第一篇：2018年一消學習安排和技巧

一消學習備考每天的學習安排你是否Get到？

01、清晨—頭腦清醒適合記憶

每天的清晨，大家經過一夜的休息，此刻的記憶力和理解力是最好的時候，比較適合看一看記憶內容較多的科目，如實務、綜合科目的內容。可以通過大聲朗讀的方式記憶考點內容，多重感官利用起來能夠有效提高記憶程度。

02、上午—做題黃金時間

從其他考生的一消備考經驗中也不難看出，上午是大家體力和精力最充沛的時候，可以用來攻克之前困擾自己的難題和重要考點，往往會收到比較好的效果。

03、下午—整理筆記規劃思路

一般吃過午飯后人都會有困倦的感覺，這時不太適合去學習，可以用來整理一建筆記本，把之前學過的內容梳理清晰，有助于搭建知識結構。

04、晚上—集中精力聽輔導課

晚上是比較安靜的時間，相應的也能夠提高注意力，比較適合聽一聽一消輔導課程。特別是上班族考生，這段時間幾乎是全天學習效率最高的，一定要好好利用，看書、聽課、做題都是不錯的選擇。需要注意的是要把手機放遠一些，減少外界干擾能夠提高效率。

05、睡前—強化記憶

每天臨睡前的時間大家也要好好利用，不要只顧著玩手機。躺在床上后閉上眼回想這一整天的學習內容，把思路整理清楚，助眠的同時也會讓這些內容烙印在腦海里，就算經過一夜的休息，第二天早上你會發現昨天回憶的內容也記得非常清楚。

2018消防備考常見四大錯覺，你是否中槍？

錯覺

一、這道題我會做/這個知識點我記住了

距離一級消防工程師還有6個月的時間，很多考生開始進入了備考狀態，但有一些考生卻是對照著答案做題，或者只是把參考答案放在一邊，嘴上說著自己不看，但偶爾還是會瞥一眼，這樣做題正確率自然會高，也會讓考生產生錯覺，認為自己已經會做這道題了。

其實并非如此，在你看參考答案時，無論是一直看還是瞥一眼，你都是被答案的解題思路引導，沒有自己掌握解題技巧，正確率再高也是沒有效果的。

同理知識點也是，看懂了不代表你就記住了，什么時候合上教材能夠自己獨立復述出這個考點的相關內容，那才是真正的掌握。

具體解決辦法：正確對待消防練習題，脫離答案像對待考試題一樣做，全部做完再去看答案，要知道我們做題的目的是鍛煉自己的解題思路，并非是做越多題越好。

錯覺

二、我認為這個知識點不會考

消防各科目都會有考試的重難點，很多考生把大量的精力用在這些內容上，這本無可厚非，但這并不代表其他內容不重要。

有些考生會想當然地認為，這些非重點內容不會考，其實這些知識點之所以出現在教材上，也就是都需要我們掌握的。大家在復習時要盡可能的做到面面俱到，避免因為疏忽大意讓考試失分。不管是什么樣的原因，我們對于冷門知識點還是要多加重視。具體解決辦法：雖然備考時間不夠，但大家在著重看重難點內容的同時，也要把不做重點的內容按部就班學習，分得清主次即可。

錯覺

三、這個知識點記住了，不用記筆記了

在一級消防工程師考試復習時，我們都會做相應的筆記，無論是知識點還是錯題都會用寫下來的方式來鞏固。但有時我們會有這種錯覺，認為這個知識點自己已經記住了，不需要再寫一遍，可等下次再做習題還是會在同一個地方栽跟頭，這就是高估了自己的原因。

具體解決辦法：正所謂好記性不如爛筆頭，該記筆記還是要記筆記的，充分了解自身哪里不足，哪些地方該加強。

錯覺

四、這道題我理解了，做錯只是因為馬虎了

我們在做完題核對答案時，經常會出現這種情況，這道題我會啊，知識點也掌握了，一定是因為馬虎才做錯。然后給自己找各種理由不去查漏補缺，認為下次認真一點就不會錯。其實馬虎也是沒有徹底掌握的一種表現，也就是說你只是看懂了這道題，并沒有了解這道題的解題思路。

具體解決辦法：在平時的備考中，除了能看懂題之外，也要試著訓練自己獨立解題的能力，總結消防練習題答題技巧。題做錯了不要給自己找借口，為結果負責。

2018消防工程師備考，該如何分階段學習？

轉眼已到五月，2018年一級消防工程師考試時間為11月10日、11日！2018一級消防工程師報名時間預計為7-9月份，備考只剩6個月的時間，很多同學開始著急了，都在問這6個月的時間該如何來計劃，現在開始備考還來得及嗎？又該如何進行分階段的學習呢？

實際上從整個學習備考來講，不管你愿意還是不愿意，不管你什么時候學習，我們考試的時間定在那兒，規定的11月10號和11月11號。所以，剩下來的時間比較剛性，我們需要把這段時間進行合理的分配。只要你今年踏上了這條備考之路，就一定要一咬牙、一跺腳今年就把它順利通過。否則年年都在備考，年年都考不過去，時間、精力浪費太多，很可能你就沒有信心了。所以，準備報名2018年一級消防工程師的考生們，要加油呀！

那么接下來的這6個月我們到底要怎么計劃呢？對于這段時間來講，總是要有反復。考試不要反復，是我們的復習要反復，對付遺忘是我們最關鍵的一點。很多同學都在抱怨我的年齡稍微有點大，記憶力不行了。其實看東西記不住，主要的原因在于我們沒有反復。既然這樣，我們把剩下的6個月分為三個階段。

第一個階段，基礎階段。

2018年一級消防工程師教材已經確定更新，并與7月份左右出版，但是無論怎么變，基礎的知識點并不會改變，很多考生買過舊版教材，教材標題是知道的，章名也是了解的，但是里面有些什么內容不知道，重點、難點、考點、熱點不熟悉。所以我們第一階段需要對教材進行全面梳理。優路教育給考生提供了基礎學習課程，需要考試從前往后順利地予以復習下去。這個階段很多同學會放棄，為什么？很簡單，如果說這本教材拿到你面前幾百頁，看看前面，再看看后面，沒有信心，這本教材什么時候才能看完？看看后面，再看看前面，前面的東西有印象，但是真正掌握了嗎？不知道。所以，很多考生在第一階段就放棄了，非常非常遺憾。所以，第一階段最重要的就是“堅持”，堅持下來我們就可以進入第二個階段。一般來說第一個階段在8月的上旬就應該結束。先試聽再選課>>

第二個階段，第二輪復習。

從8月上旬到10月中旬，這個階段復習第二輪，聽優路教育的精講課程。這個階段真的要做練習了，一定要做練習！這個階段我們還是蠻辛苦的，因為我們需要把教材當中所涉及到的知識轉換成自己的能力。相對于第一階段，第二階段放棄的考生就少很多了，前面付出了大量時間，放棄不是一件容易的事了。

