第一篇：競價賬戶總結(jié)及6月計劃

一、賬戶問題分析

1、搜索詞不精確

2、賬戶產(chǎn)生消費的關(guān)鍵詞只占比52.15%，品牌詞+競品詞就占消費的21.8%，但是轉(zhuǎn)化率只有3.27%（備注：轉(zhuǎn)化只算進入申請頁+商橋?qū)υ挘挥嬎懔綦姡Ｕf明匹配方式過窄以及錢沒消費到主要轉(zhuǎn)化詞上面。

3、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)度偏低，創(chuàng)意點擊率過低，導(dǎo)致流失率增加

附：部分關(guān)鍵詞消費對比說明：相對競品詞（校寶），到達頁面轉(zhuǎn)化成本高達441.46元，相反行業(yè)定投只有52.18元，高出近5倍。下載類詞更是高達600一個，但是價格類詞成本可觀以及同行網(wǎng)站定投成本可觀。

二、調(diào)整方向

1、搜索詞方面每日都需要做否詞工作，校管家這個詞消費高，也有一部分原因是否詞量太少，帶來不相關(guān)的點擊

2、高消費高搜索高點擊的行業(yè)詞，雖然成本高，但是要結(jié)合有效的客戶質(zhì)量，來判定后期如何投放

3、競品詞將降低出價或者暫停投放，往行業(yè)定投投放，以及增加賬戶有消費詞，拓展業(yè)務(wù)詞

注：數(shù)據(jù)取自后臺申請頁面2017年-至今

4、時段調(diào)整，9點-11點 14點-16點可按平時1.1-1.2的系數(shù)追加投放，相對量少的時段可進行預(yù)算控制，延遲賬戶在線時間。

三、6月計劃及需配合事項

1、客服：①放平心態(tài)，不要由于機構(gòu)小，新開業(yè)等因素造成客戶流失，我們的目的就是確定需求就行，當然競價會盡量去減少此類客戶的數(shù)量，增加業(yè)務(wù)更相關(guān)客戶咨詢

②在線咨詢，周末以及中午可能會流失一部分客戶，這一塊競價會配合客戶去盡量多的增加在線時長，跟進時間，希望客服在客戶留單之后，30分鐘之內(nèi)聯(lián)系效果是最好的，因為客戶不僅只看了一家，所以時間就是金錢

2、網(wǎng)頁追蹤以及每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計：①和家豪一起解決網(wǎng)站追蹤碼的問題，確保能清楚分析出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效率，更方便與優(yōu)化調(diào)整。②、建議拉取一個群，下班時或者第二天早上，對數(shù)據(jù)進行一個匯總，每日做調(diào)整好過每月做調(diào)整

第二篇：醫(yī)療競價工作總結(jié)及計劃.

醫(yī)療競價工作總結(jié)及計劃

本篇《醫(yī)療競價工作總結(jié)及計劃》是由為大家提供的，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的個人總結(jié)、總結(jié)、年終總結(jié),包括班主任工作總結(jié)、財務(wù)工作總結(jié)及試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)等多種工作總結(jié)，供大家參考！點擊查看更多詳情>>>

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10月份的時間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對競價崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競價的工作不單單只是價格方面的調(diào)整，想做細，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會學(xué)著利用各種有效方法，來做好競價工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中 找問題，分析問題

2.搭建新婦科站競價賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已

經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴充關(guān)鍵詞。3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測，觀察工作，這也是提高對話量的重點；

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分 析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；

5.日常報表統(tǒng)計工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便日常分析資料的準備；

6.婦科總對話量維持在65-75之間，fk競價在25-30之間，fuke競價在15-18之間；在10月份的工作里也會遇到一些困難及問題，下面指出：網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計困難

競價網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對于競價的數(shù)據(jù)及監(jiān)測工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當中穩(wěn)定下去，也對各方面工作得以開展。2.競價賬戶繁多，競價人員成長過慢

