第一篇：latex論文插圖技巧總結

latex論文插圖技巧總結

要對latex插圖仔細研究，推薦Latex插圖指南一文（一般CTEX安裝目錄下help文件夾graphics.pdf就是了），下邊用雙引號括起來的都引自此書。PS:本文中代碼里的圖片文件名在編譯時請換成你的電腦里實際有的圖片，這個大家應該都懂的。

1、我用慣word的結果是覺得Latex的圖片浮動格式很不習慣，然后我聽到這樣一段話，覺得有醍醐之感：“

一、不要使用依賴于圖形放置位置的文本。使用如“ 這幅圖...” 或“ 下面的圖形...” 等短語要求所指的圖形需在固定位置。而像“ 圖5...” 這樣的短語則允許圖形出現在任意位置。

二、放松。一些使用者在發現圖形沒有十分準確的出現在他們所想要的位置時，往往非常著急。這沒有必要，圖形的放置是LATEX 的工作，最好放松一些。”

為什么Latex不推薦我們讓圖形準確出現在放置的位置呢？“因為那會導致糟糕的分頁，將大片的空白留在頁面下方。為得到專家級的排版效果，作者不得不手工調整圖形的位置。這種工作是非常乏味的，尤其是幾乎每次修改文檔都得這樣做一次。”

Knuth同學當年做tex時，目的就是讓我們將注意力集中在文章的內容，而不是排版上。尤其是在做長文章或書時，用word每次修改時插入新的文字都要重新調整圖片，很不方便。（其實還好啦，我們的文章都短的像兔子尾巴就覺得word也挺好的）

2、浮動格式 一個典型的插圖語句 begin{figure}[htbp] centering includegraphics[width=6.5cm]{graph.eps} caption{This is an inserted EPS graphic} label{fig:graph} end{figure} 其中[htbp]就是浮動格式 “h 當前位置。將圖形放置在正文文本中給出該圖形環境的地方。如果本頁所剩的頁面不夠，這一參數將不起作用。

t 頂部。將圖形放置在頁面的頂部。b 底部。將圖形放置在頁面的底部。

p 浮動頁。將圖形放置在一只允許有浮動對象的頁面上。”

我一般使用[htb]這樣的組合，只用[h]是沒有用的（原因請讀者思考）。這樣組合的意思就是latex會盡量滿足排在前面的浮動格式，就是h-t-b這個順序，讓排版的效果盡量好。反正記住，放輕松。

3、如果你就是要插在你想插的位置怎么辦？

我會這樣做：如果tex不讓你插在你想插的位置，說明你的圖片太大了，你可以試試調整[width=6.5cm]中的大小，讓它能夠插得下，其實我們在word中也是這樣做的。推薦使用textwidth這個單位。但還是那句話，不要太勉強。

4、一些圖片的并排

如果想要這樣的效果，要兩張圖并列，或幾張圖排在一起。可以試試下面的模板，效果請自

己運行

模板一

begin{figure}[htbp]

centering subfigure[sin1]{label{fig:fft:a} begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意這個”%”絕對不能省，可以試試不打%的效果 subfigure[sin2]{ begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure} 模板二

begin{figure}[htbp]

centering begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin1.eps} end{minipage}% }%注意這個”%”絕對不能省，可以試試不打%的效果 begin{minipage}[c]{0.5textwidth} centering

includegraphics[width=6.5cm]{sin2.eps} end{minipage} } caption{fft}label{fig:fft} end{figure}

5、其他細節可以詳見開頭說的那本書。還有關于圖片的格式，如果用Latex編譯的話只能用eps格式的圖片，matlab就存為eps，其他用軟件轉吧，但是如果用Latex2pdf編譯的話好像就能用jpg，eps反而不可以。但推薦使用eps,我試驗下來matlab的圖eps質量好，但好像不太支持中文，其實也有辦法解決，我所知道的方法是用Psfrag宏包，詳細方法還是參見那本書，但是我覺得用英文就行了嘛。

