第一篇：泉山學校培訓心得體會

泉山學校培訓心得體會

大仲村鎮中心小學

董偉

2015年11月15日，我很榮幸的參加了德育培訓，主講的是煙臺芝罘區瀟翔小學校長曹瑞敏。

曹校長從農村小學面臨的7大問題入手：

1、硬件問題：基礎設施差；

2、教師問題：缺編（結構性缺編）老齡化；

3、經費問題：規模小、經費不足；

4、生源問題：留守兒童多；

5、家長問題：文化層次低，生活壓力大，對孩子關心多；6資源問題：專家資源、信息資源、領導資源；7環境資源：視、境界、學識能力。詳細分析了德育的含義，德因善行而升華。曹校長著重講解了：

一、德育與學校發展相結合，用實實在在的案例，向我們展示了樂陵實驗小學、膠州向陽小學、煙臺芝罘區瀟翔小學從學校的校訓、理念特色講解了各個小學的德育發展先進經驗。我感觸深刻的是曹校長講的，一張燦爛的笑臉，一句親切的問候，開始溫馨的快樂的一天，用一聲誠懇的道歉，解決工作學習中的矛盾，用一聲真心的致謝表達感恩。這段話體現了曹校長的一顆大愛之心，是可以直接運用到工作的，用以化解生活、工作中的煩惱、困惑。

二、德育與教學質量相結合，曹校長從杜郎口到洋思教學經驗，向我們展示了杜郎口中學自教改以來，逐步形成了“三三六” 自主學習教學模式。課堂自主學習三特點：立體式、大容量、快節奏；自主學習三模塊：預習、展示、反饋；課堂展示六環節：預習交流、明確目標、分組合作、展現提升、穿插鞏固、達標測評。洋思中學辦學質量：把德育工作放在首位，堅持從小事抓起，時時、處處滲透德育，堅持從最后一名學生抓起，不讓一個學生掉隊。學校校風、學風正，無一學生違法犯罪，無一重大安全事故發生。二十多年來，升學率為100%，其中升入重點高中的學生達60%以上，綜合考核連續多年名列全市第一。有1000多名學生在全國、省、市舉辦的數、理、化、生奧賽以及音、體、美、作文、科技小制作競賽中獲獎。逆向思維，讓薄弱學校異軍突起。

三、德育與班主任成長相結合，曹校長講到教師發展是學校發展的支撐點，人人都是德育工作者，教師年齡大有年齡大的優勢，教師的觀念落后更應該加強培訓，全國農村學校的教師狀況基本相同，誰解決了共性問題誰就是典型，在會議上講解了二八定律，讓一部分教師先站出來，創造勢能優勢，制造差距，利用差距。名師是成長出來的，不是培養出來的。教師團隊建設模式，在一個領域認真做上十年就成為大家了，堅持就能成為大家，最好的老師不是教書，而是教會學生學習。

四、德育和家庭教育相結合，德育的原則是育人，教育的宗旨是成人，道德教育不同于思想的改造和行為的養成，而是促使人在整體生命投入中去建構，德育的本質在于教化，重點在于過程，關鍵在于細節，核心在于活動，教育就是培養良好的行為習慣。運用家長的力量，家長是德育資源場。人成功最不重要的就是智力，而是堅持。

五、德育和鄉村文化重建相結合，德育教育的最終目標不是為了道德，而是為了生活，德育教育要尋找區位特點，鄉村德育一旦與鄉村文化相結合就會產生無限力量。

聽完曹校長的講座，我的感慨太多。在素質教育的時代，我認為，德育工作就應該放在學校工作的重中之重和首要位置，德育是最重要的素質教育。而在整個德育開展的過程中，教師的德育和學生的德育一樣重要，抓好師德師風的建設是實施教學工作的重要前提和保證。

1、要求別人做到的，就得自己首先做到，要做到身教重于言教，在語言和行為規范等方面都得做學生的表率。無論在集體工作還是個人工作，都要站在學校大局的高度，用“德育優先”的思想來指導。

2、教師職業道德要求體現我們工作的特殊性，盡管我們共同擁有一個地球，同在一片藍天下生存，我們各自有著不同的奮斗目標和任務。我們教師的任務是教書育人，我們的言談舉止、行為規范、道德標準等等，都將會影響到無數家庭的未來希望。

3、作為當今的教育工作者，從職業道德和工作需要上來講，應該做到以下幾個方面： 依法執教，以德從教。愛崗敬業。關愛學生。嚴謹治學，團結協作。在 為人師表。作為教師，既要教給學生知識，又要教會怎樣做人。一個老師的言行將會對學生很大的影響，有時會影響到學生的一生，因此，教師在各方面都要做好學生的表率。今天的教師要塑造全方位的新形象，除了抓好自身的教學業務工作，還要不斷提高政治素養，強化政治學習，加強師德師風建設。

2015.11.16

第二篇：大泉山心得體會

2014年12月6日泉山實驗學校校長培訓心得體會 蘭陵縣向城鎮興明初級中學 李長海

我有幸參加了縣教體局組織的培訓班的學習，聆聽專家的講課，雖然為期很短，但受益非淺。我領悟到作為一名新時期的校長應有的新理念、新思想。下面就我的學習和認識談幾點心得體會。

一、校長的定位與職責

校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。校長的工作是對學校全局起指導、組織、協調和統攬作用，要依據國家的教育政策、法規，結合本地區、本學校的具體辦學條件，統籌全校工作，正確地確定一定時期內學校的重心、中心及發展規劃，并組織、協調、實施這些工作任務，務必得到預期的效果。作為一校之長，要領導好一所學校，就要有：時代的眼光，社會的良知；正確的理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。作為一校之長，要領導好一所學校，并非是一件簡單的事，尤其在辦學條件、人權、財權受各種因素制約的情況下，更是如此，在工作實踐中可能意識到用不同的領導風格去處理問題和決策時，會收到不同的效果，同樣是你自己，有時處理問題會得心應手，有時感到束手無策。一些問題用這種方式無法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領導者的風格對師生有不同的影響力，會產生不同的結果。這樣就要校長有時代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。

二、重視師資隊伍的建設

“先有名師，才有名校”。教師在學生中起著直接表率的作用，教師只要有先進教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富于時代精神、創新精神的人，作為一名校長，首先要激發教師的愛生敬業精神。

1、愛生。“沒有愛就沒有教育。”教師愛學生就是要對學生尊重，理解，信任并且給他們信心。作為教師，要有責任心，要有愛心，還要有耐心。要愛每一位學生，看到他們的可愛之處，善于發現他們的閃光點，利用這個去激勵他們。

2、熱愛教師這個職業。不能只把教師這個職業當成謀生的手段，更重要的是對這個職業要充滿興趣與愛好，這是干好工作的前提。有了對事業的愛，就有了工作動力，就不會覺得教師工作的清苦。因此教師應該具備甘當人梯和紅燭的獻身精神，對學生充滿愛心，對工作充滿責任心，對未來充滿信心，真正做到愛生敬業，教書育人。

3、教師要樹立終身學習的觀念。教師是人類知識、發明的繼承者和傳播者。過去，人們常說：“要給學生一碗水，自己必須要有一桶水。”而現在我們不能只有一桶水，而必須是一眼泉。知識的日新月異，要求教師必須樹立終身學習的觀念，教師發展的希望在于教師的終身學習。新的時代、新的終身教育的發展趨勢和新的教育教學改革，教師專業化運動的實踐，都對教師終身學習提出了迫切要求。人的一生都要學習，當前社會，伴隨著信息化、全球化以及知識經濟的到來，原有的生活方式、工作崗位、知

