第一篇：如何做一個成功的微商(一)

如何做一個成功的微商

（一）現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，微信，毫無疑問是此時此刻這個互聯(lián)網(wǎng)里面最強大的工具。沒有之一。

所以VS也就成為了現(xiàn)在非常強勢的一個群體。以家庭主婦，學(xué)生等空閑時間多，沒有或少收入的人群為主要群體。因其大多你懂得的原因，廣為傳播。

回歸正題，如何成為一個好的微商。

這是一個非常困難也非常簡單的問題，尤其是現(xiàn)在幾乎人人都是微商的情況下。

說到微商，你是不是以為就是整天發(fā)圖片刷屏，四處加好友？

恰恰相反，你要讓需要你的人來找你，主動加你。這就是今天要講的主要內(nèi)容。

如何讓人加你，有這么幾個途徑

各種社交軟件

例如qq 微信 陌陌等等，都會有附近的人功能，定位下簽名設(shè)置好該說的這就是一個非常大的流量來源，看得人那么多，總會有需要的。

各種頭條評論

比方說淘寶頭條，很多相關(guān)的類目都會有很多文章推送出來，大多都沒有什么評論，這個時候就是你發(fā)揮的時候了，適當(dāng)?shù)拇騻€廣告，當(dāng)然怎么說要控制好，不然輕輕松松就被刪。

各種貼吧論壇

不一定要是一樣的貼吧論壇，只要是相關(guān)的貼吧，你都是可以找試試的，至于廣告怎么發(fā)怎么不會被刪帖這些就看你自己本事了。比較多的就像是我這樣的給你們發(fā)一些實用性的文章，附帶一點小廣告，東西看了學(xué)到東西了，你總得支持下我吧。

百度知道 360問答 知乎等等

這些產(chǎn)品在流量上面也是占了非常大一部分的，做好一系列自己的問答，是非常能夠吸引人流進來的，簡單來說就是自問自答，你百度搜索一些關(guān)鍵詞，能在知道里面搜索除你的問題，并且答案也是你自己的，這個就不用我細(xì)說了吧

當(dāng)然，上面這些都是有一個良好的產(chǎn)品之后的推廣，基礎(chǔ)還是需要有一個好的貨源。

于是乎我說這么多的目的也就出來了，男裝呢大衣，溫州市龍灣狀元帥豪服裝廠。阿里巴巴，找“小城”。或是直接454759845 你懂得

本期就到這里了，假若對我們有興趣，各種支持是穩(wěn)妥的，技術(shù)，活動，等等

第二篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營班子，感謝董事會一年來的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績，使我們的項目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會計，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運行機制比2011年有了很大的進步，董事會派駐監(jiān)事會監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項目經(jīng)營情況

公司經(jīng)營部全年依照公司主體計劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場并實地考察，按招標(biāo)計劃完成了一期設(shè)計、監(jiān)理、樁基、總包市場招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購工作。同時深入調(diào)查材料價格，組織完成總包、分包各項工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運營管理，各項工作以公司利益為重，為推進成本控制觀念，經(jīng)營部制定嚴(yán)密的資金計劃，進行項目成本分析，控制造價，統(tǒng)計支出付款情況，推進了企業(yè)成本控制觀念，對公司的整體運營起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計和施工圖設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對6#7#8#樓和整體規(guī)劃進行調(diào)整。同時完成了二期地基處理設(shè)計和三、四期初步設(shè)計。補辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報裝工作，開始供電設(shè)計。園林設(shè)計是項目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計。

通過完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗收。同時配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場工程建設(shè)，為本項目打通南大門及運煤通道創(chuàng)造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧椖恐龋偈逛N售順利展開。

2012年在營銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計簽約621套，簽約金額28070萬元，累計已收款27153萬元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時，各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團隊整體配合還有待提高。總之，公司沒有樹立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，更好地推進公司的全面工作。

三、行業(yè)市場情況分析

國家統(tǒng)計局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個階段。宏觀分析，2012年是政府對于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險調(diào)制50%，說明中國的經(jīng)濟需要進一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟工作會議都非常明確的給出了政策信號，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動搖，這就有利于房地產(chǎn)市場預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場，在2013年里，公司組織自己團隊銷售，在建項目房源有限，可能會出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會迎來一個嶄新的形勢，銷售部門精心策劃，對市場調(diào)查研究，對公司和富貴園項目充滿信心。

