第一篇：文檔陜師大美術(shù)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

音體美教師培訓(xùn)心得體會(huì)

2014年6月9日至18日，在陜西師范大學(xué)，我有幸參加了市委和市教育局組織舉辦的這次慶陽市初中骨干教師緊缺薄弱學(xué)科培訓(xùn)項(xiàng)目，我培訓(xùn)的學(xué)科是美術(shù)。6月10日上午8點(diǎn)舉行了開班儀式，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了講話并合影留念。

在培訓(xùn)過程中，我聆聽了很多專家們關(guān)于美術(shù)新課標(biāo)和課改理念方面的講座，加深了我對美術(shù)新課標(biāo)和課改理念的理解。專家們滿腹經(jīng)綸，富有哲理的講座使我受益匪淺，猶如指路明燈，照亮了我前行的方向，尤其是趙精兵和馬曉雄兩位教授，對我的震撼很大。下面是我的一些心得體會(huì):

一、更新教育理念，做學(xué)習(xí)型教師。

現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，知識(shí)不斷更新，學(xué)生獲取知識(shí)的面廣，如網(wǎng)絡(luò)、電視等。教師面臨著一個(gè)強(qiáng)悍的對手 ——媒體，這就需要我們教師要不斷地更新教育理念，要“活到老，學(xué)到老，”否則知識(shí)會(huì)老化，觀念陳舊。美術(shù)課是無過錯(cuò)的課，例如學(xué)生在美術(shù)課畫蘋果時(shí)，有的染成了藍(lán)色的，教師千萬別說你染錯(cuò)了，這樣做的話就會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，限制學(xué)生想象力的發(fā)展。現(xiàn)在沒有藍(lán)色的蘋果，并不代表將來沒有。教師應(yīng)對學(xué)生的作品多鼓勵(lì)，因?yàn)閷W(xué)生越夸越聰明，越夸越有信心，這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又開發(fā)了學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

課堂應(yīng)面對全體學(xué)生，教師在課堂教學(xué)中應(yīng)走下講臺(tái)，和他們平等對話，關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，課堂中學(xué)生是主體，教師起組織引導(dǎo)作用。有一次，我聽一位老師的課，那位老師講的熱情洋溢，學(xué)生們回答問題都很積極，老師會(huì)對答對的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小獎(jiǎng)品，坐在最后的那個(gè)同學(xué)被前面的同學(xué)擋住了，好幾次舉手時(shí)老師沒有發(fā)現(xiàn)，他看起來很失落。快下課時(shí)，看見他的表情我也很著急。于是，在他舉手時(shí)把他推到了前面，這下，老師看見了，叫他回答了問題，并獎(jiǎng)勵(lì)了小獎(jiǎng)品，他感到很自豪。

美術(shù)課應(yīng)和當(dāng)?shù)氐奈幕c生活聯(lián)系起來，多搜集當(dāng)?shù)氐奈幕夭模鐟c陽市的香包、剪紙、泥塑等。結(jié)合實(shí)際對學(xué)生進(jìn)行審美教育，創(chuàng)新教育，讓學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)美，再動(dòng)手實(shí)踐中創(chuàng)造美，在美的熏陶中培養(yǎng)美好的品德，不斷提升自身素養(yǎng)。

二、不斷創(chuàng)新教法，提高教學(xué)效率。趙精兵教授講授了《現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)》這個(gè)課題，他言傳身教，用他那高超而又獨(dú)特的教學(xué)藝術(shù)深深地感染了我們，用他那盡職盡責(zé)的師德教育了我們，使我們懂得，教師要認(rèn)真的備好每節(jié)課，上好每節(jié)課，應(yīng)把上每節(jié)課當(dāng)做是一種享受，當(dāng)學(xué)生享受在課堂之中時(shí)，教師也同樣享受在課堂之中。他那幽默性和表演性的教學(xué)方式，使得課堂氣氛非?；钴S。他上課的風(fēng)格是：“大氣恢宏、收放自如、幽默風(fēng)趣、激情飽滿?！蔽覀兠總€(gè)人都聽得非常認(rèn)真，我覺得學(xué)生聽課應(yīng)看著老師，及時(shí)和老師心靈互動(dòng)，課堂知識(shí)講解應(yīng)是一個(gè)立體空間，即涉及各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，學(xué)生喜歡資深面寬的老師，教法應(yīng)靈活多樣，如表演式，采用多媒體課件等，加深學(xué)生的理解，并使用幽默風(fēng)趣的語言和抑揚(yáng)頓挫的聲音吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生愛上你的課，專心聽你的課，教師應(yīng)把復(fù)雜的問題簡單化，把簡單的問題趣味化，舉通俗易懂的事例，加深學(xué)生理解知識(shí)內(nèi)容。

學(xué)生厭學(xué)除了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重以外，我承認(rèn)還有一個(gè)原因是教法不當(dāng)造成的，陶行知說過：“處處是創(chuàng)新之地，天天是創(chuàng)新之時(shí)，人人是創(chuàng)新之人?！弊兓旧砭褪且环N美，見人之所皆見，思人之所謂思，說出人人心中有，但人人口中無的佳句。高效的課堂應(yīng)該是讓學(xué)生先學(xué)，預(yù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容，然后小組討論，最后教師精講，以問題的主線或中心授課，盡量節(jié)省課時(shí)，教師應(yīng)不斷創(chuàng)新，改進(jìn)教法，提高課堂教學(xué)效率。

三、培養(yǎng)學(xué)生善于思考的習(xí)慣，開發(fā)智力。

馬曉雄教授講了我們在課堂教學(xué)中應(yīng)善于引導(dǎo)學(xué)生思考，大部分學(xué)生缺乏質(zhì)疑精神，導(dǎo)致容易上當(dāng)受騙。如在教學(xué)《灰姑娘》這個(gè)童話故事時(shí)，學(xué)生已經(jīng)很熟悉這個(gè)故事了，如果再講述故事內(nèi)容的話，學(xué)生可能不太感興趣。但教師可以換個(gè)方式教學(xué)，如下：

師問： “同學(xué)們，你們最喜歡《灰姑娘》這個(gè)故事中的那些人物？” 生答：“我最喜歡灰姑娘和王子?！?師問：“為什么？”