識結構等的穩定性不斷減弱，生存需要迫使人們必須不斷地學習，不斷的接受教育，并要學會學習，善于創新，從而不斷更新自我，完善自我。在學習型社會中，學習成為人的義務與權力，它不僅是為謀生，而且是為了創造生活，作為以幫助和促進他人學習為職業的教師，自然應當首先成為全員學習、終身學習的先進者和模范。教師作為教育的主要因素之一，就必須適應當代社會對教師所寄予的越來越殷切的期待，要通過不斷的學習來自我充實，自我超越。自己作為一個教師在終身學習中應該做到：首先，努力學習優秀傳統文化，不斷提高自己的政治思想水平，學習我國乃至人類創造的一切先進的文化成果，從優秀文化傳統中去汲取豐富的營養，學習黨的教育法規法則，不斷的加強思想政治修養，對中、外文化的吸收要取其精華、去其糟粕，古為今用，洋為中用，推陳出新，繼往開來。其次，努力適應教育改革與發展的需要，不斷學習新的科技知識。目前隨著已有知識的不斷更新和新知識的激增，反映到教材中的知識也日益豐富和加深，這就要及時吸收新的知識，使自己的學科知識達到現時要求的深度和水平，并達到未來教育工作需要的知識結構。另外，不斷學習新的教育理論，提高教育教學的創新能力。豐富的教育教學理論知識雖然不是教師成功的充分條件，但對于老師創新能力的培養卻是必不可少的必要條件。固然，作為教師要不斷的堅持學習和研究，適應新課程改革的挑戰，從自得到自我專業發展，更好提高教育教學創新。教師只有不斷地關注和學習教育理論知識，其終身發展才能獲得永不枯竭的動力源。

4、要引導教師勤于反思。

教學反思是教師專業發展和自我成長的核心因素，經驗＋反思=成長。華東師大葉瀾教授指出，一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年的反思,有可能成為名師。沒有反思的經驗，只能是狹隘、片面、膚淺的經驗；不會反思的教師，他的教學能力和水平至多只是經驗的累積，能夠不斷反思的教師，他的教育智慧就會隨之不斷增長。

教學反思可以進一步地激發教師終身學習的自覺沖動，不斷的反思會不斷地發現困惑，“教然后而知困”，不斷發現一個個陌生的我，從而促使自己拜師求教，書海尋寶。學習反思的過程也是教師人生不斷輝煌的過程。教學反思可以激活教師的教學智慧，探索教材內容的嶄新表達方式，構建師生互動機制及學生學習新方式。

反思是一種手段。反思后則奮進。存在問題就整改，發現問題則深思，找到經驗就升華。如此說來，教學反思的真諦就在于教師要敢于懷疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不斷地向高層次邁進。多進行教學反思，等于在本來沒有窗的墻上開了一排窗，你可以領略到前所未有的另外一面風光。

三、管理中要以人本關愛為核心

學校管理的目的是為了塑造人，發展人，提升人，所以在學校的管理活動中要關愛人、尊重人、寬容人、激勵人。

（1）關愛。弗洛姆說“沒有愛，人不能存在一天”。人是有情感的動物，在學校的管理中，領導關心愛護教職員工，教師關心愛護學 生，可以使被管理者從學校獲得強烈的價值感、安全感和歸屬感。為教職員工的工作、創造、發展，為學生的學習、進步、全面發展提供強大的精神動力。因此，在學校管理活動中關心愛護教職員工和學生是很有必要的。領導不僅要關心教師、職工的工作、學習，還要關心他們的生活，當他們在工作、學習、生活中遇到困難時，要給予盡可能的及時幫助。教師要了解信任學生，要成為學生的知心朋友。既要了解學生的過去和現在、成長的家庭生活環境和經常接觸的各種人和事，還要了解學生的優缺點和特長、內心世界的苦惱和憂愁。只有全面的了解學生和信任學生，給每一個學生無私的關愛，激發學生學習的積極性，增強學生的信心，促使學生健康的成長、全面的發展。（2）尊重。尊重是建立在平等的基礎之上的，沒有平等也就沒有相互尊重和理解。雖然在學校的管理活動中管理者與被管理者是上下級的關系，但是作為學校的成員，在人格尊嚴、基本權利、地位名譽等方面都是一律平等，只有崗位、分工、角色不同而己。所以在學校的管理活動中要營造一個平等的平臺，只有在平等的基礎上，管理者與被管理者才能相互尊重和理解。這就要求學校的管理者不能以權壓人，以勢壓人，平等的對待教職員工，尊重教職員工的人格，尊重教職員工在學校中的地位，尊重教職員工的創造精神、尊重教職員工的自我完善的要求。學校作為一種特殊的社會組織，其教職員工的職業角色決定了他們的追求價值取向：得到別人的尊重與承認，往往勝于物質利益，所以校長必須對教職員工信任和尊重。從一定意義上說，信任和尊重就是管理效率。你對教職員工信任，教職員工就會對你信篇二：大 泉 山 大 泉 山

大泉山，位于大同市陽高縣城南12公里處，該山海拔1200米左右，接近恒山山脈，山下有一個村莊因山得名，即大泉山村。就是這么一個既偏僻又普通的村莊，在上世紀50年代至70年代，名播三晉，叫響神州，“全國治理水土流失一面紅旗”的名聲幾乎家喻戶曉。然而，隨著歲月的流逝，大泉山逐漸淡出人們的記憶，“紅旗”的光澤在慢慢退色。如今，能說出大泉山名字的人越來越少，知曉大泉山情況者更是微乎其微。

往日輝煌成歷史

大泉山的變化與出名，很有時代烙印，也跟一個名叫高進才的人有著緊密的聯系。

記者采訪時，聽大泉山村上了年歲的人講，很早以前，大泉山上草木興旺，有一眼泉水長年不斷。后到明朝時期，因亂砍濫伐，生態環境遭到破壞，逐漸形成溝壑縱橫、沙石裸露的荒山禿嶺，水土流失現象十分嚴重，每年水土沖刷量達92萬立方米左右。在遭到破壞的環境中，人們的生活十分貧窮。

全國解放后，一個名叫高進才的人帶領當地群眾挖魚鱗坑，修土谷坊，打壩、筑埂、建庫、修渠、植樹、種草??不到20年時間，共治理7座山頭，13條溝壑，造林1260畝，零星植樹2.5萬株，還培育了35畝蘋果園和40畝苗圃，控制水土流失面積2800畝，全村糧食產量由解放前的人均400余斤，增加到1500余斤。1955年秋季，時任陽高縣委書記的王進，以《看，大泉山變了樣子》為題，對大泉山大搞水土保持的經驗進行了認真總結。當年11月1日，毛澤東主席對大泉山人民治山治水、改天換地的精神作了高度評價：“很高興地看完了這一篇好文章，有了這樣一個典型例子，整個華北、西北以及一切有水土流失問題的地方，都可以照樣去解決自己的問題了。并且不要很多的時間，三年、五年、七年，或者更多一點時間，也就夠了。”

大泉山村現任黨支部書記錢泉拿出1957年由國務院水土保持委員會頒發的一面已經退色的錦旗告訴記者：當年的大泉山，確實不一樣。全國先后有20多個省、市(區)的數十萬人前來參觀學習，就連著名科學家竺可楨和前蘇聯、美國的水利水保專家也曾前來考察。上世紀70年代末，陳永貴、李順達、申紀蘭等，也來過我們這里參觀。當時的黨支部書記高進才，被評為全國勞動模范，多次受到毛主席、周總理的親切接見。然而，這些輝煌如今只能成為歷史，不能成為現在的榮耀。

