第一篇：營銷策劃個人實習總結

營銷策劃個人實習總結

營銷策劃實習已經進行了近兩周了，從開始搜尋策劃目標企業起，我所感覺到的是市場營銷這門課的嚴謹與高深。

在實習開始前，我們通過走訪調查等方式確定了我們的目標策劃企業，也就是我們學校附近的那家水男孩奶茶店。雖說在我們學校附近開了很多奶茶店，有幾家奶茶店的奶茶生意也非常紅火，味道也很好，但是從我們進入到水男孩店鋪開始就讓我們感覺非常的舒服，店鋪不大但是裝修的很別致，很巧的是，店員還是跟我們同一學校的學姐，感覺非常親切。

在確定為水男孩做策劃之后，我們開始搜集資料，從水男孩的企業文化到產品特色，再到廣告宣傳等方面，我們發現在龍湖上的這家店由于新開沒有多久，知道它的人并不多，而他們宣傳這家店的手段也非常有限，而且產品的價格我們也覺得有些高了，因此，我們打算為他們做一套促銷活動，來吸引更多的顧客。確定好方向后，我們就做了一份策劃大綱。并根據大綱擬了一份調查問卷。

等到找老師驗收大綱的這一天，我們本以為很完善的策劃大綱，竟然存在非常多的問題，首先，我們混淆了品牌推廣與促銷活動的概念與關系，然后就是策劃大綱間的因果及邏輯關系以及我們的策劃重點的偏移，等等諸多的問題是我們原先萬萬沒有想到的，還好，老師幫我們一一指出，并帶領我們一一解決，很佩服老師嚴謹的思維以及強大的分析力，幾句話就讓我們豁然開朗，真是受益匪淺，聽完老師的講解再來看我們原先的內容，真的是非常的混亂，由此可見，我們在市場營銷方面的知識存在很多漏洞。

老師耐心的講解完大綱后便開始了問卷部分，按之前的大綱來看，這個問卷肯定也有不少問題，果然，在短短的十幾個問題之間，竟然有非常多的不可取之處，例如邏輯順序不對啦，選項不全面啦，提問方式不正確啦，開放性問題設立的不合理啦等等，更嚴重的是我們還沒有問到點子上，這要是直接拿去做調查，肯定沒有效果。

出了老師的辦公室，我們感覺輕松很多，原先的各種思維混亂都被捋順了，終于知道我們到底要做些什么了，趁熱打鐵，我們立即在樓道的桌椅上開始整理策劃資料，并進行了任務分配。我負責的是市場分析部分。

隔天，我們在龍湖鎮上進行了問卷調查，每人負責十份問卷，分別在中工和升達及步行街上進行調查。炎炎夏日，我一心只想早點完成任務，所以我一般挑一些看上去比較好說話的人來做調查，大多是女生，還都比較配合，只是還有少數不愛喝奶茶的人，拒絕了我，總體來說比較順利。回去之后我們把調查結果進行了匯總分析，并開會統一了我們的結論。

接下來就按自己負責的任務來做報告了。我負責做市場分析部分，我們知道市場分析是對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環境、競爭力和競爭者，分析、判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。我根據問卷調查結果并且結合龍湖鎮的情況，首先對水男孩做了環境分析，從水男孩的自然環境，經濟，法律，政治環境等分析宏觀環境，然后再從水男孩的消費顧客，競爭對手進行分析，我對照著調查問卷，盡可能的挖掘出更多的內容，希望能復合整體的策劃方案。

經過幾天的準備，我們終于帶著一套詳盡的策劃方案來讓老師進行初步審核，在審核的過程中，老師再次細心地發現了很多問題，我們總是一個不小心就沒有了重點，這是我們之前做案例所沒有注意到的，一個公司的策劃一定要結合當地情況還要要考慮公司的現有情況，并且對于我們提出的結論，一定要有說服力，也就是要展現出依據，這是老師幫我們輔導完策劃之后，我所明顯體會到的，非常有收獲啊。