目前競價賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個，搜狗賬戶 2個，搜搜賬戶1個，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個額度，每天去撞大運碰對話量，往往浪費了這些渠道存在的價值，通過這次的整理百度競價知道教程，也希望有更多的競價人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識，真正融入到這個團隊里，為整體的營銷做出貢獻。3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求 鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個新的高度，怎么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個營銷的點，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗

第三篇：關(guān)于競價的若干總結(jié)

瑪麗黛佳 http://www.tmdps.cn

入行不久，專于競價，略有所見，公之于眾，貽笑大方，若有偏頗，望可“海涵“。

第一部分

關(guān)鍵詞類別的區(qū)分

1.品牌詞

品牌詞作用：比如說你的公司名稱，你的產(chǎn)品名稱等等。例如：KFC、奔馳、寶潔、耐克等等，屬品牌詞。

如果企業(yè)的品牌詞不能在第一位展現(xiàn)的話，對企業(yè)對客戶都會有類似于“不規(guī)范“的感覺（事實上：發(fā)展企業(yè)的過程就是塑造品牌的過程，對于品牌的樹立是至關(guān)重要的）。潛在客戶搜索你的品牌詞都無法在首位看到你的官網(wǎng)，這樣品牌認可度會大大降低，導(dǎo)致“資源”的流失。

2.統(tǒng)稱類通用詞

所謂的統(tǒng)稱類通用詞，拿我們醫(yī)療行業(yè)舉例是指：同行業(yè)其他公司都會做的“病種類統(tǒng)稱關(guān)鍵詞”。比如：男科醫(yī)院、前列腺、早泄、腎結(jié)石等等。

這些“關(guān)鍵詞”往往被搜索量巨大，理所當然話費也是巨大的。但做這些“關(guān)鍵詞”的目的是快速的在同行業(yè)中樹立一定的認知度，打造一定的“品牌效應(yīng)”（該類詞是“潛在客戶”按照普通搜索習(xí)慣第一時間會搜索的關(guān)鍵詞）。

但是如果想單靠此類通用詞來實現(xiàn)很好的“轉(zhuǎn)化率”不是很現(xiàn)實的（而且花費不菲！）。此類詞的競價，推薦選用“精確匹配”。

3.地區(qū)+行業(yè)詞

“地區(qū)”性關(guān)鍵詞比“統(tǒng)稱類通用詞”更加的貼近用戶需求和指向性，“地區(qū)+行業(yè)詞”如：南京前列腺、南京男科、南京治療等等。

該類別詞一方面可以打造本地區(qū)（南京）的行業(yè)認知度，另外亦可滿足周邊地區(qū)（馬鞍山、鎮(zhèn)江等）潛在客戶的需求。

理論上這些關(guān)鍵詞比行業(yè)通用詞具有更高的轉(zhuǎn)化率，但是在優(yōu)化質(zhì)量度方面難度也大大增加。

4.長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞，表現(xiàn)為：具體的語段，諸如陳述句、疑問句等等。具體何謂長尾關(guān)鍵詞呢?如：南京男科哪家好?南京治療前列腺炎哪里好?..等等。

“潛在客戶群”為了搜索結(jié)果更加的精準，他們往往會使用語意明確的短語搜索，個人認為：長尾關(guān)鍵詞是行業(yè)公司針對網(wǎng)民搜索用語的習(xí)慣衍生出來的一種特殊的“關(guān)鍵詞”。

理論上：搜索此類長尾關(guān)鍵詞的用戶也正是我們真正的潛在客戶，這樣的客戶目的意向很強,轉(zhuǎn)化相對會更高了!此類詞的競價，推薦開啟“廣泛匹配“，會有意想不到的收效。

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第二部分

關(guān)鍵詞的選擇

1.百度統(tǒng)計

分析百度統(tǒng)計：百度統(tǒng)計，必須跟蹤“每天、每周、每月”流量大的關(guān)鍵詞。

每類“病種詞”流量居于前5-20位的關(guān)鍵詞是一定要跟蹤分析的（根據(jù)病種的熱門程度選擇關(guān)鍵詞的數(shù)量）。這類關(guān)鍵詞就是我們大部分消費的使用情況。