水利設施皆廢棄

當年的大泉山聞名全國，主要是因為在治理水土流失、大搞水利建設上成績驕人，如今的情況卻與當年形成了明顯的反差。

大泉山村第二任黨支部書記楊恒老人告訴記者，當年，在高進才同志的帶領下，全村1000多畝糧田面積全部平整，800畝水澆地內，不僅建有揚程153米的三級高灌，還有不少噴灌，此外還依山鋪設了5000多米的水泥槽防滲渠，這些水利設施，在當時的農業生產中，發揮了舉足輕重的作用。到上世紀80年代初期，由于管道老化生銹，無力維修和更新，高灌和噴灌的利用價值陸續減弱，直至最后閑置不用。到后來，防滲渠也逐步不用了。老人還向記者談及了一個不容忽視的現實問題，由于農村使用水電費較高，許多農民承受不起，用水澆地困擾著全村農戶。據他介紹，在大泉山村，每灌溉一畝耕地，一小時需要40元錢，這對于尚不富裕的村民來說，壓力確實很大。如今，在“水”這一問題上，惟一能值得欣慰的是，全村家家戶戶都用上了自來水，再也不用到山上的蓄水池里挑水喝了。在記者走訪的幾戶村民家中，當村民們擰開水龍頭，自來水“嘩嘩”流淌到水缸里的時候，記者從村民們眼神中讀出了很多內容。

聽著老支書的講述，看著大泉山村眼前的現實，記者的心情十分復雜：這種相隔了年代而造成的巨大反差，不能不使人感覺到，當年，高進才知難而進創造“奇跡”的時候，他對如今的水利設施廢棄是否感到遺憾呢？ 全村沒有電話機

誰都不能否認，如今，通訊事業的發展速度令人眼花繚亂，迅速、快捷的溝通早已被人們所接受和熟知。然而，在大泉山這個曾經被全國無數人矚目的地方，有一種現實情況令人吃驚：全村62戶農民家中，直到目前，竟然沒有一部固定電話。在大泉山村現任黨支部書記錢泉的家里(兼作辦公室)，記者只見到用于通知村民的高音大喇叭，隨后，在記者走訪的幾戶村民家中，也未見到一部電話機。談及與外界的聯系，不少村民說，主要還是依靠郵寄信件或發電報，偶爾，有在外工作的村里人回來，拿出手機打電話時，不少人還感覺到特別新奇。

這種情況使記者感到很納悶。據一些村民向記者介紹，由于村里基本上沒有什么副業，以農業為主，所以每家每戶的收入都不是很高。既要生活，又要供孩子上學，想安裝一部固定電話，只能是一種奢望。

這種情況，在大同市不少村莊中，尤其是在曾經耀眼一時的村莊中，或許已成為一道獨特的風景線。然而，這道風景線給人們帶來的沉重感，是不言而喻的。

前人留下的思索

1989年9月5日，作為治理大泉山水土流失一代功臣的 高進才溘然長逝，鄉親們把他安葬在了他曾經奮斗一生的大泉山上。他的一生使記者想起了愛因斯坦的一句名言：一個人對社會的價值，首先應取決于他的思想、感情、行動對于增進人類利益有多大的作用。高進才文化不高，但他卻用最平凡、最扎實的行動，實踐了自己的人生價值。長眠在大泉山上的高進才，留給后代的，不僅僅是一座座青山，一層層梯田，他留給后人的，是一種“知難而進，堅韌不拔”的可貴精神。

這種精神，直到現在仍在陽高縣的機關單位、村村寨寨處處閃爍。盡管“全國保持水土流失一面紅旗”的盛名逐漸被人們淡忘，但精神卻仍激勵著后人。從上世紀80年代以來，陽高縣歷屆縣委、縣政府，都一直把弘揚大泉山精神作為振興縣城經濟的主旋律來抓。1995年7月13日，陽高縣委還專門發文，號召全縣各條戰線認真學習大泉山“知難而進，窮則思變，堅韌不拔”的奮斗精神，把這種精神譽為本縣驅窮致富的開山金鑰匙，要求任何時候都不能丟棄。在大泉山村，記者看到，大泉山山腳下，成蔭的綠樹間有一塊陽高縣教育局豎立的“德育基地”的牌子，沿石級上山，山頂上是高進才的陵墓，墓碑前有鄉親們祭奠這位老功臣的供品及燃燒過的香、紙。看得出，在鄉親們的心目中，高進才的形象一直難以磨滅。

站在山頂上，記者環顧四周，只見山下的村莊內，一排篇三：心得體會 青云山

心得體會

青云山在上個世紀30年代，曾是中共閩中特委活動的革命重點區域，它經歷了革命斗爭的風風雨雨和血與火的洗禮。

據傳：明朝正德皇帝朱厚照，百般無聊微服私訪下江南。途徑永泰青云山，在幽靜的山道上透過御簾，為眼前的美景所陶醉。不禁嘆道：“此景祗應天上有，人間難得幾回見。”當天就住在青云山，一住就是四天四夜，流連忘返。當他游覽到景區盡頭時，覺得此景實在難得，又轉頭想重游一遍，然而在眾大臣們以：“山頭轉，人回頭。”的勸說下才難舍而歸，留下了“轉頭山”的千古佳話。正德皇帝轉頭的地方地名至今仍叫“轉頭山”，即今天青云山御溫泉酒店的所在地。當地百姓把正德皇帝曾經住過的地方依次取名為：一樓、二樓、三樓、四樓并一直沿用至今。另據史書記載：永泰縣嶺路鄉陳山七門村人蕭國良，于南宋乾道二年（1166年）一舉奪魁高中狀元，當地百姓為紀念他少年時曾在此山苦讀，便將此山命名為“青云山”。寄托青云之上的心愿。

距永泰縣城10多公里的嶺路鄉，因山峰平地拔起，矗立青云而得名。景區面積47平方公里，海拔在1000米以上的山峰有7座，最高海拔1130米。山高林茂，云霧飄緲，巖奇洞怪泉碧。動植物資源豐富，有珍稀植物——桫欏和羚羊、獼猴等。主要旅游景點有云天石廊、火煙瀑布、十八重溪石林、藤山草場、天池和狀元洞、紅軍洞等。其中的紅軍洞是當年游擊隊活動的遺跡。

8月2日，我們心懷對革命者的尊敬，組隊從福州出發，那天上

午，我來到青云山，向山下的老人打聽那革命者的故事，聽我們偉大的革命者經歷種種艱辛和苦難，心，難受著，崇敬著，老人們說，提到革命者，就不得不提青云山上的紅軍洞，屏息聽完那綿長有動人心弦的故事，又不僅僅只是個普通的故事，上山的步伐沉重了許多，走了一個半小時崎嶇的山路，終于來到了位于青云山深長峽谷中的紅軍洞前，紅軍洞周圍都是小溪、瀑布、峰巒和密林，這里已經開發成一個景點。山外酷暑難耐，而紅軍洞內依舊涼風襲人，游人如織。

走在洞里，就讓人自然面然想起了革命年代，想起了紅軍，洞里鋪了好多的石子，形成了石臺，這些石臺曾是游擊隊員的棲身之所，紅軍當年用過的灶臺還在，可見閩中游擊隊的隊員當年與敵人堅持斗爭的環境何其艱苦。據附近村民說，游擊隊員御寒用的都是樹皮、雜草、木片，他們先在石頭床上鋪上長短不一的木片，再蓋一些曬干的雜草。他們還把樹皮、雜草捻成細繩，編成特殊的“被”。為了御寒，他們會在不下雨的時候披上蓑衣，為的是保存一點溫度。站于洞中，用心感受他們的氣息，久久難以平靜?? 此次來到青云山，主要是沿著革命者的步伐，尋找革命的痕跡，總的來說，通過此次暑期社會實踐活動在使我在得到歷練的同時也給自己提供了一個將所學知識運用于實踐，并在實踐中檢驗知識、深化認識的機會。從此次暑期實踐活動獲益匪淺。篇四：泉州風景旅游心得體會

