第一篇：大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解的問題

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大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解的問題

為什么越來越多的90后偏愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢？他們的擇業(yè)觀與80后有哪些區(qū)別呢？

有誘人的福利

90后對于“軟福利”的重視程度已經(jīng)超過了“硬福利”。在90后受訪者看來，五險一金的硬福利應該屬于公司的“標準配置”，因此并不算關鍵的競爭力因素，能夠提供彈性工作時間、額外帶薪年假、配備固定班車等“軟福利”更容易獲得90后的青睞。創(chuàng)新文化的氛圍

Google內(nèi)部將午餐時間看作同事間寶貴的交流機會，和美國大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，Google的員工中午普遍不睡午覺，通過協(xié)同工具來實現(xiàn)“約飯”的流程化，而只要是員工，制度上是可以實現(xiàn)任何級別之間的會餐，這也是其公司扁平化文化的一個體現(xiàn)。符合自己興趣的發(fā)展空間

90后普遍認為工作不只是滿足生計這么簡單，能夠滿足興趣、實現(xiàn)人生意義更重要。有62%的90后表示擇業(yè)時更看重是否有符合自己興趣的發(fā)展空間，僅有38%的受訪者在擇業(yè)時優(yōu)先考慮薪資待遇。

四川是旅游的天堂，無法拒絕她火辣辣的美食，無法拒絕她驚艷的自然風光，更無法拒絕她的古蜀文化。中國作為全球首屈一指的大國，IT培訓缺口日益增大。從國家到地方，政府紛紛鼓勵年輕人學習一技之長改變命運，成為很多人的首選。那么，2017IT培訓前景如何？是不是真如傳言中所說的高薪職業(yè)永不失業(yè)呢？

各種各樣的IT培訓相關信息，難免讓大家眼花繚亂，但是沒關系，經(jīng)過小編的整理，希望大家能夠對其認識更深一步！今天小編想給大家扒一扒大家感興趣的IT培訓！

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年年都是有畢業(yè)季就業(yè)難得問題，為什么有的人就業(yè)那么輕松？選擇真的大過努力嗎？今年有一個獲批的新增專業(yè)備受矚目——數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術，如果沒法進入這個專業(yè)，你的選擇是培訓學習，那么大數(shù)據(jù)培訓機構有哪些呢 那么對于剛剛高考，選擇專業(yè)的同學，要注意了，“大數(shù)據(jù)”概念再火熱，填報志愿的學生和家長也要冷靜，這幾個問題必須先想好： 當前大數(shù)據(jù)行業(yè)真的是人才稀缺嗎？ 學了幾年后，大數(shù)據(jù)行業(yè)會不會產(chǎn)能過剩？ 大數(shù)據(jù)行業(yè)最終需要什么樣的人才？ “熱門專業(yè)”填報，有哪些注意點？ 接下來科多大數(shù)據(jù)就帶你們看看分析結果： 當前大數(shù)據(jù)行業(yè)真的是人才稀缺嗎？

對！未來人才缺口150萬，數(shù)據(jù)分析人才最稀缺。先看大數(shù)據(jù)人才缺口有多大？

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根據(jù)LinkedIn（領英）發(fā)布的《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)最熱職位人才報告》顯示，研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源、市場營銷、運營和數(shù)據(jù)分析是當下中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求最旺盛的六類人才職位。

其中數(shù)據(jù)分析人才最為稀缺、供給指數(shù)最低。同時，數(shù)據(jù)分析人才跳槽速度也最快，平均跳槽速度為19.8個月。

而清華大學計算機系教授武永衛(wèi)去年透露了一組數(shù)據(jù)：未來3-5年，中國需要180萬數(shù)據(jù)人才，但目前只有約30萬人。大數(shù)據(jù)行業(yè)未來會產(chǎn)能過剩嗎？

提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司面臨調整，未來發(fā)展會趨集中 關于“大數(shù)據(jù)概念是否被過度炒作”的討論，其實2013年的夏季達沃斯就有過。彼時支持“炒作”觀點的現(xiàn)場觀眾達54.5%。對此，持反對意見的北京大學光華管理學院副教授蘇萌提出了三個理由：

不同機構間的數(shù)據(jù)還未真正流動起來，目前還只是數(shù)據(jù)“孤島”；

完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈還未形成，盡管通過行為數(shù)據(jù)分析已能夠分辨出一個消費者的喜好，但從供應到購買的鏈條還沒建成； 數(shù)據(jù)分析人才仍然極度匱乏。

4年之后，輿論熱點已經(jīng)逐漸從大數(shù)據(jù)轉向人工智能，大數(shù)據(jù)行業(yè)也歷經(jīng)整合。近一年間，一些大數(shù)據(jù)公司相繼出現(xiàn)裁員、業(yè)務大調整等情況，部分公司出現(xiàn)虧損。那都是什么公司面臨危機呢？

基于數(shù)據(jù)歸屬，涉及大數(shù)據(jù)業(yè)務的公司其實有兩類：一類是自身擁有數(shù)據(jù)的甲方公司，如亞馬遜、阿里巴巴等；另一類是整合數(shù)據(jù)資源，提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司。目前行業(yè)整合出現(xiàn)盈利問題的公司多集中在第三方服務商。

對此，LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪表示，第三方服務商提供的更多的是技術或平臺，大數(shù)據(jù)更多還是讓甲方公司獲益。

在王迪看來，大數(shù)據(jù)業(yè)務要產(chǎn)生規(guī)模效益，至少要具備三點：算法、計算平臺以及數(shù)據(jù)本身。“第三方大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司在算法上有一技之長，而計算能力實際上已經(jīng)勻化了，傳統(tǒng)企業(yè)如果用好了，和大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司沒有區(qū)別，甚至計算能力更強，而數(shù)據(jù)獲取方面，很多數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部并沒有共享出來，第三方大數(shù)據(jù)公司獲取這些數(shù)據(jù)是比較困難的，最后可能誰有數(shù)據(jù)，誰產(chǎn)生的價值更高。”說白了，數(shù)據(jù)為王。

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在2013年，拿到千萬級A輪融資的大數(shù)據(jù)企業(yè)不足10家，到2015年，拿到千萬級以上A輪融資的企業(yè)已經(jīng)超過30家。直到2016年互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬，大數(shù)據(jù)行業(yè)投資熱度有所減退，大數(shù)據(jù)行業(yè)是否也存在產(chǎn)能過剩？