6、其實真正的高手latex畫圖是這樣畫的，下面一段代碼引自Arnold的一篇論文，可以運行一下，看看什么效果。

begin{picture}(6,6)

thicklines

put(0,0){line(1,1){6}}

put(0,6){line(1,-1){3}}

put(1,1){circle*{0.2}}

put(1,5){circle*{0.2}}

put(5,5){circle*{0.2}}

thinlines

multiput(1,1)(0,0.2){20}{line(0,1){0.1}}

multiput(1,5)(0.2,0){20}{line(1,0){0.1}}

put(1,5.2){mbox{$A$}}

put(1,0.5){mbox{$C$}}

put(4.5,5.2){mbox{$B$}} end{picture}

================我就是傳說中的分割線============

7、轉載tex的爸爸Knuth八卦若干（與技術無關）

傳說 Knuth 寫書寫文章的 但是卻被人借走了。無奈，跑到 MIT 去借。

還好，借到了。后來他就在 TeX 里加入了一個變量叫做 badness, 用來衡量一行文字的美感。badness 越小這行文字就越美。

但是與 Birkhoff 不同，Knuth 對這個公式沒有多少信心。

也許是因為謙虛。

標 題: 八卦 Knuth(4)

Knuth 的書都是自己用 TeX 排版的，但是卻不都是自己設計的。

傳說 Knuth 和 Graham, Patashnik 合作寫 Concrete Mathmatics 的時候

請了一位有名的圖書版面設計家為他們設計好了書的尺寸，字體大小，標題樣式，后來 Hermann Zapf 專門設計了一種數學字體叫做 Euler, 自此，數學家 Euler 的靈魂浮游于 CM 當中??

另外一個圖書設計家告訴 Knuth 一種格式數學公式的辦法，就是不把數學居中，而是只相對正文縮進一定距離。

標 題: 八卦 Knuth(5)

大家都知道 1974 年圖靈獎授予 Knuth 主要是因為他寫了一部巨著叫做

The Art of Computer Programming

但是不幸的是，很多人不能理解，甚至不相信

他為這部書起了這么一個不“科學”的名字。

后來很多人的著作里出現這樣的文獻引用：

“The Act of Computer Programming, Donald Knuth.”

--

You will be a winner today.Pick a fight with a four-year-old.標 題: 八卦 Knuth(6)

Knuth 是個喜歡自夸的人，這是毫無疑問的。

在他出版 The Art of Computer Programming 之前就已經有這種苗頭了。

還沒有出版的時候，在一次會議上，有個人知道他的這種性格，就說：“我猜你正在寫的這本書的書名肯定是 ‘An Introduction to Don Knuth’。”

Knuth 回答說：“正好相反。我要以你的名字來命名它。”

原來這個人的名字叫 “Art Evans”.標 題: 八卦 Knuth(7)

Knuth 是Caltech數學系博士畢業的但是他常常說：“我戴著一頂計算機科學家的帽子，而不是一頂數學家的帽子。”

這說明他似乎對數學家有某些看法。

在他看來數學家只知道“What is it”，而他還知道 “How to do it”.這就是他認為的數學與計算機科學的區別。

標 題: 八卦 Knuth（Knuth 回到 Stanford 時，學校讓他自己給自己一個頭銜

他就選了一個

Professor Emeritus of The Art of Computer Programming 他其實覺得“計算機科學”不是科學。

雖然大家很希望計算機編程變成科學，這是某ACM刊物提出的忠旨。

但是 Knuth 覺得奇怪為什么大家這么喜歡科學，以致于他們瞬間把程序設計變成了科學，方法就是叫它“計算機科學”。

--Just call it “Computer Science”

在他眼里，計算機科學其實仍然是門藝術。

標 題: 八卦 Knuth(9)

在 Knuth 的眼里，科學與藝術有什么區別呢？

藝術是人創造的，而科學不是。

藝術永遠是可以無止境的提高的，而科學不是。

藝術需要天賦才能掌握，而科學不需要，按部就班就行。

所以，The...ART...of Computer Programming!標 題: 八卦 Knuth(10)

Knuth 的 The Art...ft，這么長??以后簡稱TAOCP吧

?? 開始寫的也不那么好。

傳說有一天 Bob Floyd 給 Knuth 一封信，開門見山就說：

“Don, 請不要用那么多感嘆號！”信的結尾至少打了五個概嘆號。

看了之后，Knuth 發現 TAOCP 里竟然平均每頁有兩個感嘆號！

標 題: 八卦 Knuth(11)

