第一篇：個人開公司必備知識

個人開公司必備：注冊、稅務

一、選擇公司的形式：-

普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。--

如果你和朋友、家人合伙投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。-

二、注冊公司的步驟：-

1.核名：到工商局去領取一張“企業（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件。-

簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。-- 3.編寫“公司章程”：可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。-

4.刻私章：去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。-

5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”：聯系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。--

6.去銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。-

銀行會發給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。- 注意：公司法規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數繳足出資款即可。-

7.辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。-

8.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執照。此項費用約300元左右。-

9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。-- 10.辦理企業組織機構代碼證：憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。--

11.去銀行開基本戶：憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。-

開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。-

開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。--

12.辦理稅務登記：領取執照后，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。- 辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。13.申請領購發票：如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。--

最后就開始營業了。注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。- 有二點你可能比較關心：-

1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。- 2.公司的稅額：-

營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%征收增值稅；提供服務的公司，按所開發票額的5%征收營業稅。-

所得稅：對企業的純利潤征收18-33%的企業所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業運作成本。--

二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。--

還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高.-

什么是“五險一金”（很有用哦）具體的社保構成比例為:

養老保險:單位每個月為你繳納21%,你自己繳納8%;

醫療保險:單位每個月為你繳納9%,你自己繳納2%外加10塊錢的大病統籌(大病統籌主要管住院這塊）；

失業保險:單位每個月為你繳納2%,你自己繳納1%;

工傷保險:單位每個月為你繳納0.5%,你自己一分錢也不要繳;

生育保險:單位每個月為你繳納0.8%,你自己一分錢也不要繳;

住房公積金:單位每個月為你繳納8%,你自己繳納8%

以上,這么算下來,單位每個月為你繳納的社保比例應該是21%+9%+2%+0.5%+0.8%+8%=41.3%

你自己每個月為你繳納的社保比例應該是8%+2%+10塊+1%+8%=19%+10塊

暫時去掉你交的10塊錢不談,單位繳納的比例和你繳納的比例應該為413:190,這就是說如果你每個月為自己的社保繳納了190塊錢,那么單位會往你的社保帳戶上打進去413塊錢,每個月你的社保帳戶上增加的錢就應該是413+190=603塊錢

所以說在你看不見的情況下,單位交的社保費用其實是你的2倍還多,所以你每個月交社保費的時候千萬別心疼呀~你要知道單位比你交的多得多了呢,心疼的其實是單位。

話說回到那三險一金和五險一金,這里大家應該已經看出來了,其實江湖上所說的三險一金完全就等于五險一金,只是三險一金是從你個人交的保險(養老+醫療+失業+公積金)來說的,五險一金是從你單位交的保險(養老+醫療+失業+工傷+生育+公積金)來說的。把三險一金五險一金其實只是說起來好聽而已。

除了單位能為你交社保,其實沒工作但有收入的人員或者有單位但單位不交社保的人員也可以自己交社保,不過個人只能繳納養老保險+醫療保險,工傷呀生育呀失業呀公積金呀，你個人都交不起來的。

下面介紹下什么是社會保險繳納基數

剛才大家已經知道了每個月單位繳納的社保比例和你繳納的比例差不多是413:190了,那么現在又出來一個問題:自己每個月交的社保費和這個比例有什么關系呢,社保費到底是怎么確定的呢?

大家可能沒注意過,各個省市每年都會在7月初發布一個“社會保險最低繳納基數”,這個基數是根據上一年度職工的平均工資+福利+各種補貼等雜七雜八的費用經過統計和計算以后確定的,南京今年7月公布的最低基數是1189元,這是個什么意思呢,意思是說南京只要是正規為職工繳納社保的單位,每個月為每個職工交的錢最少為1189×41.3%=491元,而職工每個月最少要交1189×19%+10=236元,這樣你和單位每個月應該交的社保費就出來了。

但是現在又出來了新問題,南京市職工工資差別很大呀,有人一個月拿1000,有人一個月能拿10000,難道叫拿1000和拿10000的都交同樣的社保費?

請注意,這1189是最低基數,在1189之上還有最高基數, 南京今年的最高基數好象是8000多,具體我也忘記了,反正如果你的工資每個月在1189元以下,單位也必須按照1189元為你交1189×41.3%= 491元,而你自己每個月最少也要交1189×19%+10=236元,這個就是1189作為社保最低繳費基數的意義之所在了:哪怕你一個月拿1000或者800塊,你每個月最低也必須要按照這1189交錢!