王迪認為，目前的行業(yè)整合屬于正常現(xiàn)象，“經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，第三方服務領域會出現(xiàn)一些做得比較好的公司，其他公司可能被淘汰或轉型做一些垂直行業(yè)應用。從社會來看，總的需求量一定是增加的，而對于供給側，經(jīng)過行業(yè)自然的洗牌，最終會集中在幾家優(yōu)秀的行業(yè)公司。” 需要什么樣的大數(shù)據(jù)人才？

今年3月份，教育部公布了第二批獲準開設“數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術”的高校名單，加上第一批獲批的北京大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中南大學，一共35所高校獲批該專業(yè)。今年開始，部分院校將招收第一屆大數(shù)據(jù)專業(yè)本科生。大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)涉及到兩方面問題：

交叉性學科的人才培養(yǎng)方案是否與市場需求相匹配； 學科建設的周期與行業(yè)快速更新之間的差距怎樣彌合。

對于第一個問題，“電商熱”時期開設的電子商務專業(yè)是一個可吸取經(jīng)驗的樣本。2000年，教育部高教司批準了第一批高校開設電子商務本科專業(yè)。作為一個復合型專業(yè)，電子商務的本科教學涵蓋了管理、技術、營銷三方面的課程。電子商務領域人才需求量大，但企業(yè)卻無法從電子商務專業(yè)中找到合適的人才，原因何在？

職業(yè)規(guī)劃專家姜萌認為，并不是某一個專業(yè)對應一個行業(yè)熱點，而是一個專業(yè)集群對應一個行業(yè)熱點。“比如電子商務專業(yè)，我們到電子商務公司里會發(fā)現(xiàn)，不是學電子商務的人在做這些工作，而是每個專業(yè)各司其職，比如計算機、設計、物流管理、營銷、廣告、金融等等。現(xiàn)在行業(yè)的復合型工作都是由一個專業(yè)集群來完成的，而不是一個人來復合一堆專業(yè)特點。”

大數(shù)據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)也同樣走復合型路線，復旦大學大數(shù)據(jù)學院的招生簡章顯示，學院本科人才培養(yǎng)以統(tǒng)計學、計算機科學和數(shù)學為三大基礎支撐性學科，以生物學、醫(yī)學、環(huán)境科學、經(jīng)濟學、社會學、管理學等為應用拓展性學科，具備典型的交叉學科特征。

LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪指出，“從企業(yè)應用的角度來看，大數(shù)據(jù)行業(yè)里從事相關職能的同學背景是各異的，大數(shù)據(jù)作為一個人才培養(yǎng)方向還在探索中，在這個階段，高校嘗試開設碩士課程是很好的實踐，但開設一類的本科專業(yè)還為時過早。”

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另一方面，專業(yè)人才培養(yǎng)的周期較長，而行業(yè)熱點不斷更新輪替，中間產(chǎn)生的時間差使得新興專業(yè)的志愿填報具備了一定風險。

王迪認為，“從今天的產(chǎn)業(yè)實踐上看，大數(shù)據(jù)領域依然是從現(xiàn)有專業(yè)中挑選人才，教育和市場發(fā)展總是有一定差距的，學生本科四年，加上碩士階段已經(jīng)是七年之后的事情了，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)演進了很多，而教學大綱并不會跟進得那么快。”

因此，盡管大數(shù)據(jù)的應用前景毋庸置疑，但在人才培養(yǎng)層面，復合型人才培養(yǎng)方案會不會重走電子商務專業(yè)的老路？學校教育如何趕上行業(yè)發(fā)展速度？這些都是值得進一步商榷的問題。面對熱門專業(yè)，志愿填報需要注意啥？

了解了大數(shù)據(jù)行業(yè)、公司和大數(shù)據(jù)專業(yè)后，姜萌對于考生填報像大數(shù)據(jù)相關的熱門專業(yè)，提出了幾條建議：

報考熱的專業(yè)和就業(yè)熱的專業(yè)并不一定是重合的，比如軟件、計算機、金融，這些專業(yè)的就業(yè)率實際并沒有那么高，地質勘探、石油、遙感等專業(yè)，雖然報考上是冷門，但行業(yè)需求大，就業(yè)率更高。

選擇熱門專業(yè)，更需要考慮就業(yè)質量。專業(yè)就業(yè)好，是統(tǒng)計學意義，指的是平均收入水平高，比如金融專業(yè)的收入，比其他純文科專業(yè)的平均收入較高，但落實到個體層面，就業(yè)情況就不一樣了，尤其像金融專業(yè)是典型的名校高學歷好就業(yè)，但對于考試成績較低的同學來說，如果去一些普通院校、專科院校學習金融，最后就業(yè)情況可能還不如會計專業(yè)。

志愿填報，除了專業(yè)，城市因素也很重要：如果想從事金融、互聯(lián)網(wǎng)的工作，更適合去一線城市，如果是去三、四線城市的學生可以考慮應用面比較廣的專業(yè)，就是各行各業(yè)都能用到的專業(yè)，比如會計專業(yè)，專科層次的會計和985層次的會計都有就業(yè)渠道。如果先選擇報考城市，也可以針對所在城市的行業(yè)特點選擇專業(yè)，比如沿海城市外貿(mào)相對發(fā)達，選擇國際貿(mào)易、外語類專業(yè)就業(yè)情況更好，比如武漢有光谷，選擇光電類專業(yè)更好就業(yè)。

最終家長和考生更需要考慮個人與專業(yè)匹配的問題，金融、計算機等熱門專業(yè)不是所有人都適合學，好專業(yè)不見得對所有個體都是好的。

如果大家需要了解大數(shù)據(jù)課程或者是獲取相關課程資料，可以登陸我們的官網(wǎng)http://www.tmdps.cn進行了解

成都國信安IT培訓由副教學總監(jiān)，優(yōu)秀講師帶隊并親自授課，秉承成都國信安一貫的專業(yè)品質態(tài)度，在課程質量，學生素質，就業(yè)服務上相當嚴格要求，并

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以學業(yè)滿意就業(yè)為目標，打造國內(nèi)優(yōu)秀IT培訓班，感興趣的同學不妨關注國信安教育基地了解一下吧。

第二篇：成都大數(shù)據(jù)培訓學校哪家好？大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解哪些問題

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成都大數(shù)據(jù)培訓學校哪家好？大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解哪些問題

