第一篇：小區重選總結

空閑態下，手機根據優先級駐留在4G，小區選擇，同時滿足大于小區選擇最小接收電平（Qrxlevmin，Qqualmin），在小區駐留

一、頻內重選啟動測量（S準則）：通過網管后臺開關參數intraSearch，可以控制系統是否在SIB3消息中下發s-IntraSearch相關參數給UE。

如果不下發，那么終端將一直做頻內重選測量

否則，將會根據自身的信號情況以及參數門限值來決定是否要做測量

如果是R8終端，當UE發現服務小區的RSRP值已經小于（q-RxLevMin+s-IntraSearch）時候，即Srxlev= Qrxlevmeas – q-RxLevMin < s-IntraSearch（同頻測量RSRP判決門限）時候，就開始做頻內重選的測量。

如果是R9終端，那么將遵循如下規則：

（1）如果Srxlev= Qrxlevmeas – q-RxLevMin < s-IntraSearchP-r9時候，開始做頻內重選的測量；

（2）如果Squal= Qqualmeas – q-QualMin-r9 < s-IntraSearchQ-r9時候，開始做頻內重選的測量

滿足一條就執行

前提，對于鄰區信號，UE會將判斷RSRP和RSRQ和SIB3消息中的q-RxLevMin和q-QualMin-r9的關系，如果都大于，那么判斷該鄰區是可以駐留的，才可以進行后續的R原則排序，否則就不參與R原則排序。

頻內重選判決（R準則）：根據Rs = Qmeas,s + QHyst，Rn = Qmeas,n-Qoffset

二

UE首先根據SIB3消息中下發的重選優先級和SIB5消息中下發重選優先級，判斷出頻間重選是高優先級還是同/低優先級。

– 同優先級和低優先級在測量控制上是一樣的規則，沒有差別。即只有高優先級、同/低優先級兩種。

– 如果有多個目標頻點，那么每個頻點的頻間重選優先級可以單獨設定，沒有要求是必然統一。

如果判斷是高優先級，那么：

– R8終端：如果Srxlev> =s-NonIntraSearch，則保持對高優先級異頻的搜索，但是不測量；如果Srxlev

– R9終端：如果Srxlev> = s-NonIntraSearchP-r9且Squal>=s-NonIntraSearchQ-r9，則保持對高優先級異頻的搜索，但不測量，否則才會對高優先級異頻做搜索

和測量

如果判斷是同/低優先級，那么就需要UE看一看系統是否下發了Snonintrasearch相關的參數，如果沒有下發，則一直保持頻間重選測量。否則進入下一步。

– 如果是R8終端，那么只需要依靠SrxLev來判斷，即僅依靠RSRP的情況來判斷，Srxlev= Qrxlevmeas – q-RxLevMin < s-NonIntraSearch時候，就開始做頻間重選的測量。

– 如果是R9終端，那么那么將遵循如下規則：

? 如果Srxlev= Qrxlevmeas – q-RxLevMin < s-NonIntraSearchP-r9時候，開始做頻間重選的測量；

? 如果Squal= Qqualmeas – q-QualMin < s-NonIntraSearchQ-r9時候，開始做頻間重選的測量

高優先級頻間判決：

對比頻間重選的優先級和頻內重選的優先級，認為是高優先級。

如果SIB3中下發了ThreshServingLowQ參數，那么就說明現在需要依靠RSRQ的情況來判斷是否進行頻間重選，如果異頻LTE小區信號的Squal大于Threshx,HighQ這個門限值，且持續TreselectionInterEUTRA，那么就發起重選，否則就不發起。

如果SIB3中沒有下發ThreshServingLowQ參數，那么就說明現在不需要依靠RSRQ的情況來判斷是否進行頻間重選，還是依靠RSRP的情況。如果如果異頻LTE小區信號的Srxlev大于Threshx,HighP這個門限值，且持續TreselectionInterEUTRA，那么就發起重選，否則就不發起。

低優先級頻間判決：

對比頻間重選的優先級和頻內重選的優先級，認為是低優先級。

如果SIB3中下發了ThreshServingLowQ參數，那么就說明現在需要依靠RSRQ的情況來判斷是否進行頻間重選，如果下面三個小條件同時滿足，就發起頻間重選，否則就不發起。