在排名靠前的關(guān)鍵詞里，如果有明顯轉(zhuǎn)化率低的（分析轉(zhuǎn)化率需要得到咨詢部門的支持，這很重要。），要馬上停掉，比如像這種關(guān)鍵詞：“包皮手術(shù)后要注意什么？”，“碎石后要注意什么？”等這類關(guān)鍵詞，很明顯的可以分析出：手術(shù)后的關(guān)鍵詞，它的轉(zhuǎn)化率要低很多甚至沒有轉(zhuǎn)化率只是咨詢（浪費了咨詢?nèi)藛T的時間和精力）。這類型關(guān)鍵詞可能點擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率相當?shù)牡汀?/p>

2.商務(wù)通分析

分析商務(wù)通統(tǒng)計：商務(wù)通統(tǒng)計是要配合百度統(tǒng)計及其他分析工具（推廣助手、關(guān)鍵詞報告）共同分析。我們要把每周、每月商務(wù)通上轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和百度統(tǒng)計及其他分析工具進行對比，做出詳細的報表，目前個人認為報表上至少要體現(xiàn)出一下三個內(nèi)容：

①、要統(tǒng)計消費金額高的關(guān)鍵詞（這是最簡單的一步，當然好綜合點擊數(shù)分析。）

②、要統(tǒng)計咨詢多的關(guān)鍵詞

③、要統(tǒng)計預(yù)約率高的關(guān)鍵詞

（第②和③條當然需要咨詢這方面的配合，可以更準確的分析出關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，以便篩選。）

這三個缺一不可，如果個人認為一些好的關(guān)鍵詞，而獲得不了好的咨詢，那么很有可能就是你的鏈接頁設(shè)置的有問題。如何合理利用鏈接頁面，同樣需要團隊的協(xié)作：文案編輯部門的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率（具體也有和文案討論過文章的編輯）。

言而總之簡單的說，只有每天“不厭其煩“的去分析競價關(guān)鍵詞，刪除轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，增加轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，才會讓我們的賬戶越來越好，成本越來越低。

PS：關(guān)注百度推薦關(guān)鍵詞，選擇性增加吸收新關(guān)鍵詞，刪除低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，并對新的關(guān)鍵詞進行質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率的分析和監(jiān)控，提高質(zhì)量度，以及轉(zhuǎn)化率。

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第四篇：競價培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

剛剛接觸競價時，我總覺得迷迷糊糊的，不知道從哪里入手，甚至說一竅不通，不知道從哪里入手，也不知道該先學(xué)什么，不知道百度競價有什么用，為什么要做競價，做競價的目的到底是什么，后來慢慢的覺得競價也就只是加加刪除關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)價錢、否詞就可以了。后來經(jīng)過不斷的接觸與學(xué)習(xí)，我漸漸的知道了其實一個網(wǎng)站的內(nèi)容、關(guān)鍵詞的價格、關(guān)鍵詞的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些東西其實都有很大的關(guān)聯(lián)，比如加價其實也不是盲目的去加，你要同時的去關(guān)注SWT的轉(zhuǎn)化開判斷出哪些詞花錢花的值得，哪些詞不值得去花這些錢，而且關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、文章都是有很大關(guān)系的，好比一篇好的文章，可你的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意不夠吸引患者的點擊的話那也白搭，同時而當你的關(guān)鍵詞與創(chuàng)意都吸引了患者的點擊的話，里面的文章如果與關(guān)鍵詞、創(chuàng)意不搭邊的話，那得到的也只會是秒退結(jié)果。

