第一篇：總結(jié)的競價知識

名詞解釋：

①點擊量：推廣信息被點的次數(shù)即Clicks ②點擊費用：產(chǎn)生的費用

③單次點擊價格：平均到每次點擊的費用被稱為單次點擊價格，即CPC，是Cost Per Click的縮寫

④點擊率：推廣信息點擊量與展現(xiàn)次數(shù)之間的比值被稱為，即CTR，是Click-Through Rate的縮寫，計算公式為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100% ⑤網(wǎng)頁的瀏覽量:網(wǎng)民打開了推廣信息鏈接的登陸頁面，網(wǎng)頁被網(wǎng)民瀏覽器加載并打開的次數(shù)被稱為網(wǎng)頁的瀏覽量，即PV，是Page View的縮寫。

⑥轉(zhuǎn)化：網(wǎng)民或直接在網(wǎng)站上注冊并在線購買，或電話或去實體店購買。這些被推廣者引導(dǎo)而產(chǎn)生的行為都可以被稱為轉(zhuǎn)化，即Convert。轉(zhuǎn)化可以是對特定網(wǎng)頁的瀏覽，信息注冊或者購買行為。轉(zhuǎn)化的總數(shù)被稱為轉(zhuǎn)化次數(shù)。

⑦概念應(yīng)用實例： 再以手機網(wǎng)上商城為例，比如在百度上搜索“手機”這個詞一天有20萬次，所以搜索詞“手機”的日均檢索量是20萬。如果手機網(wǎng)上商城的推廣信息全天投放，在搜索結(jié)果頁上排名在第4位，其展現(xiàn)次數(shù)應(yīng)該和搜索請求數(shù)相等，也是20萬。推廣信息每天可以獲得1萬點擊量，那么點擊率就是1萬除20萬乘100%，即5％。如果有30人最終在這個網(wǎng)站購買了手機，那么轉(zhuǎn)化次數(shù)為30，轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化次數(shù)30除點擊量1萬乘100%，即0.3％。⑧搜索推廣：用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與受眾進行互動來達到營銷目的。關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞的選取原則：

選擇能代表產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。

站在潛在受眾的角度考慮問題，設(shè)想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。同時根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃適合的關(guān)鍵詞。一般情況下，通用型關(guān)鍵詞能提高流量；與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。

擴展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。

選取范圍

基于品牌類>產(chǎn)品細分>通用詞>人群詞這個順序進行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當有富余的預(yù)算時再逐級向下選取。關(guān)鍵詞的選取范圍：

基于品牌類>產(chǎn)品細分>通用詞>人群詞這個順序進行選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當有富余的預(yù)算時再逐級向下選取。關(guān)鍵詞的選取的技巧：

關(guān)鍵詞選取包括如下3步：確定核心詞、擴展、分組。第一步：確定核心關(guān)鍵詞

列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。

確定核心關(guān)鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進行篩選。這種方法更加適用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品或服務(wù)類別的推廣商戶。第二步：拓展關(guān)鍵詞

①對核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞推薦工具都可幫助打開思路，找到許多關(guān)鍵詞。

可根據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴展關(guān)鍵詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP；地方俗稱：搬家=搬場

可根據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進行擴展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。

②使用關(guān)鍵詞推薦工具，找尋更多的關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞推薦工具可以幫助商戶擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。關(guān)鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法：

根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞

當商戶輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就將自動為商戶推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。例如，輸入“玫瑰花”，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)如“訂購玫瑰花”、“情人節(jié)玫瑰花”等一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，商戶可以將這些關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞列表中。在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，這些關(guān)鍵詞將會出現(xiàn)在賬戶中，幫助吸引更多的潛在受眾。

根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞

選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦”，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動掃描商戶網(wǎng)站的頁面，列出一系列熱點關(guān)鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，來獲取關(guān)鍵詞推薦列表。多數(shù)情況下，建議輸入創(chuàng)意中的訪問網(wǎng)址，以便獲取與商戶所推廣的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，輸入“www.tmdps.cnZZ統(tǒng)計工具還可以獲得地區(qū)訪問報告，該報告頁面訪問速度等。

在這么多的報告，該如何分析？濱導(dǎo)指出利用數(shù)據(jù)分析的一般過程，可分為四個步驟：

1、確定。我們看到帳戶匯總報告，一周后發(fā)現(xiàn)，例如，顯示量下降。祝賀你，你已經(jīng)進入旅行的數(shù)據(jù)分析：確保你需要解決的問題！也就是說，我們必須找到為什么顯示量下降的原因。