–（1）異頻LTE小區信號的Squal大于Threshx,LowQ這個門限值

–（2）服務小區信號的Squal 小于ThreshServingLowQ –（3）持續TreselectionInterEUTRA

如果SIB3中沒有下發ThreshServingLowQ參數，那么就說明現在不需要依靠RSRQ的情況來判斷是否進行頻間重選，還是依靠RSRP的情況。如果下面三個小條件同時滿足，就發起頻間重選，否則就不發起。

–（1）異頻LTE小區信號的Srxlev大于Threshx,LowP這個門限值

–（2）服務小區信號的Srxlev 小于ThreshServingLowP

（3）持續TreselectionInterEUTRA 頻間判決：最小接收電平在SIB5中下發

第二篇：浮選重選要點摘記

1.浮選：依據礦物表面物理化學性質的差異進行分選的方法。

2.泡沫浮選：以泡沫為載體依據礦物表面物理化學性質的差異分選細粒物料的方法。3.可選性：礦物浮選的難易程度。

4.品位：目的物在礦石中所占有的百分比。

5.精礦產率：礦物浮選精礦產品在原礦中所占有的百分比。

6.潤濕：潤濕是自然界中常的現象，是由于液體固體表面排擠在固體表面所產生的一種界面作用。7.三相潤濕周邊：當氣泡附著浸入水中的礦物表面，達到潤濕平衡時，氣泡在礦物表面所形成三相接觸點圍成的周邊。

8.潤濕接觸角：過三相潤濕周邊上任一點P作氣液界面的切線,與固液界面之間所形成的包括液相的夾角。

9.潤濕阻滯：潤濕過程中，潤濕周邊展開或移動受到阻礙，使平衡接觸角發生改變，這種現象稱為潤濕阻滯。

10.水化作用：水分子在礦物表面（或離子表面）定向排列。11.疏水礦物表面：潤濕性差、接觸角大的疏水表面。12.親水礦物表面：潤濕性好、接觸角小的親水表面。

13.疏水性礦物：礦物表面極性弱，對水分子的引力小，水化作用弱的礦物。14.粘附功：礦粒與氣泡附著只有單位面積時，附著前后體系的自由能的變化。15.定位離子：在雙電層內層吸附的離子。

16.配衡離子：顆粒表面帶電后，吸引溶液中的反號離子，即雙電層外層吸附的反號離子。17.總電位：指礦物表面與溶液之間的電位差。也稱表面電位。18.斯特恩電位：斯特恩層與溶液的電位差。

19.動電位：滑動面上的電位和溶液內部的電位差，也稱Zate電位。20.零電點：礦物表面的靜電荷為零時，溶液中定位離子的負對數值。21.等電點：礦物表面電動電位為零時，溶液中定位離子的負對數值。

22.正吸附：吸附后表面層溶質的濃度大于溶液內部的濃度，這種吸附稱為正吸附。23.負吸附：吸附后表面層溶質的濃度小于溶液內部的濃度，這種吸附稱為負吸附。24.物理吸附：由分子間力引起的吸附。

25.特性吸附：雙電層吸附中除靜電吸附以外的吸附。對溶液中某種組分有特殊的親合力。

26.半膠束吸附：在范德華力的作用下，礦物表面吸附捕收劑的非極性端發生締合作用形成類似膠束的結構。

27.捕收劑：作用在固液界面上，且有選擇性可以固體表面提高疏水性，增加可浮性，促使氣泡附著，增強附著的牢固性浮選藥劑。

28.起泡劑：作用于氣液界面上，降低表面張力，具有起泡作用的表面活性物質。29.三相泡沫：由液、氣、固三相構成的泡沫。30.兩相泡沫：由液、氣兩相構成的泡沫。

31.抑制作用：破壞和削弱礦物對捕收劑的吸附，增強礦物表面的親水性，從而降低礦物可浮性的作用 32.活化作用：能促進和增強礦物與捕收劑的相互作用，提高礦物的可浮性。33.氣泡礦化：浮選過程中，顆粒附著在氣泡上的現象。34.礦化氣泡：附著礦粒的氣泡。

35.浮選動力學：泡沫產品隨浮選時間變化的數量關系。36.浮選速度常數：濃度為1時的浮選速度。是一個比例常數。37.接觸時間：從碰撞瞬間到發生脫落瞬間所經歷的時間。38.誘導時間：從碰撞瞬間到發生附著瞬間所經歷的時間。

