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百度競價(jià)年終總結(jié)

時(shí)間:2019-05-12 15:17:44下載本文作者:會(huì)員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《百度競價(jià)年終總結(jié)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《百度競價(jià)年終總結(jié)》。

第一篇:百度競價(jià)年終總結(jié)

年終總結(jié)

來到競價(jià)部門已有半年之余,時(shí)間雖然不長,但是自己收獲良多,同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助,讓我在生活工作中不斷成長和進(jìn)步,回顧近半年來的工作,感受頗多!競價(jià)工作流程:

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容:

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查: 這項(xiàng)工作雖然簡單,重要性卻不言而喻,如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題,競價(jià)推廣花再多的錢,帶來再多的流量,無疑都是浪費(fèi),因此,每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開,沒有問題!并且,要注意全面檢查,保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常,鏈接都可以正常打開,頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題,正常彈出商務(wù)通,商務(wù)通能夠正常打開,打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等!

2、調(diào)價(jià):重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名,就是那些每天都有固定消費(fèi),固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞,因此,重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià),詞量少的話,手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且,調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整:包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等,做數(shù)據(jù)并不是最終目的,更重要的是數(shù)據(jù)分析,以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例,通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理,對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞,要保證合理的排名等等;

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞:每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告,否定不相關(guān)的搜索詞,添加相關(guān)詞,合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!

5、賬戶優(yōu)化:這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面,進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!

6、競爭對(duì)手跟蹤:知己知彼百戰(zhàn)不殆,我們每天都要關(guān)注競爭對(duì)手的變化,并根據(jù)競爭對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算,并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整; 百度競價(jià)之我見:

對(duì)于如何做好百度競價(jià),以下是自己的一些理解:

第一,良好的賬戶結(jié)構(gòu):從以下兩方面來講,1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況,即一方面做好否詞工作,另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略;

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理:例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去,相同出價(jià),相同否詞,這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;

第二:詞、創(chuàng)意、頁面,1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù),鋪大量的詞,這樣才能帶來更多的流量,對(duì)于鋪詞工作,是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;

2、好的創(chuàng)意,除了創(chuàng)意四條法則之外,盡量通過不同的角度來吸引患者;

3、相關(guān)頁面,頁面相關(guān)是做好競價(jià)最低的要求,應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn);

第三:數(shù)據(jù)分析:有了前面的鋪墊后,數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了,做競價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話,而不是憑感覺做事,數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析,如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi),點(diǎn)擊分析等等,同時(shí),數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的,數(shù)據(jù)量太小,或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的;因此,數(shù)據(jù)分析方面,我們應(yīng)當(dāng)多管齊下,通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在,并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!

第四:策略:說策略就好比你有錢,是吧,想買房在哪買呢,買什么好,這就是策略,策略也分粗跟細(xì),粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶,是百度開還是搜狗開,預(yù)算多少合理,錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞,哪些詞要搶排名,哪些詞要控制,哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價(jià)重在思考,重在方針。

第五:跟進(jìn)競爭對(duì)手:這方面的重要性就不言而喻了,主要是跟進(jìn)競爭對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六:不斷測試并總結(jié):我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù),同時(shí)做好總結(jié)工作,將良好的測試方案應(yīng)用到競價(jià)中去;

最后,百度競價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作,想做好百度競價(jià),也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)!

工作問題及未來計(jì)劃:

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃,遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定,前端能夠帶來足夠的流量,也能保證一定的對(duì)話量,但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞,因此,主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性,同時(shí)確保詞的方向,接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類,做好否詞工作,確保流量的精準(zhǔn)性,然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面,做的越詳細(xì)越好,從詞到頁面到創(chuàng)意,分計(jì)劃,分設(shè)備等等,數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后,接下來就是數(shù)據(jù)分析了,前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看,才是有意義的,數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析,同期對(duì)比,同時(shí)考慮到競爭對(duì)手以及市場情況等外部因素,做出相應(yīng)的調(diào)整,對(duì)于做出的調(diào)整,除了有數(shù)據(jù)支撐外,一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化,這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!