2、分解。影響的因素有很多，1.預(yù)算是否得到了保證 2.賬戶所有計劃是否都正常生效 3.關(guān)鍵詞匹配方式是否有大幅度的調(diào)整 4.是否存在惡意點擊，導(dǎo)致下線時間提前 5.對比之前數(shù) 據(jù)，找出展現(xiàn)下滑最多的計劃以及單元和關(guān)鍵詞 6.同行的賬戶情況，分析是不是百度鳳巢調(diào)整 等等.也就是說，我們要將一個問題分解為更小，從這個因素中找到展現(xiàn)下滑的可能因素。

3、評估。個人認為是分解問題的正確評價整個數(shù)據(jù)后，分析過程中最重要的一步。我們需要一個分析的分離的因素之一，第二步，評估它是否造成了賬戶展現(xiàn)下滑，因為可能超過在同一時間的因素存在的可能性，我們需要評估的主要因素是什么。要做到這一步的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的同期對比！

4、決策。除非決策分析形成新的報告，或數(shù)據(jù)的分析將是無用的。通過前面的分析假設(shè)，我們發(fā)現(xiàn)一個計劃來與前一周相比，下降了近一半，是核心消費者詞多次點擊下降的主要原因，提高平均點擊，整個計劃是超出預(yù)算，推出了生產(chǎn)線的發(fā)展。接下來，我們的決定是為了推廣計劃，預(yù)算，保證在線顯示時間。到目前為止，一次完整的數(shù)據(jù)分析之旅就結(jié)束了。百度競價之商務(wù)通分析：

記錄關(guān)鍵詞，最好細致的分析。了解轉(zhuǎn)化率 競價做好百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

1、消費

消費是的指在推行進程中用戶點擊發(fā)生的費用，以工夫段每天、每周、每月為例明晰檢查理解每個方案、單元、每個詞的費用明細狀況。

2、均勻點擊價錢

均勻點擊價錢指的是每次點擊發(fā)生的均勻消費，這里面呢有一個計算均勻價錢的公式：均勻點擊價錢=消費/點擊次數(shù)。

3、點擊量

點擊量同站點IP有點相似，點擊量指的是在推行進程中被點擊的次數(shù)，比方，一個病人上午經(jīng)過百度推行進入站點征詢了一下病情并沒發(fā)生預(yù)定，下午同一病人又經(jīng)過百度推行進入商務(wù)通這時發(fā)生了預(yù)定。那樣，雖然是同一散人同一IP的點擊，數(shù)碼相機哪個牌子好，呵呵百度會把兩次點擊記為兩次分開的費用。

4、閱讀量（PV）閱讀量簡稱pageview（PV），是指用戶每翻開一個網(wǎng)頁被記載一次PV，拜訪屢次同一頁面，PV值隨之添加累計。做為醫(yī)院站點來說，PV值不能做為一個重要恒定規(guī)范，醫(yī)院站點當患者進入網(wǎng)頁當時經(jīng)過網(wǎng)頁上的內(nèi)容吸引患者進入征詢頁面。

5、訪客數(shù)（UV）

訪客數(shù)UV指一天之內(nèi)站點的獨立訪客數(shù)，訪客數(shù)是以cookie為根據(jù)來停止判別。同一訪客數(shù)一天之內(nèi)屢次拜訪站點被記為一個訪客。UV這一新指數(shù)絕對于IP更為真實反映了用戶的數(shù)量。

6、拜訪次數(shù)

拜訪次數(shù)是值訪客在完好翻開網(wǎng)頁后拜訪網(wǎng)頁的次數(shù)，假如未完全翻開網(wǎng)頁就封閉窗口的拜訪次數(shù)為0。這一目標能無效檢測站點拜訪速度成績。假如一個訪客30分鐘內(nèi)不能新開或刷新頁面，或間接封閉了窗口，則當訪客下一次拜訪站點時，記為一次拜訪次數(shù)。

7、新訪客數(shù)

新訪客數(shù)是指一天之內(nèi)歷史第一詞拜訪站點的訪客數(shù)。醫(yī)院類站點來說，一直百度推行中大多數(shù)全部是新訪客，只需多數(shù)局部用戶不是第一次拜訪站點。搜索引擎營銷來講，新訪客數(shù)目標是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最高的營銷方式；所以很多企業(yè)公司都會注重搜索引擎營銷。

