第一篇：開公司的心得體會范文

開公司第一天的心得體會

昨天在公司模擬了一次開公司的體驗，雖然是場游戲。但是讓我在其中得到了很多的無聊。一家模擬的公司，要主建各個部門，員工，辦公設(shè)備，房屋水電。這些固定的成本都來源于成本的預(yù)算。重要的核心在生產(chǎn)部和銷售部。所有的開支和運(yùn)營公司的營業(yè)額都是來自銷售部門。在模擬的生意中，我在和競爭對手搶單子的過程讓我明白時間就是金錢。做生意一定要講信用，一定要會玩資金，一定要會玩資金，做人要誠實，不要太聰明，但一定要會溜須拍馬。懂得預(yù)算公司的成本。在此我要學(xué)習(xí)很多的東西，我會好好去多方面的考慮事情。如果現(xiàn)在要我開公司一定沒把握開好公司，一定開了就倒。我的心中一直很有自信的說我要在卡友賺到錢去開家美食店。現(xiàn)在想想我就算有了資本也是開不了。沒有經(jīng)驗，沒有計劃。沒有考慮成本的預(yù)算。所以我很感謝昨天的這模擬游戲。讓我明白很多的道理。

第一、只要是錢能解決的問題都不是問題。所以不要對金錢有太多的欲望。

第二、你以為無賴是那么好當(dāng)?shù)脝幔磕堑糜形浕鹊你@勁，牛皮的韌勁，野馬的闖勁，飛蛾視死如歸的狠勁。開公司也是一樣的一定要具備這幾點。

第三、站在高處環(huán)看四周，大笑一聲，然后走下來，學(xué)會笑對人生的大起大落。記住是走下來不是跳下來。

第四、多給別人一次機(jī)會，也就是多給自己一次機(jī)會。不要對你身邊的人或者你的敵人趕盡殺絕。

第五、不要怕欠人情，人情一定要欠，欠的越多越好，這樣你就不用怕被別人拋棄了。同時要記住人情不能亂欠，但絕對不能不欠人情。

這是我在書上看到的。我會多去看看這方面的書，多和那些有經(jīng)驗和有開過公司的人交流。

廈門卡友商銀科技有限公司

謝紫敏

2011年11月3號。

第二篇：開公司計劃書

開公司商業(yè)計劃書范文 xxx公司(或xxx項目)商業(yè)規(guī)劃書

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本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁~3頁以內(nèi))

一、公司簡素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、焦點經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

朝陽【wlsh0908】整理

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)規(guī)劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力 3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運(yùn)

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

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三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)朝陽【wlsh0908】整理 c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的七項【七項基本內(nèi)容】--1)項目簡介(executive summary)一頁紙的項目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然項目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理篇二：公司開業(yè)前籌備計劃書

公司開業(yè)前籌備計劃方案（草稿）

現(xiàn)時，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點考慮的問題是如何確保企業(yè)在招商會順利開業(yè)后，通過招商活動的各種宣傳推廣，以獨特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán)隊的凝聚力，必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：

目 錄

一.完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項、抓緊招聘工作

二.制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定 各管理人員職責(zé) 各部門工作程序及規(guī)章）三.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程。

四.各部職能劃分（營銷制度及提成方案 工資定位 工資發(fā)放制度）五.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案

六.做好市場分析、調(diào)查

七.確立企業(yè)形象定位

八.制定招商策略、招商手冊

九.加強(qiáng)招商活動的工作人員實戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練

十.物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。

十一.確定所有展覽物（用）品的訂購到貨時間，十二.招商會前的實地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜）

十三.各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報

十四.全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計和名片制作落實

十五.成立危機(jī)公關(guān)小組

十六.全面檢查、落實各項工作的準(zhǔn)備情況

十七.員工大會（開業(yè)前）

十八.招商會（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）

一、完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項

職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動性）和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降低流動性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。

因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計職位，要在12月18日前招聘到位。

二、制定公司手冊（12月底前）1.公司手冊（企業(yè)文化）a.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)； b.業(yè)務(wù)指南； c.機(jī)構(gòu)設(shè)置； d.人事條例（考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）； e.禮儀規(guī)范； f.職員激勵機(jī)制； g.企業(yè)安全守則； h.附則。

三、各部門職能劃分（12月底前）1.銷售部 a.制定銷售計劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）； b.業(yè)務(wù)程序及時間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項； c.業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)任清晰）； d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸； e.各組人員的工作日志、報表的建立和監(jiān)察制度； f.銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn)； g.績效考核；

2、企業(yè)策劃部 a.制定招商策略 b.開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計和相關(guān)制作事宜； c.各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定； d.開業(yè)前期宣傳推廣方案； e.開業(yè)慶典籌備和組織實施；

3、行政人事部（12月底前）a.入職、離職流程，表格建立、合同擬訂； b.人員定位和招聘計劃； c.員工檔案建立（入職表、工號等）； d.員工月考核程序； e.員工培訓(xùn)資料匯總； f.公干出差管理制度； g.公司制服的設(shè)計與制作和管理制度； h.各種文件、報告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放； i.優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法； j.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。

（注：j、籌劃至開業(yè)前一個月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。）

4、財務(wù)部：（春節(jié)前）a.籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接； b.收款系統(tǒng)的確定； c.收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序； d.工資報表和人事部商定； e.銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例； f.各部運(yùn)營提成匯總與審核（如銷售、員工提成）；

下設(shè)進(jìn)、出貨制度： 1.各項物品建帳登記； 2.日常備用物品的設(shè)定和申購程序； 3.非常備用物品的申購、申報程序；

5、電子事務(wù)部 a.制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度； b.各部門工作時間巡檢記錄表； c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報告；

四.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案（12月底前）

好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。

一、媒體的選擇

做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇。1.媒體的分析(1)了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體(地方性報紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2)了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報刊等。2．影響媒體選擇的幾點問題(1)廣告費用：首先應(yīng)該對廣告費用作一個計劃，不要去選擇超出計劃太多的媒體(但計劃必須要合理，不能因為節(jié)約開資而只投入過少的廣告費用)。(2)確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(廣告費用較充足)、地方綜合性報紙或路牌等；或在針對性強(qiáng)的電臺和報紙等做廣告。3.媒體的落實(1)廣告內(nèi)容：應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時間，公司的地址，開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢：比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎勵活動)。(2)投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放，也可以

直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計廣告，最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。

(3)價格：多找一些廣告公司詢價，現(xiàn)在廣告的價格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。(4)廣告時間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳 4．系列廣告方案

各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴(yán)格按照vi標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，開展好工作的同時，作好廣告宣傳必不可少。

借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個全新的品牌形象：(1)公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口流動大、停留時間長，能有效地起到宣傳作用。(2)公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息，費用小，效果好。(3)產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營理念，以及能為消費者提供的各種服務(wù)，讓消費者更加倍信任公司的品牌。

二、終端廣告宣傳方案 1.生活雜志廣告 a.與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別是一部分免費贈送的刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給讀者留下較深刻的印象。

b行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢等。

配合前述系列性的活動內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個招商宣傳活動能獲得預(yù)期效果。

六.做好市場分析、調(diào)查 1.做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，有利于市場推廣活動做策劃參考 2.市場調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，市場背景資料。第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點。第六，論證所提觀點的篇三：如何寫公司開業(yè)策劃書方案

從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計劃書。。。

關(guān)于成立新公司草案

目錄

第一章：概要

第二章：公司介紹

一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

二、公司預(yù)計成立時間、形式

三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、公司業(yè)務(wù)范圍

五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

第三章：市場機(jī)會分析

一、環(huán)境分析

二、行業(yè)競爭者分析

三、入市機(jī)會評估

第四章：營銷計劃

一、營銷形式

二、營銷策略與技巧

第五章：財務(wù)計劃

一、成本、費用與收益分析

二、財務(wù)管理

第六章：團(tuán)隊管理

一、核心團(tuán)隊介紹及職責(zé)

