第一篇：SEM百度競價工作面試問題大全匯總

SEM競價工作面試問題匯總

遺忘锝殤

2014.10.9 一.談談你對SEM競價的理解、認知？

SEM是一種新的網(wǎng)絡推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡推廣。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。

二.你覺得SEM競價的作用有哪些？ 帶來更多的點擊與關注； 2 帶來更多的商業(yè)機會； 3 樹立行業(yè)品牌； 4 增加網(wǎng)站廣度； 5 提升品牌知名度； 6 增加網(wǎng)站曝光度； 根據(jù)關鍵詞，提供相關介紹。

三.談談你個人對SEM營銷的特點？ 使用廣泛； 2 用戶主動查詢； 3 獲取新客戶； 4 競爭性強； 動態(tài)更新，隨時調(diào)整；

四.什么是質(zhì)量度？

質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創(chuàng)意的認可程度。質(zhì)量度是百度獎勵賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。五.如何提升質(zhì)量度？

點擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、LP（landing page）著陸頁與關鍵詞相關性、推廣賬戶歷史表現(xiàn)

1）、針對單個關鍵詞：

1、優(yōu)化創(chuàng)意，撰寫出網(wǎng)民更為認可的創(chuàng)意；

2、提高出價，占據(jù)點擊率更高的展現(xiàn)位置

2）、針對整個賬戶：

1、優(yōu)化賬戶結構，合理細分；

2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；

3、優(yōu)化著陸頁面，提升關鍵詞與著陸頁面的相關性；

六.如何提高點擊率？

1、承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關鍵詞；承諾性詞語：免費，贈送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價等等關鍵詞。

2、疑問式標題：疑問式就是在標題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從而產(chǎn)生點擊；疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭 秘等等關鍵詞。

3、勸導式標題：勸導式標題通過語句加重標題，通過勸導指引搜索用戶達到點擊的目的；勸導式關鍵詞有：首選，應該，必選。

4、新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，達到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關鍵字做核心關鍵字；新聞類詞語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動等等關鍵詞。

七.點擊率（CTR）的偏低說明了什么？

問題1：說明可能關鍵詞與著落頁文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數(shù)小。

解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率（CTR）。

問題2：點擊率（CTR）的偏低還可能說明關鍵詞匹配模式的問題。

解決方案：例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關關鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結果也可能會 出現(xiàn)，這時推廣結果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用 戶在搜索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結果不會展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風險。八.平均點擊價格（CPC）過高，你應該如何處理？

平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

1、質(zhì)量度

平均點擊價格（CPC）可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。

2、排名與競爭度

針對一些競爭度激烈，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。所以應該把回報低的關鍵詞，適當?shù)慕档统鰞r，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的 標題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。

九.如何寫出好創(chuàng)意？

1、根據(jù)關鍵詞的長短，寫創(chuàng)意;標題、第一行描述、第二行描述，都盡量關鍵詞飄紅 2.根據(jù)關鍵詞的詞性，寫創(chuàng)意;①疑問詞，②形容詞，③問價格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產(chǎn)品詞等

4.根據(jù)關鍵詞被搜索時，搜索者的心態(tài)，寫創(chuàng)意;

①疑問詞，搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案的未知，是處于第一階段“認識階段”的訪客，創(chuàng)意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個訪客是要流失的了;

②形容詞，搜索者表現(xiàn)為目標性很明確，其要找的，就是某個癥狀的東西，一旦不符，就會放棄點擊，或者點擊了也會流走，注意針對性;

③問價格，搜索者表現(xiàn)為重視低廉、優(yōu)惠、贈送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類訪客最好在創(chuàng)意中給予明確的價格信息，防止無用點擊;

④的方法，此類搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案未知，是處于第一階段“認識階段”的訪客，但是這次訪客很實在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實實在在型的訪客;3.根據(jù)關鍵詞的特點，寫創(chuàng)意;（結合關鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來寫）十.上個月花費3000元，帶來了25個有效咨詢量，這個月給你2000元，你如何能保證同樣帶來25個有效咨詢量？

解答：對于這道題，期初我也沒有一個準確的答案，這里給大家一個參考!