生答：“灰姑娘的后媽狠毒和兩個(gè)姐姐自私。

師問：“假如你是后媽，你會(huì)讓誰去參加舞會(huì)呢?記著，要說實(shí)話。” 生遲疑片刻答道:“我會(huì)讓兩個(gè)姐姐去?！?/p>

師說：“看來，每一個(gè)母親都愛自己的孩子，那是人之常情，看來，后媽是很難做的?！?/p>

師又問：“如果你是那兩個(gè)姐姐，你會(huì)想讓誰去呢？” 生答：“我會(huì)自己去?！?/p>

師總結(jié)：“看來每個(gè)人都想讓自己過得幸福，是出于自己的本能?！?.....從這個(gè)案例可以看出教師引導(dǎo)學(xué)生深入思考，換位思考，這樣看待問題就比較客觀公正，而不片面化，開發(fā)了學(xué)生的想象力和智力。

四、保持陽光心態(tài)，享受幸福教育人生。

教師是高危職業(yè)之一，教師的心理健康已成為一個(gè)必須面對的課題和難題。我們要始終保持充滿陽光的心態(tài)，熱愛自己的工作，熱愛學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子看，有人說過：“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。”學(xué)生越愛越聰明，越有自信。教師心理健康是學(xué)生健全成長的一個(gè)必要條件，心理健康的教師善于了解學(xué)生，從而增強(qiáng)教學(xué)的針對性，并容易進(jìn)入學(xué)生的心靈世界，在貼近人性的精神層面與學(xué)生對話，能增強(qiáng)教師勝任工作的能力，從而引導(dǎo)學(xué)生健康成長，教師應(yīng)保持一顆童心，愉快開始每一天，學(xué)會(huì)放開，善用妙計(jì)，彈性管理時(shí)間。及時(shí)完成未完成的工作，多一些業(yè)余興趣，保持良好的生活習(xí)慣，多鍛煉身體。有高度的責(zé)任心，感到自己的工作是幸福的，快樂的度過教育生涯。

為期十天的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，真是“聽君一席話，勝讀十年書?！蔽疑羁痰卣J(rèn)識(shí)到自己需要學(xué)的知識(shí)很多，而自己的知識(shí)很有限。因此，我要不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，更新教學(xué)理念，改進(jìn)教法，提高自己的教學(xué)能力，跟上新課改的步伐，致力于學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展，以人為本，培養(yǎng)具有人文精神，創(chuàng)新能力，有素養(yǎng)的現(xiàn)代公民。

第二篇：陜師大學(xué)習(xí)匯報(bào)材料

陜師大聽課學(xué)習(xí)匯報(bào)材料

匯報(bào)人：

2016年4月8號到4月10號，xx和我五位老師有幸參加了在陜西省教育學(xué)會(huì)舉辦的《全國小學(xué)名師與陜西優(yōu)秀教師高效課堂教學(xué)展示觀摩研討會(huì)》，在此非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這次外出學(xué)習(xí)，我們收獲很大！在兩天半的時(shí)間里，我聽取了全國優(yōu)秀教師徐斌老師、徐長青老師及省級優(yōu)秀教師楊維鴿等13位老師的精彩授課。下面就我的聽課過程和感受簡要匯報(bào)如下。

到達(dá)會(huì)場之后，經(jīng)過一個(gè)20分鐘簡短的開幕式后，正式進(jìn)入觀摩課環(huán)節(jié)。

第一天共進(jìn)行了五節(jié)課。每節(jié)課40分鐘左右，學(xué)生30名，是小班教學(xué)。第一節(jié)課，徐斌老師的《平均數(shù)》講的很棒！我很佩服這個(gè)老師的基本功和課堂駕馭能力，然而更讓我欽佩的是徐老師對教育的追求。這是一節(jié)小學(xué)四年級的數(shù)學(xué)課，徐斌老師從游戲入手引入平均數(shù)，通過直觀操作，移多補(bǔ)少；抽象思考，列式計(jì)算；聯(lián)系對比，感悟意義；遷移類推，解決問題；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，感悟平均數(shù)等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在輕松、愉悅中認(rèn)識(shí)、體會(huì)了平均數(shù)，同時(shí)也滲透了他對 “無痕教育”的追求。

第二節(jié)課，楊維鴿老師《生活中的大數(shù)》，這是一節(jié)小學(xué)二年級的數(shù)學(xué)課。老師講的很實(shí)在也很符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。是一節(jié)很真實(shí)的課堂。

第三節(jié)課是專家點(diǎn)評課，點(diǎn)評的兩位專家是孫曉天和路秀蘭。他們從大的教育理論方面進(jìn)行評說，主要講了評議一節(jié)課要有依據(jù)。沒有具體評價(jià)這兩節(jié)課的得失。自己感覺沒什么收獲。第四節(jié)課，程曉瑩老師的《數(shù)圖形的學(xué)問》公開課及說課。第五節(jié)課，是趙小曾老師的《填數(shù)游戲》，老師一上場和學(xué)生充分互動(dòng)后，一節(jié)新課開始了，作為一名男老師能把小學(xué)一年級的數(shù)學(xué)課上到這個(gè)程度，不得不使我拍手稱贊。他的課堂設(shè)計(jì)能根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)充滿趣味的學(xué)習(xí)情境，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最大限度的利用了小學(xué)生的好奇、好動(dòng)、好問的心理特點(diǎn)并緊密結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的自身特點(diǎn)，從游戲入手，創(chuàng)設(shè)使學(xué)生感到真實(shí)、新奇、有趣的學(xué)習(xí)情境。使學(xué)生在輕松中學(xué)到數(shù)學(xué)知識(shí)。

幾節(jié)課的共同特點(diǎn)：老師講的也很好！不愧是省的精英大聚會(huì)！老師下苦功了，從教材，學(xué)情，多方面入手，能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和情趣。使每節(jié)課在輕松愉悅中收場，學(xué)習(xí)效果很好。

第二天聆聽了徐長青老師，孫貴合老師，楊瓊老師、許淑一老師、崔敏老師、彭銀航老師等六位老師的數(shù)學(xué)課及說課。

幾位老師都能在課堂中放手讓學(xué)生自主探究解決問題的方法。都很有耐心的對學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)。充分體現(xiàn)了“教師以學(xué)生為主體，學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人。教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、合作者和引導(dǎo)者”這一教學(xué)理念。教師在教學(xué)中注重從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實(shí)的生活情景，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