有人說 Knuth 寫完三卷 taocp 就去研究 TeX，其實是因為害怕寫 在寫“非文學程序”的時候，就像他當年寫“非結構化程序”的時候一樣覺得自己有罪。

他的“文學編程”思想最早是在英國 Computer Journal 發表的。

當人問他為什么不在美國發表。

他說，美國人沒文化，他們不能理解這個東西。

標 題: 八卦 Knuth(14)今天寫點有用的8g

Knuth 喜歡在他的作品里用 “we” 作為主語，雖然很多時候文章是他一個人寫的。

有人認為使用被動語態好。但是 Knuth 認為不應該大量使用被動語態。

“用 We 可以減少被動語態帶來的麻煩。‘we’是指你和你的讀者。”

那么怎么稱呼作者？答案是: the authors, the first author, 或者直接用名字。

但是他確實反對使用 “I”，除非你是身名顯赫，人人尊敬的君王式人物，否則最好不要在論文里用 “I”。

在你描述你的程序時，喜歡說 “we insert the element in the heap” 還是 “it inserts the element in the heap” ?

Knuth 總是喜歡用 “we”。顯然他已經融于算法的動作之中了。

標 題: 八卦 Knuth(15)

雖然他不喜歡論文里用 “I”, 但是他喜歡讓他的程序自稱 “I”.看這里：

This is TeX, Version 3.14159(Web2C 7.3.7x)!I can't find file `kkkk.tex'.<*> kkkk.tex

Please type another input file name:

有很多人跟著他學，把這種稱呼頑皮的發揮到極致：

Welcome to Scheme 48 0.57(made by wy on 日 11月 24 13:20:27 CST 2002).Copyright(c)1993-2001 by Richard Kelsey and Jonathan Rees.Please report bugs to [email]scheme-48-bugs@martigny.ai.mit.edu[/email].Type ,?(comma question-mark)for help.>(define(sq x)(* x x))

;no values returned >

Exit Scheme 48(y/n)? <按 Ctrl-D> I'll only ask another 100 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 99 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 98 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 97 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 96 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 95 times.Exit Scheme 48(y/n)?

I'll only ask another 94 times.Exit Scheme 48(y/n)?......標 題: 八卦 Knuth(16)

Knuth 有一次布置了一個作業，要求在兩個星期以內做出一個

用于控制時代廣場那種 8x256 像素的陣列顯示屏幕的系統，并且寫出一個用戶手冊。這個用戶手冊必須讓不懂電腦的人也能看懂。

作業交上來以后 Knuth 把文檔拿給他夫人(Jill Knuth)看，結果發現 Jill 對文檔里的 “Menu” 和 “Scrolling” 這樣的單詞都摸不著頭腦，更不要說 “left-indented”, “exit”,...標 題: 八卦 Knuth(17)

Knuth 曾經在 American Mathematical Monthly 發表過一篇

叫做 “The Toilet Paper Problem” 的論文，據說是一個研究怎樣合理使用廁紙的算法。

現在收錄于 Selected Papers on Analysis of Algorithms, p.111 可惜清華圖書館沒有。誰找到copy我一份。呵呵。

這篇論文投到 Monthly 時，在節標題使用了大量“糞便學”詞匯。

編輯警告 Knuth 說，笑話在我們這里是危險的，請你三思！

不得已啊，Knuth 后來把小節標題里的那種詞改掉了。

可是他很不想改文章的標題。

怎么辦呢？

他給編輯一封信說，我已經以這個標題做過兩次演講，這個主題已經被廣泛的采用和討論??云云。

第二篇：論文修改技巧總結

論文修改技巧總結

一、論文的系統查重

1、文章格式對檢測結果的影響。

知網學位論文檢測系統是整篇上傳。文章格式對檢測結果可能會造成影響：幾十字的小段查重可能檢測不出。對于字符較多的論文是可以忽略的。

2、書籍資料

知網數據庫對部分書籍不收錄，查重檢測不到。

3、查重規則

上傳文章后，系統自動按照章節信息分段檢測該論文，無章節系統則自動分段檢測。

4、選擇多篇參考文獻

對于段落的“抄襲”不要選一篇文章來引用，盡可能多的選擇文獻，這樣是不會被檢測出來的。

5、抄襲鑒定

知網論文檢測13字單位以上相似或抄襲都會被標紅，你所引用或抄襲的A文獻文字總和在文章篇幅中不宜超過或達到3%。

6、抄襲未被檢測出的原因

如果您還知道自己借鑒或抄襲的一些句子沒被檢測出來，有幾個原因：CNKI數據庫剛好沒有這篇文章；數據庫還沒更新；一些您學校圖書館的書或教材的資料CNKI數據庫沒有；一些網站、博客數據CNKI也不一定追蹤到。為了確保安全和準確，您也可以仔細修改您知道的這些段落句子。

