第一篇：ERP沙盤模擬學習心得

ERP沙盤模擬學習心得

企業沙盤模擬是根據ERP設計的角色體驗的實驗平臺。上周我們通過ERP沙盤模擬，充分利用所學知識及團隊協作，完成了兩輪的企業經營。這次的企業經營模擬課與大二時的課程相比更具挑戰性，課后經營者們都在宿舍討論如何面對當前各組問題，我覺得是因為課程的性質引發了這一討論氛圍，在這樣的氛圍中，想沒有收獲都難。

我將從以下三方面來總結我的心得體會。

一、模擬前理論疏通

ERP是Enterprise Resource Planning(企業資源管理計劃)的簡稱，就是把企業的物流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業的現有資源，實現企業經濟效益最大化。

我的職位是財務總監，這是企業中一個重要的崗位。我眼中的財務總監主要負責日常財務記賬、報稅、現金管理、提供財務報表等工作，而在這次模擬之后，我發現財務還需要做一些重要的事：預算近期（有時甚至事遠期）投資的成本，判斷資金是否充裕，籌集資金以使企業正常運轉等。這里的財務人員需要極強的計算能力、應變能力以及高度的責任感和細心。

二、模擬過程中本企業遇到的問題及原因分析（1）B企業的戰略思路

第一輪模擬（3年)：我們通過小組討論之后，在第一次年度會議上決定主打產品為P1和P2,由于本地需求較多，所以我們多投廣告費爭取在第一輪選單中奪得本地市場老大的位置。根據訂單，我們租了小廠房，買了手工線、半自動和全自動，以順利生產所需產品。三年后，權益最高。

第二輪模擬（6年）：總結了上次的經驗后，我們花了大約一個小時研究市場和現有資源，最后討論的戰略是主打P1和P3,先買柔性線以便更換產品，可減少轉產費用和風險。開了所有市場，因為P3在后幾年需求大，且其他競爭對手只有一組也研發了P3,長期發展看研發P3很有優勢。（2）B企業的具體問題和原因分析

第一輪模擬（3年)：回想這一輪失誤的問題就是在訂原材料上，P2需要R1和R2兩種原材料，當時P2的生產線預計第二年第三期可以進行生產，當時我們在第二期訂R1時卻忘了訂R2，所以P2生產線空了一期，雖然最后沒有影響第一的地位，但是若在現實中，我們將損失很多，所以給我們下輪提了個醒：細節很重要，每一步都要縝密計劃。

第二輪模擬（6年）：這一輪模擬傷透了所有人的腦筋，因為我們的戰略規劃決定了前幾年很吃緊，因為我們打算后兩年不放棄P1，主打P3。這一輪的每一年都很緊張，因為第一、二年擴張略猛，投資了一條柔性生產線、一條半自動、一條手工線之后，在小廠房里我們還投了兩條全自動，第三年開始由于現金不足，權益又少，團隊中出現過消極的情緒，不過在互相鼓勵下我們還是熬到了第六年，在第六年我們權益增加了50多，大家都極其興奮。（3）個人原因分析

作為財務總監，我覺得自己在第二輪出現的問題中負有很大的責任。小組在小廠房中準備投2條全自動時，我們財務小組計算出的結果是最多一條全自動，結果最后決策組提出必須投兩條，我沒有想到貼現或貸款也補不了這個擴張的洞，所以沒有堅持控制現金的流出，我在想，如果自己堅持按現有的事實說話，堅持只給投一條的錢，那么我們或許前幾年里會贏得更多的權益。

三、課后感想

通過這兩輪的模擬，特別是第二年遇到的問題，我想分享一些個人觀點。首先，萬事開頭難，戰略規劃很重要。對于企業來說，第一年的戰略決策決定了企業未來的發展。

其次，細節很關鍵。上面說的訂材料問題充分體現了這一點。由于不同產品所需材料數量和到貨周期不同，在訂原材料前需要進行認真計算，要求與生產線上的產品移動相匹配，才不會浪費生產線資源。