總結(jié):

總而言之,除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外,我也會(huì)不斷努力,不斷進(jìn)步,提升自身的同時(shí),也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!

第二篇:百度競價(jià)工作總結(jié)

百度競價(jià)工作總結(jié)

百度競價(jià)>工作總結(jié)

來到競價(jià)部門已有半年之余,時(shí)間雖然不長,但是自己>收獲良多,同時(shí)更有幸結(jié)識(shí)了很多朋友,也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對(duì)自己的幫助,讓我在生活工作中不斷成長和進(jìn)步,回顧近半年來的工作,感受頗多!

競價(jià)工作流程:

以下是自己日常工作中每天都會(huì)去做的內(nèi)容:

1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查: 這項(xiàng)工作雖然簡單,重要性卻不言而喻,如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題,競價(jià)推廣花再多的錢,帶來再多的流量,無疑都是浪費(fèi),因此,每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開,沒有問題!并且,要注意全面檢查,保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常,鏈接都可以正常打開,頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題,正常彈出商務(wù)通,商務(wù)通能夠正常打開,打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等!

2、調(diào)價(jià):重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名,就是那些每天都有固定消費(fèi),固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞,因此,重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià),詞量少的話,手動(dòng)調(diào)價(jià)就完全可以解決!而且,調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次,早晨一次,下午一次,晚上一次!

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整:包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等,做數(shù)據(jù)并不是最終目的,更重要的是數(shù)據(jù)分析,以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例,通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),我們要對(duì)高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理,對(duì)哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞,要保證合理的排名等等;

4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞:每天下午查看前一天的百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告,否定不相關(guān)的搜索詞,添加相關(guān)詞,合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!

5、賬戶優(yōu)化:這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面,進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整!

6、競爭>對(duì)手跟蹤:知己知彼百戰(zhàn)不殆,我們每天都要關(guān)注競爭對(duì)手的變化,并根據(jù)競爭對(duì)手變化做出相應(yīng)調(diào)整!

7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算,并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整;

百度競價(jià)之我見:

對(duì)于如何做好百度競價(jià),以下是自己的一些理解:

第一,良好的賬戶結(jié)構(gòu):從以下兩方面來講,1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況,即一方面做好否詞工作,另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的策略;

2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理:例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去,相同出價(jià),相同否詞,這樣調(diào)整時(shí)也便于操作;

第二:詞、創(chuàng)意、頁面,1、我們就要針對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù),鋪大量的詞,這樣才能帶來更多的流量,對(duì)于鋪詞工作,是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的;

2、好的創(chuàng)意,除了創(chuàng)意四條法則之外,盡量通過不同的角度來吸引患者;

3、相關(guān)頁面,頁面相關(guān)是做好競價(jià)最低的要求,應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn);

第三:數(shù)據(jù)分析:有了前面的鋪墊后,數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了,做競價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話,而不是憑感覺做事,數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析,如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi),點(diǎn)擊分析等等,同時(shí),數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的,數(shù)據(jù)量太小,或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的;因此,數(shù)據(jù)分析方面,我們應(yīng)當(dāng)多管齊下,通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整;我們可以通過百度競價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在,并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整!

第四:策略:說策略就好比你有錢,是吧,想買房在哪買呢,買什么好,這就是策略,策略也分粗跟細(xì),粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶,是百度開還是搜狗開,預(yù)算多少合理,錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞,哪些詞要搶排名,哪些詞要控制,哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價(jià)重在思考,重在方針。

第五:跟進(jìn)競爭對(duì)手:這方面的重要性就不言而喻了,主要是跟進(jìn)競爭對(duì)手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;

第六:不斷測試并總結(jié):我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù),同時(shí)做好總結(jié)工作,將良好的測試方案應(yīng)用到競價(jià)中去;

最后,百度競價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作,想做好百度競價(jià),也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)!

