第一篇：創新團隊建設學習心得

創新團隊建設學習心得

編號：143 姓名：鄭昌琴 單位：合肥市曙宏小學

5月25日至5月26日兩天我參加了2013年合肥市專業技術人員繼續教育《創新團隊建設》課程的培訓，說實話，工作了5天又連續上2天的課，真的很疲憊，但是還是有收獲的。通過這次培訓，關于創新團隊建設我有了如下新的體會：

一、什么是團隊？

團隊是指互助互利、團結一致，為統一目標和標準而堅毅奮斗的一群人。以前我認為團隊和群體是沒有明顯區別的，而通過這次培訓，讓我了解到其實團隊和群體還是有很多區別的，例如：在領導方面，群體應該有明確的領導人，而團隊可能就不一樣，尤其團隊發展到成熟階段，成員共享決策權。除此之外，兩者在目標、合作、責任、技能和結果方面都有一定的區別。

二、如何建設創新團隊

（1）擁有共同目標。共同的目標是形成一個團隊的首要條件，也是讓這個團隊每一個成員忠誠于這個團隊，積極為這個團隊做出努力的先決條件。一個有想像力的目標，是團隊成功的基石，而目標也使得團隊具有存在的價值。因此要有導向明確、科學合理的目標如進入什么研究領域，達到什么樣的研究水平等等，使全體成員在目標的認同上凝聚在一起，形成堅強的團隊，團結協作，為實現目標奮斗。

（2）積極的團隊精神 團隊精神是一個成功團隊建設的血脈。團隊精神有凝聚團隊成員的作用，團隊的目標和理想把團隊成員聯結在一起。團隊精神不僅能激發個人的能力，而且能激勵團隊中的其他人，鼓勵團隊中的所有成員發揮潛力、探索和創新。對于創建學習型團隊來說，團隊精神的影響力是深遠的。

（3）良好的溝通能力 溝通主要是通過信息和思想上的交流達到熟悉上的一致，是形成團隊的必要條件。良好溝通與團隊精神之間存在著因果關系，而良好的溝通是建立在雙方相互了解和理解的基礎之上的，因此要多了解和理解溝通對象，要積極地向別人表達自己的主張，認真地傾聽別人所提出的與自己不同的意見和主張，用“雙贏”的溝通方式去求同存異，達到良好的溝通目的。

（4）堅持不懈的學習一個創新型的團隊就需要制定明確清晰的培訓計劃，通過不斷的學習幫助成員樹立終身學習的觀念。只有不斷學習，才能有適應社會發展的新思路，只有思路不斷創新，才會有工作上的不斷突破和創新。

（5）有效的激勵 激勵是長久保持團隊士氣的關鍵。有效激勵要求正確地判斷團隊成員的利益需求，給予團隊成員合理的利益補償。這就要求團隊采取的獎酬系統不但要公平、合理，有效激勵團隊成員，而且要以提高團隊凝聚力為目的。

總而言之，我想要建立一支高效的教育團隊，不僅僅是團隊領導的事，而是團隊里每一個人的事，只要團隊成員真誠、熱衷于教育事業，有共同的目標，積極向上的團隊精神，敢于創新，樂于奮斗就可以建設出一支和諧、高效、創新的團隊。

第二篇：創新團隊建設學習心得

創新團隊建設學習心得

在理論學習上,團隊它是一個不可分割的整體，彼此的信任是它堅固的基石。這就要求我們每個成員都需要具有強烈的責任心、寬廣的胸懷、通覽全局的大局觀和無私的奉獻精神。一個優秀團隊要想成功，及時的完成既定目標，就離不開各成員的全力配合和通力協作。只有充分挖掘各成員的潛能，激發成員強烈的責任心，做到人盡其職，物盡其用，再加上合理運用所有的人力、物力、信息、公共關系等諸多方面的資源優勢，形成一支有強大凝聚力、頑強戰斗力的卓越團隊，才能在激烈的市場竟爭中立于不敗之地。

一、對團隊的認識更加深刻

首先，什么是團隊?團隊是一群有著共同使命，為了達到共同的目標而在一起合作的人。在外國人眼中，一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲。很顯然，中國人的團隊意識和合作精神實在有待提高。我們經典的四大名著中的《西游記》里的四位主角大家都很熟悉，他們代表了典型了四種企業中的員工特征——能干的、自以為是的孫悟空;熱情奔放、自我吹噓的豬八戒;穩定平和、自我保護的沙和尚;目標明確、追求完美的唐僧。這四種人才都有著自身非常明顯的優點和長處，但是也存在不足和缺點，需要互補，互相合作。

