第一篇：ERP學習心得

ERP學習心得

雖然ERP沙盤模擬課程只有短短的3天時間，但這3天過得非常的充實，整個過程一直在緊張和興奮中度過。我們7個人同心協力一起經營著我們的公司，我們會一起為爭搶訂單的結果而感到緊張，一起為了我們的失誤而懊悔，一起為了我們的進步、成果而真心的高興，一起鼓勵失誤的同學為他鼓掌打氣，這些我們共同奮斗的日子以后都是我們的寶貴財富。我們在這堂課上學到的不僅僅是知識還學到了如何和團隊里的其他成員相處，并且結下了深厚的友誼，這些是其他課程所沒有的也是ERP的獨特魅力之處。

1、一個游戲只有熟悉規則才能百戰百勝

因為我們7個人都是第一次實際操作，所以在這3天6年的經營中，我們也犯過這樣那樣的錯誤，總是在品嘗到了失誤的后果之后才恍然大悟，但又因為判斷的失誤可能再犯一次這樣的錯誤。第一年投入廣告費時，我們都沒有經驗并沒有予以很高的重視，導致我們只拿到了2個P1的訂單；第二年卻又因為急于求成投入了過高的廣告費，使得我們的銷售額都不能彌補廣告費的投入；吸取了前兩年的經驗，我們后來的廣告策略還算成功，但是最后一年由于對競爭對手的錯誤估計又致使我們的廣告投入過少，失去了很多應得的訂單。面對這些失誤我們后悔莫及，希望又重新再來一次的機會，也讓我們更深刻的認識到了應該為我們的決策負擔責任。

2、要敢于冒險

我們最大的失誤其實是思維上的失誤，我們一直認為盡量少的貸款是最保守、最好的策略，其實不然，看了成功的小組的經營才發現企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。在沒有長期貸款支持的情況下，安裝新的生產線之后，我們的現金流斷裂了，最后不得不通過借高利貸來維持生產和運營。我們切身體會到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

3、不要盲目的多元化

在產品的研發和市場的選擇上要進行合理的取舍。P4的研發費用和周期相對較長，我們的生產線的能力有限，所以我們果斷的選擇放棄P4市場。國際市場的需求和價格與其他市場相比并沒有優勢，因此我們也沒有進入國際市場。雖然我們放棄了這兩個市場，但是我們認為這一決定是正確的，沒有必要進入所有的市場，要根據自己的生產能力而定，不能盲目的進行多元化擴張。

4、時刻銘記我們是一個團隊 團隊協作精神與溝通非常的重要。每個人的工作崗位不同、職責不同，但是我們都能予以隊友充分的信任，相信他會做好自己的工作，只會提出自己的意見但是不會對他的工作指手畫腳，決定依然由他自己定。當發生了失誤的時候，我們并沒有埋怨與指責，相反大家會更振作，會鼓掌互相打氣；取得成績的時候，我們也會用這種方式祝賀，雖然我們C組最后的成績不是最好的，但是我們小組的氛圍一直是最好的，最團結的。

在課程中也深深得體會到各部門之間的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系、原料的采購和下期生產的關系、原料的采購和現有資金的關系等，這都要求各個部門要進行及時的溝通，提供并獲取有效的信息才能保證企業的正常經營。

5、對自己的重新認知

在這3天中對自己的性格也有了進一步的了解。做事總是急躁、不夠心細，曾經也犯過錯誤少下了原料訂單延誤了產品的正常生產。在經營遇到困難時能鼓勵大家、調節氣氛，和大家一起渡過難關的樂觀心態也是我贏得了大家的信任，使我們小組更加的團結。

最開始選修這門課的時候，其實并不知道課程的真實內容，通過3天的學習體會到了這種新穎的教學方式，大家自己動手、動腦，學到了平時課堂上更多的知識、懂得了更多的道理，3天的課程雖然很短暫，但是它對我的影響將會一直延續。非常感謝老師，在整個過程中，對我們的幫助，會使我們終生難忘的。

第二篇：ERP學習心得

昆明景運婚慶公司ERP

項目設計心得體會

這學期開學，在學院的安排下，我們開始學習《ERP原理、設計、實施》這門課程。在李浩教授的耐心教導下我開始接觸一門全新的課程，并學習到了ERP課程的一些知識。特別是在參與了《昆明景運婚慶公司ERP設計》的方案后。通過3個禮拜的整個過程的參與、學習和思索，對ERP有了一些心得感悟，現結合我們小組就《昆明景運婚慶公司ERP設計》項目的進展情況談些自己的想法，若有偏頗，請指正。