二、激勵與約束機(jī)制

三、人力資源需求

四、外部合作關(guān)系

第七章：計劃實施

附錄

一、概要 本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費 為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費等。

（3）施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材

供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！

2、公司預(yù)計成立時間

2009年8月籌備—9月初開業(yè)

3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

4、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。

三、市場機(jī)會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點重要力量。

合肥市2008年gdp 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達(dá)2928萬m2，以每套100 m2 計，合計292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析 目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，cbd，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水 老客戶較多，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然 品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客

戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)

大維 前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度 走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設(shè)計的路線

城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計能力

（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這

種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以

必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一

個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

2、營銷策略與技巧（1）樓盤情報的收集 a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

（2）對公司情況的了解 首先，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計劃書

裝飾公司營銷計劃書 坦白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的swot環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢: 因素:市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取y理論,注重對員工的尊重.威脅: 因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機(jī)會: 因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量

nhr=tb/[（s+bn+w+o）*（1+a%+t)]（式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）

同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標(biāo)市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部計劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德無才，培養(yǎng) c、有才無德，限用 d、無德無才，棄用

人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做： a、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定 c、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、電話營銷實戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場部所用資料

名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場 部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個電話來進(jìn)行約訪）

設(shè)計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達(dá)目的地

我的市場運(yùn)作計劃方案

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛(wèi)。細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升，人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運(yùn)籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環(huán)境

當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？

二、市場流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？

（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

（3）目前的銷售隊伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進(jìn)作用？

（5）通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

（1）、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。（2）、工裝：目前賓館、酒店、ktv，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無法清潔等等，而且這些場所最大的成本是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時也限制了設(shè)計師的更多靈感。而對于一個家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆。“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足不同客戶的個性化需求，滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。

（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。（5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷活動（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則──賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：開辦廣告公司的計劃書

一、這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計與制作）；

2、營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務(wù)的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。

3、公關(guān)活動：公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；

2、創(chuàng)作：

按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計等細(xì)節(jié)；

3、報價：根據(jù)方案所涉及到的項目，進(jìn)行準(zhǔn)確報價；

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋；

6、跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；

7、實施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜；

9、總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業(yè)績保存。

1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的聯(lián)絡(luò)人；

2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報價；

3、文案：撰寫文字內(nèi)容；

4、設(shè)計：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；

5、實施：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行；

6、財務(wù)：負(fù)責(zé)活動各種款項的收入和支出。注：以上分工可兼項。

1、客服（ae）：主要職責(zé)是對外接單，固定1-2人；

2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設(shè)計：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；

5、實施：主要職責(zé)是活動的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；

所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時聯(lián)系，可以暫時解決問題。

1、規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機(jī)）

2、打印機(jī)一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

4、數(shù)碼相機(jī)一臺：用來拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計算器等；

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

1、目標(biāo)： 1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等； 2）企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)； 3）承接畫冊、文件整理等； 4）策劃一些自我主導(dǎo)的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等； 5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

2、方法： 1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力； 2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展

新的客戶； 3）必要的時候可以刊登一些廣告； 4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據(jù)估價；

2、在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作；

3、報價時，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。

1、場地租金 10000元

2、辦公用品 3000元

3、電腦2臺 7000元

4、打印機(jī)1臺 800元

5、掃描儀1臺 600元

6、傳真機(jī)1臺 1000元

7、電話1臺 800元（含寬帶）

8、注冊費 3000元

9、其他用品 2000元

10、流動資金 40000元

11、合計 68200元

1、市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

2、公司注冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

4、尋找供應(yīng)商：落實各種物料的供應(yīng)商（一周時間）

5、業(yè)務(wù)開展： 注：以上工作可同步進(jìn)行。

第三篇：開公司注意事項

國家到處號召學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也樹立了很多典型，事以至此，也沒必要討論政策合理性，反正學(xué)生今年就業(yè)難不是某個個人某個企業(yè)某個學(xué)校某個政府能解決的，不如實實在在寫點文字，告訴所有想創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)到底有哪些風(fēng)險，你去做，也避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。剛好秋葉新開公司一家，有最切身的體會可以分享，不當(dāng)之處，也請各位老江湖指點我這個新漿糊。

我這里談的創(chuàng)業(yè)是開公司，不是倒街上拾荒擺小攤，這種創(chuàng)業(yè)最底層，但好處是流動作業(yè)，避免交任何稅費，只要能躲開城管即可，收入計算簡單清楚，你的收入-開支=凈收入，不過靠這種方式賺到錢很難，本來就辛苦，收入微薄，居委會，城管，公安，食品衛(wèi)生監(jiān)督，工商，甚至黑社會都可能找到你，所以我們稱這些為城市走鬼，確實，靠自己勞動掙碗飯，活得象個鬼一樣。

再上一個層次就是工商個體戶，說白了做點小生意，不能開大額發(fā)票，但只需要繳納固定稅款。

如果要做大買賣，就得考慮開公司了。

不過在開公司之前，我個人感覺是要么有足夠的資本，說白了是輸?shù)闷穑词歉愣硞€大客戶，保證自己的企業(yè)有收入。

開公司和做個體戶最大的區(qū)別就是要保證現(xiàn)金流平衡。

加入你讀大學(xué)或平時工作往往是不到月底就成月光族，到了月底也沒有存下一分錢，你往往不是一個合格的公司潛在管理者，因為你對現(xiàn)金流完全沒有概念，生活中一塌糊涂的人，估計開公司會更一塌糊涂。

所謂公司現(xiàn)金流，不是考慮這個月有沒有錢，至少要考慮一個季度的收入是否有，是否夠用，否則公司的業(yè)務(wù)是否會難以持續(xù)。

公司之所以死亡，不是因為業(yè)務(wù)沒了，而是現(xiàn)金流斷裂。

所以要么有足夠的現(xiàn)金來運(yùn)作，這不像是開小公司的人能解決的問題，剩下就是從市場去撈。

一個公司運(yùn)營一年最低花費需要7000多（在武漢這樣的城市），你至少要掙2萬塊，才能維持你公司和你個人最低標(biāo)準(zhǔn)的生存。

如果有一個大客戶能給你提供10萬的可靠合同（能夠回款的），你的公司就可以養(yǎng)三個人并順利啟動了。

如果沒有大客戶，沒有一定資金投入，開公司現(xiàn)金流往往存在問題，雖然說小公司運(yùn)營費用不高，可以從市場上去撈，但最難最難的，恰恰是小公司進(jìn)入市場的門檻很高。很多開公司的人，是先利用自己的資源搞定了關(guān)系，搞定了客戶，或者說搞定了某些特定技術(shù)，是皇帝的女兒不愁嫁。

如果說是同質(zhì)化競爭，你還沒有點資源在手上，別談勤奮了，想勤奮能勤奮的人滿大街都是，靠這樣發(fā)個財，那是門都沒有。

不過有合適的資源，可以趕緊把公司開起來，業(yè)務(wù)會驅(qū)動你去動腦筋克服困難，去發(fā)展，光想發(fā)財不去行動，最合理的成功之路是買彩票，是個小概率事件，但畢竟還有中的概率，當(dāng)然這樣依然有成本支出。

今天就聊到這里，下一篇談一談如何注冊一家公司。

注冊公司現(xiàn)在確實很簡單，在注冊公司之前，你得想清楚你是一個人干還是幾個人一起干？考慮到大部分公司需要業(yè)務(wù)+市場，其它財務(wù)可以外包，行政后勤可以兼顧，但至少有一個主管技術(shù)，一個主管市場的分工，從絕大部分業(yè)務(wù)角度，這個分工是一個人也不合適，應(yīng)該適當(dāng)分離。

所以你在注冊公司之前要選擇好合伙人，因為合伙人之所以愿意和你一起合作，是有公司股份的，這個股份在注冊公司之前就應(yīng)該談清楚，不是等之后再分解，那就麻煩了。

