第一篇：個人實習總結

河北科技師范學院市場營銷08級畢業實習報告

實習報告

實習的時間快而又短暫，不知不覺的在吉慶裝飾公司實習的工作就要結束了。不過我想我與吉慶裝飾的緣分不只如此。回想起來，此段在吉慶的日子可以說是對整個大學學習的一個小小的總結。這次畢業實習使我感慨良多。現在我很珍惜現在吉慶裝飾的日子。還有幾天就要回學校了，有很多事情在等著去做，現在最重要的是對自己在此期間做個實習總結。

在此期間，我學會了許多，也懂得了很多從生活中沒法獲得的知識和道理。回顧這兩個月以來，從經歷生活挫折和失敗，到現在面對困難的穩重和冷靜，使我明白了一個道理：人生不可能總存在一帆風順的事，只有自己勇敢的面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們要用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己平凡普通，但是我會努力提高，做到自己，不管遇到什么困難我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，使我懂得在社會工作中自己更應該發奮學習，我知道，這又是我的一大人生挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益在社會生活中不斷的學習積累各種技能。

一、公司簡介

吉慶裝飾是一家銷售裝潢材料的公司，它有兩個門市部，分別位于保定市大自然建材城和保定鑫豐市場。而我所實習的單位就位于保定市三豐路鑫豐市場。鑫豐市場主要經營建材，家具，燈具等裝飾裝修材料。吉慶裝飾主要經營一些建筑材料，其中包括：衛浴、石膏線、燈盤、膩子粉、乳膠漆等。而吉慶裝飾銷售的膩子在保定市已經有十幾年的歷史了，它是吉慶裝飾的主打產品，同時它也是吉慶裝飾的自產自銷產品。

正式工作開始之前，我先在鑫豐市場轉了一圈，參觀了各式各樣的裝飾材料，之后就到吉慶裝飾的店里開始了我的實習生涯。

二、實習經過

實習的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有所聯系，可也有一定的差距。回想起實習第一天來到公司，站在門市內根本不知道自己該做些什么，感覺什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，心里非常緊張。努力平靜后，自己告訴自己：我是個市場營銷的學生，面對顧客對我來說時間很容易的事情，在以前打工的時候，自己表現的很棒，因此這次實習我也會表現的很出色。雖然我什么都不懂，但是和顧客打招呼還是會的。想玩，我堅定的站在柜臺靠門處，想讓顧客一進來就能看到我。就像自己想的那樣，剛來店里，我什么都不懂，不知道各種材料的價錢，如何在裝飾中運用這些材料，如何解答顧客的疑問。所以

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每當有顧客要來看貨時，我都會把他們帶到宋姐跟前，讓宋姐與顧客交流。而我就在一邊觀

察宋姐是如何介紹的。想起這些，我就要特別感謝宋姐了。可以說，宋姐是我這次實習工作的師傅。在以后的日子里宋姐告訴我貨物的底價，怎樣解答顧客的疑惑等。

這次實習給我留下印象最深的是一次顧客來退貨的經歷。

那天上午我正在店里擦著柜臺，然后進來位男顧客。他說上次買的防水膩子買多了，裝修

后剩下了幾袋，要退貨。宋姐說可以，然后讓我帶這位顧客去庫房退。因為鑫豐市場有規定，一些對環境污染大的貨物必須要放置在庫房。于是，我便騎著自行車領著這位顧客開著他的車去庫房。在出門之前，恰好又來了個買膩子的顧客，宋姐讓我順帶著這位賣貨的顧客去庫