39.接觸曲線：同一種礦物，同一種藥劑，氣泡能否與礦物附著的藥劑用量與pH值之間的關系曲線，稱為接觸曲線。

40.充氣量：浮選機正常工作，單位時間、單位浮選槽面積所能吸入氣體的數量。41.礦漿通過能力：浮選機單位時間內所能處理的礦漿量立方米數。42.充氣均勻度：氣泡在礦漿中分布的均勻性。43.浮選段數：浮選中磨礦與浮選相結合的次數。

44.浮選循環：回路，經過一次浮選，得到一種產品稱一個循環。45.浮選流程：礦石浮選時，礦漿流經各作業的總稱。

46.二次富集作用：在泡沫層中上層氣泡破滅和機械夾帶的水形成下瀉水流，隨下瀉水流機械夾帶的非目的物重新返回礦漿中，這種在泡沫層中發生的富集作用稱為二次富集作用。47.精選作業：對處選粗選作業的精礦進行分選的作業。

48.掃選作業：對粗選（或掃選或前序浮選）作業的尾礦進行的分選作業。49.粗選作業：浮選工藝中第一次對礦漿進行的分選作業。

2.起泡劑的作用及機理。

起泡劑的作用：

（1）降低氣液界面的張力，改蓋氣泡的分散度

（2）阻礙或減輕氣泡的相互兼并

（3）增大氣泡的機械強度，提高氣泡的穩定性。

（4）降低氣泡在礦漿中的升浮速度

起泡劑的作用機理：

（1）單純起泡劑的作用

（2）起泡劑與捕收劑的共吸附作用

21、兩相泡沫及其特點和不穩定的因素。

兩相泡沫：由氣相和液相構成的泡沫。

兩相泡沫是氣相在液相中的分散的一種形式，是兩元分散不穩定體系。

特點：氣相體積遠大于液相體積，氣相之間以呈薄層狀的液相分割。

不穩定因素：脫水作用和氣泡的兼并作用。

22、三相泡沫及其穩定的原因。

由液、氣、固三相構成的泡沫稱為三相泡沫。

穩定原因：

（1）顆粒的裝甲作用；

（2）藥劑的作用；

（3）顆粒形狀和大小的影響。

23、調整劑作用及其種類。

作用：

（1）提高礦物與捕收劑相互作用的選擇性和改蓋礦漿的浮選性質，（2）調整劑對浮選泡沫的調節和影響

（3）調整劑對礦粒向氣泡粘附速度的影響。

種類：抑制劑、活化劑、PH值調整劑、分散絮凝劑。

24、抑制作用及其抑制方式。

抑制作用：破壞和削弱礦物對捕收劑的吸附，增強礦物表面的親水性，從而降低礦物可浮性的作用。

抑制作用方式：

（1）在礦物表面形成親水膜或膠粒。其次與捕收劑在礦物表面發生競爭吸附，相互排擠,使捕劑從礦物表面解吸或阻礙捕收劑的作用吸附，兩者可能同時發生。

（2）溶去礦物表面由捕收劑所形成的疏水性覆蓋膜。

（3）溶去易與捕收劑作用的礦物表面活性質點或活化膜。

（4）除去礦漿中的活化離子。

25、活化作用及其活化方式。

活化作用：能促進和增強礦物與捕收劑的相互作用，提高礦物的可浮性。

活化方式：

（1）溶去礦物表面的抑制劑膜、污染物或溶蝕礦物晶格框架以露出新鮮表面或活性質點。

（2）在礦物表面形成難溶且有利于捕收劑作用的活化膜。

（3）活化離子在礦物表面吸附，形成或增強了礦物表面與捕收劑作用的性質點。

（4）改變礦漿中的離子組成。降低有害離子的濃度,消除有害影響。發揮捕收劑的浮選活性。離子組成的影響復雜，具體情況具體分析。

