第一篇：汾酒集團實習報告（范文模版）

山西汾酒有限責任公司實習報告

“勸君莫來杏花村，此地有酒能醉人”2014年10月31日，在老師們的帶領下赴山西汾酒集團進行了參觀實習，短短一天的行程頗有些緊張。早晨從太原出發前往汾酒集團駐地汾陽，一個多小時的路程便抵達目的地。實習的第一站首先參觀了汾酒文化博物館，聽企業接待員介紹了企業的文化歷史、產品、營銷、市場等知識。隨后乘車觀看了風景優美的廠區，參觀了汾酒的生產工藝，最后還有幸應企業的邀請品嘗了新釀的汾酒。

一、山西汾酒基本概況

（一）汾酒集團簡介

汾酒集團是以白酒生產銷售為主，集貿易、旅游、餐飲等為一體的國家大型一檔企業，集團下屬5個全資子公司，11個控股子公司，2個分公司，1個隸屬單位。集團現有員工近10000人。其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司為汾酒集團核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市。

汾酒集團地處酒都杏花村，占地面積313萬平方米，建筑面積76萬平方米，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產銷白酒75000多千升，是全國“AAAA”級工業旅游示范點和全國酒文化學術活動基地。杏花村汾酒釀造作坊遺址是全國重點文物保護單位，并已入選世界遺產預備名錄，汾酒釀造技藝是首批國家級非物質文化遺產，并已進入申報世界文化遺產預備名錄。

汾酒符合國家清香型制定的白酒標準，品質清香純正。汾酒歷史悠久，文化源遠流長，和華夏文明、黃河文明、晉商文化同根同源，一脈相承。汾酒歷史文化底蘊深厚，是汾酒的核心競爭優勢之一。

汾酒集團作為山西省屬國有獨資公司，擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國馳名商標。新屆的班子緊扣科學發展主題，以轉型跨越為目標，確立并堅定不移實踐汾酒戰略新思維，實施思想觀念、體制機制、文化營銷、市場開拓、人力資源、科技質量、基礎管理方面的改革和創新，奮力推動企業實現跨越的發展。

（二）發展歷程

杏花村汾酒廠成立于1949年繼承了先代留下的寶貴文化遺產，在承襲傳統的基礎上不斷創新，拓出了一條“以我為主，博采眾長，繼承精華，自成一體”的質量管理體系。1952年汾酒在 全國第一屆評酒會上被評為國家名酒，成為我國“老四大名酒”之一；1963年，在第二屆全國評酒會上再次榮獲國家名酒稱號，并獲得金獎；其后又屢獲殊榮，先后蟬聯全部五次國家名酒稱號；竹葉青酒也連續三次被評為中國名酒，獲得五次國際金獎。改革開放以來，汾酒人繼續堅持高質量立廠、嚴管理治廠、科技進步興廠、艱苦奮斗建廠的方針，內抓管理，外拓銷售，企業規模和綜合實力不斷壯大。1986年，獲國家最高質量管理獎，1988年通過產品質量認證，1999年一次性通過ISO-9001國際標準質量體系認證。建廠初期一個只有36名職工、十幾間舊房的手工式作坊，現在已發展成為擁有職工7000余人，占地面積230萬平方米，資產總額20億元，年產名優酒5萬噸，年銷售收入10億元，年出口創匯2000萬美元，年創利稅3億元，生產工藝一流，技術裝備一流，科研隊伍一流，以名優酒生產經營為主，兼顧科、工、商、貿等領域的大型綜合性企業。幾十年來，汾酒人歷盡艱險，自強不息，在市場大潮中逐步建立和完善現代企業管理制度。1993年8月，國營山西杏花村汾酒廠改組為自主經營、自負贏虧的法人組織--山西杏花村汾酒（集團）公司；同年，進行了企業股份制改造，（集團）公司拿出生產主體部分成立了山西省首家上市公司--山西杏花村汾酒廠股份有限公司。2002年3月2日，經山西省政府授權，在原山西杏花村汾酒（集團）公司基礎上改組成立了山西杏花村汾酒集團有限責任公司，企業由此開始走上了現代化、市場化的創新發展之路。酒都杏花村是古老的杏花村，也是開放的杏花村。最近，公司在把握中國白酒業市場走勢的基礎上，審時度勢，科學論證，為企業21世紀的發展規劃出了做優、做強、做大的遠景藍圖，制定出了嶄新的中長期發展戰略和三年經營方針。汾酒人決心駕馭機制創新、品牌提升、科技創新、資源合理配置和市場拓展的快馬，為把公司發展成為品牌國際化、機制市場化、組織高效化、管理現代化的大型名酒集團而不斷努力！

（三）發展戰略

一個發展目標：覆蓋全國市場，打造國際品牌，成為國內白酒業排頭兵和國際知名酒企 一個指導方針：清香酒業為本，主動創造市場，深化內部改革，企業文化導航 一個基本原則：“清香久遠”的科學發展原則

三個重點基地：名優白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地 四個管理體系：營銷體系、財務體系、物流體系、科技質量體系

三個保障工程：“智闖金?！睜I銷工程，“心心相印”營銷工程，“點點漸進”管理工程

（四）企業文化--汾酒 中國酒魂 1.企業標識

標志以杏花村馳名商標圖案為基本元素，緊扣杏花茂盛、環境優美、酒坊古樸、汾酒清香這一意境展開設計，飽滿充盈，生動傳神。杏花狀外框由五個杏花瓣組成，象征著“汾酒”企業之魂——五種理念：“傳承國寶，清香久遠”的精神理念，“心心相映，點點漸進”的管理理念，“清香揚帆，同舟共濟”的經營理念，“一心一意，專業得體”的服務理念和“逆流行舟，六力勇進”的發展理念。

