第一篇：電大心得與計(jì)劃

電大學(xué)習(xí)心得

踏入電大校門，嶄新的大學(xué)生活迎接著我們的到來了，我們已經(jīng)翻開了人生新的一頁。“一個(gè)人什么時(shí)候開始停止學(xué)習(xí)，什么時(shí)候就開始衰老”。從這個(gè)意義上講，有人到了六，七十歲沒有衰老，因?yàn)樗€在努力學(xué)習(xí)；而有人在十六歲就開始衰老了，因?yàn)樗呀?jīng)放棄了學(xué)習(xí)。我懷著激昂的熱情踏上了中央廣播電視大學(xué)法學(xué)專科的學(xué)習(xí)歷程，開始了新的學(xué)習(xí)生活。據(jù)老師對電大教學(xué)環(huán)境和教學(xué)方式的介紹，我了解到電大的學(xué)習(xí)方式與以前的學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。電大開展的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育能讓我通過現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，對我們不斷地獲取知識(shí)和提高自

己的文化素質(zhì)有著非常重要的作用。

在開學(xué)的第一天，老師就向我們介紹電大的教學(xué)、教務(wù)是如何構(gòu)成并實(shí)施的。以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主,以教師導(dǎo)學(xué)精講為輔,以學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)和答疑為補(bǔ)充的特點(diǎn),發(fā)揮電大系統(tǒng)辦學(xué)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)教育資源優(yōu)化配置和共享，保證遠(yuǎn)程開放教育教學(xué)質(zhì)量和整體效益的重要措施，是電大教學(xué)質(zhì)量保證體系的重要組成部分。

課程方面，為適應(yīng)開放教學(xué)需要，電大的課程實(shí)際上包含了教師“教”和學(xué)生“學(xué)”的主要內(nèi)容和過程，他們具體體現(xiàn)在經(jīng)過一體化設(shè)計(jì)的多媒體教材。因此對于電大的某門課程來講，其教材通常包涵兩種或兩種以上的媒體。

電大實(shí)行學(xué)分制，學(xué)分制允許學(xué)生有一定的選學(xué)課程的自由，而且不受太大的修業(yè)期限的限制。只要在規(guī)定的修業(yè)年限內(nèi)學(xué)完專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的課程，完成必要的教學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，達(dá)到畢業(yè)最低總學(xué)分的要求，思想品德鑒定合格，就可以畢業(yè)。

做每一件事都要有一個(gè)完整的計(jì)劃，電大開放教育要求每個(gè)學(xué)生制訂個(gè)人計(jì)劃，我個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃就是對我所修的全部課程做的總體規(guī)劃，雖然學(xué)校下發(fā)的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中都已經(jīng)有了安排，但制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃是因?yàn)椋液桶嗌系耐瑢W(xué)都是免試入學(xué)的，原來的專業(yè)背景、文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)以及年齡、職業(yè)和工作等方面的情況都有所不同，也就是說，學(xué)習(xí)起點(diǎn)和主客觀因素都不同。而且注冊的學(xué)生也不可能按照同一教學(xué)計(jì)劃安排齊頭并進(jìn)，以同樣的速度完成學(xué)業(yè)，因此，每個(gè)學(xué)生都要制定一個(gè)符合本人條件的合理的有效的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。那么如何制定呢？第一步；確定必修課和限選課。根據(jù)學(xué)校提供的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，把必修課、限選課和集中實(shí)踐環(huán)節(jié)一一列出，并計(jì)算出他們的學(xué)分總和。第二；確定限選課，用最低畢業(yè)學(xué)分減去第一步中算出的學(xué)分總和所得差值，是要通過選修課補(bǔ)足的學(xué)分。第三步；確定補(bǔ)修課程，查閱所學(xué)專業(yè)的教學(xué)實(shí)施方案，看看是否有必須補(bǔ)修的課程。第四步；確定修業(yè)年限。第五步；按學(xué)期排定課程。至此，以上就是我的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃。