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根據(jù)職位從開放到關閉時所經(jīng)歷的平均天數(shù)來衡量各個職位的難易招程度。從下圖可以看到，互聯(lián)網(wǎng)公司招聘一名營銷人員平均需要54.4天時間，可謂互聯(lián)網(wǎng)難招的職位，排名前五的難招職位中，有2個職位都屬于市場與銷售類別，對市場與銷售人員的龐大需求量成正相關，同時由于互聯(lián)網(wǎng)市場類職位的起薪相對較低，也成為了該類職位難招到人的制約因素。

我們看到，互聯(lián)網(wǎng)易招的5種職位中，有四種均屬于職能類別的職位，表明互聯(lián)網(wǎng)對這類職位人員的需求量不大。我們發(fā)現(xiàn)前段時間興起的新興職位：程序員鼓勵師屬于互聯(lián)網(wǎng)易招的職位，一方面是目前行業(yè)內(nèi)公司對該職位需求量較小，要求不高，另一方面由于其有趣的工作職責要求，吸引了很多年輕女性前來應聘。

四川地處中國大西南，肥沃的土地，豐富的自然資源，悠久的歷史和絢爛多彩的少數(shù)民族文化，構成了多樣性的自然和文化旅游資源。2017年的高考錄取工作已經(jīng)接近尾聲，人們在關注學生們上什么大學、新生們何時入學的時候，卻往往容易忽略那些在高考中落榜的學生們，其實，高考落榜生與沒有取得理想成績的考生們才最應該是人們關注的對象，因為這時候對于他們來說，有人為他們指點迷津往往能夠為他們帶來希望。那么，對高考落榜生來說，今后的路該怎么走？是繼續(xù)復讀，或者讀一個不滿意的學校，還是選擇學一門熱門的技術。

大家還在為如何選擇IT培訓而絞盡腦汁嗎？各位還在網(wǎng)上搜尋相關信息嗎？別麻煩了，就讓小編為大家一網(wǎng)打盡吧！接下來就讓小編帶你來看看IT培訓的相關情況吧~帶你了解IT培訓~ 國信安教育基地 www.tmdps.cn

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其中數(shù)據(jù)分析人才最為稀缺、供給指數(shù)最低。同時，數(shù)據(jù)分析人才跳槽速度也最快，平均跳槽速度為19.8個月。

而清華大學計算機系教授武永衛(wèi)去年透露了一組數(shù)據(jù)：未來3-5年，中國需要180萬數(shù)據(jù)人才，但目前只有約30萬人。大數(shù)據(jù)行業(yè)未來會產(chǎn)能過剩嗎？

提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司面臨調整，未來發(fā)展會趨集中 關于“大數(shù)據(jù)概念是否被過度炒作”的討論，其實2013年的夏季達沃斯就有過。彼時支持“炒作”觀點的現(xiàn)場觀眾達54.5%。對此，持反對意見的北京大學光華管理學院副教授蘇萌提出了三個理由：

不同機構間的數(shù)據(jù)還未真正流動起來，目前還只是數(shù)據(jù)“孤島”；

完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈還未形成，盡管通過行為數(shù)據(jù)分析已能夠分辨出一個消費者的喜好，但從供應到購買的鏈條還沒建成； 數(shù)據(jù)分析人才仍然極度匱乏。

4年之后，輿論熱點已經(jīng)逐漸從大數(shù)據(jù)轉向人工智能，大數(shù)據(jù)行業(yè)也歷經(jīng)整合。近一年間，一些大數(shù)據(jù)公司相繼出現(xiàn)裁員、業(yè)務大調整等情況，部分公司出現(xiàn)虧損。那都是什么公司面臨危機呢？

基于數(shù)據(jù)歸屬，涉及大數(shù)據(jù)業(yè)務的公司其實有兩類：一類是自身擁有數(shù)據(jù)的甲方公司，如亞馬遜、阿里巴巴等；另一類是整合數(shù)據(jù)資源，提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司。目前行業(yè)整合出現(xiàn)盈利問題的公司多集中在第三方服務商。

對此，LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪表示，第三方服務商提供的更多的是技術或平臺，大數(shù)據(jù)更多還是讓甲方公司獲益。

在王迪看來，大數(shù)據(jù)業(yè)務要產(chǎn)生規(guī)模效益，至少要具備三點：算法、計算平臺以及數(shù)據(jù)本身。“第三方大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司在算法上有一技之長，而計算能力實際上已經(jīng)勻化了，傳統(tǒng)企業(yè)如果用好了，和大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司沒有區(qū)別，甚至計算能力更強，而數(shù)據(jù)獲取方面，很多數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部并沒有共享出來，第三方大數(shù)據(jù)公司獲取這些數(shù)據(jù)是比較困難的，最后可能誰有數(shù)據(jù)，誰產(chǎn)生的價值更高。”說白了，數(shù)據(jù)為王。

在2013年，拿到千萬級A輪融資的大數(shù)據(jù)企業(yè)不足10家，到2015年，拿到千萬級以上A輪融資的企業(yè)已經(jīng)超過30家。直到2016年互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬，大數(shù)據(jù)行業(yè)投資熱度有所減退，大數(shù)據(jù)行業(yè)是否也存在產(chǎn)能過剩？ 國信安教育基地 www.tmdps.cn

王迪認為，目前的行業(yè)整合屬于正常現(xiàn)象，“經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，第三方服務領域會出現(xiàn)一些做得比較好的公司，其他公司可能被淘汰或轉型做一些垂直行業(yè)應用。從社會來看，總的需求量一定是增加的，而對于供給側，經(jīng)過行業(yè)自然的洗牌，最終會集中在幾家優(yōu)秀的行業(yè)公司。” 需要什么樣的大數(shù)據(jù)人才？

今年3月份，教育部公布了第二批獲準開設“數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術”的高校名單，加上第一批獲批的北京大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中南大學，一共35所高校獲批該專業(yè)。今年開始，部分院校將招收第一屆大數(shù)據(jù)專業(yè)本科生。大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)涉及到兩方面問題：

交叉性學科的人才培養(yǎng)方案是否與市場需求相匹配； 學科建設的周期與行業(yè)快速更新之間的差距怎樣彌合。

對于第一個問題，“電商熱”時期開設的電子商務專業(yè)是一個可吸取經(jīng)驗的樣本。2000年，教育部高教司批準了第一批高校開設電子商務本科專業(yè)。作為一個復合型專業(yè)，電子商務的本科教學涵蓋了管理、技術、營銷三方面的課程。電子商務領域人才需求量大，但企業(yè)卻無法從電子商務專業(yè)中找到合適的人才，原因何在？

