第一篇：ERP個人感想

ERP課程感想

為期六年的企業經營轉眼結束，在這一過程中，我切身感受到企業經營的艱巨、復雜，也深深體會到市場競爭的精彩和殘酷。作為臨時組成的一支隊伍，我們小組所有成員都是初次接觸ERP，對企業運營過程知之甚少，并且所有人都缺乏財務知識。但就是這樣一支隊伍，經過不斷的磨合、交流、合作和互助，我們的小企業最終得以存活，實現了盈利，取得了相對不錯的經營業績。雖然課程結束了，但總感覺意猶未盡，自己心中感慨無限。

課程剛開始，老師就將我們分成了六組，為了企業存活、實現盈利，我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO助理，分擔會計職能，負責日常現金收支管理，定期核查企業經營狀況、制定預算，協助CFO對企業資金的預測、籌集、調度與監控。由于初次接觸ERP沙盤，大家對此很陌生，不懂得如何運作，老師帶領我們做了一遍“初始年”，有了初步了解后大家才逐漸進入狀態。

在接下來自己經營的六年里，我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多。先從團隊協作談起，大家各司其職，在每年年初的新年度規劃會議上，大家又能各抒己見、對企業方方面面做到全員參與，集合大家智慧，發揮自身優勢打造一個集體的企業。也正是由于集合大家智慧，才提高了我們企業決策的正確率。個人覺得在經營過程中，我們團隊有一下幾點值得借鑒：

1、不盲目跟風。在第一年D組打出18個廣告費的情況下，我們沒有在第二年盲目追加廣告費，始終以企業存活為首要目標。其次，第二年年初很多企業貸了很多款項，最后面臨還款壓力，但我們在經營期初貸款規劃較為合理，很少出現資金周轉不開的問題。

2、熟悉業務，有效溝通。整個企業的運營少不了各個部門的支持，企業經營中我們的各個主管業務比較熟練，通常能給出較為準確的預算。同時能通過有效溝通，幫助其他部門制定決策。

3、團隊合作，全員參與。我們小組6個人，對企業經營的每一方面都很上心。當然，這一過程中免不了分歧，甚至爭吵，但大家都是為了同一目的。其中，CEO便發揮了統籌能力，考慮各成員觀念，制定了合理的方案。

4、全面開發市場。一開始我們便著手于全面開發市場，包括亞洲和國際市場。因為后期由于資金周轉問題，多數企業并未開發亞洲和國際市場，所以我們始終占據亞洲和國際市場老大的地位。

5、與其他企業加強合作。經營的第二年，由于決策失誤，選取的訂單超出了我們的生產能力，面臨違規處罰。而A組沒有拿到訂單，所以我們兩組合作均有收益。在第五、六年C組資金出現問題，并不能搶到訂單，所以我們以自身優勢搶占更多訂單，與C組平分利潤。

當然，企業經營的六年中我們也存在很多失誤，從中我們得到了很多收獲。比如，最終經營最好的D組，一開始就敢于打出18個廣告，占據了有利的市場。而我們開始比較保守，沒能搶占先機。后來第三年選單過程中，為了盡快得到應收款而放棄了銷售額較大的訂單，失去了第二年占據的區域市場老大位置。同時由于第三年銷售收入過少，生產能力跟不上，第三年和第四年經營很困難。最后的兩年，我們貨源充足，但我們廣告投入過少，失去第二輪選單機會，所以沒能實現最大盈利。所以，在做每一筆業務的時候，我們需要樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，小企業也要有大胸懷。