特別提示：CNKI數據庫時時刻刻都在更新，所以，檢測的結果和您最后提交學校檢測，只要有時間間隔，都有可能出現些許誤差。

二、查重修改

總原則：修改掉“語言相似性”、“句子相似性”，不出現明顯重復句子、段落，不出現明顯重復詞語、短語組成的句子。修改原則：

1、反抄襲軟件檢測到13個相同的字，就認為是雷同，所以連續相同的，不要超過13個字；

2、盡量用同義詞替代，比如： 損壞=破壞；渠道=途徑；原理=基本思路；不可見=隱藏；優點尤其突出=優勢盡顯無疑

3、改變句子的主動被動語態。比如：數字水印為多媒體數據文件在認證、防偽、防篡改、保障數據安全和完整性等方面提供了有效的技術手段。改：在多媒體制品的認證、防偽、防修改和傳送安全以及完整性保障方面，可以采用數字水印的檢測作為有力的檢測手段。

三、選擇修改服務

醫護服務網評估服務可以幫論文作者查詢復制比，并針對文章基本問題提出修改建議，作者可以根據修改建議自行修改。論文評估服務

1、雜志社外審評估：提前知道錄用概率，降低降低被拒稿的可能性，縮短多次選刊投遞的時間；

2、文章查新查重：文章選題參考文獻的新穎度檢索及知網復制比查詢結果；

3、文章錄用概率：提前獲知文章投遞意向雜志被錄用的概率，減少被雜志社拒稿的時間成本；

4、文章評估意見：從文章選題的新穎性，實驗設計的科學性，統計學方法的正規性，數據真實可靠性，文章邏輯結構的規范性等方面進行評估并提出相關問題或建議；

5、文章定級及推薦：文章修改潤色之后所能發表的雜志級別；并根據作者當地晉升政策合理推薦雜志。

論文修改服務

1、降低知網復制比

2、英文翻譯、潤色

3、統計學分析修改

4、格式排版

5、壓縮和擴充字符數

6、全文360度修改

第三篇：《商業插圖》課程設計總結

藝術設計專業平面方向 《商業插圖》課程總結

平頂山工業職業技術學院

藝術系

《平面綜合設計》課程總結

一、商業插圖的認識

為企業或產品繪制插圖，獲得與之相關的報酬，作者放棄對作品的所有權，只保留署名權的商業買賣行為，即為商業插圖。

在現代設計領域中，商業插圖可以說是最具有表現意味的，它與繪畫藝術有著親近的血緣關系。商業插圖的許多表現技法都是借鑒了繪畫藝術的表現技法。商業插圖與數字技術的聯姻使得前者無論是在探求表現技法的多樣性，或是在設計主題表現的深度和廣度方面，都有了長足的進展，展示出更加獨特的藝術魅力，從而更具有表現力。

二、商業插畫分為四個組成部分： 1.廣告商業插畫

1）為商品服務－必須具有強烈的消費意識

2）為廣告商服務－必須具有靈活的價值觀念

3）為社會服務－必須具有仁厚的群體責任 2.卡通吉祥物設計

1）產品吉祥物－了解產品尋找卡通與產品的結合點

2）企業吉祥物－結合企業的CI規范為企業度身定制

3）社會吉祥物－分析社會活動特點適時迎合便于延展

3.出版物插圖

1）文學藝術類－具備良好的藝術修養和文學功底

2）兒童讀物類－擁有健康快樂的童趣和觀察體驗

3）自然科普類－扎實的美術功底和超常的想象力

4）社會人文類－豐富多彩的生活閱歷和默寫技能

4.影視游戲美術設定

1）形象設計類－人格互換形神離合的情感流露

2）場景設計類－獨特視角微觀宏觀的約減綜合 3）故事腳本類－文學音樂通過美術的手段體現

4）商業插畫有一定的規則，它必須具備以下三個要素：

三、商業插圖具備的三個要素： 1.直接傳達消費需求

表達商品信息要直接，因為消費者不會花時間去理解你繪畫的含義。由于人類的消費習慣有相當的持續性，在琳瑯滿目的購物環境里，如果消費者在一秒中之內沒有看到或沒有被你的插畫所吸引，恐怕他將一年或幾年都不會買這個商品了。