以杏花迎春吐香怒放、釀酒環境清雅潔凈為基本特征的圖案造型，風格昂揚向上，富有動感，蘊含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品質、汾酒人的清香品格、汾酒集團的清香品位）的文化個性，寓示著汾酒事業的勃勃生機。2.核心理念“用心釀造 誠信天下”

汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所傳承和奉行的信條，是在企業哲學層面上凝重思考后的精神結晶，是凝聚和激勵全體汾酒人眾志成城、步調一致地實現企業宏偉使命的一項行為準則。

用心釀造寫實地記錄了汾酒人對汾酒事業精益求精、全身心奉獻、高度負責、恪盡職守的工作作風和真誠態度。汾酒人懷著對歷史、對社會、對民族的責任感和使命感，用心釀酒，用心做事，用心做人?！靶摹痹谶@里指：誠心、愛心、信心、匠心、責任心和事業心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一顆執著不渝的心，不斷提高汾酒質量，呵護汾酒品牌，塑造汾酒形象，推動汾酒發展。

（五）白酒行業概況

白酒行業是中國輕工業中食品工業的重要分支。白酒是以糧谷為主要原料，麥曲為糖化發酵劑，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾而成原酒，原酒經長時間貯存老熟，勾兌調味最后成為出廠的產品。白酒是中國特有的酒種，與白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒（又稱金酒）、龍舌蘭酒等并列為世界七大蒸餾酒。白酒在中國歷史悠久，是中國傳統文化的重要組成部分，是社會生活不可或缺的飲品。

白酒按香型分類，主要有濃香型、醬香型、清香型、鳳香型等。濃香型白酒以五糧液、瀘州老窖為代表，醬香型白酒以貴州茅臺為代表，清香型白酒以山西汾酒為代表，鳳香型白酒以陜西西鳳酒為代表。1990年左右，清香型在全國白酒的消費額占比一度超過70%，公司生產的汾酒受益于清香型的流行而被譽為“汾老大”。此后由于 1998 年的山西朔州假酒案使得清香型白酒的市場占有率迅速下降，濃香型成為白酒消費的主要香型，目前市場占有率為60% 左右，清香型市場占有率為 20% 左右，醬香型占比6%，其他香型合計占比14%。

二、情況分析

（一）公司發展前景 自2012年下半年以來，白酒制造業面臨的產行業政策環境急轉直下。首先是塑化劑**讓白酒行業整體遭遇食品安全危機，使得不斷升溫的白酒消費市場開始降溫；其次是號稱“史上最嚴交規”的出臺、黨中央的“八項規定、六項禁止”、中央軍委的“禁酒令”，使得白酒特別是中高端白酒的消費量銳減；再次，受行業龍頭茅臺、五糧液因限價措施遭遇反壟斷調查并被處罰數億元人民幣，整個白酒行業的提價空間被大幅度擠壓。

從汾酒集團2012年的市場銷售情況來看，其超高端白酒國藏汾酒銷量比2011年減少15.57%，中高端白酒20年老白汾銷量比2011年減少36.25%，處于中端價位的白玉汾酒銷量更是比2011年減少56.86%。同時，根據國家發改委發布的產業結構調整指導目錄（2011年本），白酒生產線被列入限制類，白酒行業的規模擴張將受到一定程度的限制。因此，對于整個白酒行業來說，未來幾年將進入一個調整時期，過去十年快速增長的勢頭將有所減緩。

（二）公司面臨的市場環境

雖然汾酒集團目前生產經營狀況依然良好、現金流相對充足，但是，從企業面臨的外部環境和自身情況來看，存在一定的風險因素，具體如下：

第一，白酒行業受塑化劑、“禁酒令”、“新交規”等影響，未來的銷售情況可能會受到抑制、價格上升空間也將變得有限，其獲利能力有可能降低。

第二，宏觀經濟形勢不容樂觀，居民可支配收入的增長在未來存在較大不確定性，居民消費能力將有可能下降，這將致使白酒行業的競爭日趨激烈，營銷費用和經營成本將可能會進一步提高，其產品的利潤空間將有進一步下降的可能。

第三，白酒制造業是糧食消耗行業，在《產業結構調整指導目錄》（2011年本）中，白酒制造業是限制性行業。如果國際國內糧食供應趨緊，作為非生活必需品的糧食消耗行業，有可能面臨“消費引導”的政策性風險。

第四，白酒工業是一個污染物產生量相對較高的行業，治理污染是國家《食品工業“十二五發展規劃》對釀酒行業的要求之一。從汾酒集團來看，對治理污染的重視程度尚顯不足，其 排污許可證尚在辦理過程中。

第五，該企業目前仍處于高速增長期和產能擴張期，正在新建或改擴建一大批固定資產項目，我行需高度關注其固定資產項目建設情況和資金落實情況，防止我行信貸資金被挪用。

第六、國際、國內宏觀經濟環境以及國家經濟政策的調整將引起市場利率變化，短期融資券和非公開定向債務融資工具的市場價值以及收益均存在一定的不確定性。

第七，汾酒集團的主要銷售區域集中在山西及周邊區域，其中山西省內的銷量占到六成以上。一方面，山西本土市場對汾酒的消費量已經基本上處于飽和狀態；另一方面，受消費習慣的影響，外省市場的拓展仍然存在一定的困難。因此，2013年，汾酒集團銷量增長可能會有所回落。

