第一篇：銷售出差總結(jié)[推薦]

銷售出差總結(jié)

尊敬的董事長，王總，及全國的銷售精英們大家好！我是XXX，我于7月18日至7月23日赴杭州義烏總部學習，首先感謝領(lǐng)導給我學習的機會，我現(xiàn)將我這次學習的過程、建議和感想向上級領(lǐng)導作一個整體匯報。時間：7月18日至7月23日 地點：杭州義烏 任務：參觀學習

具體情況：首先我們到了義烏總部，后來去了二廠、三廠、四廠，在董事長和王總的講解下我們了解了背景墻、羅馬柱、UV板、PVC、護墻板、3D畫的裝修風格及搭配，還有櫥柜衣柜和紅木家具的生產(chǎn)，同時也意識到了公司的雄厚實力，瞬間讓我們這些一線銷售人員底氣十足。在此期間還有一些專業(yè)老師在展廳對我們實物的講解，讓我受益非淺，其中有好多是銷售過程中經(jīng)常會遇到的問題。例如在四廠中的整體衣柜和櫥柜，經(jīng)過專業(yè)人的介紹我對衣柜櫥柜的構(gòu)造材料有了更進一步的了解。并且學會了設(shè)計圖紙，知道可以利用圖紙更好的和客戶去交流溝通。但是我知道這遠遠不夠，后期還會加強學習。

還有各種風格的全屋制定，我真的被震撼到了，當時只有一種想法，只有想不到的，沒有我們做不到的，生產(chǎn)，銷售，設(shè)計，裝修這樣一體化的服務，正是市場需要的，顧客放心的。相信我們這樣的條件，將能成功打入市場，并受到廣大顧客的青睞。本次學習的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起。

2.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。

通過這次學習，我學到了很多，在以后的銷售過程中必將學以致用，讓自己的業(yè)績更上一層樓。

匯報人：XXX

7月25日

第二篇：出差報告--銷售

xxx與xxx地區(qū)客戶拜訪工作匯報

一、時間：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚

二、出差地點：xx

三、出差人員：

四、出差目的：由Xx帶領(lǐng)兩名成員拜訪老客戶，讓客戶了解我公司新代理產(chǎn)品xx和對自動化上料裝置開辟新市場。

五、出差內(nèi)容及地點：

第一站，xx有限公司；29號早晨10點左右到達，由xx總工程師接待，經(jīng)過與xx總的洽談與溝通，進一步明確了下一步開展工作。xx總工程師有積極態(tài)度希望該產(chǎn)品在公司推廣應用，我們需提供該產(chǎn)品相關(guān)價格，xx希望價格落實后開展以后的工作，經(jīng)過與xx總的溝通，還欠缺國內(nèi)市場采用該產(chǎn)品使用的公司和樣板，需要我公司在今后的促銷中所豐富的內(nèi)容，該公司有較好的人脈關(guān)系，可能后期會主動向用戶推我公司的xx，需我公司提供完善的價格交貨期，需技術(shù)人員應清楚樣本表述內(nèi)容。

第二站，xx機械有限公司，29號下午1：30分左右到達，由xxx總經(jīng)理接待，通過溝通，他們迫切需要xx減震墊，在階段對位區(qū)間有一個價格內(nèi)容，如，開式壓力機，閉式單雙點壓力機，39系列壓力機等不同產(chǎn)品與不同產(chǎn)品的壓機重量提供相應的價格，需與xx經(jīng)理溝通相應的問題。同時對壓力機通用化部件進一步完善資料，因生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平受限，xx本人愿意有物美價廉，質(zhì)量高，價格低來解脫當前的生產(chǎn)困擾來滿足當前需量，故我們必須盡快拿出相應的