四、2013年總體計劃

1、重視企業(yè)管理。進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實到人，采用責(zé)任制。制定計劃、月度計劃及每周計劃，每項工作有完成時間結(jié)點，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊，制定出臺各項標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績效考核制，獎罰分明。公司拿出150萬作為2013績效工資及獎金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對內(nèi)改變工作作風(fēng)，對外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動交流機會，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達行工作對接，建立自己的營銷團隊，完善銷售制度，加強銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場選出實體樣板間進行裝修設(shè)計與施工。

2013年房地產(chǎn)市場對我們項目銷售非常有利，公司計劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計總銷售額目標(biāo)為5個億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時，廣告投放還需要突出重點，有所加強，并組織客戶活動。要更廣泛的提升項目品質(zhì)和知名度。

3、工程進度計劃

2013年里為了配合銷售計劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)狻⒆詠硭⑷蹼姷扰涮捉ㄔO(shè)任務(wù)很重，時間很緊。我們要抓住市場機會，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點上，大家要振奮精神，團結(jié)起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠的目標(biāo)奮進。以公司五個計劃：辦證計劃，施工計劃，銷售計劃，經(jīng)營計劃，財務(wù)計劃為主線展開工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項工作任務(wù)。實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚帆起航。謝謝大家！

第三篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點的樹立與提高；一種是實的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實兩方面去進行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場是你的孩子。

你可以對代理什么品牌進行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。要點：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。

2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時候往往首先詢問的是價格，往往認(rèn)為越是低價越好，越是低價越是能證明上家的實力。而事實上，大家往往忽略了一個常識”羊毛出在羊身上“，一個新手剛開始做最不重要的原因就是價格，因為在網(wǎng)絡(luò)時代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里，貨源不是第一位的，誰擁有市場才是第一位的。有了貨源不一定有市場，有了市場就絕對不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個陌生人？當(dāng)然，如果會，就存在兩個問題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實力，因為一個上家在很大程度上決定了你將來的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級代理，其中很多人僅僅是一個兼職，請問你的上級如此，你自己的前景又會如何？這就告訴我們，盡可能找一些實力雄厚，專業(yè)的代理機構(gòu)或團隊，最好是一些有安全保障的注冊公司，這樣不僅維護了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯特錯的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進行判斷，很多人會說，上家的銷售情況自己怎么會知道。這就聯(lián)系到我們剛說的第二點，一些有實力的公司就會有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場信息及動態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠信在市場中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購物的不愉快，那么你就會失去他，這就是微信代購的特點。那么怎么才能保證客戶的購物體驗?zāi)兀渴紫龋惚仨毐ＷC你的產(chǎn)品是正品這個是最根本前提，而保證這一點就是你需要找一個有實力的上家，最好是真正的注冊公司，因為這樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個能找的法人。如果是一個個人的或小團隊的微信號，到時你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點其實很難，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團隊，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長你會發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點相信你會抓住微信這個新機遇開創(chuàng)屬于你的微商時代。

第四篇：分享做得成功的微商經(jīng)驗

一個成功的微商經(jīng)驗分享

畢業(yè)三年多了。這三年中我做過兩份工作，第一份工作是企業(yè)培訓(xùn)，第二份工作就是現(xiàn)在的微商。在培訓(xùn)公司做了兩年半的時間讓我經(jīng)歷了很多的磨

練也成長了很多，卻沒有太多物質(zhì)上的收獲。培訓(xùn)行業(yè)不是我想要長期從事的工作，而且一個女孩子一直在他鄉(xiāng)漂泊這么多年也該考慮有個安定的地

方，回到自己的家鄉(xiāng)、找份自己喜歡并且可以愿意長期奮斗的事業(yè)，所以我也開始了我的下一個選擇……

在外漂泊了幾年的我，得到了很多也失去了很多。放棄很多，終于回到了自己可愛的故鄉(xiāng)。可是小城市和大城市還是有很大的區(qū)別，剛回來有很多的不適應(yīng)，想自己創(chuàng)業(yè)又沒有資金和資源，又開始尋找一個自己喜歡的平臺，找了很多分工作都不喜歡，一次偶然的機會，我的朋友給我提到微商，我剛開始沒在意，但是接觸了一段時間，我覺得微商就是我要選擇的路，所以開始走上了微商路線。

