第一篇：企業(yè)發(fā)展的個(gè)人感想

當(dāng)我懷著激動(dòng)的心情走進(jìn)***時(shí)，腦海里禁不住浮想聯(lián)翩。年輕的我想到了自己，想到了如何讓自己的青春更加耀眼、璀璨！***的命運(yùn)就是每一個(gè)***人的命運(yùn)，***的驕傲就是每一個(gè)***人的驕傲；***的發(fā)展與壯大要靠我們每個(gè)員工的奉獻(xiàn)與奮斗，而只有***發(fā)展了、壯大了，也才能成就我們每個(gè)員工。企業(yè)關(guān)心我，我奉獻(xiàn)企業(yè)。

“能吃苦方為志士，肯吃虧不為癡人”。作為***的一員，我苦的滋味勝過(guò)咖啡，樂的喜悅勝過(guò)蜂蜜。我對(duì)自己職業(yè)的摯愛，日月可鑒；我對(duì)企業(yè)的關(guān)注，超越自身。多少日子，披星戴月，伴著自己要傾注無(wú)限精力的事業(yè)，走過(guò)了一程又一程。多少歡喜的日子，舒展疲憊，品味著收獲的甜蜜，笑了一回又一回。這一刻，我深深體會(huì)到奉獻(xiàn)的價(jià)值、追求的快樂，也深深地感受到來(lái)自同事們的信任和支持、關(guān)心與呵護(hù)。為此，我興奮、自豪，同時(shí)更加地珍惜和熱愛我們的***。

我于07年畢業(yè)，走進(jìn)了***這個(gè)熟悉而又陌生的大門。熟悉是因?yàn)椤爸锻＼嚕勏阆埋R”這幾個(gè)字對(duì)于杭州人來(lái)說(shuō)實(shí)在熟悉不過(guò)了。陌生那是正式參加工作崗位，一切都與學(xué)校不同了。兩年來(lái)，我深深體會(huì)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些年輕員工素質(zhì)提高的重視和關(guān)心，只要有機(jī)會(huì)，就會(huì)想方設(shè)法、盡可能的給我們提供學(xué)習(xí)與提高的機(jī)會(huì)，很快就熟練地投入到了工作中去了。

作為一名***員工，我是幸運(yùn)的。因?yàn)橛兄匾暋㈥P(guān)心我綜合素質(zhì)提高的企業(yè)；有著傳我經(jīng)驗(yàn)、助我成長(zhǎng)的同事；有著彼此相攜、同舟共濟(jì)的和諧氛圍。通過(guò)兩年的磨練與勤苦鉆研，我從一個(gè)對(duì)食品專業(yè)一知半解的毛頭學(xué)生逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)熟練員工。

我想：做為一名***員工，我所要實(shí)現(xiàn)的最大職業(yè)價(jià)值，就是將責(zé)任心作為一種本分，融入到所從事工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中，融入到“忠誠(chéng)企業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的矢志追求之中。進(jìn)入***以來(lái)，我對(duì)工作始終保持著滿腔熱情。這里有我的付出，有我的牽掛，有我可供一生追憶的足跡。雖然，我的崗位可能微不足道，從事的工作也平凡而普通，但只要我是愛崗敬業(yè)的、是勤勉有為的，就是無(wú)怨無(wú)悔的。我一直堅(jiān)定地認(rèn)為，我們每個(gè)人走出的一小步，就是企業(yè)跨越的一大步，我們添磚加瓦的每一塊，就能成就企業(yè)發(fā)展的一座又一座里程碑。

如果把企業(yè)比作一個(gè)大家庭，我們就是其中的孩子。企業(yè)深懷對(duì)每個(gè)家庭成員的熱忱關(guān)懷與疼愛，讓每個(gè)人都獲得成長(zhǎng)的財(cái)富；而我們這些家庭成員也無(wú)比珍視地敬愛與擁戴著企業(yè)，并且無(wú)怨無(wú)悔地維護(hù)著整個(gè)大家庭的利益。在這個(gè)集體中，每個(gè)員工都有體現(xiàn)自我價(jià)值和展示才華的平臺(tái)。只有練就一身過(guò)硬的本領(lǐng)，才能在敬業(yè)愛崗的舞臺(tái)上炫出自己最美的舞姿。

如果把企業(yè)比作一艘航船，我們便是同舟共濟(jì)的舵手。在漫漫征程里，有無(wú)數(shù)的暴風(fēng)驟雨、暗礁險(xiǎn)灘，我們只有與企業(yè)同心協(xié)力，才能沖破種種險(xiǎn)阻駛向勝利的彼岸。在為企業(yè)的奉獻(xiàn)實(shí)踐中，使我堅(jiān)定了搏擊風(fēng)浪的信心；在挑戰(zhàn)中的成長(zhǎng)，才有我人生的飽滿寫意與鍛造。在企業(yè)的關(guān)愛呵護(hù)中，使我懂得了殫精竭慮的心血是那樣的親和有力。任何成長(zhǎng)都不會(huì)是絕對(duì)一帆風(fēng)順的，***前輩堅(jiān)韌不拔為我們樹立了榜樣，我要像他們一樣在崗位上不斷歷練騰飛的翅膀，向著更廣闊的天空去探索、去翱翔！

今天，我們與***精英們共同磨練智慧的靈光；未來(lái)，歷史將見證我們，與后來(lái)者一起分享收獲的馨香！一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園！讓我們?cè)?**領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力超越、追求卓越、開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，去開創(chuàng)***更加輝煌、燦爛的明天！

付禮瑞

第二篇：企業(yè)發(fā)展感想

企業(yè)之發(fā)展感想

1、人才第一位

總是在說(shuō)人才難得，當(dāng)擁有人才時(shí)，又總是情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。只有重視人才的口號(hào)，卻缺乏辨別人才的能力，從來(lái)就沒有重視人才的行為，比如：程二工、身前諱、葉公圍、豆門輝、趁洪船等實(shí)力派人才都被老板用種種辦法逼走；同時(shí)又喜歡拍馬逢迎的人，誰(shuí)能忽悠，誰(shuí)就是高人，比如：忽險(xiǎn)情、田中男、曹伢哄、張削哄、易油工等忽悠派，結(jié)果是老板被狠狠地忽悠了幾把，錢也花了大把，被人賣了還傻笑著幫人數(shù)錢。而且死不悔悟，還樂此不疲，繼續(xù)找人去忽悠自個(gè)兒呢。