工作問題及未來計(jì)劃:

自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃,遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定,前端能夠帶來足夠的流量,也能保證一定的對(duì)話量,但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞,因此,主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性,同時(shí)確保詞的方向,接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類,做好否詞工作,確保流量的精準(zhǔn)性,然后對(duì)于數(shù)據(jù)方面,做的越詳細(xì)越好,從詞到頁面到創(chuàng)意,分計(jì)劃,分設(shè)備等等,數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后,接下來就是數(shù)據(jù)分析了,前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看,才是有意義的,數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析,同期對(duì)比,同時(shí)考慮到競爭對(duì)手以及市場情況等外部因素,做出相應(yīng)的調(diào)整,對(duì)于做出的調(diào)整,除了有數(shù)據(jù)支撐外,一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化,這樣才能清楚的認(rèn)識(shí)到我們的調(diào)整方向是否有誤!

總結(jié):

總而言之,除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)自己的幫助外,我也會(huì)不斷努力,不斷進(jìn)步,提升自身的同時(shí),也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!

第三篇:2018百度競價(jià)工作計(jì)劃[模版]

2018百度競價(jià)工作計(jì)劃

百度競價(jià)推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶,有效提升企業(yè)知名度及銷售額。以下是小編整理的2018百度競價(jià)工作計(jì)劃,歡迎閱讀!

當(dāng)我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),很多時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃是一回事,執(zhí)行起來卻是另外一回事,甚至完全把推廣計(jì)劃拋到一邊。所以很多人問,既然這樣,那我們做推廣計(jì)劃還有意義嗎?

確實(shí)是沒有意義,如果計(jì)劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行,也就完全失去意義了。

接下來,我們就先來看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計(jì)劃:

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注:網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣,后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會(huì)上去就沒必要進(jìn)行推廣了。

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技巧:發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

注:初期可在論壇相應(yīng)版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址,用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

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技巧:建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

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根據(jù)整體人群比重針對(duì)性群發(fā)廣告。

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由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

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根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價(jià)錢低 直觀選 擇性強(qiáng) 好操作。

兩種廣告投放方式有包時(shí)段 按點(diǎn)擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入,具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨(dú)立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。

不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書后有啥感覺,總之我看完之后,覺得這很可能會(huì)變成一份永遠(yuǎn)保存在電腦里,但是在實(shí)施時(shí)基本用不著的推廣計(jì)劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計(jì)劃里去了。這給我的感覺是一個(gè)常規(guī)推廣方法的列舉清單,而不像一個(gè)推廣計(jì)劃。所以我可以肯定,他一定沒有仔細(xì)去分析網(wǎng)站的受眾人群,也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金,所以才會(huì)采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計(jì)劃中甚至連推廣要達(dá)成的目標(biāo)都沒有,更不要說分階段的目標(biāo)以及為實(shí)施目標(biāo)而做的工作量化分配。

最后,我實(shí)在忍不住問了這位網(wǎng)友,他的回答讓我替他捏了把汗。

問:“這么多方法,你一個(gè)人做得來嗎?”

答:“做得來,我一個(gè)人完全可以搞定的”

我又問:“那你準(zhǔn)備如何去分階段實(shí)施呢,總有個(gè)時(shí)間順序吧,計(jì)劃里面沒有體現(xiàn)”

答:“我自己都知道的”。

my god,真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計(jì)劃,最多只能是應(yīng)付一個(gè)不怎么懂網(wǎng)絡(luò)推廣的老板,但實(shí)際情況是,即使老板不懂網(wǎng)絡(luò)推廣,也會(huì)很想知道推廣最終要達(dá)成什么效果,需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

而在實(shí)際的工作中,一份可執(zhí)行有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書對(duì)我們?nèi)?shí)施推廣工作至關(guān)重要。

首先,通過一份目標(biāo)明確、方法具體、工作量化、預(yù)算清晰的推廣計(jì)劃,能從上級(jí)那里獲得更多的支持,俗話就是,給人心里交個(gè)底。就比如建一個(gè)工廠之前,也要先有個(gè)圖紙,如果施工方只是滿口打包票:“怎么建我們?nèi)溃佳b在肚子里呢,到時(shí)候保準(zhǔn)你滿意”這樣的話無論說多少遍,建工廠的還是不會(huì)放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時(shí)見效快,有時(shí)并非一蹴而就,所以獲得上級(jí)的支持至關(guān)重要,否則你的構(gòu)想再完美,也無法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施。