開始進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，電大提供的課程的學(xué)習(xí)資源包括：教學(xué)大綱、考核說明、文字材料、音像教材、cai課件、以及網(wǎng)上輔導(dǎo)和教學(xué)信息、直播課堂、vbi教學(xué)信息等。這些學(xué)習(xí)資源不一定在每門課中都同時(shí)提供。不同的課程根據(jù)不同的性質(zhì)、特點(diǎn)和教學(xué)需要，可提供以上資源中的幾種給學(xué)習(xí)者。

通過中央電大開放教育主頁，可以進(jìn)入各個(gè)開放教育專業(yè)，獲取中央電大提供的有關(guān)課程的網(wǎng)上輔導(dǎo)和教學(xué)信息。另外還可通過中央電大直播課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。除了文字教材是系統(tǒng)學(xué)習(xí)全部內(nèi)容的主要媒體，必須選用以外，其他媒體是學(xué)習(xí)課程的輔助，可以根據(jù)學(xué)習(xí)需要和使用條件選用，音像教材一般：“少而精“著重講重點(diǎn)、難點(diǎn)、講思路和方法。

同時(shí)，我還參加學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)。經(jīng)常在一起討論學(xué)習(xí)問題，交流學(xué)習(xí)心得和體會(huì)，交流學(xué)習(xí)方法和技巧，交流學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)資料，互相鼓舞學(xué)習(xí)信心，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，消除個(gè)別化學(xué)習(xí)帶來的孤獨(dú)感，在互幫互助中共同提高。

總而言之，電大開放教育提供了現(xiàn)代便捷的教育方式，能使我們更加全面地學(xué)好所學(xué)專業(yè)。對于我們上班族而言是一種最為直接有效的學(xué)習(xí)方式。因此我要努力學(xué)習(xí)掌握專業(yè)知識(shí)達(dá)到學(xué)習(xí)的最終目的。爭取更多的學(xué)分，以優(yōu)秀的成績?nèi)〉卯厴I(yè)。

第二篇：讀書心得與計(jì)劃

讀《愛心與教育》有感 寺家莊鎮(zhèn)中學(xué)

史翠麗

《愛心與教育》這本書終于看完了，起初是抱著涉獵的心態(tài)閱讀的，可越讀越覺得離自己好近好近，不知不覺將自己的一些感受和困惑與之相聯(lián)系，相比較。此時(shí)的心情不能用言語來表達(dá)，心靈的震撼更是不言而喻的，有感動(dòng)、有感激、有慚愧、有反省，各種感覺交織在一起，而大腦中則凸顯著幾個(gè)鮮明的大字——愛心的堅(jiān)持創(chuàng)造教育的奇跡。

“當(dāng)一個(gè)好老師的基本條件是擁有一顆愛學(xué)生的心。”李振西老師讓我明白，只有愛心的堅(jiān)持才會(huì)創(chuàng)造奇跡。“我覺得我的運(yùn)氣好，每教一批學(xué)生，他們都對我特別好。比起學(xué)生對我的感情，我欠他們的實(shí)在太多太多！”讀著李老師的這句話，我不由地思緒起伏，我想學(xué)生之所以對李老師好，并不是因?yàn)槔罾蠋煹倪\(yùn)氣好，而是李老師為學(xué)生付出的太多太多，試想有幾人能做到每天給學(xué)生煮雞蛋？又有誰能做到李老師對寧瑋、伍建那樣的關(guān)愛，更何況萬同這樣的學(xué)生。李老師那份長達(dá)近五十頁的“我與萬同的故事”，著實(shí)讓我震撼。我在閱讀中不斷地被感動(dòng)著，不斷地思索著，如果我遇到像萬同這樣的學(xué)生，我會(huì)有多少耐心來等待他的轉(zhuǎn)變，又會(huì)有多少愛心和毅力來對待他身上的這些讓人難以預(yù)料的反復(fù)？想到這些，不覺感到自慚形穢，羞愧無比！從萬同身上，我看到了轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生的艱難，更看到了李老師的愛心、耐心、信心。萬同的每一點(diǎn)變化，無論是朝哪個(gè)方向，都牽動(dòng)著老師的心，而萬同身上所體現(xiàn)出的反復(fù)，足以考驗(yàn)最有耐心的教師。我想李老師之所以會(huì)有如此的耐心與愛心，是因?yàn)槔罾蠋熓冀K有一顆感恩的心吧！因?yàn)楦卸鳎粩嗟馗冻觯驗(yàn)椴粩嗟馗冻觯粩嗟厥斋@著學(xué)生的感恩，這樣如此這般，周而復(fù)始，才使李老師有那么好的“運(yùn)氣”，遇到了那么好的學(xué)生。因此不要抱怨學(xué)生不懂事，不知道感恩，只是因?yàn)槲覀冞€沒有做到，做好，做深，做透。