房。由于這位買貨的顧客特別著急，我就一邊安慰著這位顧客一邊加快了騎車的速度，同時

還要兼顧著后面開車退貨的顧客。期間，還和市場上的其他工作人員打著招呼，當時我的心

情很興奮，因為我覺得，我的實習工作終于走上的正軌，但不想前方便有一個打擊在等著我。

從店里到庫房要經過幾個轉彎，剛開始我還不時的看看后面的車有沒有跟上，到了后來快

到門市的時候，我覺得顧客應該自己就能找到庫房了，便只顧得問那位買貨的顧客需要哪幾

種膩子，每種需要多少袋。但當我到了庫房的時候我發現那位退貨的顧客并沒有跟上，由于

那位買貨的顧客十分著急，于是我并沒有馬上去找那位可能迷路的顧客，而是幫那位買貨的顧客取貨。恰好此時，那位退貨的顧客也來到了庫房的門口。一下車，那位男顧客就很氣氛，指責我沒有等他。自習想想，這件事確實是我做錯了。因此，我很誠心的向那位顧客道歉，并說明我是一名實習的大學生，在各個方便都考慮不周，沒有特別多的工作經驗。原本我以

為這樣說，顧客就一定會原諒我，但是他并有沒任何要消氣的表現，一直在強調我沒有等著

他，甚至說我就是不想給他退貨。當時聽了他的話后我感覺又是氣惱又是委屈，所以之后無

論這位顧客說什么，我都不言語，不向他道歉，也不再解釋。之后，還是在許多市場上的好

心人的勸說下這事情才算結束。

那么多人看到我被罵的經過，是我感到很丟人，等回到店里的時候，我還是哭了。幾天過

后，當我可以坦然面對這件事后，我做了一次深深的檢討。

首先，這件事確實是我做錯了。我不應該不照顧自己的顧客，忽略了顧客的感受，這使得

那位顧客產生了店里不愿意給他退貨的想法，這在一定程度上損壞了吉慶裝飾的名譽。其次，我沒有耐心的對待顧客產生的異議。也許我再多解釋兩遍，再誠心的道歉，那位顧客便不會

那么生氣了。不管怎樣我都不能置顧客不理。最后，我不能用最短的時間來調整自己的心情，就因為這件事，我沮喪了很多天，這不利于自己的工作，也對身邊的人產生了不好的影響。

在我們的銷售生涯中，我們會遇到各種各樣的顧客，他們或許友好，或許挑剔，或許感性，或許理智，但只要是站在我們面前的顧客，我們都應該心平氣和，做到盡心盡力的服務。向

顧客發脾氣是我們銷售人員最不能犯的錯誤之一，因為一旦顧客否定了你的服務，那你還如

何讓顧客接受你的產品呢？

在此之后，我又遇到了一些很“丟人”的事，但這件事給我留下的印象最深。至今，它仍

會讓我對那位顧客感到抱歉。也正是因為這些所謂的“丟人”的事情的發生，才讓我感到每次實習過后的個人總結的重要性。回顧這兩個多月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服

顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們吉慶裝飾店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與

顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動

顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提

高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工

作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自

己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來

到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們店工作人員的優質精神風貌，更樹立起

我們的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一種裝飾材料的用途，特點及價位，做到爛熟于

心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力，認真且耐心地對待每一位顧客。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論