而開小公司選擇合伙人最麻煩，這往往是公司倒閉死亡的根本原因，大家并非有共同的理想和投緣的性格，不過是因為誤會而結(jié)合，因為了解而分手。

如果你問秋葉，如何才能選對選好合伙人呢？

我只能老實回答，這個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有的人你看不慣，但他有一些你沒有的東西，你非得拉他合作，不過你估計預(yù)備著一旦做大，肯定是要另外培養(yǎng)力量的準(zhǔn)備；有的人現(xiàn)在不在乎錢，等有錢了最在乎的就是錢。都很麻煩。

現(xiàn)在看得準(zhǔn)的人未必將來就是這種人，因為人會變，包括我們自己，所以選擇合伙人第一要務(wù)是：

創(chuàng)業(yè)小公司，盡量不要搞合伙人，80%都會鬧不愉快。

第二要務(wù)是，如果選擇合伙人，就用文字條款把雙方責(zé)任，義務(wù)，付出，回報方式說清楚，寫明白，但作為剛創(chuàng)業(yè)的人，很多事情自己都搞不清楚，想寫明白太難，所以往往哥們義氣，將來恐怕是為未來相互抱怨埋下伏筆。

秋葉這方面也不見得比各位高明，這個人和人之間很復(fù)雜，我想選擇我老婆做合伙人，是否就沒問題？我也不能給你肯定的答案，適合做老婆的人未必適合做合作搭檔。這個世界上的事情，還真復(fù)雜。

反正合伙人是開公司的一道坎，假如你有信心過，那么就聽下一講，如何注冊公司好了。

注冊公司之前，你得給自己的公司把名字起好。起名字要考慮的因素很多：

1、你的經(jīng)營范圍，不同的經(jīng)營范圍公司后面帶的名字是不同的。例如你叫科技有限責(zé)任公司，你就可以做軟硬件，賣產(chǎn)品，做服務(wù)。但叫管理咨詢公司就不合適賣產(chǎn)品。有的行業(yè)，例如叫培訓(xùn)公司，需要申請資質(zhì)的，不是自己想起就可以起的，這方面可以找專業(yè)注冊代理公司咨詢下。

2、你的名字大小，你是準(zhǔn)備帶中國，還是省份，還是城市的頭，例如你要叫中國***公司，中華***公司，你的注冊資金是有要求的。例如武漢***公司注冊資金3萬就夠了，現(xiàn)在即使是3萬注冊資金，都可以申請一個湖北開頭的，不過這樣的公司，一般來說，要工商這邊的人幫幫忙，在公司法修改之前，這樣的公司注冊資本原來要求是過百萬的。至于中國你就別想了，先掂量掂量自己的實力。

我有個朋友起了個名字叫中堅，問他為什么想到的，他說一般招標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)說，我們不選價格最高的，不選價格最低的，就取中間的，這不就是讓別人以為是我們”中堅”嗎？

3、你的名字上口性，名字應(yīng)該好讀好記。

4、名字的可視化，最好你的名字很容易設(shè)計成LOGO，和LOGO互動，便于別人聯(lián)想。

5、你的名字唯一性，先得到當(dāng)?shù)毓ど叹W(wǎng)站上搜索下，看你要注冊的名字是否被別人想到了，這個可真是讓人感慨，好名字都被別人想到了。即使沒有沖突，也要百度或谷歌一下，看是否同名程度高，搜索排名想搶第一很困難。

至于好名字，這個還是各位發(fā)揮創(chuàng)意，開動腦筋，好名字是想不完的。

很多人開公司之前，對財務(wù)和稅法是一無所知，在這方面，秋葉剛開公司和各位一樣無知，中國的稅法花樣太多，你不下河還真搞不明白。

記得我去北京和一博士老鄉(xiāng)聊天，他問我一個項目多少錢，我隨口說一個10萬吧，他又問你的成本是多少，我說大概直接成本是3萬吧，哇，你好賺錢啊！

你可以掙七萬呢！

這兄弟就不懂稅務(wù)，第一如果你是服務(wù)行業(yè)，每筆合同要交5.8的營業(yè)稅（地稅），也就是不管你收入多少，有百分之6是國家的錢。所以我扣除三萬直接成本還不夠，還得交六個點的稅。

即使交了稅，到了一個季度底，我公司運(yùn)營良好，現(xiàn)金盈利5萬（假設(shè)花了2萬其它費用），那么我必須交25%的企業(yè)收入所得稅，也就是1.25萬給國稅。

所以如果你收入良好，你得做成本消化你的利潤，什么是成本，主要是差旅費，交通費，員工工資，辦公用品購置，固定資產(chǎn)投資等等。如果你是服務(wù)業(yè)，主要就是員工工資。

想秋葉這樣的，發(fā)高工資行不行呢？不行，因為要交個人收入所得稅，至少又是10個點。

但是娛樂餐飲煙酒等消費是不能計入多少成本的，這些是出乎很多人想象的。這些中國生意中的高消費往往無法納入成本，要另外搞票。

所以很多企業(yè)想辦法請會計做成本，做成本最痛苦的是搞票沖賬。例如你做了100萬項目，用戶要20萬，你得用20萬票據(jù)把這個帳銷掉才能順利給用戶實現(xiàn)這個費用，你總不能讓用戶搞20萬發(fā)票給你吧？

小公司業(yè)務(wù)小，沒稅務(wù)盯著你，走幾萬的帳還有辦法，公司大了，想搞幾十萬的帳，財務(wù)難度就大了，不是個會計代理公司能搞定的。

廣告行業(yè)，餐飲行業(yè)，娛樂行業(yè)，煙酒行業(yè)，一般產(chǎn)品銷售行業(yè)稅收都不同，我就有朋友是服務(wù)行業(yè)結(jié)果申報了17的增值稅，居然還不是可抵成本的那一種。一看就是辦公司的時候沒經(jīng)驗，被人黑了。

一般你是服務(wù)行業(yè)，爭取5.8的營業(yè)稅，其它無稅的最理想，現(xiàn)在有的城市可以收定額稅，免除你做成本的壓力，如果你現(xiàn)金流不好，還是5.8的營業(yè)稅最好，做成本就做吧，總比繳稅便宜。

你開什么公司，交什么稅，有哪些關(guān)節(jié)，各地都不太一樣，但有一樣相同，小鬼難纏，還是問問內(nèi)行的人少吃點虧。

公司要成立，得到工商部門審批，同時開通銀行賬戶，有一系列手續(xù)要辦。那么在今年國家鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵公司活下去，手續(xù)流程可以更快，但要想快點把公司成立起來，最需要的還是找一家注冊代理公司。

這個注冊代理公司隨便在哪個城市百度一下，很多，你選擇一個離你家近的去咨詢。

咨詢什么呢？

一般代理公司要你的身份證原件，公司營業(yè)地點證明（一份購房合同或租房合同），注冊范圍，注冊地點。

他們會推薦你的辦理銀行，一般都選擇自己熟悉的工商稅務(wù)和銀行，這個時候是最關(guān)鍵的，一般這種注冊代理公司都有內(nèi)部熟悉的關(guān)系，通過他們關(guān)系辦理效率非常高，你自己要跑一個月的，他們一周搞定，收費也不高，辦個小公司，所有程序辦下來，連刻公章的費用，也就1200~1500左右。

如果你沒有注冊資金，他們還可以幫你做資金融資，幫你融資30萬的注冊資本，然后移交手續(xù)前把錢抽走，你的公司只有一個空殼。

這就是所謂的皮包公司，做倒買倒賣的業(yè)務(wù)。

武漢代理注冊資金一般是1萬按百分之一給注資費用。

不過要特別注意，有的代理公司最后把注冊的銀行，稅務(wù)辦到和你公司比較遠(yuǎn)的地方，后續(xù)業(yè)務(wù)麻煩很多。

總之一句話，不用自己親自跑，找工商注冊代理公司即可。

銀行基本戶最好開在離你家或公司近的地方，這點要問代理公司，此外稅務(wù)要盡量辦在政策多的地方，這點就取決于你在哪里拿的公司租房合同或購房合同，這個不是代理公司能左右的，取決于稅務(wù)內(nèi)部劃分的管理范圍。