毛主席曾說過：一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。同樣，做一時(shí)、一天的好老師并不難，難的是每時(shí)每刻心中充滿對學(xué)生的牽掛和愛護(hù)；愛一個(gè)好學(xué)生并不難，難的是愛一個(gè)如李老師所說的象萬同這樣的差生。閱讀此書時(shí)，我不斷的反復(fù)自問：如果是我遇到象萬同這樣的學(xué)生，我會(huì)怎樣。我覺得自己也是個(gè)富有愛心的老師，可遇到象萬同這樣的學(xué)生一而再，再二三的犯錯(cuò)誤，我還會(huì)象李鎮(zhèn)西老師那樣耐心細(xì)致地對待他，談心，講道理嗎？我不會(huì)，我會(huì)生氣，會(huì)憤怒，會(huì)覺得他無可救藥，會(huì)放棄。我們花的功夫和心血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如李鎮(zhèn)西老師，我們的教育智慧、技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如李老師。我們對學(xué)生的愛是零星的、間斷的、不恒定的，而李鎮(zhèn)西老師的愛一如行走沙漠的疲憊者得到了甘霖，又如同痛苦無助、暗夜孤獨(dú)的人贏得了星光，讓人找到自信、自尊，讓人振奮。這正是李鎮(zhèn)西老師受孩子衷心愛戴的根本原因。他對“逆境”學(xué)生的關(guān)懷，對“優(yōu)秀”學(xué)生的培養(yǎng)，是我們學(xué)習(xí)的楷模，值得每一位教師一讀。

讀了《愛心與教育》，反思自己與李鎮(zhèn)西老師之間的差距，我們才能走出淺薄，走出自滿，走近學(xué)生，走進(jìn)教育！相信只有愛心的堅(jiān)持才能創(chuàng)造教育的奇跡。

讀《做最好的老師》 寺家莊鎮(zhèn)中學(xué)

史翠麗

讀《做最好的老師》，印象最深的一句話就是：做最好的自己。表明了一種更高的人生和事業(yè)的標(biāo)桿，雖然最好永遠(yuǎn)做不到，但是一個(gè)比一個(gè)更好便匯成了一個(gè)人一生的最好。意味著盡可能在自己的職業(yè)中達(dá)到自己力所能及的最好程度。

就我個(gè)人來說，也是總在不斷的反思自己，問自己怎樣能做的最好，也在時(shí)時(shí)刻刻的努力使自己做得最好，但是總是覺得不夠滿意，總是以別人為榜樣，總是問自己，自己為什么就沒有人家那樣出色，自己也很努力，怎么沒有人家優(yōu)秀，所以困境總是困擾著我，自己壓力很大，也很郁悶。所以總是給自己施壓，讓自己力求事事都要好，都要超過他人，至少不要讓自己落后。