在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作

中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。

扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

三、實習心得

通過實習，使我明白，成功的銷售員要具備良好的素質。第一：強烈的自信心。銷售員

銷售的第一產品就是自己。把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售人員

都具備強烈的自信心和自我價值，在銷售的過程中我們會遇到各種挫折，我們只有堅定的信

任自己，才能使顧客相信你。第二素質：勇敢。作為銷售人員最怕被拒絕。要記住，沒有永

遠的拒絕，只有客戶暫時沒有接受。第三素質：強烈的企圖心。成功的銷售員都有必勝的決

心，都有強烈的成功欲望。第四素質：對產品的十足信心和知識。第五素質：注重個人成長。

成功本是一種習慣和能力。成功的銷售員是通過學習超越自己。第六素質：高度的熱忱和服

務心。第七素質：非凡的親和力。第八素質：成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借

口抱怨。第九素質：明確的目標和計劃。第十素質：善用潛意識的力量。

在這次實習的過程中，通過接待這期間遇到的各種各樣的顧客使我明白了一個道理，那

就是：學無止境。大學四年我們學到的知識無疑是重要的，但是它也是有限的，因此我們需

要在社會生活中不斷學習。在吉慶裝飾實習的這段時間，除了實習工作，我也通過互聯網再

不斷的學習。借此，我也總結了幾點對待不同客戶應持有的方法。

① 見多識廣的顧客其接待方法是：贊揚、引導和謙虛。

② 慕名型顧客及其接待方法是：熱情、示范、尊重、不要過分親熱。

③ 性格未定型顧客及其接待方法是：大方、有分寸的熱情、保持一定的距離。

④ 親昵型顧客及其接待方法是：贊揚、親切、寬容。

⑤ 猶豫不決型顧客及其接待方法是：鼓勵、引導、替他決斷。

⑥ 商量型顧客及其接待方法是：提供參考、平和、有禮貌。

⑦ 慎重型顧客及其接待方法是：少說、多給他看、鼓勵。

⑧ 沉默型顧客及其接待方法是：親切感、有問必答、注意動作語言。

⑨ 聊天型顧客及其接待方法是：親切、平和、在不經意中推薦；

⑩ 爽快型顧客及其接待方法是：鼓勵、建議、替他決斷。好講道理型顧客及其接待方法是：多提供商品知識、欲擒故縱。○爽朗型顧客及其接待方法是：熱情、大方推薦、快速成交。○謙虛型顧客及其接待方法是：鼓勵、贊揚、距離感。○靦腆型顧客及其接待方法是：主動接觸、引導、多問。○

在這兩個多月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的，所以在假日，我會積極參加各種社會實踐活動，獲得更多學習經驗和社會實踐能力，我的未來不是

夢，只要通過自己努力，成功是不會拒絕你的。

在此，非常感謝吉慶裝飾的領導及同事們對我的幫助，使我學到了書本上沒有的知識，并對我今后的學習及工作生活有極大的幫助。

現在的工作還不確定會做好久，自己每天都在工作中收獲很多，還有兩個月時間就要拿

畢業證了，大學的時代也將徹底告別了，以后真正融入社會，開始社會的生活!明天繼續努力！

回頭看看每一個轉變，對自己的磨礪都顯得那么的重要，曾經走過的每一步對現在的工

作是那么的需要，現在的我已經正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社會之前，對于這樣

一份考驗很大 強度很高的工作，我只能去盡自己最大的努力去做好它，無疑是對我的工作一

個巨大的考驗，通過這次實習，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使

我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。同時也使我更深入地接觸裝潢設計方面的知識，進一步了解了工作的實際，使我學會

綜合應用所學知識，提高分析和解決相關問題的能力。

現在回顧這兩個多月以來在吉慶裝飾的日子，我不但了解了家庭裝飾的施工工藝，對材

料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，對施工現場出現的問題提出較快的解決辦法。更重要的是我懂得了尊重顧客，正確處理與顧客的關系。除此之外，我還交到

了很多朋友，例如宋姐。在這里我要特別感謝宋姐，如果沒有宋姐對我的幫助，我不會這么

快的進入工作，如果不是宋姐在我被顧客否定的時候對我的鼓勵和勸解，我的工作將會黑云

壓頂，而我的實習工作也不會如此順利的結束。最后，我要感謝我的學校，我的老師們，如

果沒有你們給我們這次實習的機會，我將永遠沒有這段如此刻骨銘心的經歷。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，在以后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴格要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。

第二篇：個人實習總結

個人實習總結

學院：數計學院實習學校：嶺南師范學院附屬中學 姓名：楊思賢 班別：14數本5班 學號：2014224619 時間如同白駒過隙，匆匆劃過指尖，不容挽留。轉眼間一學期的實習就要結束，回想在實習學校的幾個月里，有辛酸，也有快樂。當真正站在講臺上的那一刻，我明白了很多道理，不僅僅是做老師的辛苦，還有我感覺到不僅僅是在教育教學中，在社會生活中的各個方面，大事，小事只要做好充分的準備，就會事事成功。當然這種準備應當是多方面的：既要備自己，又要備他人;既要備事件之前，又要備事件之后;既要備突發事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，機會才會垂青于你。