在這次ERP沙盤模擬實訓過程中，作為CFO助理，我個人也學到了很多財務、會計知識。身為統計專業學生，我平時對財務知識知之甚少，只有真正參與進去，才能體會到其中的奧妙。首先，從日常財務記賬和登記開始，看似簡單的工作，只要稍有不慎就會出錯，所以簡單的事也要認真用心。說到財務報表的編制，又是一項很細致的工作，其中有很多要求。其次，財務部門不僅僅只管理企業的資金運作，記錄財務報表等工作，而且還要進行日常現金管理，制定合理的融資策略，控制成本費用等等，需要對所有業務了然于胸。同時企業經營過程中，我也遇到了不少問題，首先，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目和財務報表要經過很長時間才能做對做平。其次，相對保守、預算實物，導致部分季度資金匱乏，運營不順暢。所以，為了支持企業的正常運營，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓企業正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，企業的收益會比支出的利息豐厚得多。其次，對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。同時企業經營過程，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。總體上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，企業最后的成績也還不錯，重要的是我們大家都動手參與了經營，都盡了自己的責任。

這次的實訓讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實企業的整個業務流程，也學會了與外部企業的交流、談判。將理論與實踐結合的同時，團隊的合作也讓我學會了與人交際的各種技巧。通過指導老師的指導和同學們的協助以及自己的努力，我們這次實訓取得了不錯的成績，我對企業運營也有了更進一步的了解。先求生存，再求發展，這是企業必須遵從的規律，企業戰略的核心和重點在于保證企業發展過程中人、財、物的平衡和統一。通過體會企業經營運作中的全過程，我們也認識到企業資源的有限性，深刻理解了ERP的管理思想，領悟了科學的管理規律，提升了自己的管理能力，體會了市場競爭的精彩和殘酷。

第二篇：ERP實踐個人感想

貿經101 唐強 1001020132 u02 這學期我們學習了企業資源規劃這門課程，這門課主要進行模擬的企業經營，這門操作性與協作性極強的課程很快就使我們被其吸引，但是由于種種原因，我們組最后的成績并不是很好，但是正是這些失敗的教訓與經驗，我認為才是這門課給我最大的收獲。1． 團隊與協作 1．1我們這個公司一共由五個人組成，組長：沈潤新；財務總監：趙永均；生產總監：王賀然；營銷總監：郭昊；以及我采購總監：唐強。一個團隊的成功條件之一就是這個團隊每個人都能發揮其最擅長的一方面，互相合作才能取得優異的成績，我們的分工比較草率，每個人到最后都不能完全發揮其應有的水準出來，這必然為我們以后的一些失敗埋下了巨大的伏筆。

1．2我作為這個公司的采購總監，主要負責原料的采購方面的任務，不同的產品有其所需的不同的原料，而不同的原料又有其不同的運輸時間，合理安排原料的采購數量與時間就是我最主要的任務，過少的原料或者在途的原料都會使生產無法進行，只能依靠緊急采購，而過多的材料又會占用不必要的資金。在公司如此緊張的資金需求下，無論是緊急采購還是資金占用都將成為未來成績與他人相差的原因。

伴隨著生產產品的多樣化，p1p2p3p4會需求不同的原料，在1q的生產中有些原料是需要加倍購買的，而r1r2需提前1q，r3r4則需要提前提前2q，這些就構成了采購的復雜化，但是相對其他工作，采購總監的任務還是相對輕松的，只需好算好所需原料數量并打好提前量就可以，另外還需注意則是原料是在每一季的開始更新付款，所以要注意訂單資金回收與原料付款的時間差，避免現金為負。工作的輕松使我有了其他時間，所以我還肩負起了操控電腦與廣告投入方面的工作，但是我卻辜負的我組人員對我的期望，一次馬虎導致操作的失誤以至于我們組邁入了失敗的深淵，這與我的不細心有著密不可分的責任，也給了我一次非常大的教訓。1．3我們組其他成員其實也非常的盡職盡責，每個人都各司其職，重大決策大家都非常盡心盡責的進行討論，但是因為可能是分工的不合理，大家沒能發揮出真實水平，導致了最終的失敗。

