第一篇：ERP沙盤模擬總結(前人經驗)

浙江財經東方學院P系列產品集團

六年經營報告

CEO：樓人聰 財務總監：許慧敏 銷售總監：何燕雯 生產總監：姚迅飛 采購總監：洪潔茹

2010年12月

旅

程

回憶起最初的相遇 陌生的教室

卻是熟悉的面孔 沒有徘徊

原來在開始的一刻 我們便認定

彼此就是這場旅程的伙伴

摒棄膽小

開始一段未知的旅程

途中山路崎嶇 艱難險阻不斷 我們攜手

是力量的源泉 有自信在傳遞 細致觀察 認真思索 大膽創新

使我們不斷前行

旅途風光旖旎

舒適而溫馨的驛站 我們停歇相倚 回憶著

前路的艱辛 暢想

未來充滿著希望和挑戰

六年 五個人 五份感情 我們

終達成功彼岸 這一刻

歡樂、收獲、成功 難忘、不舍 我們知道

我們贏了

——五人組-2-

目 錄

1.對商品研發及銷售管理總結.....................................4 1.1制定公司總體戰略.................................................................................4 1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇............................................4 1.3銷售部門優劣勢總結.............................................................................4 1.3.1優勢總結.......................................................................................4 1.3.2劣勢總結.......................................................................................5 1.4各產品市場分析.....................................................................................6 2.銷售總監總結................................................6 3.采購總監總結................................................6 4.生產總監總結................................................7 5.財務總監總結................................................9 6.對CEO決策的總結............................................10 6.1決策優勢..............................................................................................10 6.2決策劣勢..............................................................................................10 7.期末數據分析...............................................11 8.最終評分...................................................12 9.寫在最后的話...............................................1

1.對商品研發及銷售管理總結

公司商品研發銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰略；2.根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

1.1制定公司總體戰略

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

1.2根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據每年每個市場的產品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產部門的生產能力以及每個季度可能的存貨，并結合上一年市場情況以及總體戰略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產總結根據市場和生產實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。

1.3銷售部門優劣勢總結

1.3.1優勢總結

（一）和生產以及財務保持了良好的溝通。

公司每一期規劃會議時，財務會根據這一年的資金流動情況詳細規劃下一年的財務預算，并給出可以支持的廣告以及研發費用。生產會根據生產情況詳細列出下一年每個季度可以擁有的產品剩余量。在銷售和財務和生產的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。

（二）為了公司的利潤最大化，銷售方面力求做到精打細算。

我們堅持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場分析中，考慮到國內市場的開拓成功，根據電子表格發現國內市場的p2利潤及需求較為可觀，所以在國內市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區域市場以及p2產品。考慮到上一年的存貨，并且我們不是市場老大，在獲取訂單方面沒有優勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個，加上當年的產量一共是11個，本地需求為14個，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2廣告只在本地投入了1M，爭取可以拿到一個單，大致數量為3-4個。P2在區域市場需求量為11個，但是考慮到要搶占區域市場，所以p2產品希望可以在區域市場拿到兩個以上的訂單，所以相應的加大了廣告的投入，有7M。p1產品，產量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區域和國內投了較少廣告，分別為1M。p3產量很少，所以只在區域市場投入了1M的廣告，以期拿到一個訂單。在訂貨會中，我們的基本的設想都得以實現，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區域市場老大，為來年減少廣告費。

（三）緊扣公司總體戰略，有選擇，有側重的投廣告，拿訂單。

沒有一個事先制定面對好的戰略規劃，面對繁多的市場以及產品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產品并，正是銷售部門緊扣總體戰略，才得以成功的實施了戰略計劃，實現了公司戰略目標。1.3.2劣勢總結

（一）廣告費投入不夠多，為了避免資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，導致產品積壓，無法形成穩定的資金流。

（二）選單不夠大膽，過于死板的按照之前的產品產量表選單，導致錯失機遇，產品積壓。

（三）為了能夠提前進入下一個可被開發的市場，而放棄了部分已經成為市場老大的市場，錯失了不少可優先選單的機會。

1.4各產品市場分析

P1：P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司并沒有主打p1產品，因此生產完現有原料就放棄生產P1。

P2：P2產品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，但本公司產能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產品在各市場的價格水平較為平穩，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大于求的關系，并且我公司p3產量保持一個較低的水品，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現問題。

P4：P4產品由于投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。

2.銷售總監總結

經過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，一個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規劃者，管理者，策劃者，執行者，分析者。聯想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是一個企業最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直堅持的理念。

現在，ERP的課程將要結束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業的模擬，讓我們知道了，一個企業的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協調。