在兩個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象。下面我從兩方面談談我的實習經歷。

(一)1、教學工作方面 聽課

雖然怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點，但學會聽課、學習老師們的閃光點是實習生的必要前提。因此，剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我主要聽指導老師怎么上課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。

對我來說，最大的疑惑應該是“我要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在大學的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師肖老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據肖老師的安排來備課。肖老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

特別是我們對學習完一門新課的時候，例題、練習怎么安排，難易程度怎么設置，指導老師都對我們詳盡的分析一遍。還特意強調課件的制作要突出重點，簡單直觀，板書出重要的東西。

帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，需要時間的思考和練習，他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書遲遲不肯動筆計算。幸虧，學生都比較懂事聰明，課堂上對我的提問都有所反應，也沒有提出特別刁難的問題，這已經是對我最大的回報。還記得第一次上課的時候，我因為緊張，運算的時候寫漏了括號，等到寫練習的時候，有個學生就悄悄地告訴我，這讓我很感動。

除了要把上課的內容準確無誤的交給學生外，在課堂上還必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，肖老師都會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，習題講到哪里還可以擴展，舉一反三，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，并且總是安慰我說新老師可以上課條理清晰，上課自然，做到這樣已經很不錯了。

對于我自己來說，我認為自己出現的最大缺點就是，上課時間把握不好，練習做不了多少就下課了，也許是我上課話太多了，沒有把時間讓給學生，也沒有真正做到教學大綱的要求，讓學生做課堂的主人。這也讓我很苦惱。我聽指導老師上課時，真的是每個環節的時間都把握的很好，也不需要看時間的，這樣我深

深的敬佩，也許要等多年以后，積累了一定的經驗才做到肖老師那樣吧。

經過兩次的新課和多次的練習課，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，特別是站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

(二)班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

1、從迷茫到行動

剛剛開始的時候，學生們都不知道我們是來干嘛的，主要我們來的時候班主任也沒有給師姐我們自我介紹。我們就這樣直接去聽課了，聽完課后就回去辦公的地方了。這樣一個星期就過去了，我發現我竟然一個學生的名字都不認識，看到他們也認不出他們是不是我們班的學生。這樣我很擔心，我這樣根本就沒有做到班主任工作啊。所以從第二周開始，我行動起來了。星期一的時候6點起來，然后去到實習學校大概50分左右，就看到他們在掃地，我也會過去問問他們有誰沒有來，掃得怎么樣。看他們差不多掃完了，就去課室看看學生們都到了沒有，有沒有遲到的，有沒有不穿校服的。并且在他們課間的時候，來到課室和他們交

流，關心一下他們的學習生活方面的問題啊，有沒有什么心理壓力不方面和老師說的可以悄悄的和我們說等等。第一天來這樣做的時候真的沒有什么學生搭理我們，那時我的心里真的很失落的。火熱熱的心被冷水澆滅了。但我不放棄，第二天還是那么早來，他們課間的時候就主動找他們聊天。一周過去了，我們這樣做的成效是很明顯的，大部分學生我認識了，哪些比較活潑的學生性格也了解的差不多了，班上的情況也了解清楚了。雖然過了很累很累的一周，但我再次去到他們課室時那么熱情的叫我們老師，主動和我們說她們宿舍的事時，我心里很開心，所有的付出都是值得。真正體會到“時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈”，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。

2、親密有度

當然，我們和學生熟悉了，也不是一味的放縱他們的行為。自習課該保持安靜的時候，我們都會嚴格要求他們，發現有講話的我也會很嚴肅的說他們，而不是寬容他們淡薄紀律的約束，該是要批評的我們都會找他嚴肅地說后果。特別是不去掃地的學生，該罰掃就是要嚴格要求他們，監督他們做好。因為我今天面對的是56個的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風。所以適當的懲罰也是一種教育手段。當然，在懲罰時要謹慎，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