2.經營成果和排名 2.1我們公司其實經歷了最開始的全力擴張戰略到中期的主打p2，再到最后的合理開拓策略，我認為除了最開始以為不懂而制定的全力擴張策略是完全失敗的，后面其實還是可圈可點的。2.1.1演習階段我們破產過也得到過第二名，第一次因為剛接觸erp，對其資金與生產的控制方面還不夠了解，所以制定的戰略過于宏大，第一年就貸款210m，購買大廠房擴滿生產線，但是對于四年期的經營，而且我們班只有9個小組，過高的還債壓力與利息，使得我們權益很快變成負數，導致了破產。下一次我們汲取教訓，縮小生產規模，我們發現5年的經營中p2無論是需求量還是價格都是性價比最高的，所以我們主打p2，并選用小廠房，簡單的策略帶來了簡單的操作，無論是產品開發和原料采購都非常簡明，使獲得了一次成功。第三次失敗我想是出在了貸款與產品選擇方面，貸款的不合理令我們在前兩年頻頻考慮債務問題，生產線的建設也被擱置，最終不得不向老師申請融資，但是其實我們后面的生產我認為還是可圈可點的，也為我們以后的戰略打下了基礎。2.1.2最后比賽我們在第四年破產了，產品選擇與廣告投入成為了我們的硬傷，2.2關于我們的競爭對手，我想主要還是3組5組7組9組，相近的產品選擇另p2p3市場充滿了競爭，在有限的需求下，我們的產能不能得到充分的發揮，只有不斷的生產銷售才是erp經營最基本的成功法則，任何環節缺一不可。其他小組每個組都是經營的高手，出色的計劃和廣告投入緊緊逼迫著我們，我們的廣告投入不是過少搶不到訂單就是過多造成浪費。3.本公司的經營策略分析

我們公司的經營策略存在著巨大的失敗，作為倒數第一我想在策略方面我們就不贅述了。我想主要分析我們失敗的原因。4.感悟與失敗教訓總結

在進行模擬經營時我們始終不能忘的就是團隊協作，集思廣益，一個人難免會出現差錯，或封閉自守，或思想狹義，5個人的小隊就是應該進行合理的分工，每個人能完全發揮自己的水平，杜絕“搭便車”，每個人管理好自己應盡的責任，出現差錯就進行查責。我們小組在這項上便吃了大虧，大家分工不明確，總喜歡插手別人的工作，對別人進行干預，導致自己的工作出現差錯。

凡事在做之前都要制定周密的計劃，沒有計劃的經營是注定失敗的，不經過前期付出是不會得到后期的成功的。

另外給我感觸頗深的就是無論做什么都應該細心，一次粗心就會導致企業的破產。另外再出現緊急狀況時一定要冷靜，不能慌手慌腳，找尋解決的最佳辦法。

還有在這幾次實踐過程中我才發現專業知識的重要性，我們需要不斷根據市場所給與我們的信息結合我們的知識改變我們的計劃。

其實，盡管我們小組失敗居多，但是我想這些失敗比成功更令人難忘令人深思，以小見大，erp不光是經營一個模擬公司，更給我們以后的為人處事提供了許許多多的經驗。篇二：erp經營之道個人總結與實訓感想

企業運營模擬實驗報告

學生姓名：蘇艷云 學 號：409050617 專業班級：09本市場營銷6班 小組名稱：

擔任職務：市場總監 指導教師：羅赟

開課學期：2011-2012年第二學期 1

一、實驗項目綜合訓練方案 2 3 4 5 篇三：erp實習感受 erp實習感受

光陰似箭，半年的學習已經結束，回首這半年的每一個日日夜夜，往事一點一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。在即將結束erp實習工作之際，淺談一下我們大家的體會。接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認識到了erp的重大意義及對企業發展的積極作用：用科學的軟件系統規范人力操作，保證了各種重要企業信息的準確性和及時性，從而提高了工作效率，創造更高的效益。它改變了多年來企業的常規運作，數據在統一的平臺上共享，使各部門由原先各自為政轉化為高度的信息集中化。數據相互影響，信息更準確及時地反饋到總部，規范了各部門的工作，便于工作的上下統一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時，也使各部門的工作透明化、規范化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學到了很多東西：認真的態度，嚴謹的精神。近兩個月erp工作的實習，使我們完成了從學校到社會的角色的轉變，已經逐漸進入了工作狀態。通過對存貨的盤點和對生產車間的參觀，對產品有了整體的認識，對其組成、結構和用途等有了深入的了解，進一步理解了產品的bom數據。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司也許用手工就可以進行管理，但一個上千人的大公司、大企業，只有利用先進的現代化信息系統來管理，才能井井有條，才能充分利用現有的資金、資源來進行生產，才能達到資源的最優化配置。erp是利用先進的管理思想實現企業的信息化，是企業的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業走向現代化科學管理的必經之路，erp對一個企業的規范和發展有著至關重要的作用。我們也結合實際學會了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結構體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認識到雖然現如今對erp的運行還存在一些問題，但這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，便能極大的發揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現如今erp運行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，到徹底運行起來的時候，大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢必將引領我院向更高水平邁進。篇四：erp實訓心得總結