泉州風景旅游心得體會 泉州，又稱鯉城、刺桐城、溫陵，宋元時期即以世界級港口城市聞名于西方世界，是福建省的經濟中心，福建三大中心城市之一，經濟總量連續13年列全省第一。地處中國東海沿海，與臺灣隔海相望，是我國著名的僑鄉和臺胞祖籍地；古代“海上絲綢之路”的起點，宋、元時期泉州港被譽為“東方第一大港”，與埃及的亞歷山大港齊名。同時，泉州也是國務院首批公布的24個歷史文化名城之一，現代泉州市區分為古城區與新城區，古城區保留大批的融合閩南、伊斯蘭、歐式風格的古建筑，古城區呈現滿城紅磚特質，各種保留完好的古代藝術經常出現在街頭巷尾，古代有“海濱鄒魯”、“光明之城”的美譽。漢族占大多數，少數民族有48個，以回族、畬族、苗族和蒙古族居多。泉州風俗民情古樸精深，別具一格。儒、釋、道等多種宗教并盛，互為融合。是個風景優美的度假休閑的旅游勝地。下面就先介紹幾個著名的旅游景點: 涂門街

又叫“土門街”，因傳儲存、輸送建造東西塔土石方而得名。涂門街位于泉州市區中心地帶，東起溫陵路，西至中山路，全長1005米，是集商貿、旅游、文化等為一體的繁榮地段。在這條長僅1000余米的街道上，有著眾多的“海絲”文物群，分布著13處宋元文化遺存———清凈寺、孔子文廟、通淮關岳廟、東觀西臺、祖閭蘇、世家大厝、棋盤園、東魯巷、三十二間巷等。涂門街的建筑風格在一定程度上反映出泉州宋元時期的繁榮景象。改造后的涂門街秉承泉州閩南古建筑的風格，又與現代建筑有機結合。涂門街是泉州最有商機、最繁華的街道之一，入選全國第一批“購物放心一條街”、“誠信一條街”。

東湖公園

址系古泉州八大勝景“東湖荷香”遺址。唐時湖面40余頃，有東湖亭、二公亭；宋有波恩亭；明有攬古亭。盛植荷花，成星湖荷香勝概。因唐姜公輔、韓愈、歐陽詹等曾在此活動而聞名于世。

府文廟

位于鯉城區中山路泮宮內。始建于北宋太平興國初年（976年），后移他處，大觀三年（1109年）遷回原處重建，現有建筑仍保持清初原貌，為我國現存規模最大的孔廟.開元寺

全國重點文物保護單位，全國首批4a級旅游景點。地處市區西街，始建于唐武則天垂拱二年（686年），原名“蓮花寺”，唐開元二十六年（738年）唐玄宗下令全國各州建一座開元寺，遂改為現名。全寺占地面積7.8萬平方米。規模宏大，構筑壯觀，景色優美，曾與洛陽白馬寺、杭州靈隱寺、北京廣濟寺齊名。崇武古城

位于惠安縣東南海濱，瀕臨臺灣海峽，系明洪武二十年（1387年）江夏侯周德興經略海防時為抵御倭寇所建。隆慶元年（1567年）抗倭名將戚繼光、俞大猷視師崇武，北城門橫眉石刻“威鎮海邦”傳為戚所書。清順治八年（1651年）鄭成功駐此抗清，傳有“馬蹄石”遺存。

清水巖

位于安溪縣城西北的蓬萊山，始建于北宋，至今已有950多年，內奉中國百仙之一清水祖師，是國家4a級風景名勝旅游區，又是享譽海內外的朝圣旅游地。清水巖是全國惟一主殿建設呈“帝”字形結構的巖寺，清源山

清源山位于泉州北郊，故俗稱北山；又因峰巒之間常有云霞繚繞，亦稱齊云山。面積62平方公里，主景區距泉州城市區3公里。清源山是閩中戴云山余脈，峰巒起伏，巖石遍布盎然成趣，多處勝景天成，為572米，山脈綿延20公里，象形巖石，千奇著名自然景區，有“閩海蓬萊第一山”之美譽，為泉州四大名山之一。是國家5a級重點風景名勝區，歷來為游客登臨覽勝。

自古以來，清源山就以36洞天，18勝景聞名于世，其中尤以老君巖、千手巖、彌陀巖、碧霄巖、瑞象巖、虎乳泉、南臺巖、清源洞、賜恩巖等為勝，其中老君巖的布局是：山門——林蔭石徑——老君造像。天后宮

始建于宋慶元二年（1196年），位于泉州府治南德濟門內，今泉州市區南門天后路一號，地處城南晉江之濱，古“蕃舶客航聚集之地”，是現存媽祖廟中建筑規格較高、規模較大、年代較早的一座，并被國務院列為全國重點文物保護單位，是莆田媽祖祖廟分靈廟宇中比較有影響力的一座。

心得體會：

泉州是個美麗的地方，具有許多可以開發的旅游資源，而福建以及泉州地方政府做的不錯，把這些資源通通利用起來，并完善基礎設施，每年吸引了一大批觀光旅游的人前來，下面是一些泉州成功成為著名的旅游勝地的原因：(一)充分利用當地獨特的旅游資源、成功實現旅游轉型

地理環境：泉州市地處低緯度，又瀕太平洋，形成亞熱帶海洋性季風氣候，溫暖濕潤、雨量充沛、四季常春，泉州依山面海，境內山巒起伏，丘陵、河谷、盆地錯落其間，地勢西北高東南低，以前游客主要是觀光旅游，而現今，已經走出了純粹的觀光旅游階段，崇尚自然、回歸自然、休閑放松、健康娛樂(二)擁有悠久的歷史文化，海峽兩岸密不可分 歷史文化：泉州是國務院第一批公布的24個歷史文化名城之一，這里歷史文化積淀豐厚，名勝古跡星羅棋布，文物瑰寶舉世矚目。擁有國家級文物保護單位14處，省級40處。泉州是古代“東方第一大港”、“海上絲綢之路”的起點之一。(三)政府主導下的產業化模式發展 a、友好城市 國內友城：安徽省蚌埠市、安徽省阜陽市、安徽省滁州市、湖北省襄樊市、遼寧省撫順市、江西省上饒市、、北京市海淀區、江蘇省揚州市、河南省商丘市、河南省洛陽市、北京市崇文區、四川省廣元市、陜西省銅川市、上海市長寧區、河北省秦皇島市、山東省煙臺市、安徽省安慶市、寧夏回族自治區吳忠市、福建

省南平市（福建省山海協作結對子單位）、新疆維吾爾自治區烏魯木齊市、四川省巴中市、甘肅省白銀市、中華臺北、澳門特別行政區等等。

國際友城：菲律賓馬卡蒂市、意大利索倫托市、日本浦添市、德國諾伊施塔特市、美國蒙特利公園市、法國埃羅省、土耳其梅爾辛伊尼賽市、美國圣迭戈郡、美國蒙特雷帕克市、斯里蘭卡科倫坡。b、經濟

經濟建設：改革開放以來，泉州人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，堅持以“三個代表”重要思想為指導，經歷 “三來一補”起步、鄉鎮企業鋪路、三資企業上路、成片開發邁大步、區城經濟展宏圖的經濟發展階段，走出一條“市場調節為主，外向型經濟為主，股份合作制為主，多種經濟成分共同發展”的具有僑鄉特色的經濟建設路子，經濟實力隔幾年上一個臺階，創造出“晉江模式”和“泉州現象”，成為福建乃至全國發展最快、最具活力的地區之一，創造泉州發展歷史的新輝煌。

福建省政府在整個旅游體制上進行了主導和統籌，把景點、旅行社、酒店、導游形成利益上的共同體，最終使整個福建省受益！福建旅游業發展基金的收取，是按照相應的規模和檔次，從景點、飯店的銷售收入中提取，這樣，政府主導使得整個旅游業步入了一個良性的循環。