但是如果你工資比1189要高,比如你一個月拿3000塊,那單位去勞動局給你交保險的時候(你單位和你繳納的社保費用都是勞動局扣的喔~)就應該對勞動局說:”呀呀,我們這邊有位同志一個月拿3000,請按照3000塊錢的標準來扣社保費”.那么勞動局就會以3000塊為繳納基數來扣你單位和你的錢然后打到你的社保帳戶上,你單位這時候每個月就應該為你交3000×41.3%= 1239元,而你個人每個月就該交3000×19%+10=580元

就是說如果你的工資在1189元以下,那么每個月你就按照1189交;如果你的工資在1189元以上,那么每個月你就按照你的實際工資交,除非你的工資比最高基數還要高,如果你一個月拿10000而最高基數是8000的話,你和你單位就都按照8000交

在這里要揭露一些公司的無恥做法, 這些公司每個月可能給你好幾千的工資,但是他們去勞動局申報你的基數的時候并不會按照你的實際工資去報,比如你如果每個月拿3000塊,他們去勞動局可能說你只拿1189塊,然后勞動局每個月只扣你1189×19%+10=236元,你恐怕還高興的很,因為你覺得扣你的錢少,你實際拿到手的錢多.錯!如果這樣你的公司就太無恥了!因為公司繳納的錢是你的2倍多,所以你交的越少他們也交的越少!如果按照你的實際工資3000來算,他們每個月該給你交 3000×41.3%=1239元的社保費,而按照1189來算的話,他們每個月只為你交1189×41.3%=491元!所以實際上你吃了大虧!正規的公司只會按照你的實際工資去勞動局申報然后扣錢!只有那些下作的公司才會不管你工資多高都按照最低標準給你交！千萬別以為每個月你的社保費扣的越少越好！可能你已經被公司無恥地欺負了而你還完全不知情！!

要確定單位為你到底繳納的基數是多少很簡單:如果你每個月扣300塊的社保, 那你的基數差不多就是300÷19%≈1578元,你看看你工資是不是這個數,如果你工資明顯比1578高,比如每個月你其實拿3000或者4000,那肯定你已經被公司給欺負了,被欺負以后你可以去當地的勞動監察大隊告你單位,一般一告一個準,不過最好在離職的時候把證據(比如工資條等)找好了再告,否則你告了以后在公司一般混不下去了--+

要再次說明的是,各個地方的社保構成比例不一樣,如果你不在南京那你的繳費比例很可能不是19%,但是肯定不會差太多,比如你的基數可能是20%或22%,但絕對不會是30%或40%!所以雖然19%是南京的比例,但是外地的同學也可以靠這個大概算出自己的基數

下面介紹一下這些社保費具體是什么情況以及該怎么用

前面已經說了, 社會保險=養老保險+醫療保險+工傷保險+生育保險+失業保險+住房公積金

先說說養老保險好了

這個保險一般都要交滿15年以后到退休的時候才能終生享受養老金,所以想拿養老金的同學請務必在自己退休之前的15年以前就開始交,這個在南京以外差不多也是這樣規定的 如果你到退休年齡交養老保險不滿15年,那等到你退休的時候國家會把你個人帳戶上存的8%的養老金全部退給你

那你會問,單位給你交的21%到哪里去了?

這個你就別指望國家會交給你了,你退休把你個人的錢拿走之后,國家就把單位為你交的21%的錢全部劃到國家的養老統籌基金里了,從此這錢就和你再也沒有關系了

你也許會說:我靠!那是我的錢為什么不給我,因為國家就是這么規定的,退錢的時候只退給個人他自己扣的個人交的錢,單位為他交的錢全部都為國家做貢獻了--

下面我們來看一下你退休時候的養老金是怎么算出來的

養老金的算法很復雜,因為國家每年都會把繳費基數變一次,舉例來說好了:如果你現在30歲,你現在的繳費基數是3000元,而退休年齡如果是55歲的話,那你必須在你40歲以前就開始交養老保險了,而如果你現在從30歲就開始交,交到55歲是25年,那首先肯定你能享受養老金了,其次,如果25年后你交的 3000塊的繳費基數已經變成了6000塊(我說的是如果),那你55歲的時候首先每個月可以拿到6000×20%=1200塊的基本養老金,這是國家給你的,此外你的個人帳戶上的錢在25年里也積攢了不少,把繳費基數平均一下好了,(3000+6000)÷2=4500,那么你這25年里個人帳戶上應該有4500×8%(你繳納的養老保險的個人比例)×25年×12個月=108000元錢,那么除了之前的1200塊以外你每個月還能拿到108000÷ 120=900塊,這樣你55歲開始每個月起碼可以拿到1200+900=2100元的養老金,當然每年國家的基數還在往上漲,這樣每年除了你自己的 900塊,你退休以后每個月都會拿到比1200塊更多的錢,那你的養老金當然也會越來越多的

