第一篇：馬云演講題及分析

一份大禮包:今日學堂是怎樣學習博文的?為什么學習同樣的內容,學生們的提高比你學習要快得多?我們是怎樣學習的呢?這一次就給大家送一個大禮包:把學堂學習一篇博文的內部教案發出來,供大家參考.如果你能夠用一樣的方式學習,你同樣也可以取得思維的提高與進步

課程設計目標: 一：通過本課堂,讓學生更理解今日學堂教育模式的獨特之處.建立學堂的榮譽感.二：通過本課程，了解互聯網思維的本質

三：通過本課程，提高思維和理解能力,寫作能力

四：本課程的實施時間：一至兩周。

授課方法：一開始布置，但不要一次寫完所有的題目。每天均寫作和修改其中的一部分題目（根據班級思維和學習情況而定），最后的一題（大總結），最后完成所有的題目后再寫。

題目一：馬云說：“比聰明，你已經沒有機會了。比勤奮你更沒機會，你只能比未來。你堅持十年到十五年，不要怕犯錯誤”

你認同這句話嗎？是不是聰明和勤奮已經沒有價值了？你應該如何去理解和執行這個理念讓自己實現超越？成功成功的領袖。

參考答案和引導思路：（在學生上交作業后指導指出），并重新寫日記（模仿清心培訓模式，先寫作業，暴露問題。后寫日記，反省和思考，以下均同）

題目二：張校長提到今日學堂可能也會學習馬云去外國“上市”。你如何評估這種可能性？這種言論反映了中國社會的什么樣的特征？

題目三：馬云提到胡雪巖，是想要說清楚什么樣的思想？他真正想表達的核心是什么？ 題目四：馬云的三問

你有什么？

你想要什么？

你愿意放棄什么？ 請寫出你對著“三問”的回答：

答題思路和解決模式 等學生答完本題目后，再解釋和分析，要求重新寫作。本題目費時一至兩天，是本課程最重要的內容，一定要深度的思考

題目五：為什么馬云認為：研究錯誤比研究成功更重要？這與今日學堂的教育理念有何異同？

題目六：馬云說：阿里這么多年來，一直以來充滿了爭執。阿里是在別人的爭論中成長的，這對你有什么啟示？與今日學堂的成長有什么相似之處？

題目七：馬云追求3w的成功，你認為如何理解？你怎樣才能實現你的3W 三贏人生?請規劃你的人生三贏方案

題目八：服務他人是什么意思？為什么馬云說一群漂亮女人餐廳門口迎接客人不是好的服務？你如何區分“提供良好服務”和“提供良好的體驗”兩者的區別？

題目九：馬云說“未來女人更有競爭優勢”有什么邏輯判斷依據？你從中看到了什么樣的機會以及危險？

題目十：你怎樣理解“錢背后是信用”？為什么互聯網時代信用這么重要？你怎樣發展自己的信用體系？ 題目十一：馬云對微軟的“未來世界”設計為何不贊同？在目前這樣一個網絡世界，你怎樣才能做到控制電腦，而不是被電腦控制？

題目十二：學習大總結作文 本文學習的兩周來 體驗和收獲 自定題目。

作為男生班和女生班挑戰賽的內容，把本班認為最好的個人作品選擇一篇，發給我，放到網絡上公布出來，讓博友投票，決出勝負！

【題記】本文來自馬云在世界互聯網大會的演講。主題清晰，思路明確。清晰指明了一個偉大公司的發展路徑和未來方向。非常值得我們認真研讀。

在烏鎮交流電子商務，電子商務這個詞也許再過幾年就是沒有E了，就是商務，在浙江我經常想起一個人，古代中國很有名的商人叫胡雪巖。這個人給我們樹立了很好的榜樣，但也樹立了很壞的榜樣。我比較欣賞他的一句話，就是生意越來越難做，關鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界你就有機會做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意關鍵在于眼光。

第二個，胡雪巖給我們做了一個壞的榜樣，紅頂商人，這是我從第一天看這個書我就覺得那是一條不對的路，因為錢權是不能碰在一起的，做了生意一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷管碰到一起總是要爆炸。紅頂不能做，黑頂更不能做，應該要做的事你自己知道，你有什么、要什么、發展什么，所以在浙江這個地方出了很多了不起的商人，但我們每個人都在思考，這輩子你到底有什么？你要什么？又準備放棄什么？

這句話是幾年以前一位非常尊敬的一個前輩跟我講的，他說馬云你走到現在為止你要去思考一個問題，你到底有什么？你要什么？你放棄什么？

阿里巴巴經過15年的發展到了今天，應該來講我們是一個很幸運的公司，我們的幸運在于成千上萬的創業者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬的人創業一起做互聯網，我昨天講了20年以前的上一個月，我在浙江、在杭州第一次思考我要做一家公司，那叫因特網。將近20年的時候無數人在互聯網創業，無數人失敗，剩下了我們幾個。我可能是中國最早的從事商業互聯網的人，中國黃頁很多人都忘掉了這個字，1995年我們成立了這家公司。

所以人家說阿里巴巴今天特別成功是什么原因？其實沒有中國黃頁，沒有無數個失敗我們是不會走到今天的，任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自于這個時代很多人犯的錯誤，其實我覺得我們所有從商的人，MBA跟我們做企業的差異，許多人MBA畢業以后很難做創業者，或者做創業者很難成功，因為MBA教的很多東西告訴大家人家是怎么成功的，看的許多案例都是學習別人怎么成功的案例，人學了成功的案例就會想入非非，覺得我也可以成功，我創業十多年來最大的心得體會永遠去思考別人是怎么失敗的？因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的，你剛好碰上個很好的人，運氣很好，剛好碰上個很好的事，剛好在對的時間做了一個對的事情。

但是失敗，我經過很多案例發現基本上企業做事情失敗的地方都差不多，所以做企業、做商人其實很艱難，它就像是打仗一樣，活著就是成功，戰場上回來的人就是成功的，不管他戰場上什么樣。商業也一樣，你走上這條路的時候，你應該想到95%的人已經倒下，憑什么你就是那個幸運的5%？所以你要想活到這5%的話，你記住你必須學習那些倒下的人犯了什么樣的錯誤，這些錯誤你不要去碰上，然后再找好未來的規律。

這是我這幾年花最多時間去思考的事，因為創建阿里巴巴在，起初完全不懂互聯網，不懂計算機，也不懂科技、發展，我從來沒受過這樣的訓練，也沒做過商業的訓練，甚至連會計的訓練都沒有受過，我們是怎么走到今天的？一個領袖要去思考他自己的強項、思考未來。

今天跟大家講的跨境電子商務，我們講到電子商務，以前我每次參加論壇，他們總覺得這個人講話很奇怪，有些聽起來有道理，有些聽起來大家不能接受，一個很重要的原因是什么？因為我自己想今天的阿里巴巴的市值也好、上市成功也好不是今天做的是我們15年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功，你是一定不會成功的。因為憑什么你有這個機會，憑什么你會比別人聰明？

我認為商人尋找一個機會，今天做明天就成功的機會基本沒有，因為這世界聰明人太多了。我有時候看看公司的年輕人我也目瞪口呆，他們怎么那么聰明？比聰明你已經沒有機會了，比勤奮你更沒機會，你只能比未來。你堅持十年到十五年，不要怕范錯誤，你這個遠見確定好以后要找一批優秀的團隊，優秀的人一起去干，因為你不懂技術，你要找到懂技術的人，學會怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務、不懂財務，就要去找到懂財務的人你怎么去配合他工作，這件事情就有點機會。

阿里跟別人巨大的差異在于我們對未來的堅持，我很早以前跟大家探討什么是戰略？戰略就是你知道這樣搞下去一定有未來，所以你在那兒挖個坑等在那兒，人家一定會跑到那個坑面前來的。

我開過玩笑，我基本不響應政府的號召，原因是什么？你必須判斷這樣下去，政府在十年以后一定會做這件事情，所以你現在先把它做起來，等政府一號召，你趕緊換地方。政府跟市場是一樣的，你必須在市場之前進行判斷，所以阿里跟其他公司可能有比較大的差異，我們對未來是有不同的堅持。

第二，阿里的創始人和CEO不懂技術、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才。第三，要有足夠的耐心，有人說要有足夠的錢，不！其實你只要對未來有個執著，第二個，你有優秀的團隊，第三你不怕犯錯誤，在錯誤中不斷地學習，把它變成營養，我相信錢自己會來。追著錢是沒有意義的，錢是追人的，人要是追錢一點出息都沒有，其實我們去談風險投資，昨天大家在講看見這個人眼光真亮，其實那時候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討探討互聯網，我興趣就大增，你感覺問人家要錢眼睛里面就不對，眼神也不對了，你有的時候跟人家做投資的時候，你要去要風險投資，你的自信來自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是來要錢的，否則你基本上就矮了一截。