1、如果只是從上個月，一個月的數(shù)據(jù)來對這樣的問題下定論，我認為是不準確的，也是不科學的！因為這樣的數(shù)據(jù)沒有一個可靠的參數(shù)，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個量，這個月花3000同樣能帶25個量！更別提2000了，對于這樣的數(shù)據(jù)完全可能存在波動，所以我認為這個對比本身存在問題！

2、如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢量最少的損失！我會從以下幾方面入手！

a.從關鍵詞報表中，查看是否存在不相關的關鍵詞觸發(fā)，否定掉此類無效關鍵詞！以免浪費更多成本。b.對于競爭力度大，但是轉化率低的關鍵詞，可以降低出價，著重于撰寫優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以便于獲得網(wǎng)民的認可。

c.通過IP 排除，防止公司員工誤點和競爭對手的惡意點擊。

d.針對于廣泛匹配與短語匹配，使用否定關鍵詞，過濾無效點擊！

e.關鍵詞出價的調(diào)整，是基于對關鍵詞效果的統(tǒng)計與分析做出的決策，我們需要重點關注效果更好、性價比更高的關鍵詞，降低效果不好的關鍵詞出價，甚至可以暫停； f.添加及刪除關鍵詞;添加轉化好的長尾關鍵詞，刪除無效關鍵詞。

十一.關鍵詞的詞性分為哪幾類？

品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、通用人群詞

第二篇：SEM實戰(zhàn)案例：講講百度競價推廣怎么做的？

SEM實戰(zhàn)案例：講講百度競價推廣怎么做的？

網(wǎng)上有太多關于競價的文章，如果你將這些文章“照單全收”，看完以后還覺得收獲頗豐，那么恭喜你，你可能要“廢”了！很多時候看這些文章并沒有什么卵用，因為百度競價是一個系統(tǒng)而非簡單的一招一式，需要系統(tǒng)的思維步驟來操作，今天一起來學習如何搭建自己的百度賬戶的。文章略長，內(nèi)容頗干，請收藏并仔細琢磨，讓你從網(wǎng)絡“小白”變推廣“大神”！親測有效！

萬事開頭難，百度賬戶搭建要好好研究

如果你要將一個項目進行推廣，那么你要做好以下充分準備工作，從而為準備進行下一階段搭建賬戶進行推廣。

首先要進行市場分析，人群定位，整理出有關這個項目所需的所有關鍵詞進行分類。這里所建議的一點是，不同屬性的關鍵詞分類，能分多細就分多細，這也是為一個精細化的賬戶結構在推廣前做好準備。

精細化賬戶結構劃分原理：

這里在詳細說明一點，一個精細化賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內(nèi)添加的關鍵詞和關聯(lián)的創(chuàng)意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網(wǎng)站的訪客是不是你的目標客戶，能否產(chǎn)生詢盤和訂單。

往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。

所以說一個好的賬戶結構，也是關聯(lián)著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰(zhàn)所證明的），這也是一些實戰(zhàn)多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。

步入sem行業(yè)的競價人員請記住一點，好的賬戶結構是推廣前好的開端。

賬戶搭建實戰(zhàn)操作講解：

“營銷型網(wǎng)站“是XX網(wǎng)的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，“營銷型網(wǎng)站“是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：

推廣計劃層級設置：

名稱，預算，時間段，投放地區(qū)。

·

計劃名稱，“營銷型網(wǎng)站“為該推廣計劃的名稱。

·

計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。

·

計劃時間段，根據(jù)我們的推廣需求進行設置，一般來說，從目標客戶的上網(wǎng)時間段來做分析，我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網(wǎng)絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網(wǎng)銷客服值班跟進。