所以說交養老保險交得越多越好,你交得越多你退休以后享受的也越多,而且,國家每年調整基數以后你拿的錢也會越來越多,現在交1000十年之后拿1500都是有可能的

這里要介紹一個變態的政策,就是不管你在哪里交社保費,等你退休的時候你都只能回你的戶口所在地享受當地的退休待遇,這么來看,在基數高的地方交社保但是退休回基數低的地方享受養老金的人那就虧大了, 為什么這么說呢?

我來舉個例子,如果你年輕的時候在南京工作,交了20年的社保然后退休了,但是如果你的戶口在黑龍江,那你必須回黑龍江享受養老金.如果你在南京交了20年的平均基數是3000(我說的是如果),而當你退休的時候黑龍江的繳費基數才1000(我說的是如果),那么你退休的時候只能享受 1000的待遇!這是很虧的!一句話,如果你在富地方交社保但是退休的時候回窮地方享受社保,那你一輩子交的很多但是享受的很少!交3000 塊可能只能享受1000塊!這是很恐怖的事情,但是沒辦法,國家就是這個政策,所以請所有目前戶口在西部等基數低的地方但是在北京或上海等基數高的地方工作交社保的同學注意了,你要么就在西部交社保,要么就在退休之前把戶口遷到北京或上海,否則 你就是在做人生一筆巨虧本的買賣

那也許你會說,如果我的戶口在南京,那我在黑龍江交20年不就好了嘛,在基數低的地方交錢,退休的時候回基數高的地方享受高福利.錯!你以為南京市勞動局會隨隨便便就讓你享受么?!一般這種情況下南京會找個理由直接拒絕你轉入!到時候你就聰明反被聰明誤了:在黑龍江享受不了,在南京也享受不了!

不過有些地方對這樣的情況有了一些緩和的規定,比如南京允許你在退休前5年從基數低的地方轉回南京,再在南京繼續交5年南京的高基數,之后它才允許你回南京享受養老金.這個政策各個地方估計都不一樣,今后打算轉的同學最好現在就去你當地的勞動局把這個問題搞清楚,免得退休時候發生你意想不到的意外!

下面說說醫療保險

這個險國家的政策還算不錯,重要的是住院報銷的不少

之前說了單位每月給你交的醫療保險是9%,你個人每月交的醫療保險大概是2%外加10塊錢的大病統籌,這個大病統籌不管別的只管你住院,而那11%里國家每個月會往你的醫保帳戶上打屬于你自己的2%,如果你每個月按照1189元的最低基數交社保,那么1189×2%=23.78元就是國家每個月打給你個人的錢,這個錢你可以積累起來直接刷卡去買藥或者看門診,剩下的9%國家就拿去算到醫療統籌基金里了

按照南京的規定,如果你從2007年1月開始繳納醫療保險,那么從2007年2月起你就可以刷卡買藥或者看門診了,從2007年7月起你住院的費用就可以報銷了,報的還蠻復雜的,舉例說好了:

如果你2007年8月1日住院了,住的是南京市最好的三級醫院,住院期間用的都是醫保范圍內的藥,手術+住院等費用一共花了5000元,那么報銷的時候醫保中心首先扣除1000塊,這是起步價,剩下的4000塊醫保中心可以報銷4000×86%=3440元,你個人只要付4000×14%=560元就可以了,加上之前的1000元起步價,你花了5000塊自己只要付1560元就可以了,而且這1560元還可以從你的醫保卡里扣(如果你平時不怎么用那卡), 所以實際上你住院花不了多少錢醫療保險對于我們年輕人來說比養老保險重要多了,畢竟看病住院實在太他媽貴了,這也是參加社會保險最重要的意義之所在