幾位老師能有機(jī)地整合教材，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)效果很好。另外教師還能在教學(xué)過程中結(jié)合自己所教的內(nèi)容對學(xué)生進(jìn)行思想教育。其中有一節(jié)數(shù)學(xué)閱讀課，是清華附小許淑一老師上的。她通過《宇宙小子》介紹了數(shù)學(xué)閱讀課的重要性和必要性。講述了他們清華附小數(shù)學(xué)閱讀課的起步、運(yùn)行和評價(jià)等。

第三天早上聆聽了潘小明老師的《誰圍出的面積最大》和王永濤老師的《誰先走》，課堂講解清楚、干練，能從學(xué)生已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，效果良好。在這些名師們上的課中，我印象最深刻的是徐長青老師的《數(shù)與形》。數(shù)形結(jié)合是數(shù)學(xué)解題中常用的思想方法，數(shù)形結(jié)合的思想可以使某些抽象的數(shù)學(xué)問題直觀化、生動(dòng)化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學(xué)問題的本質(zhì)；另外，由于使用了數(shù)形結(jié)合的方法，很多問題便迎刃而解，且解法簡捷。“數(shù)與形”對于六年級的學(xué)生來說并不陌生，甚至個(gè)別同學(xué)已經(jīng)知道了“特殊”公式而輕視了教材中的內(nèi)容，因此徐老師就帶著學(xué)生重新梳理了這六年的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生涯，使學(xué)生們驚奇的發(fā)現(xiàn)：他們的數(shù)學(xué)認(rèn)知過程本身就是一個(gè)數(shù)形結(jié)合的過程，在這一歷程中，他們經(jīng)歷了“一一對應(yīng)”、“轉(zhuǎn)化”、“數(shù)形結(jié)合”、“方程思想”等一系列的數(shù)學(xué)思想的洗禮。課一開始，徐老師先讓學(xué)生說說“什么是數(shù)學(xué)？”由此知道了數(shù)學(xué)在孩子們的心中是一種數(shù)字，是一種計(jì)算……接著徐老師指出了“數(shù)標(biāo)”中的數(shù)學(xué)是“研究數(shù)量關(guān)系和空間形式的科學(xué)”，由此揭示了數(shù)學(xué)中的“數(shù)與形”是相輔相成的，是互幫互利的。然后徐老師給學(xué)生講述了自己在一年級做的一個(gè)小調(diào)查：給一年級的小朋友出了一個(gè)數(shù)，而這些小朋友就根據(jù)自己對這個(gè)數(shù)的理解畫出了一幅圖。當(dāng)徐老師出示第一幅圖（4根小棒，3長1短）后，學(xué)生猜可能是3.5或7，出示第二幅圖（4個(gè)圓，3大1?。┖?，學(xué)生猜可能是3.5，出示第三幅圖（3個(gè)愛心，5個(gè)圓）后，學(xué)生猜可能是3.5或35，當(dāng)再出示第四幅圖（35個(gè)圓）后，學(xué)生猜肯定是35，由此得出數(shù)與形是有聯(lián)系的，數(shù)可以用圖來表示，圖也可以用來表示數(shù)。在讓學(xué)生感知“形對數(shù)的幫助”時(shí)用數(shù)學(xué)家華羅庚的名言“數(shù)無形時(shí)少直覺，形無數(shù)時(shí)難入微”進(jìn)行引入，使學(xué)生感受到在學(xué)習(xí)一年級的進(jìn)位加法時(shí)，用小棒來幫助學(xué)生理解“湊十法”的時(shí)候正是“形對數(shù)的幫助”的一個(gè)體現(xiàn)。接著玩數(shù)一數(shù)的游戲，出示了1個(gè)白色的圓，再出示了3個(gè)紅色的圓、5個(gè)綠色的圓，接著讓學(xué)生猜一猜會(huì)出示幾個(gè)圓，得出加數(shù)是連續(xù)的奇數(shù)，當(dāng)在解決“1+3+5+……”連續(xù)奇數(shù)數(shù)列求和的練習(xí)題時(shí)，徐老師讓學(xué)生思考1,1+3=4,1+3+5=9這三個(gè)算式左右的數(shù)的關(guān)系，得出了左邊的數(shù)是連續(xù)的奇數(shù)，右邊的數(shù)是完全平方數(shù)。通過“這幾個(gè)得數(shù)是長方形的面積還是正方形的面積”這一問題使學(xué)生明確了得數(shù)的特點(diǎn)，再讓學(xué)生通過擺一擺這些小圓片，得出擺出的是一個(gè)正方形，它的面積也就是連續(xù)奇數(shù)的個(gè)數(shù)（邊長）的平方，并強(qiáng)調(diào)這些連續(xù)奇數(shù)是以1開頭的。接著在利用規(guī)律寫一寫得數(shù)的時(shí)候，徐老師要求學(xué)生通過畫圖來幫助理解，并且要說一說畫出的圖形是以邊長為幾的正方形，在練習(xí)中既要鞏固新知又要培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，使學(xué)生做到了知其然也知其所以然。

最后利用數(shù)形結(jié)合的方法解決了高斯定律的方法：（首項(xiàng)+末項(xiàng)）×項(xiàng)數(shù)÷2，也就是梯形的面積公式。通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，我相信學(xué)生在記高斯定律的求法時(shí)不再是死記硬背的記公式了，而是已經(jīng)學(xué)會(huì)如何把算式轉(zhuǎn)化成圖形進(jìn)行求解。

聽了徐長青老師的課，我為他匠心獨(dú)具的教學(xué)設(shè)計(jì)，精湛的課堂教學(xué)藝術(shù)而嘆服。徐老師的語言幽默風(fēng)趣，在解釋“……”的意義時(shí)解釋為“在語文中表示寫不完，在數(shù)學(xué)中表示不必寫”，在課堂上我更多的感受到的是他給學(xué)生營造的民主、和諧的環(huán)境，他的課具有挑戰(zhàn)，蕩漾著智慧，呈現(xiàn)著自主、關(guān)注著發(fā)展。然而在這節(jié)課中徐老師的理念“學(xué)習(xí)就在每分鐘，學(xué)習(xí)就在你身邊?！?“數(shù)學(xué)好玩，我與數(shù)學(xué)共成長?！?“深入地思考，合理的猜測?！?“不要變成學(xué)生心靈的殺手?！?“老師要轉(zhuǎn)化視角，不是轉(zhuǎn)變觀念。”在這一節(jié)課中都得到了滲透。