第三階段，沖刺階段。

10月中旬到11月10日這段時間，是我們最后的沖刺階段。沖刺階段模擬題做一做，前面教材當中所涉及到的典型例題也得看一看，當中的錯題、怪題、典型題目還得回顧回顧，溫故才能知新。沖刺階段大家就不要做新的題目了，因為這個時候做新的題目只會打擊我們們脆弱的小心臟。前面都把握得還不錯，來一道新題不知道怎么做了，算了，今年就別考了，這樣非常非常遺憾。

三個階段有三個階段的目的。第一階段，全面學習。第二階段，更多是強化提高、總結完善。第三個階段，查漏補缺、充滿信心，箭步走向考場。

基本上這三個階段，練習是必需的。但是我們在選擇練習的時候，千萬千萬要注意：練習不在多，而在于精。輔導書方面，優路教育有《四周通關》、《深度預測》，建議大家選擇其中一本作為主要的輔導書。選擇哪一本都可以，有時間、精力的話可以再看一下別的輔導書。

2018消防備考易陷入的八大誤區

018一級消防工程師備考正在進行中，不少考生正在緊張地進行一級消防工程師復習，但優路教育發現：不少考生在備考過程中踏入了備考誤區。今天優路教育整理了消防考生備考過程中常見的八個誤區。

誤區一：只報一兩科

在考一級消防工程師之前，很多新考生在面臨選擇報考科目時，自我感覺復習得不理想，便只報了一兩科。顯然這是不正確的，雖然一級注冊消防工程師很難考，但是考友們還是要報三科為上。第一、即便沒有把握通過一級消防工程師考試也要去考場上感受下考試;第二、三科教材融會貫通，考點重復較多，同樣的考點可能多次考到！

誤區二：沒有復習思路 拿到一級注冊消防工程師教材后就被三科1200多頁的內容嚇著了，覺得知識點太多無從下手。凡事預則立，不預則廢。建議廣大考生做好充分的復習計劃，第一輪精讀一級消防注冊工程師教材，第二輪考點梳理，第三輪題海戰術培訓。

誤區三：做簡單的題，畏懼難題

前三年一級消防注冊工程師考試之所以通過率低，不僅僅是備考時間不足，考題難度大“坑”多也是大家失分的主要原因。不要遇到難題就畏懼，你所遇到的難題可能都是命題老師要求的難度系數，你所擅長的看題知答案，可能是一題不考。平時多訓練培訓自己的答題技巧。

一級消防工程師考試命題的三大規律：不出三科教材中的原話;所有題均可在現行法律法規及規范上找到依據;不出已考過的原題。根據命題的規律來做題，多做題，做好題！總結消防考試技巧和命題方向。學好實操課程才是學習下去的根本，根基不穩，勢必學不下去。

誤區四：忽視規范的重要性

考一級注冊消防師的時候，很多考友都會忽視規范的重要性。規范不僅僅是編寫教材的依據，更是命題的依據。回顧2015年一級注冊消防工程師三科真題，近80%的考題都能在規范中找到答案。尤其是一級消防工程師建筑防火的相關考題，更是讓《建筑設計防火規范》中一頁出現多考點，其他規范也是考點頻出。讓很多一級消防工程師的老考生不得不感嘆：掌握四大規范就離通過不遠了。

誤區五：忽視學習計劃或有計劃不執行 一級注冊消防工程師教材的內容知識點確實是很多，但是，從開始就應該做計劃的任務分解，分解到每一個月、每一周、每一天，備考并沒有特別難。不少考生一旦堅持不住，就荒廢了。其實，學習就是一個戰斗的過程，誰堅持到最后誰就是那個勝利者，想想報考的初衷。另外一定有預留時間，以防各種突發事件。

誤區六：忽視集體學習的帶動力

很多考生以沒錢沒時間為借口，不參加學習班，只靠自己努力看書。但是殊不知，學習班通過了大量的交流講習失敗案例，才形成一定的教學規范。而如同我們上學學習一樣，每天被安排做作業，跟著老師的進度講義。老師會把可能注意的問題、陷阱都能一一指出來，肯定會事半功倍。

不要因為一點小小報名費，而誤了一年甚至兩年的通過考試時間。孰重孰輕，可以一眼明鑒。

誤區七：忽視融會貫通

一級注冊消防工程師教雖然是三門學科，但是三門課程互有關聯。考試中其實也是三門課程的內容都會涉及。同一個知識點在不同的課程里可能都有約定，不能片面的以一門課程為絕對答案。可能會謬以千里啊！

誤區八：永遠不要輕易放棄

一級注冊消防工程師教雖然是三門學科，但是三門課程的出題老師并不是一組人，所以題目的難易程度很難說。不能因為第一門或第二門考的難就放棄第三門，只要是考試就有一定的偶然性。所以也許，下一門就是適合你的那一套考卷。有很多已經受益于此，所以不要輕言放棄。

2018消防考生請收下：消防預習階段學習方法

有不少考生經常向優路教育反映一消考試太難，消防工程師知識點比較雜，不過也有一些小伙伴認為一消備考并沒有想象中的那么難，只要找到科學的學習方法，就能很快掌握。為了幫助大家順利通過考試，結合消防工程師考試科目特點，優路教育為考生總結了現階段的學習方法。

1.緊抓重點

經過一輪基礎階段的學習，考生對于所報科目的特點和知識構架已經有所了解。優路教育也從不同角度為大家總結了消防工程師考試高頻知識點和消防工程師考試經驗。從各科考情分析上看，消防工程師各科考試的題型題量相對穩定，重點集中。不管考生怎么復習，采用什么方法，報考哪一科都要將這些重點標記到自己的書中或者筆記上，這樣學習方向不會偏離。

2.深挖弱點

由于每個考生的基礎不同，對知識的接受和理解能力不同，在備考復習的過程中考生的知識薄弱點也不同。檢查知識掌握情況的最好辦法就是做題，當然這里說的做題不是盲目的刷題，而是要在做題中培養獨立思考的意識。考生在做消防工程師練習題或者是消防工程師真題的時候，不要忙于先翻答案，而是自己獨立完成后再看答案和解析。

通常考生丟失的采分點或者答錯的采分點都能夠暴露出復習的弱點。找出弱點分析原因，及時彌補，那么考試的成功幾率就又多了一分。

3.總結考點

考點的總結是建立在以上學習方法完善的基礎上的。這里提醒考生，所有的方法都不會孤立存在，就像學習是一環扣一環的一樣。可能有的考生會說，自己不知道哪些知識會是考點，其實最簡單的方法就是在聽課過程中老師反復強調的知識，這也是最直接的。此外，考生還可以利用消防歷年真題進行總結，因為真題是最接近考試要求的。

4.記時間點

以上學習方法很好理解，下面說一下記時間點。記時間點，也就是抓住關鍵時間節點，合理安排自己的學習進度。備考消防工程師需要有堅定的毅力，更需要科學的學習方法。尤其是在職備考消防工程師的考生，科學的學習方法能夠讓你的學習省事更省力。5.找專業教育培訓機構