其次,一份可執(zhí)行的推廣計(jì)劃是我們進(jìn)行有效推廣并最終達(dá)成目標(biāo)的第一步。計(jì)劃對(duì)于結(jié)果的重要性,我想在這里就不必多說了吧。很多時(shí)候不是計(jì)劃沒有作用,而是計(jì)劃不夠?qū)嵱谩?/p>

推廣目標(biāo)視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定,可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標(biāo)也不用我多說吧。只有制定了明確的目標(biāo),才會(huì)為了達(dá)成這些目標(biāo)制定相對(duì)的推廣工作任務(wù)。這和一個(gè)公司要制定一年的銷售計(jì)劃是一個(gè)道理。

主要的推廣方法無非那么幾種,大家都知道,而制作推廣計(jì)劃并非是把一堆推廣計(jì)劃列舉出來就完事,而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來選擇切實(shí)可行的推廣方法。有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個(gè)大致的了解。

當(dāng)然,最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時(shí)是在實(shí)踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試,但并不代表不顧及實(shí)際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡(luò)推廣高手牟長青總結(jié)的一個(gè)表格,從這個(gè)表中可以看到各個(gè)推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計(jì)劃為例,例如推廣計(jì)劃中提到了郵件群發(fā)推廣:

根據(jù)目標(biāo)客戶采集相應(yīng)郵箱地址,用群發(fā)的軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關(guān)鍵字采集:北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論(主題班會(huì)活動(dòng)策劃書)壇采集:80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧:建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。”

為什么要安排時(shí)間進(jìn)度呢?大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最終目的是為了配合銷售,最終的目的是為了贏得咨詢和訂單,網(wǎng)絡(luò)推廣也是一項(xiàng)要計(jì)算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時(shí)間進(jìn)度制定階段性目標(biāo)是為了更高效更有目的地去達(dá)成最終目標(biāo),一個(gè)沒有時(shí)間觀念和階段性目標(biāo)的推廣計(jì)劃是很難達(dá)成的。

推廣計(jì)劃在具體實(shí)施的過程中,往往會(huì)根據(jù)實(shí)施的結(jié)果做一些調(diào)整,所以我們常常說“計(jì)劃趕不上變化”,這是非常合理和自然的,因?yàn)楦鶕?jù)推廣進(jìn)程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計(jì)劃才是好的計(jì)劃。例如原來計(jì)劃做郵件群發(fā),結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達(dá)率很低,造成了大量的人力浪費(fèi),但是使用精準(zhǔn)郵件營銷,雖然發(fā)送量小,但是效果卻很好。這時(shí)就可以對(duì)推廣計(jì)劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化,推廣計(jì)劃還一層不變,反而影響推廣效果。

一份真正有價(jià)值的網(wǎng)站推廣計(jì)劃還應(yīng)該具備很多要素,我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結(jié),也希望大家總結(jié)更多有價(jià)值的內(nèi)容。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣,其實(shí)剛開始靠自己會(huì)比較有效果!

可以通過QQ群推廣方式進(jìn)行推廣效果顯著啊!

11QQ群發(fā)器 功能簡介:

1.自動(dòng)加:好友!

2.自動(dòng)加:QQ群!

3.自動(dòng)加:企業(yè)好友!

4.自動(dòng)給群內(nèi)成員發(fā)文件消息!

5.自動(dòng)發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動(dòng)發(fā)送文字消息!

7.自動(dòng)SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20xx)

8.軟件上的個(gè)性設(shè)置!