不過南京市規定醫療保險必須交滿25年才能在退休以后終生享受,所以如果你55歲退休,那最遲30歲起就必須開始交醫療保險了

下面說說工傷保險

這個險實踐中一般用得少,我接觸的也不多,需要提醒大家的是你如果在工作的時候或者上下班的時候出了什么事,這個險就用得上了

但是在實踐中很多人出了事不注意保存證據,導致自己無法享受工傷保險,這是很可惜的如果你下班的時候被車撞了,那你應該趕快報警,讓警察來調查記錄并拍照采集證據,警察處理完以后會給你開個事故什么鑒定書之類的東西,你就可以拿這個去單位要求報工傷了,如果你出了事就隨便讓人跑了而且還不找證人還不報警什么的,那沒證據的情況下一般不會被采納為工傷的

工傷還有個時效問題,如果你2007年7月1日出了工傷,那你必須馬上報告單位,把警察出具的證據和事故鑒定書以及你出工傷以后去看病或住院的病歷交給單位,叫單位拿著這些材料去做工傷鑒定,你的單位必須在2007年8月1日之前把你的有效材料送到工傷鑒定中心,如果距離你出工傷的日子超過了一個月, 那工傷可能就鑒定不起來了.如果你單位不去給你鑒定,那你自己可以拿著材料去鑒定中心鑒定,最好也不要超過一個月,否則會很麻煩很麻煩

下面說說生育保險

這個也舉例說明好了,如果你是位女生,每個月工資為1000元,2007年1月1日開始交生育保險,繳費基數為1189,而你2007年3月懷孕,2007年12月底生了孩子,2008年1月出院,那么你出院以后要趕快把結婚證(未婚生子的報銷不了)+獨生子女證(一般來說生2胎的報銷不了)+病歷+建大小卡檢查和住院和手術費用的所有發票+住院清單+出院小結這些所有的材料交到公司,如果你懷孕時候檢查花了500塊,生孩子的時候住院+手術花了2000塊,一般來說,公司在醫保規定范圍內基本上可以給你全部報銷,報銷以后給你的錢包括:500塊檢查費+2000塊住院手術費+1189元/月×4個月=7256塊, 1189元/月×4個月這是醫保中心特別為報銷的

女生補貼的,只有女生報銷才能拿的到

國家規定女孩子報銷生育保險的時候必須給4個月的平均工資,所以你生孩子報銷的話不僅不要花錢而且還可以賺4個月的工資!如果你基數交的比工資高,比如拿1000塊交的是1189,那么你還賺了呢

生育保險起碼要交一年才能享受,切記切記

此外還有個問題,男生也交生育保險呀~那么男生可不可以享受生育保險呢?

如果你是男生,你老婆沒工作或者工作單位沒交保險,而她生孩子的時候你交生育保險也已經超過了一年,那么你也可以報銷生育保險哦,但是以之前的例子為例,你只能報銷500塊檢查費+2000塊住院手術費的一半=1250元, 補貼的1189元/月×4個月的工資你就享受不到了!這是只有女生報銷的時候才可以享受的哦~

同樣的花費,女生報銷就能拿7256塊,男生報銷只能拿1250塊,這大概也是中國少有的”歧視男性”的政策的說--+

所以說,女生要生孩子之前最好計劃一下,提前一年開始找個單位交生育保險,可以賺呢!

而男生如果要娶老婆,最好娶一個生孩子的時候已經交了一年生育保險而且繳的基數還比她本身工資高的女生哦!不過如果她實在沒保險也沒關系,你還可以給她報銷生育保險呢,不過你沒補貼的4個月工資拿,而且該報的費用你只能拿回來一半。

失業保險

失業保險,這個也是要你交滿一年才能享受,一般交1年拿2個月,交2年拿4個月,但一輩子最多拿24個月.舉例說明好了:

如果你2007年1月1日開始交保險,2008年1月你被公司辭退了,那你可以讓公司給你拿2個月的失業保險,如果這一年你都是以1189的基數交的保險,那你2個月起碼可以拿到800多塊錢

或者你2007年1月1日開始交保險,2008年1月你和公司合同到期了,你們都不想續簽合同的話那你也可以在離開公司以前讓公司給你去拿2個月的失業保險,也是800多塊,就是說合同到期或者公司辭退,你都可以按照一年拿2個月的失業金的比例去要求公司給你辦,如果公司不給你辦你可以去告它,一告一個準。

但是如果你是合同沒到期自己辭職走,那就算你交滿了1年也享受不到失業保險

只要是自己辭職的,別說交1年了,就是交10年的失業保險到辭職的時候你也拿不到一分錢。

住房公積金是個好東西啊

這么說吧,如果你每個月為公積金交200塊,那么公司每個月也往你帳戶上打200塊,你買房子的時候這就是400塊了,如果你一輩子交了5萬,那你帳戶上就是10萬了,這種好事大家一定不要拒絕啊。