一、個人對ERP的理解

1、目的：

通過ERP，各部門實現信息化，資源共享，協調作戰，優化流程，達到控本降耗，提高效率的目的。

2、ERP的核心理念：

（1）均衡化的管理思想，即需求計劃與能力的協調

（2）精細化、數據化管理思想，即逐級分解、量化1

計劃與協調貫穿整個ERP的運行系統，在整個ERP系統中其實只有一個計劃，這個計劃是由粗到細，層層分解，層層量化的計劃體系，所謂協調就是在計劃的各層面做好企業內部能力的協調，使需求計劃與企業自身能力相匹配，能力也同樣是層層分解、細化的，如粗能力計劃到細能力計劃等。

二、要學好用好ERP就需要培養以下能力和掌握必要的知識。

1、一定的技術基礎。

需要掌握的知識非常綜合、全面——強調的是廣度而不是深度。

（1）ERP軟件本身。

（2）系統管理知識，包括WINDOWS 2000，WINXP。

（3）數據庫知識，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。

（4）網絡知識。

（5）一定的硬件知識。

2、行業知識。

行業知識浩如煙海，沒有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的產品有什么，但你要選定一個方向，在這方面成為專家。既要廣博，也要有自己的專精所在。

不要貪多，很多東西知道框架即可，用的時候懂得較快地搜索、查找出來即可。時間精力極為有限，有些東西要懂得放棄。

3、管理知識和項目管理知識。

應當具備豐富的管理知識。要掌握基礎的項目管理知識，掌握項目管理常用的軟件工具。

4、要具備一定的英語水平。

5、學習能力。

上述幾條，不是獨立存在，而是相輔相成，技術、管理、企業業務流程，都需要不斷地學習。知識是日新月異的，必須與時俱進，活到老學到老，你往往需要在知識上走在客戶的前面，有時候你必須要向客戶學習，要學的東西永遠太多，時間管理是必須要掌握的，如何合理的安排時間、有效利用時間是一門大學問，需要自己不斷探索、總結。

三、本次課程設計的具體情況

婚慶行業管理的標準化、規范化、流程化、基礎化程度與ERP系統運作要求是有一些差距的，有大量的基礎工作要去改進和完善，我認為全盤規劃，重點先行，由粗到細，穩步實施應當是我們的策略，也就是抓重點，先把ERP框架搭建好，逐步細化。

在這次ERP課題的設計過程中，一開始的時候，在我的頭腦中只是依稀存在著印象而已，不能體會到ERP真正的含義，覺得很含糊。對《昆明景運婚慶公司》ERP這個項目該如何設計更是一頭霧水。后來還是通過課堂上的學習，課后老師的輔導，下來后小組成員在一起討論，才有了一點塌實的感覺，知道該怎么走了，初步地了解了ERP如何簡單地體現了一家企業的管理過程，并最終確定了《昆明景運婚慶公司》的組織機構【包括信息部（信息收集、信息更新、信息化建設）、市場部（創意設計、策劃、市場拓展）、財務部（財務模塊：

應收、應付、總帳、資產、成本管理）、執行部】及部門職責，確定了業務流程（包括信息流、資金流、服務流、總流程圖）及畫出了業務流程圖。這時，我們得自己規劃，對于一家要持續經營的企業，如何去經營這家企業，是否要搞信息化建設，投多少廣告費，如何拓展市場，怎么簽下定單，如何實現信息的快速、準確等等，一想到這一堆的問題我頭都快大了，對這些問題我還是無從下手，相信在以后的實踐中會得到進一步的鍛煉。

經過這一次的課程設計，我覺得在運用ERP思想進行設計時，一定要細心，按著步驟來，不能搶快，不能漏掉那一步，做事也不能拖，不能急，該記的東西要即時記，不然會很容易出錯。還有，做事一定要有規劃，不能盲目地憑著自己的意向。同一組里要能夠互相討論，一定要團結，加強團隊意識。在以后的設計中，我們一定要好好把握機會，讓自己的腦袋靈活起來，逐步地深入學習。