找一家靠譜的培訓機構，認真跟著有豐富經驗的輔導老師學習，也是種很省力省時的方式，讓專業老師過濾精準考點和將難度降低。優路教育2018消防工程師課程由消防行業核心師資授課，授課老師均有多年消防教學實戰經驗，100場以上課堂教學，并配備了專屬教研團隊，智能答疑跟進，為學員復習備考提供個性化指導方案，一切只為學員通過消防考試。點擊了解>>>

五一長假過后，進入不了學習狀態？解決方法看這里

一年已經過去三分之一了，時間可以說過得是相當快了。相信很多考生已經開始學習了，也有一部分考生至今沒有開始一級消防工程師備考，留給我們的時間其實并不多了，五一小長假已經過去了，大家要開始2018年度的一級消防工程師備考。

一、調整狀態 良好的學習狀態是取得好成績的關鍵，這里的調整狀態包括兩個方面，一是改變五一小長假期間散漫的狀態，二是督促自己盡快盡快進入一級消防工程師學習狀態。短時間內就進入緊張備考狀態可能不是很現實，那么就要給自己適當的壓力，這樣自己才能有所進步。

二、合理安排學習時間

一級消防工程師考試備考周期過長，考試考查的內容又特別多，若不能進行很好的規劃，很有可能堅持不下去學習，中途放棄。要想一直保持好狀態備考，合理地規劃時間是非常有必要的。工作日期間比較忙，很難在上班期間保持學習，只能下班埋頭苦干了，每天做到至少三小時的學習。休息日就要多多安排學習時間，保證至少八小時的有效學習時間。

三、書本和課程結合

一級消防工程師教材和規范很重要，這是考試的核心，所以研讀教材和規范很有必要。教材、規范的專業性術語很多，考生閱讀的時候難免感覺晦澀難懂，這個時候看課件就非常有幫助了。通過看課件，可以更好的理解知識點，再看教材就不會覺得頭大，做題的時候也會感覺順手一些。

現在已經是5月了，距離考試也就剩下186天了，時間不等人，考生在備考中要學會充分的運用一級消防工程師學習資料，這樣學習才有進步。

第二篇：一消案例分析考試高分技巧

2017年一級消防工程師案例分析考試高分技巧

一、建筑防火案例分析解題思路

對于廠房、倉庫等工業建筑防火案例，在理解題目中情景描述之后，主要以廠房倉庫生產或儲存物品的種類數量、廠房倉庫的火災危險性分類(甲、乙、丙、丁、戊類)、耐火等級為依據，從建筑物層數、防火分區的**大允許面積，廠房倉庫內設置內辦公室(休息室)的要求、中間倉庫布置的要求、防火間距、消防車道的布置、構造防火(防火門、墻體、樓板等的耐火極限)、安全疏散設施(安全出口、樓梯間、疏散走道的形式、位置、寬度、距離)等知識點考慮問題的答案。

對于民用建筑防火案例，在理解題目中的情景描述之后，主要以建筑物的功能(住宅、人員密集場所、老人兒童場所、歌舞游戲娛樂放映場等)、建筑物的分類(單多層、一類高層、二類高層)為依據，從耐火等級、防火分區的**大允許面積、防煙分區的**大允許面積、建筑物平面布置的要求、防火間距、消防車道的布置、消防登高面和登高操作場地的設置要求、構造防火(防火門、墻體、樓板等的耐火極限)、安全疏散設施(安全出口、樓梯間、疏散走道等的形式、位置、寬度、距離)、室內各部位的裝修材料燃燒性能(A、B1、B2、B3)的選取等知識點考慮問題的答案。

二、消防設施應用案例分析解題思路

對于建筑消防設施配置方面的案例，在理解題目中情景描述之后，以建筑物類型工業建筑、民用建筑、單多層)、建筑物耐火等級為依據，從室內外消火栓給水系統，自動噴水滅火系統(根據使用場所的情況采用開式、閉式、干式、濕式、預作用、水幕等系統)、氣體滅火系統、泡沫滅火系統、防排煙系統、火災自動報警及聯動系統、建筑滅火器、消防電梯、消防水泵、管道、消防水池、消防水箱、應急照明和疏散指示標志等方面根據現行規范要求考慮問題的解答。

對于建筑消防設施檢測與驗收方面的案例，在理解題目中的情節描述之后，以各消防設施設置、功能要求為依據，主要從驗收資料、系統安裝質量和技術檢測要求及檢測辦法、系統調試要求、功能性調試、聯動調試、安裝中常見的問題和錯誤、合格判定標準等知識點考慮問題解答。對于建筑消防設施維護管理與保養方面的案例，在理解題目中情景描述之后，主要從各消防設施的日常巡查內容、巡查方法及要求、巡查周期、季度月度檢查項目、檢測項目及要求、系統常見故障的原因及處理方法等知識點考慮問題的解答。

三、消防安全評估案例分析解題思路

對于消防性能化設計評估案例，在理解題目中情景描述之后，主要從性能化設計評估的管理流程、性能化設計評估消防安全總目標選取、火災場景的設定、疏散場景的設定、模擬軟件的選取，人員疏散安全判據的選定，防止火災輻射蔓延準則的選定，建筑內可燃物的狀況及火災荷載密度、防止火災輻射蔓延的措施，煙控系統的量化指標、影響疏散時間的因素及安全浴度的選取、疏散通道的有效寬度等知識點考慮問題解答。

對于消防安全評估案例，在理解題目中情景描述之后，主要從評估的內容、評估的范圍、需要收集的信息、評估目標風險的識別，評估指標體系建立、風險的分析與計算、評估結論和風險控制措施與對策等知識點來考慮問題解答。

四、消防安全管理案例分析解題思路

對于建設工程施工現場消防安全管理案例，在理解題目中情景描述之后，主要從臨時用房燃燒性能、臨時用房及在建筑物的防火間距、臨時消防車道設置、臨時消防救援場地的設置、臨時用房的平面布置、宿舍辦公用房的**大允許建筑面積、宿舍辦公用房的安全疏散、臨時消防給水系統、應急照明配置、滅火器配置、動火審批的管理、施工現場消防安全管理制度、施工現場員工消防安全教育培訓和演練等知識點考慮問題解答。

對于建筑物消防安全管理案例，在理解題目中情景描述之后，主要從重要火災隱患的判定、火災隱患整改、民用建筑疏散出口設置要求、民用建筑袋形走道長度、火災自動報警系統和自動噴水滅火系統的設置、民用建筑室內消防栓的設置、民用建筑電梯前室的設置要求、消防供電的相關要求、多產權民用建筑消防安全管理歸屬的判定、消防安全制度、消防安全培訓、滅火和應急疏預案及演練、消防檔案、消防檢查與巡查、消防安全組織機構等知識點考慮問題解答。