當你學(xué)競價的同時你要必須去了解七大點

1、你所負責(zé)的項目是什么科室、病種（病種的主次要分明）。這樣才不會盲目的去加詞，至少你應(yīng)該了解你要推廣的病種不是么。

2、了解你主推的專家，別忘了給專家進行包裝哦。

3、科室的治療方案以及原理，至少這個病要用什么治療去只為什么有什么優(yōu)勢在文章體現(xiàn)出來吸引患者。

4、醫(yī)院的性質(zhì)，盡量往公立醫(yī)院靠、新農(nóng)合、醫(yī)保、某某基金會等

5、醫(yī)院的宣傳方案，如網(wǎng)站優(yōu)化、外推優(yōu)化、競價推廣詞的篩選（篩選吸引患者與可開發(fā)病種能產(chǎn)生效果的重視病種多關(guān)注）---創(chuàng)意---編輯---著陸頁---文章專題---關(guān)鍵詞質(zhì)量度（質(zhì)量度與排名點擊有相關(guān)關(guān)系）等等宣傳方案（網(wǎng)站文章不要寫的太詳細點到為止即可，盡量吸引患者點擊SWT咨詢）

6、醫(yī)院的收費情況，優(yōu)惠活動什么的

7、就診指南，告訴患者對的地址，別讓患者走丟了。

指定下次的計劃。

數(shù)據(jù)的分析：消費 展現(xiàn) 點擊，點擊率，質(zhì)量 排名 創(chuàng)意穩(wěn)定性，可開發(fā)性 及 文章的排版：癥狀病因---危害---治療技術(shù)---專家推薦---費用解說---品牌專家---就診指南。

競價必備知識

1、醫(yī)院買點（專家、公立、民營、醫(yī)保/新農(nóng)合/救助基金、非盈利性（醫(yī)保）地址、電話、合作單位。

2、醫(yī)院定位。

3、醫(yī)院收費（醫(yī)保、新農(nóng)合、援助）

4、科室病種。

5、技術(shù)賣點。

6、品牌包裝。

7、醫(yī)療市場（對自己威脅最大的對手與對自己競爭最大的對手，本地區(qū)幾家醫(yī)院（公立或民營）專家、對手治療技術(shù)賣點、最近的推廣方向，盡可能了解對手信息）

8、關(guān)鍵詞跟蹤（競價后臺點擊---消費、轉(zhuǎn)化SWT）

9、關(guān)注SWT對話、預(yù)約、導(dǎo)診等

第五篇：10月份醫(yī)療競價工作總結(jié)及計劃

10月份工作總結(jié)

10月份的時間很快的就過去了,對我來說10月份是我收獲最大的月份，無論是從工作上還是心態(tài)上,這樣對我以后的道路也有很好的方向，通過10月份對競價崗位的深層學(xué)習(xí)及分析，把一些以前沒有竄連的知識結(jié)合到一塊，深深的能感覺到想做好一件事情，不是光靠想能做好的，競價的工作不單單只是價格方面的調(diào)整，想做細，做精，只有通過不斷的總結(jié)，不斷的用數(shù)據(jù)說話，才能剖析到最精貴的東西，在接下來的日子里我會學(xué)著利用各種有效方法，來做好競價工作，做精這門工作。下面來總結(jié)下10月份工作情況,10月份完成以下工作情況：

1.完善各類報表分析渠道,明確分析方向，從數(shù)據(jù)中找問題，分析問題

2.搭建新婦科站競價賬戶工作，主要以五大病種，主流關(guān)鍵詞為主，目前賬戶基本搭建已經(jīng)完成，關(guān)鍵詞在650左右，后續(xù)在擴充關(guān)鍵詞。

3.主要拓展婦科癥狀關(guān)鍵詞，計劃架構(gòu)目前已經(jīng)搭建完成，白帶異常內(nèi)容已經(jīng)加入完畢，后續(xù)進行剩下內(nèi)容，及監(jiān)測，觀察工作，這也是提高對話量的重點；

4.日常調(diào)整婦科賬戶創(chuàng)意，質(zhì)量度，價格工作，保證關(guān)鍵詞的排位及展現(xiàn)位，從數(shù)據(jù)中分析效果等，根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整；