2、面子大于真理

面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；

真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。

愛面子的老板說(shuō)：他媽的就這么去，誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課，玩也要玩到底。老子的錢，老子愛怎么玩就怎么玩。

3、知人而不自知，從來(lái)不知自醒

看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒有看清自己能在行業(yè)中生存的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么；如何創(chuàng)新，如何固守？而經(jīng)理人為企業(yè)量身定做的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，老板不看也不去了解。

4、習(xí)慣性信用缺失

說(shuō)話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見的景觀。對(duì)內(nèi)：規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，手下無(wú)所適從； 對(duì)外：合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，或胡亂承諾、睡醒就反悔，合作者有去無(wú)回。

5、投資極端主義

三月前一亢奮、一充血就投下錢來(lái)，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企業(yè)振蕩，落英繽紛……這是常見毛病，主要原因是對(duì)自己信心爆棚，覺得自己聰明絕頂，什么都懂，實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)一竅不通，瞎搞一通。

6、人力資源幻覺

一方面永遠(yuǎn)高估員工的高度，一方面永遠(yuǎn)低估員工的水平。另一方面永遠(yuǎn)高估自己。

7、過(guò)度追求系統(tǒng)平衡

企業(yè)總是由各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部門組成，它們彼此之間需要有一種動(dòng)態(tài)的平衡。但老板過(guò)分看重平衡，在獎(jiǎng)懲政策、人員提升、部門權(quán)限、業(yè)績(jī)考核等方面一味強(qiáng)調(diào)“一碗水端平”，最后優(yōu)者不獎(jiǎng)、錯(cuò)者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無(wú)存。

8、抬頭批判潛規(guī)則，低頭猛搞潛規(guī)則

從不認(rèn)為自己對(duì)理想社會(huì)的到來(lái)負(fù)有身體力行的責(zé)任。

9、完美主義群眾化

完美主義不是壞事，但若將其擴(kuò)大化，就會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的煩惱與麻煩。完美主義的老板總想達(dá)成最高的目標(biāo)。他們對(duì)下屬“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”，因?yàn)榍笾睿载?zé)之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責(zé)備。

10、附庸風(fēng)雅

一窩蜂玩慈善，一窩蜂登山，一窩蜂玩水庫(kù)，一窩蜂野外露營(yíng)，一窩蜂搞古玩、藝術(shù)品……值得指出的是，這一切并不是因?yàn)閻酆没蛐枨螅且驗(yàn)槟７录办乓?/p>

11、公司小皇帝心態(tài)

人人三呼萬(wàn)歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，“我的地盤我作主”。

12、武大郎開店 不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越難以勝出。

13、提著褲子找?guī)?/p>

做企業(yè)沒有預(yù)見性，事到臨頭才忙找對(duì)策。具體表現(xiàn)在：不儲(chǔ)備人才（而是逼走人才），不建立良好和諧的公共關(guān)系，不開發(fā)換代產(chǎn)品（例如家具漆），不準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金流等。

作為國(guó)有煤礦的一位高層管理者，我對(duì)關(guān)于樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)加快企業(yè)發(fā)展，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)企業(yè)，方向更明了，信心更足了，干勁更大了。

從我們礦的情況來(lái)看，用科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)和要求來(lái)衡量，我們還存在著許多的問(wèn)題：作為全集團(tuán)最大的生產(chǎn)礦井和已建礦40多年的老礦井，我們的人員多，社會(huì)和歷史包袱重，企業(yè)發(fā)展速度不快，與上級(jí)的要求、與先進(jìn)礦井相比存在差距；礦井資源存量日趨衰減，企業(yè)持續(xù)發(fā)展受到制約；職工群眾生活水平與期望值還有較大的差距，礦區(qū)還存在著許多不和諧的現(xiàn)象，等等。面對(duì)這些問(wèn)題，我們將牢固樹立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)統(tǒng)一思想，指導(dǎo)工作，解決我礦發(fā)展過(guò)程中的矛盾和問(wèn)題，用發(fā)展的實(shí)踐體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。堅(jiān)持以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。作為煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全是重中之重，是職工最大的利益。煤礦企業(yè)樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，就要牢固樹立以人為本的安全發(fā)展觀，從講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷深化本質(zhì)安全型企業(yè)創(chuàng)建，構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制。根據(jù)我礦實(shí)際情況，在安全管理上我們將重點(diǎn)抓好三個(gè)層面的工作：一是在人的方面，通過(guò)認(rèn)真治理“三違”行動(dòng)，逐步規(guī)范職工行為，促進(jìn)安全生產(chǎn)；二是牢固樹立煤礦是可以不死人的觀念。針對(duì)我礦目前已安全生產(chǎn)2000多天，個(gè)別干部認(rèn)為已不容易、存在自滿心理的情況，在干部職工中樹立“煤礦是應(yīng)該不死人的，而且是完全可以不死人的”觀念，不發(fā)生工亡事故，這應(yīng)是最基本的安全目標(biāo)；三是在保證安全生產(chǎn)的前提下，努力消除加班延點(diǎn)等現(xiàn)象，努力為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的安全工作環(huán)境，保證職工身心健康。

堅(jiān)持以人為本，從另一層面來(lái)講，還要充分發(fā)揮人的科大學(xué)子之家主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性。企業(yè)要發(fā)展，人才是保障。我們必須牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，大力實(shí)施科技興企和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展科技支撐和人才儲(chǔ)備保障體系。大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)抓好培養(yǎng)、吸引和使用管理環(huán)節(jié)，培養(yǎng)造就高技能人才隊(duì)伍。結(jié)合我礦職工隊(duì)伍現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展要求，我們將積極實(shí)施“

