合和專業觀眾渠道的開發，通過這些努力繼續把這一品牌展會進行穩固、加強。

我和龍經理于7月9日參加了這次食品展，總體來說，這次食品展的規模并不是很大，而且大多都是來自國外及港、澳的進口食品。主要大概分為飲料、休閑食品、咖啡、茶、養生品、酒、海鮮、水果、調料這及類。在這次展會中也并沒有看見和動漫結合的食品，雖然這些公司中的產品確實有幾個可以和動漫結合，但是我仔細看了下他們的宣傳冊及網站查看，這些公司差不多都是貿易公司，做國外品牌代理或進口食品批發。主要進口、經銷歐美、亞非各國的家庭食品、調味品、醬料、糖果、巧克力、小食品、早餐、果汁、汽水等等。而并不具備生產加工能力。

比如說深圳市蘭卡實業有限公司是一家專門從事進口食品批發、零售的公司。1994年成立主要進口、經銷歐美各國的食品。并在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、大連、青島、哈爾濱、長春等地都有其代理商和經銷商。他們進口的糖果類，飲料類等食品跟動畫片有些結合點。但如果想對該產品做動漫授權由于種種原因，可能受到各種制約。比如：語言障礙；原產公司聯系方式該如何獲得以及即便獲得了，我公司是否有撥打國外長途的線路；中國動漫并不被老外看好等因素。

而個人覺得唯一一家有可能的是臺灣的阿莎力公司，在廈門的總經銷公司是廈門市阿莎力貿易有限公司和廈門市高翔貿易有限公司。廈門阿莎力也是這次參展占位最大的一家公司了，其產品品類很多。主要分為：

臺灣阿莎力水果飲料

臺灣阿莎力啤酒

金臺灣酒系列

臺灣號令號夾系列

臺灣休閑食品

臺灣糧油調味品

臺灣粗糧速食品

臺灣金門三寶

臺灣日用百貨

臺灣化妝品

臺灣土特產品

臺灣居家保健品

其中休閑食品和水果飲料這一塊比較適合做衍生品開發。也許可以通過代理商找到公司，可以進一步洽談合作。

第五篇：第一次參展的心得體會

在參展的時候，很累，不想寫?，F在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。

因為之前在阿里的論壇上也學習了許多參展的技巧問題，應該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來d。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5mm的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的3*3的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子后面站著，派發宣傳冊跟名片，還有樣版。

因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進行介紹?！澳?！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續了解的機會。

只要有客戶進入到展位范圍之內，我們就會立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的話，那就太不競業了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。

其實對于第一次參展的我來說，學習到很多，展會完了，想起在展會上的表現，也發現許多不足的地方，特別是在介紹產品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~

總結幾點經驗：

1、盡量站著，不要坐著，隨時接待客戶

2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡

3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在

4、派發的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意

5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節省點成本

6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產品，吸引他們進展位上看

7、面帶笑容，即使很累，當客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產品的時候，你可以面無表情，背誦產品介紹~~

8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。