總之，這次外出學(xué)習(xí)，我的收獲是感受到了教學(xué)語言的確是一門值得我們潛心研究的藝術(shù)，運(yùn)用得恰到好處的教學(xué)語言能把學(xué)生引出狹小的課堂，進(jìn)而深入到孩子的心靈深處，一節(jié)課若能配上風(fēng)趣幽默的語言、動(dòng)作、表情，這樣孩子們一定會(huì)開心的大笑，在笑聲中感悟數(shù)學(xué)的魅力。在今后的教學(xué)工作中一定要多向各位老師學(xué)習(xí)，找出自己在教育教學(xué)方面的差距，努力鉆研，加強(qiáng)班級管理。全身心地投入到教育教學(xué)工作中。

第三篇：陜師大培訓(xùn)心得體會(huì)

心得體會(huì)

越是珍貴的東西，總是越容易流逝，轉(zhuǎn)眼間，陜師大培訓(xùn)之行已近結(jié)束。意味著我將離開這科學(xué)和藝術(shù)的海洋——陜西師范大學(xué)，回到我的工作崗位上去?；仡欉@短暫而豐富的學(xué)習(xí)過程，使我的思想和情感有太多的觸動(dòng)。下面我把我的一些感悟分以下三個(gè)方面加以概括。

第一，我對陜西師范大學(xué)培訓(xùn)之行的情感。

很幸運(yùn)，我能到陜師大培訓(xùn)，這是我第一次來西安，一切都是新鮮的。來西安之前，西安對我而言是一個(gè)夢、一段神話。最吸引我的是故都西安深厚而輝煌的文化積淀，美麗而感人的歷史和神話故事。

來到西安之后，閑暇之余，我領(lǐng)略了西安的一些景點(diǎn)。如陜西省博物館、秦始皇兵馬俑、大唐芙蓉園、鼓樓等。這一切讓我留戀忘返，興奮之余，也為先人之智慧深深折服和敬佩，同時(shí)也為自己是中華民族的一員而驕傲。

從報(bào)到后的第二天，我們就開始緊張而充實(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)過程分別在陜師大雁塔校區(qū)、長安校區(qū)、西安中學(xué)、陜師大附中進(jìn)行了學(xué)習(xí)。培訓(xùn)過程中給我影響最深的是各位老師的博學(xué)和他們對人對科學(xué)的態(tài)度。每一位老師都是被精選的相關(guān)學(xué)科的名師，他們知識(shí)淵博，授課內(nèi)容豐富而獨(dú)到，授課方法靈活多樣。使我學(xué)到了很多東西，而他們又是那么的溫文爾雅，那么謙虛真誠。他們都能如此，我怎么能不深深自省呢？這一切讓我感到深深的感激，也許只有自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于我的工作之中，才是對這一路的良苦用心最好的報(bào)答吧。

第二，我對培訓(xùn)課程的簡單回顧和感受。

學(xué)習(xí)過程中對不同方面的知識(shí)以不同的形式進(jìn)行了學(xué)習(xí)。例如對現(xiàn)代化學(xué)發(fā)展前沿、反思性教學(xué)、高中化學(xué)教學(xué)評價(jià)及實(shí)施等內(nèi)容由相關(guān)老師分別授課。老師對相關(guān)內(nèi)容從理論上以多角度、全方位、綜合性的對我們進(jìn)行了闡述，使我填補(bǔ)了一些思想認(rèn)識(shí)方面的盲區(qū)，糾正了認(rèn)識(shí)方面的一些誤區(qū)，深化了教學(xué)理論水平。

在西安中學(xué)和陜師大附中進(jìn)行了聽課觀摩活動(dòng)，這對我而言是最貼切最直接的學(xué)習(xí)方式，對我影響深刻。西安中學(xué)是陜西省教育廳直屬中學(xué)，在西安中學(xué)，給人的第一印象是西安中學(xué)現(xiàn)代化的學(xué)校建設(shè)，學(xué)校各類辦公建筑建設(shè)渾然一體，互相連接，環(huán)境優(yōu)美，無論是教學(xué)硬件還是教學(xué)軟件，都相對先進(jìn)。然后是對西安中學(xué)化學(xué)教研組組長，正高級教師秦才玉老師的授課觀摩。秦老師給人的印象是，他是一位知識(shí)淵博，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師，他在上課時(shí)游刃有余的掌控著課堂，在秦老師的引導(dǎo)下，使學(xué)生掌握了知識(shí)。

陜師大附中是教育部直屬的中學(xué)，在陜師大附中觀摩了青年教師王中任老師的課，王老師的授課內(nèi)容是物質(zhì)的量濃度，王老師真誠謙虛，授課過程以實(shí)物引入，問題層層升入，課容量雖大，但學(xué)生在王老師的引導(dǎo)下輕松的掌握了知識(shí)。

對化學(xué)文檔的編輯、化學(xué)教學(xué)中概念圖制作的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在陜師大長安校區(qū)進(jìn)行了實(shí)踐學(xué)習(xí)。這類學(xué)習(xí)對我而言是迫切需要的，例如，以前對有機(jī)物結(jié)構(gòu)式、化學(xué)反應(yīng)方程式等化學(xué)用語的編輯書寫，反應(yīng)裝置圖、概念圖制作是很困難的，這次培訓(xùn)填補(bǔ)了這些盲區(qū)，對我?guī)椭艽蟆?/p>

第三，我對我的教學(xué)之路的簡單想法。

學(xué)習(xí)結(jié)束之時(shí)，我對自己的教學(xué)之路也有了一些想法。首先，通過培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到了自己與優(yōu)秀教師的差距，我該深深自省，認(rèn)真而努力的向他們學(xué)習(xí)。

其次，在教學(xué)過程中必須持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，正所謂學(xué)海無涯，不斷提高理論知識(shí)水平和實(shí)踐教學(xué)水平。主動(dòng)的找先進(jìn)的資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，做好教學(xué)反思。