所以阿里在六七年以前、三五年以前都充滿了爭執，我們上市前的兩個月很多人認為我們這個公司是不賺錢的，沒法賺錢。那時候我很堅信地知道阿里巴巴比這些人想象的好多了。但是今天我們碰上大麻煩了，大家認為你那么好，你無所不能，其實我知道我們根本沒那么好，現在是最危險的時候，別人覺得你們這個公司什么事情都能做，一個人認為自己什么都懂、麻煩事情就來了，所以我認為胡雪巖最后腦子轉壞了，就那個了。

所以我們每個人要明白自己的界限，自己要做什么、想做什么，開場之前我把這個商業的想法跟大家做出一些分享。

接下來，我想跟大家交流的是電子商務，其實阿里巴巴不是一家電子商務公司，阿里巴巴是一家幫助別人成就電子商務的公司，阿里巴巴的生意模式全世界很少看到。人家有個亞馬遜、人家有個易貝怎么中國搞出這么個東西出來，這是中國獨特的情況下誕生出來的，因為在14年以前、15年以前我們確定做電子商務、互聯網的時候，我們做了一個很重要的決定，我們是做大企業還是做小企業？我們如果做大企業，可能掙錢容易一點，給那時候最流行的詞叫“電子商務解決方案”，如果你搞定叫大國企，搞定跨國企業搞一個電子商務很快能掙到錢，你通過公關手段去搞定一個項目，我們認為這不是我們的強項，我們也做不了這個。

我們認為互聯網如果是是一個世紀最大變化的技術，它一定是做昨天做不到的事情，是什么東西昨天做不到呢？就是幫助那些小企業鎖定那種昨天沒有得到幫助的人，解放那些小企業的生產力，解放能夠讓那些小企業具有IT的能力。所以我們是15年以前鎖定只做小企業，只幫小企業，所以導致于我們的方向跟別人完全不一樣。

小企業是非常難做的，大家查一下13、14年以前，我那時候剛看了一個電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，所有的投資者，我去了風險投資在硅谷，三十幾家風險投資都說我們對你沒興趣，因為你這個生意一定不成功，原因是什么？美國沒這樣的商業模式憑什么你們中國就會誕生出來？他們問得也對，因為那時候在中國做互聯網所有的公司都是美國拷貝過來的，而我們要想做中小企業基本上人家想都沒想過，蚊子大腿肉有多少？你是挖不出東西的。

所以我覺得《阿甘正傳》的電影告訴我，沒有人通過抓鯨魚賺出錢來，但人們卻能從蝦米身上挖出肉來。你要想從每個人身上拿一點點，你就必須為每個單個創造技術價值，而且別的技術公司做不到的。所以15年以來阿里巴巴只專注于中小企業，我們也犯了無數的錯誤，直到七八年以前我們越來越明白一個道理，要想幫助小企業，你必須要建立一個生態系統。所以我們今天的生意模式確實是被逼出來的。

我們發現幫助一個很小的企業，你從它身上只能掙到三四十塊錢的，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他溝通，給他做解決方案？小企業的需求是很多的，需要物流、誠信、信息、數據，以及支付。整個體系我們沒辦法全做完，所以我們必須引進各種各樣的合作伙伴一起來干，每個人在這里面拿到一點點你才有可能，才有機會成功。

做任何生意一定要想到三個W，第一個W必須是客戶贏，做任何事情客戶首先第一要贏。第二件事情是合作伙伴一定要贏。第三你要贏，三個W少一個W你找不到那個網頁，三個贏少了任何一個，這生意都沒法做下去。

所以我們今天來看第一點我們做任何的產品和服務都要問一個問題，這對客戶來講有沒有用？不要只是工程師覺這個東西太好了，結果沒人用，瞎掰。

第二，這么多人參與，參與者能不能有機會。

第三，干了那么多事情，你到底能不能活著？如果不能活著怎么能堅持下去？ 這些我認為是阿里巴巴獨特的商業模式，在中國成千上萬的小企業需要這樣的支持，我們的出發點來自哪里？出發點也不是要幫助小企業成就多了不起的使命，我們只是在所有人都做大企業的時候做了小企業，我們沒路可選。

95年我開始創業的時候我發現很多困難，要人沒人，要錢沒錢，要技術沒技術。但如果我們能解決共享技術和人才的問題這事情就好辦了，所以我們純粹一個大方向沒有設計出這么一個商業模式。你要說15年以前我們就想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須要想明白15年以后要干什么，因為今天我們算有人了，有技術了，有數據了，對未來的思考越來越清楚了，我們就必須要思考未來要做什么。

我認為包括不管是阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、谷歌也好，我們這些人都是幸運的。我們都是在合適的時候做了合適的選擇，碰上了合適的人才有了今天。但是我們現在最大的問題是思考如何再能夠堅持15年到20年。所以我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實是這樣，那時候哪來的收入，沒有營業額、沒有利潤，但是讓我們每天活著興高采烈是什么？是客戶的感謝信，前十年阿里巴巴考量我們成功的重要準則，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶有沒有因為我們而成功？如果我們過早地成功了，客戶就不會成功。當然，如果能夠做到一起是最好，我也成功了、客戶也成功了，但是只有一條路的時候，你要放棄什么？那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。

21世紀做企業，很重要的是做企業一定要用好IT，這個世紀做企業一定要做好DT，互聯網代表這個世紀最了不起的東西，利他主義。相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能干，相信只有別人成功你才能成功。我今天講這句話放在這兒，一百年以后我們來證明，我們都不會活到那兒，但是我說到一百年以后你們看，這個世紀一定是以我為中心，變成以他人為中心。

IT的核心思想是讓自己越來越強大，數據信息獲得快、我的能力越強，我錢越多我越強大，其實別人會越來越弱小。IT時代誕生了無數的巨頭，DT時代你只能倒過來，別人越強大你才能強大，IT到DT時代，未來20年到30年一個重要的標志是你的思想是如何幫助別人成功。

第二個DT時代一個非常非常重要的是體驗，體驗很有意思，就是感受。我們上世紀講了很多服務，我們不斷地增加服務能力，其實客戶要的不是服務，客戶要的是體驗。今天我看到很多小姑娘站到那邊，很多餐廳門口說歡迎你，二十幾個姑娘說歡迎你，我說你們這個服務不好，他說我派了20個姑娘門口接你，還不好？其實我只要一個開開心心的體驗就好。

體驗是這個世紀很了不起的一個技能，這個技能不是工程師擁有，不是老板擁有。體驗是這個世紀人的情商造成的。上個世紀拼的是智商，這個世紀拼的是情商，而情商就是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作伙伴舒服，沒有比這個更重要，所以體驗時代會出現女人越來越厲害。因為很重要一點，女人思考別人比思考自己多，女人要照顧老公、孩子，才考慮到照顧自己，男人基本上以自己為中心，所以你會發現無論在政界、商界婦女會越來越多。

阿里巴巴很有意思，我們公司可能是全世界IT公司中女性最多的一個公司，有一個美國記者問我，怎么那么多女孩？我說有什么問題嗎？我還以為這個東西上市也不能上了，我們有46%的員工是女性，本來有49%到50%的，我們前段時間收購了兩家公司，男人太多，把我們給降下來了。我們36%的管理層是女性，我們23%的高級管理層是女性，我們有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我們從來沒把她們當女性看過。因為我覺得首先她們是人，體驗做得確實好，因為這些女性她懂得怎么去服務別人，怎么去理解別人，怎么去支持別人。這個也是非常關鍵的，21世紀很多東西都會發生很大的變化，所以你的服務、你的技術再好，但是沒有辦法做到體驗，也是不行。

我這兒沒有說比爾蓋茨，很多年以前我去了微軟。有一個暢想未來的房子，說這是微軟設計21世紀最牛的房子。我很好奇跑進去，半天以后跑出來，我說這個地方不行，這是工程師想象中，全是電腦控制的，吃藥了幾點鐘跳下兩顆藥，如果程序出了問題，你跑也跑不出來的，沒有體驗的感覺。你舒服，你突然發現你是被電腦控制的，而不是逆控制著電腦，這樣下去問題就大了，所以包括很多人在暢想未來，我發現絕大部分是工程師在暢想未來，最暢想的就是你孩子希望要干嗎？你希望你的孩子生活在一個山清水秀舒適的生活下面，工作是工作，整個思考是體驗的思考。

第三個，透明度。做任何事情，21世紀由于出現了數據、出現了互聯網，你要想隱隱藏藏躲點東西，不可能。今天討論隱私的問題，20年以后基本上觀念都轉變了。我記得1995年我第一次到北京討論互聯網，有一批專家坐在北京，是中國科協召開的一次會議，20幾個專家坐在一起討論未來互聯網，我被邀請了一個，我坐在那邊愣了，中國還沒出現互聯網，怎么20幾個專家出來了？大家討論未來互聯網這個不對，那個不對，我們必須控制這個、控制那個，不控制這個會出問題。我那時候不以為然，我第一個那時候認為中國沒有專家，第二個我認為他們擔心的問題是瞎擔心。事實證明20年過去了，他們擔心的問題一個沒出現，沒擔心的問題都出來了，所以對未來的判斷直接影響到你將來的一種思考，所以在IT時代走向DT時代的時候，小企業變成了關鍵，那么我們回到未來的電子商務，我們應該去怎么思考？未來的電子商務對阿里巴巴到今天這個位置，我們還是要問一個問題，我們到底為誰而生存著？我們是不是解決了我們15年以前提出讓天下沒有難做生意這個想法？