五、火災案例分析解題思路

對于火災案例分析主要根據案例中對起火場所的基本情況、起火的經過、火災撲救經過、人員傷亡的原因等情況的描述，從造成火災的直接原因(操作不當、電氣短路、縱火等)和間接原因、火災的教訓(消防管理不到位、工作人員培訓不到位、火災時不懂逃生方法等)、違反消防法規及標準情況(安全出口情況、消防設施的配置及運行狀況、室內裝修材料、建筑物總平面布局和平面布置情況等)、監管的缺失等方面考慮問題解答

第三篇：縣級快消經銷商銷售技巧

目前所有快銷品行業及企業都在執行一項導致渠道革命的行動——渠道下沉。許多國際巨頭諸如：可口可樂、寶潔公司等都在發展縣級經銷商及鄉鎮網絡上不遺余力，可口可樂提出讓農村人都喝上1塊錢的可樂，寶潔更是打出了9.9元的飄柔。之所以縣級市場和鄉鎮網絡如此被重視，無外乎全國近2800個縣控制著全國近9億的農民和鄉鎮消費者。也是許多國內著名品牌樂百氏、娃哈哈、雕牌等借以成功并安身立命之根本所在。

但占有廣大縣鄉及農村市場決非易事，因為我國縣鄉規模龐大，但地勢分散，物流成本極高；同時商業不規范，渠道重疊、普遍消費能力不高。這就決定了選擇與培養縣級經銷商對于成功進行渠道下沉和組建鄉鎮網絡是極其重要的。

縣級經銷商所處狀況：一是總體市場規模小，單品營業額較低；二是市場不規范，這是由于縣級之間鄉村接壤，難以控制；三是消費能力差，象南方縣和北方的地級市相差無幾，但北方的一些縣很小，且主要依靠農業收入；四是知名品牌和大公司這些年主要集中精力在地級以上市場或省會市場進行大規模撕殺，對于小縣城一時難以顧及，使縣城對于一些新的營銷理念和手段知之甚少；五是商業環境不規范，對渠道難以掌控。

縣級經銷商特點：一是自身不規范，多數依靠地級市場批發進行分銷；二是素質低，縣級經銷商普遍是從原有批發或分銷商轉化而來，觀念落后，沒有現代的行銷意識。當然目前新崛起的部分年輕經銷商相對較好；三是自身實力小，資金、人員、倉儲、運輸能力較差；四是管理很差，對現代的關于市場管理、業務管理方面基本一無所知，多數停留在比較原始的狀態；五是缺乏行銷技巧及意識，主要憑借客情及習慣銷售；六是逐利心態過重，沒有品牌帶來財富的概念，只求短平快。

隨著各廠家對擴大市場及深入鄉鎮市場需求的顯著，縣級經銷商開始走上重要的商業舞臺，正因如此，縣級經銷商應該抓住時機，迅速的掌握銷售技巧和管理經驗，以求博得廠家青睞。因為縣級同業經銷商必然會走向集中，即幾個大經銷商壟斷市場。一個縣級經銷商的優劣可能左右著一個產品乃至品牌的生死。作為縣級經銷商來講，不必進行深入的營銷理論學習和精細的管理，更重要的是對實戰銷售技巧的運用及飽滿的熱情。

筆者通過多年的營銷實踐，反復總結，認為縣級經銷商必須具備八大銷售技巧，才能在未來的市場競爭中取得先機，并百戰不殆：

縣級經銷商銷售技巧一：選好品牌及產品組合到任何時候，各種銷售要素中，產品仍然是最重要的。對于任何經銷商而言，要想做大做強，離開廠家的支持是不可能的（除非極特殊的情況）。所以選一個好的品牌為依托是至關重要的，每一個經銷商都面臨兩大困惑：一是經銷知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。

在這種情況下，經銷商要想做大，盡量要選擇一個知名品牌，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的品牌和產品作為補充和準備，并重點推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場的經銷商會獲得廠家的信任，在當地會得到同業人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給經銷商帶來豐厚的利潤。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會反受其害，沒有一個廠家愿意自己的經銷商還同時經銷主競品。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準備其他經銷商，并且自己運做也會相互矛盾，沒有主次。除非經銷商能有特殊手段壟斷市場，一般廠家也不愿意選擇這樣的經銷商；如果得不到知名品牌的垂青，那經銷商盡量選擇一些區域知名品牌或雖然品牌一般，但產品品質很好的產品來運做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風險。

良好的品牌或產品組合是成功最關鍵的因素，怎樣進行組合最好，以食品為例：當一個經銷商經營知名方便面品牌的話，那他應該選擇一些不太知名的長保質期純凈水或其他類飲料產品；如果經營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點，又可選擇一些較長保質期的產品。

縣級經銷商銷售技巧二：終端商是上帝，控制二批商

一般的縣級渠道構成是：經銷商——縣城批發商或鄉鎮批發商——零售商，這里面縣城批發商和鄉鎮批發商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。一方面他們是惟利是圖，批發零售銷售較大；另一方面又起著亂送貨、亂降價等破壞市場的作用。作為經銷商很容易為二批所左右而無可奈何，解決這個問題最好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認二批商的作用。在市場運做前期，可以把二批作為零售商對待，實行統一供價，對于善于降價或竄貨的二批高出2—5%供價，如果二批不接貨，這里產品組合的作用就充分發揮了，可以全部停止供貨。當然對于實力較小的經銷商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉鎮的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實這是他變相控制市場的行為（當然不排除確有臨近戶砸價的行為），當然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。總之，要想提高市場掌控能力就必須實現高鋪貨率，減少二批商的影響。

級經銷商銷售技巧三：掌控好送貨價格

以上說到直接供貨終端商，最重要的目的之一就是控制好價格。一個產品來到市場如果不加管控，一味促銷變價，當促銷一停，產品立即就滅亡，不是亡于消費者，而是亡于渠道，一旦低價產品定位于消費者，那勢必會導致終端商二批商都喪失利潤，除非指名購買率極高，否則必亡。所以掌控好價格體系是提高產品生命周期，保持穩定利潤的根本。

經銷商在接到新產品時，首先要制定好價格，一般廠家只要求最低出貨價格，而只建議零售價格，所以這是經銷商最好的定價策略是“高價高促”。俗話說：新品無價，雖然市場有很多同類產品，但只要有賣點，就不妨礙高定價。高定價是確保產品獲得推廣成功的關鍵，任何產品沒有推廣空間都是不可能成功的，只是空間是掌握在廠家還是經銷商手中。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調動他們的積極性。

經銷商高價格送貨必須要帶一些相應政策，如：累計贈獎或返現金等等，同時要能夠了解產品獨特點，給高價格尋找理由，一些終端或批發都愿意直接降價拿貨，這是必須要拒絕的，開始新品在消費者心中的價格定位非常重要的。否則你再低的價格也不會讓消費者感到實惠。

級經銷商銷售技巧四：選好的送貨員

我觀察過很多經銷商的送貨員，給我的感覺是“木頭”，這和經銷商的意識有關。送貨人員基本上只是一個司機，沒有任何推銷的經驗和技巧，而且大部分經銷商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經常更換，這使得送貨員變成了木頭。其實送貨員在縣級經銷商中應當充當業務人員的角色，大部分縣級經銷商根本不愿雇業務，如果在縣城還稍好些，到鄉鎮是成本比較高。所以培養銷售型送貨員對經銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的送貨員每天每個零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送三十家，則每月多賺900元，還不算節省的車費、油費或重復送貨費用。