價格表。通過拜訪該公司有可能需要我公司通用化部件。

第三站，xx機械制造有限公司；29號下午3：30分左右到達，與xx總經(jīng)理，xx長談溝通，信息有以下幾點：

1，今年四月份自從與二機床簽訂聯(lián)營合同，凡二廠出來的人事生產(chǎn)與二廠生產(chǎn)沖突，受某些方面的影響，該公司不易與業(yè)務聯(lián)系，但該公司屬于獨立法人單位，但該公司仍有與我公司合作的意向，①隨著該公司中長期發(fā)展規(guī)劃，壓力機規(guī)模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx總經(jīng)理提出六月份初與我公司xx進行拜訪，探討相關(guān)用戶壓力機需求信息與自動化上料裝置相互合作事宜。③該公司已在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與xx相鄰地區(qū)購地300畝，目前鋼結(jié)構(gòu)廠房正在施工中，預計2013年底完工，但該公司根據(jù)產(chǎn)能仍需進一步落實壓力機功能部件哪些部件需外購。④有關(guān)xx減震墊事項，如xx公司所需內(nèi)容，我公司資料完善后需及時提供該公司，并跟蹤落實促其推廣應用xx，應加強與該公司負責技術(shù)口xx副總經(jīng)理進行溝通。

綜上所述，通過對三家用戶的拜訪溝通工作，近期需重點做好以下幾個方面工作。

1，為xx提供客戶資料需進一步完善，產(chǎn)品使用范圍。2，加強對xx公司機械壓力通用化部件包括旋轉(zhuǎn)接頭及所詢問相關(guān)部件的工作，力爭三日內(nèi)反饋于詢問公司對所了解功能部件的結(jié)構(gòu)性能。

3，需技術(shù)部門盡快培訓支持，盡可更好的順利開展工作。第四站，xx壓機械有限公司，30號下午1；30分左右到達，與

xx（副總工程師）即xx（技術(shù)開發(fā)部部長）xx（技術(shù)開發(fā)部主管）進行業(yè)務詳談，該公司目前主導產(chǎn)品為螺旋壓力機（1萬噸）前期對我公司無任何了解，經(jīng)溝通洽談對我公司通用化部件頗感興趣，如，離合器，移動工作臺，拆垛臺，并且經(jīng)我們介紹涉及到該公司以后發(fā)展設(shè)想，如能應用我公司自動化上料系統(tǒng)應是雙方合作的最大機緣，并表示今后一定加強聯(lián)系溝通，特別是準備該公司用戶所提出我公司能承載60噸重量臺面2m*3m移動距離大于3m移動工作臺進行報價，涉及到我公司代理的xx減震墊，該公司提出隔而固，美國韋伯已在產(chǎn)品上使用，關(guān)鍵是他所使用螺旋壓力機旋轉(zhuǎn)問題，我公司代理xx能否發(fā)揮功能作用，該問題經(jīng)當時詢問xx經(jīng)理未能及時答復，并應諾他要求美方查詢德方萬家頓是否使用減震墊，并價格低于隔而固，韋伯，則考慮采用，因此，對該公司所感興趣產(chǎn)品追加聯(lián)系，并及時向該公司所詢價產(chǎn)品方面多加解決。

綜合xx提出的問題并粗與xx經(jīng)理對我所提出問題提供能滿足客戶需求方案（價格），國內(nèi)外知名企業(yè)使用資料，便于開展。建議張總方便時間和其拜訪用戶，拓展技術(shù)溝通渠道，促其后期銷售部工作的開展。

第五站，xx有限公司，5月31號上午9點左右到達，與xx經(jīng)理銷售尤勇洽談溝通，該公司的主導產(chǎn)品是小型壓力機，螺旋壓力機，現(xiàn)螺旋壓力機離合器為青島益友專業(yè)離合器，如我公司離合器的位置能使用壓力機上端，如能滿足要求價格適中，方可考慮用我公司離合器擺脫益友的價格控制，另有關(guān)自動化送料系統(tǒng)也清楚是今后的發(fā)展

趨勢，如有客戶需求可與我公司進行合作。

關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊，提出與xx相同的疑惑，旋轉(zhuǎn)扭力問題，減震墊如能發(fā)揮相應的功能作用，應提出相應的使用商成功案例，有關(guān)螺旋壓力機在正常工作過程中，怎樣解決兩次沖壓的特殊情況。第六站，xx鍛壓有限公司，5月31號上午11點左右到達，因公司停電休班無人接見。