(四)令人回味無窮的獨特風味的美食小吃

特色主食：咸飯，蘿卜飯，芥菜飯，花菜飯，鹵肉飯，芋仔飯，壺仔飯，泉州炒飯，鴨仔粥，豆簽，浮果，粉團，豆粽，甜粽，肉粽，番薯粉粿條，澳茄粿，酸菜雞絲面。

特色湯類：貢丸，魚丸（深滬水丸），元宵丸，永春白鴨湯，黑豆龍骨湯，苦菜大腸湯，馬鮫羹，墨魚梗，香菇豆豬舌湯，灌腸仔湯，藕段排骨湯，蘿卜排骨湯，玉米排骨湯，水豆腐湯，七彩干貝湯，肉燕湯，豬血湯

特色包子：水晶包，肉夾包，東方包，菜包，水煎包。

特色素菜：安溪水甕菜，嫩餅菜，窖菜，德化淮山，涼拌苦瓜，辣油筍菜，蒜泥茄子，香油拌海帶。

特色葷菜：，洪瀨雞爪，崇武魚卷，西街田螺，姜母鴨，鰻魚干燉豬腳，燜豬肘，牛排（有別于西餐牛排），水門巷燉羊肉，豬血小腸，蠔，清蒸金槍魚，文蛤蒸蛋，醬香花蛤，蒸油蛤，炒泥蚶，蒸苦螺，炒竹蟶，炒大頭螺，沙魚凍，芥菜炒蝦皮，十香全鴨，香芋燜鴨。

特色甜品：石花膏，茜草粿（仙草密），桔紅糕，綠豆餅，粕丸，麻糍（麻吉），榜舍龜，碗糕，花生甜湯，豆沙餅，石獅塘頭甜粿，石獅芋圓，芋餅，芋蓉（芋泥），土筍凍，柿餅，菜頭酸，糖醋蓮藕片，貢糖，椰子餅，雪拉膏，四果湯、（五）當地著名歷史人物

歐陽詹(755-800年)，字行周，福建晉江潘湖歐厝人，歐陽詹生活在安史之亂后的中唐，一生沒有離開國子監四門助教這個官職。蔡清認為，沒有歐陽詹的影響，福建不可能有“海濱鄒魯”的稱謂。代表作品：《歐陽行周文集》8卷

俞大猷(1503～1580)，字志輔，號虛江，出生于泉州河市，是明嘉靖時期著名愛國將領、抗倭民族英雄。

李贄(1527一1602)，字宏甫，號卓晉，又號溫陵居士。泉州晉江人，明末杰出思想家和進步史學家。

洪承疇（1593～1665年），字彥演，號亨九。泉州府南安縣二十七都英山霞美鄉人，進士出身，明朝重臣，清朝定鼎中原的重臣。

鄭成功(1624～1662)，名森，字明儼，號大木，南安石井人，明末清初軍事家，民族英雄。鄭成功一生，抗清驅荷，以趕走荷蘭殖民主義者、收復祖國領土臺灣的業績載入史冊，海峽兩岸均立像樹碑紀念。有《延平王集》行世。施瑯(1621-1697)，字尊侯，號琢公，晉江衙口人，維護國家統一，收復臺灣。

李光地(1642～1718),字晉卿，號厚庵，別號榕村，泉州安溪湖頭人，清康熙九年（1670年）中進士，進翰林。累官至文淵閣大學士兼吏部尚書。他為官期間，平定“三藩”、收復臺灣，和治理河患政績顯著，貢獻巨大，康熙帝曾三次授予御匾《“夙志澄清”》《“夾輔高風”》《“謨明弼諧”》，表彰其功。

李光地生平著作豐富，主要有《周易通論》《榕村文集》《榕村別集》等。篇五：孩子教育心得——泉山教工大2班家長

幼兒教育隨筆

班級：幼兒園中五班

學生：王皓月

老師：王老師 謝老師

家長：王海濤 陳亞玲

幼兒教育隨筆

—— 一位中班家長的育兒心得

寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現在已經上了幼兒園中班，較之以往有了很大的進步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、愛好，經常會問“為什么？”等問題，伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂、健康地生活。

記得寶寶小的時候，吃飯可是最讓我們頭疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好長時間，要么不肯張嘴，要么就是嘴里包了一口飯要等很久才肯咽下肚去，有時為了讓他快快張嘴吃飯，我們還要在寶寶面前想盡辦法表演節目，滿足他的一些愿望，一家人圍著他團團轉。但自從寶寶進了幼兒園后，我們發現寶寶開始慢慢養成了吃飯的好習慣，不僅不挑食了，而且還不需要大人喂，每次吃飯的時候，他總會說老師讓我們不能浪費，要把碗里面的食物吃干凈，身體才會壯壯的。直至現在，寶寶在家里每次吃飯都挺聽話，并且都能把飯菜吃得干干凈凈，我們作為家長心里也樂滋滋的。為此我深深感受到幼兒園的教育對孩子的成長、影響真是十分關鍵的。寶寶現在比較喜歡畫畫，每個星期天都會去書店買些畫畫本回來，自己一個人在房間拿著畫筆學習，在剛開始學畫的時候，他也曾經有過抵觸情緒。記得有一次在幼兒園里畫畫，老師說他拿著畫筆愣在一邊就是不肯畫，最后其他小朋友都完成了，只有他還是白紙一張，最后還很傷心地哭了。后來我問他為什么不畫

畫，寶寶回答我說“我不會畫，畫得不好，所以我不想畫”，邊說邊哭，很是傷心的樣子。于是我很耐心地說“寶寶想怎么畫就怎么畫，我們是亂涂亂畫，沒關系的，媽媽相信我們的寶寶肯定能行”，于是，他開始參照著畫起來，慢慢就把一只毛毛蟲畫得有模有樣了。現在寶寶雖然畫得并不是很好，但也有所進步，我想只要能通過畫圖發揮一下自己的想像力，培養他的一些興趣愛好，對他發展肯定也是有所幫助的，所以在平時，我們應該多給孩子鼓勵，讓孩子從小學會自信，提高學習、生活的積極性。

孩子是父母的寶貝，我們都希望自己的孩子能夠出類拔萃，將來有所作為。可是現在的孩子幾乎都是獨生子女，我們家長都想將最好的東西給予孩子，都想盡可能的滿足孩子所有的要求，因此對于孩子的所作所為無論對都過分地遷就，過分的嬌寵，就會使孩子養成一些不好的習慣。

所以對于5、6歲孩子的教育，我覺著還是要從“習慣”抓起，要分析自己孩子的特點，要特別關注孩子身上一些細微的變化，運用正確的方法去幫助孩子、引導孩子，給孩子創造一個溫馨、良好的環境，從而培養孩子養成良好的生活能力和學習、行為習慣，培養孩子樹立自強、自信、團結、健康的思想。

我家寶寶快6歲了，作為年輕的家長，在孩子的教育過程中我也沒多少經驗，但是在與孩子的共同成長中，我覺得孩子教育可以從以下幾個方面入手：

一、對待孩子要寵而不嬌，嚴而有方。

寵愛孩子、疼愛孩子作為我們父母來講都是沒有過錯的，但是我們不能嬌慣孩子，一味的順從孩子，使孩子養成不好的習慣反而害了孩子。現在大多數的孩子都被養成了“小皇帝”、“小公主”，自私、霸道等等都要引起我們父母的關注。我們對孩子的疼愛是不由自主的，對孩子的關心也是無微不至的，我們在關心寵愛孩子的時候也要讓孩子學會關心我們及我們周圍的人，讓他們慢慢學會給予與回報。就像在孩子放學回家時，會情不自禁地向老師說聲再見等等的話語，逐漸使孩子養成禮貌、友愛的良好習慣。

嚴而有方，不急不躁：對待孩子犯的錯誤應該是嚴肅的，孩子犯了錯誤我們一定要嚴肅對待，要及時的批評和糾正，而不能一味的遷就。同時我們也要講究方法，孩子錯了，我們不能張口就罵，或者拳腳相加，孩子做錯事是很正常的事情，因為他們還很小，許多的事情還不能分辨。我們要幫助孩子分析犯錯的原因，幫助孩子知道錯在哪里，同時要他承認錯誤，賠禮道歉。這樣他才能真正認識到錯誤，才能夠真正的改正和提高。

