第一篇：房地產營銷活動總結

活動一：

主題：“清茶淡話 XXX城茶文化現場展示會” 實施目標：以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮 活動內容：

1、“茶話” 主持人發表講話。

——為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩。1）領導發表講話，并簡潔致辭。

——調動觀眾的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注。

2）業主代表發表講話，并宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始。——以居住者的角度進行陳述，真實再現“德圣?博奧城”的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。

2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。

——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“德圣?博奧城”的親切感。

3、“茶景”由置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境。

——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。

4、“茶具”由置業顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內部景觀及樣板間，并進行現場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品。

——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節，加深項目在受眾心目中的美好印象。

5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束；組織觀眾在場地內品茗、休閑；告知本次活動期間相關優惠政策；由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜。

——活動最終回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。活動二：

主題：名車豪邸沙龍鑒賞會

思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設計、風格、特點，一面是傲然展現xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。活動內容：

1、大屏幕樓盤推介；

2、名車展覽：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車；

3、名品車模展示；

4、汽車美容沙龍、高級車飾展示；

5、試乘試駕；

6、歌舞表演。活動三：

主題：xx CBD生活總動員

活動思路：熱烈的活動場面營造了項目銷售現場的氣氛，給看房的新客戶以帶動作用，以促進銷售。內容：

1、舞蹈秀：街舞、現代舞、倫巴等；

2、游戲活動：魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠

3、比賽活動：花樣投籃、百步穿楊

4、奇裝異服歌舞表演 活動四：

主題：xx健康之旅

思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發業主們的參與熱情，以倡導和諧家庭，健康生活為目標，營造和諧健康的社會環境。同時吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤，進距離了解及感受各樓盤的高素質，直接突出自身優勢。內容：

1、健身操表演，瑜伽表演；

2、飲食、塑身、美容等等專業知識講座；

3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；

4、抽獎：健身卡。活動五

主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會 內容：

1、冷焰火燃放

2、歌舞晚會（薩克斯、倫巴等歌舞表演，品牌服裝秀）

3、各式主題式品嘗會

極品咖啡區：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，為客戶表現出濃厚的咖啡文化； 紅酒、雞尾酒吧：花式雞尾酒及花樣調酒表演； 化妝名品展：香奈兒、CD等化妝名品展

Golf區：專業人士現身指導從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習場到18洞

4、意外驚喜：兩輪大抽獎，獎品有高雅的藝術品、工藝品及香水、情侶表等時尚、尊貴物品。活動六：

主題：家居鮮花秀 時間：母親節 內容：

1、插話講座：現場教授插話技巧；

2、客戶DIY插花為自己插的花命名，后集中展覽，活動結束后可將自己的作品帶回家；

3、時值母親節，現場小朋友的作品可贈送給媽媽。活動七：

主題：xx 陶藝鑒賞活動

思路：為業主們創造一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環境。通過本次鑒賞活動增強業主及意向客戶對項目的信心，深度挖掘潛在客戶資源。內容：

1、陶制品展；

2、陶藝協會老師演示拉胚工藝；

3、軟陶制作活動；

4、制作好的軟陶經過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。活動八：

主題：xx歡樂兒童節暨Family Fun Day

思路：把兒童作為服務對象，通過關愛兒童活動的舉行提升項目及企業的形象，將服務觀念深入到項目營銷的理念中，從服務購房者升級到兒童身上，用細節服務帶動營銷。內容：

1、Cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁DIY；

2、趣味家庭游戲比賽：親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲

3、比賽結束后，咖啡平臺享用自助茶點和BBQ。活動九：

主題：xx 啤酒節自助音樂會

思路：通過大型活動，一方面營造人氣，建立企業品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能的吸引有效的客戶群。時間：6月或7月

內容：主會場分表演區、游戲互動區、啤酒暢飲區

1、卡拉Ok動感音樂會；

2、啤酒競飲比賽；

3、斗地主大賽；

4、幸運大抽獎活動。活動十：

主題：xx 中秋佳節溫馨濃情夜

思路：讓客戶通過傳統中國情節的找尋，感受濃郁的中國精髓，從而促使潛在客戶消費。內容:

1、月亮氣球升空；

2、亮燈：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等；

3、中華絕技表演：捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；

4、游園活動：藝術簽名、人像素描、陶藝制作等；

5、猜燈謎等互動性抽獎活動。活動十一：

主題：xx 盛裝舞步，馬術文化節

思路：馬術表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術又是一項健康、時尚的運動。內容：

1、馬術游覽勝景：馬車接送來賓；

2、馬術優美長廊：馬術運動的起源、歷史、名騎師、名馬；

3、名師教練策騎：策騎及合照留戀；

4、馬術樂趣一刻：快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發百中等游戲。活動十二：

主題：xx 紅酒之約名流盛宴

思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時裝盛典。內容:

1、開幕：在音樂中紅酒注入中空冰雕，項目logo逐漸呈現，焰火表演；

2、迷你小酒莊品紅酒及美食；

3、文藝表演：經典時裝展示；

4、慈善拍賣捐贈。活動十三

主題：xx GolfShow 邀請賽

思路：通過高爾夫這項高品質運動，以球會友，將xx所倡導的在繁華都市緊張的節奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。內容：

1、高爾夫球賽，賽后評出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠距離、最近旗桿獎；

2、一部分不參加正式比賽的客戶，在高級職業教練的現場指導下練球；

3、比賽結束后頒獎晚宴：世界知名高爾夫運動品牌服裝秀、頒獎、抽獎及歌舞穿插進行。

第二篇：房地產營銷2011總結

2011年終總結

自2010年4月起，國家接二連三的出臺新政來調控商品房房價至今，房地產進入了寒冬期，不過在這個寒冬期內，還有好多房地產銷售公司做出了嬌艷的業績，與這些公司相比較我們公司的業績就有點掛不住面子了，在這里就目前團隊狀況與個人狀況作一下總結：

1.常說的一句話團隊一定要有凝聚力，簡單的三個字我用了三個月才有部分領悟并落實到團隊中，沒有不好的兵只有帶不好兵的將，在這一點上要作深刻的檢討，要不斷的充電才能適應不斷變化的形勢。在團隊凝聚力這方面算起來還是比較失敗的，在工作中沒有及時的去了解每一個業務員的想法，并且沒有統一奮斗的目標。導致每一個人都有自己的想法，最終導致團隊凝聚力不夠。好在12月份及時的調整了領導策略，加上黃總的幫忙，在12月至今，部門凝聚力方面終于有所改變，在接下來的工作中還要繼續保持并更好的去把團隊的凝聚力提升上來。

2.業務方面從9月1日加入緣濟以來，每到15號的時候看到卡里面的錢就非常的糾結，既開心又失望，開心的是一個月的工作終于拿到薪水了，失望的是還是和上一個月一樣多的數字，銷售人員是憑業績說話的，最終還是靠提成來說話，生活水平的高低靠的不是底薪是提成！做為銷售三部的經理看到部門里面的員工為吃飯而發愁，或是為房租等諸如此類的問題而發愁，心里面那個叫糾結！是在我的帶領下沒有掙到錢的，有我的責任在里面，感覺很對不起他們，有句話說到點子上去了“對你們好和為你們好”這句話我一直都知道但是落實下去的時候就不忍心了，現在看來一個成功的人士必須還要夠狠，對自己還有對別人都要夠狠。

3.以身作側這方面做的也不好，團對隊組建初始的時候還會自己帶領他們打電話，后來就越來越少了，這里面有受到其他兩位經理的影響也有自己的原因，是自己越來越懶了，太過于放縱自己了。這是個危險的信號，在沒有到達享福的層次還是腳踏實地的多做點事情，不能拿自己的是個經理當回事，在錢面前什么都不是，來公司是為了掙錢的，為了創業的不是來享福的，在來年的工作中要做到以身作則。只有這樣別人才會信服你。

2012年計劃

個人篇：

熟悉公司的規章制度，了解員工目前的工作狀態，根據員工的工作狀態，制定一系列的培訓，特別是新員工培訓：

在日后的工作中仔細聽業務員的電話說辭，找出其需要改進的地方，一對一的進行指導，如果所有的員工或大部分的員工都有這樣的問題，那么有必要進行統一的培訓，培訓的時候可以進行互動，沒有完美的個人，只有完美的團隊。

新員工的培訓必須是系統的培訓，理念的溝通比工作的溝通更重要，讓業務員認可這個行業，讓他們感覺到這個行業是有前途的，是能掙到錢的。

例會的時候不一定就是上級下級的教訓要求等等，而是主要以提高業務員的積極性為主。

對自己的要求年底掙到10萬！

團隊篇：

我的團隊是一個有狼性的團隊！是一個第一的團隊！是一個有團隊榮譽感的團隊！為此首先從新人員的培訓做起，一個成型的沒有積極性的人我的團隊不需要，即使有再強的業務能力，我的團隊也不需要。