職業(yè)規(guī)劃專家姜萌認為，并不是某一個專業(yè)對應一個行業(yè)熱點，而是一個專業(yè)集群對應一個行業(yè)熱點。“比如電子商務專業(yè)，我們到電子商務公司里會發(fā)現(xiàn)，不是學電子商務的人在做這些工作，而是每個專業(yè)各司其職，比如計算機、設計、物流管理、營銷、廣告、金融等等。現(xiàn)在行業(yè)的復合型工作都是由一個專業(yè)集群來完成的，而不是一個人來復合一堆專業(yè)特點。”

大數(shù)據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)也同樣走復合型路線，復旦大學大數(shù)據(jù)學院的招生簡章顯示，學院本科人才培養(yǎng)以統(tǒng)計學、計算機科學和數(shù)學為三大基礎支撐性學科，以生物學、醫(yī)學、環(huán)境科學、經(jīng)濟學、社會學、管理學等為應用拓展性學科，具備典型的交叉學科特征。

LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪指出，“從企業(yè)應用的角度來看，大數(shù)據(jù)行業(yè)里從事相關職能的同學背景是各異的，大數(shù)據(jù)作為一個人才培養(yǎng)方向還在探索中，在這個階段，高校嘗試開設碩士課程是很好的實踐，但開設一類的本科專業(yè)還為時過早。”

另一方面，專業(yè)人才培養(yǎng)的周期較長，而行業(yè)熱點不斷更新輪替，中間產(chǎn)生的時間差使得新興專業(yè)的志愿填報具備了一定風險。

王迪認為，“從今天的產(chǎn)業(yè)實踐上看，大數(shù)據(jù)領域依然是從現(xiàn)有專業(yè)中挑選人才，教育和市場發(fā)展總是有一定差距的，學生本科四年，加上碩士階段已經(jīng)是 國信安教育基地 www.tmdps.cn

七年之后的事情了，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)演進了很多，而教學大綱并不會跟進得那么快。”

因此，盡管大數(shù)據(jù)的應用前景毋庸置疑，但在人才培養(yǎng)層面，復合型人才培養(yǎng)方案會不會重走電子商務專業(yè)的老路？學校教育如何趕上行業(yè)發(fā)展速度？這些都是值得進一步商榷的問題。面對熱門專業(yè)，志愿填報需要注意啥？

了解了大數(shù)據(jù)行業(yè)、公司和大數(shù)據(jù)專業(yè)后，姜萌對于考生填報像大數(shù)據(jù)相關的熱門專業(yè)，提出了幾條建議：

報考熱的專業(yè)和就業(yè)熱的專業(yè)并不一定是重合的，比如軟件、計算機、金融，這些專業(yè)的就業(yè)率實際并沒有那么高，地質勘探、石油、遙感等專業(yè)，雖然報考上是冷門，但行業(yè)需求大，就業(yè)率更高。

選擇熱門專業(yè)，更需要考慮就業(yè)質量。專業(yè)就業(yè)好，是統(tǒng)計學意義，指的是平均收入水平高，比如金融專業(yè)的收入，比其他純文科專業(yè)的平均收入較高，但落實到個體層面，就業(yè)情況就不一樣了，尤其像金融專業(yè)是典型的名校高學歷好就業(yè)，但對于考試成績較低的同學來說，如果去一些普通院校、專科院校學習金融，最后就業(yè)情況可能還不如會計專業(yè)。

志愿填報，除了專業(yè)，城市因素也很重要：如果想從事金融、互聯(lián)網(wǎng)的工作，更適合去一線城市，如果是去三、四線城市的學生可以考慮應用面比較廣的專業(yè)，就是各行各業(yè)都能用到的專業(yè)，比如會計專業(yè)，專科層次的會計和985層次的會計都有就業(yè)渠道。如果先選擇報考城市，也可以針對所在城市的行業(yè)特點選擇專業(yè)，比如沿海城市外貿(mào)相對發(fā)達，選擇國際貿(mào)易、外語類專業(yè)就業(yè)情況更好，比如武漢有光谷，選擇光電類專業(yè)更好就業(yè)。

最終家長和考生更需要考慮個人與專業(yè)匹配的問題，金融、計算機等熱門專業(yè)不是所有人都適合學，好專業(yè)不見得對所有個體都是好的。

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第三篇：成都大數(shù)據(jù)技術培訓學校哪家好？大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解的問題

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成都大數(shù)據(jù)技術培訓學校哪家好？大數(shù)據(jù)學習前需要考慮和了解的問

題

成都國信安大數(shù)據(jù)培訓由副教學總監(jiān)，優(yōu)秀講師帶隊并親自授課，秉承成都國信安一貫的專業(yè)品質態(tài)度，在課程質量，學生素質，就業(yè)服務上相當嚴格要求，并以學業(yè)滿意就業(yè)為目標，打造國內(nèi)優(yōu)秀大數(shù)據(jù)培訓班，感興趣的同學不妨關注國信安教育基地了解一下吧。

語言之爭都是大公司戰(zhàn)斗的結果，套用一句管理上的話來說，把合適的的技術用在合適的地方。我們沒有必要跟風去不停地換新的語言，每種語言都有它的優(yōu)劣，但在一般的項目中，很難看得出來。如果我們做一個只需要新聞發(fā)布功能的小公司網(wǎng)站，你說是Java和.Net好，還是Asp和PHP好呢？在很多時候，Java與.Net、Asp與PHP是難分高下的，他們之間的差異或許是你一輩子也不需要用到，我們范得著把自己拉入某一些陣營嗎？

當技術達到一定的水平之后，語言只不過是錦上添花了，武俠小說常無招勝有招就是這個道理。你現(xiàn)在讓我換成Java或者是PHP，我很快就可以做項目，因為我掌握的不是語言，而是對技術深層次的理解，現(xiàn)在Java陣營也好，.Net陣營也好，不管你說它們之間有多少差別，但他們的本質始終沒有變，掌握這些本質，換一種語言就好比換一輛車，只需要一個熟悉的過程和一個磨合期而已。