二、對待孩子要多鼓勵、多引導、給孩子創造一個溫馨、和諧的生活環境。

孩子的模仿力是非常強的，他們受周圍環境的影響，時常會模仿身邊的人或事，因此我覺得家庭的生活環境、家長的言行舉止、行為習慣都會給孩子帶來很大的影響，所以良好的生活環境和家長的榜樣都會對孩子是種“無聲的教育”。

第三篇：泉山學校2013年學校工作總結

泉山學校2013年學校工作總結

本學年，我校以黨的十八大精神為指針，堅持科學發展觀，認真落實省、市、區教育工作會議精神和要求，在上級教育部門的正確領導下，全面推進學校素質教育，加快教育現代化步伐，加大教育教學改革力度，加強師資隊伍建設，積極實施課程改革，努力構筑教育發展新平臺，不斷提升學校辦學層次。一年來，在全體師生的共同努力下，我校充分發揚勇于實踐、勇于創新的精神，各項工作得以順利開展，并取得了可喜的成績。現將我校一年來的工作總結如下：

一、重視隊伍建設，提高教師綜合素質

優化教師隊伍建設是提高教育教學質量，推進素質教育，促進教育內涵發展的關鍵。學校加強了校本培訓的實效性，加強了教師隊伍建設和管理，進一步提高了教師的思想道德素質和業務水平，努力構筑教育發展的人才高地，建設了一支師德高尚、業務精良的高素質教師隊伍。

強化師德師風建設。我們進一步深刻理解新時期師德的新內涵，組織教師學習《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規，深入開展“樹師德、正行風”教育學習活動，引導廣大教師樹立正確的教育觀、人生觀和質量觀，嚴謹治學、敬業愛崗、樂于奉獻、廉潔從教、規范教育行為，建立和諧的師生關系，做教書育人的表率。

加強行政班子建設。學校堅持以校長負總責，學校行政人員各負其責的領導責任機制，各行政人員分工明確，努力建設一個同心同德、求真務實、一心一意謀發展、凝聚力強的領導班子。行政管理人員不斷加強理論學習，始終按照自身形象好、政策法規熟、思想觀念新、工作作風實、管理水平高的標準，不斷自我完善，對學校決策展開研究討論，使各項工作重點突出、松緊有度、安排合理、進展有序。現在，我校行政班子已逐步形成“講學習、肯干事、會做事、能成事”的堅強戰斗堡壘。

加強教師隊伍建設。首先，我校全體教師都簽訂了《廉潔從教責任狀》，并利用例會、講座等形式開展學習、整治。不斷提高教師的政治業務道德修養。另外，大力開展業務培訓，根據學校實際，積極開展校本教研，經常組織教研活動，將教研與科研相結合，以教研促科研，以科研帶動教研，良性互動，多為教師成為赫山名師。一支朝氣蓬勃、團結協作、奮發有為的教師團隊，為學校的快速發展奠定了堅實的基礎。

通過全體教職工的共同努力，我校的校本研訓工作成績斐然。教師業務能力提高快，教師隊伍整體素質有了質的飛躍。

二、加強基礎設施建設，努力改善辦學條件。

本，我校積極爭取上級有關部門的大力支持，加大了學校各項各類建設，加快學校教育現代化步伐，著力整治校園環境，創設良好的學習工作氛圍。本學年，我校添置圖書、儀電、體育設備一萬多元，改擴了操場，新建了升旗臺，新添了不銹鋼旗桿。充分改善了師生學習、生活環境。

三、強化安全教育，努力打造和諧校園。

在上級主管部門的正確領導和有力督促下，在學校領導班子和全體師生的共

同努力下，我校把安全工作放在首位，制定出了完善的安全工作制度，并確保各項措施落實到位，形成人人有責、齊抓共管的良好局面，確保我校全體師生的生命財產安全。

成立了安全工作領導小組，校長為直接責任人，全體班主任、科任教師為成員，簽訂了安全責任狀，使責任明確到人，措施更加有力。

定期由專職人員檢查電線、開關、電燈等設備，老化、陳舊的設施及時更換。每周例會均強調安全工作，班主任在每周的班會上都向學生進行安全知識教育。

舉行了防踩踏事故演練以及學生安全疏散的演練，并聘請了鐵路派出所的民警同志對我校師生進行了鐵路安全教育，強化了學生的安全意識。

四、狠抓教學常規，有效提高教學質量

本，學校堅持以課程改革為核心，以課堂教學為主陣地，建立了有效的課程實施及對應的質量評價機制，注重多元評價，全面提升學校的辦學質量。

狠抓常規工作。學校對教師的備課情況進行過程化管理，學校定時檢查，從檢查情況來看，全體教師都能在鉆研教材、領會大綱精神的基礎上備好課。

加強課堂教學。學校領導班子深入教學第一線，展開隨堂聽課、評課活動。教師狠抓課堂教學，努力打造規范課、特色課、精品課，并繼續開展課題研究，不斷優化課程教學結構，改變教學模式，從而形成求真務實的教學風格，體現出“求實、創新”的精神內涵。

組織好新課程改革的教學研討、觀摩活動。學校在培養教師教學水平的提高上不遺余力，花費了大量的資金讓新教師去益陽參加各項教學觀摩、研討活動。開拓了教師的眼界，極大地提高了教師教育教學的能力。

抓學風、班風建設。各班從學校常規工作入手，以文明禮儀活動為契機，加強對全校學生的文明禮儀教育。一年以來，學校對各班的衛生、紀律、出勤等方面進行全面檢查，每周評選優秀班級，督促學生養成良好的文明行為和文明習慣，以抓班風促學風。

重視家校聯系。充分發揮了家長學校的作用，積極和家長進行聯系，協同對學生的教育，提高了家長教育孩子的水平，達到了預期的效果。

五、抓德育建設，關注學生茁壯成長。

我校始終堅持育人為本，把德育工作放在突出位置，為學生提供成長、發展的舞臺，在活動中育人。4月份，學校舉行了讀書演講比賽和學生作業展覽；“六一”節，學校開展了小型的文藝演出；國慶節舉辦了“愛我中華”詩歌誦讀會；10月，學校組織了學生寫字比賽。這些活動的舉辦，給學生提供了展示自我的平臺，培養了學生多方面的能力，取得了良好的效果。

以學校和班級為陣地，關注留守兒童及潛能生。學校制定了《關愛留守兒童管理辦法》，建立了留守兒童檔案，各班班主任擔任愛心媽媽（爸爸），利用各種活動為他們解憂解難，舉辦生日Party等，使留守兒童得到了及時的關愛，有利于他們健康成長。所有教師均制定了輔導潛能生的計劃、措施，開設各種活動，輔導潛能生，使他們能過共同進步。

扎實開展陽光體育運動，激勵學生強身健體，提高學生的體育水平，加強學校的體衛工作，促進學生健康和諧成長。

六、抓后勤工作，嚴把服務關。

1、后勤工作服務學校的教學工作，為師生學習、工作提供方便，健全學校的財務制度。

2、學校以勤儉辦學為原則，堅持日清月結，期末大總結。每張單據都有經手人、驗收人、審批人。做到開支合理，帳目清楚。

3、校產管理制度健全，專人負責。教學用品、設施適時添置，確保教學需要。后勤服務意識好，師生滿意。

回顧本學年的工作，雖然取得了較好的成效，但也存在些許不足。學校條件有限，各個功能室不夠齊全，電化教育、信息教育等現代化教學手段的配置還有待提高。部分教師的教學理念跟不上新形勢，教學改革步子不大，學生綜合素質不高，教學質量還有待進一步提高。新的一年，新的機遇，新的征程，我們將保持務實的態度、創新的作風，做好學校的各項工作，繼續探討新形勢下學校辦學的新特點、新經驗，發揚優點，克服不足，增創新優勢，更上一層樓，為辦人民滿意的教育作出應有的貢獻。