第七站，xx鍛壓有限公司，5月31號下午1：30分左右到達，因總經(jīng)理及分管副總xx出差濟南，由技術(shù)部xx工程師接待，具xx講，目前有用戶需求該公司一萬四千噸螺旋壓力機在洽談中，同時用戶提出配置自動化上料裝置交鑰匙工程，等公司領(lǐng)導返回時會及時匯報，若有需求會及時聯(lián)系我們。目前未有其他公司與其進行業(yè)務聯(lián)系，該公司能自主生產(chǎn)制造換模小車和專利離合器。因?qū)γ绹鴥?yōu)尼索博不太了解但表示對相應的優(yōu)尼索博的功能效果會在老總有這方面的需求時，會提出并供領(lǐng)導參考，如有需求會及時聯(lián)系。

第八站，xx壓機械有限公司（和諧重機），5月31號下午3：30左右到達，由該公司xx總經(jīng)理與xx總工程師接待，xx總提出有關(guān)熱鍛摸，根據(jù)國外熱鍛模同類產(chǎn)品利用自動送料系統(tǒng)存在問題，機器人速度慢，目前人工使用熱鍛模效率低，自動化送料裝置與噴墨裝置如何同步使用，我公司由針對其他公司所設(shè)計的有關(guān)方案（成功案例）同時也給我們演示了一段國外的相關(guān)熱鍛視頻，并發(fā)送郵箱，減震墊如有公司需求可幫推薦。

第九站，xx鍛壓有限公司，6月1號上午8：30左右到達，該公

司因xx程師因公事出差外地，由xx程師接待，由xx程師意向可知，曾有客戶詢問自動化上料裝置設(shè)備，因自己公司生產(chǎn)能力有限，請客戶自行解決，該公司優(yōu)尼索博減震墊都是本公司用減震方鐵解決，具xx程師講我公司是第一家上門推售該系列產(chǎn)品，如有需求可首先考慮我公司，應工作繁忙，贊由供應部經(jīng)理xx接待，關(guān)于減震墊徐經(jīng)理曾詢問問題與青島青鍛鍛壓有限公司相同，且對我公司自動化上料裝置較為感興趣，如有客戶需要可推薦我公司。

通過此次客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，首先是銷售員對自己的產(chǎn)品型號，大致的價格以及交貨期不是很清楚，應及時接受技術(shù)培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。關(guān)于優(yōu)尼索博減震墊的資料以及成功使用的案例缺少，應及時反饋徐海燕經(jīng)理，忘能完善上述資料，便于銷售工作的展開。

銷售部:

xx

第三篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

明沃客戶提出防纏套里孔、外圓橢圓（跳動超差）裝配后無法使用，軸身和防纏套標記不明顯，鍵槽尺寸超大差，裝配后軸承有間隙。外圓?30處還有幾根超小差現(xiàn)象。客戶在裝配M10螺絲過程中，出現(xiàn)螺絲擰斷現(xiàn)象。M36和M16螺絲有漏序現(xiàn)象（兩件）。防纏套到M36螺紋處不可以超大差。

客戶建議

1.公司標識統(tǒng)一位置（M36螺紋向里50-70mm）

2.杜絕漏序現(xiàn)象和防纏套橢圓現(xiàn)象的發(fā)生

3.避免工件在運輸過程中磕碰

4.保證防纏套尺寸

第四篇：出差總結(jié)

蓋州縣指揮中心出差總結(jié)

一、出差時間：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地點：蓋州市公安局指揮中心

三、出差路線：

2012.5.8 沈陽市—蓋州縣

1)與蓋州指揮中心接警員聊天得知，蓋州縣指揮中心LED要重新安裝將原有的背投式電視墻換成DLP顯示器，明天與指揮中心主任溝通下看看這個事誰管，什么時間開始運作的，有沒有固定的集成商。

2)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

3)解決警情不辨識問題

4)交換機主機簡單清灰

2012.5.9 蓋州縣—蓋州縣

1)與指揮中心徐主任溝通得知蓋州指揮中心電視墻改造項目是有2011年8月份開始，預計投資100W左右，使用8快DLP顯示屏，目前有4-5個廠商已經(jīng)通過各種渠道介入此項目。