3.采購總監總結

在六年生產經營中，我們組采購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產 6 部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。在這六年里我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，并通過查詢計劃數據及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位，廠方次之的戰略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產為主體，以銷售為目的，在未來的發展上，我們組應努力扭轉現在出現的不利局面，保持現有的正確做法，縮短生產周期、提高生產效率，實現部門與部門之間的互相協調與監督，形成銷售到生產的良性循環和發展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產總監總結

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。對ERP學習中的收獲的一點總結（1）用數字說話

ERP實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。“用數據說話”使我們避免了盲目無章的錯誤。讓我們最終制定出符合我們公司穩步發展的正確方針。（2）務實與展望并進

ERP不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。（3）正視風險的存在

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）我們是一個團隊

不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數據、合理規劃資源，那么ERP模擬試驗的經歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更 8 遠。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！

5.財務總監總結

我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優化提供了保證。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現大的問題，為企業正常運轉提供了很好的條件。在實際操作過程中，在現有資金許可的范圍內，我們竭盡全力擴大生產，優化生產線的安排，為生產創造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達到了預算結果。我們始終相信精打細算才能為企業創造更多的財富和機遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業活動中我們將繼續秉持著這一優點，“分毫必爭”。

但是，美中不足的是，我們的財務管理并不十分靈活，出現過一些與預期有差池的情況。例如，按照起初的計劃目標執行過程中，當出現有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權益的過高估計，險些造成資金斷流，事后我們認真核對了不確定的項目，以免重蹈覆轍。

一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產費和加工費），而可賣200幣的產品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產線最優化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產，貼現損失可以帶來更大收益。

我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發展。

6.對CEO決策的總結

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業的內部制度。首先，對于自己企業的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產和財務，調整為市場、研發、生產和財務，其中，采購職責劃歸生產總監，而市場開發、產品研發以及ISO認證從市場總監職責中劃出，單立了研發總監，執掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發、市場反饋可用金額，生產、研發、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發展。但開始試營業了，卻迸發出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。

細致的討論使我們能夠在一直穩步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發展一直處于加速狀態。

在后四年的穩健發展之后，我們的企業日漸發展，所有者權益一步步增加。從33到50，直到最后一年的98。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

6.1決策優勢

（一）財務管理方面，財務總監的會計核算做的比較精確細致，財務報表及現金流量表清晰明了。

（二）生產管理，購置廠房，六條條生產線，生產規模適中。

（三）材料采購，提前購置材料，避免資金流轉不利的時候，無原材料，導致無法生產。

（四）市場開拓、產品研發均在第一時間進行，有了很好的發展前景。

6.2決策劣勢

（一）第一年開發新生產線，占用大量的可流動現金，致使資金流動不利。

（二）生產線的建造，生產線的數量適中，但對于生產線類型的選擇存在問題。沒有有效 10 利用全自動生產線優勢，根據市場需求和利潤，適時生產。

（三）原材料的預定買進，沒有達到計劃最優而占用了一部分可利用資金，資金固化，導致后期流動資金不足

（四）廣告投放的不合理，時多時少，沒有周密計劃資金預算，只能被動的根據現金額度，進行廣告投放。

（五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現資金缺口，流動資金幾近斷流 市場都進行了開發，但是缺少一個長期的規劃導致訂單沒有選擇恰當，開發了市場卻沒有拿到訂單，產品積壓，以至于資金流轉出現問題。

7.期末數據分析

表7.1：公司流動性評價表

現金 應收賬款 存貨 流動資產總計

圖7.1：流動資金分析圖 1 44 0 17 61 0 29 17 46 12 25 22 59 13 42 25 78 9 68 25 102 1 158 0 159

表7.2：獲利能力分析表 2 3 4 5 6 銷售收入 16 74 85 113 126 242 毛利 6 41 50 64 70 104 稅前利潤-25-2-6 17 33 31 凈利潤-25-2-6 17 27 21 所有者權益 41 39 33 50 77 98 資產總額

121

119

183

228

圖7.2：收入利潤分析

8.最終評分

經營指數評分細則：

市場開拓：區域10，國內20，亞洲25，國際30 產品研發：P2（15），P3(25)，P4（35）市場排名：P1=3，P2=5，P3=8，P4=10 ISO認證：ISO9000（5），ISO14000（10）生產線：固定資產原值 廠房：大廠房20，小廠房15 經營指數=10（區域）+20（國內）+25（亞洲）+30（國際）+15（P2）+25（P3）

+5（P2市場老大）+8×3（P3市場老大）+5（ISO9000）+16×4（全自動線）+8×2（半自動線）+20（大廠房）=259 所有者權益=98

最終得分=權益×（1+經營指數／100）－扣分

=98×（1+259／100）=351.82

9.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結束了。現在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹的同學們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學習，帶給我們的，不僅僅是一門可以學到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經歷。