我要把團隊培養的有朝氣，有狼性！

培養出一兩個能帶動團隊的人，并重點培養！為以后開分公司做鋪墊！首要做的事情：

研究團隊的現狀，根據現狀制定一套適合團隊的計劃。

細節方面，每天保底八個意向客戶，不完成不得下班。每天認真工作五到六個小時這樣的任務一定能夠完成，如果完不成一定會有原因，找出是方法上問題還是，工作態度上的問題。

夕會的時候解決這些問題，主要以業務員自己發言為主，做記錄并且挨個解決問題。解決問題的方法以相互溝通為主。

定期開夕會，發現問題立刻開會解決，定期讓業務員找出工作中遇到的問題做分析。讓約訪客戶比較厲害的業務員分享經驗，這樣可以提升業務員的自信心。

七月份之前目標：

團隊業績：600W，（二月份100W+三月份150W+四月份150W+五月份200W+六月份200 W）

團隊人數：15人

根據我個人的分析明年下半年應該是房地產銷售行業轉暖的時候，所以很多的鋪墊工作要在7月份之前做好。分公司也要在7月之前開出去，暫定地點“無錫”。在實現開分公司目標之前，需要培養兩到三個能幫到自己的人，要把“為他們好”嚴格落實下去，對人員的質量也要有所把控。

明年銷售三部即將實行淘汰制度，當人員到達15人是即開始實施，制度具體如下： 成交一單得到20 ☆

下定一單得到15 ☆

上訪一組客戶8☆

給部門提出建設性的意見10 ☆

每日完成任務（8個意向客戶）3☆

每日未完成任務缺一個-1☆

每周一組上訪沒有-5☆。

。

尚未完全完善。

每個月根據每個人的表現，結合業務員工作態度實施末位淘汰。

年終目標：

1.有自己的銷售公司

2.擁有一個20人以上的銷售團隊

3.部門月業績100萬以上

4.月業績300萬以上(分公司)

5.年薪10萬以上

6.在無錫先掙個衛生間的錢

另附上培訓資料：

1.中國房地產發展史

2.房地產基本知識

3.房地產電話銷售培訓；

平時每月進行項目演練及培訓，每周總結一周工作遇到的問題，并且解決。2012我準備好了，我會全力以赴！xxx2012.1.6

第三篇：房地產營銷總結

房地產營銷策劃總結

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。

所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到占有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。

個人認為房地產推廣策劃： 1.對樓盤的屬性定位

樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。

2.市場調查，把握方向

此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，地段，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高于對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。

3.樓盤的主題確立及形象推廣

完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特征的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時代”，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。

第四篇：XX年房地產營銷活動總結

XX年房地產營銷活動總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業的每一名員 工，我們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于 新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到 自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更 要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合 格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同 志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃 完成了廣告宣傳，此文來源于是文 秘 家 園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額 某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有 提高。

XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對 房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志 擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其 中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某同志 立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎 認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作 總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月 的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分 不開的。

XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將 會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧 問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一 體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很 榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這 個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上 半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活 動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實 我踏入這個行業算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還 是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼 者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我 們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這 樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這 個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們 房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工 作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需 要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的 分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀 與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的 匹配程度。

3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和 深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總 結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的 展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一 體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路 的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、新一工作的具體目標：銷量目標學習目標;

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落 伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大 的推銷員!

一、活動時間：5月27日～5月31日

二、活動內容：向新老客戶贈送節日禮品粽子

三、促銷政策： 1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓㎡或㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報5月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天組;活動期間有效來電15組，平均每天3組。

日期 合計

來訪 74 25 30 3 5 11

來電 15 6 4 1 1 3

2、客戶成交情況

活動期間總共成交14套，成單率19%，銷售面積平米，銷售金額萬元。

日期 合計

成交套數 14 6 5 1 1 1

成交金額(萬元)

成交面積(平米)

樓號 2號樓 4號樓 5號樓 7號樓 8號樓 11號樓

成交套數 2 2 2 1 6 1

六、活動總結

1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占 6套。8#樓推出前已經吸引 了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本周三(5月31日)是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現 場的新老客戶不是很多。

3、8#樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成 交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成 交。(為什么成交少?)

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把 自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售 水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶 當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做 的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展 開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有 余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現 實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時 候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想 放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方 向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅 持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地 產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信 青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的 一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時 間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解 釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講 講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客 戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼 心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你 詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要 加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今 后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好 這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意 的成績單。

第五篇：如何玩轉房地產活動營銷

如何玩轉房地產活動營銷

活動營銷一直是房地產發展商慣用的一種營銷手段，如果運用得當，可以“名利雙收”，如果運用不當，只能是“賠本賺吆喝”甚至是“賠了夫人又折兵”。活動定位是決定活動營銷成敗的最根本的決定性因素之一，那么，應該如何進行活動定位呢?