通過對《昆明景運婚慶公司》ERP項目的設計，從實際能力方面提高了我對ERP的了解。在設計中使我更加了解ERP在企業中的運作。

我們所學的知識很多通過到實踐中去后，會得到不一樣的收獲，能幫助我們進一步理解知識，想得更透徹。而且很多知識到實踐中去，才能真正體會到它的用處，所碰到的問題和想其解決之道。這次的ERP項目設計讓我對這一點有更深刻的認識。

最后要說的是，無論我們做什么事，首先，要對自己的業務十分熟練，首先把自己的事情做好，才有精力學習更多的東西。其次是要與整個團隊的人工作協調一致，融入到集體中去，“服從”集體的意見，同時 又要把自己的看法說出來，共同交流，一起進步。要有很好的團隊合作意識，光顧自己是不會有前途的。第三，要發揮自己的長處，避開自己的短處，然后再多多學習。

第三篇：ERP學習心得

經過2天的ERP沙盤模擬實驗學習，讓我對過去6年的所學有了一個全新的認識，曾經只是躺在書本上的知識煥發出了勃勃的生機，讓我對企業的生存和發展的認識有了一次翻天覆地的變化。這次課程的學習讓人回味無窮。

我們小組最終取得的成績不是很理想，排名倒數第一，其中暴露出的許多問題值得深入思考。我作為我們小組的銷售總監，在經歷了六年的企業發展之后深深的感覺到，整體戰略布局對企業生存發展起到至關重要作用。由于缺乏一個長期的整體戰略思想，導致過于關注眼前利益。作為營銷主管，第一年錯誤的估計了其他企業在廣告方面的競爭策略，廣告投入不足，沒有爭取到本地市場第一的有利位置，而第二年又是由于競爭策略失誤和對市場需求預測的偏差，廣告費用投入不合理，出現了區域市場未取得市場第一的位置同時本地市場廣告投入不足訂單太少的情況。致使我們前兩年的發展出現了困境（主要是生產線提升緩慢，產能無法跟上）。第三年的問題在于在競爭國內市場第一位置時廣告投入過多，而由于未在本地和區域市場投放廣告失掉了這兩塊市場。國內市場銷量有限，致使我們企業的經營運轉進一步陷入了困境。此時我們取得國內市場第一的位置，其他組主要還是專注于本地和區域市場，而我們發展的下一步目標是亞洲市場，這一營銷策略在中前期有重大失誤，這一責任是身為營銷主管的我無法推卸的，因為在需求預測圖中可以看出，在中前期，本地和區域市場對于四種產品的需求明顯要比國內、亞洲市場高很多，因此導致了我們的訂單數量始終不足，致使銷售額不足。雖然后兩年由于國內和亞洲市場開發的完畢，均為市場第一，取得了一定的訂單，但是由于前期發展策略的失誤導致產能不足，反過來又限制了接單的數量。

經過本次ERP沙盤模擬實驗的學習，我對企業的運營有了一次全新而深刻的認識。首先，其中現金流在企業營運過程中的作用給我留下了非常深刻的印象，由于我們對現金流控制能力的不足，導致我公司現金流經常性的不足，不得不去尋求短期貸款和高利貸來周轉，而由于銷售方面的困境，這又對我們未來現金流產生了更大的壓力，讓我們陷入了很大的困境。為此我們公司的財務費用在所有組中也是最高的。這對我們公司日常營運和發展產生了極大的影響。其次，產能是銷售的基礎，也是企業擴大生產和發展的根基，一個成長企業應有足夠的資金去進行產能的擴展，以滿足未來產品的需求擴大。盲目追求市場廣告投放第一，而不考慮自身產能，在沒有足夠現金流支持的情況下，企業是非常危險的，企業自身的生存都會受到嚴重威脅。最后，追求市場第一所付出的廣告費用要和自身的發展策略想配合，單純的為了追求第一而追求是十分危險的。每一年的營銷費用都要有準確的目的性，要符合企業自身的市場定位和戰略目標。

第四篇：ERP學習心得

ERP學習心得

本學期關于ERP的學習，總共分三個部分，一部分是ERP的基礎知識的學習，一部分是ERP軟件的學習，最后一部分是ERP案例的學習。

一、ERP基礎知識學習

首先講一下關于ERP基礎知識部分學習體驗。

在學習本課程之前，對ERP的了解非常有限。很多概念都非常模糊，通過一學期的學習，了解了很多ERP以及生產企業運作管理的基本知識。

ERP，Enterprise Resource Planning，即企業資源計劃。ERP就是對物流、資金流和信息流，3種資源進行全面集成管理的系統，它集成了企業所有的資源信息，是為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。