第八，市場競爭將日趨激烈。汾酒集團雖然在清香型酒中處于龍頭地位，但是作為中高端白酒二線品牌，其市場空間仍然受到洋河、稻花香、郎酒、劍南春、古井等其他香型大型酒企的擠壓。另一方面，汾酒集團在省內還受到同為清香型酒的汾陽王、汾杏酒業、梨花春酒業等的競爭。

第九，隨著人們對健康的重視，廣大消費者日益趨向選擇低酒精飲品。啤酒、葡萄酒等對白酒的替代性將日益增強，白酒的市場空間在未來將會有所縮小。

（三）公司面臨的原材料供應環境

白酒行業是糧食高耗費行業，糧食采購成本是其最主要的生產成本。近年來，糧食價格處于不斷上漲的趨勢，這對白酒生產企業的利潤率造成一定程度的擠壓。

三、營銷發展建議

為應對不利的產行業政策環境、市場環境及原材料供應環境，汾酒集團應及時調整發展策略和經營思路，應做以下多方面的努力，具體如下： 1.壯大營銷網絡、加強品牌傳播 2.加強質量管控，防范食品安全風險 3.推進全產業鏈戰略，穩定原料供應

汾酒集團成立了原糧基地管理公司，把原糧種植作為生產第一車間，目前已實現協議原糧種植面積近15萬畝。在確保釀酒原糧綠色、環保、無公害的基礎上，原料話語權和采購定價權進一步提高。推進實施生產經營定額測算，力爭實現原糧無公害及部分原糧有機供應。4.實施系統管控，提高運營效率

推行以財務管理為核心的全面預算管理，積極開展投資和理財業務，研討成立財務公司的可行性方案；優化人力資源管理，探索新的人才引進和管理方式，進一步加大急需專業人才的外聘力度，加強對生物技術、國際貿易等專業技術領域高層次人才的引進力度。

四、實習體會

此次的實習讓我對汾酒集團有了更深刻的了解，讓我對汾酒人和汾酒文化有了更深刻的了解。汾酒人對工作的認真和熱情以及汾酒集團對顧客和社會的誠信，都給我留下了深刻的印象。隨著中國市場的不斷成熟和市場體系的完善，白酒行業的發展將會日趨步入正軌。汾酒應該抓住機會，一改過去在省內市場銷售的老路子，加快向國內市場的滲透，重塑汾酒的品牌。一個企業要發展壯大，不僅要有自己的特色產品 更應該有自己的獨特文化特色。還要不斷的 對產品進行創新。只有不斷的進步，才會超越前人，才不會倒退。對企業來說是這樣，對我們自己也是這樣。只有不斷的提高自己的個方面能力和素質，我們在以后才能更好的發展自己，才更容易成功。

在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

第二篇：山西省杏花村汾酒集團網絡營銷調研報告

“山西省杏花村汾酒集團網絡營銷”

調

研

報

告

調研報告

隨著現代社會的迅速發展，以信息技術、網絡技術為基礎的電子商務和網絡經濟正在對傳統的經濟運行模式，企業組織結構、商業運作形態等方面產生革命性的影響。在這股電子商務信息化的浪潮中，許多企業也順應時代發展的潮流，紛紛建立了自己的商務網站，加入了網絡營銷的隊伍。汾酒作為山西人首屈一指的產品，在每個山西人心中的地位是不可占據的。汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一直，與黃河文化一脈相承。杜牧的“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”汾酒一度成名。

我對汾酒集團的網站進行了調查，并試圖通過調查來弄清楚該公司網絡營銷的方式和策略，學習和借鑒該公司在這一方面的成功之處，再結合書本上學到的電子商務理論知識，來發現有什么需要改進的不足之處，將理論聯系實踐，更好的掌握網絡營銷這們課程。

一、公司概況

山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，“杏花村”品牌價值已達47.76億元，竹葉青酒是國家衛生部認定的唯一中國保健名酒。公司主導產品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。

二、網站優點

1、網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌。山西汾酒，事實上已經建立了強大的消費群體基礎，網站的首頁以中國紅為主色調，并且自動播放《汾酒之歌》，頁面簡潔，標題欄寫有“汾酒”二字，下方寫有該品牌所獲的重要大獎。均采用大字體和紅色色調，給人以強大的視覺沖擊感，讓人不得不記憶猶新。

2、網站推廣。在該集團的網站首頁有與山西國資網，中國汾陽以及山西杏花村汾酒集團等網站的鏈接。

3、信息發布。在百度搜索時，第一個既是此集團的網站，其次便是汾酒的介紹，汾酒集團的介紹?？梢宰屗阉鞯娜撕苋娴牧私夥诰萍瘓F及其產品。

4、銷售促進。網站上有較詳細的產品分類，并且在每一個大分類下面均有較詳細的各個產品的圖片展示。較實體店里的產品更為齊全。

5、顧客服務。網站導航有專門的客戶服務一項，顧客可以講自己的意見和建議寫下來反饋給公司。還有打假，熱線和防偽知識等。

三、存在問題

1、網站信息更新較緩慢。進入新聞資訊模塊，第一頁的新聞甚至還停留在2005年。過期信息沒有及時處理，瀏覽者很難了解到公司的最新動態。

2、劃分過于細致。網站內部的各個模塊的信息過于劃分細致，要想全部瀏覽還得全部點擊。

3、產品分類。產品展示里只有酒的名字和圖片，對于不同酒的度數，容量，成分甚至連價格等關于酒的其他基本信息一概沒有。使顧客不能很好的全面的了解各種汾酒，會造成一大部分顧客的流失。