二、要樹立追求卓越團隊合作意識的精神

為什么要進行團隊合作?主要有以下九個方面的原因：競爭壓力、市場日趨復雜、商業環境飛速發展、社會化分工細致、提高工作效率、增加員工士氣、提高工作質量、顧客期望值高、提高收入。各方面的原因決定了單干已經不適應當代社會的主流，團隊合作才能更好的提高工作效率。

三、怎樣建設高效的團隊

高效團隊首要特質就是具有靈魂靈魂在企業內部可以被定義為企業文化;企業文化應該是來自企業核心領導層。企業文化的核心是價值觀，其次是企業的目標，一切目標要靠制度來約束;所以說制度只能約束員工的行為，重要就是做事態度，所謂“態度決定一切”。

建設一個高效的團隊不僅需要團隊領導要具備領導團隊意識的素質，更要求團隊成員具備必須的條件，如扎實的專業知識、善于溝通的能力、既要能被領導也要能領導別人等等。

怎樣建立優秀的團隊?我認為要從以下幾方面考慮：

1、找到合適的成員;

2、建立共同的目標和遠景;

3、成員間相互信任;

4、充分溝通;

5、提倡合作的意識和文化;

6、團隊有學習和共享機會;

7、制定共進、共推的計劃;

8、跟進和監控;

9、建立有效的激勵機制。

一個好的團隊我認為應該有：

1、團隊保持精簡，只有人員精簡的團隊才能有出眾的表現，這樣的團隊成員可以很好的利用時間進行工作，否則，人多整天相互扯皮，很難成為一個團隊。

2、團隊必須共同發展，并且要共同完成一個目標，這個目標可以使團隊的成員方向一致，能夠激發每個團隊成員的積極型，并且使他們行動一致。

3、團隊必須要發展一個完善的能力組合包括技術能力，解決問題能力和人際交流能力，在業務剛剛開始的時候，不必要就有所有的能力，但是，團隊必須給各成員提供技能發展的機會，使團隊有互補的技能組合，以實現團隊的目標。

4、團隊要將總體的目標分解為具體的、可度量的、可行的行動目標，這些具體的目標要和總體的目標緊密結合，并且要根據情況隨時相應地修正。

5、團隊成員有互補相對的獨立的責任以完成團隊的目標和行動的計劃，互補的責任是至關重要的并且與團隊的目標、行動及工作方法的發展相輔相成的。

6、團隊必須先制定計劃，并將計劃貫穿于任務當中，以決定每日的工作方法，及團隊成員如何在團隊做貢獻的同時，提供及發展他們的技能，每個成員除了做建議、評估和決策以外，也要做具體的工作。在交流方面，團隊應保持一致。

7、最后就是一個一流的團隊戰略雖好，但由于執行力不強，可能會得到二、三流的結果，而一個二、三流的戰略只要執行力非常強，往往獲得一流的結果。

總體而言，在學習中受益良多，也認識到在團隊建設中應該重點關注：共同目標、核心領導、周密的計劃、分工合作、有效溝通、完善的過程控制機制。這樣才能更好更快的建設處一個優秀的團隊。

第三篇：創新團隊建設

胡錦濤總書記在全國科技大會上指出：“積極推進創新團隊建設，努力培養一批德才兼備、國際一流的科技尖子人才、國際級科學大師和科技領軍人物。”推進創新團隊建設已成為國際化的潮流和趨勢。一些發達國家紛紛制定優惠政策，凝聚優秀人才，打造優勢創新團隊。中央有關部門和部分省市已把建設創新團隊作為人才工作的新亮點，加大措施，積極推進。

省委、省政府在全省科技大會上明確要求，“按照項目、基地、人才一體化的模式，培養、發現和引進一批科技領軍人物，形成一批優秀創新團隊”。為推進創新團隊建設，增強自主創新能力，加快建設創新型省份，省人才工作領導小組辦公室從省直8個部門抽調24名同志組成“推進創新團隊建設”課題組，由4名廳級領導干部帶隊，分別到我省29所高等院校、11家科研院所、20家企業進行了集中調研，調查統計了600個科研團隊，并對國內外創新團隊作了了解。

一、我省在創新團隊建設方面的初步探索

近幾年，我省在推進創新團隊建設方面作了一些探索。就整體而言，這項工作還處于剛剛起步階段，主要表現為一些高校、科研院所、企業自發的探索。從創新團隊形成發展的情況看，有些屬于長期積累、自然形成的，有些是通過政策引導，有計劃組建的。我省最早明確提出“創新團隊”概念的是山東大學和中國海洋大學，2004年這兩所大學分別制定了《關于加強創新學術團隊建設的意見》和《優秀中青年創新學術團隊建設實施辦法》。目前，全省高校、科研院所、企業都涌現出一定數量的創新團隊，并有山東大學金融數學團隊、晶體材料團隊，中國海洋大學可持續海水養殖團隊等3個創新團隊正式列入國家支持計劃。總結分析比較成功的創新團隊，普遍具有以下七個特征：