·

計劃投放地區(qū)，如果你是多地區(qū)投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區(qū)設置不同的，例如，深圳營銷型網(wǎng)站，廣州營銷型網(wǎng)站、武漢營銷型網(wǎng)站等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個地區(qū)的消費情況。

推廣單元層級設置：

單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。

·

單元名稱，前提我們要將有關“營銷型網(wǎng)站“所有的關鍵詞進行屬性分類，例如，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以“營銷型網(wǎng)站案例“來命名該計劃內(nèi)的一個單元。

·

單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將“營銷型網(wǎng)站案例“單元的比例設置為10。

·

單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。

·

否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。

推廣單元內(nèi)關鍵詞設置：

關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。

·

關鍵詞名稱，我們將有關“營銷型網(wǎng)站成功案例“所有關鍵詞添加到該單元里面即可。

·

出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們?nèi)吭O置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據(jù)賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數(shù)據(jù)，來進行調(diào)整出價。

·

匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。

關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“營銷型網(wǎng)站”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：

說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告

另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量

例如，您為關鍵詞“XX網(wǎng)官網(wǎng)”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發(fā)現(xiàn)搜索“XX網(wǎng)官方招聘”的網(wǎng)民也點擊了您的推廣結果。通過百度統(tǒng)計，您進一步發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)民并沒有真正打開您的網(wǎng)頁，或在網(wǎng)站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網(wǎng)民在搜索“XX網(wǎng)官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。

如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結果。仍以“XX網(wǎng)官網(wǎng)”為例，您發(fā)現(xiàn)搜“官網(wǎng)”也有可能展現(xiàn)您的推廣結果，此時您可以將“官網(wǎng)”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“官網(wǎng)”的網(wǎng)民就看不到您的推廣結果了，而搜“XX網(wǎng)官網(wǎng)”的人仍可以看到您的推廣結果。

通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置“營銷型網(wǎng)站案例“這個單元內(nèi)的關鍵詞，當然后期還要看該單元內(nèi)的關鍵詞展現(xiàn)，點擊，消費數(shù)據(jù)進行匹配模式的相關調(diào)整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網(wǎng)站文章頁鏈接復制進來就可以。

·

訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網(wǎng)站文章頁鏈接復制進來就可以。

推廣單元內(nèi)的創(chuàng)意設置：

創(chuàng)意標題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標題描述2，訪問URL，顯示URL.1.創(chuàng)意，百度官方給出了在撰寫創(chuàng)意時候需要注意的一些要點，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。

·

飄紅，一條創(chuàng)意中要包含2-3個通配符。

·

相關，撰寫的創(chuàng)意要和關鍵詞高度相關。

·

通順，讓網(wǎng)民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。

·

吸引，能抓住網(wǎng)民的搜索需求，與網(wǎng)民的搜索需求達成共鳴。

前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，具體撰寫方案我們以網(wǎng)民動機分析表來進行深度分析撰寫。

分析完以上，那在創(chuàng)意撰寫的第四點要求“吸引“就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創(chuàng)意展現(xiàn)出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內(nèi)容一定要簡言簡語。）

由于現(xiàn)在網(wǎng)民對于網(wǎng)站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標題內(nèi)容為“5000家成功案例，牛商網(wǎng)營銷型網(wǎng)站標準始創(chuàng)者“，來確保網(wǎng)民點擊進入牛商網(wǎng)網(wǎng)站時占一定的權威性，信任，就是給網(wǎng)民一種進入官方網(wǎng)站的感覺。隨后在描述內(nèi)容中寫出，緊接著是將我們牛商網(wǎng)的優(yōu)勢、案例、產(chǎn)品類型簡寫出來，來緊扣網(wǎng)民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。

2.訪問URL，由于我們已經(jīng)在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網(wǎng)站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。

以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：

賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。

以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創(chuàng)意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順，語義清晰，也便于后期統(tǒng)計投放數(shù)據(jù)，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎。