回首這兩周的學習歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風云。我們的每一步戰略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發出奇怪聲音的市場總監；還記得，會抱著一堆灰幣然后投給大家一個可憐兮兮的眼神財務總結；還記得，莫明奇妙的對手工生產線有著最真摯的感情的生產總監；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業知識和學分更重要和美好的東西。

第二篇：ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬經營總結

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業資源規劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業資源規劃的簡稱，其實質是如何在資源有限的情況下合理的組織生產經營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經營一個現有的企業，通過ERP沙盤模擬經營的學習及操作，可以讓我們對企業資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經營企業，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經營企業”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業的CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、COO（生產總監）、CSO（營銷總監）和采購總監，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結出來的經驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經營，即使如此還是經常經營到第三年就破產了。可以說第三年是ERP模擬經營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產房和建租生產線獲取市場準入資和生產格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產。第二年的產量不是很多，綜合費用也比較大，現金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發展的，在這個發展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經營過程中仍然還是漏洞百出，經常會有操作上的失誤，有時候也會破產，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發情況是怎么樣解決的。談談各自在經營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們如虎添翼，給我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當的溝通。在此過程中發現團結的力量是多么的偉大，每個人在操作經營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經營過程中遇到一種產品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉產。第二，避免了與生產單個產品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產產品，所以我們的產線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產P1和P2。這樣做的目的為了所建的產線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產資格，并且獲得了本地市場和區域市場。與此同時也對P4的生產資格的獲取和國內市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規定只經營到第六年結束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產資格，ISO9000和ISO14000的質量認證，還獲取了國內的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經營的不是很好，也沒有增加產線，甚至還有一些庫存，權益值只提高了51。

第三年，由于第二年經營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經營完了第三年我們還只有四條產線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產線了，但由于之前經營的不是很好，沒有足夠的資金來建產線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發土地建產線是因為，只有開發土地投入生產我們的產量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發就能創造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉，權益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經營的相對要好一些，權益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業的發展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產品產量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學號：專業：班級：組別：職務： 102101350116

國際貿易實務

10國貿

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務總監、運營總監、營銷總監、采購部總監及一些助理等職務，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，不管你是企業的總裁還是財務總監、營銷總監、運營總監、采購部總監，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至面臨破產的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們為了能夠獲取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產能力，拿了數量最多的訂單，最后導致了貨產不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現了嚴重問題，對下一年的生產也造成了很大的影響。如果實在現實中，出現這種情況將是一發不可收拾的，很可能導致公司破產，所以，從這件事中，我認為要經營一個企業，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發展，要在穩中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經營的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，由于對經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多不必要的事情現在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產品的研發與市場的開拓等方面都應該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓已經結束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎上，會建議總裁將人事進行合理的調動，讓每個人的潛能發揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經營的企業，考慮的重點應該是對市場進行正確的預測與計劃這兩個過程決定這企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的存亡關鍵就在于決策層的戰略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業的命運。所以，我覺得的一個企業的關鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業，不是某一個人就能經營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結

——第*組“*”生產總監

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業7年的生產經營，使同學們在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。在企業模擬經營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發則動全身的現象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當的是第五組的生產總監職責，以下就是我對這門課程的一些總結，其中有不少經驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規則而導致的經營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規則。因此剛上課時，是由老師先講解規則，并帶領我們做完初始年經營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產這三種產品，并且根據后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規則，結果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰規則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產總監的我，雖然理論上是負責結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰略規劃。都是先根據產品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產什么產品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據訂單交貨，更新應收款或現金進賬，做報表。為此，根據以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產Beryl、Ruby、Crystal這三種產品，進入本地、區域、國內和亞洲市場，并在后幾年放棄生產Beryl，集中精力生產Ruby和Crystal，并且實現和其他組進行差異化經營。在第四年年Ruby在區域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數量拿得比較多，以生產出來的庫存以及現有的產能完成了訂單，所以在第五年的時候實現很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產總監的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環環相扣，任何一環出差錯都可能影響下一環節的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產，所以能省就省，結果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產量也相對減少，生產線空置，而我們前一年生產的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產才得以按計劃照常正常進行，保持穩定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結合作，達到效益最優。

經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第五篇：ERP沙盤模擬總結

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經營規則及市場預測（3）企業經營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結協作的能力，基本了解經營一個企業的基本流程，在熟悉經營規則的情況下根據市場預測確定研發產品，然后開始經營。增強同學們的創新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產P2、P4兩種產品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產線，這樣第一年就不生產P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區域、國內、亞洲、國際市場，開發ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據每年的生產量調整廣告投放量。根據生產量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權益的降低，所以這種方法就需要貼現，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內向的女生，經過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉不靈，就會使公司面臨破產的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們去學習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發了我對經營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經營課程總結

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業班級：完成時間：

E組

財務總監

2013 —2014 學年 第 2 學期