2.符合大眾審美品位

假設消費者看到了你的插畫，但對畫面的顏色構圖或形象產生逆反心態，也會導致前面的結果。所以；符合大眾審美品位是商業插畫師要經過的第二道關。3.夸張強化商品特性

在消費者的注目下，你的作品進入第三關，和周遍的產品比較。如果插畫沒有強化和夸張商品特性，被其他的商品壓倒了，那么，也會產生前面的結果。

四、對色彩的理解

在學生實際手繪中，對色彩的認識也會更加的深刻，一副成功的作品不僅要有很好的線條，更大的因素取決于色彩的搭配，不管學生畫功基礎是多么的好，色彩搭配很不是很好，也是一副失敗的作品。

色彩是人的視覺最敏感的東西。色彩總的應用原則應該是“總體協調，局部對比”，也就是：作品的整體色彩效果應該是和諧的，只有局部的、小范圍的地方可以有一些強烈色彩的對比。在色彩的運用上，可以根據作品內容的需要，分別采用不同的主色調。另外，色彩還有民族性，各個民族由于環境、文化、傳統等因素的影響，對于色彩的喜好也存在著較大的差異。充分運用色彩的這些特性，可以使學生具有深刻的藝術內涵，從而提升作品的文化品位。

五、插圖設計的應用領域 1.書籍插圖

為書籍的封面、版面、正文而設計的，從屬于書籍。1）兒童讀物插圖

一般使用夸張、想象、擬人、游戲、幽默等手法來進行設計。2）科學技術類書籍插圖

主要的功能在于圖解文字的內容，讓人們對特定的內容留下一個清晰的視覺印象，增強文字語言的表達能力或表現難以用文字表述清晰的內容。2.商業設計插圖

包括各種廣告媒體中的插圖、商品包裝中的插圖，生活用品上的插圖、企業和品牌宣傳冊中的插圖、各種影視媒體中的插圖，各種掛歷年歷中的插圖，各種賀卡中的插圖、各種公關用品中的插圖。3.特殊范疇的插圖

這類設計插圖介于文化與商業之間，既有文化性又有商業性，如：影視插圖、服裝插圖、文化廣告插圖、公益事業廣告插圖、體育插圖等。

六、商業插圖的表現主題 1.幽默性

幽默性是商業插圖使用幽默的表現手法，通過造型、色彩等手 段的運用，營造詼諧、幽默的畫面效果。

在欣賞的時候可以打破嚴肅、或沉悶、或呆板的畫面效果，從而產生輕松、愉快的心情。2.諷刺性

大多都是針對一些社會上的不良風氣、或者是針對人性的弱點和不足進行尖銳的暴露和批判，在表現上往往比較夸張，耐人尋味。3.象征性

一般是根據兩種不同事物的性質，找出它們之間的聯系，或

者是以物喻人，或者是相似之處，以人比物。使主體表現的巧妙，婉轉。從而使畫面的表現更加具有趣味性，也更加豐富多彩。4.幻想性

是通過作者的想象力，將畫面的造型和色彩進行重新組織，創造出現實生活中沒有的情景，使人感受到神秘，這類插圖可以表現傷感類的題材，也可以表現恐懼類、甜美類的題材，通過對于幻境的創造，使人們感受到現實中所沒有的視覺經歷。5.戲劇性

往往是根據電影、戲劇等藝術作品的故事情節來創作，在以畫面的方式敘述情節片斷時，也常常采取夸張的手法，畫面效果具有趣味性。6.直敘性 同文學作品中的平鋪直敘性的方式一樣，主要通過對所要表現的主題的明顯、直接的敘述性描繪，來達到開門見山的表現效果，這種表現手段有時也往往加上一些小趣味或比喻來作為點綴。7.寓言性