第三，未來的教育教學(xué)之路對我而言還很漫長，我該努力學(xué)習(xí)提高自己的學(xué)歷，積極爭取考研，深造學(xué)習(xí)。

第四，要努力提高和完善自己的綜合素質(zhì)，端正態(tài)度，堅(jiān)持崇高目標(biāo)，守住自己的心，努力使自己成為一名優(yōu)秀的教師。

以上就是我對這次培訓(xùn)的簡單心得，在此我感謝在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和老師們，真誠的給你們說聲謝謝您，您辛苦了。最后用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”這句格言勉勵(lì)自己吧。

2014年10月1日

第四篇：陜師大教師培訓(xùn)心得體會(huì)

堅(jiān)定職業(yè)理想塑造完美人格

——陜師大教師培訓(xùn)心得體會(huì)

寧縣二中劉武元

六月，是一個(gè)充滿蓬勃生機(jī)和生命活力的季節(jié)。在6月8日——19日，我有幸參加了由慶陽市教育局組織的《慶陽市骨干教師薄弱學(xué)科短期培訓(xùn)項(xiàng)目（美術(shù)）專業(yè)》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)由陜師大教師干部教育學(xué)院主辦。

學(xué)習(xí)期間，陜西師大教師干部教育學(xué)院組織了來自西安高校一流的專家團(tuán)隊(duì)，我們有幸聆聽了十三位專家教授，美術(shù)專業(yè)教研員，學(xué)科帶頭人的十五場有關(guān)教師職業(yè)道德，現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)，教師心理健康與維護(hù)，以及新課改理念下美術(shù)教育教學(xué)策略的專題講座。期間組織參觀了陜西歷史博物館，陜師大博物館，曲江藝術(shù)博物館，西安美術(shù)館等博物館和美術(shù)館。讓我們在感受古都西安悠久，博大，深厚的歷史文化的同時(shí)，更增強(qiáng)了學(xué)科的自信心，責(zé)任心和自豪感。而且每位授課教師都具有雄厚扎實(shí)的學(xué)術(shù)底蘊(yùn)，卓越優(yōu)異的工作業(yè)績，高超精湛的教學(xué)技藝和嚴(yán)謹(jǐn)勤勉的治學(xué)精神。他們高瞻遠(yuǎn)矚的教育思想，前沿全新的教學(xué)理念，引人入勝的教學(xué)技藝，堅(jiān)韌不拔、孜孜以求的治學(xué)態(tài)度，敬業(yè)奉獻(xiàn)的職業(yè)精神都給我們每位學(xué)員留下深刻而難以磨滅的印象，令人敬

佩不已，備受感染和熏陶。

通過學(xué)習(xí)，我在教育理論和實(shí)踐上有了更深刻的認(rèn)識(shí)和提高，對于教師這份職業(yè)有了重新的認(rèn)知和理解，產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。綜上所述，結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，我覺得今后要努力從以下幾方面做好本職工作。

一、積極更新教育觀念，樹立終身學(xué)習(xí)的教育思想。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用，“教書匠”式的教師已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的需要，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實(shí)際，又要為解決教學(xué)中的問題而進(jìn)行研究，不是在書齋中進(jìn)行的研究，而是在教學(xué)活動(dòng)中的研究。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考，摸索，朝著“教育家”的方向去努力。

學(xué)習(xí)期間，陜師大教育學(xué)院教授馬曉雄老師的兩場《職業(yè)夢想與幸福人生》，從一個(gè)全新的高度闡述了面向二十一世紀(jì)的教育觀，教師觀和師德形象。他深厚的學(xué)養(yǎng)，卓越的才華和精妙的案例，妙語連珠而又充滿哲思的演講，深深吸引著每位學(xué)員。而西安文理學(xué)院教授趙精兵老師的兩場《現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)》更是觀點(diǎn)犀利，案例充分、結(jié)構(gòu)奇特，把每個(gè)精辟的，令人深思的哲理，蘊(yùn)含在一個(gè)個(gè)新穎而又妙趣橫生的故事之中。加上他夸張而又充滿激情與活力的表演藝術(shù)教學(xué)方式，緊緊牽引著每位學(xué)員的思維，使我們在他的充滿激情與智慧的演講中，全神貫注的聽，專心致志的記，真正實(shí)

現(xiàn)了高效學(xué)習(xí)。所以聯(lián)系了我校實(shí)際，我覺得作為一名二十一世紀(jì)的教師，必須更新課堂教學(xué)理念，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)，我們的課堂教學(xué)需要不斷打造，打磨和美容。而且我們的課堂應(yīng)該具有針對性，選擇性和藝術(shù)個(gè)性。一個(gè)優(yōu)秀的教師應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚的，具有時(shí)代感的教師。一節(jié)優(yōu)秀的課也應(yīng)該是愉悅的、靈活的自主學(xué)習(xí)的課，樂學(xué)、樂教是第一位的。我們要更加熱愛自己的工作，并把工作作為自己的事業(yè)，想方設(shè)法讓自己的課堂有趣味，能吸引學(xué)生。包括用語言、動(dòng)作、表情等不同手段，使自己的課堂富有風(fēng)格和藝術(shù)性。如果吸引不了學(xué)生，就該在自身找原因，你的課堂必須要改變。

二、深刻領(lǐng)悟、積極反思、努力實(shí)踐、勤于探索，使自己的職業(yè)生涯迸發(fā)新的火花。

短短十天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我從思想上得到升華，眼界得到拓展，從同行優(yōu)秀的教學(xué)專家中學(xué)到了有效的方法、思路和經(jīng)驗(yàn)。使自己在職業(yè)倦怠期，教育生涯迷茫期找到了自己事業(yè)前行的指路明燈。老師們有許多觀點(diǎn)振聾發(fā)聵，我談出來和大家共勉。關(guān)于職業(yè)：“我們的教師要體面地工作和有尊嚴(yán)的活著”；“一名優(yōu)秀的教師要勇于打破現(xiàn)有的平衡。建立起一種新的平衡，這就是創(chuàng)新，教師要敢于嘗試，勇于創(chuàng)新”；“讀書是最長久的備課”；“要用一輩子的時(shí)間去準(zhǔn)備一節(jié)課”；“教育之美在于沒有教育的痕跡”；“教學(xué)教到最后，比的是文化”。