（5）加入礦物晶體，降低礦物的溶解度。

26、PH值調整劑的作用及常用藥劑。

作用：

（1）直接或間接下地影響礦物的可浮性；

（2）影響藥劑的浮選活性；

（3）影響礦漿中的離子組成；

（4）影響礦漿礦泥的分散和凝聚。

1.重力選礦過程中所用的介質有（）、（）、（）及（），也可用（）。

2.重力選礦過程中，礦粒運動時所受阻力的來源，一是分選介質作用在（）上的阻力，稱為（）。再一是（）而產生的阻力，稱（）阻力。

3.重介質選礦使用的分選介質有四種類型：（）、（）、（）、（）。前兩種為（）；而后兩種為（）。4.溢流堰形式有（）、（）和（）。

5.溢流堰的作用是與（）相配合，以控制（），并使（）。

6.一臺分選設備的分配曲線形狀特性參數E值或I值。只與這臺分選設備的（）、（）和原料的（）有關。當原料（）不大時，與原料的（）無關，或稱作與原料（）相關性小。

7.選礦或選煤所用（）加重質較多，故多用磁選機來凈化介質。重介質系統中回收磁鐵礦的多選用（）磁選機。

8.選礦的目的在于從（）中把（）分離出來加以（），構成組分單一的()。9.旋轉風閥的特性曲線，即在一個（）內，風閥（）、（）的變化曲線。10.旋流器結構參數除（）外，主要是指（）、（）及（）、（）等。

11.旋流器的安裝方式有三種，一種是（）安裝，一種是（）安裝，再一種是（）安裝。當旋流器直徑不大時，一般均（）安裝。若旋流器直徑較大、錐角較小時，多采用（）安裝，旋流器軸線與水平的夾角為（）。

12.懸浮液中的煤泥含量也有一定范圍。一般情況下，當懸浮液密度小于（）時，其煤泥含量可達到（）左右；當懸浮液密度大于（）時，其煤泥含量在（）左右。總之，煤泥含量范圍應在（）之間。

13.懸浮液液流在分選機中的流動方向有（）、（）、或者（）三種情況。14.重選設備工藝效果采用（）、（）、（）和（）等指標綜合進行評定。15.懸浮液的回收與凈化主要包含三個方面，一是（）；二是（）；三是（）。

16.斜輪重介質分選機兼用（）介質流和（）介質流，在給料端下部位于分選帶的高度引入（）介質流，在分選槽底部引入（）介質流。

17.斜輪重介質分選機的結構是由（）、（）以及（）等主要部件組成。18.重介質選礦法是當前最先進的一種（）方法，它的基本原理是（）。19.重介質旋流器接給料方式，可以分為（）和（）兩種。20.我國各廠斜輪重介質分選機使用的減速器有（）、（）、（）。21.跳汰機由（）、（）、（）、（）等部分組成。22.跳汰機機體由縱向隔板將機體分為（）和（）。

23.跳汰風閥是跳汰機的重要部件，其功能是周期性的使（）與（）和（），因此在跳汰室形成（）水流。

24.跳汰分選法的優點在于：（）、（）、（）、且有足夠的（）。

25.篩下水對空氣脈動跳汰機，其作用主要是補充（），減小（）之間在工作時的（），從而增加（）的有效壓力。

26.三產品重介質旋流器，是由兩臺（）重介質旋流器串聯組裝而成，從分選原理上沒有差別。三產品重介質旋流器的主要優點是只需（）系統，簡化（）的運輸。其缺點是在（）時，其重介質密度的（）和（）較難。