erp沙盤模擬實訓總結體會 2012年大三的上學期我們工商管理專業開設了erp課程，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎，使我開始了對企業經營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據了上風。雖然在老師的指導下我們已經對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員，并沒有各盡其責，沒有計劃性的事實生產經營。于是在實訓過程中一系列問題出現了。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練，我們開始從最初的初始年開始經營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現，而之后老師會進行點評指導。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明

白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經營結果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市

場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。還有更重要的是生產計劃，一個企業或者一個團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產經營目標和階段性的計劃。

兩次的模擬實訓結束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結束，在學習的過程中時刻進步和努力，最終一定會成功的。季 子 文

2012年11月11日 erp沙盤模擬實訓總結體會

姓 名：季 子 文 學 號：201021116 班 級：工 商1001 學 院：管 理 學院篇五：erp實訓感想

一、實習目的從實習中認識和學習erp系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解erp對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果 在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得p2產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品p1保證了今年p2產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由貸款得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年繼續貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權益減少，迎來了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末有剩余的p1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發p2產品和p3產品，對區域、國內市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結

在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。五、個人小結和心得

經過六年的經營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的erp。通過這次erp模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場p1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對p1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發p2產 品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且p2尚未研發成功，所以我們只本地市場對p1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年p2也研發成功，所以我們對p1，p2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了1個訂單，美中不足的是今年國內市場p2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對p3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下2個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到46。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生 練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：ERP課程感想

當理論遭遇實踐——ERP沙盤模擬課程感想

這里沒有真金白銀，但是一個個籌碼展現了企業的利得損失；這里沒有機器的轟鳴，但是一個個長方卡片生產出了市場所需的產品；這里沒有一個個辛勤勞作的工人，然而團隊中每個成員的決策決定了企業的興衰沉浮；這里沒有戰場的硝煙，然而各個企業之間競相出招容不得半點疏忽。三天的實戰，六年的經營，CEO的身份，ERP課堂將理論與實踐連接在了一起，在這里我感受到了理論與實踐的交鋒。

研究生階段首次邁入企業管理專業，雖然是半路出家，但是經歷過研究生考試的檢驗以及過去一年的學習，我對企業管理方面的理論知識已經有了一個比較完整的框架，雖不敢說將來一定能叱咤商場但也滿懷信心能運用這些理論知識在企業界有所作為。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識到了理論距離現實還是那么的遙遠。看似環環相扣的理論推演，等到了實際操作的時候發現總是漏洞百出。不當家不知柴米油鹽貴，不作CEO不知企業生存難啊。下面我就簡單說一下這六年CEO的體會。