縣級經銷商銷售技巧五：掌握送貨最佳時機

很多經銷商每天送貨很辛苦，但有時往往送不出去多少貨，這是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送貨時機。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的經銷商也送同類產品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再留貨。所以了解零售商的接貨心理：一是一般送貨時間掌握在上午8—12時前是最好的，主要是這時零售商昨天已經銷售一部分了，而其他供貨商還未來的及補貨。上午應對一些優質的零售商進行送貨；二是盡量不要在零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，他沒時間跟你溝通，勢必對留貨產生影響；三是下午主要和有問題的或需開發的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對零售商不是太忙碌，可以有相對比較充裕的時間。當然在節日期間是什么時候都可以了，但節日期間應當更照顧平時客情較差的零售商，這樣有助于開發空白市場，增加忠誠的零售商數量。

縣級經銷商銷售技巧六：必須給零售商壓貨

給零售商壓貨是縣級經銷商的共識，因為給零售商壓貨有幾點好處：一是零售商基本上是現金結款（超市除外），不僅沒有貨款壓力，相反還能增加銷售金額，提高現金流量；二是零售商敢留貨代表他能夠銷售出去，因為零售商最清楚自己的銷售能力；三是占有市場份額，占用零售商資金和倉庫，他多留你的產品，就會少賣別人的；四是零售商的心理是不到萬不得已一般不退貨或調貨，想盡辦法自己消化，因為他們知道自己現金進貨在經銷商不易調換，而且經常調換會使經銷商反感，代表自己銷貨能力差，話語權就會大大降低。所以對零售商壓貨是必須的，但壓貨是要講求技巧和客情的，壓貨不能亂壓，注意幾點：一是掌握零售商的銷售能力，否則會造成大量臨過期產品，影響合作；二是建立良好的客情關系，和零售商有良好的關系，取得信任是壓貨的基礎；三是新品或短保質期產品不要大量壓貨；四是要給壓貨尋找理由，比如設些一次進貨量獎勵等。

縣級經銷商銷售技巧七：承諾調換貨

沒有一家經銷商愿意給零售商調換貨，因為調換不僅造成送貨成本提高，而且再次銷售很困難。但就目前的競爭狀況來說，有條件調換貨是取信經銷商、建立良好客情的重要手段，而且也是壓貨的理由之一。尤其對于短保質期產品或新品來說，不予調換貨會給零售商很大的心理壓力，出現一次過期就會再拒進此產品，很難讓零售商配合推廣產品。而且當別的大經銷商不對零售商調換貨的情況下，對于中小經銷商是有利的服務牌，會和零售商迅速的建立信任關系。實際上當市場運做正常后并不會出現大量的調換貨損失。經銷商可以承諾調換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現成本激增。

縣級經銷商銷售技巧八：占據終端有利位置，做好終端規范化

由于縣級市場商業不發達，一般的縣象樣的超市沒有幾家，鄉鎮更是如此。所以終端既混亂、又難做，在這種情況下，誰率先做好終端規范化，誰就會占領市場先機。所以終端規范化、生動化是必須要做的，做縣級終端規范化的優勢是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、價格牌一些簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取高額費用，相反還很感激，一舉兩得；二是能夠刺激消費者購買，例如：做價格明示，一般消費者心理都希望自己主導購買，不希望被推薦，尤其商家推薦，這是為什么超市大行其道的重要原因。面對零售店，只有一兩種進行價格明示無疑會促進消費者的購買幾率。同時還可通過價格牌寫明原價和特價，當然特價就是實際零售價；三是一般縣級零售店不象地級把產品擺到最好位置需要交納堆頭費、貨價費，把產品放到最好位置只需給零售商一點好處就可辦到，當然檢查督促必須要跟上。可以想象如果一個縣城加鄉鎮共有300家零售店能做好150家，就能造成你的產品遍地都是的感覺，有什么理由能讓消費者不信任和不購買呢？

一言蔽之，如果充分掌握并運用以上銷售技巧，你恐怕想不成為一個好的快銷品經銷商都難。

第四篇：一學一做學習計劃安排

一學一做學習計劃安排

團委開展一學一做活動，深入學習總書記系列重要講話精神，深入推進共青團改革，大力推進從嚴治團，切實增強團員的先進性和光榮感。下面是小編為大家整理的一學一做學習計劃安排，歡迎查看

【一學一做學習計劃安排一】

為深入學習總書記系列重要講話精神，深入推進共青團改革，全面從嚴治團，切實增強團員的先進性和榮譽感，以良好風貌和積極作為迎接黨的十九大、重慶市第五次黨代會和學校第三次黨代會勝利召開，根據團中央和團市委統一部署，校團委決定在全校共青團員中集中開展“學習總書記講話 做合格共青團員”教育實踐。實施方案如下：

一、活動主題

學習總書記講話，做合格共青團員

二、活動時間

XX年3月—9月

三、參加對象

全校共青團員

四、指導思想和目標任務

指導思想是：高舉特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，以“學習總書記講話 做合格共青團員”為主題，以保持和增強政治性、先進性、群眾性為根本目標，以增強團員先進性和榮譽感為著力點，緊密結合“凝聚青年、服務大局、當好橋梁、從嚴治團”四維工作格局，在全校深入開展教育實踐，教育引導青年團員自覺向黨中央看齊，緊密團結在黨中央周圍，在學習工作、服務社會和全面建設小康社會進程中發揮生力軍和突擊隊作用。

目標任務是：通過開展專題學習教育，強化團員的先進性和榮譽感，堅定共產主義遠大理想和特色社會主義共同理想，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅定對黨的政治認同、思想認同、情感認同;通過開展團的組織生活，使團員接受嚴格規范的組織生活鍛煉，增強團員意識，強化組織意識和組織紀律，更好地聽黨話、跟黨走;通過開展系列實踐活動，引導團員積極踐行社會主義核心價值觀，學習傳承中華優秀傳統文化、革命文化和社會主義先進文化，在建功“十三五”和助推區域發展戰略中發揮模范帶頭作用，以奮發學習、努力工作的實際行動迎接黨的十九大、市第五次黨代會和學校第三次黨代會勝利召開。

五、主要內容

(一)學習教育。

1、認真開展自學。組織團員深入學習總書記系列重要講話精神，特別是關于青少年和共青團工作的重要論述;學習團章、團史和團內相關文件。利用青年、團市委“學載青春夢”、校團委官方站及官方微信平臺“青春工商大”等學習的平臺認真開展自學。各分團委、團支部通過舉辦宣講會、交流會、學習小組等多種形式組織團員開展學習，通過小組學習交流會、“上團支部”在線分享等形式，提高學習教育實效。每名團員在學習基礎上撰寫一份學習心得，各分團委于4月底前遴選5—10篇學習心得報校團委開展集中交流學習。