上市之前我就想得更透了，我們再把名氣搞搞大？這世界上最悲劇的是有名沒錢。第二個悲劇是再加上有錢。這個很多人沒這個感受，反正我有這個感受了。

第一，不能要有名，男人有名倒霉的事情就來了，男人有錢，這錢你花不掉，你要想成為一個大商人，因為你的樂趣在于別人成功的樂趣，你看到很多人看見跟你笑，由于你幫了我們家老婆，由于你幫了我們家兒子，這種樂趣遠遠是錢買不到的，你再有錢，人家發自內心地說這個東西真好，其實我也知道這個東西跟我沒關系，我也從來沒寫過一個程序。所以把這些問題想明白，你要繼續保持這樣的樂趣，別人開心了你開心了，別人的體驗好了你感受好了，這其實是一樣。

我認為對于阿里巴巴來講，我們繼續要思考一個問題，我們如何幫助更多的小企業成長起來，不僅僅是中國，應該去思考全球，我們還有很多問題沒解決呢，中國有太多的小企業今天并沒有這樣，最近大家講得很多，電商有很多的問題，假貨的問題，知識產權的問題，包括我們剛剛講草信的問題，解決這些問題才是樂趣所在，解決這些問題才讓你存在。如果這些問題讓政府來解決了，你基本上又玩完了，輪不到你什么事情了，而且政府也解決了那么多年也沒解決好。

這個問題是一個技術、社會、教育、文化各種合在一起才有可能解決，而這個問題的解決可能是20年以后我們電子商務能夠對這個社會巨大的貢獻之一，是因為我們而解決了假貨。是因為我們解決了知識產權在中國盜版假貨的問題，是因為我們解決了中國企業那么多年來建立不起來信用的體系，這是我們對這個時代巨大的貢獻，因為這些問題解決了，人們的體驗會更好，這個問題我認為是樂趣所在。因為我們今天巴西的、美國的、阿根廷的小企業都開始進來了，我自己覺得全球化，以前的全球化其實是美國化，我不說美國化好還是不好，但是有一點是肯定的，全球化的核心是給當地創造價值，給當地創造就業，給當地創造稅收。

我們以前所有的思考基本上是我的產品如何賣到人家家里去，從人家口袋里掏出錢來，我想阿里巴巴的全球化要思考一個問題，就是如何幫別人把產品賣到我們家來，中國有巨大的需求，中國中產階級的高速的成長，未來中國我大概七八年以前在硅谷講話被人笑話了一通，我說中國的互聯網用戶會超過美國，瞎說，我其實那時候也不像學者和所謂專家，總能拿出各種各樣的例證和數據出來，盡管他們的例證和數據這么多年來成功的不多。我就找了一個理由，美國的人口將近三億，不死人，十年以后還只有三億人，中國十三億人搞三億人上網是輕輕松松的，我就這么個理由，事實上證明中國15年以后，中國的中產階級人口將跟美國一個國家的人口差不了多少。

中國今天的土壤，中國今天的空氣、水和環境已經沒辦法支撐未來三四億中產階級需要的各種各樣優質的產品和服務，我們必須去思考如何能夠把全世界有些很好生產的東西能夠滿足中產階級，滿足整個亞太地區的需求。地球已經真正變成了村落，大家不要去思考地球，我是在杭州，原來的貿易方式會因為互聯網徹底改變。

WTO是個偉大的創舉，但是這是在上一個世紀，WTO是政府制定的游戲規則、企業執行。而政府制定的游戲規則有的時候是非常難讓企業執行的，各國之間是出于政治的原因，而中國跟日本的談判，中國跟韓國的談判，韓國跟朝鮮的談判沒有辦法站到一起，我們應該建立一個通過市場經濟，通過企業家組建起來的商業社會。

也許由于互聯網的出現，由于DT的出現全世界的小企業會因為這個技術、因為這個支付，因為跨境的物流會聯合在一起，就像今天淘寶網站上青海和浙江、浙江和海南、海南和廣東整個貿易，如果是各省政府做下來談判搞個協議永遠做不成，一定是商人之間達成一個協議。全世界各國的意識形態、政治觀點不一樣，但是全世界的商人觀點是一樣的，誠信、錢。

只有這個東西才能打通，而什么是錢？錢背后是信用。隨著電子商務越來越多，這才是巨大的機會所在，我們今天也要看意大利也好、法國也好、太多的小企業，他們沒機會，今天法國的大品牌都在中國，意大利大品牌也都在中國了。小品牌呢，以前大企業有這個錢、有這個IT，今天小企業沒有這個錢、沒有這個IT，這給了我們這代人最大的機會，以前我們農村的人是沒辦法享受到都市的生活，農村的人沒有辦法享受到整個東京、紐約這種生活。假設互聯網能夠讓農村在山清水秀里面享受都市生活，這個創舉也只有一場技術革命才會帶來。

所以我認為跨境貿易大家不要去講今天海關的支持，各國海關也是挺奇怪的，我們也在變革。大家在未來三十年到五十年以內我相信沒有人能阻擋互聯網的力量，互聯網本身的生態是能自己完善的。我講到這里我不想講細節，一會兒他們會講細節，我只是想講一個20、30年以內絕大部分的貿易、跨境貿易、內貿的形式、方式、參與的人都會發生變化。阿里巴巴今天最激動、最高興的是參與了未來企業的打造，今天電子商務已經是成為未來十年以后你希望成功企業的必備要素，什么叫電子商務？很多人說我根本不需要賣，其實今天的企業要想成功，必須離消費者近，通過互聯網了解你的銷售，了解你的消費者，你才會成功，我們廣東大批企業原來都是包給別人干的，銷售包給別人干，這方面包給別人干以后你就沒什么機會了，離消費者近是任何電子商務給企業帶來的機會。

機會講完了，昨天我們講公共的挑戰，任何一次技術的革命都有文明的沖突，工業革命很好，蒸汽機火車來了，文明的創作是第一次世界大戰和第二次世界大戰。今天由于出現了互聯網以后，文明的沖突很有意思，不會因為戰爭，而是我們昨天成功者和今天成功者的沖突，昨天理念和今天理念的沖突，昨天我說數據的鴻溝，不是技術問題，是認識問題，是學習能力的問題。未來20、30年的沖突來自于我們是怎么去解決？對電子商務來講，假貨我認為解決只能靠互聯網，今天在淘寶和阿里巴巴市場上你們假貨很多，說假貨多的人基本在淘寶上沒買過東西。因為你如果真正有這個能力，讓淘寶和電子商務最大的差異，上世紀是別人說什么你買什么，這世紀是你自己決定你是否有這個能力參與這件事情。購物你想買個勞斯萊斯，25塊錢就買一個勞力士手表這是不可能的，這是你自己太貪。

所以假貨的問題，今天你去廣東和福建很多假貨去調查一下，他們最怕到淘寶網上去賣，原因很簡單，我們很簡單地查出誰在賣，公安馬上就撲上去了，前幾年很難找到，今天晚上你去看這一兩年來整個的電子商務在中國的發展，如果有假貨每天銷售額能夠六七十億嗎？

第二個問題知識的問題也同樣能夠解決。有人說電子商務不賺錢，那是因為你方式不對，你做對了，今天中國有90%以上賺錢的電子商務都在一個生態系統，阿里的生態系統，他學會怎么利用好人家的物流、怎么利用好支付的體系，這個解決好才有可能。未來全球電子商務一定是社會化的，任何一家公司可以有這個能力建立一家快遞公司運到全世界各地，沒有任何一家公司有這個能力建立一個標準，所有的支付都用你，沒有任何一家公司采購遍全世界的商品賣給全世界的消費者，這就是個社會化。

所以全球經濟一體化會因為互聯網而加速，會因為互聯網而完善，這是我想跟大家今天交流的東西。賺不賺錢你今天干你就想賺錢幾乎是不可能。講一個故事，我跟ebay競爭的時候，2004年的時候我在上海見了一幫小年輕，全是ebay的大賣家，非常大的賣家，我們在一個酒吧里面討論，那天下了個大雨，我說各位你們有多大？他說我不得了，一個月營業額五萬塊錢人民幣，我說我的看法十年以后你一個月的營業額不到五百萬人民幣你都不好意思說自己是個賣家，他說你是外行了。大家都說你這是外行，事實證明今天一年你一個月賣五千萬，都不好意思說自己在阿里和淘寶系列是大賣家。

阿里是基礎設施提供商，我們打造一個商業的基礎設施，它希望的是所有的人參與、所有人成功，它創造的商業模式是3W，贏贏贏，這是我跟大家胡說八道，里面很多是我們的思考，沒辦法形成體系，形成體系的工作是專家學者的工作，把這個東西說出來是我們的工作，分享是21世紀DT時代最關鍵的一種基本技能和品質。