5.日常報表統(tǒng)計工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便日常分析資料的準備；

6.婦科總對話量維持在65-75之間，fk競價在25-30之間，fuke競價在15-18之間； 在10月份的工作里也會遇到一些困難及問題，下面指出：

1.fck網(wǎng)站不穩(wěn)定，統(tǒng)計困難

競價網(wǎng)站fck訪問不穩(wěn)定，常常出現(xiàn)網(wǎng)站不能訪問的現(xiàn)象，對于競價的數(shù)據(jù)及監(jiān)測工作帶來影響，希望fck網(wǎng)站在11月份當中穩(wěn)定下去，也對各方面工作得以開展。

2.競價賬戶繁多，競價人員成長過慢

目前競價賬戶渠道繁多，有百度賬戶3個，搜狗賬戶2個，搜搜賬戶1個，怎么能真正有效的利用這些賬戶，更大程度上去發(fā)揮這些賬戶存在的作用是需要考慮的問題，現(xiàn)在搜搜，搜狗的賬戶基本就是隨便設(shè)定個額度，每天去撞大運碰對話量，往往浪費了這些渠道存在的價值，通過這次的整理百度競價知道教程，也希望有更多的競價人員去盡快學(xué)習(xí)，盡快了解這方面知識，真正融入到這個團隊里，為整體的營銷做出貢獻。

3.著陸頁形式單一，無法滿足患者需求

鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)上民營醫(yī)院的頻繁崛起，醫(yī)療行業(yè)的競爭已經(jīng)到了一個新的高度，怎

么從文章上，專題上，創(chuàng)意上更吸引患者的眼球也是一個營銷的點，目前鑒于咱們的所有網(wǎng)站基本都是偏偏一律的文章，沒有一些特別漂亮及權(quán)威的專題頁去抓患者的眼球，目前眾多企業(yè)都是從病種的專業(yè)去吸引讀者眼球，提高患者閱讀文章的體驗度，這也是咱們目前缺少的環(huán)節(jié)。

鑒于婦科方面10月份的消費，對話量，到診數(shù)據(jù)情況，下面對11月份的工作進行以下規(guī)劃及目標分解:

對話分解：婦科10月份總體對話在65-75之間，11月份立志目標在100以上，具體分解如下：

1.好喇叭

每天可發(fā)布文章50篇，10月份每天3-5個對話，11月份估算每天10個對話

2.搜狗，搜搜競價賬戶

搜狗10月份每天消費202元，10月份每天對話在2.5之間，11月份估算每天在5-7個對話；搜狗，搜搜需建立定點負責(zé)人去分析對話量較高的關(guān)鍵詞，只有這樣才能更好的挖掘其中潛力，年初搜搜對話量在每天10個左右；

3.自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化

10月份每天對話在17個之間，11月份估算每天在25-30之間；自然關(guān)鍵詞的優(yōu)化需特定負責(zé)人去負責(zé)，自然關(guān)鍵詞帶來的流量是不可忽視的，希望這塊能重新恢復(fù)起來。

4.百度競價賬戶

10月份fk每天對話在25個，fuke每天對話在12個，11月份估算fk每天對話在35個之間，fuke每天對話在20個之間；11月份百度規(guī)劃方案見下面步驟。

注：以上目標分解均是以競價宏觀角度去考慮問題，也是在團隊角度考慮問題，下面針對百度競價調(diào)整方面做以下規(guī)劃；

1． 目前新婦科站fuke搭建的結(jié)構(gòu)基本都是從1年來總結(jié)出來的到診率較高的關(guān)鍵詞，目前

在每天賬戶消費1500元的情況下，每天對話量在12-15個左右，下線時間為9點前，11月份調(diào)整賬戶消費，控制在每天2000-2500左右，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞繼續(xù)添加，目前賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞在650左右，由于是在有一定的經(jīng)驗上去搭建新的賬戶結(jié)構(gòu)，賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞還是主打一些到診率較高，癥狀類的一些關(guān)鍵詞，11月份擴充到1500-1800左右；由于新婦科站10月底剛搭建，具體數(shù)據(jù)分析11月份來做，希望競價人員能成長起來，分擔(dān)壓力；