3、集體活動

良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，他們的“學習杯”籃球賽，班級文化評比。我都親身參與其中。籃球賽，帶動大家都去觀看，并且和他們一起為班級加油。班級文化評比就和學生一起談論內容，設計什么內容，如何排版，一起去購買物品，和學生一起參與，累并快樂著。還告訴不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活

動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

4、主題班會

班主任工作離不開開展主題班會。針對我們班最近的表現，我們開展了關于“團結-協作-力量”的主題班會，在班會課上，同學們都積極參與，發言。通過看視頻，聆聽故事，自我反思，游戲活動，唱歌曲，使得他們對自己班級有了深刻的認識，也體會到了團結的力量，明白了只有大家都團結一致，做好自己的本職工作，一起努力才可以創造出一個具有凝聚力，優秀的班級。也改正他們曾經只顧自己的不好心態。雖然有些同學沒有發言，但他們內心也對發言的同學表示贊同的。都會默默為班里付出，共同參與班級管理，營造團結的班集體。通過這次班會，也是有效果的。開學那么多周沒有拿過流動紅旗，班會過后連續兩個星期都拿到了。也說明同學們是有體會有收獲，有行動的。

實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！

第三篇：個人實習總結

個人實習總結

實習時間：2009年9月8日至10月28日

實習學校：貴陽市第二中學

實習班級：高二（3）級

實習科目：物理

實習生：貴州師范大學 物理與電子科學學院06級印恩書

2009年9月8日至10月28日這段時間，我和其他8位同學有幸來到貴陽二中實習。在次之前，我們在學校學習了很多關于教學方面的理論知識，但從未走上個真正的講臺，所以對這次實行內心充滿著期待與畏懼，期待便是看看真正的講臺是怎樣的，期待在實習過程中學到很多東西，讓自己轉變成一名真正的老師，同時也充滿著畏懼，怕課上不好學生不喜歡。這段時間的實習雖然很辛苦，但是心理確是很舒坦的，因為自己學到很多東西，離一名真正的老師距離越來越近。

在9月8日早上，貴陽二中的有關領導為我們9位同學舉行了實習接待會，并為我們安排了指導老師，我被分配到的指導老師是我們的師姐—王珊珊老師。王老師上高二有兩個班，高二（3）班和高二（5）班，其中高二（5）班是重點班，王老師已經教書幾年是一位有經驗的物理老師。

實習的前三周是見習階段，主要是聽課，聽指導老師的課以及其他物理老師的課，主要是指導老師的課。同時學習如何備課、備學生，研讀教材與教參，為上課做準備。

實習第六周以后，開始上課。我充分利用時間琢磨教材、詳細寫教案，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。每一次都嚴格要求自己，直到自己滿意為止。

1、聽課篇。

9月8日第一次和貴陽二中的領導和指導老師的見面會上，跟王老師認識交流后，問了教學進展和拿了些教學資料，征求了老師的同意后，從9月9日開始聽課。每次聽課，我都用心地做筆記，將老師講課的流程和細節記錄下來，并思考老師是如何組織各個知識點的以及老師帶動學生的方式。

王老師講課語速平緩，有激情，富有感染力，而且會和學生偶爾開開玩笑，課堂氣氛融洽。有學生說方老師是個自信的老師。由于教學時間較少，教學進度較趕，知識點的跳躍較快，學生的理解較難以跟上老師講解的速度。因而老師都是有側重地講解知識點，挑重點內容詳細講解，讓學生有的放矢。

2、交流指導篇。

在不斷地聽課過程中，我慢慢地認識到如何去組織一節物理課堂，知識應該如何介紹，如何對學生察言觀色。每次聽完課或者兩節課間隔時間較長的時候，方老師都會說些教學上應該注意的東西。他說，學生沒反應，這時候肯定就是聽不懂你說什么了，你一定要停下來，引導他們順著你的思路走，不能仍然講你自己的東西，如果你不這樣的話學生就不會繼續聽了，會分散精神做別的事情了，這樣教學效果就更差了。老師也說，學生有了錯誤時不用擔心，要將他們的錯誤擴大化，然后再講解對的，形成明顯對比，從而使他們更好地掌握知識。