一般含有說教意味，以敘事說理為主，所以在兒童故事中使用的比較多，為引發讀者的興趣、便于理解，這類插圖通常都使用裝飾性的手法，使畫面的趣味性更強。8.裝飾性

是使用的比較廣泛的插圖形式，強調畫面的審美趣味，因此能夠吸引受眾的注意力，從而具有較強的實用性。在報紙、刊頭設計中往往會采用這類插圖，一些時裝雜志插圖和美容插圖也常常使用這種方法進行表現。

七、商業插圖的繪制工具及表現手法 1.鉛筆

彩色鉛筆既具有普通鉛筆所具有的特性，又具有豐富的色彩表 現力，所以得到插圖畫家的廣泛喜愛。

鉛筆插圖的特點是單純、樸素。插圖發展史上有很多優秀的作

品都是使用鉛筆進行創作的，而很多使用其他工具和材料創作的插圖也往往用鉛筆進行輔助和配合。2.蠟筆和油畫棒

蠟筆和油畫棒所創作出來的畫面效果一般比較粗獷、充滿童趣，色彩濃郁，筆觸清晰可見并富有肌理。

由于存在有蠟的成分，可以運用蠟防水特點進行某些特殊效果的處理。3.色粉筆

色粉筆的顆粒較細，使用它繪制的畫面一般比較柔和、優美，但是它的色彩飽和度一般不是太高，不適合進行太過細膩的細節刻畫，所以畫面常常以純樸、自然見長。4.墨水筆

插圖創作者可以根據選擇不同的筆頭，達到不同的畫面效果。

有的可粗可細，富于變化，有的線條勻稱，刻畫細膩。由于墨水的附著力強，不易退色，畫稿清晰，便于印刷，所以這類工具在插圖創作中曾被廣泛使用。5.水彩

水彩的使用技巧分為兩種：干畫法和濕畫法。干畫法是嚴格控制畫面中水分的比例，用筆較干澀。濕畫法是充分使用水色交融，使畫面曾現酣暢淋漓的視覺效果。水彩顏料的特征是鮮明、透明、純凈，可以多層罩染，加上毛筆的豐富變化，可以使畫面的層次豐富細膩，所以說水彩是一種表現力極強的、非常理想的使用工具。6.水粉

色彩比較豐富，色彩的飽和度較高，大部分色彩不透明。

四、課程總結和考核方式

在現代設計領域中，商業插畫可以說是最具有表現力的廣告宣傳手段。它與繪畫藝術有著親近的血緣關系，但是繪畫并不等于商業插畫。商業插畫成了應用學科。我們可以看到它在當今人們的生活中占有相當重要的位置，它的應用范圍卻在不斷擴大。

1.采用分組形式，本組得分為個人成績的重要組成部分，加強團隊脅從能力。2.明確個人任務，按完成任務質量打出個人微調得分。

3.計算方式：個人總分=分組得分*80%+個人微調分*10%+日常紀律、衛生、考勤分

教師：陳曉廣

藝術設計教研室 201 年 月 日

第四篇：技巧論文

大連民族學院商務談判選修課

課 程 論 文

題目：關于商務談判技巧作者：段晨旭學號：2012124304專業：國際經濟與貿易123班

指導老師：于穎

2014年05月06日

關于商務談判技巧

市場經濟的不斷發展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業參與了國際競爭,而國際商務談判就成了企業國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經濟的迅猛發展，尤其是加入WTO后，我國的商務談判業務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判？在商務談判中得到你想要的東西？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當的運用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。

商務談判是人們在各類經濟業務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業務內容不僅包括產品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯手合作，這是既矛盾又統一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地？

談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變為同心協力的一體，在高效率和協調人際關系上達成協議。如何能做到以上雙贏局面？本文將從以下幾點為您解答。

一、做好商務談判的準備工作

談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發問題，從而避免談判中利益沖突的激化。

１.知己知彼，不打無準備之戰

在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區)的政策、法規、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。

2.選擇高素質的談判人員

商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

3．設定讓步的限度

商務談判中經常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現沖突，最終導致談判失敗。

4、制定談判策略

不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業關系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。

二、恰當運用商務談判的策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。

1、剛柔相濟

在談判中，談判者的態度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛柔相濟”的策略比較奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現僵局，便于從中回旋挽回。