E，Enterprise，即企業。在進入正式學習之前，老師首先對企業的基本組織結構以及重要部門進行了介紹，讓我認識到ERP的實施背景是什么，也了解到企業一般有銷售部、計劃部、生產制造部、人力資源部、物控部、財務部、研發部等基本部門，并基本了解了每個部門的主要工作是什么。這使我對企業有了一個基本的認識，對之后的ERP的學習起到了鋪墊的作用，也加深了我對于企業的理解。

R，Resource，即資源。對于制造企業，資源一般指物流、資金流、信息流，這“三流”。如何管理好這些資源就是ERP要做的主要事情。

P，Planning，即計劃。計劃是ERP的核心部分。如何整合利用資源，使這些資源來為企業創造利益，都需要計劃。ERP主要包含五個計劃層次，即企業經營規劃，生產規劃，主生產計劃，物料需求計劃，生產控制及采購作業。

要完成這些計劃，首先要做的就是對于需求的管理。由于生產企業要以客戶為核心，了解其需求來進行生產，因而需求管理引領了整個運營中的生產、庫存、采購和配送計劃。在需求管理的學習過程中，主要學習了物料編碼、提前期、計劃展望期、安全庫存等基本概念，也了解了銷售管理的基本內容，以及銷售的一般程序等。

當企業有了根據需求管理做出的預測，以及生產規劃做出的生產計劃大綱時，就可以依此制定主生產計劃。主生產計劃一般是針對企業生產的最終產品制定的計劃，物料需求計劃、車間作業計劃、采購計劃等一般都來源于主生產計劃。主生產計劃的學習中，首先了解了BOM即物料清單的概念，它是一種用來描述產品結構的文件，體現了產品和部件、零件以及原材料之間的關系。老師也強調了BOM 與物料主文件的區別，物料主文件的信息是多方位與多角度的，它基本涵蓋了企業涉及物料管理活動的各個方面，而BOM主要強調的是物料的結構問題。

物料需求計劃是依據主生產計劃、BOM清單、庫存記錄等制定的，它是一種比較精確的生產計劃系統，也是一種有效的物料控制系統，在保證滿足物料需求的同時，使物料的庫存水平保持在最小值范圍內，并協調了物料需求和庫存之間的差距。主生產計劃確定的是獨立需求的生產計劃，而MRP主要是相關需求的生產計劃，它是企業各類活動的核心，MRP的計算結果可以用來進行庫存管理、采購管理、車間管理，以及能力需求計劃的制定等。

能力需求計劃，在學習之前是一個十分陌生的詞匯，對于能力這個詞并不是很理解。而學習之后慢慢了解到這里的能力主要指的是企業的設備、勞動力以及組織管理能力。只有企業的能力與企業的生產計劃相平衡時，企業才能有條不紊的運行下去，而當企業的能力與計劃不平衡時，企業就會出現訂單積壓、庫存水平瘋漲、現場管理混亂等一系列影響企業運營的問題。在能力需求計劃中也學習到了工作中心、工藝路線等之前沒有了解過的概念。

在能力需求計劃中提到了“瓶頸”一詞。學習能力需求計劃之前，老師推薦我們讀《目標》這本小說，也是通過這本小說，我更深入的了解了企業生產過程中的“瓶頸”問題，也了解到了解決“瓶頸”的方法——TOC約束理論。在《目標》這本小說中，NCX-10就是主人公所在工廠的一個關鍵工作中心，即“瓶頸”。小說中，NCX-10這部機器邊堆放著一大堆在制品，積壓了幾個星期的訂單，四面八方都在等著這部機器的加工零件，這也是“瓶頸”工序的基本特點。產能和計劃不平衡是出現這種現象的根本問題，本書作者艾德.高德拉特據此提出了TOC聚焦改善的五步驟，即：第一步，找出系統中存在哪些約束。第二步，最大限度利用瓶頸，即提高瓶頸利用率。第三步，使企業的所有其他活動服從于第二步中提出的各種措施。第四步，打破瓶頸，即設法把第一步中找出的瓶頸轉移到別處，使它不再是企業的瓶頸。第五步，重返第一步，別讓惰性成了瓶頸，即持續改善。通過閱讀《目標》，也讓我意識到在生產企業，每道工序都是環環相扣的，像一條鏈子，哪里薄弱，哪里就越容易斷裂，只有找到薄弱的地方，加以改善，讓每一環都穩定相扣才能使整個生產流程平穩的進行下去。