3、教學反思篇。

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些微格訓練，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。

真正踏上講臺與在學校微格是非常不同的，各種各樣可能出現的狀況都要考慮到。每次上課之前，我都是先寫了教案給老師看，和老師交流看看哪些知識點應該重點突出，哪里學生會出現疑惑，哪些地方不必大費周章，經過和同科隊友的探討，反復斟酌教材，參考多份教案，安排知識點內容，設置好知識點的連貫性，之后重新修改教案，然后請老師請我試講一次，并在試講結束后征求老師的意見和建議，查缺補漏，看知識點是否有錯誤，是否有遺漏的地方，探討把一個知識點更好地講解清楚的更好方法。經過幾輪的教案修改及試講，最終完成一節課的教案，并再次自己進行試講，熟悉教學流程。

4、踏上講臺篇。

印象較深的是第一次踏上心目中神圣的講臺時的誠惶誠恐。教師生涯的第一節課是給高二

（三）班上的《簡諧運動》。上午第三節課，學生精神還較好。我一進教室，學生就給了我一陣熱烈的掌聲，這讓我的心稍微緩了下來，沒那么害怕。剛開始還是比較緊張的，過了一兩分鐘之后逐漸進入了上狀態也就自然了許多。由于上課經驗不足，一心想把所有相關的東西都傳授給學生導致這節課拖堂了5分鐘。課后老師給我指出了很多不足之處，有些地方是重點應該反復強調，有些地方只需稍微講解一下便可，要突出主次之分，也說了些如果拖堂怎樣來結尾的一些上課技巧等等。

隊友們說我上課太嚴肅了，沒有什么面部表情，應該多點微笑的，這樣學生也喜歡。還有語調太平緩，沒有多大的起伏。

此后隨著上的課在不知不覺中進步著，從最初的羞澀與不自信，到最后的坦然，離真正的老師越來越近，越發有老師的感覺。越來越懂得如何去與學生互動，如何在學生有疑惑的地方停頓下來引導他們往正確的方向想。通過習題課，我也越發認識到作為一名老師的不容易，不但要會做題，還得會講題，不但要講得對，還要講得巧講得深入淺出。

最大的優點應該就是上課整體思路比較清晰，然后就是能夠脫稿上課。教案的內容熟記于心，知道哪句話接著哪句話，這樣避免了突然忘詞的尷尬。

還是存在著不足。首先是上課的表情還是太嚴肅了，總覺得講臺是個神圣的地方，站在上面，我是個傳道者，笑著似乎很不好。其實微笑著上課，給學生一種溫馨的感覺，能夠更好地調動他們的學習積極性，同時也在不知不覺中緩解自己的緊張，能更好地發揮回來使自己的潛能。其次就是給學生思考的時間太短了，往往一個問題問出來，還沒等學生反應過來，我已經講了下一個例子或問題。這樣學生聽著聽著聽不懂我講到哪了可能就會失去繼續學習的興趣了。往往互動也會由好變壞。再有就是板書太多，沒辦法盡可能地減少。一節課都要寫了一整個黑板，板書所用時間會占用較多的時間。還有一個，就是還是沒有學會如何運用生動有趣的生活用語縮短與學生的距離，似乎存在著“師道尊嚴”的感覺。

遺憾的是，由于方老師習慣用傳統教學方法，實習期間沒有機會一試多媒體教學。這多少有些不足。沒有機會體驗一下多媒體輔助教學的感受。

5、答疑篇。

在二中，由于時間緊迫，課堂很少時間用來講解習題，所以一到下課時間，很多學生都會跑來問問題。幫老師的忙，也接過學生手中的題冊，按自己的思路講給他們聽，看他們的表情猜測他們的理解程度。