十、百、千” 人才戰(zhàn)略工程，即到2010年末，全礦培養(yǎng)10名集團(tuán)公司級(jí)拔尖專家，100名知識(shí)型、智能型、實(shí)用型、復(fù)合型的專業(yè)技術(shù)人員，1000名一專多能的技術(shù)工人。同時(shí)，注重搞好職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，堅(jiān)持因人而異，走多元化發(fā)展之路，為各類人才成就事業(yè)搭建平臺(tái)，努力形成人盡其才、才 盡其用的局面，全方位地調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)企業(yè)更快更好地發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，作為每一名共產(chǎn)黨員，要積極投身創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)做知識(shí)型、專家型、技能型一專多能職工的排頭兵，積極為發(fā)展立功，為群眾做出表率，在實(shí)踐中充分發(fā)揮先鋒模范作用。

樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，努力實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從我礦的情況來(lái)看，面對(duì)資源減少等一系列困難，必須加快發(fā)展步伐，因?yàn)橹挥邪l(fā)展才是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。首先，要大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，把科學(xué)的管理理念導(dǎo)入企業(yè)管理的全過(guò)程，通過(guò)企業(yè)資源的整合，充分挖掘發(fā)展?jié)摿Α２粩鄤?chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，做精做細(xì)煤炭主產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)布局、簡(jiǎn)化生產(chǎn)系統(tǒng)、合理組織生產(chǎn)、大科大學(xué)子之家力發(fā)展采掘機(jī)械化等措施，著力提高煤炭生產(chǎn)效率，確保礦井穩(wěn)產(chǎn)高效。采取合理煤系配采、強(qiáng)化采制化流程管理等多種措施，切實(shí)提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。大力推行煤炭清潔生產(chǎn)，發(fā)揮洗煤加工優(yōu)勢(shì)，不斷完善煤產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，打響龐莊品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)定不移地實(shí)施低成本戰(zhàn)略，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新的管理方式，在節(jié)電、新型支護(hù)材料和支護(hù)方式等方面謀求新的進(jìn)展。進(jìn)一步調(diào)整和完善薪酬制度，建立充分體現(xiàn)以效益為前提、以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的績(jī)效考核體系和長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。其次，大力推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合與互動(dòng)，加強(qiáng)多種形式的合作研究，推進(jìn)企業(yè)廣泛建立技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和技術(shù)資源共享。第三，大力推行信息化管理。我們將在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息的基礎(chǔ)上，把全礦的各種網(wǎng)絡(luò)信息資源整合，做到上下互動(dòng)，資源共享，使工作效率和工作質(zhì)量不斷提高。

作為資源型企業(yè)，在本部資源日益減少的情況下，要保持企業(yè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須在強(qiáng)基固本的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施向外擴(kuò)張戰(zhàn)略。不斷加大創(chuàng)業(yè)發(fā)展步伐和力度，大力實(shí)施文化品牌輸出、技術(shù)輸出和勞務(wù)輸出。整合現(xiàn)有外部創(chuàng)業(yè)資源，積極尋求信譽(yù)好、資源充足、安全風(fēng)險(xiǎn)低的合作伙伴，力爭(zhēng)建立2—3個(gè)穩(wěn)定的外部創(chuàng)業(yè)基地，使外部產(chǎn)量在2010年末達(dá)到240—260萬(wàn)噸，確保全礦內(nèi)外部煤炭年產(chǎn)量超過(guò)500萬(wàn)噸，為企業(yè)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。注重加強(qiáng)外出創(chuàng)業(yè)的管理，建立健全各項(xiàng)管理制度，使之規(guī)范管理，有序運(yùn)行，有效規(guī)避外出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，努力實(shí)現(xiàn)外出創(chuàng)業(yè)效益最大化。

實(shí)現(xiàn)人與社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，是樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。我礦作為全集團(tuán)一個(gè)較大的工礦區(qū)，共匯集了五家單位，職工及家屬達(dá)幾萬(wàn)人，各方面矛盾相對(duì)比較集中，實(shí)現(xiàn)礦區(qū)和諧發(fā)展，任務(wù)十分艱巨。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工率先建成寬裕型小康礦區(qū)，是我們企業(yè)黨組織的重要職責(zé)，也是黨的先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。我們要在加快發(fā)展、提高效益的基礎(chǔ)上，把實(shí)現(xiàn)職工群眾的根本利益作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧礦區(qū)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，按照“一切為了職工，一切依靠職工”的原則，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好廣大職工群眾的根本利益。按照強(qiáng)企富民的要求科大學(xué)子之家，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，逐步提高職工收入，使職工從企業(yè)發(fā)展中得到實(shí)惠。切實(shí)關(guān)心關(guān)注弱勢(shì)群體，對(duì)困難職工千方百計(jì)給予幫助和關(guān)懷，保證基本生活。不斷改善職工住房條件和生活環(huán)境，積極穩(wěn)妥地實(shí)施礦區(qū)水、電、路、氣等的改造，強(qiáng)化礦區(qū)社會(huì)治安綜合治理，不斷提高職工的生活質(zhì)量，努力建設(shè)文明和諧的小康礦區(qū)，讓職工生活在一個(gè)文明、和諧的環(huán)境之中。

總之，科學(xué)發(fā)展觀是指導(dǎo)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的科學(xué)理論，我們將在今后的工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)，推進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企富民目標(biāo)，用發(fā)展的實(shí)踐體 現(xiàn)黨的先進(jìn)性。

成都“升搜”專賣店 童文曉

一、了解市場(chǎng)選“好產(chǎn)品”

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，成都的家具市場(chǎng)年銷售額為120多億元，約占四川省市場(chǎng)的86%。成都的精品家私銷售商場(chǎng)就有大約20多家。集中分布在市區(qū)的四個(gè)家具銷售商圈中的商家數(shù)目超過(guò)5000家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。然而，在成都“升搜”經(jīng)銷商看來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也可能獲得發(fā)展機(jī)遇。