本人就在這方面吃了虧，以為自己的光谷的房子，結(jié)果是歸另外一個區(qū)稅務(wù)管，每次多跑很多路。

開了公司，就得到銀行去開個基本戶，還得開個一般戶。這里面的事情我說實話到現(xiàn)在也沒完全搞清楚，大概是明白基本戶開到一個銀行，但還可以到其他銀行開一般戶，賬戶都可以從一般戶走，沒有問題。

這塊我自己財務(wù)都不是特別清楚，因此就委托別人來辦，反正最后要交不少錢，一是基本戶管理費，每個月120元。然后要買個網(wǎng)銀密碼器，大概要580。

反正銀行這里委托管理賬戶，總是要收點錢，一年大約1500的成本，就是這么個概念。

如果銀行離自己家近或者公司近，處理財務(wù)就可以節(jié)約很多時間，這個新開公司可以考慮清楚。

很抱歉，寫到這里自己思路就不太清楚了，畢竟不是什么事情都自己去辦理的，沒搞清楚也有風(fēng)險，但這也從側(cè)面說明了，在中國開個公司要花錢的地方比你想像多得多。畢竟到這一步，你還沒有和稅務(wù)打交道呢。花錢的日子才開始呢。

開了公司，就要到稅務(wù)登記，填表，地稅國稅都要去，保證你的納稅人信息填寫到數(shù)據(jù)庫，買印花稅，反正有一堆手續(xù)要辦，至少要花兩天時間，這還算是快的。很多人告訴你一般下午不要去找稅務(wù)，他們?nèi)ゴ蚺屏耍乙膊粫缘檬遣皇钦娴摹?/p>

你不去，稅務(wù)會電話催你，你要是誤期不辦，稅務(wù)不是吃素的。

一般小公司，第一年稅務(wù)是不查的，放水養(yǎng)魚，等你肥了，找你毛病是很容易的。

一般稅務(wù)在你剛成立，要看看你的公司地點，主要是怕你搞皮包公司，所以你沒有合同之前，你是開不到發(fā)票的，要萬元票，有的小公司要簽幾個合同才能做到賣給你萬元發(fā)票。

不過稅務(wù)看你的公司，一旦上門了，還是有潛規(guī)則的，不同地方行情不同，問下開過的人，吳思在潛規(guī)則里講得好：不怕別人強(qiáng)，就怕別人有合法傷害你的權(quán)力。

一般服務(wù)行業(yè)，地稅一個月一報，國稅一個季度一報，但如果做產(chǎn)品經(jīng)營范圍，那么國稅也要一個月一報。

所謂報稅，就看你的公司有沒有業(yè)務(wù)，沒業(yè)務(wù)沒稅，只是時間成本，有業(yè)務(wù)，一是交營業(yè)稅，二是交企業(yè)利潤所得稅，這個高達(dá)25%，所以小公司大公司都拼命做成本，讓自己的業(yè)務(wù)利潤可以消化掉，避免交過多的稅。

朱镕基當(dāng)年在國家會計學(xué)院寫，不做假賬，我開始很感動，現(xiàn)在明白了，你不做假賬？你趁早別玩。

解決這個問題的根本辦法是減稅。

扯這多蛋，核心問題是要和稅務(wù)搞好關(guān)系。據(jù)我朋友說，小公司辦稅務(wù)主要就是苦窮，碰到男稅務(wù)用女會計，碰到女稅務(wù)就搞美男計！

暈！

開公司不能沒有會計。

會計的作用主要是幫你合理避稅，至于你公司真實發(fā)生的成本并不需要。

一般剛創(chuàng)業(yè)的小公司沒有必要請專職會計，可以找一個會計代理公司，請會計幫你做帳。你每個月只需要在約定時間把各種財務(wù)上票據(jù)給會計，她就可以幫你做賬，你可以提出你的要求，看有哪些方法減少你的利潤，因為這些可以導(dǎo)致你少交企業(yè)經(jīng)營所得稅，這個就是對利潤征收的稅，在25%，很多的。

一般公司內(nèi)部做日常經(jīng)營成本的方法有五類：差旅費，交通費，人力工資，辦公用品，房租水電費，所以平時在生活中要有意識收集或開設(shè)這樣的票據(jù)。

在武漢請這樣的一個兼職會計，根據(jù)你的業(yè)務(wù)復(fù)雜程度在300~600之間，如果過于復(fù)雜，600都談不下來，說明你的公司發(fā)展不錯，應(yīng)該請專職會計了。

當(dāng)然很多小公司會計和行政都是兼著用的。

這種會計代理公司哪里都有，到網(wǎng)絡(luò)用”會計代理、代理記賬”一搜索，到處都是，建議大家也可以去金蝶的友商網(wǎng)（http://www.tmdps.cn/）的在線會計功能，很不錯。

公司開張，財務(wù)流程也搞好了，現(xiàn)在要專心接項目了。一個新公司一年不掙一分錢業(yè)務(wù)，也要成本的，我自己測算了下，在武漢至少6000元。我假定一切自己跑，不打的只擠公交，自己有房子不用租房子，水電物業(yè)費老爸老媽代繳。

首先公司注冊至少花費1200，然后請個會計一個月200，一年2400，這就3600，銀行每個月收賬戶管理費120，一共1440，還有密碼器580，就是2000，這已經(jīng)5600，公司要買發(fā)票，需要交一點印花稅，大概200，加上交通費就這些開銷已經(jīng)6000了。

這還不算你花費的時間精力還有一些意外的成本。

我再假定你租個便宜房子，一年水電房租物業(yè)才12000.你一個月工資1000，你自己一個人當(dāng)光桿司令，大概你一年基本生活費也得12000。

那么到這里，我得出的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是，如果你一年不能進(jìn)36000的合同（而且必須全部回款，沒有回扣），你肯定是虧的，為什么說36000呢，因為合同要下需要一些商務(wù)費用的，算1500，不高，還要交6個點的稅，算1000，也不高，后期回款請客吃飯再花1100，更不高。

請問接36000的項目，或者說純利潤36000 的項目，容易嗎？

還是個光桿司令隊伍？

所以為什么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，他們不是創(chuàng)業(yè)，是做個體工商戶，倒賣點小東西而已。他們很難搞復(fù)雜的項目。

在武漢搞軟件最容易入門的就是網(wǎng)站，最便宜的也是網(wǎng)站，價格已經(jīng)競爭到800一個站，當(dāng)然，這做不出什么好網(wǎng)站來。要是獲得36000 的利潤，至少得接3000一個的企業(yè)門戶站12個，一個月接一個單，容易嗎？

想辦法接單吧，公司生存的游戲才剛剛開始呢！

如果剛開始創(chuàng)業(yè)，能不用給公司租房子節(jié)約成本最好。如果剛好你的家就在你創(chuàng)業(yè)的公司，那把家先利用起來，老爸老媽管飯管后勤管寬帶，確實可以節(jié)約不少精力和銀子。

要是你家不在當(dāng)?shù)兀芊癜涯愕乃奚峄驅(qū)嬍蚁葴惡铣赡愕霓k事處，反正買個打印電話傳真一體化機(jī)器，輔助寬帶筆記本，一切也盡在掌握。

但如果公司有了第一筆第二筆合同，你可能就漸漸忙起來了，幾個合作伙伴窩在又是公司又是家的環(huán)境中工作，你肯定會覺得太不正式了，長期下去，我們永遠(yuǎn)都成為不了正規(guī)軍。

更要命的是，你會發(fā)現(xiàn)，你很難在你早期合作伙伴外招到新的員工，很簡單，沒有人對還在寢室發(fā)展的公司有信心，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也很難講什么用待遇留人之類的空話。