在幫助學生釋疑的過程中，不僅是自己的專業知識得到提高，同時也促進了自己的思考。在這個答疑的過程，總是有某些瞬間感想突現。一對一或一對幾地輔導學生的感覺和對老師的要求是與在課堂上給學生講題的感覺和要求是迥異的。在課下，你可以按你自己的思路講，參考學生的理解水平。但在課上，你要考慮的是整個班的學生，出發點是讓每個學生都能接受你所講的，難度也要適當降低，而且你要做的，更多的是要深入淺出，循序漸進，有規有矩，要善于引導全班的學生回答你的問題。“師者，所以傳道授業解惑也”，現在才真正明白這句話當中的意義。在幫助學生釋疑的過程中讓我真切地感覺到一個老師存在的價值。解得出題的開心，解不出題的煩惱，一切情緒，都為了他們。

6、作業、試卷批改篇。

在整個實習過程，老師布置作業的次數比較頻繁幾乎每天都有作業，大多數作業都是我幫忙改的。在老師的指導下，我認真批改學生的作業，找出學生通犯的毛病，經常出錯的地方。比如學生對動量定理中合力的沖量常常用成某個力，在應用動量守恒定理解問題時也常出現錯誤。在有錯的地方我盡可能詳細地指出其錯誤之處。在改完當次的作業后，寫好學生存在的問題匯集給方老師。

在二中幾乎每個星期都要進行周周清考試，所以每個星期都要批改試卷。在這些瑣碎的工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。

一中教學任務很緊，實習期間給我們實習生上的課并不多。通過真正的講課，我真正體會到了一個實際課堂是怎么樣的，切實地去思考一些問題，例如聲音、語速和課堂紀律如何控制，學習熱情如何調動，出現不可預料的狀況如何去應付，學生能力參差不齊如何調配，根據不同的教學對象組織講解教學內容的重要性等。

7、隊友相處

我們于9月8日上午到達實習學校—貴陽市第二中學，近兩個月的實習生活，我們在貴陽二中留下了點滴回憶。南教學樓的各教室，有我們聽課的身影，有我們輔導學生的笑臉，有我們虛心請教的聲音，亦有我們埋頭批改作業修改教案的背影；隊友的課上，教室后面永遠有為之打氣助陣的隊友，一個眼神，一個微笑，給臺上的人無形的動力；在最后的時刻，在與二中的領導和指導老師合影留念的同時，留下了實習隊的張張全家福，張張笑容洋溢的面孔，留下來我們的歡聲笑語??

10月28日，貴陽二中領導以及指導老師和我們學院的一些領導出席了實習總結做談會，相關的領導以及各位指導老師都發表了講話，我們這組派了一名學生代表也發表了講話，最后大家祝賀我們9為實習生實習圓滿結束。座談會結束后，各位領導以及指導老師和我們9位同學進行了合影留念。

10月28日，在合影之后我們實習小組的9個人一起平靜地離開我們的實習學校——貴陽二中。近兩個月的實習工作劃上了句號。在這實習的日子中，我們緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我們進步讓我們成長。學會了一些在學校以前從未學過以后也學不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。

這段實習生活，經歷了我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜地叫我老師??我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會走的很好！

第四篇：個人實習總結

個人實習總結范文1

實習的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。現在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

在這兩個月實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧兩個月以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發奮學習。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在兩個月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐

活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量

第五篇：個人實習總結

個人實習總結

自2010年5月實習至今，一年來在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象，總之，我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。

在單位我一直刻苦努力，積極工作，認真學習，細心學習他人長處，改掉自己不足，工作中遇到難題并虛心向領導、同事請教，不斷提高了自己的專業技術水平。在外業施工中取得了一定的工作經驗，在內業資料整理方面勤于鉆研，積極結合現場施工及業主要求，認真及時地做好資料管理工作。在實習結束后，我的專業理論知識有了明顯的進步，工程業務，項目組織管理水平也相應有了很大的提高，且通過日常的工作積累和總結，我找到了一套適合自己的工作方法，使自己的能力水平能更好地發揮到工作當中。但成績只代表過去，今后還要對自己高標準、嚴要求，在政治理論和專業技術上加強學習和鉆研，理論聯系實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質，以實際行動為國家做出更大的貢獻。