最后，“你需要你的團隊，團隊也需要你。”在團隊合作中，任何部門缺一不可。在這次模擬中，我們有過一拍即合的默契，有過面紅耳刺的爭吵，我們一起經歷了現金緊缺時的緊張瞬間、也一起經歷了權益迅速增加的興奮時刻，最重要的是在這一起思考的過程中，我們互相發現了各自的更多優點，取長補短使我們不斷成長。

第二篇：ERP沙盤模擬學習心得

ERP沙盤模擬學習心得

這學期我選修了《ERP沙盤模擬》這門課程，不同于以往的各類課程，這門課程全程以小組為單位，模擬企業的產出、經營、銷售等活動。這讓我們更清醒、更形象地認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步一步更堅定。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

認識ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

其中，ERP是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來，但又擴展了MRP的功能，它的實質就是在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。而沙盤則是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。所以，“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

小組ERP選擇

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生產成本幫助公司平安度過破產危機，但是P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，所以本公司不主打p1產品，因此在后期生產中就放棄P1。

P2：P2產品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，為了使得公司穩定運行，公司根據產能情況在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產品在各市場的價格水平較為平穩，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大于求的關系，并且我公司p3產量保持一個較低的水平，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現問題。

P4：P4產品由于投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。綜上，我們小組給公司制定的發展路線是在穩定中求生產，繼而使得公司得到發展，所以，我們公司以P1為過渡產品，P2、P3為主打產品，果斷放棄P4。這次雖然前前后后模擬了5次，但是我覺得真正意義上的ERP模擬卻只有2次，因為我們公司成功經營滿6年只有兩次，其他三次，有兩次是因為老師沒有保存，導致數據丟失，還有一次，是因為我們在經營過程中犯了錯，重新再來了一次。在第一次的6年公司經營中，因為我們對課程的不熟悉，沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一次模擬的時候，我們給公司定義的步伐是先穩定后發展，因此我們一開始就只開拓了三個市場。但是在搶訂單的時候，就出現問題了，公司只有三個市場，而且廣告投入不夠，在訂單會的時候，就沒有優先選擇訂單的權利。因此，我們搶到的訂單總額總是偏小，從而導致收益小，漸漸地與競爭對手的差距就拉大了。所以，第一次模擬公司雖然能夠穩定運營，但是公司收益不好，僅僅是能夠達到收支平衡。

第二次模擬經營的時候，總結了第一次的經驗教訓，不再是光求穩定發展，更加追求利益價值。因此，一開始的時候公司的步伐就邁的比較大，五條成產線全部建成（第一次時生產線是在后期發展中逐步完善的，總共建了6條），五個市場一下子就開拓了四個，同時還新建了一個大廠房。于是，新的問題又出現了——資金不夠，雖然可能拿到較大的訂單，但是原材料不夠，財務總監在商量了總裁之后，采取了貼現、短期貸款、緊急采購等一系列措施，才保證了公司及時交出貨物，更使得公司能夠正常運營，不破產。在第二次的模擬中，不少小組也與我們小組一樣，開拓好幾個市場，建立許多生產線，雖然拿到了不少訂單，但是最后由于沒能及時交出貨物，而使得公司破產。因此，我們小組能夠在險境中生存，也實屬不易。

我的ERP

我在ERP沙盤模擬中扮演的角色是一名生產總監，生產總監的職責主要是制定落實生產計劃，組織落實質量管理制度，監控質量目標的達成情況，規劃、配置和調動生產資源，保證及時交貨，優化生產組織過程，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本，負責公司生產、安全、倉儲、包圍級現場管理方面的工作。此外，生產總監還負責制定研究開發計劃，組織新產品開發并進行有效地項目管理，持續擴大和改善產品系列，以最低的成本達到或超過客戶的要求，主動積極地研究新的技術實現手段降低產品成本，提高性價比，確保為客戶提供及時的技術支持，確保正在生產的產品和新產品的正常生產。

因為生產主管是企業生產部門的核心人物，所以，生產總監要對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。其的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。

