第一篇：廣州國際太陽能光伏展覽會參展總結(jié)報告

廣州國際太陽能光伏展覽會參展總結(jié)報告

提綱：

(一)展會概況。

1．廣州國際太陽能光伏展覽會簡介。

(二)選擇參加展會的方向和標準及建議。

1．確定參加展會的方向。

2．確定參加展會的標準。

3．會前會后的準備。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會。

(三)此次展會成本核算。

（一）展會概況：

1、廣州國際太陽能光伏展覽會簡介

展會名稱：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會。

展會時間：xxxx年x月xx日-xx日。

展會地點：廣州·中國進出口商品交易會琶洲展館A區(qū)。

展會周期：每年一屆。

展品范圍：原料供應(yīng)、主輔材料、機械設(shè)備、光伏電池、光伏組件、光伏工程及光伏

應(yīng)用產(chǎn)品。

展會簡介：第四屆廣州國際太陽能光伏展覽會將于xxxx年x月xx日-xx日在廣州· 中

國進出口商品交易會琶洲展館A區(qū)舉辦，應(yīng)參展企業(yè)要求，第四屆PV Guangzhou將擴大展覽面積至60000平方米，共五個館，并分成光伏電池/系統(tǒng)/工程及電源三個館，生產(chǎn)設(shè)備及材料兩個館。將超過1000家中外企業(yè)參展，40家國內(nèi)外光伏組織機構(gòu)支持，300家中外行業(yè)媒體緊密合作推廣，30家以中央電視臺為主的大眾媒體展會現(xiàn)場報道。PV Guangzhou國際關(guān)注度勢必再次升級，預(yù)計逾40個國家48000人次將到會參觀。

2012年來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、中國澳門、德國、法國、意大利、美國、加拿大、英格蘭、澳大利亞、尼日利亞、印度、馬來西亞、塞內(nèi)加爾、新加坡、蒙古、越南、馬達加斯加、肯尼亞、伊朗、玻利維亞、巴基斯坦、韓國、日本、捷克、西班牙、孟加拉共和國、智利、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿爾及利亞、南非、新西蘭、巴西、菲律賓、烏克蘭、尼泊爾、緬甸、朝鮮、泰國、老撾、柬埔寨、印度尼西、塞舌爾、毛里求斯、加蓬、突尼斯、納米比亞、埃及、摩洛哥等超40個國家和地區(qū)的48000名專業(yè)采購商。

（二）選擇參加展會的方向和標準及建議：

1．確定參加展會的方向。（兩種身份：參展商、觀眾。）

由于，參加展會的企業(yè)都是公司的銷售人員及售前售后技術(shù)支持人員，采購和研發(fā)技術(shù)人員很少前來參加展會。并且，專業(yè)觀眾基本都是光伏行業(yè)內(nèi)的工程項目采購。

所以，建議今后以觀眾的身份參加光伏產(chǎn)品展覽會。到展會現(xiàn)場參觀溝通一樣可

以達到企業(yè)宣傳和收集光伏市場信息的效果。同時，建議以參展商的身份參加光伏元器件展會。由于專業(yè)觀眾群體的組成主要是光伏行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)商的采購人員，在展會上便于在采購心中建立企業(yè)形象和實力。時間來準備的。

2．確定參加展會的標準。

選擇展會的標準是什么，每個企業(yè)都有適合自己的標準：

①專業(yè)觀眾的數(shù)量，及其組成人員比例。（建議參加專業(yè)觀眾10萬人以上的展會，效果會比較好）

②展會的歷史和歷屆效果。（成交量和參展商滿意度）

③知名企業(yè)參加記載。（行業(yè)內(nèi)標桿和知名企業(yè)數(shù)量）

因為組展方的核心使命是專業(yè)觀眾，所以觀眾不明晰的展覽會是不值得參加的。對于參展商而言，考量展覽的核心是組展方專業(yè)觀眾的組織。另外，沒有適當?shù)漠a(chǎn)品和策略，也盡量不要花錢參展。好展會是要用一年的3．會前會后的準備。（帶著目標去參加展會，效果會更好）

會前邀請客戶的清單；會中拜訪客戶的清單。這些都要在會前做好準備。并且，會后也要匯總參展企業(yè)清單，便于積累客戶資料和市場分析。

4．部門成熟產(chǎn)品的展會。（如焊接機部件類展會）

首先可以進行可行性調(diào)查，去國內(nèi)焊接機部件展會以觀眾的身份，帶說明書去介紹我部門產(chǎn)品。在會后總結(jié)，確定是否可行。

（三）展會成本核算：

展位費：2880元

展具增租費用：100+280=380元

宣傳畫噴繪：328元

交通費：約100*3=300元

合計：約3888元

本次展會收集到的客戶資料和競爭對手資料，請見附件1和附件2。

報告人：XXX

日期：XXX=年X月X日

第二篇：2012年德國慕尼黑國際太陽能技術(shù)以及光伏展覽會

上海上海國卓會展有限公司

關(guān)于組團參展/參觀/考察/2012intersolar德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會邀請 邀請各相關(guān)單位：