公積金可以用來買房子,還貸款,裝修什么的,如果你自己家可以找到地皮蓋房子,那蓋房子的錢也可以從公積金里付

如果你一直不用這錢,最后退休的時候貌似可以把錢全部取出來吧

[進階篇]各項補充說明 [5KB]

來說說和南京不同的地方吧，魔都是不允許不繳醫療保險的，也就是說社保中心這一塊包括養老醫療失業工傷生育一起問企業收的，倒是公積金可繳可不繳，因為這是隸屬公積金中心的管轄范疇

具體的社保構成比例為:

養老保險:單位每個月為你繳納22%,你自己繳納8%;

醫療保險:單位每個月為你繳納12%,你自己繳納2%;

失業保險:單位每個月為你繳納2%,你自己繳納1%;

工傷保險:單位每個月為你繳納0.5%,你自己一分錢也不要繳;

生育保險:單位每個月為你繳納0.5%,你自己一分錢也不要繳;

住房公積金:單位每個月為你繳納7%,你自己繳納7%

補充住房公積金：單位每個月為你繳納8%，你自己繳納8%（這個只有一般效益很好的國企才會有的，且比例又公司自己定，一般公司繳個公積金就算很道義了）

另外要說的是社保和個調稅的關系

在繳納個調稅的時候，是把個人扣金那部分扣除后再算應納稅基數的，但是有一點要注意，公積金和補充公積金超過12%的部分（個人和企業繳納部分）也需要算在應納稅基數中

比如上面說的公積金7%、補充公積金8%，加起來就是15%，那么個人扣金那3%的部分就要算

在應納稅額中，同時，企業的那3%，雖然不是從個人工資里扣除的，但還是要算在應納稅

基數中，也就是說，個人要為這筆費用的個調稅埋單。

醫療保險使用這一塊，各地對于劃入個人賬戶的方式不同

愛說的是南京那種按月劃入的方式，還有很多地方是按年劃入

具體來說是這樣的，醫保年度是每年的4月1日至次年的3月31日，同時社保繳費基數變更也是在4月上中旬確定。

醫保局會在4月1日按照每人的社保基數預提1年的個人醫保（也就是那2%）進入個人醫?？ㄙ~戶，但這時候就有問題出現了，4月1日的時候，當年的社?；鶖瞪形创_立，醫保局只能按照上一年的基數來預計當年的個人醫保金，那么這個差額該怎么辦呢？那就是在第二年的4月1日來補足少算的或扣除多給的

可能這么大段字看起來會覺得很麻煩，那我們舉例來說

某人2004年月平均收入5000元，2005年月平均收入4000元，2006年收入6000元 醫保局在2006年4月1日給個人賬戶打入金額的時候，社保中心還沒有核準2006年的繳費基數（也就是2005年的月平均收入），所以醫保局還是按照2005年的繳費基數（也就是2004年的月平均收入）來計算全年的個人賬戶數額，也就是5000*2%*12=1200，但實際上此人這一年的個人賬戶數額應該是4000*2%*12=960，那么這多給的240元會在2007年4月1日的時候扣除。同時2007年4月1日打入帳戶的新一年個人金依然是960元（其實應該是6000*2%*12=1440元），少給的480元，會在2008年4月1日補回來。

所以因為大部分人每年的繳費基數都不相同，所以幾乎每個人每年3月的帳戶總數和4月時看到的歷年帳戶的金額是不同的，這就是醫保局在做每年的費用核算時產生的。

工傷還有個時效問題,如果你2007年7月1日出了工傷,那你必須馬上報告單位,把警察出具的證據和事故鑒定書以及你出工傷以后去看病或住院的病歷交給單位,叫單位拿著這些材料去做工傷鑒定,你的單位必須在2007年8月1日之前把你的有效材料送到工傷鑒定中心,如果距離你出工傷的日子超過了一個月,那工傷可能就鑒定不起來了.如果你單位不去給你鑒定,那你自己可以拿著材料去鑒定中心鑒定,最好也不要超過一個月,否則會很麻煩很麻煩

這點有個補充，申報工傷有兩種途徑，一個是單位申報，就和上面愛說的一樣，30天內有效，還有一種是個人申報，一年內有效，但由于傷勢或其他原因，拖得越久證據就越不足，個人申報的話也會因為不懂得流程耽誤很多時間和精力。