8、新訪客相對率

新訪客相對率是指一天之中在整個總訪客數(shù)里面與老訪客的相對例。這里面也有個復(fù)雜的公式：新訪客相對率=新訪客數(shù)/訪客數(shù)。

9、跳出率

跳出率是指訪客離開站點只拜訪了一個頁面就告別站點的拜訪次數(shù)占總的拜訪次數(shù)的百分相對。這一目標在百度推行進程中，往往跳出率不可能會很高或許很低；不是權(quán)衡百度推行效果的重要規(guī)范。

10、均勻拜訪時長

均勻拜訪時長是指均勻每次訪客拜訪站點的停留工夫。北京癲癇病醫(yī)院這一目標關(guān)于醫(yī)院站點在百度推行進程中有一定的作用，訪客進入站點后會邊征詢邊閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容；或許征詢進程中未關(guān)掉網(wǎng)頁，經(jīng)過拜訪時長能夠剖析到關(guān)鍵詞的一個征詢轉(zhuǎn)變率。

11、均勻拜訪頁數(shù)

均勻拜訪頁數(shù)是指訪客每次拜訪站點的均勻閱讀頁數(shù)。公式：均勻拜訪頁數(shù)=閱讀量/拜訪 次數(shù)。

12、轉(zhuǎn)化次數(shù)

轉(zhuǎn)化次數(shù)是指訪客抵達站點轉(zhuǎn)化目的頁面次數(shù)。醫(yī)院站點的目的網(wǎng)頁普通是商務(wù)通，但訪客也有能夠會經(jīng)過其他方式征詢，不可能會被記為轉(zhuǎn)化次數(shù)。

13、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指轉(zhuǎn)化次數(shù)與拜訪次數(shù)的相對例。公式：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/拜訪次數(shù)。

14、均勻轉(zhuǎn)化本錢

均勻轉(zhuǎn)化本錢是指消費與轉(zhuǎn)化次數(shù)的相對例。公式：均勻轉(zhuǎn)化本錢=消費/轉(zhuǎn)化次數(shù)。以上指羅列了14個目標，百度統(tǒng)計那兒還有幾個目標，比方收益、利潤、投資報答率。這幾個目標選擇察看來看適用性不大。不同類型的站點所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)不一樣，所以得依據(jù)本身站點需求來做統(tǒng)計調(diào)整。醫(yī)療類站點重要的目標有消費、均勻點擊價錢、點擊量、訪客數(shù)（UV）、拜訪次數(shù)、新訪客數(shù)、新訪客相對率、均勻拜訪時長、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、均勻轉(zhuǎn)化本錢。

第二篇：競價培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

剛剛接觸競價時，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競價有什么用，為什么要做競價，做競價的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學(xué)習(xí)，我漸漸的知道了其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價其實也不是盲目的去加，你要同時的去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點擊的話那也白搭，同時而當你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會是秒退結(jié)果。

當你學(xué)競價的同時你要必須去了解七大點

1、你所負責(zé)的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。

2、了解你主推的專家，別忘了給專家進行包裝哦。

3、科室的治療方案以及原理，至少這個病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現(xiàn)出來吸引患者。

4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會等

5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）---創(chuàng)意---編輯---著陸頁---文章專題---關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細點到為止即可，盡量吸引患者點擊SWT咨詢）

6、醫(yī)院的收費情況，優(yōu)惠活動什么的

7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。

指定下次的計劃。

數(shù)據(jù)的分析：消費 展現(xiàn) 點擊，點擊率，質(zhì)量 排名 創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性 及 文章的排版：癥狀病因---危害---治療技術(shù)---專家推薦---費用解說---品牌專家---就診指南。

競價必備知識

1、醫(yī)院買點（專家、公立、民營、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。

2、醫(yī)院定位。

3、醫(yī)院收費（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）

4、科室病種。

5、技術(shù)賣點。

6、品牌包裝。

7、醫(yī)療市場（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營）專家、對手治療技術(shù)賣點、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）

8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價后臺點擊---消費、轉(zhuǎn)化SWT）

9、關(guān)注SWT對話、預(yù)約、導(dǎo)診等

第三篇：個人競價學(xué)習(xí)總結(jié)