隨著時(shí)間的推移，自己慢慢取得了一些成績。在別人的欣賞和贊揚(yáng)中慢慢的放松了一些壓力，一路走來，慢慢頓悟出自己為什么要和別人比呢？還是和自己比的好，怎么和自己比呢？那就是今天我做了些什么，是不是比昨天進(jìn)步了。這段時(shí)間學(xué)習(xí)是不是堅(jiān)持的很好，是不是比前段時(shí)間堅(jiān)持的好。今天的時(shí)間是否有浪費(fèi)的現(xiàn)象，今天做的事自己是否滿意，如果滿意的話那就會(huì)很塌實(shí)，慢慢的自己變覺得塌實(shí)了很多，充實(shí)了很多，心情也就愉悅了很多。慢慢會(huì)樹立自信，自己便更加熱愛自己的工作與學(xué)習(xí)了。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，人要自信，要有幸福感，那就要踏踏實(shí)實(shí)的做好每件事，踏踏實(shí)實(shí)的做好每件事，日積月累我們會(huì)不斷的進(jìn)步，慢慢的我們就會(huì)高興很多，快樂很多!作為一名教師，用良好的心態(tài)對工作與生活，用陽光的心態(tài)對待學(xué)生，對待你的課堂。你的學(xué)生同樣會(huì)收獲陽光雨露的的普照與滋潤，他們就會(huì)茁壯健康的成長!這樣良性循環(huán)，學(xué)生會(huì)越來越喜歡你，你離做最好的教師也會(huì)越來越近。

做最好的老師，是一種心態(tài)也是一種激情的行為，也是對某種欲望的放棄，也是某種人生理想的追求，是平凡的細(xì)節(jié)，也是輝煌的人生。是“竹杖芒鞋輕勝馬”的閑適從容，也是“驚濤拍岸，卷起千堆雪”的蕩氣回腸。“只管登高不問高”，盡可能每天自己能做好的事，哪怕暫時(shí)遭遇挫折與不幸，最后也將贏的人生的快樂，這叫“道是無情卻有情”。

做最好的老師，讓我們內(nèi)心收獲一份寧靜，讓我們遠(yuǎn)離浮躁，讓自己更加踏實(shí)與充實(shí)。

2011－2012第一學(xué)期讀書計(jì)劃

寺家莊鎮(zhèn)中學(xué)

史翠麗

《中國教育報(bào)》中曾記載了《讀書：教師職業(yè)的起碼底線》。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說：“把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍世界，培養(yǎng)對書的酷愛，使書籍成為智力生活中的指路明燈，這些都取決于教師，取決于書籍在教師本人的精神生活中占有何種地位”。教師是人類知識(shí)和文化的傳播者，一言一行，一顰一笑無不影響著每一個(gè)學(xué)生，因此應(yīng)有濃厚的閱讀興趣。學(xué)校贈(zèng)送我們兩本書,是肖川的教學(xué)筆記整理而成,對我們很有指導(dǎo)意義.所以,針對兩本書,我制定本學(xué)期讀書計(jì)劃。

肖川教授說：教師讀什么書很重要，但怎么讀更重要。我打算細(xì)讀、粗讀、背誦。

1、細(xì)讀。“學(xué)而不思則惘。”讀書不是讓人成為書籍的倉庫，把腦袋變成裝書的袋子，而是書要為我所用，讓“吃下去的食物”轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。要取他人所長為自己所用。對于教育教學(xué)理論書籍我打算實(shí)實(shí)在在讀，細(xì)細(xì)咀嚼，條分縷析，力求融會(huì)貫通。這類書，它能使人高屋建瓴，使人跳出廬山，識(shí)山面目。多思考，善運(yùn)用，讓書成為工作的航標(biāo)燈。

2、粗讀。對于文學(xué)類（包括兒童讀物）我打算粗讀瀏覽。著名物理學(xué)家愛因斯坦說：在所閱讀的書本中找出可以把自己引到深處的東西并把其他的一切統(tǒng)統(tǒng)拋掉，就是拋掉使頭腦負(fù)擔(dān)過重和會(huì)把自己誘離到不良之處的一切。文學(xué)書主要是作為自己茶余飯后的消遣，讀這些書打算先粗看，選取一些自己感興趣的地方細(xì)嚼慢咽。