泉山學校2013、12

第四篇：泉山學校普圖情況匯報材料[推薦]

泉山學校“普圖”工作匯報材料

一、學校基本情況

我校是泥江口鎮的一所不完全小學，校園占地面積2800平方米，教學班5個，本期在校學生145人，在職在編教職工13人，學校圖書室面積70㎡，藏書1800冊，生均12冊/人，兼職圖書管理員1人。

二、“普圖”工作的組織與管理

為了貫徹落實益赫教【2008】86號文件精神，進一步加強學校圖書室建設，我校高度重視，于2010年9月，成立了由校長羅志強同志任組長、總務主任蔡亞夫同志任副組長，蔡亞平、高朝輝老師為組員的“普圖”工作領導小組。制定了泉山學校“普圖”工作實施方案，目標：2012年達“省合格學校圖書室”標準。

三、“普圖”工作的基本建設

1、自2010年9月至今，學校累計投入勤工儉學經費7000余元，整改原70㎡教室用做圖書室、閱覽室場地，并添置了新的圖書架、閱覽室桌椅和辦公設備等，學校圖書室建設初具規模。通過學校行政、圖書管理員的共同努力，將圖書編目、整理、排架，學校圖書室、閱覽室終于在2010年正式投入使用，面向全校師生開放。

2、“普圖”以來，我校由教育局統一集中培訓專職圖書管理員，圖書由學校定購、教育局統一采購，圖書室藏書逐年增加。

3、圖書室、閱覽室開放之今，制定了《圖書管理制度》、《圖書管理員職責》、《圖書管理員安全工作責任書》、《閱覽室制度》、《圖書 1

借閱制度》等各項制度；

4、圖書管理員工作熱忱負責，圖書室、閱覽室全天候開放，管理井然有序，閱讀活動列入了學校計劃，師生閱讀熱情與日俱增。圖書室工作已成為書香校園的一道靚點。

5、各項普圖資料歸檔及時，全面。

四、“普圖”工作存在的問題與建議

1、圖書室建設任重道遠，但目前我校還缺少專用圖書室、師生閱覽室。我國人均收入已達中等發達國家水平（4500美元），但教育投入根本未達GDP4%的標準，希望國家加大教育經費投入力度，確保包括“普圖”在內的各項教育教學工作的順利開展。

2、進一步加強圖書管理員隊伍建設，提高圖書管理水平。

3、望省教育廳能制定出科學合理的《圖書管理工作評價細則》，確保小學圖書管理人員待遇。

泉山學校2012年9月2

第五篇：恒大冰泉培訓心得體會

篇一：李雙成恒大報心得體會

在公司領導的帶領下，我們恒大員工一起學習了黨的相關政策，同時結合恒大報的文字精神，根據自己進入恒大冰泉公司以來的工作經歷以及勤奮學習所得到的收獲，簡單的談談自己的心的體會。

永遠不會忘記2013年11月9日是中國足球永載史冊的日子，也是恒大集團五年足球計劃提前成的日子，那時的我還沒成為恒大的一員，只是作為一個普通球迷為之驕傲，我進入恒大冰泉公司是一種很激動的心情，我為之而感到自豪。通過近段時間的工作和學習，我深深的喜歡上了恒大的企業精神，企業管理模式，以及企業文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發展期，從一個名不見經傳的房地產公司，迅速成為了中國房地產行業的一根標桿，一面旗幟。到現在的快銷行業快速布局，創造了行業的一個個奇跡，恒大冰泉上市6天，便完成了全國331個分公司的布局，高效率是給我的第一感覺，這是其它公司望塵莫及的事情，1月12日的合作大會上創造了30天簽約額達57億的行業壯舉。這些成功來之不易的同時也離不開恒大集團擁有中國一流的領導管理團隊，擁有一流企業經營管理模式。這正是恒大始終把企業精神放在首位，傳承和諧，超越價值的企業核心價值觀，以高效進取的企業文化激發著每位員工的人生價值，同時配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機制，形成自上而下的刻苦工作作風和積極向上的態度。永爭一流的企業作風使得恒大事業蒸蒸日上，永保行業領先是我們恒大人不懈努力和永遠的追求。

在這次學習中，讓我有比較深刻的印象。企業戰略是企業發展的航標。誰都知道大船航行靠舵手，企業的發展也離不開優秀的領導。在會上許主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作戰略要點：一是繼續全國鋪貨，銷售網點要達到200萬家，這也是恒大冰泉在行業的重要任務，力爭把恒大冰泉做成全國，甚至全世界規模比較大的礦泉水產品，作為恒大冰泉的一份子，必須也要有這種雄心壯志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通過恒大集團和恒大足球的品牌，憑借幾十億的廣告投入讓恒大冰泉基本做到了家喻戶曉，推廣恒大冰泉的好處和亮點。三是改變人們的飲水理念，明白地區分各種飲用水，這也是我們平常在工作中要隨時起到引導作用，改變十幾億人的飲水理念，也是一個任重而道遠的任務。在會上還指出要加強隊伍建設；企業的競爭是人才的競爭；人才是企業發展的軟實力和硬道理。要加強恒大的企業文化建設提高隊伍的綜合素質！讓員工了解企業文化及管理方針，充分調動員工的積極性與主動性，增強服從意識、服務意識和責任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質高、能力過硬、戰無不勝的恒大人。

作為一個商業性企業，追求利潤最大化是企業的目標，同時恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的體育事業和慈善事業，不斷提升恒大的企業形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業實力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽海內外，消費者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實現恒大品牌一流的良好形象。雖然我現在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎做起，嚴格要求自己。恒大冰泉公司是一個全新的平臺，工作挑戰與機遇并存，相信通過自己的努力，自己也會得到成長。

恒大冰泉的口號是：艱苦創業，無私奉獻，努力拼搏，開拓進取!我們要時刻緊密圍繞在許主席領導周圍！繼續朝著國際知名礦泉水公司的宏偉發展目標奮勇前進！做恒大最永久最忠誠的衛士??最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃發展??

珠海恒大冰泉

四川公司西昌分公司 李雙成篇二：恒大冰泉14年總結及15年規劃

冠縣市場14年總結及15年規劃

尊敬的領導: 你好！我叫###，負責冠縣市場，我是14年4月底入職公司，時間過的真快，轉眼間8個月過去了，在這期間感謝公司給予了我這么好的平臺，感激我的領導寧總、王總、鄭主管的工作指導和鼓勵，以及各位同事的幫助。這在接近一年當中我學到了很多東西，收獲很大，包括自身能力和業務水平也得到很大的成長和提高，我要好好把握好機會，付出我的所有精力來回報公司，也實現我的人生價值和目標。真誠的謝謝大家。，我相信2015年通過公司的平臺和我的努力所有聊城團隊會創造出更大的業績。以下是我14年工作的總結請領導指教。

一、14年的工作總結。

首先通過公司對我全面的培訓學習使我更加自信，公司在各大媒體的宣傳，以及市場上網店店招的宣傳等。在市場上有著很好的氛圍。在公司的平臺上，讓我從入職的一名職場菜鳥到現在踏踏實實完成集團交給的任務。聊城市冠縣目前網點有242家，其中，便利店198家，餐飲點店16家，商務賓館9家，大型商場3家，ktv 6家，二批商2家，部分鄉鎮超市8家。握核心有效網點50多家現已鎖定，并且在陳列、廣宣和動銷上都是最好的，我的拜訪頻率嚴格按照公司制定的精耕細作拜訪線路進行，完成月的同期回款業績剛到冠縣市場的時候由于經銷商不完善，經營公司產品網店數50家左右，在公司領導的幫助下成功的開發經銷商，經驗網店也由原來4月份的50家，增長到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，標準陳列網店50家，7月份出貨完成797件，這些業績都離不開公司領導的指導與幫助。更重要的是領導對工作中的務實和韌勁精神影響到我，經常對工作中不足進行不耐煩的指導，經歷這段時間的經歷，我明白工作中不應停留在表面，而要多問幾個問什么，才能更好的完成工作。