首先，由衷的感慨一下：當CEO難，當一個優秀的CEO更難。CEO是一個企業管理的最高決策者，他是旗艦的艦長，是團隊的領袖。他的決策決定了企業的命運，他的思想和眼光決定了企業能否乘風破浪。一個課程下來，我個人覺得CEO最應該具備的素質是高瞻遠矚、統領全局。一個企業向著什么樣的目標發展關鍵取決于CEO制定什么樣的戰略，一名優秀的CEO必須目光長遠，他必須要看到別人看不到的景象。例如我所在的C企業，我們的戰略思想就是穩中求增，穩固企業現有的成果，逐步推進企業的發展，雖然我們企業取得的乘積還算理想，但是相比于第一名和第二名的企業來說企業發展的差距越來越明顯，如果模擬繼續進行，那么我相信我們與他們之間的差距只會不斷擴大。這其中一個重要的原因就在于我行事決策時過多的考慮了新階段或下一階段的情況，而缺乏對長遠目標的打算，這種情況下就會喪失先機，如果競爭對手不犯重大錯誤，那么很難去彌補這其中的差距。另外作為一名CEO一定要學會統領全局。企業是個整體，它不是各個部門的簡單拼接，各個部分之間只有做到1+1>2，才能真正的稱之為企業。統領全局一方面要求將不同的職能權力下放給各個職能部門的主管，另一方面需要你協調好各個部分之間的合作，兩者缺一不可。CEO是元帥不是將軍，他不需要沖鋒陷陣，而是要運籌帷幄。如果事無巨細，那必定會占用CEO的精力，影響其對全局的謀劃。但是如果對各方面不聞不問，又會造成企業內部脫節，陷入混亂。因此，合理的權力下放，關注該關注的問題，做好各個模塊之間的銜接對CEO來講是至關重要的。其次，精確地預算和合理的預估是非常重要的。在初始年份，所有企業的狀況都是一樣的，但是經過六年的經營后差距大的令人驚訝，我認為造成這一差距的一個重要原因就在于制定決策的依據的合理性，即精確地預算和預估。企業運營最關鍵的就是企業的現金流，沒有資本就無法投資建設、無法研發生產、無法開拓并占領市場、無法實現企業的生存發展。可是一開始如何確定發展決策是每個企業所面臨的問題，決策需要以盡可能可靠的數據為依據。首先對市場和產品的預估要根據預測趨勢計算各個市場、各種產品可能的收入、利潤，通過對比決定要主打什么產品、占領哪個市場。其次各種成本費用的計算，籌資來源的選擇，投資項目的支出等等，對各個環節進行財務數字化的預算控制是制定決策的出發點，只有做好了未來一年甚至更長時間內財務的預算才能保證企業現金流不會斷裂，保證企業發展的持續。最后對其他企業生產經營狀況的預估是進入市場拿到優質訂單的關鍵，而只有拿到優質訂單才能保證企業投有所得，保證企業不斷發展。例如我們企業在經營的前兩年就犯了對其他企業估計失誤的錯誤，直接導致了廣告投入比過高，庫存積壓，進而導致資金周轉出現問題，同時還沒有能夠在市場中處于有利地位。

第三，目標選擇的重要性。目標源于戰略，因此在運營之初做好企業的戰略決策是CEO最重要的任務。戰略決策最初的依據是對市場需求的分析，通過分析明確我們要在什么時候用什么產品占領什么市場。確定了你采取什么樣的戰略，你才能在運營過程中盡可能的調動所有資源來實現你的戰略目標。例如我們企業采取的是市場跟隨者戰略，那么我們就避免與市場領先者的直接沖突，保障滿足市場訂單需求的情況下企業運行的穩定。每個戰略選擇都有其自身的優缺點，例如市場領導者戰略必然需要加大前期的投入，那么勢必會造成較大的財務風險，但是一旦挺過風險就是巨大的市場收益。作為市場跟隨者，可能不需要在研發和投資上支出太多，但是同時也意味著你不可能獲得非常有利的市場地位。

最后，學習這門課程除了能模擬實際操作時各種可能發生的問題外最重要的就是體會管理的思想。對于一個管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特別是對于高層管理者而言。面對一個企業，你從何入手進行管理，找出企業的癥結所在是首要問題。通過這門課程的模擬我覺得對于企業而言，把握好市場，認清自身能力是最關鍵的。在此基礎上確立企業發展戰略，在戰略的指引下對各個部分統籌兼顧，然后通過各個數據的回饋分析，進一步修改戰略目標、實施控制，這應該是一個比較合理的管理思路。