回來后我們又進入到緊張的修改之中，由于第二天還要展示ppt我們的時間很緊迫，我的市場分析部分需要把重點改在水男孩的顧客群和競爭對手上，需要寫出龍湖奶茶市場的市場規模，水男孩所處的市場地位，消費人群的特點，購買力水平，及競爭對手的一些情況，還要做一個swot分析，這是我們之前忽略掉的。弄完這些，便開始做ppt了，先是找一個適合的模板，然后組長把我們的策劃文檔，概括出每一部分的重點，形成一個簡略的微型文檔放入ppt中發給了我，我根據每一部分的內容，搜尋一些圖片并制作一些圖形以便更直觀的展現出我們策劃的內容，時間緊迫，但是我們都不敢大意，終于在展示ppt的上午完成了這部分的任務。實習進行到這里算是完成了大部分了，下午的展示是我們的成果是否能得到大家認可的關鍵，也是公司是否會認可我們的勞動成果的關鍵，因為我們這次是真的要拿給公司看的，不是以前的模擬，對此我十分的激動。

PPT展示的過程中我們緊張并興奮著，總體來說還算比較順利，我們的講解員梅海泓在講解過程中十分的緊張，看得出他是想盡全力把我們的成果更好的展示給大家，回想我們進行這次策劃的每一天，都是在緊張并且有時還有些無措中度過，真是不容易。PPT展示之后我們又得到了老師同學們的一些意見與建議，對我們最后完善我們的策劃十分有用。

非常感謝學校給我們安排的這次實習，也非常感謝老師對我們的耐心輔導，讓我們受益頗多。

第二篇：市場營銷策劃實習總結

市場營銷策劃實習總結

我們的實習，在這周終于告一段落，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。

從我們確定主題、計劃、與企業進行商討、問卷設計與修改、整理分析數據和撰寫調查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調查活動，充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子，對實踐的內容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批評?..種種的問題困擾我們，有時候的我甚至有點不知道所錯，就在這時，我的團隊他們來了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問題的另一面，當然，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實的體會到了彼此的好。

當然我們隊員間除了默契的配合外，當然也有一點的問題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見解，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業，努力著。

另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事，當然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見地是怎樣？加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難，我們還面臨著消費群體的不理解，我記得我在發前幾分問卷時，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調查的結果。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發生了。從這我知道了原來發問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發揮你的應變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。

這一切的一切都是我們在這次實訓時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題。我明白老師和同學的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調查。

我們這次學習了營銷策劃實習的教學實踐，利用了理論和老師提供的平臺，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的教學。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力，更讓我提高了組織能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另

外，我們還再一次的利用和分析了一下spss，spss對我們大多數的人來說都已經變得很陌生了，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學習和復習了一下我們上學期學的spss軟件。這次的數據分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感。知道該何去何從。

經過了前期的報告的分析與總結后，我們發現了市場是怎樣的，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握，我們知道該從什么方面出發，我們從我們的問卷和市場報告，知道了我們的消費者的一些問題，當然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析。后來，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。

后來，我們就進入了我們的關鍵的環節，也就是我們的方案的策劃，當然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的，這時候我們的團隊一起來努力，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去，在我們團隊的努力之下，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流。

總之經過這次的實踐，讓我學到了很多以前從未學到過的知識。讓我開動了腦筋并投入到此次調查活動中，積極發揮了我們專業的優勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實習雖苦，可是我樂在其中。

第三篇：營銷策劃個人學習總結

營銷策劃學習小結

通過一段時間的學習，我在市場營銷策劃方面學到了一定的知識。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一件產品，一項服務或者一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到個人或組織的需求目標。營銷策劃是企業對將要發生的營銷行為進行超前規劃和設計，以提供一套系統的有關企業營銷的未來方案，這套方案是圍繞企業實現某一營銷目標或解決營銷活動的具體行動措施。這種策劃以對市場環境的分析和充分占有市場競爭的信息為基礎，綜合考慮外界的機會與威脅、自身的資源條件及優勢劣勢、競爭對手的謀略和市場變化趨勢等因素，編制出規范化、程序化的行動方案，包括從構思、分析、歸納、判斷，直到擬定策略、方案實施、跟蹤、調整與評估等。企業的營銷戰略與營銷戰術的策劃不是一次性行為的結果，而是一個連續不斷的創新過程。