在能力需求計劃學習之后，又學習了采購管理、庫存管理、財務管理、成本管理、質量和人力資源管理等ERP的其他模塊的知識。通過學習，也了解到了每個模塊的主要工作內容還有每個模塊涉及到的基本業務流程。

二、SAP軟件學習

在有了基本知識作為鋪墊后，老師又組織了對于SAP軟件的學習應用。在SAP軟件的學習中，主要學習了SD模塊、MM模塊、以及PP模塊。

SD模塊是銷售與分銷模塊，這個模塊主要用來解決：誰來賣、賣什么、什么樣的價格、銷售業務模式是什么、貨物如何到達顧客以及錢款如何交割等問題。主要功能有：銷售支持、銷售、運輸、開票、信用管理以及對外貿易。主要業務流程有是：售前活動—銷售訂單處理—存貨確認—發貨—出具發票—付款清賬。通過這部分的學習，我了解了SD模塊的主要工作內容有什么，也了解到了進行銷售過程中需要輸入和管理的基礎數據。

MM模塊是物料管理模塊，這個模塊主要解決：誰來采購、采購什么、向誰采購、采購的業務模式、貨物如何到達以及錢款的交割方式等問題。主要功能有：庫存管理、采購、物料資源計劃、物理庫存、評估、自我服務、發票校驗、以及產品分類。本模塊主要是針對需要采購的物料的管理，以及對于供應商的管理，涉及到了很多物料編碼，不仔細輸入很容易出現錯誤。

PP模塊是生產計劃和執行模塊，這個模塊主要解決：為什么生產、要生產什么、怎么生產、誰來生產、要生產多少以及能生產多少的問題。主要功能有：生產計劃、生產執行、離散制造、重復制造、看板管理等。在操作本模塊時，可以更清楚得了解到生產計劃的制定過程。如在創建生產和運作計劃這一部分中，需要輸入歷史數據，以及之前創建的計劃BOM，并以此來進行預測，通過計算機算法，得出銷售和運作計劃。

通過對于SAP軟件的操作練習，我更清楚得了解了企業生產過程中每個模塊的具體工作內容，以及涉及到的具體數據，這也讓我意識到生產企業工作過程中的復雜性、不確定性，需要更細致、更完備的知識，也需要更多的操作經驗。

三、ERP案例學習

學習過了基礎知識和軟件之后，老師拿出了一個具體的ERP規劃的實施案例，來進行分小組討論學習。

本案例是關于蘇州某精工制造加工廠，主要生產各種機械加工類的產品。經過之前對于ERP基本知識的了解，我也能很快進入案例的學習中，對于案例中的企業結構也有了一定的認識。本案例中也提到了車床、壓鑄、機加、電鍍等加工企業專用的機械名詞，讓我對于機械企業加工的流程以及工藝路線有了更深入的認識。而案例中具體的物料編碼方式，以及實際工作中的靈活處理方式，也讓我對于企業生產有了更進一步的認識。案例中關于ERP的實施，讓我認識到，在工廠中實施一套ERP系統并不是一件容易的事情，從基礎數據建立到培訓到實施維護都有許多的工作需要做，也需要整個工廠從高層到底層工人的配合。

除了這個案例之外，老師也帶領我們閱讀了汽車沖壓的具體流程，以及農夫山泉實施SAP的案例。而農夫山泉這個例子也讓我了解到了SAP HANA這個新的軟件，網絡化的到來也給SAP或者說給很多的ERP軟件廠商帶來了機遇和挑戰。大數據處理技術以及云計算這些新技術，也在被逐漸應用到ERP軟件中，來協助企業更迅速穩定得獲得想要的數據。而這些新技術的應用必然會給企業節省很多管理成本，也終會被企業所接受。新時代的到來，無論是企業、軟件開發廠商、管理人員還是即將步入社會的我們，都需要學習更多的知識來跟上技術改革的步伐。

本學期通過三部分循序漸進的學習，對ERP從原理到實踐都有了一個系統的了解，為今后更深入的學習以及企業實習打下了基礎。當然在企業的具體工作中還會有很多具體的問題，需要繼續更深入更具體的學習。最后，對于老師本學期系統條理的教學結構以及幽默新穎的教學方式，讓整個學期學到知識的同時又不乏趣味，表示衷心的感謝！