德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會（intersolar）是全球迄今為止規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽交易會，聚集了國際上所有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。德國國際太陽能技術(shù)和產(chǎn)品展自1991年創(chuàng)辦以來不斷擴大，至今已成為歐洲最大的太陽能技術(shù)和產(chǎn)品貿(mào)易展覽會。INTERSOLAR展覽會集中了三個主要的太陽能技術(shù)領(lǐng)域：光電技術(shù)（太陽能發(fā)電）、太陽能系統(tǒng)（熱水供應(yīng)、供暖、工業(yè)用熱、太陽能空調(diào)）和太陽能建筑。圍繞著這個方向和主題及其相伴的會議在世界上占有了獨一無二的地位，這使得INTERSOLAR已成為廠商、批發(fā)商、供應(yīng)商和服務(wù)商展會日歷上的常客。德國國際太陽能技術(shù)和產(chǎn)品交易會在領(lǐng)導(dǎo)著世界新技術(shù)能源革命的前沿也為廣大該領(lǐng)域的商家提供了一個良好的貿(mào)易交流窗口。歡迎各單位前往德國參展/考察/參觀。

一、展會名稱：2012德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會（intersolar）

二、展會時間：2012年6月13日—15日

三、展會地點：德國?慕尼黑新國際展覽中心

四、展品范圍：

太陽能供水系統(tǒng)及產(chǎn)品；太陽能集熱采暖設(shè)備；太陽能建筑應(yīng)用；太陽能組件、逆變器、配件等；PV制造設(shè)備、硅原料等

各類太陽能應(yīng)用產(chǎn)品、能量供應(yīng)設(shè)備、熱能轉(zhuǎn)換、過電壓保護、發(fā)光保護、投資提議和太陽能基金、計劃編制和咨詢服務(wù)、程序控制和控制工程學(xué)、產(chǎn)品技術(shù)工藝、研發(fā)設(shè)備、軟件編程和遠程太陽能監(jiān)控、太陽能空調(diào)系統(tǒng)、太陽能光纜、太陽能電池及晶片、太陽能充電器、太陽能廚房設(shè)備、太陽能正面屋頂建造、太陽能玻璃、太陽能模塊、太陽能存儲、陽光水療、跟蹤系統(tǒng)等DRUPA2012參觀考察費用：

中國展區(qū)1標準攤位（場地租金、攤位施工費、公共裝修費、水電費，AUMA費,德國增值稅,基本會刊登錄費,展會期間日常垃圾費）€ 3100（9m2 單面開）（+15% 雙面開）光地展位（36M2起租，不含電費，含德國VAT）： 250.00歐元/平方米展會注冊費： 每家企業(yè)119歐元2隨團費用

隨團費用19800/人 人民幣（行程8天）

報價包含包含(國際往返機票、酒店住宿、用餐、德國當?shù)亟煌āＢ毸緳C、全程專業(yè)中文導(dǎo)游服務(wù)、景點門票、展會門票、觀展用水、邀請函費。）

聯(lián)系方式：021-60723398/ 61853513

姜丙超***QQ 502172231

中國組團單位上海國卓會展有限公司

電話：86-21-60723398傳真：86-21-51714607地址：上海市滬松公路1399弄88號青年城商務(wù)大廈1215室 郵編：201615網(wǎng) 址：http://（外商投資促進網(wǎng)）

第三篇：SNEC第六屆(2012)國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展參展總結(jié)

廣東新昇電業(yè)科技股份有限公司 2012上海光伏展參展總結(jié)

第六屆(2012)SNEC國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會暨論壇”正在上海浦東新國際博覽中心火熱進行，三個系列展館所有17個子展館全部爆滿，國內(nèi)外知名廠商及中小相關(guān)企業(yè)也紛紛到場現(xiàn)展，為蕭條的光伏產(chǎn)業(yè)帶來了一絲活力和清風。

此次展會共有90個國家的2200多家企業(yè)參加，英利、無錫尚德、晶科能源、晶澳太陽能、賽維LDK、保利協(xié)鑫等國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)到場，OCI、REC、Hanwha-SolarOne、瓦克、道康寧等國外業(yè)內(nèi)名企也紛至沓來。國際化學(xué)巨頭如巴斯夫、陶氏、三菱化學(xué)、杜邦、LG化學(xué)等集體亮相。玻璃類的南玻、臺玻、旭硝子及圣戈班等國內(nèi)外的大佬也是沒有錯過此次展示的聚會，玻璃幕墻光伏一體化也是此次的一個亮點之一。展會策劃