（一）有明確穩定的研究方向。科研團隊能否做出創新性貢獻，根本在于其研究方向是否符合科學技術發展趨勢，是否能夠推動經濟社會發展。海信集團為打破國外技術壟斷，取得自主知識產權和核心技術，自2001年成立ASIC研發團隊，堅定不移攻關數字視頻媒體處理芯片技術，歷時五年成功開發了“信芯”媒體處理芯片，打破了中國彩電年產7500萬臺竟無一片“中國芯”的歷史。省農科院小麥創新團隊自上個世紀80年代，在國內率先把育種目標確定為改良與高產優質同步提高，圍繞小麥品種創新，數十年潛心研究，先后育成了濟南、濟麥系列高產優質新品種，兩次獲得國家科技進步二等獎，優質專用小麥推廣面積占全省70％以上。文登整骨醫院鎖定骨傷專科，凝聚團隊力量，進行精深研究，先后取得省級以上科研成果33項，被國家中醫藥管理局確定為“全國中醫骨傷專科醫療中心”。山東大學晶體材料、山東農業大學生物技術、山東科技大學礦山災害預防控制等團隊都是經過十幾年的學術積累，在某個研究方向達到一流水平的創新團隊。

（二）有核心領軍人物。優秀的領軍人物是創新團隊的核心和靈魂。我省高校157個創新團隊，有86個是圍繞學術帶頭人組建的。山東大學金融數學團隊由彭實戈院士領銜，中國海洋大學可持續海水養殖團隊由長江學者麥康森、宋微波領軍，山東中醫藥大學藏象研究團隊以泰山學者喬明琦為核心。科研院所創新團隊多數也是以學術帶頭人為核心形成的。省醫科院實施126人才建設工程，遴選出7名在國際上同專業領域具有一定知名度的學術帶頭人，以帶頭人凝聚創新人才群體。國家海洋局第一海洋研究所，通過引進廈門大學原副校長、國際化學形態委員會中國代表和聯合國原子能委員會聯絡員王小如，從廈門大學整建制地引進了一個完全具備緊跟國際學科前沿能力的創新團隊。

（三）有一個創新人才群體。創新團隊既要有核心領軍人物，也要有結構層次比較合理的人才梯隊。中國海洋大學規定，創新團隊要有專業和年齡結構合理、科學思維活躍、優勢互補的學術梯隊。中科院海洋研究所海洋生物基因組團隊，為促進學科交叉發展和加強國際科技合作，實行“6＋6”模式，由6名國內專家與6名海外專家以合作伙伴形式開展創新研究，組成目標聚焦、機制新穎、內外結合、充滿活力的創新團隊。青島軟件控股公司從國內外聘請信息控制、機械、橡膠等專業20多位權威專家組成專家委員會，創建了行業技術交流人才俱樂部，使整個團隊始終保持行業領先的地位。

（四）有基本的科研創新平臺。良好的創新平臺是科研團隊創新創業的基礎條件。目前，我省高校和科研院所建設重點實驗室118個，省級以上企業技術中心309個，省級以上工程技術研究中心199個，博士后科研流動站（工作站）109個。這些創新平臺成為各類創新團隊的主要載體。山東大學依托優勢學科和重點實驗室組建了17個創新團隊。省科學院打破研究所、實驗室界限，形成學科聯合的科研平臺，組建了21個創新團隊。海爾、重汽、得利斯等一批企業技術中心在國外設立分支機構，多種方式吸引凝聚創新人才，形成優秀科研團隊。浪潮集團建立了基礎科研中心、技術研究所、生產工程研究部三個層次的創新平臺體系，分別從事基礎技術、應用項目和現實生產工藝研究，實現了連續10年蟬聯國產服務器第一。還有一些創新團隊是以重大課題攻關和工程項目為平臺載體組建的。如山東農業大學、省農科院等依托“農業良種產業化工程”形成聯合攻關課題組。