3、背誦。書到用時(shí)方恨少。在讀書的時(shí)候我還要 “筆桿兒勤積累”。“不動(dòng)筆墨不讀書”“好記性不如爛筆頭”這些不說大家也都知道。魯迅先生說過：“無論做什么事，如果連續(xù)收集材料，積之十年總可成一學(xué)者。”那么要想成為學(xué)者型的教師，就先從做讀書筆記開始吧。學(xué)時(shí)既可以應(yīng)用，用時(shí)也可以提取，邊學(xué)邊用，可以讓我們厚積而薄發(fā)。好的讀書筆記，應(yīng)該成為教學(xué)的智囊。

于永正老師說：老師都應(yīng)該有一個(gè)絕招，時(shí)不時(shí)地在學(xué)生面前露一手，那樣學(xué)生才會(huì)更加佩服你。我不會(huì)琴棋書畫，更不善歌善舞，所以我打算以勤補(bǔ)拙，多背點(diǎn)古詩詞，有機(jī)會(huì)的時(shí)候也在學(xué)生面前露一手。另外，學(xué)習(xí)就應(yīng)該像牛一樣，對于學(xué)過的知識(shí)經(jīng)常反芻，才能永遠(yuǎn)印在腦海中。我由于長期在小學(xué)教學(xué)，初中、師范背誦過的古詩文忘記了大半，我要把還給老師的再要回來，那樣才不負(fù)老師曾經(jīng)的苦心。

蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想。”我有時(shí)間化妝，有時(shí)間上街，有時(shí)間閑談，有時(shí)間無所事事的閑躺在沙發(fā)床頭上，那么就有時(shí)間去讀書。“腹有詩書氣自華。” “真正的美麗是洋溢著書香的自信。”內(nèi)在的書香美是多么高級(jí)的化妝品、服裝所不能裝飾的；魯迅先生說“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總是有的。”只有善于擠時(shí)間才會(huì)擁有時(shí)間，掌控時(shí)間。我打算做到“晨誦、午讀、暮省”。每天早晨早到學(xué)校，大聲誦讀15分鐘；減少和杜絕無意義的閑談，改掉做事磨磨蹭蹭的毛病，擠零碎時(shí)間讀書；每晚入夢前回憶當(dāng)天的讀書內(nèi)容，做好第二天的讀書計(jì)劃。閱讀不能改變?nèi)松拈L度，但可以改變?nèi)松膶挾取ｉ喿x不能改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)说慕K點(diǎn)。”培根說：“讀書足以怡情，足以博彩，足以成才”。我說：時(shí)間誠可貴，勤讀價(jià)才高。

“要播灑陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。”“走近清泉，心靈便會(huì)滋潤；捧起書籍，生命才會(huì)精彩。” 袖長才能善舞，這樣，課堂才是詩意的課堂；腹有詩書才氣生，這樣課堂才是情趣的課堂。本學(xué)期，我要努力好讀書，讀好書，做個(gè)書香老師。

2011－2012第二學(xué)期讀書計(jì)劃

寺家莊鎮(zhèn)中學(xué)

史翠麗

高爾基曾經(jīng)說過“讀書，這個(gè)我們習(xí)以為常的過程，實(shí)際是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程。”閱讀應(yīng)成為我們生活當(dāng)中不可缺少的一部分。在閱讀中與大師對話、與自然對話、與自己的心靈對話。在對話中與學(xué)生一起學(xué)習(xí)、共同成長。讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明，讀書使人善辯。讀書不僅是滿足自己的精神需要，不斷充實(shí)自己，也能通過這樣的途徑學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能更加勝任教育教學(xué)工作。特制定如下的讀書計(jì)劃。

一、讀書目標(biāo)：

1、通過讀書活動(dòng)，提升教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

2、通過讀書活動(dòng)，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。

3、通過讀書活動(dòng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。

4、通過讀書活動(dòng)，豐富自身個(gè)人人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

二、在我的讀書活動(dòng)中我將遵循以下思路：

1、堅(jiān)持“讀書促進(jìn)思考，思考促進(jìn)成長”的原則，將精讀與泛讀相結(jié)合，讀書時(shí)及時(shí)記下自己的讀書體會(huì)，將讀書與反思相結(jié)合，不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長。