當(dāng)然有許多內(nèi)容，需要再思考、再反芻、再深化，并努力在教學(xué)實(shí)踐中勤勉探索，學(xué)以致用，不斷豐富和完善自己，在教育教學(xué)這片沃土生根發(fā)芽、開花結(jié)果。

短暫十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)令人難忘，令人留戀。古木森郁，菁菁校園，難忘陜師大這所著名學(xué)府的青春朝氣和扎實(shí)學(xué)風(fēng)，難忘老師們精誠精湛，猶如醍醐灌頂一般的學(xué)術(shù)引領(lǐng)。行萬里路，讀萬卷書。仰望自己的職業(yè)生涯，這次培訓(xùn)又是我職業(yè)里程的又一個(gè)起點(diǎn)，我將加倍努力！

第五篇：陜師大讀書筆記

篇一：陜師大讀書筆記專用10篇

一：文學(xué)部分

一個(gè)人可以被毀滅,但不可以被打敗

了自己。

最終他的頑強(qiáng)意志卻并沒能得到好的結(jié)果，回港時(shí)只剩下魚頭魚尾和一條脊骨?？衫先俗詈笳f：“不過人不是為失敗而生的，一個(gè)人可以被毀滅，但不可以被打敗?！边@句話在26個(gè)字間闡述了英雄的含義，生命的意義，也在剎那間烘托了全文，點(diǎn)明了文章主旨：人要勇敢地面對失敗。

“那是什么？她問一名侍者，指著那條大魚的長長的脊骨，它如今僅僅是垃圾，只等潮水來把它帶走了。

“tiburon，侍者說，eshark。他打算解釋這事情的經(jīng)過。

“我不知道鯊魚有這樣漂亮的尾巴，形狀這樣美觀?！?/p>

“我也不知道，她的男伴說。在大路另一頭老人的窩棚里，他又睡著了。他依舊臉朝下躺著，孩子坐在他身邊，守著他。老人正夢見獅子。”在這段話里，作者通過老人的夢含蓄的表明，老人依舊有夢想，依舊有熱血及與生活抗?fàn)幍挠職?，他沒有倒下，沒有失敗。游客的無知也說明了一點(diǎn)：或許英雄會(huì)不為人知，但只要有與命運(yùn)斗爭的勇氣，人人皆是英雄。

生活中，能壓倒一切的不算是強(qiáng)者，但不被一切所壓倒的人才是真正的強(qiáng)者。拿破侖曾經(jīng)說過：“默認(rèn)自己的無能，無疑是給失敗制造機(jī)會(huì)！”所以，人最先應(yīng)當(dāng)戰(zhàn)勝自我。有很多人常常把自己的失敗歸結(jié)于才能的有限，真實(shí)，才能往往得力于自我競爭。自我競爭，就是以最快的速度，拿出最好的成績超過自己原先所創(chuàng)下的“最好成績”。人要逾越自己過去的最高度的確是一件很難的事，但是只要你跨過這極難的一步，你就再一次戰(zhàn)勝了自己，你跨過這極難的一步，你就會(huì)更上一層樓。在現(xiàn)實(shí)生活中，人和自然是對立的，人總是要受到大自然的磨練，只有能夠堅(jiān)持進(jìn)行堅(jiān)強(qiáng)不屈的斗爭的人，才能獲勝。雖然有時(shí)人們會(huì)戰(zhàn)勝自然，有時(shí)會(huì)被自然所打敗乃至于被毀滅，但是最重要的是,當(dāng)自己被自然所打敗的同時(shí)，自己能否使自己的意志不消沉，重新回復(fù)自信，以更高的熱情去迎接大自然的挑戰(zhàn)。

——《雷雨》

“梅子留酸軟齒牙，芭蕉分綠與窗紗”。在這梅子初黃，菡萏微紅，悶熱的夏季，“平地一聲雷”，年僅23歲，清華大學(xué)的學(xué)生曹禺揮筆寫下驚世之作——《雷雨》，同時(shí)造就了中國話劇史上的一個(gè)輝煌的里程碑。

同樣是在令人煩躁的夏日，我重讀《雷雨》，依舊對他二人頗有感觸。他二人便是曹禺最先構(gòu)思出的角色，周蘩漪和周沖。

談到曹禺，提到《雷雨》，沒有人會(huì)忽略曹先生刻畫得最經(jīng)典的人物，周蘩漪。她瘋了，不斷地有人說她瘋了，周樸園，周萍，讀者，最后她真的瘋了。作為妻子，她背著丈夫偷人；作為繼母，她與兒子通奸。她辛辣，她尖銳，她魅惑，她也勇敢。她無視那些所謂的“金科玉律”，沖破道德的枷鎖，違背人倫。是誰迫她如此這般？是那死氣沉沉的周家老宅？是那蠻橫專制的周樸園？是年輕男人的氣息與誘人的愛情？或許，她只不過是生錯(cuò)了年代。

曹禺與那位寫下“紅樓巨作”的曹老先生有些許相似，有一個(gè)無望的家。終日彌散著鴉片的煙霧的家；有一個(gè)廢人般的哥哥的家。史太公不受宮刑之辱，或許就沒有那“史家之絕唱，無韻之離騷”。我想或許也就是這樣一個(gè)家造就了一個(gè)五四青年，一個(gè)戲劇大師，一個(gè)叫蘩漪的女人，一部《雷雨》。

社會(huì)對女性的性愛壓抑，專制男人對女人的統(tǒng)制，資本家對勞動(dòng)者的剝

削??這個(gè)年代造成了一個(gè)雷雨式的人物的爆發(fā)，其中就有一個(gè)女人叫周蘩漪，其中就有一個(gè)男人叫曹禺。

蘩漪的兒子周沖不知為何沒有她那動(dòng)人心神的魔性，他或許是劇中最脫離“雷雨式”的人物。他不像蘩漪，他只是個(gè)孩子，有點(diǎn)傻氣的孩子。篇二：陜師大必讀書目

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實(shí)學(xué)?！?+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識(shí)教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時(shí)，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學(xué)生必讀書目成績考核采用平時(shí)考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時(shí)考查由學(xué)生所在院(部)組織實(shí)施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實(shí)