（五）有靈活的管理運行機制。中國海洋大學對創新團隊實施專項管理，由科技處、文科處和人事處分工負責，對優秀創新團隊可以打破現有學院、學科的界限，建立靈活的教師和科研管理體制。山東大學對創新團隊采取目標管理和過程管理相結合的方式，實行首席專家負責制，首席專家負責整個創新團隊計劃的實施、管理和相關資源的統籌安排。省科學院、省醫科院等允許學科帶頭人自己選助手，最大限度地發揮科技人員創新作用。不少高校、科研院所和企業制定了評選獎勵學科帶頭人的辦法，有的還采取特殊人才特殊待遇的辦法，通過評選功勛人物、設立創新人才獎、創新增值與待遇掛鉤等形式，穩定創新人才，凝聚創新團隊。

（六）有持續的經費支持。山東大學對創新團隊實行連續資助，已撥付資助資金2300萬元。中國海洋大學給每個創新團隊50—200萬元的綜合配套經費支持，連續支持4年。山東農業大學拿出1億元用于科研平臺和創新團隊建設。省醫科院先后投入1.75億元，用于改善科研條件，支持創新團隊承擔重大科研項目。魯南制藥集團股份有限公司2005年科研經費投入1億元，占銷售收入的9.1％，重點支持4名聘請院士領銜的科研創新團隊。威高集團研發投入年均遞增30%，2005年企業技術中心研發團隊基金達5300萬元。

（七）有一條產學研結合的發展路子。濰柴動力股份有限公司把研發中心設在國內的大學和科研院所，充分利用高校、科研院所人才優勢，加強創新團隊建設，成為全球10升發動機產銷量最大的企業。東岳集團先后在清華大學、上海交通大學等建立東岳研發中心，借助知名高校的科研力量，成功攻克了離子膜技術，成為世界上第三個擁有這一技術的集團。山東科技大學自2003年以來，依靠“礦山災害預防與控制”等創新團隊，先后與企業開展技術合作1000多項，經費達2.28億元，解決了大量企業技術難題，創造了幾十億元的經濟效益。萊州農科院李登海率領團隊積極與高校、科研院所合作，培育出超高產玉米品種，又率先進行產業化實踐，成立了上市公司。現在每年科研投入1200萬元以上，實現了“以經營養科研，以科研促經營”的良性循環。

實踐證明，創新團隊在科技進步與經濟社會發展中的地位和作用越來越突出，越來越成為科學突破、技術創新、人才培養、區域競爭的重要力量和表現形式。

——創新團隊是攻克核心技術、創造重大科技成就的突擊隊。“十五”期間，我省共取得重大科技成果1.4萬項，獲國家科技成果獎勵95項，開發具有自主知識產權的高新技術產品900多項。每一項自主創新成果的取得都離不開一個優秀創新團隊。突破數字視頻媒體處理芯片技術的是戰嘉瑾“信芯”團隊，研發國家一類抗腫瘤新藥（YH-16）的是羅永章博士團隊，創新全氟離子膜技術的是東岳集團張永明團隊。——創新團隊是催生新產業、帶動經濟發展的生力軍。黃海水產研究所雷霽霖院士帶領他的團隊從英國引種大菱鲆，開展繁育及養殖技術推廣，帶動了一個15億元的產業。“登海玉米”依靠創新團隊，十六年間兩次創造了世界夏玉米高產紀錄，累計推廣面積9億畝，增產糧食900多億公斤。省生物藥物研究院院長凌沛學帶領的生物藥物創新團隊，首先將玻璃酸鈉及其制劑用于醫療，并實現產業化，2005年實現銷售收入7.8億元，成為國內最大的眼科藥生產基地。

——創新團隊是凝聚、孕育高層次創新人才的重要搖籃。山東大學金融數學創新團隊近兩年就培養出1名院士、2名長江學者、1名泰山學者。中科院海洋研究所張福綏院士領軍的海洋生態與環境科學創新團隊，培養凝聚了國家杰出青年基金獲得者2人、中科院“百人計劃”2人、國家973項目首席科學家1人。

二、當前我省創新團隊建設存在的主要問題

1、對創新團隊的認識還有很大差距。調研中不少專家學者談到，“從面上看，創新團隊還僅僅是作為一個概念提出來，從上到下普遍重視不夠，既缺乏深入的理論研究，也沒有相關的政策措施加以推動，有的甚至根本就不知道什么是創新團隊”。有些科研單位雖然提出要發展創新團隊，但對如何推進創新團隊建設還沒有明確的思路和切實可行的措施，一些探索做法還帶有很大的盲目性和自發性，特別是對創新團隊的發展規律、運行機制等還缺乏深刻認識和系統總結。不少科研人員還習慣于單打獨斗，缺乏合作精神和團隊意識，不能自覺融入創新團隊。