上線推廣后，后期優(yōu)化不可忽視

賬戶后期優(yōu)化方案講解：

賬戶上線后你可能會遇到以下這些情況：

關鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)量很低

（不包括因出價過低而造成的無展現(xiàn)）

調(diào)整方案：

擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現(xiàn)量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現(xiàn)是否有提升，點擊是否有變化。

推薦的選擇方法為：

消費很多但沒有轉化；點擊價格很高也沒有轉化。

調(diào)整方案：

對于這些詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這類詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關鍵詞的表現(xiàn)情況。

賬戶消費突增或突降。

調(diào)整方案：

對于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調(diào)整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調(diào)整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。

同時下載發(fā)生變化前后同期的數(shù)據(jù)報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。

如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）

關鍵詞展現(xiàn)，點擊數(shù)據(jù)異常情況。

我們可以從以下方面進行分析：

展現(xiàn)量變化，首先，查看關鍵詞的展現(xiàn)量是否發(fā)生了突變，展現(xiàn)量變化的幾種情況如下；

外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發(fā)生變化，導致網(wǎng)民的搜索量異常，可以看看百度指數(shù)的情況，是否跟關鍵詞的變化有出現(xiàn)一致的變化趨勢。

如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調(diào)整某些關鍵詞的匹配模式。

如果展現(xiàn)沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現(xiàn)，移動端前面的3個廣告位沒有展現(xiàn)，只在底部幾個廣告位展現(xiàn)，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質(zhì)量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數(shù)據(jù)和問題都要去做深度分析及了解。

在賬戶穩(wěn)定期間，我們還需要對轉化好、表現(xiàn)好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法如下：

·

篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。

·

及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優(yōu)質(zhì)關鍵詞。

·

關注季節(jié)投放及網(wǎng)民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。

對于以上這些問題的分析點和調(diào)整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）

這里列舉兩點賬戶上的投放策略：

·

推廣時間段投放策略，因為每個時間段的搜索人群不一樣，最終產(chǎn)生的轉化也會有所變化，因此可以新推一個賬戶或新建幾個計劃，選擇在好的時間節(jié)點進行針對性投放。

·

賬戶28原則投放策略，提取這個賬戶主要的關鍵詞（主推的關鍵詞、主要產(chǎn)生詢盤的關鍵詞等），重新建立一個新的賬戶只添加重點關鍵詞進行投放等等；還有一些我們還未想到，待去嘗試的投放方法。

·

第三篇：百度競價工作總結

百度競價工作總結

百度競價>工作總結

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己>收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！

競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調(diào)價，詞量少的話，手動調(diào)價就完全可以解決！而且，調(diào)價一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進行重點的調(diào)整！

6、競爭>對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應調(diào)整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據(jù)計劃效果做出相應調(diào)整；

百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調(diào)整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續(xù)進行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結果來做調(diào)整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面；

第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數(shù)據(jù)，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應當通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進！

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！

第四篇：2018百度競價工作計劃[模版]

2018百度競價工作計劃

百度競價推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，簡單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。以下是小編整理的2018百度競價工作計劃，歡迎閱讀！

當我們在做網(wǎng)絡推廣時，很多時候，我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡推廣計劃是一回事，執(zhí)行起來卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎?

確實是沒有意義，如果計劃不能很好地指導執(zhí)行，也就完全失去意義了。

接下來，我們就先來看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：

購買關鍵字：深圳信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

注：網(wǎng)站建立前期可以進行關鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。

注：博客選擇 新浪博客 在百度權重高 和訊博客 在google權重高，根據(jù)目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款：大學生論壇80后論壇 中年論壇

車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。

注：初期可在論壇相應版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。

根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。

qq 新浪uc 即時通信軟件

根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。

如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多

根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款

由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。

技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間

根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。

兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。

由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎上。

不知道大家看完這份網(wǎng)絡推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。

1.這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。

2.這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。

最后，我實在忍不住問了這位網(wǎng)友，他的回答讓我替他捏了把汗。

問：“這么多方法，你一個人做得來嗎?”