4、鏈接。雖然在首頁汾酒集團有對其他網站的鏈接，但是在其他網站卻很難發現對汾酒集團的鏈接。汾酒個子公司歲遍布全國，但卻沒有響應子公司的鏈接。

5、網上銷售。雖有產品專賣的選項，但點開后只是各地汾酒銷售及銷售人的地址和電話，所以只能根據他所提供的電話進行訂購或直接去實體店購買。這樣也流失了一部分想要進行網上訂購的客戶。

四、對策

1、把一些可以合并的模塊信息合并了，把一些過期的信息和新聞及時的刪除掉。

2、在產品分類的基礎上增加產品的詳細信息，包括成分，材料，養生，容積還有價格等信息。如果可以的話還應該加上各地銷售商店的儲量情況。

3、增加網上銷售的業務，包括單買和訂購的服務。在節假日還可推出各種優惠促銷活動。

4、增加對各個子公司的鏈接，以便全國的顧客都可以很好的了解本地的汾酒的情況。

5、把網站右上方的“ENGLISH”應用起來，這樣汾酒就不僅僅是局限在中國市場了，有助于吸引外國朋友以便開發國際市場。

6、增加網上調研的項目，這樣可以及時的了解客戶對于產品個方面的反饋，這樣也有助于集團的改進，不至于原地踏步甚至盲目發展。

第三篇：汾酒集團酒業發展區納稅籌劃

汾酒集團酒業發展區股份有限公司納稅籌劃

納稅籌劃目的：納稅籌劃是指納稅人在不違反國家法律、法規的前提下, 對企業的生產、經營、投資、理財和組織結構等經濟業務或行為的涉稅事項預先進行設計和運籌, 使企業的稅收負擔最優, 以實現企業價值的最大化.納稅籌劃的特點：1.不違法性 2.事先性 3.目的性 4.協作性 5.全面性 6.專業性 7.時效性 8.風險性 納稅籌劃的主要形式：1.節稅籌劃 2.避稅籌劃 3.稅負轉嫁籌劃 4.涉稅零分險籌劃 納稅籌劃的內容：主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅

主要涉及的經營活動有 投資決策中的納稅籌劃和 融資決策中的納稅籌劃

納稅籌劃的步驟：1.收集納稅籌劃必需的信息 2.設計備選的納稅籌劃方案

3.分析、評價各個備選方案，并選擇一個最佳方案 4.實施該納稅籌劃方案

5.對該納稅籌劃方案進行監控、評估和改進 納稅籌劃的風險：1.按照納稅籌劃風險產生的原因分為（1）納稅意識低下的原因（2）政策風險（3）經營活動變化風險（4）制定和執行不當風險（5）片面性風險（6）執法風險（7）納稅信譽風險（8）心理風險

2.按照納稅籌劃風險是否可以直接度量分為：（1）定性的納稅籌劃風險（2）定量的納稅籌劃風險 納稅籌劃風險的防范：1.提高納稅籌劃相關人員的素質

2.加強企業各部門之間的溝通、協作與配合 3.密切關注納稅籌劃方案實施的條件變化，不斷調整完善籌劃方案

4.加強與稅務機關的溝通，協調好與稅務機關的征納關系

5.合理利用稅務代理的專業化服務 6.盡量避免納稅籌劃成本最終超過收益 針對白酒企業納稅籌劃的重點是消費稅。主要籌劃方法有：

（一）降低計稅價格的籌劃（1）設立獨立核算的銷售公司。

（2）運輸業務外包。

（3）盡可能地降低生產企業的成本和費用。

（二）減少或延遲應稅銷售的籌劃消費稅納稅義務發生的時間，以貨款結算方式分別確定，具體為：（1）納稅人銷售應稅消費品時，采取賒銷或分期收款方式的，為按合同約定的收款日期當天；

（2）采取預收貨款方式的，為貨物發出的當天；

（3）采取托收承付和委托銀行收款方式的，為發出貨物并辦妥托收

手續的當天

（4）采取其他結算方式的，為收訖銷售款或取得索取銷售款憑據的當天。

納稅義務發生的時間即銷售確認的時間因結算方式的不同而不同，因此在銷售實現時間上可以進行籌劃。

（三）分開包裝不同稅率酒類產品的籌劃。

（四）調整產品結構的籌劃。

（五）白酒企業的避稅行為：（1）有效避稅手段是關聯交易。（2）有效避稅手段就是稅負轉嫁。

增值稅的納稅籌劃

一、稅種：增值稅

概念：是指對從事銷售貨物或者加工、修理修配勞務，以及進口貨物的單位和個人取得的增值額為計稅依據征收的一種流轉稅。范圍：銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。屬于征稅范圍的特殊行為或項目包括：（1）視同銷售行為（2）混合銷售行為（3）兼營非增值稅應稅勞務行為（4）特殊項目。環節：購貨

依據：納稅人可分為一般納稅人和小規模納稅人，一般納稅人的進項稅可以抵扣，而小規模納稅人進項稅不可以抵扣，籌劃：本公司為一般納稅人，因此在購貨環節應以企業利潤最大化為目標采用凈利潤法選擇購貨對象。環節：銷售