施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時(shí)，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會(huì)和教學(xué)委員會(huì)于平時(shí)和畢業(yè)前進(jìn)行隨機(jī)考查。

第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書，要認(rèn)真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學(xué)生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。

第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個(gè)人學(xué)期讀書計(jì)劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報(bào)讀書進(jìn)度。

第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時(shí)完成讀書計(jì)劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書筆記或小論文并組織學(xué)生開展一次讀書討論會(huì)。

第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書目的考核工作。考核內(nèi)容為學(xué)生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀證

明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學(xué)院、歷史文化學(xué)院或政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學(xué)校發(fā)給“副修專業(yè)證書(專科)”。

第十一條 對于考核不合格的學(xué)生，學(xué)生所在院(部)應(yīng)督促其利用課余時(shí)間重讀或另外選讀。

第十二條 教務(wù)處將不定期地抽查學(xué)生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應(yīng)做好對大學(xué)生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學(xué)生寫論文的形式，題目由學(xué)生自擬，字?jǐn)?shù)不得少于8000字?？疾槌煽兎譃閮?yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項(xiàng)讀書任務(wù)或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W(xué)生，不能畢業(yè)；不認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展此項(xiàng)讀書活動(dòng)的本科生導(dǎo)師，不能參加優(yōu)秀本科生導(dǎo)師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。

附：

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目

一、文學(xué)部分(38種)《詩經(jīng)》

《左傳》

《史記》

《宋詞三百首》

《中國十大古典喜劇集》 《人間詞話》

《魯迅選集》

《子夜》

《駱駝祥子》

《徐志摩選集》

《沈從文小說選》（一、二)《平凡的世界》

《荷馬史詩》

選》(1-4卷)《普通語言學(xué)教程》

論集》

種)1.2.起源和基礎(chǔ)》

卷)3.哲學(xué)著作

——哲學(xué)手稿》《德意志意識(shí)形態(tài)》

《唯物主義和經(jīng)驗(yàn)批判主義》 《實(shí)踐論》 4.《莎士比亞戲劇集》《安娜·卡列妮娜》 《外國現(xiàn)代派作品《美學(xué)》

《葉圣陶語文教育

二、哲學(xué)部分(34中國哲學(xué)名著 《周易》 《孟子》 《莊子》 《荀子》

西方哲學(xué)名著 《理想國》

《人類理解研究》 《純粹理性批判》 《實(shí)用主義》 《論人類不平等的《真理與方法》(上馬克思主義主要《1844年經(jīng)濟(jì)學(xué)《自然辯證法》

倫理學(xué)名著 《反杜林論》 《焚書》 《正義論》

三、歷史學(xué)部分（31 種)1.中國古代史名著

《十三經(jīng)概論》

《中國史綱要》

《中國科學(xué)技術(shù)史稿》

《中國古代文化史》

《歷史科學(xué)概論》 2.中國近現(xiàn)代史名著

(上、下)《孫中山與中國民主革命》

國》(第一卷1800—1949)3.史名著 《古代社會(huì)》

4.著

(1900—1990)《第三帝國的興亡—納粹德國》

種)

稿》

(30種)

卷本)《教育學(xué)文集》(共26卷)昆體良《雄辯術(shù)原理》

記》 《矛盾論》 《大學(xué)》 《道德形而上學(xué)原理》 《史記》《劍橋中國晚清史》《傳教士與近代中《蔣介石傳》 世界古代中世紀(jì)《君主論》

世界近現(xiàn)代史名《簡明日本近代史》 《法國通史》 《世界文明史》 《現(xiàn)代世界風(fēng)云》

四、藝術(shù)類部分(10《西方音樂史》 《中國古代音樂史《音樂欣賞手冊》 《論藝術(shù)的精神》 《美學(xué)史》

五、教師教育部分《學(xué)記》 《五經(jīng)》 《勸學(xué)篇》 《晏陽初文集》 《黃炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的終結(jié)》 《哲學(xué)筆

《中國封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)史》《中國思想史》 《中國文化概論》 《中國歷史學(xué)四十年》 《二十世紀(jì)中國史綱》 《中國現(xiàn)代思想史論》 《中國現(xiàn)代化史》 《羅馬帝國衰亡史》 《風(fēng)俗論》 《英語國家史略》(上、下)《世界科學(xué)技術(shù)史》 《全球通史》 《蘇聯(lián)興亡史》 《美國史新編》 《中國音樂美學(xué)史》 《中華民族音樂大系》 《中國藝術(shù)精神》 《美學(xué)散步》 《中國美學(xué)史》(五卷本)《四書集注》 《顏氏家訓(xùn)》 《蔡元培教育論著選》 《梁漱溟教育文集》 《陳鶴琴教育文集》 《陜甘寧邊區(qū)教育資料》 《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》 夸美紐斯《大教學(xué)論》 篇三：讀書筆記10篇

讀

書

筆

記

姓名：李漢濤 學(xué)號：20081521111 班級：08電信一班

第一篇

書名：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)

筆記：

1、我們處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，中國三十年的改革開放歷史，更是企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷史。

2、在今天的中國，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書也可以找到投資。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想并付諸行動(dòng)，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個(gè)劉永好、張朝陽、馬化騰···

3、如果你只是想加入一家收入不錯(cuò)的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和對創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的理解，可以幫助你的公司繼續(xù)成長，事實(shí)上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行思考和行動(dòng)，沒有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對更大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是為了獲得來自社會(huì)回饋的榮譽(yù)和財(cái)富。

5、對于大學(xué)生是否適合畢業(yè)之后就馬上開始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點(diǎn)，有人贊同，也有人反對。其實(shí)是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對的人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多了解些失敗的例子，這會(huì)讓你對創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素不是經(jīng)驗(yàn)和激情，而是隱藏背后的理智行動(dòng)。

6、創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔(dān)全部責(zé)任，問題來臨的時(shí)候，沒有抱怨，沒有放棄，只有承擔(dān)。

7、正式的啟動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目之前，一定要清晰的定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？

8、有些看似有市場的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就沒有市場；看似沒市場的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就有市場，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也是關(guān)鍵。