2)蓋州指揮中心指揮調(diào)度系統(tǒng)功能檢測

3)軟件備份及服務器殺毒

2012.5.9 蓋州縣—沈陽市

1)溫立勇到達蓋州與指揮中心徐主任溝通，徐主任建議電視墻改造項目最好能和路面監(jiān)控頭項目一起承包

2)撰寫巡檢所有文檔，并蓋章簽字

四、出差目的：

1)了解蓋州指揮中心現(xiàn)狀并了解是否有可以做的新項目

2)解決蓋州指揮中心110有時打不進來問題

五、到達的效果：

1)通過與指揮中心徐主任溝通中得知蓋州縣指揮中心電視墻有改造意向，與溫立勇溝通后證明此項目可以運作，還需要跟進。

2)經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)蓋州縣公安局指揮中心機房溫度過高并且交換機電源中灰塵過多，告知客戶將服務器電源中的灰塵清理并將機房中溫度降低至22-24度之間。

3)解決蓋州報警時間與接警時間不一致問題

4)解決警情不辨識問題

六、出差待解決問題：

1)蓋州縣指揮中心電視墻改造項目還需繼續(xù)跟進

第五篇：出差總結(jié)

出差工作總結(jié)

出差地點：咸寧市崇陽縣哈佛少兒英語

出差時間：7.14-8.15

出差目的：

①協(xié)助校長進行英語教學管理工作，使其步入正規(guī)化。②平時帶著上幼兒班的課。

出差具體工作：

①與幼兒班的老師完成交接工作，然后開始備課，上課。②和陳金花老師制定教學計劃，督促和輔助其教學。③幫助陳校長面試招聘老師，初試基本由我完成。④中途在萬老師和佘老師的幫助下，組織召開了兩場家長會，以會銷的形式搞招生和續(xù)班率。并且對秋季課程及全年課程的課時安排已初具雛形。

⑤對招聘的老師進行培訓和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼兒班級給新來的老師并對其教學考核，同時主要兼顧少兒的教學管理。

⑦安排所有教師的課程表，讓新老師去適應少兒的教學工作的同時兼顧幼兒教學，做好調(diào)配安排。

⑧輔助陳校長做好暑期課程結(jié)業(yè)工作，安排好23號以后老師的教學任務和前臺工作任務。

出差成果：

①在三個老師的授課下，幼兒和少兒的班級全部順利結(jié)

課，按照既定的教學計劃，幼兒教材1A和少兒stater1A教學任務完成。

②王老師經(jīng)培訓后基本上可以上幼兒和少兒的課了。③整個英語培訓前臺帶老師已經(jīng)步入正規(guī)化了，機構(gòu)的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)形成聯(lián)系，分工比較明確。

④家長會給了家長一種專業(yè)的印象，而且我們后續(xù)銜接工作到目前為止還比較到位。

出差經(jīng)驗總結(jié)：

①自身教學來講，這次是個難得的機會，除了對我自身教學水平的一個檢測和監(jiān)督外，還擔任著教學主管一職，對我的挑戰(zhàn)比較大。除了在和小孩子的溝通上，還要和同事溝通，一直是我學習的重點。看見其他老師上課的問題后我可能才會意識到自己的不足，平時沒有注意到。原來孩子是需要耐心的，同時在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的溝通上，要注意自己的語氣和方法，還要看場合，要留給同事面子，私底下的交流有的時候更有效。

②什么事情都要有個規(guī)范，給人呈現(xiàn)出來的是我們的專業(yè)性，同時利用起多媒體有的一些辦公軟件，在這個中間，又會要求我要仔細點，存在差異性的群體就要區(qū)分處理。比如家長會，用上了PPT可能會顯得更專業(yè)，加上了成績單就會讓家長覺得我們很認真。

③凡是都要計劃好，然后事到臨頭就不會顯得很慌亂。

事情的開始階段要求的計劃書和事情的終端階段的總結(jié)是很有必要的，臨危不亂和事后小結(jié)會幫助我處理好以后類似的問題的。