最最要命的是，有一天，你的客戶想上門溝通下業(yè)務(wù)，那你就尷尬了，雖然客戶曉得你剛起步，但看到你公司的狀態(tài)，是不是會對后期合作完全沒信心？

一旦你有了上面三個感覺的任何一點，你就必須考慮為自己的公司租個房子了。

租哪里呢？寫字樓，氣派體面，坐在這里面，天然就有一種精英感，賣產(chǎn)品也好賣服務(wù)也好，價格都不可能低。不過寫字樓不僅僅是租金高，物業(yè)水電也貴，在武漢中南這附近寫字樓，一般物業(yè)是一個平米25~45的月管理費，你要一個30平米的房子，光物業(yè)就嚇?biāo)廊恕?/p>

所以你不會考慮，那么退而求其次，租民房，特別是裝修得特別適合辦公的民房。這種房子一般是在靠馬路，臨街，看上去象寫字樓，但租金相對不貴，而且是商品房的物業(yè)費。

如果這樣的房子你還是租不起，那就再退一步，趕緊到環(huán)境好的小區(qū)內(nèi)部租一個房子，這樣價格又可以降低了。

另外找房子一定要找簡單裝修的，因為沒東西租金便宜，而公司辦公又不需要這些東西，而且沒一些不必要的裝修還能為公司這邊騰個地方裝人。

這樣的房子哪里去找呢？

到你想開設(shè)辦公地點的樓盤附近，找中介，請中介看起來貴，其實是效率最高的方式。

一定要多看些房源，至少10套房源，否則無法對比，也很容易被一些房子打動付出了更多的租金，記住，房子很多，但最好的是滿足接待使用要求的前提下，成本最低的最好，一切不必要的細(xì)節(jié)都可以不計較，以后有錢了再換！

租金也要談，爭取一季度一支付，押金也要談，不要太高，一般是兩個月租金。另外水電煤氣價格也要確認(rèn)，原來歷史度數(shù)要看好，好在現(xiàn)在租房合同都是標(biāo)準(zhǔn)的，沒這個問題。

如果為公司選好房子或者沒選好房子，都應(yīng)該考慮裝一部固定電話。

固定電話有幾個好處，第一費用低，一般都可以和寬帶捆綁，增加費用不多；第二印在公司名片上，暗示客戶你有固定辦公場所，提升公司形象；第三如果有員工需要外聯(lián)，可以使用座機(jī)，相對手機(jī)話貼，更好控制成本。

安裝電話有個建議，如果你是租房辦公，請在辦公家具搬進(jìn)來之前辦，這樣可以辦理家庭寬帶費用，否則有可能電信或聯(lián)通見你是辦公用途，不肯裝家庭寬帶，要你按商業(yè)用途支付費用，那寬帶成本要增加很多，各地資費政策不同，但肯定是增加很多的。

此外補(bǔ)充一個建議，可以買一個打印傳真復(fù)印一體機(jī)，價格不超過一千，但足夠維持一個小公司日常辦公電話打印傳真各項需要，投入不大。

電話上增值服務(wù)很多，是否開通一個公司定制鈴聲，也需要各位考慮一下，萬一別人給你打電話，你人不在或者一時不能接，可以錄制一段留言提醒各位如何聯(lián)系你，比如手機(jī)號碼或其他可以聯(lián)系的時間。

裝好寬帶，如果公司有幾個員工，建議買一個無線路由，共享上網(wǎng)，這樣配置簡單，使用靈活，而且將來搬遷轉(zhuǎn)移方便，但可能有的城市對無線路由做了限制，無法讓你帶多臺電腦。

依據(jù)我的經(jīng)驗，在不大量下載情況下，一個2M寬帶帶10個人電腦正常上網(wǎng)是沒有任何問題的。

另外強(qiáng)烈建議，固話選擇當(dāng)?shù)刂髁鞴?yīng)商，不要在乎一點點價格選擇非主流供應(yīng)商，對公司而言，穩(wěn)定的服務(wù)比一點點價格更重要。有的小區(qū)房子已經(jīng)捆綁了非主流供應(yīng)商，在租房子前最好問清楚，象我租的房子只支持網(wǎng)通（現(xiàn)在是聯(lián)通），原來辦理的電話只能作廢，移機(jī)都沒辦法，電信沒做接口，至少換網(wǎng)通的電話。

而商業(yè)座機(jī)一旦安裝，一年內(nèi)不讓退，必須多交幾個月的固定月租才能拆除，郁悶！

公司開張，業(yè)務(wù)起來，人手就慢慢多了，這個時候得添置一些家具。

一般我個人建議，公司剛起步三五條槍的階段，對家具的要求不必太高，越低越好，越不花錢越好，等有了正的現(xiàn)金流，在花費在門面功夫上。

但如果租了房子，請了幫手，一些必要的家具還是要買的。

到哪里買家具呢？（我是武漢2009年的價格，外地朋友參考）

第一是家具城，這里貴，不推薦。

第二是電腦大世界家具廣場，各種辦公家具應(yīng)有盡有，價格很便宜，而且可以送貨上門，推薦選擇新家具到這里。

第三二手家具回收單位，到百度或谷歌搜索二手家具回收，找你附近的回收公司，去他那里看看，可以掏到別人不要的家具，并沒有壞，照樣用，但價格就很平，當(dāng)然你的砍價能力，了解同類家具市場價格也很重要。

下面我就大概說說在電腦家具廣場買家具的價格。

第一樣是工作臺，就是大家都常見的，有電腦寫字桌和屏風(fēng)工作臺兩種典型樣式，我隨便從網(wǎng)上找?guī)讖堈掌o大家看。

這種就是電腦工作臺，樣子很多，但基本如此，選型注意第一不要選下面放電腦主機(jī)的樣子，不如換個抽屜柜，因為現(xiàn)在越來越多用筆記本電腦，下面放一個電腦主機(jī)空間很浪費，第二要選擇如圖這種中間是空的，早期電腦桌中間都隔了一塊橫板，結(jié)果腳無法伸直放，難受。

像這樣的電腦桌，樣子很多，簡單的100塊，如圖的報價應(yīng)該在220左右，再復(fù)雜一點的，有點老板桌味道的寫字臺，有300多的，也有500多的，500多的就很好了，樣子如下圖老板桌，500塊在電腦城就買得到：

當(dāng)然要顯得公司很正式，就可以考慮裝屏風(fēng)工作臺，如下圖：

這種就是屏風(fēng)工作臺，各種組合和顏色很多，這種圖式很好，四個人可以面對面工作，充分利用空間。

這種大屏風(fēng)不建議開始選用，因為占地面積大，一個人就要用掉至少四個平米的地。不管是那種屏風(fēng)工作臺，第一建議是不要追求視覺效果，沒有意義，便宜第一，都不容易壞；第二人數(shù)很少時可以比現(xiàn)有規(guī)模適當(dāng)多2個位子，便于組合。

買屏風(fēng)是按不同位置核算單價，包括屏風(fēng)板（按米賣，一般從100~300的都有，看規(guī)格和材質(zhì)），工作臺面（一般100一個直面，L型的貴一些，不推薦起步階段選擇），電腦鍵盤抽屜（建議不選，要收費的），工作柜（50一個），顏色可以按自己要求選配，交付周期一般是3~5天，包送貨。

有了工作臺就得配凳子，個人建議凳子不要選擇帶滾輪和升降的，貴，而且如果你不是花錢買特別好的，輪子和升降結(jié)構(gòu)容易壞。一般椅子不便宜，60左右的坐著不舒服，建議選80左右的凳子，一定要親自對比多試坐幾個，看看舒適度再買，我反而建議買好凳子，長期坐著的人，還是買個舒服的凳子好。

另外凳子最好和其他家具選一家供應(yīng)商配齊，這樣可以一起送貨，否則只買幾個凳子不送貨，你另外出的士費，不劃算。

如果你給自己配了老板桌，是不是配老板凳呢？很多人喜歡坐在老板凳上的感覺，我覺得花錢買一個300多的凳子換個感覺意義不大，你一個剛創(chuàng)業(yè)的公司，算什么老板呢？不過這個是個人喜好，我不表態(tài)，老實講，坐在這個凳子的人不容易，派頭一點也算是個安慰。