依據：1.賒銷和分期收款結算方式以合同約定的日期為納稅義務發生時間。

2.折扣銷售，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅；如果折扣額另開發票，不論其賬務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額，而須全額計征增值稅。3.實物折扣，折扣銷售的優惠政策僅適用于價格折扣，而不是用于實物折扣。

4.返還現金和銷售折扣不得在企業所得稅前扣除，而且還要為客戶代扣代繳個人所得稅。

籌劃:1.銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，避免墊付稅款。

2.應使得銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，按折扣后的銷售額計征增值稅。

3.企業在選擇折扣方式時，應當盡量不選擇實物折扣，在必須采用實物折扣的銷售方式時，企業可以在發票上作適當調整，變“實物折扣”為“價格折扣”，以達到節稅的目的。

4.企業可以將“返還現金”和“銷售折扣”轉變為“折扣銷售”，以達到節稅的目的。

二、稅種：消費稅

概念：是指對特定的消費品和消費行為在特定的環節征收的流轉稅。范圍：生產、委托加工、進口、零售、批發等環節。零售環節僅限于金銀首飾、鉆石及鉆石飾品；批發環節僅限于卷煙。環節：生產

籌劃：通過內部業務的調整，盡可能地降低生產企業的成本和費用。環節：銷售

依據：1.在臨界點，稅收負擔變化比較大，會出現稅收負擔的增加大于計稅依據的增加的情況。消費稅屬于價內稅，單一環節征收。2.白酒生產企業銷售給銷售單位的白酒，生產企業消費稅計稅價格低于銷售單位對外銷售價格70%以下的，稅務機關應核定消費稅最低計稅價格?；I劃：(1)巧妙運用全額累進稅率臨界點的規定適當降低產品價格。(2)設立獨立核算的銷售公司,將原來的白酒生產企業通過分立的方式一分為二，分離為生產和銷售兩個獨立核算的企業,將應在生產環節實現的毛利轉移到流通環節。

(3)運輸裝卸費屬于價外費用，是酒類企業很大的一項支出，企業可以將向購買方收取的全部價款和價外費用進行分拆，以降低消費稅的計稅價格，可以采用單獨為購貨方開具運輸發票，并相應地降低銷售價格，從而達到節稅的目的。

(4)對于已經核定白酒最低計稅價格的企業，盡量按照白酒最低計稅價格來確定自己的實際銷售價格。環節：加工

依據：國家通過征收消費稅對一些消費品的生產和消費進行限制，而白酒類產品又是消費稅稅負比較重的消費品。

籌劃：如果必須采取委托加工成半成品，待收回后繼續加工的方式，可以考慮通過合并上游企業的方式降低消費稅稅負；如果可能，盡量采取委托其他企業加工成定型產品收回后直接銷售的方式，否則采取自行加工的方式，切不可采用委托加工成半成品，待收回后繼續加工應稅產品的方式。環節：包裝物

依據：應稅消費品連同包裝物銷售的，包裝物無論是否單獨計價，均應并入銷售額中繳納消費稅。包裝物如果不隨同消費品一起出售而是收取押金，除對因逾期未收回的包裝物不再退還的或者已收取時間不超過12個月的押金之外，收取的押金可以不并入銷售額中征稅。納稅人兼營多種稅率的應稅消費品，應分別核算不同稅率應稅消費品的銷售數量和金額，否則應按最高稅率征稅。

籌劃：若包裝物押金單獨核算又未過期的，則應考慮在允許的情況下，不將包裝物作價隨同產品銷售，而是采取收取包裝物押金的方式。企業在會計核算中盡量做到賬目清楚，在涉及成套消費品銷售的問題上，對于有必要組成成套消費品的情況，可以采取先銷售后包裝的方式。

三、稅種：企業所得稅

概念：是對我國境內的企業和其他取得收入的組織的生產經營所得和其他所得征收的所得稅。

范圍：我國境內的企業和組織取得的生產經營所得和其他所得。環節：稅前扣除項目

依據：企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，不超過當年銷售（營業）收入15％的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅結轉扣除。

企業發生的與生產經營活動有關的業務招待費支出,按照發生額的60%扣除,但最高不得超過當年銷售(營業)收入的5‰?；I劃：1.企業應將業務招待費的60%控制在當年銷售（營業）收入的5‰之內，以充分使用業務招待費的限額，同時又可以減少納稅調整事項。在不影響經營的前提下，一般可以通過在調低業務招待費的同時，調高廣告費和業務宣傳費來進行。2.可以把銷售部門分立出去，成立獨立的銷售公司，可以原企業的名義支出廣告費、業務宣傳費和業務招待費，使得原本超額不能列支的費用就可以在銷售公司的成本費用中列支了，從而起到降低企業集團整體所得稅的作用。環節：固定資產折舊

依據： 除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，固定資產計算折舊的最低年限如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；

（二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年；

（三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年；

（四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；

（五）電子設備，為3年。

籌劃：折舊為非付現成本，具有抵減企業所得稅的作用，即折舊年限越短，折舊額就越大，從而使得利潤越低，應納所得稅額也就越小。因此在盈利期間，企業應盡量按照上述規定的最低年限對固定資產進行折舊；反之，在減免稅期間，則應盡量采用較長的折舊年數對固定資產進行折舊。環節：捐贈