剛開始做微商，我也是什么都不懂，一切都是從零開始，我的微信好友一開始只有幾十個人，可我相信努力一定會有收獲，所以我嘗試了很多的方法，但是1個月過去了，還是一無所獲，沒有找到合適的方法，加了很多的微信好友都不是意向群體。還好我是幸運的，因為我在不斷的努力的過程當(dāng)中

也遇到了很多的好心人，都是微商的前輩，他們都做得很成功，而且也很無私的和我分享了很多，所以我才更有信心把微商做好。現(xiàn)在經(jīng)過6個多月的努力，我從一開始只有一個人在做，發(fā)展到現(xiàn)在我做了一個品牌的總代，旗下有一百多個二級、三級經(jīng)銷商。每個月收入都在30萬以上。這讓我有了

新的突破，這也是我以前從來沒有想過的，也不敢去想的結(jié)果。微商，讓我有了更高的收入，讓我和我的家人生活的更加幸福，感謝微商，感謝一路

走過來幫助過我的老師、前輩。因為有了這么多熱心前輩的幫助，讓我這么快有了這么多的收獲，現(xiàn)在我自己也積累了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)。也愿意拿

出來和大家一起分享，把愛傳下去，讓更多做微商的朋友能夠有更多的收獲，讓我們的微商之路走得更遠，更久！有興趣學(xué)習(xí)微商、想把微商做好的朋友可以加我微信號，hcsm007，我有時間也會把我平時總結(jié)的方法給大家做分享。希望大家都有更多的收獲！等你們做好了，希望你們不要忘了分

享~

第五篇：第七課成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局

成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局！

開場——主持人——講師介紹 開場

第一，主持人上場： 1.互動，調(diào)節(jié)氣氛，群規(guī) 2.介紹講師 3.引出講師 第二，講師自我介紹

1.個人經(jīng)歷（打動人并吸引人的經(jīng)歷）2.個人對產(chǎn)品信心 3.鼓勵 4.正文

正文

開課之前我要問大家一個問題，你來做可輕松，你加入微商，你是想賺點小錢還是想通過這個機會通過你的努力，賺很多錢，完成你的夢想？！

大家千萬不要覺得說賺錢是多丟人的事情，很多人問我我的夢想是什么，我的夢想只有一個：在我賺到1000萬之前，我所有的夢想都是賺錢！我很清晰，所以我很干脆！我并不覺得這有什么丟人的，因為我清楚經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，如果我連賺錢的能力都沒有，那我其他的夢想真的就只能做夢想想了！

所以，再來回答我一次，你來做可輕松，你加入微商，你是想賺點小錢還是想通過這個機會通過你的努力，賺很多錢，完成你的夢想？！

我看到大家的回答了！你們很真實，為你們點贊！那今天這堂課，我就是來和大家說說一個成功的微商，一個能賺大錢的微商，應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)和格局！

從13年到現(xiàn)在，微商逐漸成熟，大家也開始接受并且認(rèn)可微商，有很多人也已經(jīng)邁入的微商人的大潮中。微商逐漸地成為了一個新的時代標(biāo)識，不管養(yǎng)生、護膚、服裝還是其他品類，越來越多的人從實體店轉(zhuǎn)移到微信，從淘寶上轉(zhuǎn)到微信，從各種平臺轉(zhuǎn)移到微信，這已經(jīng)成為了一股不可阻擋的經(jīng)濟潮流。從前出門不帶著錢覺得心里不踏實，現(xiàn)在出去吃飯出門逛街，只要帶著手機，覺得天下就是我的！大家有沒有這種感覺！

移動端的普及，已經(jīng)成為了大多數(shù)人的生活方式，無論是吃飯、喝水、上廁所、坐公交地鐵手里無時無刻都拿著手機看，甚至晚上睡覺之前最后一件事都是抱著手機玩會！我說說我個人一個細(xì)節(jié)的改變哈，以前睡覺之前，我媽總過來囑咐：別忙了早點睡！別玩了早點睡！現(xiàn)在已經(jīng)成了別看手機了早點睡！以前和男友聊天，結(jié)束語都是不說了我敷面膜去，不說了我看書去，現(xiàn)在都變成了不說了我刷會朋友圈去！有多少人是和我差不多的狀況，不知不覺間我們發(fā)生了太多的改變，而且這種感覺依然在呈上升趨勢不斷高攀，也就是說會有越來越多的人受到移動端普及的影響，那么又會有多少人成為我們的潛在顧客！微商的市場之大，不可估量！這樣的商機，在這一刻被大家抓住，我要說一聲恭喜！