通過(guò)對(duì)成都市場(chǎng)家具品類及品牌的調(diào)查分析，結(jié)合其多年在家具銷售市場(chǎng)中的經(jīng)驗(yàn)積累，在如何選擇合適的市場(chǎng)目標(biāo)定位、選擇恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷產(chǎn)品及設(shè)立專賣店店址等方面，成都“升搜”經(jīng)銷商做了大量的工作。

作為香港康升實(shí)業(yè)有限公司“升搜”品牌產(chǎn)品在成都的經(jīng)銷商，及“升搜”產(chǎn)品專賣店，結(jié)合市場(chǎng)機(jī)遇，成都“升搜”經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)近6個(gè)月的時(shí)間，從接手產(chǎn)品、建立及改善店鋪，到積極推廣宣傳、穩(wěn)步實(shí)施促銷等，已將成都專賣店從當(dāng)初的月銷售額10多萬(wàn)元提升到目前有了幾倍的增長(zhǎng)，成為單月“升搜”銷售額名列前矛的專賣店。總結(jié)分析成都“升搜”專賣店能夠迅速成長(zhǎng)的主要原因，其主要的條件和影響因素有兩個(gè)：

其一，其所經(jīng)銷的康升公司的“升搜”產(chǎn)品是具有高品質(zhì)的“好產(chǎn)品”；

其二，康升公司對(duì)經(jīng)銷商的真誠(chéng)扶持、幫助，及時(shí)提供的促銷政策和策略是成功推進(jìn)及開拓市場(chǎng)并獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要支持。

二、熟知產(chǎn)品用“心”待顧客

通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商就是利用手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)（如：店鋪、客戶口碑傳達(dá)等）、市場(chǎng)服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)及資金等資源與廠家合作賺取銷售利潤(rùn)；廠家是產(chǎn)品的制造商和市場(chǎng)推廣的主要負(fù)責(zé)人，應(yīng)提供較為成熟的產(chǎn)品或是較為完善的新產(chǎn)品推廣方案，并擔(dān)當(dāng)起消費(fèi)者培養(yǎng)和其他市場(chǎng)培育的要責(zé)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純提供產(chǎn)品的廠家已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的需要。

然而，康升公司在對(duì)“升搜”經(jīng)銷商的市場(chǎng)培育、人員培訓(xùn)、門店形象包裝、產(chǎn)品陳列指導(dǎo)及促銷配合等方面都提供了十分完善的扶持和支援。作為產(chǎn)品的供 5 應(yīng)廠家，康升公司給予經(jīng)銷商的積極、熱心的幫助，充分體現(xiàn)出，其作為時(shí)尚家具品牌的家具制造商的實(shí)力，不愧為“中國(guó)家具時(shí)尚品牌領(lǐng)跑者之一”的稱謂。

在“升搜”成都專賣店的銷售服務(wù)中，成都“升搜”經(jīng)銷商始終嚴(yán)格要求銷售人員，不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解并掌握“升搜”產(chǎn)品的有關(guān)特點(diǎn)、性能及用途等知識(shí)，還要在一定程度上了解并熟悉與“升搜”產(chǎn)品同品類的產(chǎn)品的相應(yīng)情況。努力做到“知己知彼”，突出“升搜”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”，推介產(chǎn)品“特色”。

“升搜”成都專賣店，為更好的貫徹塑造產(chǎn)品品牌意識(shí)，堅(jiān)持以“讓用戶百分之百滿意”為服務(wù)目標(biāo)、“為您全心全意，讓您無(wú)憂無(wú)慮”為服務(wù)宗旨；在對(duì)銷售人員的工作考核中，要求其做到：首先把每一個(gè)上門顧客當(dāng)作宣傳“升搜”品牌的機(jī)會(huì)；積極推介“升搜”產(chǎn)品作為“高品質(zhì)、高安全性、高性價(jià)比，及專門為中國(guó)時(shí)尚人士量身設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品理念，重點(diǎn)宣揚(yáng)“時(shí)尚、舒適、環(huán)保”的產(chǎn)品特點(diǎn)及“升華生活，搜索未來(lái)”的品位訴求；在充分了解顧客需求后，銷售人員應(yīng)以寬泛的產(chǎn)品知識(shí)、較深入的同品類產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)明，以及最能適合顧客需要的價(jià)值滿足感，為顧客提供購(gòu)買建議。簡(jiǎn)言之，要作為能幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)購(gòu)買需要，及接受產(chǎn)品價(jià)值的銷售顧問(wèn)給予顧客滿意的服務(wù)。

通過(guò)對(duì)“升搜”產(chǎn)品品質(zhì)屬性的熟悉了解及其較全面的掌握，即時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)、隨時(shí)了解市場(chǎng)同品類產(chǎn)品的銷售形式，在積極主動(dòng)的促銷推廣下，在配合實(shí)施顧問(wèn)式待客銷售方式下，升搜”品牌的傳播影響擴(kuò)大了，顧客的入店及購(gòu)買滿意度提高了，顧客成交率提高了，銷售業(yè)績(jī)也就提升了。

三、經(jīng)銷商的好業(yè)績(jī)：效益才是硬道理

大家知道，經(jīng)銷商的利潤(rùn)來(lái)自有整體銷量的保證。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沒有銷量，就談不上真正的好業(yè)績(jī)。整體銷量的保證需要來(lái)自于產(chǎn)品成熟度和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性，以及廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持和市場(chǎng)培育的推廣力度。

“升搜”產(chǎn)品，是康升公司通過(guò)與歐洲頂級(jí)的KSPD設(shè)計(jì)工作室以及著名設(shè)計(jì)師合作研制開發(fā)成功的劃時(shí)代產(chǎn)品，具有很高的性價(jià)比。產(chǎn)品在擁有時(shí)尚、舒適、環(huán)保和積聚現(xiàn)代感和高品質(zhì)的同時(shí)，突出的性價(jià)比是能在成都市場(chǎng)中突顯競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)然，還有廠家提供的良好的產(chǎn)品質(zhì)量保證及供貨和售后服務(wù)等，也是非常好的。