生育保險方面，流產的、難產的、多胞胎的、早產的，可以具體看看下面這個鏈接，雖然是上海的政策，但各地都有相似性?？赡苌虾：湍暇┱呱嫌胁煌?，公司絕對不會管這方面的報銷，都是由醫保直接和孕婦掛鉤

在生育檢查生產住院期間，醫保統籌范圍之內的都是醫保統籌支付，當然自費的項目（比如高級病房、自費藥etc）還是要自己承擔。

生好孩子后，自己去醫保局申請生育補助，醫保局給3000塊錢

社保那塊，再給3個月的繳費基數的收入

晚育的加半個月，多胞胎的，多一個加半個月

如果上一年月平均工資性收入是大于社保繳費基數上限的，那么社保只支付繳費基數那部分，剩下的由公司支付

例如某人上一年月平均工資性收入為10000，社保基數封頂為7392。

那么社保給的每月收入為7392，剩下的10000-7392=2608就是由單位支付。

（雖然我覺得這種情況，在云中的各位看官不太容易碰到=。=。）

其實關鍵的地方有兩點：

1、生育前繳費滿1年

2、社保繳費基數正常申報

所以說同學們，特別是女同學們，不要覺得公司給你申報的基數高低無所謂，甚至為了基數低些自己工資到手高而慶幸，到這時候就看出問題來了吧！這也就是為啥有那么多女職工寧可留在工資低但是社保足額申報的地方生完孩子再跳槽的原因，一來小地方不喜歡未婚未遇的女性員工，二來生育保險也是很大一筆收入補充。

比如說，一個人正常工資3000，但是社保基數申報時算上她的年終獎等等其他獎金收入，那么月平均可能達到5000，這時候生孩子的那幾個月拿的就是一月5000的收入。如果你一直不用這錢,最后退休的時候貌似可以把錢全部取出來吧.不是貌似，是絕對可以！

而且公積金貸款比商業貸款利息低的多，這也是一大好處。

第二篇：個人合伙開公司協議書

合伙協議書合伙人姓名＿＿＿＿＿，身份證號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現住址＿＿＿＿＿＿＿合伙人姓名＿＿＿＿＿，身份證號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現住址＿＿＿＿＿＿＿

3合伙人姓名＿＿＿＿＿，身份證號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿現住址＿＿＿＿＿＿＿

合伙人本著公平，平等、互利的原則，在不違反法律法規的前提下，訂立合伙協議如下：

第一條 合伙宗旨

合伙人以自愿為原則，用合伙人自備的優勢和能力，創造一個行業，把自身的價值體現出來，通過合法手段創造勞動成果

第二條 合伙經營項目

經營項目:工控儀表，機箱和電氣產品裝配，SMT貼裝電路板，電子元器件銷售。

第三條合伙期限

合伙期限為無限期。

第四條出資額、方式、期限

1.各合伙人以現金出資，每人出資額相等，計人民幣貳萬元整（小寫為20,000元整）。

2.各合伙人的出資，于2012年12月31日前交齊，由所有合伙人推舉一人統一保管，其他合伙人有 監督和核查權，在沒有公司賬戶前，每人先交1萬元錢打入以 趙海燁 戶名所開工行個人賬戶做為啟動資金此賬戶（955880***67）暫作為公司現金賬戶。

3.本合伙共計出資人民幣陸萬元，小寫為60，000元，合伙期間各合伙人的出資為共有財產，不得隨意 請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，按約定的時間予以返還。

第五條 股東股本說明，盈余分配和債務承擔..出資后每位股東各占28%比例的干股，用于年底分紅，其余14%用于公司積累以及員工獎勵；

2.盈余分配，除去所有開銷后的收入為創收盈余，將以合伙人出資為依據，按比例分配；

3..債務承擔，如在合伙初期或經營過程中產生的債務，合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足 清償時，以各合伙人的出資為依據，按比例承擔。

第六條 入伙、退伙，出資的轉讓

1、入伙：①需承認本合同；②需經全體合伙人同意；③執行合同規定的權利和義務

2、退伙：①需有所有合伙人認同的理由方可退伙；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前三

個月告知其他合伙人并經全體合伙人同意；④未經合伙人同意而自行退伙給合伙人造成損失的，應進行賠償，創業初期的出資充公，不予退還。

3、出資的轉讓，允許合伙人轉讓自己的出資，轉讓時合伙人優先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，須經所有合伙人同意，并且第三人按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。