2、參與網(wǎng)絡(luò)與周圍的讀書沙龍交流，積極發(fā)表自己的讀書點(diǎn)滴體會(huì)。

3、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)上電子閱讀，開闊自己的視野。

4、將讀書融入教學(xué)的相關(guān)環(huán)節(jié)和步驟，不斷更新自己的教學(xué)觀念，提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力。

5、通過讀書活動(dòng)讓自己能學(xué)會(huì)享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質(zhì)量。

三、開展讀書活動(dòng)的主要措施：

1、要使讀書計(jì)劃不流于形式，落到實(shí)處，關(guān)鍵在堅(jiān)持，不把繁忙沒時(shí)間作為推脫之詞。把讀書作為每天必做的功課，要培養(yǎng)自己的意志力，直到將這種堅(jiān)持成為一種習(xí)慣

2、每天要保證至少有一個(gè)小時(shí)的讀書時(shí)間。即使再忙，這段時(shí)間也不能省去。這一個(gè)小時(shí)內(nèi)要避開外界的紛擾，真正做到靜心靜神，沉溺于書中，從而讀出意味、讀出情趣來。

3、讀書要與思考有機(jī)結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”要能邊讀邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見解，提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí)。同時(shí)，要力爭作點(diǎn)讀書筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，努力尋求讀書學(xué)習(xí)的最大化，不斷提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。

智慧的人生從讀書開始，且讀且思，且思且行，這一路必將書香四溢，笑語滿懷！

最近，我懷著十分崇敬的心情讀完了《紅巖》這本書。《紅巖》是一部中國軍事文學(xué)名著。它描寫了眾多革命英雄：成崗臨危不懼，視死如歸；許云峰英勇斗敵，舍己為人；江姐受盡酷刑，從不畏懼；劉思揚(yáng)出身豪門卻參與革命；成瑤在共產(chǎn)黨的熏陶下，漸漸成長，懂得處理各種事；渣滓洞的難友們，相互幫助，智斗敵人；白公館的人們戰(zhàn)勝敵人，迎來新中國。

第三篇：電銷工作心得與計(jì)劃

工作計(jì)劃

通過在馬可波羅這段時(shí)間的工作,發(fā)現(xiàn)自己各方面欠缺的東西很多,包括適應(yīng)能力抗壓能力語言表達(dá)能力應(yīng)變能力都比較差,這些自身問題我必須在最短的時(shí)間內(nèi)克服掉,將這些負(fù)面的影

響轉(zhuǎn)化為工作中的動(dòng)力源泉.問題對策:

端正心態(tài),把每天的工作當(dāng)做生活中的一種樂趣,一種收獲.堅(jiān)持每天鼓勵(lì)自己別放棄,別讓自卑影響心情.虛心請教同事,多提問,多學(xué)習(xí),多記錄,改變自己最大的缺點(diǎn).堅(jiān)定所定的目標(biāo),與內(nèi)心作斗爭.不完成目標(biāo)誓不罷休.嚴(yán)格要求自己的行為,用心去做工作中的每一件事.爭取做最好的自己.每天要反復(fù)告訴自己,我一定是最棒的,我一定能行,別人能做到的事情,我辛紅平照樣可以做到,只是在于時(shí)間的問題.日工作詳細(xì)如下:

一日之計(jì)在于晨,每天早起,學(xué)習(xí)經(jīng)典話術(shù).早晨8:20之前務(wù)必到公司,做一天的工作準(zhǔn)備.9:00----11:00開發(fā)新客戶,至少1小時(shí)以上的通話時(shí)長,意向客戶(2個(gè)以上)!

11:00---12:00跟蹤老客戶,爭取提高客戶信任程度!