無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量保證體系執(zhí)行方面，還是供貨速度、即時(shí)結(jié)算、售后服務(wù)、新品信息傳達(dá)及培訓(xùn)輔導(dǎo)等方面，廠家的工作都做得很細(xì)。一旦收到經(jīng)銷商的意見反映或發(fā)現(xiàn)與經(jīng)銷商之間可能出現(xiàn)的問(wèn)題，康升公司的管理層總是能及時(shí)給予重視，并認(rèn)真解決，盡可能充分考慮和保證經(jīng)銷商的利益。

回顧過(guò)去大約半年時(shí)間里，作為成都專賣店在與“升搜”產(chǎn)品的合作中不斷取得的成就，作為“升搜”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，作為“升搜”產(chǎn)品成都專賣店的經(jīng)營(yíng)管理者，成都“升搜”經(jīng)銷商說(shuō)：康升公司作為“升搜”產(chǎn)品的制造廠家，是對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任的企業(yè)；經(jīng)銷商的成功，離不開提供“好產(chǎn)品”的成功企業(yè)；只有在產(chǎn)品廠家與經(jīng)銷商獲得共贏的前提下，經(jīng)銷商才會(huì)有真正的利益，畢竟，能產(chǎn)生實(shí)在的效益才是雙方合作的硬道理，因此，經(jīng)營(yíng)“升搜”成都專賣店是正確選擇。

第三篇：個(gè)人,私營(yíng)企業(yè)發(fā)展調(diào)查

個(gè)體，私營(yíng)企業(yè)發(fā)展調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：2013年1月19日-2013年2月19日

調(diào)查地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市長(zhǎng)垣縣丁欒鎮(zhèn)

參與人員：個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)管理人員及普通員工

調(diào)查主題：個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)發(fā)展調(diào)查

摘要：新鄉(xiāng)市丁欒鎮(zhèn)比較普遍的存在個(gè)人和私營(yíng)企業(yè)，針對(duì)這一現(xiàn)象，向相關(guān)人員作調(diào)查，以探究個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)，前景

正文：

私營(yíng)企業(yè)有以下定義：私營(yíng)企業(yè)是指生產(chǎn)資料屬于私人所有，雇工8人以上的營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織。

私營(yíng)企業(yè)有三種類型：（1）獨(dú)資企業(yè)。指一個(gè)投資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)投資者對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任。（2）合伙企業(yè)。是指二人以上按照協(xié)議投資、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧的企業(yè)。合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)連帶無(wú)限責(zé)任。（3）有限責(zé)任公司。是指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

調(diào)查展開地點(diǎn)新鄉(xiāng)市丁欒鎮(zhèn)有比較多的個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)。其中，絕大部分企業(yè)以生產(chǎn)并銷售醫(yī)療器械和衛(wèi)生材料為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。向全國(guó)各個(gè)大小醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售醫(yī)療器械及衛(wèi)生材料，以一次性消耗品為最多，單件產(chǎn)品利潤(rùn)較低，但銷售量大，業(yè)務(wù)員遍布全國(guó)，近年來(lái)這，這種方式成為當(dāng)?shù)鼐用裰饕\生手段。所以，對(duì)該地進(jìn)行個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的調(diào)查有比較重大的意義，這關(guān)系到當(dāng)?shù)厝藗兾磥?lái)生活水平的發(fā)展。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是公有制經(jīng)濟(jì)的有益的補(bǔ)充，同時(shí)對(duì)中國(guó)GDP的增長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍以及國(guó)家稅收的增長(zhǎng)有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。同樣不可否認(rèn)的是，由于歷史、文化、社會(huì)、法制等

客觀條件的限制，同時(shí)也由于民營(yíng)企業(yè)自身的局限性，尤其是管理體制和公司機(jī)制的不成熟，導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，也給社會(huì)造成了一定的負(fù)面影響。

當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏侥芊襁M(jìn)一步提高，主要在于當(dāng)?shù)氐倪@種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)能否良好發(fā)展，其發(fā)展過(guò)程中必然存在缺陷，找出其中缺陷之所在，就能改善其發(fā)展。

此次調(diào)查的主要調(diào)查對(duì)象是當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)衛(wèi)材生產(chǎn)廠家的投資人和各車間經(jīng)理，以及負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家和買家即醫(yī)療機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員，他們認(rèn)為，當(dāng)前的這種模式只能顧及眼下，不能達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，企業(yè)存在規(guī)模小，管理機(jī)制，公司機(jī)制不成熟，缺少資金，難以發(fā)展壯大的弊病。

參與調(diào)查的人員大多表示受教育程度是他們的最大缺陷，其次是資金問(wèn)題。大多數(shù)投資建設(shè)廠家的老板文化程度不高，平均水平是初中，有的甚至小學(xué)沒有上完，投資建廠存在盲目性，自己也不確定能不能賺錢。廠內(nèi)員工多為工廠附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婦女，文化水平也較低。

今年來(lái)，針對(duì)管理層文化程度不高的這一現(xiàn)象，發(fā)展較好的廠家采取的辦法是引進(jìn)大學(xué)生到廠里工作，但尚未普及，受工廠規(guī)模和機(jī)制的限制，廠內(nèi)沒有很多適合大學(xué)生的工作，相反需要量更多的是文化程度不高的工人，工資方面只需按日計(jì)算。