27.粒與周圍物體之間的（），是產生阻力的（）。

28.礦粒在介質中所受的力主要有三種。一是（）、二是（）、三是（）。

29.礦粒在介質中沉降時，若只受到（），礦粒的這種沉降稱做（）；若既受（），又受（），則稱礦粒作（）。

30.礦粒與周圍物體之間的（），是產生阻力的（）。

31.礦粒與重力分選過程有關的性質，是指反映礦粒質量性質的（），反映礦粒幾何性質的（）和（）。32.礦粒粒度的表示及測量方法有（）、（）、（）、（）、（）。

33.塊狀物料重介分選機可分為（）和（）兩類。現在廣泛應用的是（）重介分選機：用于分選粉狀物料的重介分選機，是（）。

34.空氣室的寬度與跳汰室的寬度之比稱（）。一般塊煤跳汰機為（），末煤跳汰機和混合入選跳汰機為（）。

35.可選性曲線是一組曲線，它包括（）、（）、（）、（）和（）等五條曲線。

36.介質阻力通式的表達式可寫成（），式中ψ也稱為（），它是（）的函數。由式可知，介質阻力R與（）成正比，并與（）有關。

第三篇：關于申請對盛世荷園小區業委會進行罷免重選的報告 - 3.9

關于罷免盛世荷園小區業主委員會

并重新選舉的請示

長沙市住房和城鄉建設委員會物業監管處：

業主委員會依照國家相關法律、規定成立，本應代表小區廣大業主行使權利，維護業主共同利益。而我望麓園街道荷花池社區盛荷園小區現屆業主委員會2012年成立至今，屢次在未與業主溝通、協商，未經合法程序表決，也未取得業主合法授權的情況下，無視國家有關法律法規，在多個與小區民生息息相關的重大事項上一意孤行，致使我小區近千戶業主合法權益被侵占！

以下羅列部分較重大的現屆業委會霸權行為、不作為的事實：

(一)業委會朱姓主任擅自同意毗鄰單位省婦幼保健院，拆除荷園圍墻，方便該院的化糞池和污水處理池建設工程，以致業主公有土地被侵占。業主提出異議時，該主任仍舊囂張跋扈，口吐狂言：我是主任，就可以代表業主做決定！婦幼沒有占地，你們業主這是瞎胡鬧！由此激化了矛盾，并導致了2015年 月 日荷園業主自發的維權抗議游行群體事件，社會影響極壞。而事后經長沙市測繪局測繪，婦幼也承認非法占地侵權事實存在，并賠償占地費31萬。(二)業委會擅自于2013年終止與原物業公司合作，與新境界物業公司簽訂了物業服務合同，而該行為未經全體業主投票表決通過，合同條款亦未經公示。目前小區管理混亂，廣大業主民怨沸騰。兒童樂園幾無維護、綠化再無保養、外小區人員車輛隨便進出小區、電梯更換非原廠維修保養后故障頻頻……

（三）兩年多來，現業委會組織混亂、在小區公共事項上不作為或亂作為，在公共收益支出上暗箱操作，至今也未曾公布過公共收益支出明細。當廣大業主要求聘請第三方審計機構進行查賬，主任要么欺瞞哄騙業主、要么拖延推諉，就是不公開收支。

(四)臵業主多次抗議于不顧，擅自同意開發商拆除小區南向圍墻，并由此改變荷園已竣工備案的純住宅使用性質，導致小區商住混居！業主合法的公共土地長期被外來人員和車輛霸占。

（五）小區二期外墻嚴重剝落（尚在質保期內），經常發生墜物傷人事件，業委會竟然無視業主訴求，同意開發商草草搭建一個膨脹固定在瀝青路面上的簡易違章棚子，本質問題沒解決，又給小區增加一處安全隱患！

現屆業委會種種行徑，民憤極大。以上列舉事實，或有錄音、或有廣大見證，均有據可查。實際上，現屆業委會7個委員中4個長期不管事不過問，委員和業主的監督無從談起，業委會已成空架子，凡事都是一兩個人以一己好惡胡亂行事，業主權益已完全無法得到保障。業委會閻姓主任長期未在小區居住，有事電話指揮或露一下面，業主難覓其蹤！當前國家都在大力反對裸官，而一個不在小區居住的業委會主任，其責任心可想而知。

為結束現屆業委會少數成員一手遮天霸道妄為的現狀，維護小區安定與社區和諧，盛世荷園廣大業主已經依據《中華人民共和國物權法》、《長沙市城市住宅小區物業管理暫行辦法》等法律法規賦予的權力，聯名罷免現屆業主委員會，票數過半。此結果也已得到街道辦、社區認可并支持我小區改選。但現屆業委會相關負責人仍以各種借口拖延，戀棧不去，且拒不履行公示帳目的義務、不辦理交接手續。

在此，特請示住建委物管處，望復函批示、指導我小區，盡早通過合法程序，主持選出能為廣大業主辦實事的得到廣大業主信任的新一屆業主委員會，并清算相關歷史財務問題，還業主一個安定和諧社區。

盛世荷園小區全體業主

二零一五年三月十日

第四篇：小區活動總結

小區活動

八月末到九月初，海南優格店對海口的環境進行了分析和調查。并從中選擇具有代表性和宣傳性的幾家，做了綠色家園和昌茂花園兩場小區活動。在小區宣傳活動期間為了達到更好的宣傳效果，海南優格店，展示出一臺實體機，為居民做現場做了炒辣椒的演示。同時工作人員也為居民做出詳細的講解，解決居民的疑問。向居民展示新產品的同時，也宣揚優格提倡的無煙廚房，健康生活的理念。讓居民認識到油煙的危害和使用優格產品所帶來的好處。