2、拖延回旋

在商務談判中，對態度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉過來。

3、留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。

4、以退為進

讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。

5、利而誘之

根據談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協議。

6、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。

7、埋下契機

雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了

雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。

三、掌握商務談判中的要領

在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：

1．掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向對方詢問的語言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。

2．掌握表達的要領。談判中，要向對方闡述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關系不大的事情；所說內容要與資料相符合；數字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。

3．提問的要領。在談判中，問話可以引轉對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。

4．說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向對方闡明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向對方講明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。

商務談判是充滿挑戰的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。

中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經濟的快速發展和經濟一體化的進程不斷深入，現代企業交易日趨繁雜，需要通過談判協調的事務大大增加。在現代商務活動中，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的重要環節，因此在對外經濟貿易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。

在現代國際經濟交往中，許多交易往往需要經過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優質、技術是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商、協調和調整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經濟貿易活動中普遍存在的一項十分重要的經濟活動，是調整解決不同國家和地區政府及商業機構之間不可避免的經濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿易中發揮商務談判的作用，將商務談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。

一、通過組建訓練有素的談判人員，創造很好的貿易機會，促進國際貿易的發展

由于國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區的利益。因此在談判之前必須組建

訓練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進行，進而最終促進談判的成功，創造更多的貿易機會，促進國際貿易的發展。國際商務談判是一門專業要求十分高的行業!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識。具體要求如下：

1、廣博的綜合知識

除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外!還應當了解聯合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。

2很強的專業知識、豐富的專業知識，熟悉產品的生產過程、性能及技術特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發展前景；豐富的談判經驗及處理突發事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關方的企業規模、經營類型和行業特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養成全才的同時，應當精通某個專業或領域。否則的話，對相關產品的專業知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。

綜上，一名優秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質。進而在國際貿易中真正發揮商務談判的作用。

二、通過商務談判，了解和掌握國際商貿活動的規律和準則，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，促進國際貿易的發展

國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經營風險的差異、談判地點的差異等。

可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經歷，也應該吸納他國的談判經驗。這樣就可以為后續的交易進行提供保障，避免發生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿易的長遠發展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿易經驗，在國際貿易中將有利于商務談判的作用發揮到最大化。

國際貿易的發展離不開商務談判的進行，關貿總協定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協議的達成，促進世界貿易額增加 1000億美元以上，促進了國際貿易的發展。在現代國際商務談判中，談判的意義已經不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續貿易活動鋪路，通過談判創造更多的貿易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿易的發展。

第五篇：初中歷史教學論文 淺談初中歷史插圖的認知方法

淺談初中歷史插圖的認知方法

歷史知識的特點之一是過去性。歷史教師無法使過去的史實重演。而人們的認識，大都從感性認識開始，尤其是初中學生在記憶內容方面，具體形象識記仍占主導，抽象識記正在逐步發展。這不決定了直觀教學在歷史教學中的意義。

歷史插圖作為一種直觀教材，是中學課本中的有機組成部分。雖然，它沒有自己的序列，只是按照文字教材的需要編入，但是，歷史插圖卻有著不可忽視的輔導作用。筆者結合自己十多年的歷史教學經驗，談談對歷史插圖積累起來的一些認識方法，以供參考。

（一）特點辨別

在初中歷史課本中，有一些歷史插圖，根據課文的要求，重點是在掌握其特點。比如，“北京人頭部復原像”、“戰國時期的鐵農具”就屬于這一類。對于這類插圖，一要確定與其對比物；二要探明差異；三要找到特點形成的原因或者經過，四要判定其所具有的意義。現以“北京人頭部復原像”和“山頂洞人頭部復原像”為例予以說明。①二者區別：北京人的前額很低，眉骨粗大，鼻子扁平，嘴巴突出，頭部微微前傾。山頂洞人從前額、鼻子、嘴巴各方面來看，與現代人差別不大；②說明形成過程：因為人是從古猿進化而來的，北京人距今約70萬年至20萬年，距今遙遠，所以保留了猿的特點；山頂洞人距今一萬八千年，離今稍近，所以與現代人有著相近的地方；③參看圖下的不字內容；④判定意義：人類社會是向前發展的，僅從面貌上看，已顯示出比北京人的進步性。