現(xiàn)在大家都開始步入了微商的道路，每天都是什么狀態(tài)啊！（此處可以簡單互動）

我來說說我了解的情況，據(jù)我了解，我的代理們每天的日子，完全可以用瀟灑來形容，因為我的代理以寶媽居多，我就拿寶媽代理來舉個例子。沒做微商之前，早起做飯、做家務(wù)、看老公臉色不被尊重的感覺在每一個家庭里都會或多或少的出現(xiàn)，沒經(jīng)濟能力在家里還能被老公當(dāng)公主養(yǎng)著的，那一定是真愛！做了微商之后，或者說賺了錢之后，變成啥樣了：在家里睡到十一點，起床，起床之后拿手機開始干活，這個干活的地點還不好說，或者被窩里或者沙發(fā)上，或者你家書房。我經(jīng)常早上給代理打電話說工作的時候，結(jié)尾問一句起來了沒，基本上都是這句：醒了，但是沒起！哎呀，你說那些上班族得羨慕成啥樣！

咱們?nèi)豪锏幕锇橛袥]有現(xiàn)在一邊上班一邊做微商的？說一說羨不羨慕那些趴被窩里只用手機就能賺錢的人吶！（根據(jù)語境調(diào)侃收尾）

然后呢，起床忙完了，陪孩子玩會，有人說孩子早醒了，哪能等到我們起這么晚啊！說的對，孩子早就醒了，但是你忙成那個樣，賺那么多錢，孩子啊有人給你看！起來之后再吃個中午飯，開始發(fā)朋友圈，素材、文案、圖片、反饋公司每天都有提供，有代理補大貨公司給箱起代發(fā)，每天發(fā)小貨的時候自己打個包，發(fā)個視頻，忙完再捧著手機喝個下午茶，晚上跟著公司或者團隊的培訓(xùn)，邊學(xué)習(xí)邊忙活邊賺錢還自由，放眼看看，現(xiàn)在這些行業(yè)還有比微商更輕松，比微商更好賺錢的嗎？說句實話，真的不多了！再次，給大家點個贊！不管你是微商的元老，還是剛剛加入微商的新手，不管你是個年輕人，還是上了年紀(jì)的叔叔阿姨，都要為你們點贊，在這樣的趨勢下，先不說各位將會取得成績的快慢，你們抓得住機會，就是好樣的！

阿里巴巴B2B的大潮被淘寶趕過去了，淘寶的大潮眼看著又被微商趕過去了，一波接著一波的經(jīng)濟浪潮在時代里翻滾，我們處在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，能夠深刻的體會到老人總說的時勢造英雄這幾個字的含義。時勢造英雄，這話真不假，就說微商這個平臺，涌現(xiàn)了多少大大小小的品牌，成就了多少寶媽！成就了多少學(xué)生！成就了多少普普通通的工薪階層！這是一個真正屬于我們平民的時代，我們完全有機會在這樣的浪潮下給自己創(chuàng)造一個奇跡！我想今天能夠鼓起勇氣踏進來的伙

伴，你們和我一樣，都是想在這里成就自己對嗎？！（等待互動）

好的，收到大家的回答了！既然是下定決心來做這件事，既然我們知道能夠在這里創(chuàng)造點東西，那我們就要在接下來的時間里全力以赴，拿出來最高的熱情，拿出來最好的狀態(tài)，在微商的道路上做出成績！要不要這樣？！

好的！說到這里，我要開始今天的正題了，在微營銷的路上有一個點是絕對要拿出來講的，那就是好的心態(tài)跟格局，千難萬阻你要堅持并在堅持的過程中有大夢想。我們拿馬云來舉個例子，創(chuàng)辦阿里之前，馬云做過很多小工，比如曾經(jīng)在義烏商貿(mào)城進貨，風(fēng)雨無阻去擺地攤，如果當(dāng)時他沒有好的心態(tài)，淪陷在當(dāng)時的困境里，或者滿足于當(dāng)時的處境，那么他也不會有現(xiàn)在的成就。所以我們也要明確，在微商的路上，如果你想做個好微商做個大微商，良好而且端正的心態(tài)一定是首要！