個(gè)人，私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，同樣也有對(duì)社會(huì)的一些危害，私營(yíng)企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也應(yīng)該注意企業(yè)社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題。社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在追求利潤(rùn)與尋求自身發(fā)展的過(guò)程中,要對(duì)員工、消費(fèi)者、環(huán)境、居民和其他利益相關(guān)者承擔(dān)責(zé)任。目前,國(guó)際上還沒有統(tǒng)一的關(guān)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任定義,一種廣泛的認(rèn)識(shí)是,企業(yè)在賺取利潤(rùn)的同時(shí),應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)對(duì)環(huán)境、社會(huì)和利益相關(guān)人的責(zé)任。簡(jiǎn)單地說(shuō),企業(yè)社會(huì)責(zé)任就是企業(yè)在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東利益負(fù)責(zé)的同時(shí),還要承擔(dān)對(duì)員工、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社區(qū)和環(huán)境的社會(huì)責(zé)任,包括遵守商業(yè)道德、保障生產(chǎn)安全、維護(hù)職業(yè)健康、保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益、保護(hù)環(huán)境、支持慈善事業(yè)、捐助社會(huì)公益、保護(hù)弱勢(shì)群體等等。企業(yè)社會(huì)責(zé)任,從企業(yè)內(nèi)部看,就是要保障員工的尊嚴(yán)和福利待遇;從外部看,就是要發(fā)揮企業(yè)在社會(huì)環(huán)境中的良好作用。企業(yè)社會(huì)責(zé)任的本質(zhì)是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)對(duì)其自身經(jīng)濟(jì)行為的道德約束,它既是企業(yè)的宗旨和經(jīng)營(yíng)理念,又是企業(yè)用來(lái)約束企業(yè)內(nèi)部包括供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為的一套管理和評(píng)估體系,企業(yè)社會(huì)責(zé)任注重企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。

員工福利方面當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)企業(yè)也存在缺陷，由于從老板到員工普遍文化程度較低，導(dǎo)致很少人意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)和員工在福利的認(rèn)識(shí)上存在混淆，在今后的發(fā)展中應(yīng)該注意員工的福利問(wèn)題，大致應(yīng)做到以下三個(gè)方面：

——為職工提供主生活方便、減輕家務(wù)勞動(dòng)負(fù)擔(dān)而舉辦的集體福利設(shè)施如職工食堂、托兒所、幼兒園、嬰兒哺乳室、浴室、女職工衛(wèi)生室以及宿舍等。

——為滿足職工的不同需要減輕生活開支而建立的福利補(bǔ)貼如生活困難補(bǔ)貼、交通費(fèi)補(bǔ)助、探親往返車船費(fèi)補(bǔ)貼、幼兒入托費(fèi)補(bǔ)貼、房貼、取暖費(fèi)、清涼飲料以及療養(yǎng)費(fèi)等。

——為改善職工文化生活建設(shè)精神文明和企業(yè)文化而建立的福利事業(yè)如圖書館、閱覽室、俱樂部、球場(chǎng)、游泳池、業(yè)余學(xué)校等。

鑒于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展規(guī)模，這些要求暫時(shí)不能完成，應(yīng)在今后的發(fā)展中注意，這同樣也是企業(yè)今后發(fā)展的良好開端，員工福利加強(qiáng)，可以更多的吸引和培養(yǎng)人才，是企業(yè)更有凝聚力。

第四篇：個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展建議

個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何做大做強(qiáng)，我想公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有一定計(jì)劃和決策。我到公司前后已經(jīng)有四年了，對(duì)于公司的了解僅限于工作的實(shí)踐，要提建議也只是班門弄斧,如有不妥之處望能海涵。

一、公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待任何一位員工提出的建議，組織相關(guān)人員對(duì)建議的合理性進(jìn)行評(píng)議。凡是合理化建議，能夠?qū)嵤┑囊欢ㄒ才艑?duì)口部門實(shí)施。

二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級(jí)員工建立和諧的交流和溝通機(jī)制，上情下達(dá)、下情上傳。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)員工敢說(shuō)真話、敢說(shuō)實(shí)話，鼓勵(lì)員工敢表達(dá)自己的不同見解。企業(yè)要營(yíng)造一個(gè)和睦的上下級(jí)關(guān)系，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要讓每一位員工明白和了解當(dāng)前工作的重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)也要禮賢下士和體察民情。若企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)員工想法一致，這樣企業(yè)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)才能做得更加強(qiáng)大。

三、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工工作內(nèi)容的了解，做每一項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間，尤其是技術(shù)含量高和專業(yè)性強(qiáng)，所用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)安排完工作之后不要急于求成，也不要輕視員工的勞動(dòng)，否則結(jié)果會(huì)不如人意。

四、關(guān)于決策，企業(yè)應(yīng)建立管理層協(xié)商機(jī)制，尤其是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的重大事項(xiàng)更應(yīng)廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性。一個(gè)人的能力是有限的，經(jīng)驗(yàn)再多的人也有考慮不周全的時(shí)候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。作為領(lǐng)導(dǎo)，更應(yīng)重視集體智慧，尤其是身處前線的人員，掌握的都是第一手資料，對(duì)決策都可以提出合理的建議。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個(gè)人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力和能力。沒有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。

六、公司應(yīng)抓緊對(duì)各個(gè)部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行比較明確的界定，就像兩國(guó)勘界一樣，界定不清就要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。該是那個(gè)部門負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，就應(yīng)該由他負(fù)責(zé)到底，當(dāng)然有些工作在為了怎樣節(jié)約成本的前提下，可以由其它部

門代勞。各部門可以互相幫助，但必須分清你我，是誰(shuí)的工作就應(yīng)該讓誰(shuí)去做，做不好那是能力和水平問(wèn)題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。如果各部門都把錯(cuò)誤減少到最低，最后出來(lái)的東西也能夠達(dá)到預(yù)期。

七、領(lǐng)導(dǎo)安排工作要以部門或者組為標(biāo)準(zhǔn)，以崗位來(lái)區(qū)分，切不可見誰(shuí)抓誰(shuí)，胡亂安排。明明應(yīng)該是張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌。任何職務(wù)都有它的任職要求，符合要求的就上，不符合要求的就下，明知張三不適合這個(gè)崗位，偏偏把他放在這個(gè)崗位上，使其“在其位不謀其政”，那是公司用人方法有問(wèn)題。干多的不多得，干少的不少得，都吃“大鍋飯”，管理永遠(yuǎn)也上不去。