第四篇：ERP感想-采購總監

ERP感想-采購總監總結報告

這學期我們學習了ERP沙盤實踐課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們能切身感受到企業運轉過程的趣味和緊張。在這次模擬企業運營中，我們從一開始的手忙腳忙到條理清晰分步驟分階段地完成了企業的預算、決策、采購、生產、銷售和會計的一系列工作，從企業的虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。同時，我們也體會了團隊協作的重要性和感受到團隊間相互信任帶來的感動。

我們企業分設CEO、財務總監、賬務總監助理、采購總監、生產總監、銷售總監六個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤模擬演練的時候是采購總監一職，和其他職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。我既要跟財務總監商量好采購費用，又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

作為一名采購人同，主要任務就是主持采購工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，同時也要熟悉各種原料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況。并且，還必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。

剛開始時，一切都很陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，老師帶領我們經營了前一兩年，我們也漸漸對沙盤熟悉起來的了，平時也組織一起模擬練習，商量運營戰略，一切都很順利，每個人分工明確，各司其職，有條不紊。我也對自己所負責的采購總監的工作熟練起來，不過由于時間限制，加上大家平時比較忙碌，我們一直練習是前兩年的戰略，反復地討論，只為了能得出一個最優方案。但比較倒霉的是，輪到我們ERP小組比賽那天，我們小組有四個小伙伴早上都要考毛概，這意味著我和另外一個隊員要起撐起前面一兩年整個ERP的運營，因此我們還特地抽出時間來由我們兩個把我們早已定好的前兩年的戰略運營一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一個小伙伴財務總監竟然記錯了時間，只有我一個人準時到了，我竟然也沒存聯系方式，因此那天早上第一年的ERP運營是我一個人在弄。看著其他人都是六個人一起共同協作，熱烈地討論著，我壓力很大，因為只有我一個人，而且之前我沒有做過財務報表，而且那天的程序很麻煩，很多東西都要跑到固定的地方作登記。不過我很快就穩定下來，當是一次挑戰自我的機會吧。我一邊在微信里召喚未到的財務總監，一邊有條不紊的按討論好的流程走，小心翼翼地計算著。因為這不是我一個人的戰斗，是我們這個團隊的戰斗，第一年的運營很重要，我不能出什么的差錯,一旦出錯了，我們小組就沒機會了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是報表計算核對了，因為之前我沒有填過，所以基本一直是在問工作人員一些相關的問題，工作人員們都很熱情給我解答，第一次計算時出了些問題，但在他們的指導下，我很快就寫對了報表和資產負債表。好激動，我是第二個交報表的，還有好幾個小組在核對，覺得人的潛力果然無窮的，相信自己，可以做得更多更好！

快開始第二年時，我的幾個剛考完試的小伙伴們終于到來了，財務總監也聽到我的召喚出現了，感覺整個人更踏實了，應該第二年開始更復雜了，有了我們大家的共同協作，不用手忙腳亂了。

在整個比賽中，我主要是計算清楚原材料什么時候單，什么時候購買。起初第一年只生產P1產品還比較簡單，但隨著市場的擴大、生產線的更新和完備，我們開始開發多種產品，開發了P1、P2、P3三種產品，再加上中間的轉產，計算復雜了許多。剛開始時我不大熟悉幾種產品的原料計算，出了幾次錯誤，但隨著進程，我也掌握了原料的計算方法，一定程度上保證了供應的穩定性和庫存為零，減少了資金的占用量。但后期因為多次轉產，我一時梳忽，差點害生產原料供應不上，幸好后來矯正過來的。這也讓我在每次的原料下訂單時格外認真，小心的計算，算了一次又一次，還征求了大家的協助意見，才真正把原料訂單確定下來。后面的原料訂單也較為順利地保證了生產的連續性和不積壓原料庫存。只有這樣，在計算過程中，保持高度的清醒和認真，才能使得我們的資金用在刀刃上，不產生庫存積壓。

要做好采購工作，我覺得必須根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要細心考慮到運輸過程中需要的時間，特別