另外還要配個會議桌，開會時顯得正式。

我推薦買這樣的會議桌，如下圖：

長短可定制，有事開會，沒事可以立即改造成員工辦公桌，可以節(jié)約擴(kuò)充新工作臺的成本。這樣的會議桌在電腦城2米*1.8米的，也就報價700，樣子很多的。

還可以考慮買鐵皮文件柜，放一些重要資料，這樣的柜子有一個足夠了，要是一開始文件不多，就用好自己的工作臺配的柜子就好，沒必要搞那么多投資。

飲水機(jī)，微波爐，電磁爐，咖啡機(jī)這些小家電也要適當(dāng)考慮，有的可以節(jié)約員工餐飲成本，有的可以提升工作環(huán)境滿意度，但一切一條，你開始辦公司，總想辦一個出色的公司，但出色的公司唯一評判標(biāo)準(zhǔn)是：能否賺到錢，而不是比你裝修多漂亮，多會花錢！

獨木不成林，一個好漢三個幫。

要把公司做起來，一般而言至少要兩個人，一個人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和對外溝通（包括一些行政聯(lián)系，例如稅務(wù)）；一個人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)溝通和實施，確保項目進(jìn)行過程不出問題。即使是賣產(chǎn)品，也得一個人負(fù)責(zé)渠道，一個人負(fù)責(zé)銷售，一個人全部兼管，很難。

那這樣的創(chuàng)業(yè)合作伙伴在哪里呢？

第一就是開公司時合伙，合伙的好處和毛病一樣多。

如果你一開始選擇單干，沒有合伙，最好的員工首先應(yīng)該從信得過靠得住家人里發(fā)展。我們不能埋怨家族企業(yè)，要是一個人連家務(wù)事都擺不平，家里人都不支持，這個事業(yè)發(fā)展的難度可想而知。

秋葉現(xiàn)在公司開個玩笑的說，我是市場總監(jiān)，老婆是行政總監(jiān)，岳父是后勤總監(jiān)，小舅子是創(chuàng)意總監(jiān)，小舅子媳婦是財務(wù)總監(jiān)，最厲害的是我女兒，直接要求做董事長。

家族企業(yè)至少前期沒內(nèi)耗，當(dāng)然這也得看家庭，反正我家沒內(nèi)耗，辦事溝通都放心，假如做大了，不規(guī)范怎么辦？請各位看官給我一個機(jī)會做大，活下來可不容易，就是自負(fù)如秋葉，也不敢打這個包票。

如果自己在外，沒有家人幫手，怎么辦？那只有去找人。

找人我個人建議不是合伙人，就盡量不要找熟人，直接到人才市場上通過就業(yè)渠道去放消息，檔次高的去各種招聘網(wǎng)站放廣告，簡歷絕對不會少，放個500的廣告，換50封簡歷是沒問題的。

但合適不合適，面試中意不中意，難講。

我一個朋友為了招一個崗位，居然投了1000的廣告，看了300份簡歷，通知了50人過來，最后一個也沒看中。

這花費的時間和精力也不少。

不過很多人招兵買馬有個老板通病，開不起待遇，但總想要精兵強(qiáng)將，但真要是精品強(qiáng)將，不合伙，誰會愿意給你談打工呢，來恐怕也是想偷師自立門戶。

這個事情我的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，找老實聽話的，能踏實做事情的，把工作量包給她，有挑戰(zhàn)性的工作給自己，也確保核心資源在自己手上即可。

反正找一個合適的員工，真的是一句話：緣分啊！

公司運(yùn)營就要發(fā)生成本，但不是所有的成本都可以在會計上計入的。

例如你請客戶吃飯喝酒送煙洗澡按摩等活動，一般不能超過合同總額的千分之五，也就是說一個100萬的合同，也就是5000的商務(wù)活動費用可以報銷，這顯然是不可能只花這么一點的。當(dāng)然這些票據(jù)還是要，小公司一般都可以計入成本問題不大，等公司大了，財務(wù)嚴(yán)格了，才控制得比較緊。

在會計上一般無條件認(rèn)可成本的包括：

1、工資，所以很多小公司做人頭，通過虛設(shè)人頭領(lǐng)工資，把錢轉(zhuǎn)出來，每個人工資都不超過2000，還可以避稅。

2、差旅費，你在賓館的住宿費，長途車票（要往返的），有多少可以報多少的。

3、城市交通費，例如公交，打的的費用，車的油票，有多少可以報多少，但這些票說實話靠實際發(fā)生沒多少，所以有這么幾個方法去收集

a、找親朋好友收集，讓他們沒有報銷渠道的的士票或油票，把票收集下來給你 b、找一兩個熟悉的的士司機(jī)，找他們定期買他們打出來客戶沒有要的的士票 c、買張公交卡，充值時就可以開發(fā)票，把這些散錢也累積起來報銷 d、平時坐車養(yǎng)成要票的習(xí)慣，可以讓司機(jī)多給一點，積沙成塔

4、通訊費，也就是電話費用，這里建議把你家里的電話都選電信的，把固話，寬帶，手機(jī)，IPTV捆綁起來一起做成套餐報銷，至于員工的可以給一個報銷額度，讓他們開電話發(fā)票給你（如果比報銷金額高，就可以多報一點成本），現(xiàn)在通訊便宜，也沒幾個。

5、辦公用品，真實發(fā)生的辦公用品沒多少的，但你以后買東西可以定點去幾個大超市，把票累積下來，到總服務(wù)臺換成辦公用品的發(fā)票，那么就可以去報銷了。用這種方式你幾乎可以把家里80%生活開銷走入公司成本，合理避稅。

6、水電煤氣，小公司未必要報公司的，可以用自家的票據(jù)去報銷。

7、固定資產(chǎn)購買，你開公司，要買家具，買一些電腦家電，買其它種種東西，都必須要求別人開正規(guī)發(fā)票的，這些都是必須計入成本的。擴(kuò)大一點，也包括你公司對外購買的一切產(chǎn)品或服務(wù)，都是需要發(fā)票的，這些都是真實發(fā)生的成本。

8、如果以上辦法還無法湊夠你的成本，首先要恭喜你，你還真的是個賺錢的公司，你就可以去買票，警告，在法律上是違法行為，所以秋葉只是告訴你有人這么做，因為他不想交企業(yè)收入所得稅而已。

最后強(qiáng)調(diào)：你一定要控制真實發(fā)生的成本，否則會死得很慘的！

辦公當(dāng)然需要辦公用品，現(xiàn)代社會辦公用品非常多，都是不起眼的花費，累積起來不得了的。

我就分類給大家說說：

打印機(jī)的墨，打印紙，中性筆，配白板的油性筆，這些要嚴(yán)格養(yǎng)成盡量不打印，用電子文件溝通的習(xí)慣，然后打印非對外文件，盡量雙面打印。

圖釘，各種文件袋，各種小夾子，回形釘，訂書機(jī)，訂書釘，印章膠泥等等，都很小，都經(jīng)常用，但能否盡量節(jié)約著用。

工牌，發(fā)票夾，記賬本，這些也要買，加起來也是一筆小開支。

還有工作筆記本，便條紙，膠水，剪刀，檔案袋，信封，公司文化牌，名片本，筆筒，煙灰缸，廢紙簍，衛(wèi)生紙，衛(wèi)生工具（抹布拖把掃把桶）都是小東西，一樣一樣都是小東西，但基本都是耗材，公司不停運(yùn)轉(zhuǎn)，這些費用就不停發(fā)生，不注意控制，就容易養(yǎng)成大手大腳的浪費，或者公物私用的弊端。

現(xiàn)代辦公用品，特別是文件夾文件盒文件袋，樣子多，外形設(shè)計很可愛，有的人喜歡一次買很多備用，想著省得自己以后反復(fù)跑，其實沒必要，一次性是可以打點折扣，但這些都是成本，花了就收不回。