依據：納稅人直接向受贈人的捐贈不允許在計算應納稅所得額時扣除。企業發生的公益性捐贈支出，在利潤總額12%以內部分，準予在計算應納稅所得額時扣除。

籌劃：企業在捐贈時，應當首先選擇通過非營利性的社會團體和政府部門對紅十字會事業等機構進行捐贈；其次選擇公益性捐贈；再次選擇直接向受贈人進行捐贈。

四、稅種：個人所得稅

概念：是以自然人取得的各類應稅所得為征稅對象而征收的一種所得稅。不僅包括自然人，而且包括具有自然人性質的企業。

范圍：工資薪金所得；個體工商戶的生產、經營所得；對企事業單位的承包經營、租賃經營所得；勞務報酬所得；稿酬所得；特許權使用費所得；利息、股息、紅利所得；財產租賃所得；財產轉讓所得；偶然所得；其他所得。環節：全年一次性獎金

依據：全年一次性獎金納稅計算公式為：

應納個人所得稅稅額=（個人當月取得全年一次性獎金-個人當月工資薪金所得與費用扣除額的差額）*適用稅率-速算扣除數 籌劃：先將全年一次性獎金除以12個月（一年只可以使用一次），再按其商數確定適用稅率。環節：不同類型所得相互轉換

依據：不同類型的所得，適用稅率不同。

籌劃：1.納稅人在提供勞務時，由納稅人負擔的食宿和交通費用等，納稅人可以和接受勞務單位協商，由對方提供食宿和交通費用等，然后通過適當降低勞務報酬的方法對接受勞務單位進行補償，這樣，接受勞務單位沒有損失，納稅人的實際收入也沒有減少，但由于勞務報酬降低了，從而可以少繳個人所得稅。2.工資薪金所得適用的是5%-45%的九級超額累進稅率，勞務報酬所得適用的是20%的比例稅率，對一次性收入畸高的，實行加成征收。區分工資薪金所得和勞務報酬所得關鍵在于是否與接受勞動的單位簽訂了存在雇傭關系的勞動合同，從而進行個人所得稅的籌劃。

五、稅種：城市維護建設稅

概念：是對從事工商經營，繳納增值稅、消費稅、營業稅的單位和個人征收的一種稅。

范圍：外商投資企業和外國企業不是城市維護建設稅納稅義務人。環節：企業選址

依據：納稅人所在地在市區的，稅率為7%；在縣城、鎮的，稅率為5%；不在市區、縣城或鎮的稅率為1%。

籌劃：企業可以根據自身的情況，在不影響經濟效益的前提下，選擇城建稅適用稅率低的區域設立企業，不僅可以少繳城建稅，而且還能降低房產稅與城鎮土地使用稅的稅負。

六、稅種：車輛購置稅

概念：是以在中國境內購置規定的車輛為課稅對象、在特定的環節向車輛購置者征收的一種稅。

范圍：包括汽車、摩托車、電車、掛車、農用運輸車。環節：降低計稅依據

依據：納稅人購買自用的應稅車輛的計稅價格為納稅人購買應稅車輛而支付給銷售者的全部價款和價外費用。

籌劃：納稅人可以通過將各項費用由有關單位（企業）另行開具票據，盡量不將價外費用并入計稅價格，從而降低車輛購置稅稅負。

七、稅種：印花稅

概念：是以經濟活動和經濟交往中，書立、領受應稅憑證的行為為征稅對象征收的一種稅。

范圍：在中國境內書立、使用、領受印花稅法所列舉的憑證，并應依法履行納稅義務的單位和個人，包括內、外資企業，各類行政（機關、部隊）和事業單位，中、外籍個人。環節：分開記載納稅經濟事項

依據：對于由受托方提供原材料的加工、定做合同，凡在合同中分別記載加工費金額和原材料金額的，應分別按“加工承攬合同”、“購銷合同”計稅，否則從高適用稅率。

籌劃：將加工費金額和原材料金額分開記載，加工費適用0.5‰的稅率，原材料適用0.3‰的稅率，達到節稅的目的。環節：保守金額

依據：已貼花的憑證，修改后所載金額增加的，其增加部分應當補貼印花稅票，減少部分不退印花稅票。

籌劃：在合同設計時，雙方當事人應充分考慮到以后經濟交往中可能會遇到的各種情況，根據這些可能的情況，確定比較合理、比較保守的金額。

八、其他

自建自用房產的納稅籌劃

根據稅法的規定，企業購入或者已支付土地出讓金的方式取得的土地使用權，在尚未開發或者建造自用房產之前，作為無形資產核算，并按稅法規定的期限分期攤銷。在建造房產以后，企業應將土地使用權的賬面價值全部轉入在建工程成本，在結轉時，企業應當對房產占用的土地面積按比例結轉，對于非房產占用的土地，應當予以攤銷，這樣可以減少房產的價值，從而減輕房產稅的負擔。

九、企業在不同階段的階段下的納稅籌劃

（一）融資階段

環節：融資結構的納稅籌劃

依據：企業融資總的來說分為負債融資和所有者權益融資。負債融資的財務扛桿效應主要體現在抵減企業所得稅和提高權益資本這兩個方面。在息稅前收益率不低于負債成本率的前提下，負債率越高，額度越大，其節稅效果越明顯。

籌劃：企業可適當增加負債額度，提高負債比重，以便帶來節稅和提高效益資本收益率的雙重效果。環節：租賃融資

依據：對承租人來說，經營租賃可獲得雙重好處：一是可以避免因長期擁有設備而承擔負擔和風險；二是可以在經營活動中以支付租金的方式沖減企業利潤，減少稅基，從而減少應納稅額。