2、組織主題團課。4月中旬前，組織每名團員至少參加一次由分團委或團支部舉辦的以“怎樣做一名合格團員”為主題的團課，并做好相關記錄以備查驗。主題團課可以形式多樣，例如：講授類團課由分團委書記或團支部書記講授，也可邀請專家學者和先進人物講授;分享類團課由團支書組織團員圍繞學習心得、重點圍繞學生團員如何促學風建設、起模范帶頭作用等方面探討如何做合格團員等。

3、開展征文活動。開展“我的青春我的夢——學習總書記講話 做合格共青團員”主題征文活動。各分團委、團支部廣泛動員青年團員結合自學、主題團課等內容積極參與征文活動，在分團委評選基礎上，6月30日前向校團委推報優秀征文5—10篇參加全校征文評選活動。

(二)組織生活。

4、開展團支部書記滿意度測評工作。3月底前，各分團委組織開展團支部書記“背靠背”滿意度測評，建立“團支部書記工作滿不滿意團員說了算”的評價機制，接受團員群眾監督，通過“背靠背”滿意度測評不斷提升團支部書記的服務意識、服務能力和服務水平，使團支部真正成為密切聯系和有效服務青年的堅強堡壘。

5、開好組織生活會，做好團員民主測評。5月底前，以團支部為單位，召開“學習總書記講話 做合格共青團員”專題組織生活會。深刻理解總書記對廣大青年提出的堅定理想信念、練就過硬本領、勇于創新創造、矢志艱苦奮斗、錘煉高尚品格五個方面的重要要求。

組織生活會以團支部為單位召開，人數較多的團支部可以團小組為單位召開。組織生活會的流程是：(1)團員逐個圍繞是否帶頭堅定理想信念、是否帶頭練就過硬本領、是否帶頭勇于創新創造、是否帶頭矢志艱苦奮斗、是否帶頭錘煉高尚品格五個方面的表現發言，實事求是進行自我評價，開展自我批評，提出改進措施;是團干部的支部成員要檢查自身在密切聯系青年方面的情況。(2)團支部其他團員對其進行評議，肯定成績，指出不足。(3)對于評議不合格的團員，團支部要對其進行有針對性地教育幫助，經教育幫助仍無明顯改進的，根據有關規定, 按照穩妥、慎重的原則做好處置工作。評議結束后，認真填寫團員民主測評表，并形成組織生活會報告報校團委存檔。

6、集中開展團干部培訓。堅持以“青年馬克思主義者培養工程”為龍頭，利用菁英團校加強對大學生骨干和團干部培訓。利用院校兩級團校對學生干部及團干部開展各種形式的培訓，從思想素質、業務能力、實踐鍛煉等方面提高團干部素質。

7、開展五四表彰。五四期間，結合教育實踐開展情況，按照評比表彰條件，認真做好優秀團組織、優秀個人的各類推薦、評選、表彰、宣傳，其中在實際工作中表現突出的團支部書記應重點推薦評選。

8、開展組織整頓。團支部要對自身建設情況進行自查，分團委在團支部自查基礎上開展支部建設專項檢查，重點檢查是否存在以下四個方面問題：(1)沒有建立規范的團員檔案;(2)沒有按照標準、程序發展團員;(3)沒有按規定向團員收繳團費;(4)不能經常性開展組織生活和團的活動。分團委要指導存在問題的團支部制定整改方案，用1個月時間進行整改，并于6月30日前形成分團委團支部組織整頓情況報告，報校團委存檔。

(三)實踐活動。

9、開展團員志愿服務活動。組織團員打出團的旗幟、亮出團員身份，廣泛開展各類團員志愿服務活動。各分團委、各義工志愿者分會應結合義工文化節、雷鋒行動月等主題活動，組織大學生志愿者深入社區市民學校、校內外志愿服務基地開展陽光助殘、關愛留守兒童、文明城區創建、愛心校園、文明學習倡議等活動，充分展示一名合格的共青團員對奉獻、友愛、互助、進步志愿者精神的詮釋;積極做好大學生志愿服務西部計劃的宣傳和動員工作，鼓勵青年團員到基層去，到祖國需要的地方去服務;利用暑期組織青年團員深入基層和社區開展“三下鄉”社會實踐活動，讓青年團員在服務社會，服務他人的過程中，不斷增強自身的社會責任感。

10、開展“不忘初心跟黨走”絡主題團日活動和“十佳團日主題活動”。5月份，集中組織開展“不忘初心跟黨走”絡主題團日活動。依托上團支部，開展青年團員思想政治工作，實現團日活動對團員青年的全覆蓋。在全校范圍繼續開展特色團支部建設工作，開展“十佳主題團日活動”評選比賽。

五、相關要求

1、加強領導、統一行動。教育實踐涉及各分團委和全體團員、團干部，工作要求高，分團委要加強統籌、加強過程督導、加強支持保障，要把學習習總書記重要講話、迎接黨的十九大、市第五次黨代會和學校第三次黨代會勝利召開貫穿教育實踐全過程，保證各項活動落實到位。團支部要組織全體團員認真參加到教育實踐中來，避免流于形式，要做好記錄，形成教育實踐工作檔案。教育實踐開展情況納入XX年團委重點工作考核。

2、加強宣傳、形成聲勢。各分團委要把教育實踐作為重點宣傳內容，將宣傳貫穿教育實踐全過程，充分利用官方微信、官方微博等團屬媒體，營造良好工作氛圍，展示教育實踐成效。

3、做好總結、提升成效。各分團委要對團支部教育實踐情況進行綜合評估，不合格的要及時提出整改意見。團支部要認真總結教育實踐開展情況，填寫教育實踐工作報告表(附件1)，匯總支部成員學習心得和各階段活動資料，形成工作檔案存檔并以備查驗。畢業班團支部根據實際情況做好教育實踐總結工作。各團組織要把落實《共產主義青年團基層組織“三會兩制一課”實施細則(試行)》規定、健全團的組織生活作為檢驗教育實踐成效的重要內容，建立相應團員教育管理長效機制，鞏固和深化教育實踐成果。

共青團重慶工商大學委員會

XX年3月3日

“學習總書記講話 做合格共青團員”

【一學一做學習計劃安排二】

深入學習總書記系列重要講話精神，深入推進共青團改革，大力推進從嚴治團，切實增強團員的先進性和光榮感，讓團員更像團員，以良好風貌和積極作為迎接黨的十九大勝利召開，根據團中央、省委、市委《共青團中央關于在全團集中開展“學習總書記講話 做合格共青團員”教育實踐的通知》的工作部署，校團委決定在全校各級團組織和全體共青團員中開展“一學一做”教育實踐。有關事項通知如下。