競價學(xué)習(xí)心得

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學(xué)習(xí)的東西太多了。首先我要感謝醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)以及豆哥給了我這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺，讓我接觸到競價排名這份工作，我感到很榮幸。網(wǎng)絡(luò)競價排名給了我一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。我想我會努力的去把它學(xué)好，學(xué)精，學(xué)專。為醫(yī)院以后的發(fā)展獻出自己的微薄之力。此次學(xué)習(xí)，我收獲很多，體會深刻。具體感想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)競價排名學(xué)習(xí)淺談幾點體會：

一、我剛剛接觸競價這個行業(yè)時，迷迷糊糊的，無從入手，不懂的做競價干嘛用？為什么要做競價？做競價的最終目的是什么？認為只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢就可以了。其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關(guān)系的。經(jīng)過幾經(jīng)摸索我漸漸理解過來了。原來競價其實說白了就是（SEO）搜索引擎廣告，英文叫PPC，關(guān)鍵是為了提高醫(yī)院的品牌知名度，其最終目的是為了引導(dǎo)潛在受眾患者來院就診。也就是說競價排名做好了可以花最低的錢獲取最高的利益。

二、我覺得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開百度后臺，關(guān)注昨天的點擊量，總花費，和平均價格，以及關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點擊數(shù)和均價，先在心中搞清楚昨天的點擊次數(shù)有沒有和平時的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應(yīng)對。

其次，關(guān)注幾類關(guān)鍵詞的點擊次數(shù)和均價。

1、那些排在前20高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

2、點擊費用較高的或者點擊價格很高的前30關(guān)鍵詞。

3、點擊量在平時居前列的關(guān)鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應(yīng)該注意控制，以免影響當天的預(yù)算，畢竟這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般不是很高)。

4、做(小時報表）每隔一個小時看看點擊總次數(shù)和總花費，點擊單價、咨詢單價，并進行統(tǒng)計分析看看根據(jù)平時的經(jīng)驗有沒有在這個時間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：（1）某個時間段點擊次數(shù)很低，這是需要調(diào)高某些熱門詞的價格了，畢竟每天的預(yù)算就是一個闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。（2）總花費在某一個時間段比平時高出很多，應(yīng)對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大，馬上控制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大，并且有多次點擊，這時要根據(jù)這個詞的書醒來判斷，如果這個詞是熱門詞，可以選擇暫時下降一些價格，如果這個詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索，如果這個關(guān)鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調(diào)整匹配方式了，調(diào)成精確的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。

5、做網(wǎng)絡(luò)媒體報表的同時也要去分析統(tǒng)計各個搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預(yù)約量},對比相對的廣告投放方案的整理與更改”；做消費報表的同時要“統(tǒng)計分析各個搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調(diào)詞方案的效果，分析波動的導(dǎo)致原因，以及調(diào)詞方案及時的調(diào)整更改”；做日咨詢表要“統(tǒng)計分析每天的咨詢量,預(yù)約量,消費,點擊量,點擊價,咨詢價,預(yù)約價,展現(xiàn)量,點擊率，前后的對比觀察每日的信息，而更好的整理新的調(diào)詞方案”；做來院統(tǒng)計要統(tǒng)計各個搜索引擎廣告的投放效果”。

三、我覺得要做好競價創(chuàng)意的撰寫要求和技巧很重要。男科醫(yī)院所推的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在搜索用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫(yī)院的網(wǎng)站中，從而采取行動促成轉(zhuǎn)化。因此，有必要掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。

四、學(xué)會如何分析影響質(zhì)量度的因素：首先，如果能比其他醫(yī)院推廣關(guān)鍵詞吸引更多點擊，即點擊率更高，就能獲得更高質(zhì)量度。這包括2個部分：一，歷史點擊率比較高；二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實際搜索詞之間相關(guān)性比較強，比如使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。

其次，訪問者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。

最后，醫(yī)院推廣的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。

五、我覺得男科醫(yī)院在做競價排名時，疾病詞如“前列腺炎”的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站必不可少的。但是這個詞價錢假如是40每點擊10次才會有一個進行咨詢，而10個咨詢的人中僅僅有一個來光顧你們的醫(yī)院，那么就要算一下為了這個病人消費了多少錢。這個詞是很貴的，但是又是這個網(wǎng)站上面必不可少的，而且還是一個最廣泛的詞，廣泛、短語、精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網(wǎng)站不斷的在流失金錢、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關(guān)鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會事半功倍。還有就是關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、鏈接地址還有網(wǎng)站的內(nèi)容這些都是一個很重要的因素。競價排名中其實長尾關(guān)鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點擊少還能獲取用戶，轉(zhuǎn)化率往往比較高。這個就是長尾關(guān)鍵詞的一大特點。還有百度后臺的特點就是它的價錢不是很精細，具體的價錢沒有辦法進行控制，所以在“燒錢”的時候就需要多用心了。