2． 老婦科站fk方面也根據(jù)1年來到診關(guān)鍵詞進行了關(guān)鍵詞的調(diào)整，從數(shù)據(jù)中可以看出點擊

消費上去了，但是從對話量上不是極其明顯，在11月份關(guān)閉一些點擊量比較高，效果

比較差的關(guān)鍵詞，賬戶消費每天控制在4000以內(nèi)，下面是老賬戶內(nèi)一些計劃的調(diào)整方案：

（1）宮頸糜爛：

10月份競價賬戶消費23303元，網(wǎng)絡(luò)到診36人，比9月份少6人，每周消費5754元左右到診9人左右，9月份對話45個，10月份對話54個，多了9個，病種消費比9月份多了3000元，差異不明顯

調(diào)整方案：在維持10月份投放資金的基礎(chǔ)來運作宮頸糜爛這個病種，每天投放資金在800以內(nèi)，維持原先轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞（宮頸糜爛用什么藥，引起宮頸糜爛的原因，宮頸糜爛，宮頸糜爛治療等），加強該病種癥狀引起的長尾關(guān)鍵詞的拓展，例如：白帶增多怎么回事，酸、腹痛、腹部墜脹感等等癥狀關(guān)鍵詞，利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行改善。

（2）子宮肌瘤：

10月份競價賬戶消費13921元，網(wǎng)絡(luò)到診59人，比9月份少了3人，9月份對話73人，10月份對話65人，比9月份少了8個，每周消費3500左右到診13個左右，病種消費差距不大，到診人數(shù)較好

調(diào)整方案：子宮肌瘤病種在各個月份相對于各個病種對話量，到診方面都是比較不錯的，維持原先轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞（子宮肌瘤吃什么藥好，子宮肌瘤癥狀，子宮肌瘤，子宮肌瘤多大需要手術(shù)等），10月份每天消費資金在500元左右，11月份利用新婦科賬戶把這些到診率較高的關(guān)鍵詞占據(jù)百度左側(cè)1-3名，每周根據(jù)數(shù)據(jù)情況進行改善。

（3）卵巢囊腫：

10月份競價賬戶消費14481元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份少1人，9月份人均成本在776元，10月份人均成本在603元，9月份對話24個，10月份對話30個，比9月份多了6個，每周消費3620元左右到診6人，經(jīng)過三個月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，可見卵巢囊腫是一個人均成本比較高的病種，需要重點調(diào)節(jié)的計劃。

調(diào)整方案：進行卵巢囊腫計劃的統(tǒng)計工作，消費較高的關(guān)鍵詞停止投放，只留定義，癥狀，治療，病因類關(guān)鍵詞，每天消費控制在400以內(nèi)，根據(jù)每周情況在進一步改善。

（4）人流：

10月份競價賬戶消費2016元，網(wǎng)絡(luò)到診48人，比9月份多了1個，9月份對話12個，10月份對話13個，差異不大，每周消費500元左右到診10人左右，10月份比9月份消費多了1200元的基礎(chǔ)上，到診，對話變化幾乎沒有，可見人流方面的來

診都是沖著天津xx醫(yī)院的品牌而來，到診相對穩(wěn)定。

調(diào)整方案：從數(shù)據(jù)方面得知人流是各大病種里消費最低，到診很高的病種，通過關(guān)鍵詞渠道分析看出人流方面到診基本都是從品牌關(guān)鍵詞得來，如：天津xx醫(yī)院，xx，天津最好的婦科醫(yī)院，天津婦科醫(yī)院哪家好，天津婦科醫(yī)院等；鑒于目前情況，在保持現(xiàn)有方式前提下，建議把人流專題頁面設(shè)計的醒目些，更具有引導(dǎo)性，通過站內(nèi)專題的引導(dǎo)看是否有到診量的提升。