時間

XX年2月至9月

參加對象

全校各級共青團組織和全體共青團員

指導思想和目標任務

??指導思想是：高舉特色社會主義偉大旗幟，深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，深入貫徹總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，以 “學習總書記講話 做合格共青團員”為主題，以迎接黨的十九大勝利召開為主線，以保持和增強政治性、先進性、群眾性為根本目標，以增強團員先進性和光榮感為著力點，緊密結合“凝聚青年、服務大局、當好橋梁、從嚴治團”四維工作格局，在全團廣泛深入開展教育實踐，教育引導廣大團員自覺向黨中央看齊，向總書記看齊，更加緊密地團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍，在決勝全面建成小康社會進程中發揮生力軍和突擊隊作用，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。

??目標任務是：通過開展專題學習教育，強化團員的先進性和光榮感，堅定共產主義遠大理想和特色社會主義共同理想，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅定對黨的政治認同、思想認同、情感認同，通過開展團的組織生活，使團員接受嚴格規范的組織生活鍛煉，增強團員意識，強化組織意識和組織紀律，更好地聽黨話、跟黨走，更加自覺地向黨中央看齊，向總書記看齊，通過開展系列實踐活動，引導團員積極踐行社會主義核心價值觀，學習傳承中華優秀傳統文化、革命文化和社會主義先進文化，在建功 “十三五”中發揮模范帶頭作用，彰顯團員隊伍先進性，以奮發學習、努力工作的實際行動迎接黨的十九大勝利召開。

活動內容

學習教育

1.認真開展自學

??(1)組織深入學習總書記系列重要講話精神，如：XX年5月4日總書記在同各界優秀青年代表座談會時的重要講話等。

??(2)通過舉辦宣講會、報告會、培訓班、學習小組等多種形式組織團員開展學習總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，特別是關于青少年和共青團工作的重要論述，學習團章、團史和團內相關文件，并提交至少一篇學習心得，完成時間為：5月20日17:00前。

??(3)通過青年和“青年之聲”專題頁，以及團中央官方微信平臺等進行絡學習。

2.組織主題團課

??4月20日前，組織每名團員至少參加一次由學院團委或團支部舉辦的以 “怎樣做一名合格團員”為主題的團課。團課由學院團組織負責人講授，也可邀請黨政領導、專家學者和先進人物講授，相關材料發至團委郵箱。

3.開展征文活動

??在全校開展“我的青春我的夢 ——學習總書記講話 做合格共青團員”主題征文活動。各級團組織要廣泛組織動員，逐級評選推薦，充分運用分享會、演講會等形式和新媒體手段，使更多團員參與征文活動。各院系上交征文材料時間為：6月20日17:00前。

組織生活

4.開好組織生活會

??4月20日前，以團支部為單位，召開 “學習總書記講話 做合格共青團員”專題組織生活會，深刻理解總書記對廣大青年提出的堅定理想信念、練就過硬本領、勇于創新創造、矢志艱苦奮斗、錘煉高尚品格五個方面的重要要求。相關材料報送至團委郵箱。

??組織生活會的流程是：團員逐個圍繞是否帶頭堅定理想信念、是否帶頭練就過硬本領、是否帶頭勇于創新創造、是否帶頭矢志艱苦奮斗、是否帶頭錘煉高尚品格五個方面的表現發言，實事求是進行自我評價，開展自我批評，提出改進措施;團支部其他團員對其進行評議，肯定成績，指出不足。團干部還要檢查自身在密切聯系青年方面的情況。各級團干部應在組織關系所在團支部以團員身份參加組織生活會并接受評議。對于評議不合格的團員，團支部要對其進行有針對性地教育幫助;經教育幫助仍無明顯改進的，根據有關規定，按照穩妥、慎重的原則做好處置工作。評議結束后，團支部要根據《共產主義青年團基層組織 “三會兩制一課”實施細則(試行)》的規定，形成組織生活會報告報上級團組織存檔。

5.集中開展入團儀式

??五四期間，各院系團總支組織老團員重溫入團誓詞。

6.開展評選表彰

??五四期間，各級團組織將結合教育實踐開展情況，對優秀團員、優秀團干部、先進基層團組織進行集中表彰，重點要做好基層組織推薦、青年參與評選、集中表彰宣傳等工作。

7.開展組織整頓

??團支部要對自身建設情況進行自查，學院團委在團支部自查基礎上開展支部建設專項檢查，重點檢查是否存在以下四個方面問題：(1)沒有建立規范的團員檔案;(2)沒有按照上級分配名額和標準、程序發展團員;(3)沒有按規定向團員收繳團費、向上級團組織繳納團費;(4)不能經常性開展組織生活和團的活動。學院團委要指導存在上述問題的團支部制定整改方案，用 1到 2個月時間進行整改。整改結束后，學院團委要對整改情況進行核查，對于仍不合格的團支部負責人根據有關程序予以調整。組織整頓集中在 5至 7月份進行，畢業班團組織可以適當提前。學院團委應于7月底前形成團支部組織整頓情況報告，報校團委存檔。

實踐活動

8.開展團員志愿服務活動

??組織團員打出團的旗幟、亮出團員身份，廣泛開展各類團員志愿服務活動。要利用暑假組織團員廣泛參加 “三下鄉”社會實踐活動。各級團組織要大力推進團員成為注冊志愿者工作。

9.開展“不忘初心跟黨走冶絡主題團日活動

??5月份，在全校集中組織開展 “不忘初心跟黨走”絡主題團日活動，組織動員各級團組織和廣大團員通過絡新媒體形式，表達緊密團結在以習近平同志為核心的黨中央周圍的堅定決心和喜迎黨的十九大勝利召開的喜悅心情，為黨的十九大召開營造良好氛圍。

10.開展團員先鋒崗(隊)創建活動

??突出政治性和先進性要求，突出發揮對廣大團員的示范引領作用，以 “學習理論走在前、立足崗位干在前、急難險重沖在前”為基本標準，在全校創建、命名一批團員先鋒崗(隊)。團員先鋒崗(隊)應為以團員為主體的青年集體，團員比例不低于該集體青年總數的 70%。學習理論走在前，是指集體成員認真學習黨的理論和路線方針政策，特別是總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，政治立場堅定，“四個意識”牢固，成為向黨中央看齊、向總書記看齊的表率;立足崗位干在前，是指集體成員學習成績優異，工作業績突出，模范踐行社會主義核心價值觀,成為所在地區、行業、領域團員學習的標桿;急難險重沖在前，是指集體成員在重大科研攻關和重點建設工程中不畏艱難、頑強拼搏、勇創一流，在搶險救災和危急時刻，能夠為了國家和人民利益挺身而出，成為團員發揮生力軍和突擊隊作用的旗幟。