中午放松自己,保持下午工作中精力充沛.14:00----18:00跟進(jìn)訂單,開發(fā)新客戶,至少3小時(shí)以上通話時(shí)長。

保持每日通話時(shí)長在4小時(shí)以上，意向客戶不可少于5個(gè)以下。與客戶溝通中遇到的棘手問題，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請教，當(dāng)天問題，當(dāng)天解決，絕不留在明天。

第四篇：心得與體會(huì)

學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨章程心得體會(huì)

通過學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨章》我對黨章有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，中國共產(chǎn)黨代表了中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到：作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，在各項(xiàng)工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)、忘我工作，做黨員的先進(jìn)、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過對黨的性質(zhì),指導(dǎo)思想,理想信念,奮斗目標(biāo)的各項(xiàng)規(guī)定體現(xiàn)出來的。總綱部分開宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個(gè)先鋒隊(duì)”,“一個(gè)核心”,“三個(gè)代表”對黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國共產(chǎn)黨一貫堅(jiān)持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實(shí)狀況,符合時(shí)代要求,有利于最廣泛地調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性,主動(dòng)性和創(chuàng)造性,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會(huì)主義”。“三個(gè)代表”重要思想,集中反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對加強(qiáng)黨的建設(shè),推進(jìn)中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的根本要求,是對馬克思主義建黨學(xué)說的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學(xué)發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學(xué)習(xí)黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國人民經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時(shí)期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時(shí)期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。通過對黨章的學(xué)習(xí)，我清醒地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學(xué)習(xí)黨章是為了更好地貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認(rèn)為學(xué)習(xí)黨章、保持黨員先進(jìn)性就要樹立黨員意識(shí)、執(zhí)政為民意識(shí)。作為一個(gè)黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個(gè)崇高的稱號(hào)。這個(gè)稱號(hào)凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時(shí)刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級(jí)的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個(gè)人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠(yuǎn)是勞動(dòng)人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹立黨員意識(shí)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性只是個(gè)最普遍、最基本的要求，只有自覺增強(qiáng)黨員意識(shí)，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，才能成為一名學(xué)校中的合格黨員，成為一名社會(huì)上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實(shí)際工作中，我將進(jìn)一步按照《中國共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，進(jìn)一步加強(qiáng)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進(jìn)性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中，真正發(fā)揮一個(gè)黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠(yuǎn)保持先進(jìn)性，積極為祖國作貢獻(xiàn)

第五篇：心得與分析

心得與分析

惠眾學(xué)員：陳旭

考試科目：英語，機(jī)械制造，機(jī)械設(shè)計(jì) 記得一位名人曾經(jīng)說過，要想在學(xué)習(xí)過程中取得好成績，必須具備四心，即決心，耐心，恒心和信心。他還給了一個(gè)很有個(gè)性化的公式：決心+耐心+恒心+信心=OK。我認(rèn)為這個(gè)公式對我們專升本考生也同樣實(shí)用。就我而言，這四心我是具備的。高考失利后，我是抱著專升本的決心來到哈爾濱理工大學(xué)榮成校區(qū)的。三年來的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活習(xí)慣改變了，但我專升本的決心卻絲毫未變。在我看來，本科學(xué)習(xí)才是人生的起點(diǎn)，那里有我的向往和憧憬。正是當(dāng)初的決心，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，讓我在專升本的道路上風(fēng)雨無阻。也正是當(dāng)初的決定，讓我付出了運(yùn)動(dòng)場的綠茵陽光；付出了電視節(jié)目的繽紛多彩；付出了花前月下的浪漫情懷……當(dāng)然，耐心我也是有的，三年的大學(xué)生活不僅培養(yǎng)了我自學(xué)的習(xí)慣，也培養(yǎng)了我對學(xué)習(xí)的耐心。記得高中的時(shí)候，我對學(xué)習(xí)絲毫沒有耐心，結(jié)果在高考中慘敗。缺乏耐心是我的致命傷，也正是由此而導(dǎo)致的高考的慘敗使得我當(dāng)初落榜的傷口直到大二時(shí)才愈合。

大三上學(xué)期，當(dāng)同學(xué)們都沉浸在實(shí)習(xí)的新鮮感當(dāng)中時(shí)，我卻埋頭于書本當(dāng)中，當(dāng)時(shí)自己是一片迷惘，因?yàn)椴恢牢覀儗I(yè)的考試科目，只是自己在憑著感覺看，后來聽同學(xué)說有個(gè)惠眾網(wǎng)站可以查詢，她是黑龍江省一所專業(yè)的專升本輔導(dǎo)院校，于是我就上網(wǎng)查詢了我們專業(yè)歷年的考試科目和分?jǐn)?shù)線，這也是我與惠眾的第一次相識(shí)吧，誰知，她對我的幫助這僅僅是開始。