營銷策劃與營銷計劃不同。營銷計劃是按經驗和常規對企業營銷活動涉及的人、財、物率先所做的安排和平衡，而營銷策劃更強調創造性、主動性、針對性和可操作性，它不拘泥以往的經驗。面對一個將要解決的問題，總是先策劃后計劃。

營銷策劃是企業營銷活動的系統運作、策略運用以及不斷創新的過程，其策劃的內容可以從不同角度分為多種類型。根據美國著名營銷專家菲利普·科特勒的“10P”理論，又依據20世紀80年代以來出現的一系列營銷概念和21世紀營銷活動呈現出的新的發展趨勢和特點，把營銷策劃的內容分成三個部分，即“市場營銷戰略策劃”、“市場營銷戰術策劃”和“市場營銷創新策劃”。

市場營銷策劃往往包括諸多因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產品研究、市場營銷媒介信息。市場營銷策劃的方法和技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰略的構思，市場營銷策劃戰術的選擇，市場營銷策劃思想的設定等方面。

市場營銷不等于推銷。推銷并非營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。同時營銷也不是推銷，營銷工作早在產品制成之前就已經開始。營銷不是企業經營活動的某一方面，它始于產品生產之前，并一直延續到產品售出之后，貫穿于企業經營活動的全過程。

一項市場營銷策劃成功與否要看其實際對產品的銷售起了多大的效果，評價市場營銷策劃效果的指標是多樣的，比如市場占有率、公眾認知度、公眾信任度、品牌忠誠度、年或季度銷量指標。

營銷策劃的精髓是以全新的觀點看待事物，從而跨越創意思維上的障礙，以創造出更有競爭力的操作策略、市場戰術和執行計劃。

第四篇：市場營銷策劃個人總結

市場營銷策劃個人總結

剛剛結束市場營銷策劃實踐，做好了策劃書，我不僅把從課堂上學到的專業知識（例如SWOT分析）應用到實際工作中；而且還學到了課堂上學不到的東西，比如如何往寫一份策劃書，如何做一次調查，分析處理調查結果，如何將自己的優勢發揮到極致。小小的實踐為我以后走上工作崗位奠定了一個基礎，增強了知識，讓我深深體會到了實踐精神。

當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程，讓我們去做一份市場營銷策劃報告，哪個行業都可以，我想到，作為學習了市場營銷知識的的大學生，我對眼鏡行業有著很濃的愛好，因為我沒帶過眼鏡，但視力急劇下降，得好好的了解一下，并且作為陜西理工學院北區工科的一名學生，對一些知識根本不懂，更別提去策劃一個項目了，因此這次是一個絕好的鍛煉機會，學習一些知識，并將學到的運用于實踐，鍛煉一下自己吧。

我上次去漢中市市區，發現眼鏡店的人挺多的，以此作為我的調查的目標。但是第一步，做調查問卷就難住了我們，我不知道，關于策劃到底該怎樣制作調查問卷，又該怎樣往鎖定被調查人群。絞盡腦汁，最后，我決定前往眼鏡店請求調查和請求建議和意見。

星期六，帶著一顆好奇的心，第一次比較興奮，呵呵，我們來到佳興眼鏡店，老板很耐心地回答著我們提出的題目，并且，給了我們很多關于廣告和策劃方面的建議，并且給了我們所有我們想要的資料：各個眼鏡的類型和價格，需要到達的策劃，競爭對手的相關信息，隨后我對眼睛店附近的行人和眼鏡店里的消費者進行了調查，并記錄，我此時想到，一個人的力量是多么的單薄，要是有一個團隊，一起協作該多好啊 但我決定一個人來做，就要堅持到底，累的話就一個人扛，這是真正的鍛煉自己。

在問卷調查這塊，可以說，這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調查，碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀樂，酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧著調查問卷，觀察途經的人，觀察年齡，觀察是否戴著眼鏡。然后走近，親聲問：先生（小姐），您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現在在做一個關于眼鏡的調查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？;我們漢中市民還是很熱情的啊，呵呵，贊一下，大部分被調查者都是