2、高水平創新團隊和領軍人物少。目前，我省還沒有列入國家自然科學基金委支持計劃的創新團隊，列入教育部支持計劃的創新團隊僅有3個，而且都在中央駐魯單位。正如山東大學錢逸泰院士說的，“山東目前還沒有國家級的科研創新團隊”。代表我省高校最高科研創新水平的157個創新團隊，有一半以上還拿不到國家級項目。高水平創新團隊少，一個重要原因是領軍人物匱乏。目前，駐魯兩院院士只有33人，居全國第10位；獲國家杰出青年基金18人，長江學者17人，均不到總數的2%。省四大科學院總共只有院士1名，百千萬工程國家級人選3人，國家突出貢獻專家7人。309家省級以上企業技術中心僅有博士970人，占科技活動人員的0.7%。

3、持續穩定的支持機制尚未建立。目前，省里還沒有專門針對創新團隊的指導性意見，政策扶持導向不明確，經費投入不足。2005年全省研發經費總投入占GDP的比重僅為1.05%，低于全國1.30%的平均水平。調查統計的600個科研團隊，有2/3反映科研經費少，對創新團隊沒有專項支持，特別是一些重大基礎性研究，周期長、成本高，而資金投入既不到位又不穩定。有的反映，“項目周期短，沒有連續性，不能深入研究”。有的反映，“重點實驗室、重點學科重評比，輕管理，有的只給掛一張牌子”。青島農科院2005年事業費總投入1512萬元，912萬元用于人員工資，科研經費僅有240萬元，有些科研項目難以維持。

4、創新團隊形成發展還有諸多體制機制障礙。一是受傳統管理體制影響，人才群體集聚還存在不少困難。有的單位受管理體制、人員編制、科研經費等條件制約，引不進領軍人才；有的引來了領軍人才，配不上結構合理的人才梯隊；有的形成了團隊，沒有良好的運行機制，領軍人物在選題立項、人才配置、設備使用和科研經費使用等方面沒有支配權，甚至連選助手的權力都沒有；有的利益分配制度不活，調動不起整個團隊的積極性。二是科技體制機制還存在不少弊端。創新團隊領軍人物往往把主要精力用于跑課題、跑經費。有的科研人員反映：“現在是70%的精力跑項目，30%的精力搞科研。”有的年輕科研人員反映，“經常感覺做事情很難”。三是創新氛圍不夠濃，鼓勵創新、寬容失敗、力戒浮躁的創新文化還沒形成，科研普遍存在浮躁和急功近利現象。

三、對推進創新團隊建設的反映和呼聲

省里組織開展“推進創新團隊建設”調研活動，在全省高校、科研院所和企業中引起強烈反響，廣大科研人員深受鼓舞，倍感振奮，同時也表達了他們的一些愿望和要求。

（一）加強創新團隊建設是一件關系山東長遠發展的大事，各級黨委、政府應予高度重視。各高校、科研院所、企業的領導和專家學者們一致反映，“省里抓創新團隊建設，順大勢，合潮流，管長遠，抓住了自主創新的關鍵，抓到了人才建設的核心，必將大大增強山東的核心競爭力和發展后勁”。省科學院黨委書記郭慶惠說：“省里在提高自主創新能力，建設創新型省份的過程中，提出推進創新團隊建設這個命題，抓住了這項工作的龍頭和牛鼻子，符合省情，符合國情，符合人才隊伍建設的時代要求。”山東大學彭實戈院士強調，“發展創新團隊是大勢所趨，希望省里抓住有利時機，建設一批優勢創新團隊，給予重點支持，用不了幾年就能出大的成果，也有利于年輕人才快速成長。”青島大學校長夏臨華談到：“國家搞自主創新戰略，每年向高校投入六七百個億，靠個人很難拿到大項目，必須依靠團隊去爭取。省里從整體上推一推這項工作，確實很有必要，很有意義。”海信集團副總裁郭慶存說：“創新團隊是企業創新體系的核心層次，推進創新團隊建設是真正響應中央號召，發揮企業創新主體作用，實現可持續創新的重大舉措。”

（二）發展創新團隊是一項非常迫切的任務，必須搶抓機遇、盡快啟動。許多院士專家談到：發展創新團隊已經擺上黨和國家科技人才工作的重要位置。《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》明確提出，要“加大學科帶頭人的培養力度，積極推進創新團隊建設”。國家自然科學基金委2000年就設立了“創新研究群體基金”，先后資助了118個創新團隊，資助總額達6億元。教育部2004年制定了《長江學者和創新團隊發展計劃》，每年遴選支持60個創新團隊。目前，全國高校、科研院所、企業研發中心正在加緊培植創新團隊，日益形成團隊競爭之勢。我們要迎頭趕超科技前沿，爭取有更多的創新團隊進入國家隊，必須搶抓機遇，乘勢而上，努力建設一批高水平的創新團隊。一些科研單位的負責人呼吁：抓創新團隊要有強烈的責任感和緊迫感，不能光喊口號，要抓緊行動，真抓實干，早抓早主動，早抓早受益。調研組所到之處，都建議省里盡早出臺加強創新團隊建設的政策措施，盡快形成全省整體推進創新團隊建設的工作局面。