記住：在剛起步的時候，你最不值錢的就是你的時間，你最值錢的就是你的現(xiàn)金流。等你有錢了，錢不是問題，你的時間管理才是最關(guān)鍵的。

新開的小公司，特別是有幾個小伙計的情況下，千萬別忽視吃飯問題。

如果你是在家辦公，可以搭個伙，沾沾父母的光，如果你在外面辦公，中午晚上很可能要在公司附近解決就餐問題。所以你租房子的時候，一定要考察公司周邊的盒飯點。

一般而言寫字樓附近有很多送餐的，你要了解每家的價格，菜樣，口感等因素，因為這些是員工和你自己天天要吃的，要是盒飯口味不好，價格貴，衛(wèi)生差，不但營養(yǎng)跟不上，最要命的，打擊員工士氣。

我第一個公司成立租了一套很滿意的房子，但忽略了吃飯問題，因為是居民小區(qū)，附近沒有送盒飯的，沒辦法，每天都餐館去吃，公司給員工解決，平均每次中飯四個人要花50，還都是選便宜的吃。后來搬到寫字樓，雖然租金貴了，但送飯的單位多了，現(xiàn)在吃好點，一個盒飯8元（武漢價格，也有5元的），結(jié)果后來公司規(guī)模擴(kuò)大到7個人，也就56元，這就無形中給員工或公司（假如公司管飯的話）節(jié)約了很多成本。

而且吃飯最好選擇公司附近有很近的就餐點，或者很方便送外賣的地方，否則為了吃個飯要走很遠(yuǎn)，或者外賣資源緊張，你的盒飯總是最后送來，也讓人頭疼，這些事情，做老板的必須操心，不然員工會說：飯都吃不好，還搞個么事搞？！

好了，到了這里，秋葉談創(chuàng)業(yè)系列連載就暫告結(jié)束，再談就不是創(chuàng)業(yè)入門問題，是公司運(yùn)營問題，這方面高人專家無數(shù)，我談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)過程中點滴體會，也純屬我個人所想所思，未必全面完整，也不能覆蓋某些創(chuàng)業(yè)類型，但希望對做小生意的人，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)族，希望對你們有所幫助，那我就覺得很開心。

第四篇：開公司流程圖

注冊公司的步驟：

1.核名----------→企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表（30元）

2.租房----------→簽訂租房合同，讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件--------→買印花稅

3.編寫“公司章程----------→下載“公司章程”的樣本，修改，所有股東簽名

4.刻私章---------→刻法人私章（方形的）（20元左右）

5.領(lǐng)取“銀行詢征函”----------→“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務(wù)所蓋鮮章）

6.驗資戶----------→公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、驗資的錢、空白詢征函表格，開立公司帳戶，（你要告訴銀行是開驗資戶）

7.辦理驗資報告-------→銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件

8.刻公章、財務(wù)章-----------------→去刻公章、財務(wù)章

9.注冊公司----------→填各種表格（包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表）（3個工作日后）

10.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證------→憑營業(yè)執(zhí)照（半個月）

11.開基本戶-----→憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，開立基本帳號（包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公財章、法人章）購買一個密碼器（280元）

12.辦理稅務(wù)登記-------→會計資格證和身份證（各40元，共80元）

13.申請領(lǐng)購發(fā)票-------國稅去申請發(fā)票地稅申領(lǐng)發(fā)票。

營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。

營業(yè)稅與增值稅的區(qū)別：只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；只有賺了錢，才會征所得稅。

第五篇：開公司策劃書

開公司商業(yè)計劃書范文 xxx公司(或xxx項目)商業(yè)規(guī)劃書

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(項目公司資料)郵政編碼：

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保密

本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄

第一部分摘要(全般規(guī)劃的概括)(文字在2頁~3頁以內(nèi))

一、公司簡素描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用場

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、焦點經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

朝陽【wlsh0908】整理

第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié) 會等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)規(guī)劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力 3.擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后出產(chǎn)能力 4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制 6.包裝與儲運(yùn)

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

朝陽【wlsh0908】整理

三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有 率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)第七章投資報酬與退出

一、股票上市

朝陽【wlsh0908】整理

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測 1.銷售收益明細(xì)表 2.成本費用明細(xì)表 3.薪金程度明細(xì)表 4.固定資產(chǎn)明細(xì)表 5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b.投資回收期(pt)朝陽【wlsh0908】整理 c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項目了債能力的指標(biāo) a.資產(chǎn)欠債率 b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本 2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.主場調(diào)查表 6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表 商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的七項【七項基本內(nèi)容】--1)項目簡介(executive summary)一頁紙的項目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。雖然項目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理篇二：公司開業(yè)前籌備計劃書

公司開業(yè)前籌備計劃方案（草稿）

現(xiàn)時，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點考慮的問題是如何確保企業(yè)在招商會順利開業(yè)后，通過招商活動的各種宣傳推廣，以獨特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán)隊的凝聚力，必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：

目 錄

一.完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項、抓緊招聘工作

二.制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定 各管理人員職責(zé) 各部門工作程序及規(guī)章）三.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程。

四.各部職能劃分（營銷制度及提成方案 工資定位 工資發(fā)放制度）五.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案

六.做好市場分析、調(diào)查

七.確立企業(yè)形象定位

八.制定招商策略、招商手冊

九.加強(qiáng)招商活動的工作人員實戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練

十.物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。

十一.確定所有展覽物（用）品的訂購到貨時間，十二.招商會前的實地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜）

十三.各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報

十四.全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計和名片制作落實

十五.成立危機(jī)公關(guān)小組

十六.全面檢查、落實各項工作的準(zhǔn)備情況

十七.員工大會（開業(yè)前）

十八.招商會（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）

一、完善培訓(xùn)計劃及相關(guān)事項

職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動性）和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降低流動性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。

因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計職位，要在12月18日前招聘到位。

二、制定公司手冊（12月底前）1.公司手冊（企業(yè)文化）a.企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)； b.業(yè)務(wù)指南； c.機(jī)構(gòu)設(shè)置； d.人事條例（考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）； e.禮儀規(guī)范； f.職員激勵機(jī)制； g.企業(yè)安全守則； h.附則。

三、各部門職能劃分（12月底前）1.銷售部 a.制定銷售計劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）； b.業(yè)務(wù)程序及時間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項； c.業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)任清晰）； d.加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸； e.各組人員的工作日志、報表的建立和監(jiān)察制度； f.銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn)； g.績效考核；

2、企業(yè)策劃部 a.制定招商策略 b.開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計和相關(guān)制作事宜； c.各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定； d.開業(yè)前期宣傳推廣方案； e.開業(yè)慶典籌備和組織實施；

3、行政人事部（12月底前）a.入職、離職流程，表格建立、合同擬訂； b.人員定位和招聘計劃； c.員工檔案建立（入職表、工號等）； d.員工月考核程序； e.員工培訓(xùn)資料匯總； f.公干出差管理制度； g.公司制服的設(shè)計與制作和管理制度； h.各種文件、報告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放； i.優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法； j.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。

（注：j、籌劃至開業(yè)前一個月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。）

4、財務(wù)部：（春節(jié)前）a.籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接； b.收款系統(tǒng)的確定； c.收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序； d.工資報表和人事部商定； e.銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例； f.各部運(yùn)營提成匯總與審核（如銷售、員工提成）；

下設(shè)進(jìn)、出貨制度： 1.各項物品建帳登記； 2.日常備用物品的設(shè)定和申購程序； 3.非常備用物品的申購、申報程序；

5、電子事務(wù)部 a.制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度； b.各部門工作時間巡檢記錄表； c.各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報告；