第七條 公司管理

由趙海燁負責業務管理和日常內部事務管理，并暫時具有最后決定權（最后決定權負責人一年 一定由年底股東大會投票選出；也可在年中召開臨時股東大會時投票選出，但臨時選舉最后決定權負責人議題在臨時股東大會中一年只允許提出一次），黃騫負責生產，邱黃林負責外聯工作，合伙人之間如發生分歧，由具有最后決定權的人拍板決定。

第八條 禁止行為

1、禁止合伙人自己或以合伙名義參與實施違法犯罪活動，如經證實后，確有此事，將報告或扭送 公安機關，由公安機關處置，責任由個人承擔，與合伙人和其他合伙人無關，造成損失由當事人按實 際損失賠償；

2、在進行業務活動期間，禁止合伙人之間的私人恩怨，如因私人恩怨造成損失者，由當事人按實際 損失賠償；

3、未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人以合伙名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合伙，造 成損失由當事人按實際損失賠償；

4.、禁止合伙人經營與合伙競爭的業務；

5、禁止合伙人再加入其它人合伙,并禁止家屬插管公司大小事務；

6、如合伙人違反上述各條，應按實際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。,第九條 合伙的終止及終止后的事項

2.1 合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關系；③合伙事業違法法

律被撤銷；④法院根據當事人請求判決解散。

2.2 合伙終止后的事項：①即行邀請中間人或公證人清算并給與公正；②清算后如有盈余，則按收取

債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣 給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同 財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔。

第九條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等 效力。

第十一條本合同正本一式叁份，合伙人各執一份。本協議自合伙人簽字之日起生效。

合伙人：

合伙人：

合伙人：

2012年11月15日

第三篇：個人開公司需要什么手續

個人開公司需要什么手續

要注冊一個公司，首先想好經營什么，怎樣經營好，再來注冊。要不，注冊了也沒有用，注冊了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。

前期可行性分析調查，建議你自己認真的考慮一下。接下來談談如何注冊公司，需要哪些手續、怎樣操作。

一、選擇公司的形式：

普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。

如果你和朋友、家人合伙投資創業，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。

二、注冊公司的步驟：

1.核名：到工商局去領取一張“企業（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續費是30元。

（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）

2.租房：

去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。

租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件。

簽訂好租房合同后，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就要買10元錢的印花稅，貼在房租合同的首頁，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。

3.編寫“公司章程”：

可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。

5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”：：

聯系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。

6.去銀行開立公司驗資戶：

所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。

銀行會發給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。

注意：公司法規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數繳足出資款即可。

7.辦理驗資報告：

拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。

8.注冊公司：

到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執照。

此項費用約300元左右。

9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。

10.辦理企業組織機構代碼證：

憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。

11.去銀行開基本戶：

憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。

開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。

開基本戶時，還需要購買一個密碼器（從2005年下半年起，大多銀行都有這個規定），密碼器需要280元。今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。

12.辦理稅務登記：

領取執照后，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。

辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。

13.申請領購發票：

如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。

最后就開始營業了。注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。

有二點你可能比較關心：

1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。

2.公司的稅額：

營業稅：銷售商品的公司，按所開發票額的4%征收增殖稅；提供服務的公司，按所開發票額的5%征收營業稅。

所得稅：對企業的純利潤征收18-33%的企業所得稅。小公司的利潤不多，一般是18%。對企業所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業運作成本。

二種稅的區別：營業稅是對營業額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發生了交易，開了發票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。

還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高

第四篇：開服裝店知識

開服裝店知識

一：鑒別真假外貿貨的方法！

1、看商標文字：外貿服裝如果有商標的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看，真正的外貿服裝的針腳均勻細密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等等，有的還帶有品牌的標志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿服裝很多都經過預先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質也得以清除，而假貨很多都沒有經過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網上，很多服裝店都打著“外貿服裝”招牌，真有這么多外貿服裝店？經記者調查發現，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進的貨，都是外貿出口產品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉成國內銷售，但整體質量沒有什么問題。據悉，一套在阿迪達斯專賣店售價四五百元的運動套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿服裝長青店，一套耐克運動裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內品牌還要便宜。

“由于外貿服裝以量取勝，其出口價格會偏低。”廈門菲達斯服裝有限公司總經理林自力說，經常會有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產品，價格只有出口價的一半左右。