最后，我建議新手們選擇一種在你實質工作中需要的語言，坦坦實實地學好，不要中途“變節(jié)”，這樣的成本太高了。.Net也好，Java也罷。

四川地處中國大西南，肥沃的土地，豐富的自然資源，悠久的歷史和絢爛多彩的少數(shù)民族文化，構成了多樣性的自然和文化旅游資源。在現(xiàn)今社會，高中學歷很多只能做一些體力勞動，這也成為了很多人頭疼的問題。對于大多數(shù)企業(yè)里的文職工作，其實專業(yè)知識要求并不高，就是因為一個學歷問題，讓自己與好工作失之交臂，實在是一件可惜的事情。

大家還在為如何選擇IT培訓而絞盡腦汁嗎？各位還在網(wǎng)上搜尋相關信息嗎？別麻煩了，就讓小編為大家一網(wǎng)打盡吧！接下來就讓小編帶你來看看IT培訓的相關情況吧~帶你了解IT培訓~ 國信安教育基地 www.tmdps.cn

年年都是有畢業(yè)季就業(yè)難得問題，為什么有的人就業(yè)那么輕松？選擇真的大過努力嗎？今年有一個獲批的新增專業(yè)備受矚目——數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術，如果沒法進入這個專業(yè)，你的選擇是培訓學習，那么大數(shù)據(jù)培訓機構有哪些呢 那么對于剛剛高考，選擇專業(yè)的同學，要注意了，“大數(shù)據(jù)”概念再火熱，填報志愿的學生和家長也要冷靜，這幾個問題必須先想好： 當前大數(shù)據(jù)行業(yè)真的是人才稀缺嗎？ 學了幾年后，大數(shù)據(jù)行業(yè)會不會產(chǎn)能過剩？ 大數(shù)據(jù)行業(yè)最終需要什么樣的人才？ “熱門專業(yè)”填報，有哪些注意點？ 接下來科多大數(shù)據(jù)就帶你們看看分析結果： 當前大數(shù)據(jù)行業(yè)真的是人才稀缺嗎？

對！未來人才缺口150萬，數(shù)據(jù)分析人才最稀缺。先看大數(shù)據(jù)人才缺口有多大？ 國信安教育基地 www.tmdps.cn

根據(jù)LinkedIn（領英）發(fā)布的《2016年中國互聯(lián)網(wǎng)最熱職位人才報告》顯示，研發(fā)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、人力資源、市場營銷、運營和數(shù)據(jù)分析是當下中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求最旺盛的六類人才職位。

其中數(shù)據(jù)分析人才最為稀缺、供給指數(shù)最低。同時，數(shù)據(jù)分析人才跳槽速度也最快，平均跳槽速度為19.8個月。

而清華大學計算機系教授武永衛(wèi)去年透露了一組數(shù)據(jù)：未來3-5年，中國需要180萬數(shù)據(jù)人才，但目前只有約30萬人。大數(shù)據(jù)行業(yè)未來會產(chǎn)能過剩嗎？

提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司面臨調整，未來發(fā)展會趨集中 關于“大數(shù)據(jù)概念是否被過度炒作”的討論，其實2013年的夏季達沃斯就有過。彼時支持“炒作”觀點的現(xiàn)場觀眾達54.5%。對此，持反對意見的北京大學光華管理學院副教授蘇萌提出了三個理由：

不同機構間的數(shù)據(jù)還未真正流動起來，目前還只是數(shù)據(jù)“孤島”；

完整的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈還未形成，盡管通過行為數(shù)據(jù)分析已能夠分辨出一個消費者的喜好，但從供應到購買的鏈條還沒建成； 數(shù)據(jù)分析人才仍然極度匱乏。

4年之后，輿論熱點已經(jīng)逐漸從大數(shù)據(jù)轉向人工智能，大數(shù)據(jù)行業(yè)也歷經(jīng)整合。近一年間，一些大數(shù)據(jù)公司相繼出現(xiàn)裁員、業(yè)務大調整等情況，部分公司出現(xiàn)虧損。那都是什么公司面臨危機呢？

基于數(shù)據(jù)歸屬，涉及大數(shù)據(jù)業(yè)務的公司其實有兩類：一類是自身擁有數(shù)據(jù)的甲方公司，如亞馬遜、阿里巴巴等；另一類是整合數(shù)據(jù)資源，提供大數(shù)據(jù)技術與應用服務的第三方公司。目前行業(yè)整合出現(xiàn)盈利問題的公司多集中在第三方服務商。

對此，LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪表示，第三方服務商提供的更多的是技術或平臺，大數(shù)據(jù)更多還是讓甲方公司獲益。

在王迪看來，大數(shù)據(jù)業(yè)務要產(chǎn)生規(guī)模效益，至少要具備三點：算法、計算平臺以及數(shù)據(jù)本身。“第三方大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司在算法上有一技之長，而計算能力實際上已經(jīng)勻化了，傳統(tǒng)企業(yè)如果用好了，和大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司沒有區(qū)別，甚至計算能力更強，而數(shù)據(jù)獲取方面，很多數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)部并沒有共享出來，第三方大數(shù)據(jù)公司獲取這些數(shù)據(jù)是比較困難的，最后可能誰有數(shù)據(jù)，誰產(chǎn)生的價值更高。”說白了，數(shù)據(jù)為王。國信安教育基地 www.tmdps.cn

在2013年，拿到千萬級A輪融資的大數(shù)據(jù)企業(yè)不足10家，到2015年，拿到千萬級以上A輪融資的企業(yè)已經(jīng)超過30家。直到2016年互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬，大數(shù)據(jù)行業(yè)投資熱度有所減退，大數(shù)據(jù)行業(yè)是否也存在產(chǎn)能過剩？

王迪認為，目前的行業(yè)整合屬于正常現(xiàn)象，“經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰，第三方服務領域會出現(xiàn)一些做得比較好的公司，其他公司可能被淘汰或轉型做一些垂直行業(yè)應用。從社會來看，總的需求量一定是增加的，而對于供給側，經(jīng)過行業(yè)自然的洗牌，最終會集中在幾家優(yōu)秀的行業(yè)公司。” 需要什么樣的大數(shù)據(jù)人才？

今年3月份，教育部公布了第二批獲準開設“數(shù)據(jù)科學與大數(shù)據(jù)技術”的高校名單，加上第一批獲批的北京大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中南大學，一共35所高校獲批該專業(yè)。今年開始，部分院校將招收第一屆大數(shù)據(jù)專業(yè)本科生。大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)涉及到兩方面問題：