一、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進(jìn)行更新;對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理,需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息,讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

四、收集潛在客戶、競爭對(duì)手等信息,對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、每周更新,每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢盤,做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶,并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷售部:對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復(fù)客戶詢盤,對(duì)客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報(bào)告表。注:客戶咨詢記錄表見附表2。

財(cái)務(wù)部:一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數(shù),公司營業(yè)執(zhí)照,納稅號(hào),法人名稱等,協(xié)助銷售部進(jìn)行。

技術(shù)部:協(xié)助銷售部對(duì)客戶咨詢內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數(shù),規(guī)格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問題。

倉管部:當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道。

最新評(píng)論郝進(jìn)月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,共完成銷售額萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)和工作流程等,這些收獲和成果都讓人振奮。總結(jié)這一年的工作,取得了一些成績,但也存在許多問題。“好的計(jì)劃等于成功的一半。”為了XX年能夠有更高的突破,現(xiàn)對(duì)XX年工作進(jìn)行規(guī)劃,希望對(duì)來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用。

為了更高指標(biāo)的完成XX年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作:

XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,網(wǎng)絡(luò)部XX年將打造以微信為主體,微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計(jì)劃

XX年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

實(shí)施方法:1,全國會(huì)議推廣,依靠會(huì)議宣傳廣告,以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。4,通過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展,在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),吸引新粉絲加入,預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介,網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

一、微信基礎(chǔ)工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái)。

二、客戶vip群打造。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢在必行。XX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,通過對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù),及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí),我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

三、打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣,微信粉絲已達(dá)1200名,如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,XX年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

XX年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。XX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),拓寬免費(fèi)推廣渠道,擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布1XX條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

XX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益,XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類,將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XX年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。

百度作為中國最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對(duì)手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對(duì)手相近,也會(huì)被競爭對(duì)手修改,所以必須長期維護(hù)。

XX年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團(tuán)隊(duì)做起。

XX年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬。成交設(shè)備42臺(tái),完成銷售達(dá)xxx萬。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對(duì)于XX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XX年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

第四篇:百度競價(jià)心得體會(huì)

百度競價(jià)心得體會(huì)

做競價(jià)最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價(jià)格.這四點(diǎn),最難的就是數(shù)據(jù)分析,前四點(diǎn)只要我們堅(jiān)持用心就會(huì)有所收獲,但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的,下面讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)的挖掘其中的玄機(jī):

一.百度競價(jià)調(diào)價(jià)原理

在百度競價(jià)有10條廣告的時(shí)代,我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競價(jià),次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今,雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個(gè)廣告位,從而導(dǎo)致主關(guān)鍵詞的競爭持續(xù)升溫,但百度競價(jià)依舊是無法回避的存在,如何減少百度競價(jià)的開支,始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后,因?yàn)闊o法查看到同行的關(guān)鍵詞出價(jià),所以點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格一直是讓大家感覺模糊的概念,最近百度推廣關(guān)鍵詞價(jià)格出現(xiàn)幾個(gè)現(xiàn)象,讓我一直懷疑點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)費(fèi)方式,下面是出現(xiàn)的兩個(gè)異常百度推廣賬戶消費(fèi)現(xiàn)象:

1.集團(tuán)有兩個(gè)百度推廣賬戶里,同一個(gè)關(guān)鍵詞分別排名第一,第二,但從后臺(tái)的消費(fèi)報(bào)告看到兩個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格,一次看百度賬戶消費(fèi)報(bào)告,覺得一個(gè)關(guān)鍵詞消費(fèi)太高了,出價(jià)是17元,報(bào)告顯示點(diǎn)擊價(jià)格16.5元,我把此關(guān)鍵詞價(jià)格下調(diào)到11元,觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變,我又把價(jià)格調(diào)到10元,排名下降了1名,為了證實(shí)我的想法,我再次把價(jià)格調(diào)到11元,排名上升到原來的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格,百度是這樣定義的:點(diǎn)擊價(jià)格是由你和競爭同行的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的,對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞,在您的出價(jià)不變的情況下,由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng),同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

首先,我們?yōu)槭裁匆{(diào)整百度競價(jià)的價(jià)格。其一是降低成本,其二是百度競價(jià)理論上存在減少開支的可能。百度競價(jià)實(shí)際開支的計(jì)算公式是:

點(diǎn)擊價(jià)格取決于你和競爭對(duì)手的排名、出價(jià)和質(zhì)量度,最高不會(huì)超過關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。1.一般情況下,每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為:

2.點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)受到質(zhì)量度的影響。同等情況下,質(zhì)量度越高,需要付出的點(diǎn)擊價(jià)格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費(fèi)用,提升投資回報(bào)率

3.由于競爭環(huán)境隨時(shí)可能發(fā)生變化,即使您的出價(jià)不變,同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版,里面的點(diǎn)擊價(jià)格是可以通過后臺(tái)查詢到競爭對(duì)手的價(jià)格出價(jià),如果選擇地域推廣,出價(jià)不同也會(huì)出現(xiàn)排名相同的情況,因?yàn)榇它c(diǎn)擊價(jià)格是在全國競爭同行的下一名加一分錢,而很多客戶選擇的是地域推廣,之前這個(gè)問題咨詢過百度客服,他們給予的回復(fù)是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢,現(xiàn)在看來是錯(cuò)誤的,所以我給出以

下結(jié)論:

1.百度推廣專業(yè)版的點(diǎn)擊價(jià)格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價(jià)決定的,而是全國推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價(jià)影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價(jià)工具算法程序具有局限性,建議大家大家重點(diǎn)關(guān)鍵詞通過手工調(diào)價(jià),實(shí)時(shí)查看排名變化情況,以減少百度推廣的不必要的浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度:依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計(jì)算,主要反映其關(guān)鍵詞標(biāo)題、描述及網(wǎng)民對(duì)該關(guān)鍵詞的認(rèn)可程度還包括網(wǎng)站的打開速度,關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁的相關(guān)程度,還有整個(gè)網(wǎng)站的情況。每24小時(shí)刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高,從而能以相對(duì)較低的競價(jià)價(jià)格獲得較高的排名,從而獲得更好的推廣效果。

百度對(duì)其質(zhì)量度的闡述如下:“質(zhì)量度有幾個(gè)參數(shù),比如URL地址、相關(guān)度和點(diǎn)擊量,每一項(xiàng)都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例,然后有一個(gè)算法來求出質(zhì)量度,企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗(yàn)惜惜相關(guān),質(zhì)量度采用24小時(shí)刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果。”但我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關(guān)質(zhì)量度的計(jì)算公式,而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高,則排名成本低;反之則高。很多人一直在探索它的計(jì)算公式,最后有人發(fā)現(xiàn),花的錢多,質(zhì)量度才會(huì)有所高高;反之則會(huì)很低。換言之,百度競價(jià)里的質(zhì)量度不過是陷阱!

我做過很多次實(shí)驗(yàn),可以肯定的是質(zhì)量度的確和標(biāo)題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關(guān)系,但是最關(guān)鍵的問題不是這個(gè),因?yàn)槲夷靡粋€(gè)站(只是域名不同)一個(gè)詞同時(shí)開2個(gè)戶做竟價(jià),并且價(jià)格也一樣投放地區(qū)一樣,但是質(zhì)量度卻是天壤之別!這個(gè)根本無法解釋!

還有,跟詞的價(jià)格關(guān)系很大,比如價(jià)格高,排名好,質(zhì)量度自然就相對(duì)高,如果價(jià)格很低沒有展示機(jī)會(huì),質(zhì)量度就......二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧: 有人說雙賬戶 或者三個(gè)賬戶操作會(huì)對(duì)業(yè)績有很大的提升,這個(gè)要是操作得當(dāng)?shù)那闆r下,肯定會(huì)有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢? 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

這個(gè)大家都很熟悉,給大家借鑒個(gè)新穎的方法大家可以嘗試下,左邊2.3 排位是最省錢的,如果可以的話,再加上右邊也有2.3 排位那豈不是 直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么?眾所周知,右邊的排位只要起步價(jià)左右就可以的。就是多了這幾塊錢,帶來的效果絕對(duì)會(huì)有天壤之別!