那么“外貿服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實體店鋪時，認真查看了一下外貿服裝店的標簽。據觀察，其所謂的外貿服裝上的標簽幾乎都是中文標簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數的漢字。而據介紹，外貿出口的服裝都要加上英文的標簽，極少數會出現中文標簽。廈門市貿發局外貿處負責人說，外商對在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴格，一批訂單商標的數量和加工服裝數相差不大。他說，越有名的品牌商標，對正品商品的數量限制越嚴格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質量保證的前提下，顧客會把這些產品一起買走，因此，轉成內銷的產品大多數是不合格產品。

那么為數眾多的外貿服裝到底是從哪里來的呢？據業內人士介紹，市場上許多外貿服裝的商標都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請國內的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內服裝企業做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進貨才能利潤最大化？

批發進貨小竅門

經商做生意，其實就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。下面，我們就把這些進貨中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本開店經營者有所啟發。

批發和零售的利潤模式

批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。開店初期，大多經營者由于不想壓太多的商品，只進一小部分樣品，通過樣品去了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再去補貨，這樣做相對風險要小。但也有一個缺點，當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

進貨的數量

進貨數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

進貨種類

當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫里面備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從花費時間和資金上看，都是不利的。如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨節約開支。

如何獲得批發商的支持

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

不要在批發商店慢慢檢查你的產品

當你提到貨后，只要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發店里面點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風險

進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發商會給你什么樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

批發市場里面價格的調整很小

前面提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方面，在批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算

b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當的事情，每天都在發生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數眼神無光的老板坐在店里發呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風行舟那么順當，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔嗎？最重要的是有再前進的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經營。。

2.開服裝店資金的應用以及預算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3.外貿服裝店怎么開？

外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特，很多人都想借外貿服飾的光，其實現在外貿店里五花八門，很多都是小西門和商貿城批發過來，打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經營關鍵是兩點，進貨和賣貨。進貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經營態度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

第五篇：開花店知識

開家生意好的鮮花店是每個愛花的人都很關心的一個問題。首先開鮮花店的費用包括店面租金、裝修和進貨資金三個部分。規模大的店店面租金也就一兩萬元，規模小的四五千即可，關鍵環節只要在于掌握技術、選擇地段、店面布置、熟悉行情、經營策略等五個方面。步驟/方法

1.鮮花店的技術

插花是門技術，更是門藝術，而作為開店之需的生活禮儀用花，首先要掌握包花、插花技術；要了解花語，什么花送什么人，什么場合用什么花，開業花籃，結婚花車制作，可以一邊向專業花藝師學習，一邊通過插花書籍，慢慢就能熟能生巧，訂花人第一次對你包花束的認可決定他是否會成為你的老顧客。其次是你所銷售的鮮花一定要新鮮，做生意和做人一樣要有誠性！1.鮮花店的選址

花卉業零售利潤在50％－70％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支。從這個角度考慮，店址應該選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，避免在6－9月淡季對整個業績的影響。從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大約在10％－30％之間，可將店址選在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的地區。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大，價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，還可以爭取讓別的小店成為你的批發客戶。1.鮮花店的店面裝修

花店的裝修主要體現在“花團錦簇”這個字，要達到這個目的，只要一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大，一枝花變兩支花，一束花也就變成了兩束花了，當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴，但切忌光線過強，加速鮮花的衰敗。如果還做批發生意，可考慮重點裝飾店面前庭，把后庭作為倉庫使用，以減少裝修費用。1.鮮花店的進貨渠道

進貨渠道是做好鮮花批零店的又一個關鍵，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大且得到保證。云南省擁有全國最大的生產基地和花卉市場，在開店之前不妨到云南當地走一趟，尋找到合適的供貨商后，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。最好能爭取到待辦航空、鐵路托運的企業，盡量減少運輸成本。1.鮮花店的經營策略

鮮花店的生意，一是花卉的質量價格，二要服務質量，如果花卉質量價格由進貨商把關的話，作為店主要考慮服務質量。為了增加競爭力，可以開考慮增加服務項目，除了門店的銷售，也可以建立穩定的客戶檔案，接受注冊客戶免費送貨上門；為客戶設計婚宴、會議和生日宴會現場的鮮花擺放布置等等種種的服務，能幫助你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。避免守株待兔，實現多樣化的經營。在掌握初步插花技術的基礎上，進一步學習插花藝術，常識在固定客戶中開個小型的插花藝術學習班，采用會員制或者一次性收費，增加盈利項目。此外，無論哪一個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3－5天更換一次花卉，費用少則幾百，多則幾千元，無形帶來許多生意，影樓酒吧，歌舞廳也是拓寬業務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，這些都是你占領市場的法寶。