在活動中基于優格廚凈器是一種有別于傳統油煙機的新產品，消費者對其沒有了解。海南優格店就從健康生活的理念入手，體現優格廚凈器相對于傳統產品所具有優勢，介紹優格公司的實力。爭取做到擴大知名度，增加影響力。

活動期間，雖然我們想要居民能夠具體完全的了解優格產品，但礙于條件的限制，有些地方還是不盡完美。所以我們會邀請感興趣的居民來店里參觀體驗。并留下有意向的客戶的的聯系方式，做好日后進一步溝通的準備。

整個小區活動下來初步達到預期宣傳的目的，同時海南優格店也總結出現的問題和預計不足的地方，為以后的活動留下寶貴的經驗。并且活動中人員也得到了相應的鍛煉，為以后更好的工作打好基礎。因為優格產品不是一個快速消費品，消費者的選擇不是因時因地而快速做出的，所以小區活動效果的體現會有一個周期性。但方法和方向是正確的就一定會有收獲。

家博會·會展

由于會展前積極的準備和籌劃，本家博會海南優格的展覽圓滿落幕，也取得預期的效果。家博會的展覽所帶來的好處可以大致分為三點。

一、宣傳產品，提高知名度。由于沒有大范圍的廣告宣傳和進入海南市場的時間較晚。所以海南消費者對優格產品的認知度可以所幾近于無。所本次展會就是優格產品的一個很好亮相，這告訴消費者我們來了。我們不止為你提供更好產品，更是為你打造全新廚房文化，健康的生活方式。相比于成交額這是更加長遠的好處，這將為以后優格的一列活動打下一個良好的開始。

二、迎戰傳統，了解盟友。本次展會是一個各方廠家宣傳角逐的舞臺，優格就是要在這樣一個舞臺上向傳統油煙機宣戰，告訴大家我們來了。同時在戰線上我們也不是孤軍作戰，在本次展會上，海南做下排式油煙機中，有實力，有影響力的盡數參展。這不管增強我們戰線的力量，也為我們了解他們提供難得機會。在共同做大海南下排式油煙機市場的同時，為以后同類產品間的競爭做好準備。正所謂，知己知彼，百戰百勝。

三、現場成交，經濟效益。成交量是對之前付出的一種回報，這表現消費者對優格產品認可，也讓優格人看到前景的美好。在為繼續發展提供資金的支持，同時也能鼓舞廣大優格人更加向前。

本次展會無論是無形的口碑相傳，還是有形經濟效益都表明這是一項值得的活動。海南優格也會吸取集中的經驗和教訓，為以后更好參

加類似活動做積累。

第五篇：小區總結及計劃

2013年工作總結報告及2014年計劃

進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在2013取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了2013年工作目標。現將有關2013個人工作情況作如下總結：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司各項規章制度

我于2013年3月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為品牌推廣業務，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入小區內部，了解各項詳細信息，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關的地理信息資源，對項目情況進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預測，從而達到是否進行小區推廣的第一步，同時為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。因為接近年終，所以總結一下目前手中現有的工作工作情況

（1）.海岸馨園，在2013.7.2號進駐的樣板間，合同終止日期為2014.1.02；預計在11月下旬有一批回遷戶需要交房，所以在剩余這段時間內繼續宣傳，為團購做好鋪墊工作，計

劃在11月底與各個品牌進行聯盟做一場團購活動。

（2）.萬達廣場，在2013.7.9號進駐的樣板間，合同終止時間為2014.1.19；因為交房進度比較慢以及大部分還沒有裝修，所以需繼續跟盯，宣傳必須到位，（3）.中海國際社區，合同已到期，但還需繼續跟盯，11月下旬還有回遷戶需要交房，必須制定相關的計劃以及推廣方案，做到及時有效的宣傳效果，出了必要的廣告宣傳外，可以跟小區外的幾大品牌進行聯動，互利共贏。；