1．1 展位

展位應(yīng)選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區(qū)、餐飲區(qū)、洗手間附近等人流密集地段。

我們的展臺位號N4-598展位的大小為4*9=36平方米，位于N4展廳西北角，靠近男洗手間，并靠近第10號門，人流量相對較大。我們的展位所在展廳包含我們的幾個主要的大客戶和潛在客戶，便于近一步和客戶交流。我們的展臺規(guī)模在本次展會中遠遠大于我們的競爭對手，在客戶和參觀觀眾中留下深刻印象。

1．2 展臺布置和展品陳列

展臺布置的基本原則：

? 遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適、明快，整體效果協(xié)調(diào) ? 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向 ? 無論標準展位還是特型展示，都必須增加照明燈光 ? 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角

? 展區(qū)微觀細節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺、展架、展示墻、標牌、標識、洽談區(qū)，圖片設(shè)計、說明性文字、動態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)（一次性/重復(fù)性）

? 我們公司這次展臺布局以特變的4個大型變壓器，逆變器為主，附帶成列部分環(huán)型.EI.電子變壓器.LED驅(qū)動器。展臺搭建為上海意園設(shè)計公司，總體來評價，本次搭建過于簡單，游客經(jīng)過兩側(cè)看不到很清晰的公司標志或公司名稱，也不能很輕松的找到我們的展臺號，對已經(jīng)約好來參觀的客戶來說，找到我們展臺相對較困難。

1．3 廣告信息的發(fā)布

根據(jù)需要可考慮在會刊發(fā)布廣告，可以封面和內(nèi)業(yè)文章形式發(fā)表；

我們的主要形式是宣傳噴畫，宣傳圖冊及宣傳光盤。并在和客戶/觀眾的交流中派發(fā)大量的名片，邀請其登陸我公司網(wǎng)站詳細了解我公司的產(chǎn)品信息及公司規(guī)模等。

1．4 目標客戶的邀請和客戶的交流

參展前邀請潛在客戶，原有客戶，目標客戶前來參加。參展中對已有的客戶進行交流，詳細了解客戶需求，增進感情，爭取更多更和諧便捷的合作機會，達到雙贏的目的。

1．5 展品及展示布件的運輸和保管

各種參展物品應(yīng)在展前列出明細清單和運輸方案，并責成專人負責，展后應(yīng)對展品進行核對，對損壞、丟失進行匯報。本次會展最大的收獲就是熟悉了光伏展運輸和保管的相關(guān)流程，明確了相關(guān)規(guī)則，對地理布局等形成了很明顯的印象，為以后參會的運輸和保管積累經(jīng)驗。

1．6參展人員及工作安排

吳翀俊董事長、周志杰總經(jīng)理、安德魯總經(jīng)理、李敏紅經(jīng)理、李霜霜經(jīng)理、何亞葉經(jīng)理、歐陽明。

吳翀俊董事長：總策劃、總指揮、關(guān)鍵客戶拜訪。周志杰總經(jīng)理：總協(xié)調(diào)、總調(diào)度、總指揮。安德魯總經(jīng)理：客戶交流和產(chǎn)品技術(shù)支持。

李敏紅經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、公司宣傳。李霜霜經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹。

何亞葉經(jīng)理：客戶拜訪、客戶接洽、產(chǎn)品介紹、客服名片收集。歐陽明：后勤 總結(jié)

總的來說，我們展會的目的基本實現(xiàn)。參展中提高了企業(yè)知名度，密切老客戶和結(jié)識了新客戶，通過展覽會宣傳產(chǎn)品，推介新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，交流信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求，影響客戶決策，部分客戶初步達成合作意向。

第四篇：太陽能光伏申請書

簡述

本系統(tǒng)為大型并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)，太陽電池板采用江蘇晶澳太陽能有限公司生產(chǎn)的單晶硅太陽能電池組件，逆變器采用固德威，系統(tǒng)裝機容量為5KW。經(jīng)過隔離變壓器后并入電網(wǎng)，最終實現(xiàn)將整個光伏并網(wǎng)系統(tǒng)接入電網(wǎng)系統(tǒng)。光伏并網(wǎng)型逆變器并網(wǎng)后與電網(wǎng)安全運行，所產(chǎn)生的電與電網(wǎng)電力是同頻、同相，且具備抗孤島等控制特殊情況的能力。