內部交流會今日學堂思維和寫作課程講解示范

（此文為12月6日清一校長在深圳清（福）友聚會上講的今日學堂教案示范案例，按要求，課前參會的清（福）友均完成了教案的問題（教案附后），以下為基金會工作人員對此錄音進行的文字整理版,供大家參考）

分析馬云演講 ——今日學堂教案示范

張校長：你們那份題（教案的問題）做得感覺怎么樣啊？ 女1：痛苦著呢。

張校長：什么？那份題會很痛苦嗎？覺得太難了就不好意思啰，那是學堂十幾歲學生的題目哦，設計出來應該很難，但是做出來還是有點希望的吧，你們覺得難處在哪里呢？有沒有人去設計了這份題，我進下郵箱，看下你們做的東西。

給大家說說那個上課的事情啊，分享下我們學堂的教學案例，這一次在劉靜慧和伍老師PK過程當中，劉靜慧剛開始是傻眼的，她為什么傻眼呢，她覺得我根本不會上課啊，她覺得伍老師上過培訓課，還讓我們PK，她覺得這個老爸挺討厭的。她一個學生，正在閉關，就把她突然拎出來，就告訴她，你和伍老師PK，她嚇傻了，偷偷的跑去哭了一頓。生在我們家挺不容易的，她在上課的學生，就讓她去PK當老師。（她問我怎么做）我說太簡單了，你不要去跟他比什么，你想想，爸爸平常怎么教你作文的，爸爸平常怎么教你思維的，平常爸爸怎么上課的，朱老師怎么上課的，你把它復制出來，再把它拿給去教育小孩子不就得了嗎。她想想，就這樣嗎？我說就這樣啊。不需要別的準備嗎？我說不需要。好，她說那輸了怎么辦，我說輸了你管它呢，輸了你是小孩子，輸了很正常。OK，她就這樣上場了。她帶班時，覺得搞不清楚的時候她就去想，爸爸會怎么做，再去想想朱老師會怎么做，她就想這兩件事情。所以她一帶班，才帶了第3天伍老師就認輸了。伍老師第一天就覺得很奇怪，因為他比賽期間他是不能去聽課的哦，他就在遠遠的看，他看這個班的學生對靜慧好像很服氣。然后其它老師是可以聽課的，元宵老師一直在聽課，元宵老師發現第一天，（靜慧）一下子就把很不利的局面轉化過來了。因為前一星期，學生們考慮靜慧當他們班老師的可能性是零，沒一個學生愿意的。那第一天她就讓他們思考，到底你們是要一個能夠教你們的人來教你們呢，還是要一個性別來教你們。因為要個小女生來上課，他們（男生班學生）很不服氣，這是很大的障礙的哦。但是呢，她處理的就很好，而且心態是平的，我不想贏，我只要做好我自己，對嗎？

你們為什么會輸，因為你們太想贏了，你們總不能接受自己輸，她啊，她就是想法很簡單啊，我就去PK唄，PK贏了我就當老師，也好。因為像做校長的女兒也不能免費入學的，也不能夠不努力入學的，她考大學還是要考的。我就告訴她，我說你去給他們帶一年班，也就算是考大學了，考大學你就不用考了。她一聽有這個好處，那就去了。小孩子很好哄的，是吧？她說好吧，那她就去試試。（我）還告訴她還有工資可以發。但她還是很擔心，她說，我去干一年的活，當一年的老師，萬一那個學習進步跟不上了怎么辦呢，我說你有實踐經驗，比沒有實踐經驗的（同學）學習會更好啊。那以后爸爸親自帶你好了，她一聽就好了，所以的話，你看沒負擔，心思單純。你們這幫人，都太復雜了。小孩子那么單純，那么簡單，所以她就去上課，她的目標很清晰。怎么上課？很簡單，第一老師怎么教的？她不是說我自己怎么想的，我愛怎么來怎么來。她自己沒東西，也承認自己沒東西。不像你們自己的東西太多了，亂七八糟一大堆東西。第二的話，教學目的是什么？她不是去表演自己本事的，她是我要達到教學的這個目的。所以她帶課，又不費力，學生還好聽話。學生忙死，她雖不能說悠哉游哉，但是起碼她比伍老師要輕松得多。伍老師晚上備課到12點以后，早上5點鐘要爬起來又來備課，像打仗一樣，很努力、刻苦、用功，他把對付高考那套東西全拿出來了，但是結果慘敗，敗得連一點機會都沒有。學生雖然在他上課期間，是全體的擁護他，也算不錯了——不拿靜慧去PK他，他就是100%通過的。但是靜慧去PK他，比較之下，學生沒有給他投票，最后得零票。不是我們的人極端，而是他們（學生）愿意改變自己的錯誤，愿意接受現實，愿意改變原來的想法。不會堅持原來不對的東西。這個星期我是覺得你很好，但下星期我覺得的這個（靜慧的教學）真的比你更好，他把你PK到一邊去了。所以我們學堂有一個標準，就是我們新入職的教師，要得到80%以上的票選通過，事實上的結果是什么呢？就是絕大多數人是100%通過的。少數人，包括我們有一次，有90%通過的一個人，到現在狀態，真的不夠理想。但100%通過也不是完全理想。那么為什么會有100%通過的情況？就算大家都比較認同。

小靜慧的事情給大家一個啟示，就是新教育的教書不難，對吧？一個17歲的小女孩，經過幾年的教育——而且不是從小在我身邊的，只是通過5、6年在我身邊的教育，而且不是完全在我身邊，只要她按著正常的路子走她就可以了。如果你們不行，如果你們教書還有障礙，原因是什么呢？原因是你障礙了你自己，不是我沒給你東西，不是我沒教你，不是我沒提示你，原因是你自己障礙了你自己，也就是說你自己的殼太厚，你抱著你那身寶貝不肯丟，然而又想要別人的東西。我們這就是沒東西，沒你那些殼而已，不是我們這邊有個特別的東西，叫清一派教育。

主題二：任何課程，都要教給學生提升心胸格局和氣質。

那么我們來看看我們這個課程的設計，其實也是大道至簡。這個課程設計，要的是教師有心胸、氣度、境界，你的課綱就設計出來了。你的學生天天在做這樣的作業，你以為他的心胸、氣度會是怎么樣的? 反正絕對不會小家子氣，成天關注說：我老公、我孩子、我家；他眼睛里一看就是：這個國家、這個民族、這個社會，這個文化、這個政治、經濟，對不對? 心胸、氣度就是不一樣，但這種人他會不會做小家？他也會做，他細節很周到的，能大的一般都能小，但是只能小的一般就不能大了，所以這里面，培養的人，從小就要培養他的眼光，培養他的氣度。

你們也一樣，你們要改變自己的什么？你們要改變就是你們的眼光、氣度，眼光、氣度。比如你們（有的人）很會計較你們身邊人對你們的評價，（如果）你有眼光、你有氣度的話，你根本不會在意這些，對不對？比如說，我十幾年前做今日學堂的時候，身邊的人，你認為誰會支持我？除了我自己，沒有一個人支持我，真的是沒有一個人，連孩子媽都不同意，同學，朋友，每一個人都說我是瘋子。我又不是固執，死心眼。他們的反對，只會讓我心中想，我是不是有點偏啊？我經常得到得到一個評價——偏激，我心想我哪里偏了？就會很小心的檢查自己到底會不會有問題。認真思考后，覺得我不是偏了，我覺得我在做一件很樸實的事情，所以的話就這樣做過來了。那么這個時候，他們的反對，對我有沒有效果呢？沒有效，我根本沒有把它當反對，我在走自己的路。因為我瞄準的是自己的目標，在走自己目標的時候，當你向山頂進發的時候，你們會不會在意腳下的路到底是石子還是泥土、還是荊棘還是別的東西呢，不在意吧？你想的只是我怎樣跨過它，你不會跟（它）敵對的：你怎么在這擋著我呢？跟這些障礙糾結。哪有這樣的人，笨死了，對吧？

所以，學會鎖定目標很重要：你在做什么？你怎樣理解你在做的事情？你的心胸、氣度就是鎖定你的人生目標，你心胸氣度足夠大，你這一輩子成就絕對小不了，你想小都沒辦法啊。這就是中國古人說的“達者兼濟天下，窮者獨善其身”。他必須有那個達，達就是你有機會，你會兼濟天下，你沒機會你的那個東西拿著自己小身上一樣的，這是第一個。不要用身邊某些人的觀點來局限自己，他們反對你，是因為眼界不夠，看不見這些好處。你何必去計較？