一、活動營銷定位流程

活動定位就是在活動策劃期間對活動主題、目標、原則、性質、策略和活動參與者等各項事宜明確。客戶定位受樓盤類型、樓盤規模、項目自身資源、項目定位、客戶定位、銷售狀況和銷售期等因素影響，因此，進行活動定位首先要認真分析活動背景。活動定位分析難免存在偏差，并且活動在實施過程中常常會出現影響活動的新情況、新事件，所以，在活動實施過程中，要不斷地對活動效果進行分析評價，分析活動的成功點和不足點，以此及時地對活動定位進行修正。

二、活動營銷如何定位

應結合樓盤特色 物業的差異化決定營銷活動的差異，活動營銷必須結合樓盤自身特色，這樣，才可以在活動中突出體現樓盤主題，更好的向消費者和社會宣揚樓盤的個性化形象。例如萬科的金域藍灣，不定期舉辦的活動都是圍繞項目“尊貴、優雅”的生活方式特色展開的，提高了樓盤的品牌影響，使得金域藍灣成為高雅的代名詞。

充分利用自身資源

活動營銷切忌盲目性，除了活動主題應結合樓盤特色之外，活動內容還應與樓盤的自身資源 包括自然資源和發展商的社會資源 緊密結合。充分利用自身資源，一方面可以充分展示樓盤資源特色，另一方面，有利于控制活動成本。在這方面，陽光帶?海濱城主題活動月的活動堪稱典范。

堅持“以人為本” 活動營銷的對象是人，“如何吸引更多的人參加活動、如何使參加活動的人滿意”是活動的重中之重。

因此，活動營銷必須堅持“以人為本”，以人性化的思維貫穿活動的始末。首先，活動的發起必須以活動參與者 主體包括業主和目標客戶群 的興趣、愛好為出發點。其次，活動的安排應從參與者角度著想，多開展一些大家都樂于參與的活動，錢不一定會花得更多，關鍵在于讓業主感覺到發展商的細心和體貼。

統一性、延續性原則 一個樓盤的活動營銷往往不只一次活動而已，為了配合銷售常常會舉辦數次間斷性活動或短期內的系列活動。各個活動都是針對特定時期銷售工作，具有特定的目的，因此存在活動定位的差異性。但是，各個活動的主題和原則定位應具有統一性和延續性，這樣，可以產生“1+1>2”的活動效應。與樓盤檔次相匹配原則 不同檔次的樓盤具有不同的居住群體和目標客戶群體，活動定位應與之相匹配。高檔社區舉辦高品質活動，才顯尊貴和具有吸引力，例如陽光帶?海濱城舉辦的系列海歸居住文化研討活動。再如一個豪宅項目，針對豪宅客戶對名牌汽車的需求，舉辦名車展也許更加能夠吸引他們的參加。

三、活動營銷的定位選擇 引導預熱期 在此期間，最主要的銷售工作是提高和加強樓盤的知名度和社會影響力，因此，活動目標應定為“造勢、聚攬人氣”，活動參與者應定位為以目標客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但要求具有轟動性。

公開發售期 因為在引導期的活動宣傳，樓盤在公開發售期已經有了一定的社會影響，此期間的活動營銷的目的在于加強樓盤對目標客戶的吸引力，促進銷售。因此，活動目標應定位于展示樓盤特色品質，打造社區文化;活動參與者應具有針對性，應定位為業主和目標客戶;活動形式可定位為在社區內 會所或售樓部或園林景觀帶等場所 的文化藝術活動。

強銷期 強銷期是銷售目標量最大的時期，活動營銷的目的在于如何點燃消費者的購房置業熱情，加快樓盤的銷售進度。在此期間的營銷活動往往是多種營銷方式結合的組合營銷，如果活動營銷占有較大的比重，最好定位為短期內的系列化活動。一個樓盤優秀的社區文化往往可以成為樓盤的“附加值”，在強銷期樓盤品質已成為共識的情況下，活動營銷應著重宣揚社區文化特色，活動參與者定位為業主和目標客戶。

銷售持續期 在銷售持續期，活動營銷一方面要為項目銷售服務，另一方面是為了提升樓盤品牌和發展商品牌服務。因此，活動形式一方面可定位為面向目標客戶的促銷活動，另一方面定位為面向業主和廣大市民的社區文化藝術活動。