我聽到過很多人說自己不賺錢，或者賺錢少！抱怨產(chǎn)品不好，老師不好，學(xué)不會，太難！為什么沒看看當(dāng)時和你一個階段的伙伴，現(xiàn)在每天的流水就能過萬，每天的利潤就有幾千，她們這些人都在干什么！我們身邊有很多這樣的案例，前幾天一個老大姐，幾乎不怎么玩微信，做了合伙人層級，收到貨后一個多星期賣了76盒，而且是零售，大家算算，她的利潤是多少？一星期的純利就是7000多！

還有很多很多這樣的事實，我就不多舉例了，我想大家明白我要表達的意思，一切皆有可能，只要你在努力你就都可實現(xiàn)！有句特別經(jīng)典的話是這樣，在一個行業(yè)里面只要你多一點努力、多一點堅持、多一點勇敢你就可以超越90%的人！我?guī)н^一個特別牛逼的代理，63年的一個阿姨，算得上老年人了，但是大家平時都喊她王姐，心態(tài)年輕嘛！不知道她能不能聽到今天的課，（哈哈！）她是從底層開始跟著我做的，10天跳了三個級別，跳到了最靠近我的層級，我們直接對接，現(xiàn)在有自己的小團隊，平均月利潤三四萬。我讓她給大家分享過，她是個老師，講的東西挺深刻挺有道理，當(dāng)時那堂課成就了一些伙伴，讓很多伙伴認(rèn)識到了當(dāng)下的狀態(tài)、該調(diào)整的地方，到現(xiàn)在我還記得她講課的時候發(fā)過的一張圖，當(dāng)時我收藏起來了，發(fā)給大家看看

你多努力一點，可能十年后你比他優(yōu)秀1000倍，你少努力一點，可能十年后你比他差到200萬倍，這是數(shù)字給我們的啟示。所以，這一刻你醒悟了嗎？該努力的時候不要停下，該抓住的機會不要放掉，錯過的可能就真的錯過了。

說到這里，有的伙伴可能會發(fā)現(xiàn)問題，為什么我在課上講的案例沒有一個是特約呢？為什么呢？很簡單，因為特約是賺零花錢的，我們賣一盒眼貼，賺個幾十塊錢，除了更自由一點和你出去正常上個班差不

多，如果只想局限于這個層級，那可能我今天說的很多東西不會奏效，因為大勢造就的英雄不是小兵小將，是將軍！想突破，想成長，你就要努力做將軍，努力夠到將軍的邊緣！有句很經(jīng)典的古話是這樣講的：你的圈子決定你的格局，你的格局決定你的狀態(tài)。還有句話這樣講：跟著蜜蜂找花朵，跟著蒼蠅找?guī)Ｔ挷诶聿徊冢煺叱嘟吆冢f的都是這些道理。如果你想做的更大一點，賣貨更多一點，賺錢更多一點，那么你在最底層的位置上，很難。

有些伙伴說我家庭情況困難，我得先試試，我得先賣出去貨賺到錢了才有錢才有實力去升級，是這樣嗎？按照正常的邏輯來說是這樣，按部就班的這么攢著，在這個層級好一點的狀態(tài)大概一個月能賺兩三千，每個月花掉80%，剩下的錢攢著，2年之后你攢夠了，你會突然發(fā)現(xiàn)，2年前和你都在一個群里的人怎么買上寶馬了？事實就是如此，沒有哪一個大成功的人是攢一點錢向前挪一步的！家里老人總是說這樣一句話：別亂花錢，攢著點，以后用的地方很多！我特別不認(rèn)可這句話，我不是一個浪費的人，但是我也絕對不會為了攢錢放棄該享受的生活，放棄買自己想買的東西，因為我知道錢是賺來的，不是攢出來的！不怕大家笑話，我們家是農(nóng)村的，從小家里就窮，生活一直挺拮據(jù)，爸媽一直處于攢錢的狀態(tài)，老兩口攢了20多年還是欠了十幾萬的債，我從來不攢錢，事實上也是沒錢可攢，但是現(xiàn)在我給爸媽還了債也買了房。錢不能用攢來衡量，只能用賺這個詞來說！