籌劃：企業可以比較通過借款購置設備與通過經營租賃方式租入設備的稅負大小，選擇節稅方案。

（二）投資階段 環節：投資產業的選擇 依據：企業從事農林牧漁項目的所得，從事國家重點扶持的公共基礎設施項目投資經營所得，符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，國債利息收入和符合條件的居民企業之間的股息、紅利等權益性投資收益可以免征、減征企業所得稅。

籌劃：當企業有閑置資產需要對外投資時，可以充分利用各種優惠政策，也可以選擇購買股票、債券等方式進行投資，在綜合風險與收益的前提下，相對于其他投資國債是一種較好的選擇。

汾酒集團酒業發展區股份有限公司涉稅管理

納稅籌劃，是指納稅人在不違背稅法的前提下，在稅法允許的范圍內以適應政府稅收政策導向為前提,采用稅法所賦予的稅收優惠或選擇機會，運用一定的技巧和手段，對自己的生產經營,投資和分配等財務活動進行科學、合理的事先規劃與安排，以達到少繳緩繳稅款,達到節稅目的的一種財務管理活動。它包括采用合法手段進行的節稅籌劃、采用非違法手段進行的避稅籌劃、采用經濟手段、特別是價格手段進行的稅負轉嫁籌劃。納稅籌劃與偷稅避稅是有嚴格區別的，偷稅是違法的，避稅是不合法的，而納稅籌劃則是稅法所允許的，甚至是鼓勵的，是在納稅義務尚未發生時進行的，是通過對生產經營活動的事前選擇、安排實現的，是以應納稅義務人的稅負最小化整體經濟利益最大化為目標的。納稅籌劃有利于減少企業自身的“偷、欠、騙、抗”稅等稅收違法行為的發生，強化納稅意識，實現誠信納稅，有利于企業在國家稅收經濟拉桿的作用下，逐步優化產業結構和生產力合理布局，有利于提高企業自身的經營管理水平，尤其是財務和會計的管理水平，有利于完善稅制，增加國家稅收。

納稅籌劃的內容主要涉及的稅種有 1.增值稅 2.消費稅 3.城市維護建設稅和教育費附加 4.企業所得稅 ；主要涉及的經營活動有投資決策中的納稅籌劃和融資決策中的納稅籌劃。

（一）增值稅的納稅籌劃

增值稅征收的范圍一般包括銷售貨物，進口貨物，提供的加工、修理修配勞務。但有特殊行為也包括在內

第四篇：2012年汾酒集團部隊慰問公函1

慰問函（參考模板）

中國人民解放軍×××部隊：

在全國各族人民同心同德構建社會主義和諧社會、壯志奮揚喜迎黨的十八大召開之際，山西杏花村汾酒集團董事長李秋喜先生攜一萬名汾酒員工，向×××部隊全體指戰員致以崇高的敬意和親切的慰問！

今年是中國人民解放軍建軍85周年，也是我國經濟結構戰略性調整的關鍵之年。多年來，×××部隊全體指戰員在黨中央、中央軍委和胡主席的正確領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發展觀，始終堅持把思想政治建設擺在首位不動搖、始終堅持狠抓軍隊建設不動搖、始終堅持全心全意為人民服務的宗旨不動搖，圓滿完成了黨和人民賦予的神圣使命，向世界展示了我軍威武之師、文明之師的光輝形象，為×××的長期繁榮穩定提供了堅強有力的保障，贏得了社會各界的高度贊譽。

汾酒是我國傳統的“四大名酒”之一，也是世界清香型白酒的典型代表，釀造歷史悠久，文化底蘊深厚，清香品質卓越。1949年2月，解放軍代表和當地政府共同接管了汾酒作坊——義泉涌，并開始組織生產，保證了汾酒在新中國第一屆政治協商會議召開前夕送到首都北京。解放后，汾酒連續五次、竹葉青酒連續三次獲得“國家名酒”稱號，是當之無愧的國酒之源、清香之祖、文化之根，汾酒也被譽為是中國白酒產業的奠基者、傳承中華白酒文化的火炬手，中國白酒釀造技藝的教科書、見證中國白酒發展歷史的活化石。

當前，汾酒集團正處于科學發展、轉型發展、跨越發展的關鍵時期，向世界傳播中國酒魂的文化魅力，積極踐行企業的社會責任，重建中國白酒的價值體系，是我們的歷史使命和奮斗目標。多年來，汾酒人一直心系×××部隊的發展，在建設中國特色社會主義的偉大事業進程中，我們將繼續認真學習×××部隊政治堅定、品德高尚、忠誠使命、甘于奉獻的優良品質，同時也會一如既往地支持國防和軍隊現代化建設，廣泛開展科技擁軍、文化擁軍等活動，進一步鞏固和發展軍民之間同呼吸、共命運、心連心的魚水情誼。

值此八一建軍節到來之際，祝同志們節日快樂，身體健康，工作順利，家庭幸福！

汾酒集團公司簡介

山西杏花村汾酒集團有限責任公司是國家520戶重點企業和山西省政府12戶授權經營企業之一。公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標和“竹葉青酒”這一中國名牌產品，據2011年《中國500最具價值品牌排行榜》顯示，“杏花村”品牌價值達65.49億元，是山西省最有價值的品牌。