盡管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作時，每當自己搞不懂或者工作很繁瑣，以前那種完成任務的那種惰性心態又影響自己時，總是告訴自己必須要愛自己的工作，雖然距離領導要求的深入骨髓的愛恒大還有很大的差距，但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

二、15年的規劃。

1.首先針對公司領導對15年冠縣市場規劃的任務，并適當加些量，做一個全面的分解，分解到每月，每周，每條線路，以及每場促銷活動。以確保冠縣市場全面超越15年目標。

2.經銷商方面：調到冠縣經銷商吳老板的積極性，在15年經營中全面響應及配合公司策略。財務方面首先在資金鏈方面提起預備好月前目標金額。倉庫方面做到做一個合理的改善，倉庫務必做到不缺品項、保持合理的庫存不斷貨。配送方面做到人員、車輛完整匹配，態度謙和，賬面清晰，按照規定的時間地點配送。

3.渠道方面：老客戶的維護和新客戶的開發。把淡季轉為旺季通過鋪市來搶占庫存，把旺季做的更旺，同時根據公司二八法則，增加核心客戶的拜訪，提升客情。正確發揮使用的市場里面去。

4.終端網店：完善冠縣終端鋪市，增強產品的品項（規格）、終端陳列、廣宣和海報的布建，擴大廣告效應。維護現有的形象店，以及冰箱資源的合理運用，提升品牌效應。

5.不斷認真學習公司產品知識，銷售技巧，及銷售說辭。并且在做促銷活動時候對促銷員做合理的培訓。

6.針對冠縣競品產品的了解以及競品產品的未來動向。并快速做出反擊，上報上級領導及時削弱競品的競爭。擴大恒大冰泉市場份額。

7.按照公司的拜訪路線拜訪客戶，提升客情。存在的不足以及改進措施,及時做好遺留問題的解決。

同時不斷的學習，不明白的及時向領導同事學習。以上是我2014年的工作總結和2015年的工作計劃，有不足之處，請領導指教。謝謝！更在恒大冰泉工作是我的榮幸，我非常自豪，這是一個鍛煉人的地方，要加強進一步學習，提高自己的管理才能，技術才能，磨練個人的品行，做一個全面的一專多能的現代化人才，同時也要為公司創造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。聊城冠縣市場：### 2015年1月7日篇三：恒大報146期恒大報心得體會心得

學習146期《恒大報》心得體會

今天我們項目由公司領導牽頭共同學習了許主席的重要講話，我深有體會，第146期《恒大報》主題是“強化隊伍、深化管理，為實現集團大戰略目標而奮斗”。

在集團“大發展、大戰略、大智慧、大勝利”的戰略指引下，通過各級領導和全體員工的日夜奮戰、忘我工作，恒大取得了非常輝煌的業績。

首先，我們成功進入快消品行業，隆重推出恒大冰泉，在恒大戰略性發展上邁出了非常重要的一步----進入礦泉水行業、快消品行業，是恒大未來發展的重大戰略之一。另外，恒大足球奪得亞冠冠軍，創造中國足球歷史、為國爭光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中國第一名校清華大學、世界第一名校哈弗大學達成戰略合作，和人民大學在足球教育領域達成深入合作，與這些中國、世界頂級院校的成功合作，全面推動了企業的戰略升級，也代表著恒大品牌的大幅提升。

恒大取得這么輝煌的業績，離不開各級領導和全體員工的努力拼搏，離不開全體恒大人夜以繼日的奮戰，更和恒大的大戰略分不開。

我有幸成為恒大的一員，我為之而感到驕傲和自豪。通過近幾年的工作和學習，我深深的喜歡上了恒大的企業精神，企業管理模式，以及企業文化。讓我了解了恒大走過了一個不平凡的發展期，從一個名不見經傳的房地產公司，迅速成為了中國房地產行業的一根標桿，一面旗幟。成功來之不易的同時也離不開恒大集團擁有中國一流的領導管理團隊，擁有一流企業經營管理模式。這正是恒大始終把企業精神放在首位，傳承和諧，超越價值的企業核心價值觀，以高效進取的企業文化激發著每位員工的人生價值，同時配合一流的管理體系，有效的超越和自我超越激勵機制，形成自上而下的刻苦工作作風和積極向上的態度。永爭一流的企業作風使得恒大事業蒸蒸日上，永保行業領先是我們恒大人不懈努力和永遠的追求。

恒大冰泉的快速占領市場又創造了一個銷售奇跡！在創造一個又一個奇跡的同時，恒大也做出了名氣，讓恒大的品牌家喻戶曉。也讓每一個中國人能擁有恒大，或成為恒大的一員面感到驕傲自豪。在成績面前恒大人不驕不燥，不懈努力。在榮譽面前恒大人不斷的提高企業管理能力和標準化的運營模式上下功夫。恒大這幾年的高速發展證明了公司的管理模式是先進的，科學的，具有前瞻性的，符合公司的發展，也會以后指明了方向。誰都知道大船航行靠舵手，企業的發展也離不開優秀的領導。通過這次深刻學習許主席的講話，從恒大發展的三大戰略階段，第四個和第五個“三年計劃”的圓滿實現，同時提出了第六個“三年計劃”的總方針，目標和任務。從不同的方面更加詳細的解析了恒大的發展方向。六三計劃中指出：商業地產是拓展而不是探討；文化產業是探討而不是拓展！集團董事局提出文化產業是國家提倡和支持的朝陽產業，前景可觀。六三計劃中還指出要加強隊伍建設；企業的競爭是人才的競爭；人才是企業發展的軟實力和硬道理。要加強恒大的企業文化建設提高隊伍的綜合素質！讓員工了解企業文化及管理方針，充分調動員工的積極性與主動性，增強服從意識、服務意識和責任感！使員工用飽滿的熱情全身心的投入到工作中去。變成真正的恒大人，變成素質高、能力過硬、戰無不勝的恒大人。在六三計劃中許主席一再強調要進一步加強品牌建設！深化管理也是進一步提升公司品牌的舉措。在過去的一年是挑戰和機遇并存的一年。面對國內外各方面的嚴峻考驗，公司在規模增長、銷售業績、業務拓展等方面取得了巨大成就。成為中國規模第一的房地產企業佼佼者！作為一個商業性企業，追求利潤最大化是企業的目標，同時恒大也不忘回饋社會，積極參與中國的文化產業，體育事業和慈善事業，不斷提升恒大的企業形象，塑造恒大的永久品牌，彰顯恒大的企業實力，最終將恒大的品牌打造成一個享譽海內外，消費者信得過，老百姓口碑相傳的全球知名品牌，順利的實現恒大品牌一流的良好形象。雖然我現在是恒大的普通一員，我愿為恒大輝煌事業添磚加瓦，做好本職工作。從小做起，從基礎做起，嚴格要求自己。我嚴格按照公司的要求，落實公司的管理制度，一切要按照公司管理程序來，規范化，進一步提升服務水平跟上市物業公司提前接軌！恒大的企業宗旨是：質量樹品牌，誠信立偉業。我們要時刻緊密圍繞在許主席領導周圍！繼續朝著“規模一流、品牌一流、團隊一流”的宏偉發展目標奮勇前進，“就像愛護我們的眼睛一樣愛護我們的品牌”將恒大駛入“第六個三年計劃”的開局之年！精心策劃、狠抓落實、辦事高效。全力保障第六個“三年計劃”圓滿實現，再創輝煌！構建一流和諧人文社區！打造國家一級資質金碧物業第一品牌。！

“心有多大、舞臺就有多大”我愿同恒大的輝煌明天共同進步，發揚恒大鐵軍精神，做恒大最永久最忠誠的衛士！