不瞞大家說，我進了微商才賺到了第一桶金，這第一桶金的籌碼是我借了8000塊錢，然后抓住了機會才到了今天，如果當(dāng)時我一點一點攢著，有錢了再往上沖，我想，到現(xiàn)在我應(yīng)該還在給爸媽還債的階段。

我不知道會不會有人這么想，今天這堂課的目的是什么？我記得兩年前第一次講這樣課的時候，有人說講這種課是洗腦的吧！當(dāng)時很氣憤，但是回過頭來想想也就淡然了，我只是在做該做的事，直到如今我會依舊會給很多剛剛加入微商的伙伴去分享這樣的經(jīng)歷，去分享大家做大微商，做好微商該有的心態(tài)！該有的格局！給每一個我們有幸能夠接觸的伙伴貢獻我的力量！做微商三年的時間，我見證了大大小小的微商的狀態(tài)，見證了現(xiàn)在圈子里面很多大咖的成長歷程，看著大咖都是怎么樣從小白一路走過來的，所以看到滿懷期待滿懷夢想的你們，我更要去分享，告訴大家這樣的道理。當(dāng)然，我只負(fù)責(zé)讓大家接觸到更多更有效的信息，決定權(quán)在你們！

正所謂多大的碗就盛多少的飯，我問大家一個問題，這個問題大家應(yīng)該都不知道哈，但是你來憑感覺回答一下，你覺得是自己掙的錢多還是上家掙的錢多？（等待互動）

我看了大家的猜測，你的上家賺的錢更多，我想大家都明白，為什么他們掙的比你多？大家會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，等級越高的人招代理越容易，團隊裂變越快。其實真正原因并不是因為他們能力比特約二級強，而是因為他們處在那個位置上，接觸的資源更多，接觸的人脈更廣，上

家和公司給到他們學(xué)的東西更多，操作的結(jié)果更加有效、發(fā)展空間更大。但是，你們付出的努力真的差不多。

你現(xiàn)在是特約，那你學(xué)到的最多只是總代的東西，你是不可能超過你的上家的，大家同意嗎？那如果你是總代，你就能學(xué)到總代的東西，你還會學(xué)到合伙人的東西，這樣的你是不是更有能力去招募去銷售去帶團隊呢？當(dāng)然，級別越高你接觸到的內(nèi)容越不一樣。

很多時候你在努力，明明和對方一樣努力卻出現(xiàn)不一樣的成績！有可能真不是你的原因，是你所處的環(huán)境的影響，如果你在李嘉誠身邊呆十年，那結(jié)果和你現(xiàn)在絕對一樣，非常可能成為被廣泛流傳的李嘉誠司機的狀態(tài)，已經(jīng)有幾千萬了，足夠頤養(yǎng)天年了。如果你跟在一個飯店老板身邊十年，那么，現(xiàn)在你大概是一個優(yōu)秀的飯店主管；如果你跟在一個乞丐身邊，即使你很努力，那么現(xiàn)在你最有可能成為的是某個片區(qū)的乞丐頭頭。事實就是這樣，環(huán)境無時無刻不在影響著你。

你要接觸更好的，就要在一個更高的地方。

很多家人在特約層級的時候總覺得賣貨特別難，我們有一個代理，從特約開始做，聽了分享之后，想清楚了，升級成了總代，半個月就賣完了手上的貨，立馬升級合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的聯(lián)創(chuàng)了，團隊現(xiàn)在有90多人，他的格局打開了，他的目的更清晰了，接觸的資源更

多了，那么學(xué)到的東西就完全不一樣了。很多人不太理解格局的意思，就像你家到北京你一直做綠皮火車咣當(dāng)10個小時到，我和你說坐飛機吧1個半小時就到了，你說我吹牛逼。就像你的上家他出門吃頓飯可能都是幾百上千，但是你還在考慮打車要多少錢。格局就是完全不同的狀態(tài)完全不同的理念，于是成就完全不同的你。

你在總代、合伙人的層級得到的都是月流水過萬甚至幾十萬以上的大咖的親自教導(dǎo)，親自教你在這個層級你要做什么，要怎么做，你在總代、合伙人的層級身邊的人都是和你們一樣的人呢，想要上進滿是能量的伙伴。我們說跟什么樣的人在一起你就是什么樣的人。你身邊人的水平取決了你的水平，你每天跟廚師在一塊，那么你的廚藝肯定會慢慢變好，如果你跟整天講粗話的人在一塊，那么你也會慢慢變得出口無禮。那如果你身邊的人都是積極向上學(xué)習(xí)、奮進、都是一起會賺錢的呢，你自己想不會賺錢都難，你到高層級的時候會發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初二級真是不一樣。