汾酒集團地處中外馳名的酒都杏花村，占地面積近300萬平方米，資產總額70多億元，2011年實現銷售收入78.5億元，實現利稅29.2億元，出口創匯近5000萬美元。汾酒廠股份有限公司為集團核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股。公司在冊員工10000余人。汾酒釀造技藝是首批國家級非物質文化遺產；汾酒博物館為全國規模最大、內容最豐富的專業酒類博物館，也是全國首個酒文化學術活動基地；汾酒集團技術中心為國家級企業技術中心和博士后科研流動站；企業還是國家4A級旅游景區。

汾酒是我國清香型白酒國家標準的制定者，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。汾酒文化源遠流長，早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇，被載入廿四史之一《北齊書》；晚唐大詩人杜牧的“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；明清時期，汾酒伴隨著晉商的足跡，傳遍祖國的大江南北；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲中國白酒品牌唯一甲等大獎章，使汾酒名揚海內外；新中國成立以后，在國家舉辦的五次全國評酒會上，汾酒5次蟬聯國家名酒稱號，竹葉青酒3次被評為國家名酒，并五次獲得國際金獎。

汾酒是中國白酒產業的奠基者，是傳承中華五千年酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是中國白酒發展歷史的活化石，“國酒之源、清香之祖、文化之根”的歷史定位當之無愧，汾酒也被譽為“中國酒魂”。

第五篇：山西省杏花村汾酒集團網絡營銷調研報告2011410224劉佳琪

山西杏花村汾酒集團

網

絡

營

銷

調

研

報

告

山西杏花村汾酒集團網絡營銷調研報告

一.山西杏花村汾酒集團簡介

山西汾酒文化源遠流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。汾酒歷史上有過四次成名。早在1500年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史；晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質大獎章，成為酒品至尊；2007年，汾酒繼續蟬聯國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產品。集團本著“用心釀造，誠信天下”的理念,集團業績不斷增長。其下屬上市公司股票（600809）不斷為股東創造較為滿意的收益。

山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。集團公司下設22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標，據2006年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達47.76億元。2008年全年完成銷售收入33億元，實現利稅10.7億元，實現利潤3.8億元。

二.網站優點

1.網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌。山西汾酒，事實上已經建立了強大的消費群體基礎，網站的首頁以中國紅為主色調，并且自動播放《汾酒之歌》，頁面簡潔，標題欄寫有“汾酒”二字，下方寫有該品牌所獲的重要大獎。均采用大字體和紅色色調，給人以強大的視覺沖擊感，讓人不得不記憶猶新。

2.網站推廣。在該集團的網站首頁有與山西國資網，中國汾陽以及山西杏花村汾酒集團等網站的鏈接。

3.信息發布。在百度搜索時，第一個既是此集團的網站，其次便是汾酒的介紹，汾酒集團的介紹?？梢宰屗阉鞯娜撕苋娴牧私夥诰萍瘓F及其產品。

4.銷售促進。網站上有較詳細的產品分類，并且在每一個大分類下面均有較詳細的各個產品的圖片展示。較實體店里的產品更為齊全。

5.顧客服務。網站導航有專門的客戶服務一項，顧客可以講自己的意見和建議寫下來反饋給公司。還有打假，熱線和防偽知識等。

三.存在問題

1.網站信息更新較緩慢。進入新聞資訊模塊，第一頁的新聞甚至還停留在2005年。過期信息沒有及時處理，瀏覽者很難了解到公司的最新動態。

2.劃分過于細致。網站內部的各個模塊的信息過于劃分細致，要想全部瀏覽還得全部點擊。

3.產品分類。產品展示里只有酒的名字和圖片，對于不同酒的度數，容量，成分甚至連價格等關于酒的其他基本信息一概沒有。使顧客不能很好的全面的了解各種汾酒，會造成一大部分顧客的流失。

4.鏈接。雖然在首頁汾酒集團有對其他網站的鏈接，但是在其他網站卻很難發現對汾酒集團的鏈接。汾酒個子公司歲遍布全國，但卻沒有響應子公司的鏈接。

5.網上銷售。雖有產品專賣的選項，但點開后只是各地汾酒銷售及銷售人的地址和電話，所以只能根據他所提供的電話進行訂購或直接去實體店購買。這樣也流失了一部分想要進行網上訂購的客戶。

6.汾酒集團的主要采用傳統的營銷方式，新時期的網絡營銷滯后于市場。汾酒集團缺乏網絡營銷的戰略性思想指導，公司上層領導中僅有少數人可以認識到網絡是高科技平臺，在最短時間內達到利潤最大化。這樣企業很容易走向終結。

四、建議與措施

1.與時俱進，最快的時間內實現傳統營銷方式到B2C,B2B的轉型。

2.把一些可以合并的模塊信息合并了，把一些過期的信息和新聞及時的刪除掉。

3.在產品分類的基礎上增加產品的詳細信息，包括成分，材料，養生，容積還有價格等信息。如果可以的話還應該加上各地銷售商店的儲量情況。

4.增加網上銷售的業務，包括單買和訂購的服務。在節假日還可推出各種優惠促銷活動。

5.增加對各個子公司的鏈接，以便全國的顧客都可以很好的了解本地的汾酒的情況。

6.完善網絡營銷渠道。爭取能夠在網上定貨的基礎上實現網上支付和網上配送等其他功能，真正實現網上一體化的銷售活動。

7.增加網上調研的項目，這樣可以及時的了解客戶對于產品個方面的反饋，這樣也有助于集團的改進，不至于原地踏步甚至盲目發展。