八、公司應(yīng)抓緊管理制度建設(shè)。自從我來(lái)到這個(gè)公司，我就對(duì)公司管理制度存有異議，在2006年初我也表過(guò)態(tài)，但那時(shí)我只是隨便說(shuō)說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒人重視。如今，領(lǐng)導(dǎo)把我放在這個(gè)崗位上，我要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。我們公司的管理制度有以下幾點(diǎn)不足：

1、制度數(shù)量太少。作為已具備一定規(guī)模的企業(yè)，沒有上百條的管理制度，根本無(wú)法覆蓋所有的工作內(nèi)容。我們的制度連三分之一都不到，而且依法建立的制度少之又少。文化行業(yè)是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，有很多相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行約束，主管部門也要求要建立相關(guān)管理制度，但我們這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、方向本末倒置。制度是一種下行文，是上級(jí)約束下級(jí)的一種條法性標(biāo)準(zhǔn)。既然稱為“公司管理制度”，就應(yīng)該建立公司級(jí)別的管理制度。我們的管理制度要以部門級(jí)來(lái)制定，目前顯然是一種“方向性錯(cuò)誤”。公司制度可以在全公司施行，但部門制度只能在自己部門施行。部門制度必須依據(jù)公司制度制定，要有主次的關(guān)系。

3、形式東拼西湊。制度就是制度，與崗位職責(zé)是兩碼事，可不要混淆概念。崗位職責(zé)屬于人力資源管理“績(jī)效考核”范疇，是《崗位說(shuō)明書》應(yīng)具備的內(nèi)容，切不可加在制度里。

4、在制度制定前，公司領(lǐng)導(dǎo)要拿出制定意見或方案，尤其在量化內(nèi)容方面，是

要領(lǐng)導(dǎo)確定的。比如：公司原畫部可以是一個(gè)月抽擦一次，也可以是一個(gè)月兩次，但究竟幾次，得根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖來(lái)制定，這樣在執(zhí)行起來(lái)才更符合領(lǐng)導(dǎo)要求。否則，得不到認(rèn)可，就會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行難的問(wèn)題。

5、制度在制定過(guò)程中，應(yīng)對(duì)各個(gè)崗位的工作進(jìn)行識(shí)別，周全考慮，制定相應(yīng)的制度，努力做到讓制度覆蓋所有工作內(nèi)容。制度成稿后，應(yīng)由公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核并得到認(rèn)可。

6、制度一旦制定后，全公司所有人，包括領(lǐng)導(dǎo)，都要對(duì)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握，嚴(yán)格依制度執(zhí)行。但這點(diǎn)，我公司做的不夠好。制定了制度，領(lǐng)導(dǎo)不以身做責(zé)，不率先垂范，起不到榜樣作用，員工自然也會(huì)違章操作。辛辛苦苦制定的制度又成了一張廢紙，管理又退回了混亂局面。

九、公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動(dòng)關(guān)系、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個(gè)板塊，缺一不可。如果公司還維持現(xiàn)有的零碎的管理模式，我建議取消形同虛設(shè)的績(jī)效考評(píng)，把更多的時(shí)間放在現(xiàn)有的工作上。

十、公司應(yīng)重視人才開發(fā)和人才保護(hù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人便沒有財(cái)。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”重視人才，但從公司近幾年的人才流失率來(lái)看，我們的管理仍停留在口號(hào)上。比如：優(yōu)秀的原畫師就是我們所需要的人才，但我們卻沒有很好的保護(hù)和利用。本來(lái)優(yōu)秀原畫每個(gè)月可以完成300秒以上，而實(shí)際只完成150秒左右，卻沒有把全部精力奉獻(xiàn)出來(lái)。

十一、如果2013年前期部還負(fù)責(zé)現(xiàn)在這些工作的話，我建議公司為前期部增加新人，用于單獨(dú)畫分鏡來(lái)增強(qiáng)前期實(shí)力。外發(fā)不能穩(wěn)定保證公司有足夠的工作量。

十二、建議公司在2013年組織管理人員去大的企業(yè)進(jìn)行考察，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，為企業(yè)的發(fā)展開拓新思路。

謝謝

職員：李承剛

2012年6月5號(hào)

第五篇：個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展建議

個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何做大做強(qiáng)，我想公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有一定計(jì)劃和決策。我到公司前后已經(jīng)有四年了，對(duì)于公司的了解僅限于工作的實(shí)踐，要提建議也只是班門弄斧,如有不妥之處望能海涵。

一、公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待任何一位員工提出的建議，組織相關(guān)人員對(duì)建議的合理性進(jìn)行評(píng)議。凡是合理化建議，能夠?qū)嵤┑囊欢ㄒ才艑?duì)口部門實(shí)施。

二、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級(jí)員工建立和諧的交流和溝通機(jī)制，上情下達(dá)、下情上傳。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)員工敢說(shuō)真話、敢說(shuō)實(shí)話，鼓勵(lì)員工敢表達(dá)自己的不同見解。企業(yè)要營(yíng)造一個(gè)和睦的上下級(jí)關(guān)系，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要讓每一位員工明白和了解當(dāng)前工作的重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)也要禮賢下士和體察民情。若企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)員工想法一致，這樣企業(yè)就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)才能做得更加強(qiáng)大。

三、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工工作內(nèi)容的了解，做每一項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間，尤其是技術(shù)含量高和專業(yè)性強(qiáng)，所用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)安排完工作之后不要急于求成，也不要輕視員工的勞動(dòng)，否則結(jié)果會(huì)不如人意。

四、關(guān)于決策，企業(yè)應(yīng)建立管理層協(xié)商機(jī)制，尤其是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的重大事項(xiàng)更應(yīng)廣泛聽取群眾意見，集思廣益，多角度論證決策的合理性。一個(gè)人的能力是有限的，經(jīng)驗(yàn)再多的人也有考慮不周全的時(shí)候，正所謂“智者千慮必有一失”，更何況我們還都不是智者。作為領(lǐng)導(dǎo)，更應(yīng)重視集體智慧，尤其是身處前線的人員，掌握的都是第一手資料，對(duì)決策都可以提出合理的建議。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。權(quán)力是施政的工具，要任命一個(gè)人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，他就必須有相應(yīng)的權(quán)力和能力。沒有權(quán)力的管理者不是一個(gè)真正的管理者，工作效率永遠(yuǎn)也得不到提高。