三.質(zhì)量度

從百度推廣專業(yè)版上線后,左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少,為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置,但由于專業(yè)版的排名機(jī)制的改變,不再以單純的出價(jià)因素來影響排名,所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無論出多高的價(jià)錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊,專業(yè)版對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高,就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域,那下面我們來分析其中的原理:

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的,可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下,質(zhì)量度越高,排名就靠前,上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素:

只有穩(wěn)定的排名,百度才會(huì)給你一個(gè)穩(wěn)定的質(zhì)量度,例如:一個(gè)人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺,肯定會(huì)變的很胖;如果要是總出門鍛煉肯定會(huì)變瘦的!正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個(gè)人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步,創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個(gè)技巧:

1.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意,力求創(chuàng)意讀起來通順流暢,無語病; 2.標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào),嘆號(hào)的權(quán)重最高,問號(hào)次之;

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符,通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號(hào)召性的詞,優(yōu)惠促銷類詞包括“免費(fèi),打折,優(yōu)惠”等等,號(hào)召類詞包括“快來,馬上撥打,立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點(diǎn)擊欲望的詞。5.在合理的情況下,創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅,比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意,除了用通配符外,你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科專科醫(yī)院,婦科專家在線咨詢,婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候,創(chuàng)意飄紅增加,吸引點(diǎn)擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁,不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方,主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意,創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)單元單獨(dú)優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯(cuò).競價(jià)都做哪些數(shù)據(jù)分析?

第一,關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個(gè)數(shù)據(jù)的分析,一般會(huì)讓人們聯(lián)想到競價(jià)工作人員每天都做些什么工作?一般認(rèn)為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置,獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要,主要從下面三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析:

1.日關(guān)鍵詞報(bào)表天天做,做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報(bào)表周周做,做詞類比較。3.月關(guān)鍵詞報(bào)表月月做,分析模塊推廣狀況。第二,周報(bào)表數(shù)據(jù)分析

周報(bào)表也是我們每天都做的報(bào)表,可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費(fèi)狀況,咨詢量,預(yù)約,成交情況,為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù),掌控今天的推廣實(shí)況做足了證據(jù)。周報(bào)表一般顯示每日推廣的詳細(xì)數(shù)據(jù),如:百度競價(jià)、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價(jià)、其他渠道等等的消費(fèi)、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預(yù)約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報(bào)表的數(shù)據(jù),我們可以更加準(zhǔn)備的消費(fèi)推廣。

搜索引擎競價(jià)的八大技巧

第一,打造條理化賬戶

從推廣計(jì)劃到推廣單元,再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說,這樣調(diào)理的區(qū)分,搜索引擎會(huì)給予高的權(quán)重值,雖然這是錯(cuò)誤的,但使人們執(zhí)行了,不得不說是一件好事,更重要的應(yīng)該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機(jī)器有識(shí)別的能力,那么對(duì)于一個(gè)雜亂的賬戶和一個(gè)調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二,不同的詞性單獨(dú)對(duì)待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價(jià)格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對(duì)于這些不同性質(zhì)詞匯強(qiáng)烈建議單獨(dú)組推廣。這樣既解決了雜亂,又可以應(yīng)用精細(xì)化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三,如何運(yùn)用廣泛?

廣泛詞匯一般針對(duì)兩類:第一是非長尾詞廣泛;第二是組合詞廣泛。[解釋:短詞比較容易理解,它不用拆分,所以匹配的詞匯針對(duì)性強(qiáng)烈。組合詞一般針對(duì)系列的長尾詞進(jìn)行提取篩選共有的詞匯,作為這些長尾詞的匹配對(duì)象。][注意:開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)無意向的詞匯進(jìn)行屏蔽] 第四,長尾詞一定要精確起來

做過競價(jià)的朋友都知道,長尾詞如果用廣泛是不合理的,因?yàn)殚L尾詞可以拆分兩個(gè)或者多個(gè)詞匯,這樣匹配是非常之廣泛的,匹配出來的詞匯也雜亂無章,既增加了消費(fèi),還不容易看出推廣效果。