是在一年中的第四個季度的訂單要考慮到下一年有沒可能存在轉產的可能性。因為一旦轉產不同的產品，那必然會導致需要的原料不一樣。如果沒有考慮到這個因素，很容易在轉產時發現原料不足的情況，導致停產甚至交不出訂單被罰款的后果。在第六年時，因為已經臨近結束了，在這里我們要考慮到是否已經有足夠的庫存交貨了，如果有充足的貨物，那我們要考慮停產，因為已經是比賽的結束年，多生產的貨物只會成為庫存壓力。我在第六年的第三季度時才意識到這個問題，因而導致R3的原料訂購多出了一個，沒有成功的實現原料庫為0的結果。因此采購總監在采購原料時必須面面俱到，事事細小，才能實現不停產、無庫存的完美結果。

在整個ERP運營過程中，我和我的小伙伴們合作得非常愉快。我們之間分工明確，更可幸的是彼此信任，不推缷責任，當出現問題時齊心想辦法，而不會互相指責。我覺得團隊之間的信任很重要，它不僅讓團隊處于和諧的合作氛圍中，也激發了我們的積極性，更認真更細心地完成自己的本份工作，為團隊出一份力。這也是這次ERP實訓給我最深刻的感覺，在這里，團隊中的每一個人都必須有很強的團隊意識和強大的合作精神，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果比賽中沒有良好的溝通，沒有充份的信任，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。

第五篇：Erp沙盤的感想

Erp沙盤的感想

電子沙盤結束后，突然有一種體會，覺得erp的過程就是一個犯錯的過程，就好像人生的縮影，不斷的犯錯然后成長，犯錯的過程也恰恰是學習的過程成長的過程。手工版犯錯是因為不懂規則所犯的錯，電子版犯得錯是主要操做上的失誤所致。erp對我影響挺大的erp讓我看到興趣激情對做事生活的重要性，還有這中間促使我思考了一些erp以外的問題和做出了一些比較重要的抉擇。

拓展者：

通過市場預測和間諜活動，我們發現沒人做p4，已經有好幾組做了p3，這樣他們一時間是做不出p4的了，于是我們當機立斷，放棄p1第二年手工線全賣掉，換成全自動生產p4，發展p2p4策略。運行過程中印象比較深的是第3年的違約和第五年沒有建滿線，后來想想 建滿線最多是貼現50m，第六年多出6個p4 其中有20多m的利潤留存，多倆條線還能加分，當時只是考慮到資金流的通暢，因為少建倆條線結果就定了，打不過第二組。

第一點：是不懂規則所犯的錯誤，由于操作的匆忙忘了訂購原材料，導致倆張加起來36M的單違約，扣違約金25%，下一年補的時候，不知道要在第一季就交貨，等到第3季才慢悠悠的交貨，加扣25%的違約金。

第二點：是沒有靜下來思考導致的決策失誤，第五年的時候由于和第四年接連一起來，當時急急忙忙就操作，只開了8挑線，后來得知B組開了10條線，才知道又錯了，他們多我們倆條線用來生產p3，6個P3，加起來是30權益，這樣導致最后一年無論如何是賽不過他們了，除非他們自己忘了訂原材料或中間操作失誤，不過這基本是不可能的，最后一年意料中的被他們趕超，后來才想到操作之前至少要5分鐘出來考慮策略性問題，還需要投資生產線嗎，需要投資幾條，投資什么樣的生產線。行動之前要思考，三思而行。