四.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案（12月底前）

好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。

一、媒體的選擇

做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇。1.媒體的分析(1)了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體(地方性報紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2)了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報刊等。2．影響媒體選擇的幾點問題(1)廣告費用：首先應(yīng)該對廣告費用作一個計劃，不要去選擇超出計劃太多的媒體(但計劃必須要合理，不能因為節(jié)約開資而只投入過少的廣告費用)。(2)確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(廣告費用較充足)、地方綜合性報紙或路牌等；或在針對性強(qiáng)的電臺和報紙等做廣告。3.媒體的落實(1)廣告內(nèi)容：應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時間，公司的地址，開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢：比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎勵活動)。(2)投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放，也可以

直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計廣告，最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司。

(3)價格：多找一些廣告公司詢價，現(xiàn)在廣告的價格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。(4)廣告時間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳 4．系列廣告方案

各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴(yán)格按照vi標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，開展好工作的同時，作好廣告宣傳必不可少。

借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個全新的品牌形象：(1)公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口流動大、停留時間長，能有效地起到宣傳作用。(2)公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息，費用小，效果好。(3)產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營理念，以及能為消費者提供的各種服務(wù)，讓消費者更加倍信任公司的品牌。

二、終端廣告宣傳方案 1.生活雜志廣告 a.與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別是一部分免費贈送的刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給讀者留下較深刻的印象。

b行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢等。

配合前述系列性的活動內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個招商宣傳活動能獲得預(yù)期效果。六.做好市場分析、調(diào)查 1.做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析。調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，有利于市場推廣活動做策劃參考 2.市場調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，市場背景資料。第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點。第六，論證所提觀點的篇三：開裝飾公司的創(chuàng)業(yè)計劃書

開裝修公司的投資分析

一、投資情況分析

注冊30萬公司：1萬元左右

營業(yè)面積120-160平方米：租寫字樓，租+押金，租金按50元/平，大約6千房租，設(shè)備全的話，押金兩個月大約1，2萬，共：1.8萬

開業(yè)前裝修：大約10萬

購置辦公設(shè)備：桌、椅、電腦等。按10套計算，一套按4千，共計：4萬

員工工資：6-10人，1名運(yùn)營主管4千，1名業(yè)務(wù)主管4千，技術(shù)2名，平均2500工資，5千/月，業(yè)務(wù)4名，底薪8百，提成按4千算，工資7200元。客服2名，要2千元，這里共計：1.42萬。

網(wǎng)站建設(shè)：4千

網(wǎng)站推廣：百度競價5600元，其他推廣，如報紙，短信群發(fā)等，大約2千/月，共計7600元

流動資金：5萬元

預(yù)算總共費用：24.38萬元

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會上 一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設(shè)計

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面;，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的門面;可作為一種很好的參照物;，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求后現(xiàn)代主義;后現(xiàn)代主義;將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了后現(xiàn)代主義;的理念。

2、向往簡約古典主義;裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。簡約的古典主義;使設(shè)計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風(fēng)雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得少;了，越需要精細(xì)地推敲。篇四：開辦裝飾公司詳細(xì)計劃書

裝飾公司營銷計劃書

坦白說,我很欣慰自己能夠在西風(fēng)公司成長,這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處,還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法,也算是離開前對公司的知遇感恩.一、環(huán)境分析

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的swot環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.優(yōu)勢: 因素:市場部人員多,在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場營銷理念.公司相對較大.設(shè)計水平相對較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,注重對員工績效水平的考核,考核方式,采取y理論,注重對員工的尊重.威脅: 因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.啟示:聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.機(jī)會: 因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展。

啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量

nhr=tb/[（s+bn+w+o）*（1+a%+t)]（式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了）

同時注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，我個人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。可是設(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標(biāo)市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。

裝飾公司場部計劃和運(yùn)作流程

一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人

人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行

管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。

用人宗旨：a、有德有才，重用 b、有德無才，培養(yǎng) c、有才無德，限用 d、無德無才，棄用

人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。

二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做： a、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司的企業(yè)文化

2、公司的相關(guān)管理制度

3、裝飾行業(yè)前景

4、工作簽單流程

b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問

2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）

3、材料培訓(xùn)

4、工藝培訓(xùn)

5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定 c、1、競爭對手分析

2、渠道建設(shè)

3、小區(qū)推廣疑難問答

4、核心競爭力培訓(xùn)

5、電話營銷實戰(zhàn)問答

三、人員劃分

1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長

2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入

3、與設(shè)計開成分包格局

四、渠道建設(shè)

責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制

五、市場部所用資料

名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）

基本流程：

1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。

2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場

部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個電話來進(jìn)行約訪）

設(shè)計師接單流程：

1、在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達(dá)目的地

我的市場運(yùn)作計劃方案

隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展,涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場,并且每個品牌都想在市場中脫穎而出,但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機(jī)會對眾多品牌的優(yōu)勢進(jìn)行全面了解。

任何商品的流通必須要迎合于市場的需求

1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品。

2、我們產(chǎn)品的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。

3、當(dāng)客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果。

4、客戶重視的幾個方面：環(huán)保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛(wèi)。

細(xì)心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升，人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦，人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛：起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。

我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，它彌補(bǔ)了墻紙的起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品，將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)。“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標(biāo)、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運(yùn)籌帷

幄之中，決勝千里之外。

根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。

一、地理環(huán)境 當(dāng)?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？

二、市場流程架構(gòu)

三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略

1、分析自己和了解產(chǎn)品特點，分析自己包括：

（1）目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢？

（2）目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加？

（3）目前的銷售隊伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢？客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？

（4）引進(jìn)“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進(jìn)作用？

（5）通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司營銷隊伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬”，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才可以“馬上成功”，所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。

3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位。

（1）、家裝：多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇。人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而不流行于大眾。藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。

（2）、工裝：目前賓館、酒店、ktv，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓，為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，一直選擇的是墻紙，但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，1-2年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味）、無法清潔等等，而且這些場所最大的成本是什么呢？──裝修！選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰，無需清潔，翻新可以正常營業(yè)，施工干凈，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團(tuán)的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來。

（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷

提升，需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時也限制了設(shè)計師的更多靈感。而對于一個家居裝修最大的視覺面積──墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆。“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn)，給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿足不同客戶的個性化需求，滿足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高裝修的整體效果，同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如：親戚、朋友、鄰居、同事等）潛在客戶。（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物，但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額，他們是最直接的參與者，是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時，每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，達(dá)到雙贏。（5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈。行業(yè)產(chǎn)品的因素，經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢。而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢，都在采取一些方式或手段來建立、擴(kuò)大、打開市場。例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等（而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的），b、促銷活動（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣。d、廠價銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則──賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢。

通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：如何寫公司開業(yè)策劃書方案

從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計劃書。。。

關(guān)于成立新公司草案

目錄

第一章：概要

第二章：公司介紹

一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

二、公司預(yù)計成立時間、形式

三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、公司業(yè)務(wù)范圍

五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

第三章：市場機(jī)會分析

一、環(huán)境分析

二、行業(yè)競爭者分析

三、入市機(jī)會評估

第四章：營銷計劃

一、營銷形式

二、營銷策略與技巧

第五章：財務(wù)計劃

一、成本、費用與收益分析

二、財務(wù)管理

第六章：團(tuán)隊管理

一、核心團(tuán)隊介紹及職責(zé)

二、激勵與約束機(jī)制

三、人力資源需求

四、外部合作關(guān)系

第七章：計劃實施

附錄

一、概要

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。

公司介紹

1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費等。

（3）施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

（4）主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材

供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！

2、公司預(yù)計成立時間

2009年8月籌備—9月初開業(yè)

3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

4、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 2009年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，2009年確定為“開局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。

三、市場機(jī)會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點重要力量。

合肥市2008年gdp 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達(dá)2928萬m2，以每套100 m2 計，合計292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)（競爭者）分析 目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，cbd，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水 老客戶較多，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然 品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客

戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪 目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)

大維 前期以價格取勝，重視工程形象（項目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度 走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設(shè)計的路線 城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。

（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。

（4）展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計能力

（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這

種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以

必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一

個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

2、營銷策略與技巧（1）樓盤情報的收集 a、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。b、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓），本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

（2）對公司情況的了解

首先，我們對自身定位的認(rèn)識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。