交叉性學科的人才培養(yǎng)方案是否與市場需求相匹配； 學科建設的周期與行業(yè)快速更新之間的差距怎樣彌合。

對于第一個問題，“電商熱”時期開設的電子商務專業(yè)是一個可吸取經(jīng)驗的樣本。2000年，教育部高教司批準了第一批高校開設電子商務本科專業(yè)。作為一個復合型專業(yè)，電子商務的本科教學涵蓋了管理、技術、營銷三方面的課程。電子商務領域人才需求量大，但企業(yè)卻無法從電子商務專業(yè)中找到合適的人才，原因何在？

職業(yè)規(guī)劃專家姜萌認為，并不是某一個專業(yè)對應一個行業(yè)熱點，而是一個專業(yè)集群對應一個行業(yè)熱點。“比如電子商務專業(yè)，我們到電子商務公司里會發(fā)現(xiàn)，不是學電子商務的人在做這些工作，而是每個專業(yè)各司其職，比如計算機、設計、物流管理、營銷、廣告、金融等等。現(xiàn)在行業(yè)的復合型工作都是由一個專業(yè)集群來完成的，而不是一個人來復合一堆專業(yè)特點。”

大數(shù)據(jù)專業(yè)的人才培養(yǎng)也同樣走復合型路線，復旦大學大數(shù)據(jù)學院的招生簡章顯示，學院本科人才培養(yǎng)以統(tǒng)計學、計算機科學和數(shù)學為三大基礎支撐性學科，以生物學、醫(yī)學、環(huán)境科學、經(jīng)濟學、社會學、管理學等為應用拓展性學科，具備典型的交叉學科特征。

LinkedIn（領英）中國技術副總裁王迪指出，“從企業(yè)應用的角度來看，大數(shù)據(jù)行業(yè)里從事相關職能的同學背景是各異的，大數(shù)據(jù)作為一個人才培養(yǎng)方向還在探索中，在這個階段，高校嘗試開設碩士課程是很好的實踐，但開設一類的本科專業(yè)還為時過早。” 國信安教育基地 www.tmdps.cn

另一方面，專業(yè)人才培養(yǎng)的周期較長，而行業(yè)熱點不斷更新輪替，中間產(chǎn)生的時間差使得新興專業(yè)的志愿填報具備了一定風險。

王迪認為，“從今天的產(chǎn)業(yè)實踐上看，大數(shù)據(jù)領域依然是從現(xiàn)有專業(yè)中挑選人才，教育和市場發(fā)展總是有一定差距的，學生本科四年，加上碩士階段已經(jīng)是七年之后的事情了，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)演進了很多，而教學大綱并不會跟進得那么快。”

因此，盡管大數(shù)據(jù)的應用前景毋庸置疑，但在人才培養(yǎng)層面，復合型人才培養(yǎng)方案會不會重走電子商務專業(yè)的老路？學校教育如何趕上行業(yè)發(fā)展速度？這些都是值得進一步商榷的問題。面對熱門專業(yè)，志愿填報需要注意啥？

了解了大數(shù)據(jù)行業(yè)、公司和大數(shù)據(jù)專業(yè)后，姜萌對于考生填報像大數(shù)據(jù)相關的熱門專業(yè)，提出了幾條建議：

報考熱的專業(yè)和就業(yè)熱的專業(yè)并不一定是重合的，比如軟件、計算機、金融，這些專業(yè)的就業(yè)率實際并沒有那么高，地質勘探、石油、遙感等專業(yè)，雖然報考上是冷門，但行業(yè)需求大，就業(yè)率更高。

選擇熱門專業(yè)，更需要考慮就業(yè)質量。專業(yè)就業(yè)好，是統(tǒng)計學意義，指的是平均收入水平高，比如金融專業(yè)的收入，比其他純文科專業(yè)的平均收入較高，但落實到個體層面，就業(yè)情況就不一樣了，尤其像金融專業(yè)是典型的名校高學歷好就業(yè)，但對于考試成績較低的同學來說，如果去一些普通院校、專科院校學習金融，最后就業(yè)情況可能還不如會計專業(yè)。

志愿填報，除了專業(yè)，城市因素也很重要：如果想從事金融、互聯(lián)網(wǎng)的工作，更適合去一線城市，如果是去三、四線城市的學生可以考慮應用面比較廣的專業(yè)，就是各行各業(yè)都能用到的專業(yè)，比如會計專業(yè)，專科層次的會計和985層次的會計都有就業(yè)渠道。如果先選擇報考城市，也可以針對所在城市的行業(yè)特點選擇專業(yè)，比如沿海城市外貿(mào)相對發(fā)達，選擇國際貿(mào)易、外語類專業(yè)就業(yè)情況更好，比如武漢有光谷，選擇光電類專業(yè)更好就業(yè)。

最終家長和考生更需要考慮個人與專業(yè)匹配的問題，金融、計算機等熱門專業(yè)不是所有人都適合學，好專業(yè)不見得對所有個體都是好的。

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第四篇：介紹網(wǎng)站建設前需要考慮的問題

網(wǎng)站建設_app開發(fā)_手機網(wǎng)站開發(fā)_

介紹網(wǎng)站建設前需要考慮的問題

建設一個網(wǎng)站需要考慮哪些問題呢?在很多準備進行網(wǎng)站建設的客戶看來，對這個問題不是很清楚，對此，今天在網(wǎng)站建設行業(yè)具有頂尖實力的，就給大家簡單介紹下網(wǎng)站建設前需要考慮的問題，希望對你有所幫助。

介紹網(wǎng)站建設前需要考慮的問題：

一、網(wǎng)站建設前需要考慮的風格問題

用戶建設一個網(wǎng)站，肯定是有目的的。當前主要的網(wǎng)站建設有三大基本類型：

1、品牌展示類型網(wǎng)站建設;

2、營銷類型網(wǎng)站建設;

3、行業(yè)門戶等綜合類型網(wǎng)站建設。

各種類型的網(wǎng)站建設，達到的效果也不相同，網(wǎng)站建設用戶需要根據(jù)自己的需求提前考慮好。從而給建站公司一個明確的建站要求，這樣才能讓網(wǎng)站快速、高質量的完成建設。