有關要求

1.加強領導、統一行動

★ 各級團組織要結合實際制定活動方案。要把學習總書記系列重要講話、迎接黨的十九大勝利召開、大力推進從嚴治團貫穿教育實踐全過程。

2.抓好落實、深入支部

★ 校團委將按照全團統一部署制定方案、抓好落實;學院團委和團支部要組織全體團員認真參加到教育實踐中來，避免流于形式，要做好記錄，形成教育實踐工作檔案。

3.加強宣傳、形成聲勢

★ 各級團組織要把教育實踐作為重點宣傳內容，將宣傳貫穿教育實踐全過程，做到啟動有聲勢、活動有高潮、日常有聲音。充分運用團屬宣傳思想文化陣地，宣傳黨的十八大以來我國經濟社會發展和黨的建設取得的巨大成就，宣傳團的光榮歷史、傳統和先進典型，為教育實踐的順利開展營造氛圍。加強教育實踐啟動的集中宣傳，通過逐級動員部署與絡直達基層相結合的方式，將工作信號和活動要求及時傳遞到全體團員和所有團組織。充分利用官方微信、官方微博、“青年之聲”等團屬媒體，打造一批團員青年喜聞樂見的絡文化宣傳產品，在全團營造良好工作氛圍，向社會展示教育實踐成效。

4.做好總結、提升成效

★ 學院團委要對所屬團支部教育實踐情況進行綜合評估，不合格的要對支部負責人給予相應組織處理并重新開展教育實踐。團支部要認真總結教育實踐開展情況，填寫教育實踐工作報告表(見附件)，匯總支部成員學習心得和各階段活動資料，形成工作檔案報上級團委存檔。學校的畢業班團支部根據實際情況做好教育實踐總結工作。各級團組織要把落實《共產主義青年團基層組織 “三會兩制一課”實施細則(試行)》規定、健全團的組織生活作為檢驗教育實踐成效的重要內容，通過教育實踐切實增強團的組織生活的政治性、時代性、原則性、戰斗性。各級團組織要及時總結經驗，建立適應本學院實際情況的團員教育管理長效機制，鞏固和深化教育實踐成果。

第五篇：快消品銷售技巧培訓

快消品銷售技巧培訓

銷售技巧培訓

現在是一個感性消費的時代，顧客對服務的品質和品位越來越高。顧客比的不是質量、價格而是服務，你向顧客提供的服務與別人不一樣顧客就愿意向你購買。每天進步一點是卓越的開始，每天創新一點是領先的開始，每天多做一點是成功的開始。

一、樹立一個賣產品不如賣自己的觀念。世界第一名的銷售員、世界銷售記錄保持者喬.吉拉德說過：“其實我真正賣的世界第一名的產品不是汽車，而是我自己喬吉拉德。以前如此，未來也如此。”我們很多業務人員都以為我們賣的是啤酒，其實我們真正推銷的不是啤酒而是你自己。顧客買的也不是你的產品，而是你的服務精神和態度。推銷成功與否，往往取決于開始的30秒鐘，顧客往往對銷售人員的穿著打扮、言行舉止流露出來的訊息特別敏感。顧客對你感覺是好是壞直接影響你成交與否，所以和顧客初次見面時，就要給顧客一個干練、專業、誠實、值得信賴的形象。這實際上就是一種魅力營銷，如何做到魅力營銷呢？

1.要有對成功強烈的欲望，對自己有充分的信心。有信心不一定能贏，但沒有信心一定會輸。

2.要有勇氣面對別人的拒絕。

3.要有必勝的決心，熱愛自己的工作，對公司有強烈的信心。4.把自己當做專業人士，能夠幫客戶解決問題。

5.要有空杯心態，謙虛的胸懷。

二、要思考客戶不接受我們的原因，并找出解決辦法。

任何事情的發生必然有原因和結果，成功不是運氣，是定律，是一種自然法則。我們要思考同樣的產品有的店賣的很快，而有的店就恰恰相反，這其中可能有很多方面的原因，有的是因為生意好壞的差別，有的是因為競品投入比我們大，壓制了我們的銷售，但更多的原因出在我們自己身上，比如沒能突出我們的產品優勢，沒能有效挖掘客戶潛在需求，還有我們的溝通方式不能為客戶接受。我在青島培訓時任朝彥老師講過：“顧客接受的不是我們的產品，而是我們的銷售方式”所以我們要不斷總結我今天談的店為什么這個成功了，那個店卻沒有接受，從中找出成功之處，并且加以復制到以后工作中，這樣我們就能不斷提高溝通的成功率。

三、正確面對顧客的反對意見：

“ 銷售是從拒絕開始的”，沒有一樁銷售是絕不會遇到拒絕的，不管你的技巧是如何高明，產品介紹如何到位，客戶在決定購買之前都會

有一個懷疑、猶豫不決的時期.所以我們要正確面對客戶的拒絕。要把拒絕看做成功的一部分，如何面對拒絕呢？

1.傾聽。讓客戶輕松的表達他的反對意見，然后你才有機會解除顧客的抗拒點。

2.尊重贊美客戶的拒絕。比如“這是個很好的問題，感謝您能提出。。。”

3.不要在意客戶的拒絕。

處理顧客反對意見的話術有

1．我能理解您的感受，開始我跟您一樣有這樣的感覺.2.您說的非常有道理。同時。。。。

四、發掘我們的獨特賣點，這就是我們常說的差異化。世上沒有十全十美的產品，提煉和競品不同的地方，而這些不一樣的地方是競品沒有的。比如：產品優勢、利潤優勢、品牌優勢、服務優勢等。

四、要問對問題：

銷售行業有一句銷售圣言“能用問的，就絕不說”多問少說永遠是銷售的黃金法則。但是一定要問對問題，問一個有利有效的問題，問能夠套牢顧客思考方式的問題。同時，你在問客戶問題之前，一定要明確你問的問題對方是否能一一作答。

問問題的原則：

1.問簡單容易回答的問題。

2.問回答是的問題

3.問幾乎沒有抗拒的問題。

典型句式：

1、選擇性問問題法。“您需要的貨是今天送還是明天送？”或“今天給您送10件還是20件啊”？

2、套牢是問題法。“我們的產品質量您能認可，不是嗎？”

3、刺猬問問題法。“你的酒價格太高了”反問“產品價格是您關注的唯一問題嗎”？

4.參與性問問題法。“XX老板，你經營本品后是打算以經銷為主還是考慮直接送餐飲終端？”

五、如何留住我們的客戶。

每年企業搞活動時會開發出很多空白店，然后活動停止就有很多店不賣了，再后來產品銷售逐漸進入淡季，又有一部分店不再銷售我們的產品。大家有沒有想過，如果這些客戶不流失，我們的銷量會有多大。下面我們研究一下如何留住客戶的幾點技巧。

1.多站在客戶的角度思考問題：在不違背公司利益的前提下，盡力幫助客戶解決問題。客戶有開心的是一起分享，客戶有困難一起解決。我們要把自己定位為銷售行業的專家，以客戶參謀、教練、朋友的姿態出現。建立與客戶強烈的同理心。你們都是朋友了，買誰的都是賣，產品的銷售就順利成章了。

2.主動跟客戶聯絡：客戶花錢購買我們產品，他們沒有義務主動找你聯絡，所以你要不斷的以打電話、拜訪等方式主動與客戶聯系，表示你對客戶的關心。你與客戶走的越近走的越勤客戶對你的印象就越深，他就越愿意和你合作。