所以我們既然入了微商的這片海，就要有微商該有的心態(tài)，當(dāng)你有了一個良好的心態(tài)和格局，你會發(fā)現(xiàn)你會變得更有能量，會慢慢感染、影響身邊的人，包括你的代理商，包括那些陌生人，都會慢慢的向你靠近。

一部分踏入微商的伙伴，開始只敢做特約，抱著先試試的心態(tài)，這種

情況我見的特別多，70%的結(jié)果就是試著試著就沒了。因為你試試你一定是做不好的，做不好你就想肯定是不簡單，既然不簡單還賺不了太多錢我也沒壓力，那就算了。但事實上呢，是真的很簡單，只是你沒有對自己認(rèn)真，你一點壓力都沒有，自然放棄的容易。如果你拿二千塊錢呢？五千塊錢呢？幾萬塊錢呢？你一定會格外珍惜這樣的機會。越珍惜越努力，越努力越出成績，突然有一天，你覺得高高在上的聯(lián)創(chuàng)層級，你也能拿得起了！你會發(fā)現(xiàn)，最開始那兩千三千，五千六千，回報給你的真的是五萬、十萬、甚至五十萬，這是真實的！

有人覺得那些做高級別代理的人很傻，交那么多錢。但為什么有的人傻傻的相信，結(jié)果一年賺幾十萬呢，能得到公司和上家的扶持呢？為什么有些人只是投入了幾百塊錢，一直都沒動靜呢?那些交了十幾萬甚至幾十萬做高級別的人，每天都忙著做培訓(xùn)，管理團隊，接單都要助理幫忙的，難道她們都是傻瓜嗎？

當(dāng)然不是，這并不是傻不傻的問題，而是你的格局問題。其實微信這門生意和我們的實體店是一樣的，只是我們不需要承擔(dān)房租、水電、員工等費用。我們想一下，如果你要加盟一家LV的實體店，那你是加盟一個廣東省級別賺的錢多呢？還是加盟中國區(qū)賺錢的錢多呢？很簡單，大家一想都明白，因為中國的23個省5個自治區(qū)都是找中國區(qū)代理拿貨的，所以你想，哪個賺得多？

那我們可輕松的代理也是一樣，如果你是特約，拿貨價是116元，零售一盒出去178，那你就賺62元。那么其實你已經(jīng)損失很多利潤了，因為你上面還有總代，還有合伙人。如果你是總代，你拿貨價是92元一盒，那么你一盒利潤就有86元，如果你是合伙人你的拿貨價就是82，你賣一件的利潤就是96元,。我們舉個例子，你每天賣一盒眼貼，特約跟合伙人之間，每一盒損失34塊錢的利潤，一個月30盒就損失1020元，如果這個月正好是送禮的好時機賣出去100盒呢？你就損失了3400元。錢不是特別多，但是我們錯過了多少機會？錯過了多少上家跟公司的扶持呢？錯過了多少營銷秘籍呢？比如說我們接下來針對升級的代理贈送的成交秘籍，可以讓代理7天內(nèi)快速出貨！這看起來不起眼的900元是9000元都換不了的！

我們?yōu)樯壍幕锇椋幸庠赶胍龅母玫幕锇椋瑴?zhǔn)備了一本成交秘籍，這本成交秘籍詳細(xì)的推演了在我們銷售的過程中面對的各種問題，當(dāng)我們面對這些問題的時候如何用最好的答案挽救不可逆轉(zhuǎn)的成交，讓賣貨變得更簡單！讓微商做的更容易！

好了，今天我要和大家分享的內(nèi)容就到這里了，剩下的時間留給你們，認(rèn)真地考慮在這條路上我們想要怎么做，想要做出來什么樣的成績！最后，恭祝所有的伙伴，在可輕松的微商路上，取得優(yōu)異的成績！

結(jié)束語：

1.總結(jié)今晚主要內(nèi)容（1—2分鐘）2.引導(dǎo)代理回聽學(xué)習(xí)3.結(jié)尾互動