主題三：教育過程就是管理和人際關系相處的過程

第二個我們再說教育的一個道理。我相信你們這些搞教育比較困難的人，都有一個共同的障礙：你發現你處理身邊的人的關系，一定處理得不太好。別的人我就不提了，反正我熟悉一點的，GNJ 在她處理身邊人的時候，老公、孩子的關系上面是有一系列的問題，一系列的麻煩，不是特別和諧，不是處理的得心應手，輕而易舉的，他們可能會爭，可能會吵，可能會鬧變扭，對嗎？好，你們想想你們自己，你為什么處理不好？因為你第一肯定不懂管理，身邊的孩子，是需要管理的哦，身邊的老公需要管理的哦，為什么搞企業的來搞學堂，相對好些呢，他懂一點管理，但管理水平有高有低，能夠把人管理得很好的人，那叫非常合格的。我們想像下馬云，馬云若做教師、做校長，你認為他能差嗎？起碼來說，他太會激勵你啦，對不對？太會來點燃你的夢想了，而且他還會發揮你的主觀能動性。馬云太會偷懶了，都讓下面人做，然后的話會告訴你怎么做。他有眼光、有心胸、有氣度，他能打破你原有的格局。所以他來做校長，辦一個這樣小小的學堂，他也會是非常好的校長，當然他做大了，就不一定了，做大了有他管不著的地方，可能就是程式化，但他管得著的地方一定是井然有序，這就是管理學跟教師的關系。這就是我說的，你做生意還做不好，你還來做人，更難。因此做教師的人，真合格的教師一定是不一般的教師，他做生意一定會很成功的。我們家劉老師，她原來很沒信心上課的，（說）我怎么會上課呢，我不會的。我說你肯定會的，她就不相信，后來她一上課，她發現上課也不難啊，那么多人覺得也很好，還有人評價說她上課比張老師更好，她也覺得不可思議，怎么可能？我說這本來就可能的，因為你的行為，包括她過往的經歷，管企業100多號人，管得井井有條的，你能夠管人，你怎么不能當教師呢？一定是拿到博士學位，呆頭呆腦的人會管？（他）不會管的。所以這就是管理學與當教師（的關系）。這點很重要的哦。

這也是中國古人的態度：“修齊治平”。發現沒有，大事跟小事是一體的，所以要觀察一個人他到底能不能做事，假定你要選人，你一定看他夫妻關系處得好不好，你一定看看他的家庭和身邊人怎么看他，他的企業是不是運作得井井有條，團隊是不是很好。一個人身邊沒朋友，這個人他做老師也不會合格的。特別是身邊沒有長期的朋友（的人），簡單一點，這人不會做人，不會做人就一定不會做老師。這些東西就一條條互相聯系的。所以。古人說家、國、天下一體。是沒錯的。西方人認為各是各的，分裂的萊看待這個問題。西方人是分專業的，在我們中國傳統這一派看來，家、國、天下是一體，家國天下，所有的核心都落實到修心，做人上面去，所以我們就要在修人、修心下功夫。學堂的教育也在修人、修心下功夫，特別到15歲以后的孩子。你看我們現在大班集體閉關，這些東西都是我搞出來的，古里古怪的玩意。大概全國的中小學生，你問（家長和學生），（讓）這些學生閉關，半年不看書，不去做作業，他們覺得這學校一定瘋了，他不知道（閉關是）干啥（用處）。但是我們學生出來，比你會學習，比你思維好，比你眼界寬，比你信息面廣，他跟你聊天，你都不知道他是怎么學到的這些東西，他都可以做你老師，但是看他呢又傻呼呼的，半年一年就只看一本書，一篇文章。你們一天讀我幾十篇博文，他一篇博文可能改2個星期，看起來很慢，并不是他眼睛慢，他思維提升起來之后他看起來很快的。

主題四：一門深入。才有可能真正提高思維力

這一點，慢就是快，這在西方人又看成神經病了，慢怎么是快啊？你如果不踏踏實實的，不花一個月、兩個月把我這一篇文章徹底吃透，你絕對快不起來，就算你有本事，一天把我幾百篇博文全部看完，哦，你變成了電眼，你看了白看，一點用都沒有。但你吃透一篇文章，你就上一個境界，再吃透一篇文章，你又上一個境界。到了最后，你看我的文章，你太快了，你幾分鐘就把一篇文章掃完。主要核心就那幾句話，你要達到這個水平才對，你一看就看出他的核心來。我為什么這次股市能夠看得那么準，那么多的信息，你以為我會全部都去慢慢的研讀嗎？等我研讀回來，第二天又是更多的信息，我早就被淹沒了。我是一掃，我馬上找出這里面核心在哪里，找到核心在哪里，它下一步的動作基本就很清楚。所以，我有點像巫師，其實不是巫師。信息全部都給我了，只要我判斷的方向基本是那么回事就夠了，它是有規律可循的，但這個規律絕對不是K線圖，絕對不是某個技術指標，KDJ，而是思維，而是背后的一種資金，一種人流，一種政策，一種導向，它會往哪個方向去走。當然它往哪個方向去走不是完全固定的，它有一定的變數，你要把變數考慮清楚，那這就夠了。所以這種東西思維要到一個高的境界才行，現在你們做不到，因為你們思維沒到這水平，但你把我的東西研讀完，就夠了。研讀完還不夠，研讀完你要去研究老子、研究道德經，研究鬼谷子，這時你就開始有那種把控能力，因此這個時候，就像有人說的，我可以去當基金經理，我可以管控幾百個億，我絕對有信心管控幾百個億，幾百個億跟我幾萬幾千萬是一樣管法的，沒什么差別。

我認為沒差別，西方人認為有差別，很奇怪。他們認為小孩子和大人不一樣，家、國、天下，家是家，國是國，人是人，天下是天下，把它切分開來，你就完蛋了。一體的！一定要從根基上做起。基礎教育是教育什么？就是教育根基，心胸、個性、學習能力、學習興趣、眼光，剩下來才是加專業、再加知識，那是18歲以后的事情。西方倒得亂七八糟。所以，我們超越西方不是可能，而是必然；不是一種期待，而是事實。只不過我們現在說超越，你不承認。其實已經超越了。已~經~超越了。

你們上過課的人，和小助教在一起PK，你們自己感覺到，你們不是他們對手的。他們就像正規軍，你就像游擊隊。你花樣再多，他隨便一學就把你們東西學走了。你們學他們的東西，你們下不了手，為什么下不了手？你們找到原因了？ 女1：丟不掉原來的東西。

張校長：你們沒去訓練你們的心胸、沒去訓練你的思維、沒去訓練你的個性、沒去訓練你的格局，你去訓練了你的知識有什么用？他上我一節課，同樣上我一節課，他就把我東西拿走了，那是他的心胸拿走了。你的心胸拿不走：小里小氣，你拿得走我的東西？你斤斤計較、自以為是，眼皮底下就那么一點點，你怎么拿得走我的東西？！拿不走的。他們有心胸格局，我的東西他們接受得真的最快，你沒脾氣的。所以，你們要訓練什么？心胸、格局、氣度、思維。

這些東西全都在我博文里頭，你心走進去了之后，你慢慢、慢慢就打開了、、、、、、像DHT，就是個小氣鬼。心胸格局小，說你小氣，不是說你貪財呀。你東怕西怕，那么小的格局，所以你拿不走我的東西。學了白學啊，天天在那看，那都是看皮的，摸皮有什么用？你沒吃進去，所以是這樣的東西哦！

換這篇文章，怎樣訓練心胸格局呢？馬云說的這個東西，如果你不好好看，一陣風刮過去就沒了。他寫得還沒我尖銳，沒有我更實質、更核心。但是，他東西全都有，全在里面，他含著的，說起來很溫和的說過去了，但是，你聽懂了之后，你就要哭的那種！

比如說第一道題，馬云說：比聰明你已經沒有機會了，比勤奮你更沒有機會，你只能比未來。你堅持十年到十五年，不要怕犯錯誤，這里面信息量很大的，為什么呢？ 比聰明你已經沒有機會了，什么意思？誰能夠簡單的說出來，這里面的意思嗎？ 女1：聰明人很多。

張校長：其實不是的，咱們的聰明程度都差不多的。馬云絕對是個聰明人，他怎么是笨人，不可能的，他說別人比他聰明，是因為別人在某個方面看上去聰明，并不是真聰明；咱們智商差別真不大，要說我比你們聰明多少，談不上的，至少差別不大，哪里有差別？就是說你要比聰明，全世界70多個億，全中國十幾個億，你沒多少機會的。這十幾個億中，要找比你聰明的人，很多；但找比你笨的人，也很多。但是，大體來說，聰明差別都不大。因此你比別人聰明不了多少的，比如說智商150、160已經嚇死人的啦，對吧？。100人里面1個都找不到這樣的人，一萬個人里面也找不到智商170以上的人，知不知道這個比例？智商測試比例，那么比如你是110吧，中國人平均智商110，那么你比別人強就強那么一點點唄，強那么多意義不大的。