六、公司應(yīng)抓緊對(duì)各個(gè)部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行比較明確的界定，就像兩國(guó)勘界一樣，界定不清就要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。該是那個(gè)部門負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，就應(yīng)該由他負(fù)責(zé)到底，當(dāng)然有些工作在為了怎樣節(jié)約成本的前提下，可以由其它部門代勞。各部門可以互相幫助，但必須分清你我，是誰(shuí)的工作就應(yīng)該讓誰(shuí)去做，做不好那是能力和水平問(wèn)題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。如果各部門都把錯(cuò)誤減少到最低，最后出來(lái)的東西也能夠達(dá)到預(yù)期。

七、領(lǐng)導(dǎo)安排工作要以部門或者組為標(biāo)準(zhǔn)，以崗位來(lái)區(qū)分，切不可見誰(shuí)抓誰(shuí)，胡亂安排。明明應(yīng)該是張三做的事，偏偏讓李四去做，這是管理的大忌。任何職務(wù)都有它的任職要求，符合要求的就上，不符合要求的就下，明知張三不適合這個(gè)崗位，偏偏把他放在這個(gè)崗位上，使其“在其位不謀其政”，那是公司用人方法有問(wèn)題。干多的不多得，干少的不少得，都吃“大鍋飯”，管理永遠(yuǎn)也上不去。

八、公司應(yīng)抓緊管理制度建設(shè)。自從我來(lái)到這個(gè)公司，我就對(duì)公司管理制度存有異議，在2006年初我也表過(guò)態(tài)，但那時(shí)我只是隨便說(shuō)說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒人重視。如今，領(lǐng)導(dǎo)把我放在這個(gè)崗位上，我要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。我們公司的管理制度有以下幾點(diǎn)不足：

1、制度數(shù)量太少。作為已具備一定規(guī)模的企業(yè)，沒有上百條的管理制度，根本無(wú)法覆蓋所有的工作內(nèi)容。我們的制度連三分之一都不到，而且依法建立的制度少之又少。文化行業(yè)是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，有很多相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行約束，主管部門也要求要建立相關(guān)管理制度，但我們這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、方向本末倒置。制度是一種下行文，是上級(jí)約束下級(jí)的一種條法性標(biāo)準(zhǔn)。既然稱為“公司管理制度”，就應(yīng)該建立公司級(jí)別的管理制度。我們的管理制度要以部門級(jí)來(lái)制定，目前顯然是一種“方向性錯(cuò)誤”。公司制度可以在全公司施行，但部門制度只能在自己部門施行。部門制度必須依據(jù)公司制度制定，要有主次的關(guān)系。

3、形式東拼西湊。制度就是制度，與崗位職責(zé)是兩碼事，可不要混淆概念。崗位職責(zé)屬于人力資源管理“績(jī)效考核”范疇，是《崗位說(shuō)明書》應(yīng)具備的內(nèi)容，切不可加在制度里。

4、在制度制定前，公司領(lǐng)導(dǎo)要拿出制定意見或方案，尤其在量化內(nèi)容方面，是要領(lǐng)導(dǎo)確定的。比如：公司原畫部可以是一個(gè)月抽擦一次，也可以是一個(gè)月兩次，但究竟幾次，得根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖來(lái)制定，這樣在執(zhí)行起來(lái)才更符合領(lǐng)導(dǎo)要求。否則，得不到認(rèn)可，就會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行難的問(wèn)題。

5、制度在制定過(guò)程中，應(yīng)對(duì)各個(gè)崗位的工作進(jìn)行識(shí)別，周全考慮，制定相應(yīng)的制度，努力做到讓制度覆蓋所有工作內(nèi)容。制度成稿后，應(yīng)由公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核并得到認(rèn)可。

6、制度一旦制定后，全公司所有人，包括領(lǐng)導(dǎo)，都要對(duì)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握，嚴(yán)格依制度執(zhí)行。但這點(diǎn)，我公司做的不夠好。制定了制度，領(lǐng)導(dǎo)不以身做責(zé)，不率先垂范，起不到榜樣作用，員工自然也會(huì)違章操作。辛辛苦苦制定的制度又成了一張廢紙，管理又退回了混亂局面。

九、公司應(yīng)認(rèn)真考慮人力資源建設(shè)。人力資源包括工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、勞動(dòng)關(guān)系、績(jī)效考評(píng)、薪酬福利、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開發(fā)等八個(gè)板塊，缺一不可。如果公司還維持現(xiàn)有的零碎的管理模式，我建議取消形同虛設(shè)的績(jī)效考評(píng)，把更多的時(shí)間放在現(xiàn)有的工作上。

十、公司應(yīng)重視人才開發(fā)和人才保護(hù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人便沒有財(cái)。我們總是在強(qiáng)調(diào)“以人為本”重視人才，但從公司近幾年的人才流失率來(lái)看，我們的管理仍停留在口號(hào)上。比如：優(yōu)秀的原畫師就是我們所需要的人才，但我們卻沒有很好的保護(hù)和利用。本來(lái)優(yōu)秀原畫每個(gè)月可以完成300秒以上，而實(shí)際只完成150秒左右，卻沒有把全部精力奉獻(xiàn)出來(lái)。

十一、如果2013年前期部還負(fù)責(zé)現(xiàn)在這些工作的話，我建議公司為前期部增加新人，用于單獨(dú)畫分鏡來(lái)增強(qiáng)前期實(shí)力。外發(fā)不能穩(wěn)定保證公司有足夠的工作量。

十二、建議公司在2013年組織管理人員去大的企業(yè)進(jìn)行考察，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，為企業(yè)的發(fā)展開拓新思路。

謝謝

職員：李承剛 2012年6月5號(hào)