安裝設(shè)計

方陣支撐結(jié)構(gòu)設(shè)計包括安裝方式設(shè)計、方位角設(shè)計、支架傾角設(shè)計、陣列間距設(shè)計，以及支撐結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)、零件的設(shè)計等內(nèi)容。需根據(jù)總體技術(shù)要求、地理位置、氣候條件、太陽輻射資源、場地條件等具體情況來進行。

安裝方式設(shè)計

大型的太陽電池方陣的安裝主要有固定式和跟蹤式兩種。根據(jù)項目特點，本項目采用固定式安裝。固定式結(jié)構(gòu)簡單，安全可靠，安裝調(diào)試及管理維護都很方便。

固定式支架傾角的設(shè)計

方陣安裝傾角的最佳選擇取決于諸多因素，如地理位置，全年太陽輻射分布，直接輻射與散射輻射比例，負載供電要求和特定的場地條件等，并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)方陣的最佳安裝傾角可采用專業(yè)系統(tǒng)設(shè)計軟件來確定，它是系統(tǒng)全年發(fā)電量最大時的傾角，根據(jù)項目所在地氣象資料及實際情況，選擇傾角為22o。

方陣支架方位角的設(shè)計

一般情況下，太陽電池方陣面向正南安裝。

第五篇：太陽能光伏產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)

真抓實干出實效 主動作為譜新篇

太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是**市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點支持和發(fā)展的領(lǐng)域之一。位于常熟市的**光伏高技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)已集聚光伏企業(yè)50余家，產(chǎn)品涵蓋光伏組件、光伏產(chǎn)品應(yīng)用、光伏系統(tǒng)、測試設(shè)備、EVA、太陽能絕緣背板、鋼化玻璃等方面，初步形成了創(chuàng)新能力強、產(chǎn)業(yè)鏈豐富、配套不斷完善的光伏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。面對光伏產(chǎn)業(yè)依然嚴峻的形勢，**光伏特色產(chǎn)業(yè)基地努力擴大產(chǎn)業(yè)影響，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，維持了快速健康地發(fā)展。預(yù)計2015 年實現(xiàn)產(chǎn)值200億元，同比增長10%以上。

一是努力擴大產(chǎn)業(yè)影響力。近年來，基地多措并舉，引進來和走出去相結(jié)合，多渠道擴大產(chǎn)業(yè)影響。借助光伏協(xié)會及光伏戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟為平臺，邀請國內(nèi)外眾多知名光伏專家學(xué)者蒞臨指導(dǎo)；與美國美南中國專家協(xié)會聯(lián)合會合作，利用科技人才創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，加速吸引光伏產(chǎn)業(yè)的海內(nèi)外優(yōu)秀人才和項目；有效運用政府搭臺，企業(yè)唱戲的形式，組織人員積極參加國內(nèi)各個大型光伏展會，宣傳和推廣基地和相關(guān)企業(yè)；先后派遣上百人次赴上海、浙江，**等地拜訪潛在客戶，全面開拓光伏相關(guān)市場。2015年，前來基地考察交流的國內(nèi)外客商超過30批次，產(chǎn)業(yè)的知名度得到顯著提升。

二是發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。目前，入駐基地的光伏企業(yè)已超過50家，形成了相當完備的光伏組件及其配套產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。龍頭企業(yè)阿特斯和中利騰暉銷售情況有了較大增長，有效帶動基地整體產(chǎn)值的提高；福斯特、**中來兩家公司順利上市；賽歷、廣晟、長發(fā)、華融等一批配套企業(yè)銷售突破億元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企業(yè)銷售突破5000萬元；基地本地化采購穩(wěn)步推進，近10家基地企業(yè)加入到采購群中，有效拉動了內(nèi)需。另外，基地有針對性地洽談了博碩光電的光伏自動化設(shè)備，寧夏小牛的串焊機設(shè)備，釜川科技的清洗設(shè)備等多個項目，正將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到光伏精密機械和光伏電站應(yīng)用方面。

三是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。基地內(nèi)企業(yè)原上馬的光伏項目仍以生產(chǎn)低附加值的組件配套產(chǎn)品的居多，對產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用甚微。近年來，基地在項目的引進中優(yōu)先選擇光伏精密機械設(shè)備類和光伏電站應(yīng)用類等中高端類光伏產(chǎn)業(yè)項目，努力擴大光伏精密機械設(shè)備類的規(guī)模，形成一整套太陽能光伏發(fā)電設(shè)備設(shè)計、安裝、調(diào)試、維護的服務(wù)體系。支持中利騰暉、阿特斯、**中來等龍頭領(lǐng)軍企業(yè)不斷豐富產(chǎn)品鏈和加強技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新，鼓勵各類中小光伏企業(yè)建立更完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，促進基地光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。