二、網(wǎng)站建設前需要考慮的內(nèi)容問題

在確定了網(wǎng)站建設整體的風格類型問題之后，還需要客戶提前考慮的一個問題是網(wǎng)站需要展示的具體內(nèi)容。這些內(nèi)容布置將直接影響網(wǎng)站日后的SEO、網(wǎng)絡營銷等工作。具體的要求有，網(wǎng)站建設客戶提前整理好想要展示的內(nèi)容，并與建站公司技術人網(wǎng)站建設_app開發(fā)_手機網(wǎng)站開發(fā)_

網(wǎng)站建設_app開發(fā)_手機網(wǎng)站開發(fā)_

員、SEO人員、設計人員等詳細溝通，盡最大可能的讓自己網(wǎng)站擁有一個好底子，從而讓自己網(wǎng)站之后的營銷工作更好開展。

三、網(wǎng)站建設前需要考慮的網(wǎng)站運營問題

網(wǎng)站建設前說網(wǎng)站運營很多用戶會覺得有點早了，但其實這個問題將直接關系到網(wǎng)站程序編寫、服務器選擇、帶寬選擇等很多問題。用戶應當提前做好備案，對自己網(wǎng)站之后怎么運營、運營規(guī)模等做一個大概的預期，這樣才能方便建站公司做好預估和設計。

在網(wǎng)站建設中，除了上面介紹的這些之外，網(wǎng)站建設前用戶需要考慮的問題還有網(wǎng)站建設之后網(wǎng)站維護成本、網(wǎng)站運維團隊搭建等等。因為一個網(wǎng)站并不是建設完成之后就不需要進行管理的，需要有人去定期的維護、更新內(nèi)容才可以，您是不是對建設一個好的網(wǎng)站有所了解了呢?如果還有不清楚的，歡迎咨詢。

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第五篇：CRM實施前企業(yè)需要考慮的問題

CRM實施前企業(yè)需要考慮的問題 當今的企業(yè)有的在還沒有弄清晰CRM對其客戶關系管理有什么好處或是企業(yè)這個時期CRM策略應該如何實施等諸類問題時就一味跟風的部署了CRM項目。而當事情過后，CRM軟件平臺已經(jīng)在公司中開始使用了，企業(yè)開始反思了，好像兜售客戶關系管理的廠商也沒說出很有誘惑力很有盈利性的理由。自己好像被忽悠了，這時夢在方醒。

企業(yè)想從客戶關系管理身上得到什么呢？這個問題企業(yè)自己先想想，在紙上給我列出一個1、2、3。并且自己再回頭把每個想得到的都一一校驗一遍。校驗的方法就是心中自己問自己幾個問題：

1這個即使達到了，我又有什么意義，能提高我的銷售收入嗎？ 2這個得到，我愿意花費如此高的價格嗎？和我的回報相比，這到底值得不值得？

每個點都反復問自己這兩個問題，我想，很多人就清楚了自己想要的什么了。而且，也就能明白到底自己要的是不是客戶關系管理，也就明白了客戶關系管理到底是否能最擅長解決自己目前最急需解決的問題。很多企業(yè)往往什么都不需要，需要的，又是IT系統(tǒng)解決不了的，而且很有可能是整個行業(yè)或整個社會都解決不了的。其實這樣想得到的目標是偽目標，是不切實際的。我們要把整個行業(yè)或整個社會都解決不了的問題都扔掉，夢想解決這些不現(xiàn)實，行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都一樣面對，都解決不了，大家都是平的，那么就扔掉。重新制定自己想得到的東西。

有人給我提，我想提高客戶滿意度。我最恨這種最常見的說法。客戶滿意度，客戶說我滿意，那么靠什么觀察點來觀察客戶的后續(xù)行為表現(xiàn)出來他是滿意的呢？這必須有一套評測點，不能嘴上說滿意就認定滿意。

而且，你實施客戶關系管理，真的終極目標是提高客戶滿意度嗎？提高了又有什么意義呢？有人肯定會說：“客戶滿意了，他就會持續(xù)購買我的產(chǎn)品，我的銷售收入就高”。果真這樣嗎？你怎么證明？你怎么證明客戶滿意和銷售有密切的正比關系，而且是影響頗大的正比關系呢？

在目標上，許多企業(yè)主和CIO就不清楚。不清楚自己想得到什么。一個人，不清楚自己想得到什么，往往結果會讓他失望，而且執(zhí)行過程也掉里浪蕩，而且投入也畏畏縮縮，因為不知道投入結果會如何，當然能少投就少投，等看到確實有效再多投。

我也不贊成一類打著客戶關系管理旗號賣呼叫中心的廠商，甚至時髦的稱自己是統(tǒng)一通信。可以收發(fā)郵件、可以群發(fā)短信、可以打VOIP電話和電話會議、可以視頻對話或視頻會議、可以電腦收發(fā)傳真、可以IM通信。這明明就是賣統(tǒng)一通信，甚至更狹隘的是呼叫中心。難道加一個客戶檔案和聯(lián)系人檔案的模塊，就叫客戶關系管理了？

有的人是賣銷售管理系統(tǒng)的。如何做銷售跟蹤，如何做銷售團隊管理，這些方法和知識在銷售管理學上是很成熟的，有大量的方法、理論，還有案例、經(jīng)驗。這根本和客戶關系管理無關。干嗎非要掛到這個頭上。

有的人是賣客服支持管理系統(tǒng)的。客戶來電話尋求支持就記錄個工單，客戶來投訴就記錄個投訴處理。在客戶關系管理理論和產(chǎn)品沒有出現(xiàn)的時候，客戶服務支持的理論、管理方法、工具早已經(jīng)成熟成套。這怎么突然變成了客戶關系管理系統(tǒng)。甚至還有人把維修管理索賠管理進銷存管理等等都歸到客戶關系管理里。

還有人說：客戶關系管理=市場廣告管理+市場活動管理+銷售跟單管理+客戶支持管理+客戶投訴管理+客戶調查問卷管理+會員積分管理。好似把各個部門的應用都串在了一起。我問他為什么不把收銀也納入進來，他說這和客戶不是接觸點。我說怎么不是接觸點，客戶是能感覺到收銀的態(tài)度和速度和辦理質量的。他也啞然了。許多做客戶關系管理的，也會把IT工具做成呼叫中心+OA協(xié)同+維修+進銷存+銷售管理+客服管理，甚至還加經(jīng)銷渠道管理。連吆喝客戶關系管理的廠商自己都說不清楚，反正客戶需求就開發(fā)。