（二）分析結構

根據課文的要求，有一些歷史插圖，則應通過結構的分析，來弄清其功能或用途。如：“四羊方尊”、“翻車”、“隋趙州橋”等。認識這類插圖，分析結構是其中心，分析時應說清：①插圖可分哪幾部分；②各部分有什么關系；③是怎樣形成或產生的；④具有什么功能或作用；⑤說明什么問題。現以“隋趙州橋”為例分析一下。①趙州橋由橋身大拱及兩端上方各兩個不拱組成；②平時低水量水流從大拱流過，大水亦可從兩旁的小拱流過；整個橋型，大小拱相配，顯得輕盈勻稱；③它們隋煬帝時杰出工匠李春主持設計并建筑的；④這樣建筑，可減輕橋身重量對橋基的壓力，遇到洪水，又可以減弱激流對橋身的沖擊；⑤趙州橋距今已有1300多年，因而是現存世界上最古老的一座石拱橋。

（三）拓展介紹

歷史課本的許多文物插圖，僅從畫面觀察是無法達到課文記述要求的，這就需要擴展介紹一些有關知識，增強觀察的深刻性、理解性。如：“崇圣寺三塔”、“印度佛塔”、“龜船”等可作代表。在認識這類插圖時，要圍繞畫面的內容，說明其出其不意的背景、產

用心愛心專心 1

生的經過、主要內涵和重大意義等。現以“清明上河圖”為例說明：①隨著北宋商品經濟的發展，都城東京的建筑已不再是唐都長安那種封閉式坊里制的格局，而變成開放式的大街小巷的格局，商業區分布到全城各個角落；②張擇端的畫卷，描繪了都城汴河兩岸的風光；③全畫總長5米多，共繪人物550多個，牛馬驢騾等牲畜56匹，車輛約20輛，大小船只20余艘，還有房屋、橋梁、城樓等建筑；④課本插圖僅選了“十字街頭”部分，反映了當時東京城的繁華景象，表現了當時商品經濟發展的情況。

（四）人物形象描繪

歷史人物插圖是歷史課本中較多的一種。對于課本記述的重要的一種。對于課本記述的重要歷史人物的事跡來說，這些插圖起著加深印象的作用。我的作法是：借助人物插圖的肖像和神態，補充介紹一些精神境界方面的內容，以加深印象。如“彼得一世”一圖，先說畫面人物儀表嚴肅、目光炯炯，穿的是短裝，沒有胡子；再說這同他從小酷愛軍事游戲，經常與外國僑民往來，受到西歐人的影響。他羨慕西歐技術，曾前往英、荷 等國家考察學習；對待反對他的人殘酷無情。皇太子阿列克塞反對他的改革，他毫不留情地把皇太子交給特別法庭，判處死刑。他提倡“文明開化”，生活方式西歐化，所以他率先垂范，穿起了短裝，剪掉自己的長胡子。所有這一切說明，彼得一世是一位具有改革創新、遠見卓識、做事果斷的著名俄國沙皇。

（五）情節分述

在歷史教材中，還有一定數量的重大事件情節插圖。象中國歷史“大澤鄉起義”、“黃巾起義”等，認識這類插圖按照“整體——局部——整體”原則擬出“觀察提綱”，用“問題鏈”的形式來引導學生。如“黃巾起義”一圖可用以下系列問題來引導認知。①“圖題”是什么？②此事件發生于何時？③圖上的人物裝束有什么共同點？④他們正在干什么？手里拿的什么武器？⑤圖上的旗幟寫了些什么？⑥它反映了什么？⑦此圖說明該起義有什么作用？事實表明，運用這種觀察提綱來指導學生認知插圖，既能幫助他們掌握歷史知識，又能培養和提高他們的觀察能力。

由于歷史插圖的著重點是課本的文字記述部分，所以在進行教學中一定要以說明其有關內容為準，不能喧賓奪主和超越教材的主題。要按照“知覺、思維、語言統一規律”的要求，邊引導學生看圖，邊引導他們的思維，邊作出語言的描述說明。

隨著教育教學改革的深入開展，越來越多的人們已意識到歷史插圖的重大作用。我相信，集科學性、思想性與一體的歷史課，是一塊肥沃的熱土，它正等待著有志之土的開發，它的明天將更美好、更燦爛。

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