像今天誰說的：張校長跟一般人不同，他是雙核的、四核的、八核的，我們是286、386、486。這個比喻不是太對。如果說我來做比喻，你知道會怎么比喻嗎？我認為我們所有的人都是一臺蘋果電腦，但是，里面裝的軟件不一樣。你們裝的都是吃呀、喝呀、兒子呀、女兒呀、老公呀、、、、、、你們都是裝這些破玩意在里面的，你們都是消費軟件；而我裝的是，證券公司的操作軟件、設計師的設計軟件，我裝的軟件很高級。你們裝的軟件是所有人全都有的；而我裝的軟件可能是總統才有的。所以我們的電腦全都一樣，看起來一樣，用起來也差不多。但，一調東西就不一樣，我可以兼容你們的東西，你們兼容不了我的東西。你們認為美國總統用的電腦就跟你用的不一樣嗎，包括我這個電腦很普通的一個電腦，你認為我這個電腦比你的電腦高級嗎？三星的，你光看樣子就知道不太值錢，的確不值錢，大概是4、5千元買的，你們的電腦超過我很容易吧？那么里面的東西呢，你以為這臺電腦你拿2萬塊錢，拿臺蘋果電腦我會換給你嗎？不對。因為里面已經裝上了我的東西，我那個東西，肯定比你們的值錢，你拿10萬我都不會賣給你的。所以，取決于你們裝什么東西，包括你們知道表面看一樣的，其實不一樣，因為它裝的軟件不一樣，它的程序不一樣、你喜歡的東西不一樣。這就是你們，知道吧，我們人都是一樣的，你們裝的東西不一樣，你們裝了一大堆垃圾，裝了一大堆消費軟件，那么一打開，消費軟件就出來了。

我們LCL，一打開，她那個小女人的、小媽媽的、小妻子的態度就出來了。一打開就出來了，忍不住都要出來。因為它沒有往里面裝東西，你們天天學我的東西學什么？就是把這個軟件裝在你們身上：眼光、心胸、格局、國家意識、民族意識，長遠的眼光都往里面裝。你不往里面裝，沒辦法（跟我一樣）。你們又想要我的東西，想要我的結果，我的結果你們絕對誰都想要，但那個過程都不愿意走，那當然就沒戲了。這就是“聰明”，為什么說聰明，沒機會了？不要去比，不要去比買電腦，你們都買電腦去了，蘋果電腦、那個什么電腦 8核的，8核的你們也是，（人和人不同的原因是電腦里）裝的東西不一樣。

第二個比勤奮也沒機會了。為什么呢？中國人真的是世界上最勤奮的人，中國人勤奮得搶一切事情：勤奮的工作，勤奮的吃、勤奮的玩。為什么說勤奮的吃、勤奮的玩？其實吃也不容易哦，你看看去吃是不是要定位啊、排隊啊、跑老遠啊，更別說花那么多錢了，挺辛苦的。你們想想吃一個餐是不是很累人啊？我吃飯很簡單的，為什么很簡單？我根本不愿意在這里面花時間。然而吃飯更累的是，大家還一堆人在一起，還說很多廢話，那就更累了。所以我們的吃、喝、玩、樂全在累。包括你們假期出去旅游一下，那是干嘛？那是累死你的。我們兩位老人家，我覺得很有智慧，（有學生給）東部華僑城的票讓老人家去玩，老人家都不去，說要去玩累死了，這是智慧，真的是智慧；但是你去你一個人花1000多塊錢，你覺得你瀟灑一回了。所以說中國人真的很勤奮，連玩都很勤奮，那老人說我在那沒事干，我休息下、逛逛街、什么都不干，我覺得日子也可以，干嘛一定要去，把自己累死，這就是一種智慧。中國人真的很勤奮，但是中國人勤奮的不是地方。

馬云強比你強就在這，你聰明是吧，你的軟件裝得不對，我裝的是另外一個軟件，像馬云的眼光永遠盯著未來這個世界需要什么？別人需要什么？比如我們經常說做什么事情沒有人際關系，人際關系第一個要務就是你要什么我來幫你。我今天成功也是因為“你要什么我來幫你”啊，你腦子不夠用，我教你讓你腦子更夠用。不是我來跟你比，我腦子比你夠用，然后的話你們趕緊團結在我身邊，你們就給我面子，都聽我課，不可能的，你們沒那么賤的。你們是發現我修理你們之后腦子比原來清醒些，因為你要的是你的腦子清醒，不是我的腦袋多好。我腦袋多好與你們沒多大關系。而是我做的事情，我在幫助、讓你們的腦袋比原來更清醒些，能夠更看清楚一些事情，對嗎？所以這就是人際關系，我們要建立人際關系，我不需要請你吃飯，不需要跟你拉關系，我甚至不需要按照你的生活方式生活。你可以看到我古里古怪，但是你還是會認同我，對吧？因為我幫了你，就這么簡單一件事情。

因此，你分分鐘你都要想，你怎樣去幫助身邊的人，你怎么可能惹人閑？GNJ，你天天都想怎樣幫助丈夫, 你天天都想怎樣幫助你兒子，而且你幫助的都是他們真的想要的東西，你認為你老公跟你兒子會和你鬧矛盾嗎？有沒可能？他們把你當成神了供起來：GNJ你太好啦，對還是不對？他們能夠見到你都覺得很榮幸，能夠跟你在一起，你和他們說活，他們覺得很開心，因為他們知道你在幫他，而且實實在在他真的在因為你的幫助而在進步。因此這就是我們（建立人際關系）要做的第一個事情。像馬云做的事情就是幫助全中國，全世界。

建立人際關系的基本前提是我為你服務，不是我跟你拉關系，拉關系沒用的，我跟你拉再好的關系，請你吃再多的鮑魚，但是哪天要損失你的利益，你絕對不干。我拿個笨蛋往你公司里面塞，你一聽：啊？這怎么行呢？進去之后那損害你的利益的。但如果是幫助你得到利益的，那么貼錢你都干，對還是不對？

怎樣讓自己具有這種能力？你要天天想怎樣對別人有好處，怎樣對你老公有好處，對員工有好處，你天天在想這件事情你沒可能不成功。這就是馬云這句話一個重大原則。一般人都天天想的事情是相反的：這個世界怎樣才能給我東西？老公你怎么不對我笑得好看一些？老婆你今天為什么沒給我及時做好飯？你味道放得不對、、、、、、你天天都在想要讓別人為你服務，所以誰和你在一起誰嫌你，誰和你在一起都（覺得）是負擔，而你們往往都是這樣做的，因為你在認為這個世界應該圍著你轉，錯了!當你圍著世界轉的時候，世界就反過來圍著你轉了，對嗎？很奇怪的哦，這個邏輯。馬云現在我們看到世界在圍著他轉，其實他在圍著這個世界轉，他做了這件事情，因為他建了全世界依賴的（平臺），別人就依賴他。蘋果也一樣，你為什么要買蘋果手機，因為你覺得它就是我想要的一個手機——是你想要的；但是你之前你不知道你想要，喬布斯聰明的地方就是他知道你應該會喜歡這個手機，不是說我造個手機你一定要跟著我轉。

羅永浩不就造了個這樣的手機嗎？——“錘子”，光名字就古里古怪的，我看這一錘子把他自己砸蒙了，他就有點過于一廂情愿了一點，對不對？定個高價，然后吹牛，把那個東西透支掉了。但是蘋果認為：我要造這樣東西，應該有人需要的，你們不信，不信沒關系。世界上所有的人當初都懷疑他的，包括我看他當初出個平板電腦，用手指不用鍵盤的，我說那個東西誰會想要，我根本不想要。他做出來了之后，我好長時間沒動它，然而有一次我弟弟給我看，他說挺好用的，對你們學堂小孩子應該有用處。我就看看看，咦，這個東西真的是我想要的哦。好，立馬買了一個，給小女兒用去，馬上我就通知我們學堂所有小孩每人一個，是因為什么呢？（我對）喬布斯你是誰，你造的東西我根本不感興趣。每個人都認為自己需求最重要，我的需求最重要，一看這東西真的是我想要的，好，買回來了。所以這一點就叫眼光，馬云說的第一句話就是說這個東西。