在“企業經營沙盤模擬”實訓中，我負責指揮生產運營過程的正常進行，生產設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作，同時還需協調總裁、財務總監，采購總監的工作。如告知采購總監要采購多少原材料，根據營銷總監的市場報告，合理安排生產線生產產品，并告知總裁生產線能生產哪些產品，是否需要新建生產線，廠房該如何安排，原材料有多少，最多能接多少訂單，有時還需告訴總裁生產線的增加和變更的需求，從而擴大企業的生產能力，以滿足市場競爭的需要。學習小心得

這一學期的沙盤模擬學習結束了，在2個六年的沙盤模擬運營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們成績不是最好的（第一次收益較小，第二次幾次面臨破產危機），但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們苦心經營的成果。在這一學期的學期中，我確實學到不少知識，在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，一個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業要成功，就要有一個好的團隊，作為一個好的團隊，要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。在我們的小組里，我們有總裁、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監，雖然我們的職能是相互獨立的，但是我們有是相互聯系著的，總裁決定公司大體的發展方向，財務預算好每個部門每個季度的預算，生產總監除了組織生產產品，研發新的產品，開拓新的生產線，采購總監需根據公司的實際狀況采購原材料，營銷總監除了把產品銷售出去，還需為公司制定營銷戰略，使得公司能夠長久發展。

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！

第三篇：ERP沙盤模擬學習心得

小組：五組

所任職務：生產總監

姓名：吳蕓

學號：110302125 專業：11級國貿一班

ERP沙盤模擬學習心得

通過兩周十六學時的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監、財務總監營銷總監采購總監、生產總監、采購總監，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。開始，我們七人一個小組，CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，生產總監一名，營銷總監一名，營銷助理一名，采購總監一名。然后我們按照各自的職位職責不同開始生產。一開始的時候老師帶領我們生產了兩年，慢慢熟悉沙盤模擬的過程，兩年之后第一年開始按照廣告費拿訂單，第二年開始按照所有者權益拿訂單。第一年的時候雖然不是廣告費投得最多的，但是在猜拳中贏得第二個拿訂單的好位置，使得第一年的訂單拿的很好，我按照今年的最多產量和ceo商量拿取合適且利益最大化的訂單。第一年結束之后我們組順利的變成了所有者權益最多的組，發展順利。在第一年的時候我們開始商量生產性和新產品研發以及開發地區的問題，大家覺得目前要求穩，而且可能資金不太夠，生產太高級產品時間長，營利可能會不多所以放棄開發，只是先開發p2和區域的資格，生產性也沒有置新。第一年結束的時候發現有些組訂單不好發展很艱難，有很多剩余產品。所以我們組也很放心覺得沒有威脅。第二年的時候因為第一個選擇訂單的優勢，我們也在最后的時候也順利的成為所有者權益最多的組，依然在下一年第一個拿訂單。每次開始前我都會預算今年能夠產出的產品，然后和ceo根據第一個拿訂單的優勢商量拿多少訂單，同時在產品多產出或者缺產品的同時和市場總監商量去別個小組買賣商品來使今年可以順利完成訂單。所以在第二年的時候每年我們都沒有剩余一個產品。這個時候我就已經意識到，不同的職位之間息息相關，環環相扣，必須的跟采購總監聯系原材料的需求，還的跟財務總監商量資金去開發新的生產線。第三年的時候生產線報廢需要建立新的生產線，因為資金的關系我們也只建立的手工線和一條p2和一條p3的半自動生產線。全自動和柔性的生產線都沒有建立過，這導致了后期我們產量不高的問題，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。但是每個硬幣都要應用不能白白的浪費，年底有過多盈余就是沒有好好利用，錯過了發展的時機。這導致了我們后來在最后一年被其他幾個組超越所有者權益。通過這次erp課程我認識到幾個問題：

1.生產規模要符合訂單的需要。訂單也要符合生產規模。2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我們一直是采取保守的路線。但是最開始我們應該大力發展生產線，至少開發一條全自動生產線，能夠使產量大大的提高，才能拿更多的訂單獲得更多的利益。而我們最開始就比較保守，在生產線上吃了大虧。3.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