（4）.美寓天成小區，目前還沒有交房，預計明年4月份交，繼續跟盯廣告公司及物業。

（5）.遠洋風景，此小區也是在明年計劃之內，預計明年3月份交房，有30%為精裝，剩余為高端商品房，盡量與裝飾公司以及物業打好關系，將剩余業主電話全部要出，進行宣傳，為明年活動推廣做準備。

3、與各相關職能部門的溝通和協調

項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，小區推廣部門積極主動多次參與各相關職能部門的項目工作，同時多次與各個部門進行合作，使項目能順利進行。從而達到預期的效果。本當中，總公司的規定的所有kds活動小區推廣部門聯合售后服務部門已經全部完成。通過此項活動，也增進了各個部門之間的溝通與協調。

4、2013年已經完成的工作清點

（1）.2013年總公司規定的kds服務已經全部完成。

（2）.海情御園的宣傳活動已經結束，雖然與預期效果有一定差距，但品牌推廣部也在一步

步的摸索當中，改變小區宣傳模式，逐漸步入正軌。

（3）.中海國際社區與曉港名城的二次戶外展，二、存在的不足以及改進措施

2013年已經結束，回想自己在公司大半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在小區推廣的過程中，由于對其他渠道工作比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是小區開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，主管不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

因為前期只顧著小區的推廣工作，導致自己的專業面狹窄，只對小區的各方面比較關注，對其它渠道的專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客戶管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、完成2013年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在小區業務推廣方面以及其它方面做以下建議

1、合同管理

合同在項目洽談中的地位非同小可，離開它，項目就無從談起，合同是項目進行的依據。熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當廣告公司提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。2、客戶信息的及時轉化

小區推廣階段，各相關職能部門的多方面工作，對小區裝修進度進行的控制和監督，是小區推廣順利進展的必要前提條件。客戶的要求是我們工作的目標和準則，在以后的推廣中，要及時準確的把客戶的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力、使信息轉化為質量的完美。從而保證小區信息的及時傳達。、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，小區推廣的總進度、分解布劃、進駐難題，對小區實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規范管理以提高工作效率。

2013年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領導主管踏實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，2013年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成小區推廣計劃，達到預期的效果，是作為小區推廣人員應該思考的課題。在以后的工作中，作為小區的品牌推廣業務，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

四.2014年小區推廣計劃

2013年的小區推廣方案來看，小區的推廣力度以及小區的推廣流程雖然達到了預期的效果，但是綜合來看還存在許多不足，通過一年的小區推廣摸索，得到了一些啟示，1.小區推廣可以與大型的建材公司進行合作，雖然我們公司現在已經跟它們有合作關系，但那僅僅是渠道方面的合作，因為像東方家園等大型建材公司早在2006年就大舉進攻小區市場，有自己獨立的小區團隊，不管是從推廣力度、推廣手段還是操作流程上都要比我們完善，我們之間可以在小區方面進行合作，借其平臺，實現共贏。

2.小區團購模式，在小區推廣過程中，可以進一步實現小區的團購，小區團購也必然會成為小區交易的一種趨勢，在小區團購過程中一定要注意一下幾點1.嚴格規定戶數；2.不能操作團購太頻繁，否則容易讓我們的團購成為正價；3.規范團購的操作流程，從今年的買賣流程來看，顧客都經歷了這樣的過程，小區業務給顧客報價以后，顧客先去商場轉一圈，詢問一下煙機灶具的價格，把價格記下來，再去其他商場看一看，價格差不多；又去了專賣店，還是不放心；最后參加團購，跟團購參觀、砍價，還不止參加一場團購，最后總結價格，那面的價格便宜就在那面定下，所以小區團購模式的開展需要抓住顧客的心里，可以憑借我們在小區優先接觸顧客的優勢，聯合家裝公司以及其他品牌進行團購，以此宣傳產品以及擴大成交量，在團購中，凡是購買煙機的顧客均可享受其他建材和家居用品的最低折扣，因為顧客的心里希望提供更多的服務，越優惠越好，所以可以把其他品牌作為我們免費為消費者咨詢和推介的一項服務。

3.物料情況，通過今年的物料供應情況來看，推廣物料缺失已經影響了推廣宣傳的進度，所以在明年的推廣宣傳中，應該提前制定物料單，4.費用支出，隨著市場的逐漸成熟，競爭越來越激烈，費用也必然會逐年上漲，在進行小區推廣前，必須進行合理的科學調研，以求投入產出的合理化，追求小區利益的最大化。

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