第五篇：ERP學習心得

ERP學習心得

經過了兩天的學習和實踐，我收獲很多。下面談談其中的過程和我的心得。

我們先是上了一上午的講解課，對職務分配，各職務職能，以及如何運營做了詳細介紹，老師講得很用心，底下聽得也很賣力。作為一個大三的學生，我還是首次比較系統地了解ＥＲＰ，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了，這是我學到的第一個東西。是的，到了大三，學校已經對經濟類學生開設了好多專業課程。但是但老師對我們提到ERP技術時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。這是場比賽，更是場心里的較量，對自己更是一個新的認識。我被分配做財務總監，當然我個人也很喜歡這個職務，雖然真的很累，但是我打小就喜歡數字。所以有這個經歷也算圓滿了。

接著到了下午，我們開始了起始年的運營，這是由負責人帶著做的，也是為了熟悉公司運營的過程。我這人比較慢熱，起先不大明白，后來就上手了。一年一年的運行。由于這都是我們第一次玩，所以有些東西還是太欠缺，比如我們沒有很好地應用短期借款，長期借款，其實說白了，就是我們的膽子不夠大！還有就是我們沒有做到運籌帷幄，我們沒有想到上來就該把那些低級的設備換了，以至于最有我們剩下了三條手工生產線。其實現在看來，當初怎么就沒想到呢，只是為了保險起見，所以沒在第一年便換生產線，更新設備。但是一個公司的生產設備直接影響一個公司的產量！試問，沒了好的產量，那公司的利又何來呢？同時作為財務總監，我有失職的地方，我第一年并沒有做預算這一步驟，一個好的預算可以為公司節省好多不必要的開支和更好地分配。當然，這是我在運營第二年的時候才意識到的事，從第二年起，每年我都事先做好運算，結果當然比沒做要好的多，做人做事要有方向，當然運營公司也不例外。從第二年起，我們團隊就一直在第二名和第三名之間徘徊，第二名居多。從第三年開始，我們有了危機感，看到了銷售單子越來越多，而我們的生產力并未跟得上，所以我們決定換生產線，我們大膽地換成了柔性生產線，這種生產線也有缺點，但和它的優點比起來，簡直不值一提。在運營三四五的時候，我們大膽利用長短期借款，形勢運行得不錯。最后到了第六年，讓我很詫異的是，到最后這一年，我們竟無品可產，生產力確實上來了，可是訂單卻遠遠滿足不了我們，以至于我們到最后只能空著生產線，在那閑著。我覺得我們還是弄完了，好的生產線該從一開始就引進的，還是晚了。雖然公司到最后還是盈利的，而且獲得了第二名的好成績。但是確實有很多缺點值得我們團隊改正。

這次ERP讓我很有感觸，雖然很累，很懂腦筋，但是真的第一次讓我覺得很充實。也更清楚了看清了自己，其實我努力也可以把一些不好完成的事做好。這個課雖然只是沙盤模擬，但是卻涵蓋了戰略管理，營銷管理，生產管理，財務管理，物流管理以及人力資源管理，其覆蓋面之廣，遠遠超過我們書本上的東西，也并非紙上談兵，讓我們去用心實踐，用心收獲。公司與公司之間存在競爭，其中競爭有五種力量，分別是供應商，客戶市場，潛在替代者，新加入者，以及競爭對手，我們要權衡利弊，都考慮進去，因為市場是因為競爭而存在的，沒了競爭，也就變得索然無味了。我說下我負責的這方面，財務管理，它重在資金的合理應用以及資金的可行性分析，所以合理融資顯得尤為重要！長短貸結合，才會使公司運營起來，才能讓資金不斷，獲得更大的利潤。還有必要一提的是我們最后原材料剩了，而且是不小的數目，并沒有實現零庫存這一最優，沒給公司節約資金，反而浪費了，實在不該。

我現在覺得自己應該多學點管理學，多學點經濟學，所謂人不理財，財不理你嘛，多學些東西，并學以致用。通過這次團隊合作，我們做到了樹立了共贏概念，團隊合作，以及保持誠信。相信，通過這次見習，我們都能對自己有了個很好的定位，也相信這次見習，會成為我們走向社會一次必不可少的經驗。最后，我衷心希望這樣的活動可以多多開展，讓大家學到更多書本上沒有的知識，開拓眼界。

鞍山師范學院

財經系099 1號 于博