（5）外陰白斑：

10月份消費3423元，網(wǎng)絡(luò)到診18人，比9月份多了4人，9月份對話20個，10月份對話15個，比9月份少5個，每周消費856元左右到診3-4人，10月份在對話比9月份少5個的情況下，到診確多出4人，可見外陰白斑的患者也是通過自然流量來的比較多，也是競價方面關(guān)鍵詞做的不準確的表現(xiàn)。

調(diào)整方案針對以上情況10月份會根據(jù)外陰白斑的一些臨床表現(xiàn)，癥狀等拓展一些通俗易懂的關(guān)鍵詞，推一些患者愛搜癥狀的關(guān)鍵詞，如：瘙癢，白色斑塊，粗糙等，通過監(jiān)測癥狀方面的關(guān)鍵詞每周進行調(diào)整。

（6）月經(jīng)不調(diào)

10月份賬戶消費18094.元，網(wǎng)絡(luò)到診29人，比9月份少了1人，每周消費4524左右到診7-8人，9月份對話9人，10月份對話15人。

調(diào)整方案：通過數(shù)據(jù)，到診，對話量可以看出，10月份在比9月份每周消費多了一倍的情況下，到診，對話量變化不大，反應(yīng)出月經(jīng)不調(diào)的點擊率比較高，看自己癥狀的患者比較多，而往往咨詢的人很少，像月經(jīng)延遲原因，內(nèi)分泌紊亂等等，針對以上情況月經(jīng)不調(diào)計劃還控制在9月份的消費，每天消費控制在500以內(nèi)，每周根據(jù)情況進行調(diào)整。

（7）婦科體檢

9月份賬戶每周消費1755元，網(wǎng)絡(luò)到診24人，比9月份多了17人，每周消費438元左右，每周到診6人，效果較好。

調(diào)整方案：從以上數(shù)據(jù)看出婦科體檢單元在競價中已經(jīng)逐漸占據(jù)消費低，到診比較高的位置，11月份在保持原有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，每天定時查詢該計劃關(guān)鍵詞位置等。

（8）天津xx醫(yī)院

由于天津xx醫(yī)院這一類關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上受到了一些限制，10月份主要以匹配形式為主來進行相關(guān)投放，9月份對話175個，10月份對話154個，9月份預(yù)約29人，10月份預(yù)約15人，可見xx醫(yī)院關(guān)鍵詞競爭之激烈，預(yù)約人數(shù)不是那么穩(wěn)定，單純fk老婦科消費8856元，從以往的數(shù)據(jù)中也能看出xx醫(yī)院類的關(guān)鍵詞確實是提高對話量，預(yù)約的一個很好的渠道，咱們也不能放棄，針對以上情況11月份進行以下調(diào)整：

1.老婦科賬戶以匹配形式為主，白天主要關(guān)鍵詞排在2-3位，晚上黃金時間段7點30到

10點可排在首位；

2.新婦科賬戶以直接投放xx醫(yī)院關(guān)鍵詞為主，時間段投放同上；由于調(diào)節(jié)方面存在人員

安排問題，隨個人情況而調(diào)節(jié)；

3.xx醫(yī)院站群迫在眉睫11月份必須要上，由于優(yōu)化一個網(wǎng)站還有一個過程，遲遲不上線

只能導(dǎo)致項目的落后，目前464xx醫(yī)院站群信息如下：PR 2 快照：10月30日，近一天收錄51，百度收錄3430，反向鏈接1390，希望這方面的工作早日提到具體日程，排期等。

以上是根據(jù)9，10月份數(shù)據(jù)的變化，進行百度競價11月份調(diào)整的方案，由于10月份是競價各個方面步入正軌的一個月份，各方面的數(shù)據(jù)也逐步形成流程，11月份才真是真刀真槍實干的一個月份，希望上層方面能有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)部整體方面業(yè)績的激勵方案，真正全網(wǎng)絡(luò)部動員起來，融入到一個團隊，踏踏實實的去做每一件事。