9、團(tuán)隊(duì)必須成為你計(jì)劃的重要內(nèi)容，沒有好的團(tuán)隊(duì)意味著好的計(jì)劃不能得到好的執(zhí)行，也就意味著結(jié)果會(huì)出問題。因此，組建于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)關(guān)鍵的人力資源的計(jì)劃。

10、在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營公司的計(jì)劃之前，你的認(rèn)真的考慮你更適合從事哪個(gè)行業(yè)，以及哪個(gè)行業(yè)的未來潛力會(huì)更大。選對了行業(yè)，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對了行業(yè)，對你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長有很大的幫助。

11、不是所有的項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊商標(biāo)，但是作為創(chuàng)業(yè)者開拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，一定需要有品牌意識(shí)和保護(hù)品牌的意識(shí)。給自己的產(chǎn)品起個(gè)名字，這叫做產(chǎn)品的品牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊成功，才受到法律的保護(hù)。

12、商標(biāo)注冊和專利申請都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費(fèi)不大。如果你仍然想自己操作，中國商標(biāo)網(wǎng)有十分詳細(xì)的操作程序和申請須知。

13、大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中。城市化進(jìn)程的加

快，會(huì)在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務(wù)會(huì)產(chǎn)生很大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。

14、城市化進(jìn)程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對生活質(zhì)量的要求也大大提高，娛樂服務(wù)類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

15、中國的城市化進(jìn)程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進(jìn)行著，對于新型社區(qū)的生活服務(wù)需要還將有大規(guī)模增長的潛力。

第二篇

書名:大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理

作者:丁興良

讀書筆記：

首先要了解工業(yè)品的營銷模式，針對具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤區(qū)：

1、只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見

2、只去和高層套近乎，忽視小人物

3、由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)

4、埋頭苦干，缺乏對競爭對手動(dòng)態(tài)的掌控

工業(yè)產(chǎn)品與營銷快速消費(fèi)品之間的差異有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費(fèi)品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。

2、產(chǎn)品的金額不同：快速消費(fèi)品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬，多則上千萬，客戶做決定的周期長，需要多次溝通和交流才能下訂單。

3、市場規(guī)模的前景不同：快速消費(fèi)品的市場是社會(huì)大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費(fèi)品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場前景卻比快速消費(fèi)品廣闊。

4、采購的復(fù)雜程度不同：客戶在采購快速消費(fèi)品時(shí)往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購買者主要是企業(yè)或者組織。

5、影響客戶采購決策的因素不同：客戶在采購快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本屬性、功能、同時(shí)受價(jià)格和促銷的影響；而采購工業(yè)品時(shí)間，客戶考慮的因素比較多。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費(fèi)品的銷售比較簡單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶關(guān)系等，從而建立和客戶之間的信任感。

7、營銷信息的需求內(nèi)容不同；

8、售后服務(wù)要求不同;

9、宣傳手段不同；

三種傳統(tǒng)營銷觀念

1、生產(chǎn)觀念

2、產(chǎn)品觀念

3、推銷觀念 新興營銷觀念:

1、市場營銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。2）注重關(guān)系營銷，搞定關(guān)鍵決策人。3）強(qiáng)化服務(wù)和技術(shù)營銷 4）培

篇四：陜西師范大學(xué)“必讀書目”讀書筆記

親愛的同學(xué)們：

從2012級開始，學(xué)校沒有發(fā)讀書筆記的專用本，請大家按照參考書目撰寫讀書筆記，寫在橫格稿紙或者方格稿紙上，每本書至少5000字，學(xué)校抽學(xué)號檢查讀書筆記，至少十篇，請大家提前撰寫做好準(zhǔn)備。

篇五：師大讀書筆記考核方式

陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目成績考核辦法

一、總 則

第一條 為積極貫徹落實(shí)學(xué)校“2+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識(shí)教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書目考核辦法》(以下簡稱《辦法》)。

第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。

第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時(shí)，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。

二、成績 考 核

第四條 學(xué)生必讀書目成績考核采用平時(shí)考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時(shí)考查由學(xué)生所在院(部)組織實(shí)施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實(shí)施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時(shí)，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會(huì)和教學(xué)委員會(huì)于平時(shí)和畢業(yè)前進(jìn)行隨機(jī)考查。

第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書，要認(rèn)真撰寫不少于5000字的讀書筆記或小論文。

第六條 學(xué)生在校期間必須至少從《辦法》所規(guī)定的書籍中選讀10種書籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書籍均不得少于2種。漢語言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書目中選讀，完成讀書任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。

第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書籍不得少于2本，其中一本為精讀書目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個(gè)人學(xué)期讀書計(jì)劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報(bào)讀書進(jìn)度。

第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時(shí)完成讀書計(jì)劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書筆記或小論文并組織學(xué)生開展一次讀書討論會(huì)。

第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書目的考核工作。考核內(nèi)容為學(xué)生撰寫的讀書筆記或小論文，考核成績分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。

第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書籍并通過有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀證明書”；如果能讀完50種《辦法》所規(guī)定的書籍，參加文學(xué)院、歷

史文化學(xué)院或政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的四門專業(yè)主干課程(任選)的考試，成績合格者，學(xué)校發(fā)給“副修專業(yè)證書(專科)”。

第十一條 對于考核不合格的學(xué)生，學(xué)生所在院(部)應(yīng)督促其利用課余時(shí)間重讀或另外選讀。

第十二條 教務(wù)處將不定期地抽查學(xué)生的讀書筆記或小論文。第十三條 各院(部)應(yīng)做好對大學(xué)生必讀書目的畢業(yè)前考核及成績評定工作。畢業(yè)前考查采取學(xué)生寫論文的形式，題目由學(xué)生自擬，字?jǐn)?shù)不得少于8000字。考查成績分為優(yōu)秀、合格、不合格三等。

第十四條 沒有完成此項(xiàng)讀書任務(wù)或畢業(yè)前考查成績?yōu)椴缓细竦膶W(xué)生，不能畢業(yè)；不認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展此項(xiàng)讀書活動(dòng)的本科生導(dǎo)師，不能參加優(yōu)秀本科生導(dǎo)師的評選。

第十五條 本辦法從2009級本科生開始執(zhí)行。

第十六條 本辦法由教務(wù)處負(fù)責(zé)解釋。