答：“做得來，我一個人完全可以搞定的”

我又問：“那你準備如何去分階段實施呢，總有個時間順序吧，計劃里面沒有體現(xiàn)”

答：“我自己都知道的”。

my god，真不知道他為什么還要花很大精力去做這樣一份推廣計劃，最多只能是應付一個不怎么懂網(wǎng)絡推廣的老板，但實際情況是，即使老板不懂網(wǎng)絡推廣，也會很想知道推廣最終要達成什么效果，需要花多少錢?可是這些全部都沒有。

而在實際的工作中，一份可執(zhí)行有價值的網(wǎng)絡推廣策劃書對我們?nèi)嵤┩茝V工作至關重要。

首先，通過一份目標明確、方法具體、工作量化、預算清晰的推廣計劃，能從上級那里獲得更多的支持，俗話就是，給人心里交個底。就比如建一個工廠之前，也要先有個圖紙，如果施工方只是滿口打包票：“怎么建我們?nèi)溃佳b在肚子里呢，到時候保準你滿意”這樣的話無論說多少遍，建工廠的還是不會放心的。尤其網(wǎng)站推廣工作有時見效快，有時并非一蹴而就，所以獲得上級的支持至關重要，否則你的構想再完美，也無法在現(xiàn)實中實施。

其次，一份可執(zhí)行的推廣計劃是我們進行有效推廣并最終達成目標的第一步。計劃對于結果的重要性，我想在這里就不必多說了吧。很多時候不是計劃沒有作用，而是計劃不夠?qū)嵱谩?/p>

推廣目標視不同網(wǎng)站或企業(yè)的要求而定，可以是ip、pv、咨詢量、成交率。為什么一定要有推廣目標也不用我多說吧。只有制定了明確的目標，才會為了達成這些目標制定相對的推廣工作任務。這和一個公司要制定一年的銷售計劃是一個道理。

主要的推廣方法無非那么幾種，大家都知道，而制作推廣計劃并非是把一堆推廣計劃列舉出來就完事，而是根據(jù)目前可支配的人力、資金來選擇切實可行的推廣方法。有經(jīng)驗的推廣人員在選擇推廣方法之前一定會對這個行業(yè)以及各種推廣方法所需的人力和金錢成本做一個大致的了解。

當然，最適合自己的網(wǎng)站推廣方法有時是在實踐中不斷測試才找到的。網(wǎng)站推廣方法的確需要嘗試，但并不代表不顧及實際情況全部都去用。這里給大家推薦網(wǎng)絡推廣高手牟長青總結的一個表格，從這個表中可以看到各個推廣方法所需的人力成本和金錢成本。

什么叫做工作的量化?還是以上面的推廣計劃為例，例如推廣計劃中提到了郵件群發(fā)推廣：

根據(jù)目標客戶采集相應郵箱地址，用群發(fā)的軟件進行群發(fā)廣告。

可根據(jù)關鍵字采集：北京信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款

可根據(jù)論(主題班會活動策劃書)壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇

技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。”

為什么要安排時間進度呢?大家都知道網(wǎng)絡推廣工作的最終目的是為了配合銷售，最終的目的是為了贏得咨詢和訂單，網(wǎng)絡推廣也是一項要計算投入和產(chǎn)出比的工作。安排時間進度制定階段性目標是為了更高效更有目的地去達成最終目標，一個沒有時間觀念和階段性目標的推廣計劃是很難達成的。

推廣計劃在具體實施的過程中，往往會根據(jù)實施的結果做一些調(diào)整，所以我們常常說“計劃趕不上變化”，這是非常合理和自然的，因為根據(jù)推廣進程的變化而不斷調(diào)整優(yōu)化的計劃才是好的計劃。例如原來計劃做郵件群發(fā)，結果卻發(fā)現(xiàn)郵件群發(fā)的到達率很低，造成了大量的人力浪費，但是使用精準郵件營銷，雖然發(fā)送量小，但是效果卻很好。這時就可以對推廣計劃做一些調(diào)整。如果具體情況發(fā)生了變化，推廣計劃還一層不變，反而影響推廣效果。

一份真正有價值的網(wǎng)站推廣計劃還應該具備很多要素，我只是綜合了一些推廣人員的意見在這里做了總結，也希望大家總結更多有價值的內(nèi)容。

關于網(wǎng)絡推廣，其實剛開始靠自己會比較有效果!