那么你的眼光是對的，你的判斷是對的，但是還要一件事情，你要捍衛它、堅持它，對還是不對？所有人都反對你還是要堅持它。咱們說個最簡單、最快的例子：去年年底我告訴你們銀行股是機會，最大的機會，它一定會漲，今天的局面，我是看得到的，我就認清這個局面，但是沒有人會相信。那么這個時候怎么辦，因為別人都不相信，所有人都反對，我身邊沒有一個人專家會同意我的。別的人說是反正我不懂，只要稍微懂一點的人，統統說不對：你錯了！我研究來研究去我說，沒錯，我肯定沒錯！我算了各種風險，你們上過課就知道，我算了最壞的風險是什么。好了，那么我們就看到了，現在（為這）機會我堅持了多久呢？我堅持了一年，你們有些人上（財富課上）得晚些的，（堅持）幾個月就夠了，那么你想想假如我中間投降了呢：（模擬事后諸葛亮）我只能說，現在銀行股漲，其實我老早就說了銀行股很好的、、、、、、可是，你買了沒有呢？ 我說（銀行股）好，而且我買了重倉，非常重、非常重的重倉，所以我的收益才會很大，對吧？你光說好，沒用。但很多人呢：（模擬他人）張校長說的其實我也是知道的，我就知道中國教育有問題嗎，就是做不到，我老早就知道了，我知道有問題、、、、、、、再過10年這樣說的人更多：（模擬他人）我就知道不能這樣做的嘛，就應該像今日學堂這樣做、、、、、、你做了沒呢，沒做，為什么呢？（模擬他人）哎呀，別人都沒有做，我也沒有做、、、、、、所以人，就應該有馬云那種堅持。這個堅持有個特點哦，堅持10年到15年不要犯錯誤。是人又有一個毛病，他只管堅持，不知道他在堅持什么？在堅持中不時反省自己，到底是不是對的。我跟你實話實說，如果我發現銀行股出了問題，不是我想的那么回事，我會立馬跟大家承認錯誤，道歉。對不起，我錯了。包括招商，我就會說，沒想到招商漲熊了，但是我也會告訴你們，招商以后不會那么慢的，因為現在已經有痕跡了。但是錯了就錯了，你沒辦法去掩飾，昨天我說了是工商（大漲），結果是建行，還不是我錯了，但錯的不離譜方向是對的，差一丁點。但是這個過程你就必須認錯。然后你就要去反醒，我為什么（錯以為）是它，為什么錯了？所以堅持不是固執的堅持，你們有很多人也很堅持的哦。

我們說另外一個堅持，去年年底，我們廣州的那位證劵公司的高管，他告訴我，你一定不能買銀行股，千萬不要碰它，要去買別的一些七七八八東西，要去買光電概念，他說光伏重新啟動、買新能源，買這些東西，對不對？也對。但是那么高的價格，讓我去買？這是第一。第二（他說的這些公司），將來哪些會活下來，我不知道，像：無錫尚德，當初多牛啊，十倍股，結果是破產。所以我搞不清楚的，我不會去買，（我買的）確定是我最看得懂的。所以當初反對，有沒有道理？有道理。

上周五我又見了他，銀行股大漲，漲得盈利已經看不懂了。然后他還在跟我說，銀行股這波是運氣而已，還是不能買的，反彈完，就沒了。還是一個危險的陷阱，還是要賣，是炒作，不正常的，夠不夠固執，他堅不堅持？堅持。（事實）有沒有打他耳光，打了那么重了，銀行股已漲得50-60%以上。這個漲價幅度我沒期待的，我覺得能夠漲30%，大家應該滿意了。當然我是看來還會漲，他還是堅持，那么這種堅持，跟我說的，馬云說的那種堅持，有什么不一樣？他沒去反省，背后的邏輯變了沒有，他只一門心思的頑抗、頑抗、頑抗到有一天他不反抗了、、、、、、現在我看卷商已經開始推薦了哦，不過現在已恰好是危險在積累的時候了，卷商說，銀行基本面反轉，然后鼓勵大家買銀行股，大媽現在才開始買，我估計等大媽買完了，基金的這些專業人士才開始買。他們先讓大媽去趟第一波雷，看她們趟得好像沒事啊，然后自己忍不住了砸進去了，等基金公司殺進去的時候，大家要趕快溜了。我看基金公司是反向指標，2012年年底那波就是這樣的，2013年年初基金公司前面踏空了，外資公司先進去的。這波也是外資公司先進去，然而的話基金踏空了，等基金剛上去不久，狂跌。13年初往下跌，然后基金公司全套在里面去了。所以基金公司買了幾次銀行股，全買全套，每次都吃了虧，吃了虧它干嘛呢？倒霉，這東西不能碰銀行股，答案就出來了。所以下次很長時間不會碰，估計這次會更晚，估計會在更高的高位進。這種堅持要不要？這就叫死腦子，所以有人看到了（別人）堅持10-15年說：我也堅持10-15年，我就是會成功的，只要我堅持下去、、、、、、（笑）

今日學堂成長的這十幾年是堅持，但是檢討我們天天檢討，我們天天在否定自己。我先告訴你們我很狂妄的一面啊，比如黃小燕，原來對她們學堂很有信心的時候，她們說我們要做跟今日差不多（的學堂），做到今日的水平。我說，我很欣賞你這樣的想法，但是我努力讓你沒辦法實現，我永遠會讓你追不上，這有點打擊她們。狂妄？好，你可以說我狂妄，我對外面就說，你們要追上我們很困難的，可能性不大，不要把我們當成目標。其實我是好意，什么好意？如果你以這個目標為鎖定的話，你會很累的，你眼睛永遠在往外看，你沒發展你自己。（我）其實幫忙但是又代表我的自信，我認為你們追不上。我告訴你們我們內部怎么溝通的，劉老師能夠證明的，我天天告訴他們，你們如果不自己打敗自己，我就派人來打敗你們。我覺得你們這個有毛病，那個有毛病，這個老師有毛病，那個老師有毛病。我覺得你們沒資格做精英學堂的老師，因為你們不具備精英的素質，不是做精英應該做的事情，1.2.3.4.5、、、、、然后我告訴他們，別的學堂是怎么學的、、、、、、包括我也用你們合一說的，我說你們合一學習、組織很認真，因為你們有落后感，他們有領先感，他們有時候就比較懈怠；（我說）別人是這樣學，別人在認真討論東西，你們的話就有點走形式，我說這是不行的、、、、、、好了，打不打擊？打擊。

第二，我還告訴他們，以后今日學堂，絕對是中國的最好的學堂，但是你們是不是學堂的老師我說我不知道，我會把你們撤換掉的——如果你不夠資格做這個學堂的老師，我會讓其他的學堂老師來做：以后我發現你們不合格做老師，可能靜慧、聰穎、卓蘭這批人比你們更合格做今日學堂的老師，我就專門拿她們來另外再建一個學堂，然后他們這個學堂才是今日學堂，你們不符合我的標準，你們就退休去吧；（如果）小燕她們學堂比你們更符合我的今日學堂的標準，把學堂辦得最好，也不認你們了，合一才是今日學堂，我干這樣的事情。你們感覺怎么樣，還想當我們今日學堂的老師嗎？你不覺得很恐怖嗎？絕對恐怖。

今天，我把我的形象徹地破壞了。剛過來（深圳）跟家長見面，黃小燕也在場，很多家長說：張校長你跟原來真的不一樣，溫和了好多啊，真的挺好的。黃小燕今天一看，說沒變嘛，還是那個討厭的家伙，（笑）比原來更尖銳了，比原來罵人罵得更狠了，小燕你說呢？ 小燕：沒有，我認為罵一罵挺好的。張校長：你覺得是不是變化很大對照。小燕:和家長溝通的時候是有些不一樣。

張校長：很不一樣吧，盧新莉那天你也去了，很溫柔是吧。上次更溫和，這次發覺（我）好兇啊，比原來還兇一些。GJ說比給她上課還狠，上課都沒有把她罵的狗血淋頭。

其實我今天示范了一下，我對GJ的態度就是對學堂老師的態度。你知道我們學堂老師怎么過日子的了，你有毛病，就是把你搞得無地自容的，活不下去，給他們就是這樣的東西。

劉翠玲，對你還比較客氣，比學堂老師級別低。因為你太容易哭了，當場就把你弄哭了，哇哇哇、、、、、、怎么辦呢？還得扶你，所以的話對比較不客氣的。林健雄對你也很客氣的。你們沒有享受到學堂老師的待遇，點到為止，沒有把你們罵的狗血淋頭，我也不示范怎樣罵，不然的話當場要不你就掉下去、要把就跳起來了。反正你想想至少是GJ那個級別，罵成那個樣子，你們倆個沒怎樣罵，點到為止。

實話實說，GJ因為太同情她了，從云南專門跑過來，她在我身邊，也不敢找我，要見我還要跑到深圳來見。好吧，你既然那么誠意，就跟你說，就是學堂級別，那么這東西是干嘛，難道我喜歡罵人嗎？其實不是的，我的原則，是你們到這邊來，你既然要做到最優秀，你身上的殼我就得用“鷹爪功”把你身上的鱗甲一片片的給扯下來。別在我面前裝！就是這個樣子，（給你脫殼）那絕對血淋淋的，絕對（讓你）無地自容，每個老師被我罵下來都是無地自容的——你沒資格做（今日學堂老師）。劉老師聽了都很恐怖，她說你這樣會不會把老師說都給罵跑了。我說跑了，就不是我的老師，就不是我的學堂學生教師。我的態度是，不要怕犯錯誤，你有錯誤就犯出來，犯出來我就收拾你。因此我們是在錯誤中前進，在錯誤中學習的。

（在學堂）我永遠告訴他們，別人打不敗我們，我們就要自己打敗自己。目前還沒有一個學校是我們今日學堂的對手，但不意味著我們很優秀，是意味著周圍（的人）太差勁，因此我們要進步。（我說）我們現在要真變成世界名校的那個胚子，要變成引領中國走向世界巔峰的——是今日學堂，但未必是你們這些人。清心學員會有一批非常卓越的人，是誰？我不知道，那批人不一定是（在座）你們，你們誰能夠做到這個脫殼，你一定是。那么到時在未來的新教育圈子當中出人頭地、卓越、被別人羨慕嫉妒恨的那批人，肯定是清心學員，肯定是我們清心群，別的群沒看出這種氣象來。別的一些教育圈，看不出這種氣象，他們只看出混，混來混去，他們就是這種深度而已。