經(jīng)過了自己小半年的學(xué)習(xí)后，感覺到自己對專業(yè)課的認(rèn)識(shí)真的很匱乏，于是想找老師補(bǔ)課，但是老師都忙于教自己所帶的科目，真正幫助的很少，正在自己迷惘的時(shí)候我又想起了惠眾，她也許會(huì)給我?guī)椭?dāng)在自己咨詢了之后，過完年我就帶著希望，坐了一天一夜的火車來到了惠眾學(xué)校。

剛開始以為惠眾只是一個(gè)小的輔導(dǎo)班而已，但是當(dāng)我坐在黑大教室，與150多名同學(xué)共同聽老師授課的時(shí)候我就感覺到自己真的沒有白來，沒有枉費(fèi)從山東這么遠(yuǎn)的地方過來，在接下來的幾天，正是自己改變命運(yùn)的幾天。

在惠眾老師詳細(xì)的講解下，我找到了我遺漏的知識(shí)點(diǎn)，并且及時(shí)的補(bǔ)充上，同時(shí)我也通過老師的指導(dǎo)明確了考試的重點(diǎn)，使我在接下來的復(fù)習(xí)階段有了重點(diǎn)，少走了許多彎路。之后的復(fù)習(xí)就是最后的準(zhǔn)備了，此時(shí)不要在過于做難題了，拿出你的備考筆記，反復(fù)細(xì)致的看知識(shí)點(diǎn)和重點(diǎn)題型，對于機(jī)械設(shè)計(jì)來說，要把重點(diǎn)落在定義上和作題思路和作題方法上。而在機(jī)械制造方面，要重點(diǎn)看一些概念、解題思路和各種加工的分析過程，做到讀完題就能夠明確解題思路，甚至是解題方法。復(fù)習(xí)階段是艱苦的，但一定要有耐心，不要放棄，遇到困難時(shí)不要著急，不要急噪，耐心的去分析，把問題簡單化，相信自己能夠解決升本路上的一切困難。

今年的題型是比較基礎(chǔ)的，就像英語，無論是單項(xiàng)選擇還是最后的翻譯句子基本上都是課本上的，但是由于自己對英語太過于自信并且麻痹大意，導(dǎo)致了自己的英語并沒有考好，所以學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)好英語一定要多讀書本，反復(fù)復(fù)習(xí)。機(jī)械設(shè)計(jì)跟機(jī)械制造和去年的題型基本一致，甚至最后幾個(gè)大題也是去年的原題和課本上的例題，只要按照去年題型跟惠眾老師的輔導(dǎo)資料復(fù)習(xí)來說一般是不會(huì)有問題的。當(dāng)我得知自己考上了心目中的大學(xué)的時(shí)候，這兩年來所有的消極與負(fù)擔(dān)都已不再重要了，感覺到這正是我想要的，這才是我的成績。專升本的歷程是對一個(gè)人的歷練，讓我們在一種及其痛苦的環(huán)境中鍛煉自己的心態(tài)，在這個(gè)過程中不斷地成長，成熟，改變自己的世界觀，人生觀與價(jià)值觀，經(jīng)歷過的人對好多事情絕對會(huì)有不一樣的理解與體會(huì)，正所謂敢于直面慘淡人生，敢于正視臨淋漓的鮮血，讓我們變得更堅(jiān)強(qiáng)，變得無所畏懼。這是我杜撰的一段語，但它正是我心聲的反映，更是我心靈的共鳴。也反映了無數(shù)專升本學(xué)子的心聲。

生命不在于有多少歲月，而在于歲月里有多少生命。成功并不遙遠(yuǎn)，只要能腳踏實(shí)地地走到最后，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己，走向了成功。

最后祝愿所有學(xué)子都能美夢成真！