很配合的，會看我幾眼，然后接下問卷，幫我填，期間還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答，因為我是陜西理工的一名學生，我代表的是陜西理工的形象，不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。

但是，有些拒盡的確很殘酷，看到一對夫妻帶著小孩在路旁的石凳上休息，走過往，又是那段開場白。您好，借用您5分鐘時間。我是陜西理工學院的學生，現在在做一個關于眼鏡的調查，想借此問卷了解一下大家對于眼鏡的需求程度，從而做出營銷方案，完成市場營銷實踐，請問，您可以幫我填一下嘛？;他對我招招手：走開，走開。;我還是沒有放棄：先生，我是陜西理工學院的學生，這只是我們的一個調查問卷，希看您能給當代大學生一點支持。謝謝;他又瞟了我一眼：;現在騙子真多，滿口說自己是大學生，還不知道是哪里派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑：走開走開，煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬，對不起，打攪您了。實在我的心里，對他的憎恨，用紙是寫不出來的。但是，我也知道，當我遇上這樣的一個調查，一般也是不會理踩的，我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情，我要用我的問卷讓更多的人知道，我們陜西理工學院的學生不會后退的。當然，這種拒盡也是少數，究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮，大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的，呵呵。。

一個女的，比我大不了幾歲，一邊填一邊給我講她對于那些廣告策劃的想法。并且告訴我她弟弟也在上大學，希看我好好努力，看到我就像看到她弟弟一樣熱和，她指出了我問卷的不足，告訴我廣告策劃實在要分階段，我們的問卷沒有體現這一點并且給我們講了他的一點點經歷，聽了之后，真的感覺，人生，還是在于拼搏。

在調查結束后，最近要考試，忙于復習，在中午空閑的時間，著手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候，鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜，忽然感到，我從未有過的充實。經過數據處理和分析，我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內搞活動，免費給學生檢查，并講解保護眼鏡的知識，在開學時搞優惠活動，這樣可以贏得更好的效果。

此次實踐活動給我帶來了很大的啟發，作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活，覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義，就盼望著快點踏入社會去實現自己的抱負。可是那些真正在職場中謀生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙著規劃未來，倒不如腳踏實地地把知識學牢，著也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物欲縱橫的社會學校也不再是一片凈土，但是我們不應該為自己找各種各樣的借口，畢竟我們已經是成年人了，有能力為自己的行為負責。

總之，這次社會實踐讓我經歷了很多，領悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。

第五篇：市場營銷營銷策劃個人實習報告

淮 海 工 學 院

市場營銷策劃 課 程 實習報 告 書

題目： 市場營銷策劃課程實習報告 學院：商學院 專業：市場營銷 班級：營銷111 姓名：譚諱 學號：27e82797e97 指導教師：叫姐姐

轉眼間，營銷策劃的實習就要結束了。

在實習中我學習和體會到了許多。首先我了解到了一種叫豆丹的食品，是蟲子做的，雖然我討厭蟲子，還是在努力的為他做營銷策劃來推廣。然后我學習到了團隊的重要性，為了完成任務，一個團隊應該上下一心，分工協作，不然功不足且事不成。再者，我進一步的學習了解到了本門課程的知識，更加實際的了解了營銷策劃。

我在團隊中負責的是市場調研和掃尾蓋章工作。因為精力和時間的有限，原計劃在連云港及周邊城市的調查工作，變成了連云港本地和灌云當地的調查，這種調查是不嚴謹的，就像黃山香煙在安徽做全國煙品比拼一樣，結果是有偏差的，盡管如此我們還是嚴謹的記錄數據分析了所得的數據。

在最后的去企業進行提交實習報告時，企業的負責人表現出了十足的滿意，這讓我們覺得這次的實習對企業很有用，也覺得自己的工作得到了企業的承認。這讓我們十分高興。

然后我們在這次實習的不足之處更多，一來是時間精力有限，二來也的確是我們過于稚嫩實力有限。我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以后的道路上無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。