（三）建設創新團隊是更高層次的人才培養工程，要堅持高起點、高標準。調研中很多同志認為，“創新團隊培養的是人才團體冠軍，是更高層次的人才培養項目，要著眼長遠發展，瞄準科學技術發展前沿，統籌規劃，有計劃有步驟地推進。中科院海洋研究所所長相建海建議，“省里要通過創新團隊建設，進行學科布局的頂端設計，圍繞有生命力的學科組建一批高水平創新團隊，以創新團隊引領學科未來，支撐山東經濟社會發展，沖擊科學技術最前沿”。青島科技大學副校長徐學增強調，“建設創新團隊，除了政府支持外，更重要的是調動社會各方力量，充分整合有效科研資源，形成自主創新的整體優勢和強大合力。”不少企業負責人談到，“核心技術不可能一蹴而就，培育創新團隊要遵循規律，企業要舍得長期投入，省里更要有長遠規劃”。叢林集團總裁張培良建議，“企業與科研院校應當以市場為依托，以利益為紐帶，以創新為動力，結成創新聯盟”。

四、加快推進創新團隊建設的對策建議

根據當前國內外推進創新團隊建設的新形勢、新經驗、新要求，結合我省實際，就加快推進創新團隊建設提出如下建議：

（一）切實提高對創新團隊的認識。建設創新團隊是培養造就高層次創新人才群體、沖擊國家科技最高水平的有力抓手，是推動科技進步和加快建設創新型省份的一項戰略舉措。各級黨委、政府和有關部門一定要更新觀念，與時俱進，切實提高對推進創新團隊建設重要性、必要性和緊迫性的認識，真正把推進創新團隊建設作為一項重要工作擺上議事日程。要在全省上下形成重視創新團隊、培育創新團隊、關心創新團隊的共識，為加快推動創新團隊建設奠定良好的思想基礎。

（二）抓緊制定推進創新團隊建設的實施意見。在充分調查研究和廣泛征求各方面意見的基礎上，以省委、省政府的名義出臺推進創新團隊建設的實施意見。充分發揮政府在創新團隊建設中的主導作用，通過體制、機制和政策創新，加大對創新團隊的扶持力度，凝聚推進創新團隊建設合力。引導支持創新團隊建立運轉靈活、高效有序、效率優先的管理體制、運行機制和分配制度，為創新團隊健康發展提供良好的制度保證。經過3到5年的努力，爭取有一批省級創新團隊納入國家支持計劃。

（三）重點建設一批能夠沖擊國內、國際科學前沿的優秀創新團隊。從我省產業布局和科技發展規劃出發，著力打造善于攻克核心技術的創新團隊。突出特色學科、強化優勢學科，形成“重點學科+學科群”模式，推動建設若干重點學科群，推動若干重點實驗室進入國家重點實驗室，推動一大批科技尖子人才、領軍人才的涌現。認真落實胡錦濤總書記在2006年兩院院士大會上“堅持向關鍵崗位和優秀人才傾斜的政策，對作出突出貢獻的給予重獎，真正形成崗位靠競爭、報酬靠貢獻的激勵機制，讓優秀人才得到優厚報酬”的指示精神，研究制定對優秀創新團隊的鼓勵政策，每2年評選一次“山東省優秀創新團隊”，每次評選10個左右，給予表彰和重點支持。通過省級優秀創新團隊的示范引導和帶動，在全省各行業、各領域建設一批結構合理、開拓創新、團結協作、各具特色的創新團隊，培養造就一批德才兼備、國內國際一流的創新尖子人才、科學大師和科技領軍人物，在學術技術梯隊中形成科技創新骨干力量和符合創新需求的人才結構，推動我省科技活動各個領域各個層面的創新實踐。

（四）積極營造有利于創新團隊發展的寬松環境。大力發展奮力攀登的創新文化，培育相互友愛的人際關系，保持寬松自由的工作氛圍，營造團結和諧的組織機制，允許和寬容科技創新失敗，最大限度地激發和保護創新團隊的創新激情和活力，在全社會形成勇于創新、寬容失敗、崇尚競爭、力戒浮躁的創新環境和氛圍。進一步關心愛護創新團隊領軍人物，幫助他們提高科技領導和管理能力，培養他們成為發現人才的“伯樂”和引導人才的“燈塔”。

第四篇：創新團隊建設方案

創新團隊建設方案

要有一個團隊，怎么樣建設?看看下面的創新團隊建設方案吧!