可以通過QQ群推廣方式進行推廣效果顯著啊!

11QQ群發(fā)器 功能簡介：

1.自動加：好友!

2.自動加：QQ群!

3.自動加：企業(yè)好友!

4.自動給群內(nèi)成員發(fā)文件消息!

5.自動發(fā)送圖片與QQ表情消息!

6.自動發(fā)送文字消息!

7.自動SOSO搜索分享模式(推網(wǎng)站方式-20xx)

8.軟件上的個性設置!

一、整合各種網(wǎng)絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡交易平臺見附表1)，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品。

四、收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

六、對于客戶在網(wǎng)絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新。

銷售部：對網(wǎng)絡交易平臺上的產(chǎn)品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網(wǎng)絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

技術部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進行回復，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的，或技術參數(shù)，規(guī)格等，技術部人員能及時告知并處理問題。

倉管部：當客戶對于機臺設備零部件有需求時，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道。

最新評論郝進月發(fā)表于XX-02-18 XX年在網(wǎng)絡部全體家人努力下，共完成銷售額萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮。總結這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了XX年能夠有更高的突破，現(xiàn)對XX年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。

為了更高指標的完成XX年網(wǎng)絡部推廣工作計劃，網(wǎng)絡部將從以下幾個方面開展工作：

XX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XX年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡部XX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1.微營銷之粉絲增加計劃

XX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XX年微信粉絲增加計劃預計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加500人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數(shù)達500人。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。XX年網(wǎng)絡部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡推廣方法。

一、微信基礎工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉發(fā)傳播，打造權威醫(yī)療咨詢傳播平臺。

二、客戶vip群打造。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XX年網(wǎng)絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當客戶對產(chǎn)品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務模式。

三、打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，XX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡客戶服務系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

XX年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎。XX年網(wǎng)絡部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。XX年網(wǎng)絡b2b免費信息預計發(fā)布1XX條，為此網(wǎng)絡部將從以下幾個方面進行操作。

1.高權重免費b2b平臺收集

XX年網(wǎng)絡部家人整理b2b網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，XX年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡部XX年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡部在網(wǎng)站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設也是明年工作重點之一。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

XX年，網(wǎng)絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

XX年網(wǎng)絡部銷售計劃為400萬。成交設備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡部一年辛勤工作的肯定。對于XX年工作網(wǎng)絡部更有信心。XX年網(wǎng)絡部計劃銷售目標將沖擊800萬元。

第五篇：百度競價年終總結

年終總結

來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：

1、網(wǎng)站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！

2、調(diào)價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調(diào)價，詞量少的話，手動調(diào)價就完全可以解決！而且，調(diào)價一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！

3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時數(shù)據(jù)、時段流量監(jiān)控、計劃數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式！

5、賬戶優(yōu)化：這個主要依據(jù)關鍵詞點擊率、創(chuàng)意點擊率以及點效比方面，進行重點的調(diào)整！

6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應調(diào)整！

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據(jù)計劃效果做出相應調(diào)整； 百度競價之我見：

對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；

2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調(diào)整時也便于操作；

第二：詞、創(chuàng)意、頁面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續(xù)進行的；

2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；

第三：數(shù)據(jù)分析：有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數(shù)據(jù)分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結果來做調(diào)整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整！

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面;第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數(shù)據(jù)，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；

最后，百度競價是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價，也應當通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進！

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計劃，分設備等等，數(shù)據(jù)做的足夠詳細之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時跟進調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調(diào)整方向是否有誤！

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！