創業者：

起初的時候，我們做了五六個方案，從保守到冒險都有，最后在組員討論時，大家一致通過比較冒險刺激的方案，這可能與組員性格有關，還有是畢竟這是我們組最后一次erp，拉滿長貸的方案也正是我想嘗試一下的，因為通過分析，覺得我們班應該沒有其他采納這種冒進打法的組了，而且大家都是新手，這個方案還是值得一試的。第一年的時候不知道系統已經開始了，點間諜來玩浪費了一m在信息費上。正是這1m讓我做第二年計劃時絞盡腦汁去省錢，后來不得不計劃推遲開一個市場，這樣才能在第3年的時候長貸10m，結果到了第二年另一個打擊又來了，第二年的時候生產線進行下一批生產的時候沒看想清楚就點，點的太快沒有注意到柔性需要轉產，導致生產錯產品，不得不進行緊急采購成品，結果損失了10m。第三年的時候雖然選單還可以，也記得轉產了，可是轉產時間錯了，因為當時竟單時寫的3Q交，竟到單后把這事忘了，搞到破產，老師給機會重新操作，由于第二年的錯誤在第三年產生了連鎖反應，因為原計劃第二年權益是達到64m然后剛好能貸長貸，由于第二年的錯誤不能貸，最后不得不把廠房給貼現了，其中現金貼了80m，還有違約又減少了十幾m，還有同樣因為第二年生產錯產品，導致原材料方面又出了錯誤，前后整整緊急采購原材料4次，這些連鎖反應的錯誤太傷權益了，做到第三年末最后只有71權益了，原計劃第3年末能達到至少85的。第四年的錯誤是在投廣告時，輸入數據后沒去掉藍色光標，導致區域市場的廣告系統沒顯示出來。然后滯留下了4個p4。這幾個p4最后在竟單市場低價賣出。第五年是生產時轉產后沒點下一批生產。又重新操作。第六年更心痛了，拿回單后計算年末權益起碼有倆百多，結果意外又來了，運行完后報表老做不平，后來才發現最后一個季度竟然沒有交單，一共130多m的單沒交，沒有賺反倒扣了20多m的違約費，前前后后算損失了70多m，最終權益沒升，反而降了19m，當時一個人定住了，蒙了幾秒，因為這樣基本上把煮熟的鴨子送給了第2組，坐在那里想要不要跟老師申請重走第六年，最后還是算了，犯錯就要承擔結果，沒有人不犯錯，填完表后交上去，心里責備著自己。最終結果出來時權益被第2組倒超了，分數我們高過他們一點，這只能算是運氣了還有是第二組他們其實也無心戀戰覺得不可能超過我們吧，后來他們說計劃沒做好貼了幾m。還好我們組最初共同的目標達到了，他們挺樂的，這就好了，不過心里多多少少有點不甘心，就是這過程犯錯很多導致沒達到預期計劃結果。能感覺到的是我們大家都在成長，大家對erp熟悉程度有所提高，當我們犯下一個錯誤時，后來大家一直不斷的提醒不犯同一個錯誤，我知道這已經是一種進步了。

感謝大家共同的努力，我們的隊伍我們的公司能夠正常運作下去，是大家共同努力的結果，手工版時候，助理不斷跑來跑去地還貸款，又忙著給生產給采購現金，而營銷總監除了要策劃廣告，還要在運行的過程中到處走走，充當間諜收集信息，erp運行沒有各個隊伍的信息是不行的，只忙低頭操作，不收集信息，不去分析對手的情況，比如，開發了什么產品，他們有多少生產線，產能是多少，ISO開了嗎。他們庫存怎么樣，這些都要清清楚楚的知道，這樣你才能根據他們總體的情況來謀劃你下一步的行動，特別是電子版時大家做間諜忙地不亦樂乎，我們組間諜工作在班里還算不錯，這也正是我們良好運營的基礎。我們組運行的還可以的原因，若從erp中找原因就是我們在計算和博弈方面比他們好點，通過重復的計算我們做好預算分析市場，開源節流，用數據說話；在對市場，產品的分析基礎上，我們分析對手戰略和廣告，在不完全確定的環境下做決策，也正是不確定性的存在讓erp好玩許多，還有是由于大家都是新手，要是與一群高手競爭，長貸180的方案就危險了。如果說從erp外找原因，應該是我們喜歡erp喜歡博弈，經常激情滿滿的，每當我坐下來看一下計算一下，不知覺就幾個小時過去了，星期三星期四倆天睡眠都會有點兒不規律，有時候有些好點子是睡覺時不知覺想出來的，正是這份激情讓我們走到最后當然還有那一點點運氣。

在這么多課程里，還是Erp課比較實在和有趣，能讓人實實在在感受到企業資源的調配和宏觀上的簡單經營運作，感謝陳老師在整個運營過程中的引導和培養，感謝學校設置了這么一門課。