六、男科醫(yī)院競價目前在百度投放的話，個人建議做一個關(guān)鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設(shè)投放的關(guān)鍵詞數(shù)以千計，這時候需要一段時間的監(jiān)測，監(jiān)測出轉(zhuǎn)化率最高的10個，甚至30個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是競價的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日常調(diào)價內(nèi)容就可以集中在這些第一詞當中了，可以節(jié)省很多工作量，當然，也不是說其他的詞就不去調(diào)價，較冷的詞本身價格就低，競爭也小，所以建議調(diào)價的時間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶管理一些細節(jié)問題，針對三個賬戶重復(fù)的詞調(diào)整優(yōu)化區(qū)分降低消費價格。

七、做好推廣數(shù)據(jù)類型分析：從男科醫(yī)院搜索推廣的過程來看，推廣信息先要展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁被潛在受眾注意到，才有可能被點擊，推廣信息的點擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一部分訪問者會對網(wǎng)站提供的疾病信息和技術(shù)有比較強的需求，進行了在線預(yù)約形成了轉(zhuǎn)化。這個過程會涉及的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點擊量，平均點擊價格，點擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化價格。以上是我一個月學(xué)習(xí)總結(jié)出來的一些心得體會。

第四篇：關(guān)于競價的若干總結(jié)

瑪麗黛佳 http://www.tmdps.cn

入行不久，專于競價，略有所見，公之于眾，貽笑大方，若有偏頗，望可“海涵“。

第一部分

關(guān)鍵詞類別的區(qū)分

1.品牌詞

品牌詞作用：比如說你的公司名稱，你的產(chǎn)品名稱等等。例如：KFC、奔馳、寶潔、耐克等等，屬品牌詞。

如果企業(yè)的品牌詞不能在第一位展現(xiàn)的話，對企業(yè)對客戶都會有類似于“不規(guī)范“的感覺（事實上：發(fā)展企業(yè)的過程就是塑造品牌的過程，對于品牌的樹立是至關(guān)重要的）。潛在客戶搜索你的品牌詞都無法在首位看到你的官網(wǎng)，這樣品牌認可度會大大降低，導(dǎo)致“資源”的流失。

2.統(tǒng)稱類通用詞

所謂的統(tǒng)稱類通用詞，拿我們醫(yī)療行業(yè)舉例是指：同行業(yè)其他公司都會做的“病種類統(tǒng)稱關(guān)鍵詞”。比如：男科醫(yī)院、前列腺、早泄、腎結(jié)石等等。

這些“關(guān)鍵詞”往往被搜索量巨大，理所當然話費也是巨大的。但做這些“關(guān)鍵詞”的目的是快速的在同行業(yè)中樹立一定的認知度，打造一定的“品牌效應(yīng)”（該類詞是“潛在客戶”按照普通搜索習(xí)慣第一時間會搜索的關(guān)鍵詞）。

但是如果想單靠此類通用詞來實現(xiàn)很好的“轉(zhuǎn)化率”不是很現(xiàn)實的（而且花費不菲?。?。此類詞的競價，推薦選用“精確匹配”。

3.地區(qū)+行業(yè)詞

“地區(qū)”性關(guān)鍵詞比“統(tǒng)稱類通用詞”更加的貼近用戶需求和指向性，“地區(qū)+行業(yè)詞”如：南京前列腺、南京男科、南京治療等等。

該類別詞一方面可以打造本地區(qū)（南京）的行業(yè)認知度，另外亦可滿足周邊地區(qū)（馬鞍山、鎮(zhèn)江等）潛在客戶的需求。

理論上這些關(guān)鍵詞比行業(yè)通用詞具有更高的轉(zhuǎn)化率，但是在優(yōu)化質(zhì)量度方面難度也大大增加。

4.長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞，表現(xiàn)為：具體的語段，諸如陳述句、疑問句等等。具體何謂長尾關(guān)鍵詞呢?如：南京男科哪家好?南京治療前列腺炎哪里好?..等等。