客戶關系管理到底要達到什么目的，客戶關系管理到底能達到什么目的，客戶關系管理到底能做什么，客戶關系管理到底要做什么，我會單辟出一個專門的話題來講。我現(xiàn)在想講的是，大量的人不清楚客戶關系管理要達到什么目的，能達到什么目的，最擅長解決什么問題，解決了有什么現(xiàn)實價值。

有一種觀點覺得客戶關系管理就是收集客戶真實感受，反過來監(jiān)督其他業(yè)務部門工作到底做沒有做到位，哪些還可以改進。這其實是不容易執(zhí)行下去的。大家本來都在一個單位工作，你這個部門就是天天找別人哪里做的不好，然后報告給老板，然后老板把那個部門給臭罵一頓，然后要求那個部門改進，還讓你來監(jiān)督這個部門改進的到底如何了？你想想看，你這個部門能好過嗎？歷史上像這種部門，一個是諫官，一個是錦衣衛(wèi)，要么是沒權力只能作為輔助部門提提建議，要么是權力大的很讓其他部門都討厭。發(fā)現(xiàn)不足提出改進建議固然是好事，但往往也是最難執(zhí)行下去的。想利用客戶關系管理達到這種目的，是常見的失敗原因。目的雖好，手段不對。很多老板不相信中層干部，處處派探子監(jiān)察檢查，本來一個企業(yè)的成功，中層干部是中流砥柱，內(nèi)部重要結構人員都不合，怎么會成功呢？

有一種觀點就是提高滿意度，我剛才也都講到了，目的不明確無法評估考核價值。還有種說法是提高忠誠度，也是目的不明確無法評估考核價值。當然最后覺得沒啥價值，干不不干一個樣，日久就荒廢了。

有一種觀點是客戶關系管理是為了粘住老客戶，然后讓老客戶自己持續(xù)消費或推薦朋友消費達到擴大客戶容量和提高銷售收入。這比較狹隘。因為客戶關系管理要關注各個階段的客戶，如陌生新客戶、新潛在客戶、潛在期休眠客戶、潛在期流失客戶、流失的成交客戶。還要根據(jù)客戶未來價值、客戶滿意度、客戶忠誠度劃分層次。在同一個層次同一群體中，在具體做事中，還要區(qū)分地區(qū)、性別、年齡、收入、職業(yè)、家庭婚姻與子女情況、信息來源、愛好等等。

還有一個觀點是全程都以客戶為中心。很多企業(yè)老板都清楚以產(chǎn)品為中心的優(yōu)點與缺點還有適用場景，就說我們過去是以產(chǎn)品為中心的，現(xiàn)在我們以客戶為中心，那么我們所有部門所有的合作伙伴所有的上下游的所有流程都要以客戶角度去改造，所有人的崗位職責和考核中都要帶有客戶為中心的職能與指標。好么，這一天翻地覆的改造，涉及的人之多，改變之大，耗時之長，難度巨大，諸多的事情開始亂了，控制力不好的就按下葫蘆起了瓢，有的老板怕時長難度更大，所以快速強硬實施執(zhí)行，更是讓困難都聚集一堆。本來問題都不大不多，這一湊在一起就量變發(fā)生質變了，很容易失敗。而且，這么折騰完了，以后誰

管，誰來保證持續(xù)落地執(zhí)行和細化呢？好似全部部門都對客戶負責，實則哪個板子都打不到身上。法不責眾。

崗位、職責、流程、考核的改造還不算什么，最怕的還在后面。為了360度客戶信息，要求所有的系統(tǒng)都接在一起，因為每個系統(tǒng)都處理的有關客戶的業(yè)務，和客戶無關僅僅自己內(nèi)部信息管理的系統(tǒng)其實很少的。這一連接不要緊，各種技術問題都出來了，而且要把老死不相往來的各個應用系統(tǒng)供應商聚集在一起，一起改造，一起集成，很難。而且發(fā)現(xiàn)有些客戶業(yè)務還沒有信息化，在EXCEL中存著呢，這怎么能360都全面客戶信息視圖呢，于是還要開發(fā)新的業(yè)務系統(tǒng)，還要開發(fā)客戶分析系統(tǒng)，難上加難呀。耗時耗精力，一年過去了，成效沒看見。目標呢？目標是什么？最后都忘了，方向都跑偏了。

正確的路線應該是：以明確的銷售提高為目的，加大潛在客戶量，加大購買欲望，加速成交速度，為銷售服務。2 以明確的市場傳播和市場活動組織傳播為目的，客戶細分，客戶信息保鮮，為個性化適合的市場營3要按客戶未來價值分層次的手段主動的和客戶保持個性化的交流與溝通，全方面了解客戶，完整記4先不急著集成各種業(yè)務系統(tǒng)、各種統(tǒng)一通信呼叫中心系統(tǒng)。先從客戶網(wǎng)上社區(qū)做起。吸引老客戶，銷推廣、滲透、活動舉辦而服務。錄客戶信息，保持客戶狀態(tài)信息為最新而不失效過期。粘住老客戶。促進老客戶持續(xù)增值消費、升級購買、再次購買、推薦他人購買；促進老客戶影響陌生新客戶、新潛在客戶、潛在期休眠客戶、潛在期流失客戶、流失的成交客戶。通過影響，加大潛在客戶轉化量，加大購買欲望，加速成交速度。和硬銷售硬廣告一軟一硬配合，夾雜著現(xiàn)實與理想，夾雜著生意與感情，可以更好的做生意。一個專門的部門、專門的人、專門的職責、專門的流程、專門的考核來運作這件事情。這個部門的人需要從已有的市場、服務支持中抽調轉型，而不是從外面招聘對口人才。因為客戶關系管理部門和市場、銷售、服務支持結合很緊密，需要部門的人對本公司的部門配合與流程、對本公司的產(chǎn)品、對本公司的客戶有相當?shù)牧私獠湃菀讓嵤﹫?zhí)行。其他部門的職責、流程、考核仍然不變，過去怎么工作，怎么做事照舊，不能因為客戶關系管理不打硬廣告不打陌生Cool Call。不監(jiān)督別人，不給別人提意見，相反是幫助別人更快更好的完成銷售與市場營銷工作，和市場、銷售、服務支持、產(chǎn)品規(guī)劃部門配合好，做好權責劃分和業(yè)務交接。不能代替了市場的專業(yè)職能、銷售的、服務支持、產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)職能。

6要有明確的效果考核模型，持續(xù)觀察所做是否還有價值。