總而言之，這次的erp課程給我很深的感觸，不僅是一個游戲更是一個積極參與的過程，一個企業的發展是離不開各個部門的，老師說最鍛煉人的是財務部門，到介紹的時候我卻覺得生產部門最鍛煉，最開始的與ceo商議產量，再根據資金與采購部門商議原材料，再根據訂單生產的多少與市場部門研究是否需要和其他小組進行買賣的問題。內部還要考慮研發產品布置生產線的問題。所以我覺得即使是生產總監的位置也是很鍛煉人的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP

第四篇：ERP沙盤模擬學習心得

F組生產總監實訓報告

通過這周的沙盤模擬學習，讓我學會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。

實訓開始，我們按照，個人按興趣選擇職位。不同的職位要做不同的任務，在生產中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關，環環相扣，比如采購總監采購出了問題，就無法正常的生產，我們組第一年就因為沒有計劃好導致第二年沒有能夠完成生產任務，訂單沒交完，浪費了產量。所以，每個環節都應該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產總監,一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發現出錯了，而且在整個過程中占據了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓的一周中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監、財務總監營銷總監采購總監、生產總監、采購總監，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們幸福一家有限公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資P1產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P2產品，并且集中精力于P2和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟c組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產，導致第二年沒有完成訂單。后來又由于我們把錢用來研發p4，而沒有成功。花費了我們很多流動資金。導致最后我們只有用追加投資的方式來獲得現金。

通過這周的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

我在生產總監的職務上犯下的錯誤有很多。由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有注意企業的資金現況，悶頭開發新產品，ISO認證，生產線的生產。于是我們就沒有很多的權益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產原料也得不到很好的補充，那么我們的產品就不需要滿負荷生產，當然原料就不用定的滿足滿負荷生產。但是我對產品訂單的預計不足導致我沒有及時的減少原料訂單，使產品經常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態，使企業的流動資金減少，對企業還短期貸款造成了消極影響，企業的資金流動發生了困難。

除了對市場的預計不足導致的原料過剩，我也出現了對新生產線的投產周期的錯誤判斷，由于新生產線需要安裝周期，而且全自動線1個季度才能生產一個，而我們卻拿了要交貨2個的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導致我們面臨巨額罰單。這次失

誤給我了很大的警示作用。在以后的生產中我們就沒有再出現過類似情況。只是生產因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產能過少，我認為這也是我們企業最終沒能成功的一個重要因素。沒過幾年我們企業就破產了，破產之后有老師注資，卷土重來，企業廣告費沒錢投資，導致我們不能很好的拿到訂單，導致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權益自然沒有別的組高。

其實，我還發現，在運營過程中由于我和營銷總監意見上有了歧義，發生了爭執，最后她采取了我的建議，但是出現了一些問題。我也深深的自責，一下午就是一年沒到，這在真正的企業里是不可想象的。這也讓我認識到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態做，要干就要干到最好。還有就是團隊合作的重要性是不可替代的，缺少哪個環節都會給企業帶來災難性的損失。由于在企業運行當中。不能隨意走動，又沒有商業間諜，導致我們不能很好的了解到其他企業未來的市場走向，使得我們經常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對這門課程產生了濃厚的興趣，但是由于課程時間過少。導致我意猶未盡。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師說讓我們玩一年，懂得了流程，接下來的七年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協調。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，沒把錢算好，讓我們在關帳的時候花很多的時間。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第五篇：ERP沙盤模擬學習心得

《ERP沙盤模擬學習心得》

小組代碼：6組

所任職務：生產主管

姓名：李士博

專業：10級財務管理四班

新學期的開始，我們就知道了這學期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，生產主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我是一個生產主管，本來選擇的是財務主管，但覺得太過于繁瑣，而生產對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數量生產就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經營過程中占據了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分 為CEO、市場部門、財務部門、生產總監、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資P2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產品，并且集中精力于P1和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：

1.生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅

持的念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協調。我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，為公司帶來3M的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！