第五,競價(jià)詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價(jià)的方式之一,短語匹配主要針對(duì)一些中長尾詞匯進(jìn)行,一致性包含前端、中端、后端。這個(gè)意思就是,兩個(gè)詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個(gè)長尾詞里面,并且分布不同的位置,這時(shí)候這個(gè)組合詞匯就是短語匹配的對(duì)象。

第六,創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度,很多朋友會(huì)認(rèn)為賬戶的創(chuàng)建時(shí)間,詞匯的展現(xiàn)量,價(jià)格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素,實(shí)踐證明不是這樣,那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個(gè)原因:1.確實(shí)是創(chuàng)意寫的不達(dá)意。2.創(chuàng)意一共才三五個(gè)。就這種工作精神,給你質(zhì)量度都有些對(duì)不起你。這里分享3個(gè)方法。第一,同詞性的一組詞匯中,針對(duì)詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二,僅有的廣泛詞單元

里面,書寫20、30、40甚至更多的不同針對(duì)對(duì)象創(chuàng)意,因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配的更多,獲得更多的有效詞匯。第三,采用羅列篩選的做法,對(duì)同屬性系列詞匯進(jìn)行創(chuàng)意匹配。

第七,活用“二八”定律

二十個(gè)詞匯的消費(fèi)等同八十的詞匯消費(fèi),但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價(jià)工作人員持之以恒的事情。對(duì)于長尾詞匯還需要注意的一點(diǎn)就是要把握消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行拓展延伸,這對(duì)精細(xì)化營銷是非常有必要的。

第八,不爭不搶,不受外界干擾

這一點(diǎn)對(duì)于競價(jià)人員來說做到是比較有困難的,主要想說明就是讓競價(jià)人員心中有譜,心中有數(shù)。競價(jià)工作在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)了重要地位,營銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量,我們可以根據(jù)手中的工具有效的對(duì)關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進(jìn)行更改。當(dāng)你輕車熟路,把握推廣與市場的大況之后,就必須合理有效的做到不爭不搶,因?yàn)槟愕臎_動(dòng)損失的不僅是你的金幣,還會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場的動(dòng)蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導(dǎo)與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對(duì)他們這樣的形式想要露出微笑,沖破層層怒罵確實(shí)需要境界。

第五篇:百度競價(jià)推廣工作計(jì)劃

百度商業(yè)推廣工作計(jì)劃

一、充分了解掌握口腔、美容整型行業(yè)知識(shí)

這一點(diǎn)我認(rèn)為非常重要,不懂行就無法準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞、無法準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理。

二、合理布局賬戶結(jié)構(gòu)

a.關(guān)鍵詞在每個(gè)單元里不超過100個(gè);

b.每個(gè)推廣計(jì)劃每日預(yù)算足;

c.推廣計(jì)劃和單元清晰;

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

a.利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞,篩檢,找到有用的進(jìn)行添加。

b.關(guān)鍵詞分類:

1、根據(jù)詞性分(主謂賓特點(diǎn))

2、行業(yè)特點(diǎn)

四、編輯創(chuàng)意

a.標(biāo)題吸引人,嵌入主要關(guān)鍵詞。

b.內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點(diǎn)、脫穎而出,嵌入適當(dāng)關(guān)鍵詞。揣摩詢問客戶的心理。

五、著陸頁(訪問URL)

a.著陸頁和關(guān)鍵詞相符合。

六、及時(shí)調(diào)整,不斷優(yōu)化

不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時(shí)間、地域等,并根據(jù)客戶要求及時(shí)調(diào)整推廣方式等。

七、日常維護(hù)

1、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格,2、關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞,3、不斷優(yōu)選有效率的詞,加大長尾詞,地域性關(guān)鍵詞的投放力度,4、將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計(jì)劃,為其專門撰寫創(chuàng)意、著陸頁,5、檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞,6、否定一些無聊關(guān)鍵詞,7、添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度(一個(gè)單元三四個(gè)創(chuàng)意),8、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗(yàn)程度,然后不斷改進(jìn),達(dá)到極佳效果,9、采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢(根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匹配方式選擇)。

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