“潛在客戶群”為了搜索結(jié)果更加的精準，他們往往會使用語意明確的短語搜索，個人認為：長尾關(guān)鍵詞是行業(yè)公司針對網(wǎng)民搜索用語的習(xí)慣衍生出來的一種特殊的“關(guān)鍵詞”。

理論上：搜索此類長尾關(guān)鍵詞的用戶也正是我們真正的潛在客戶，這樣的客戶目的意向很強,轉(zhuǎn)化相對會更高了!此類詞的競價，推薦開啟“廣泛匹配“，會有意想不到的收效。

瑪麗黛佳 http://www.tmdps.cn

第二部分

關(guān)鍵詞的選擇

1.百度統(tǒng)計

分析百度統(tǒng)計：百度統(tǒng)計，必須跟蹤“每天、每周、每月”流量大的關(guān)鍵詞。

每類“病種詞”流量居于前5-20位的關(guān)鍵詞是一定要跟蹤分析的（根據(jù)病種的熱門程度選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量）。這類關(guān)鍵詞就是我們大部分消費的使用情況。

在排名靠前的關(guān)鍵詞里，如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的（分析轉(zhuǎn)化率需要得到咨詢部門的支持，這很重要。），要馬上停掉，比如像這種關(guān)鍵詞：“包皮手術(shù)后要注意什么？”，“碎石后要注意什么？”等這類關(guān)鍵詞，很明顯的可以分析出：手術(shù)后的關(guān)鍵詞，它的轉(zhuǎn)化率要低很多甚至沒有轉(zhuǎn)化率只是咨詢（浪費了咨詢?nèi)藛T的時間和精力）。這類型關(guān)鍵詞可能點擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率相當?shù)牡汀?/p>

2.商務(wù)通分析

分析商務(wù)通統(tǒng)計：商務(wù)通統(tǒng)計是要配合百度統(tǒng)計及其他分析工具（推廣助手、關(guān)鍵詞報告）共同分析。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計及其他分析工具進行對比，做出詳細的報表，目前個人認為報表上至少要體現(xiàn)出一下三個內(nèi)容：

①、要統(tǒng)計消費金額高的關(guān)鍵詞（這是最簡單的一步，當然好綜合點擊數(shù)分析。）

②、要統(tǒng)計咨詢多的關(guān)鍵詞

③、要統(tǒng)計預(yù)約率高的關(guān)鍵詞

（第②和③條當然需要咨詢這方面的配合，可以更準確的分析出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以便篩選。）

這三個缺一不可，如果個人認為一些好的關(guān)鍵詞，而獲得不了好的咨詢，那么很有可能就是你的鏈接頁設(shè)置的有問題。如何合理利用鏈接頁面，同樣需要團隊的協(xié)作：文案編輯部門的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率（具體也有和文案討論過文章的編輯）。

言而總之簡單的說，只有每天“不厭其煩“的去分析競價關(guān)鍵詞，刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，增加轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，才會讓我們的賬戶越來越好，成本越來越低。

PS：關(guān)注百度推薦關(guān)鍵詞，選擇性增加吸收新關(guān)鍵詞，刪除低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，并對新的關(guān)鍵詞進行質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的分析和監(jiān)控，提高質(zhì)量度，以及轉(zhuǎn)化率。

http://www.tmdps.cn

瑪麗黛佳

第五篇：競價工作情況總結(jié)

競價工作情況總結(jié)

我負責(zé)的主要工作是廣告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學(xué)車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。

說了這么多，其實我是負責(zé)到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報名或者電話聯(lián)系這塊，主要工作內(nèi)容是關(guān)鍵詞的選擇，添加刪除關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的描寫，排查關(guān)鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調(diào)整出價，使排名在合適的位置上，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高的話，要重新思考調(diào)整描寫新的創(chuàng)意，使質(zhì)量度提高，因為關(guān)鍵詞的排名是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的出價一起決定的。每天的數(shù)據(jù)分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

我現(xiàn)在負責(zé)的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導(dǎo)航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調(diào)價，他們有幫客戶調(diào)價的一個功能，我們選擇的是一個小時調(diào)整一次，只要把最高出價放在哪，他們會根據(jù)最高出價來循環(huán)出價，使關(guān)鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價不夠該關(guān)鍵詞位置的要求，該關(guān)鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價來使排名穩(wěn)定。360搜索也是需要自己來排查關(guān)鍵詞的排名，操作和百度差不多。

如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數(shù)據(jù)分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。

牛牛文庫 海量資料分享