營銷團隊建設方案的主要內容就是決定此次營銷是否成功的保障，每個企業都會在團隊建設方案上下一番功夫，通過營銷的各個手段將自己的團隊建設方案提上去。

營銷團隊建設方案，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。

其精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊。

由于中國市場各個行業的不斷整合，行業前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。

目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執行，區域市場內的業務工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+1領導

無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。

領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。

在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。

另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現合作協調的管理，而不是行政管理。

所以營銷團隊領導人需要良好的協調管理能力、業務能力、團隊建設意識。

在實際工作中，有很多業績突出的業務經理，每天不停地忙碌，業績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發揮。

當該領導調動時，團隊里很難找到合適的頂替者。

另外有一種情況，區域經理每天忙于各種總部的報表和會議，很少參與業務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監督，團隊的建設沒有得到執行。

究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢?我認為可以從如下3個方面入手：

1、樹立核心形象與威信

很明顯，公司任命的區域市場負責人就是團隊的領導核心。

任命的依據是這個人的歷史業績，也可以理解為他的業務能力。

有了業績和能力，下一步就是把業績與能力升華為威信。

把你的工作經驗傳授給你的手下，尤其時那些業務新

手。

假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。

銷售工作客戶對業務員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶無理取鬧。

這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。

可在實際工作中，就有很多區域負責人在接到客戶的抱怨時，不加思考地順著客戶的抱怨來責怪自己的手下。

這是非常失誤的。

在工作中承擔更多的責任，有利于你樹立威信。

2、創造一個良好的溝通環境

對于溝通的力量，是不容置疑的。

有意見、有矛盾，不說出來會積怨;出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。

我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

為什么會出現溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的原因：A、領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。

這種情況一般出現在業務能力比較強的領導核心身上。

具體表現是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經理”、“主任”之

類的。

我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。

我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統一叫他的名字“元慶”。

可想而知“聯想”的溝通會怎樣順暢。

當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業文化和工作方式來決定這稱呼。

B、建立溝通平臺，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。

本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。

另外，還可以每月約定時間來單獨交流。

聽聽團隊成員的想法。

C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。

一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。

這也是團隊文化建設的一個重要內容。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業里流行著這么一句話;只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。

而我的理解是：優秀的團隊里，每個一人都優秀。

經過20多年的市場經濟，很多行業都進入了相對的品牌消費時代，也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。

在大的營銷規劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。

這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標志。

在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區域市場的銷售任務進行規劃、指導、監督。

但要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。

一般來說，區域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。

但這不能發揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類的基礎上，根據個人的業務特長而進行跨區域、跨品類合作。

比如現場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數據整理等。

這就需要團隊領導了解隊員的特長，協調好隊員的工作，以充分各自的才能。

二、制度建設與執行

無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開

展，以形成一個共同的工作目標。

制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。

它的內容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。

而且是可以執行的。

我了解到有這么一個營銷中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時到辦公室，制定的依據是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。

我認為這是很難執行的，也是沒有必要的。

要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。

不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業務應酬，就不能保證這個工作時間。

可想而知這個制度的執行結果是什么。

在這里我并不是說早上8：30上班是一個錯誤，而是說明制度的可執行性。

在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

內容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習的平臺。

內容是周例會、月例會、公司例會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。

內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。

4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。

內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

三、團隊文化建設

俗話說：態度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態度”，它決定團隊效力是否1+1>2。

團隊文化是對公司的企業文化和發展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態。

團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執行情況。

共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。

而集體活動的開展可能讓許多的銷售經理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。

但這集體活動是團隊文化建設的重要內容，我們不可偏廢。

其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行

一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。

或者一次OK、一次晨跑也是好的。

但很多的團隊領導寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。

學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。

學習公司的銷售政策、學習新品知識、學習彼此優勢等。

只有學習型的團隊才能取得好的業績。，因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。

四、個人與團隊共同進步

不想做將軍的士兵不是好士兵。

做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。

一個優秀的團隊，應給隊員提供個人的發展平臺。

合理的人員流動，是非常必要的。

從另一個方面看，業務工作有強烈的態度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。

假如，在你的團隊有優秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。

在這個時候，團隊的領導就應該向公司推薦人才，并給

予培訓指導。

一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。

綜上所述，營銷團隊的建設需要一個既有業務能力，又有團隊建設意識的領導。

團隊負責人的工作風格將決定團隊的發展。

在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。

無論從事什么工作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發揮潛能，這是公司與個人雙贏的結果。

團隊建設方案的注重點就是個人與團隊共同進步，團隊文化建設，制度建設與執行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設方案的中心思想，也是團隊建設方案必備的武器之一。

Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責

一、架構：預計組建8人團隊。

銷售經理1人，下設2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經理：

1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。

5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。

Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。

每個業務員分解到每周甚至每天的目標。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐

一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。

否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。

市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其

一、定期面談。

其二、協同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

提成發放方法：獎金提成分三次發放：(1)合同簽訂并

收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。

有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內容。

網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規定及績效獎金發放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金發放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。

3.績效考核細則銷售人員業績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

銷售人員業績考核表：

客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續跟進維持關系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業主資源，手里有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。

能保證長期穩定成單。

說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。

六、業務人員責任范圍

1.業務員每周為六個工作日。

如需節假日串休工作的，不發加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。

(1)新客戶開發與服務(2)舊客戶維護與服務(3)新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發揮公司整體合作精神(6)外發訂單的制作及外發產

品的進度控管及品質控管(7)銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核

2.業務員每月的有效信息不少于15個。

3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。

由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。

6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。

第五篇：建設高效團隊-學習心得

“建設高效團隊”學習心得

通過學習“建設高效團隊”課程，我對于團隊建設有了更深層次的理解。作為公司的中層管理人員，我認為公司要持續發展，要不斷提升業績，需要建設高效的團隊作為支持。同樣只有公司不斷發展和進步，團隊成員才有發揮能力、一展所長的平臺。那如何將我們的管理團隊打造成一支高效團隊呢？通過學習和理解，結合公司實際情況，我認為建設高效團隊要做到以下幾點。

首先，高效團隊要有共同目標。

企業創建之初，因為創業者都是因為志同道合走到一起，很容易確定共同目標。但當企業發展到一定階段，整個大團隊將會由很多小團隊（部門）組成，如何將團隊的共同目標傳達到位，讓每一個團隊成員都理解認可這個目標，并為目標的實現貢獻出自己的力量，這就需要企業的管理者明確企業發展的長期使命，并通過企業文化的傳承和宣導，通過各級團隊領導者的言傳身教，將企業使命持續不斷的傳遞給每一個團隊成員。并能過組織團隊活動，確立他們的集體認同感。讓每個團隊成員在加入團隊時就知道工作的目標是什么，期望的結果是什么，目標明確才能快速高效的完成工作，才能推動團隊健康發展。

其次，團隊成員要集體協作。

角色分工和任務協調是實現高效運作的關鍵。團隊成員必須采取合作的態度，而且他們的行為應該體現出他們是緊密合作的，這就是團隊精神。高效團隊的成員應該使用通用的專業術語，統一管理語言，才有利于溝通交流，能更快更準確的相互理解，達成共識。

另外，高效團隊一個重要特點就是，團隊成員各有所長，他們可以獨立完成自己專門負責的工作任務，但是又不會各干各的，而是在工作需要的時侯能夠通力合作。在實際工作中，他們擁有自己獨立思考的空間和安排自己工作的權力，但遇到問題或困難時，愿意與彼此進行溝通，分享問題和解決方案。高效團隊的成員之間既要緊密聯系、團結協作，不斷增加團隊凝聚力，又要避免群體思維傾向，所以要鼓勵團隊成員積極發表新觀點。

最后也是最重要的，就是高效的團隊要有團隊領導者。

團隊要由領導進行管理，領導的作用就是盡可能的提高團隊的業績，所以領導者至關重要。優秀合格的領導者，需要具備團隊號召力，要有遠大的志向、發展的眼光和創新精神。領導者需要有溝通能力，才能確保為團隊成員提供他們所需要的一切信息；領導者需要有組織協調能力，給團隊成員明確分工、合理授權，鼓勵團隊成員互相幫助；領導者還需要選擇適當的激勵措施，認同成員取得的成績，賞罰分明，才能激勵團隊成員全力以赴。綜上所述，建設高效團隊就是要做到團隊成員信服和擁護團隊領導者，團隊成員之間相互信任，溝通順暢，團結協作，在團隊領導者的帶領下，努力實現團隊的共同目標。團隊遠大目標逐步實現的過程，企業的業績將會迅速提升。所以企業發展需要建設高效團隊，同樣高效團隊和優秀人才也需要企業提供更加廣闊地晉升平臺和發展空間，來實現自己的人生價值和團隊使命。