我們現在雖然氣象不多，包括我們孩子，比如說靜慧5年前你看看她什么樣子，你說5年之后這個孩子會做我們學堂的老師，別說學生不相信，家長不相信，連老師都不相信的。怎么可能？一個丑小鴨，對不對？你們也一樣啊，現在也是丑小鴨，5年、10年之后你們都可能很厲害，但是要做到這一條——不肯原諒自己的錯誤，別人可以原諒，外界可以原諒(自己不能原諒)。就像我們老師在外界，被家長、包括你們捧翻掉的；我們的學生出來，你們都很給面子的，學生（感覺）都很自豪，但回學堂去統統挨PK，回去之后都不好做的。這就是我們（學堂）在做的事情，堅持并且自我否定。自我否定非常重要，每天推翻自己，推翻得讓你目瞪口呆。我們把過去全否定了，那怎么辦？從頭再來，從新再來。

今年我沒去收拾你們，沒去開課，今年下半年10月份之后去收拾老師去了。把老師收拾得夠暈的，（學堂的）教學模式、教育程序又再一次新的改革，一次重新的reform，重構。這次重構之后，我們的競爭力更強，與原來熟悉的今日學堂不同，又是另外一個模式，另外一個更強競爭性的模式；學生的話你也可以看到，風貌原來你們就覺得滿意了，再過一年你看今日學堂的學生又非常不一樣，這就是我在做的事情，這叫自我否定。

那么馬云是不是？馬云也是，他們內部的程序——自我PK、自我否定、自我淘汰，在里面只有強者才能生存。我們學堂現在的淘汰率越來越強，在這過程當中我們鑄造的是精品，而且今年基金會的成立后，要做的事情更多了。基金會成立之后，今年會招一批免費的學生，因為現在時機相對成熟些，原來條件不成熟，招免費都是很差勁的人來。今年要招一批學生，就是家庭的理念很不錯，經濟能力差些的這些家庭，給他們機會。另外的話，一批機會給家庭條件非常好的家庭（學生），（這些家庭）能夠為學堂提供設備、平臺提供支持。招生就往這兩個極端走——平衡，這兩個極端的平衡都有個共同點——他們都很卓越，一個在人上他有卓越的潛力，另一個在資源上他是社會資源的掌控者，那么這兩個資源就是我未來的傾向，未來的政策的重點。

我們在進行重構之后，學堂的學生競爭力會怎么樣呢？肯定會更強，事實上今年已經出現這種跡象，今年的新生甚至他的總體素質是比原來老生平均素質要高的。今年的新生當中，我個人認為將來要出現卓蘭、聰穎這樣的人不是要出現幾個、而是一批人，一大批，60-70%的學生都有這個潛力，都可以做到這個水平，其它的人可能就是會淘汰掉，從比例上來說，最終這個班可能是80%-90%達到，淘汰掉的不算，新補進來的人，插班進來的人也可以達到這個水平，那么這是不是很驚人的數字？這就是我們現在做的重構。這批人剛剛進校，學堂老師教的學的深度、廣度是不是還比較深的？你知道學生提什么？他說，老師教得太容易了，能不能教更挑戰性的東西。哇，現在的學生10歲他就提這樣的要求哦，卓蘭、聰穎當初她們進來沒有提過這樣的要求，但是當時課的水平肯定比現在還低一些，她們都不會提這樣她們會覺得已經很夠很夠了。這批生非常不滿足，哇，我還可以更深一些，還可以更挑戰一些，還可以壓力更大一些。

所以的話這就是未來我們要做的事情——重構，只能靠自己重構了。如果是躺在功勞簿上，躺在原來位子上，每個人都很容易過，但是我們人有個慣性啊——現在回答出馬云的東西，人的慣性是什么？人的慣性叫得過且過。我們大多數都是在重復昨天。如果你們去內部觀察今日學堂卓越的機制的話，就一定會發現每一年是不一樣的。這每年的不一樣，內部的人知道有差別，我也認為有差別，但沒覺得有天翻地覆。我們用另外一個人來說，比如用胡瑞芳來說，學堂的老師你應該幾年前見過，那么每次去，你見過不同的老師，見過學堂不同的氣象，你仔細想想你每次見到學堂，你的觀察結果是不是我說的話？每次都是又刷新了、又刷新了，是嗎？不一樣吧，那么教師氣象也不一樣，它不是一個固定的東西。它不停的否定自己，不停的革新，不停的改變，因此你讓我們拿個死東西出來，教學大綱出來，沒有的，我們都在錘煉，我們不惜把它全部摧散了重來，這在最古的古代叫“革故鼎新”。這是2、3千年前留下來的話，周朝的。但我們現在用的話不一樣——就是要把它廢掉重來，西方的話這種東西有，中國這種東西也有。但是到了一個時期就變了，到了孔夫子就不是“革故鼎新”——是老的好、老的好，所以我們中國人都認為老得好。錯了，道家這一派，周朝那一派是道家的人——銳意進取、革故鼎新的，不一樣。

所以我剛才的回答，是不是就回答了題目一，你認同這就話嗎？是不是聰明與勤奮就沒有價值了，你如何去理解和實現讓自己實現超越成為成功的領袖？

好了，接下來我們的參考答案是什么呢？我這邊寫了一個大致上的課綱，馬云的兩大成功指數：眼光 + 反省能力，兩個，我總結出來的——第一是眼光，第二反省能力。眼光看著未來，反省——從錯誤中學習自己反省。你要把這個東西拿出來，你才可以把這個題目講好，那也是我們學堂的教育原則。我們學堂的教育原則——思維+檢討能力。思維訓練什么？思維訓練的就是眼光；檢討，包括剛剛講的革故鼎新，訓練的什么？訓練的就是反省，自我否定自己，我只有否定了自己我才能夠往前邁一步。如果我在武漢大學，覺得這個位子還不錯，我絕對混得下去，可以混得優哉游哉的，那么我會不會有今天，沒有。如果我覺得大學教授那個工作，輕輕松松又受人尊重，會不會像今天早上講的那個樣子？武漢大學的教師跑去給別人裝空調，當民工是不是很搞笑？（如果）我抱著這個面子我今天還依然是個大學老師，因為我去給別人裝空調，因為我去當了跑街的，因為我還親自帶員工去發廣告單——那些站在街上發廣告單的人，我看見他們其實心里面有一種親切感，當年我也一樣，跟他們一樣。我不會瞧不起他們，所以有時候他們一塞給我（傳單），其實我不會去看他們東西，但我會把它拿過來，走遠一點毫不注意的時候放垃圾桶里面去，因為我理解他們那種被瞧不起的那種無奈。總是騷擾別人，這種事情我都是干過的，如果沒干過這些事情，我今天不就是一個普通教授嗎？除了學生給你點面子，你得不到任何人的尊重，甚至你得不到自己兒女的尊重，你們去看看現在這些兒女們，有幾個尊重自己的（做）教授的老爸老媽的？因為他自己都不尊重自己。

這就是一個我檢討我的生命是不是（走）這個（路），然后做出了改變——我不愿意重復過去。我們除了（馬云）這篇文章，我們還讓小孩子讀另外一篇文章，《反省和檢討——個人最細化的人生進階技術》，另一篇伍老師的博文，讓他們作為訓練技術拿去讀。

以上就是馬云用自己的方法來解讀了什么是一門深入，什么是在正確的方向上堅持。為什么必須反省加上堅持！教學生就要把這種精神傳遞出去。

好，接下來我們看看第二題，怎么處理？如果你做了，你的印象深刻些，如果你只是聽，真的意義不大，題目是“張校長提到也有可能學習馬云去國外上市，你如何評估這種可能性，這個言論反映了中國社會什么樣的特征？”

你們得到的是題目，我們老師內部群上老師得到的是一個思路，那個思路不會給學生，老師會參考并去把它完善，在講授當中講出來，所以老師跟我今天講的差別多的也不遠。因為（給了）思路、框架，我相當于點了方向，你順著這個方向去走，我把原文念給大家聽，我們內部的東西，參考思路：中國人缺乏思維能力，缺乏對卓越的認識，接受平庸，隨波逐流，因此中國人生活在金字塔的底部，會為自己后知后覺支付最大成本，會承擔最大的分險去獲取最小的利益，中國國民性的無知無畏，會給社會造成巨大的風險，他們會放逐自己最優秀的人才；同時也會講解學堂為什么會把學費提高到柒萬美金，因為很多缺乏思維的國人，依然把孩子送往國外，而不是自己設法決問題，結果花了錢得不到想要的東西。因此今日學堂是通過此舉建立民族的自尊和自信，我們并不比國外人差。這是我們這題老師在講解和對學生進行輔導的時候的思路。剛開始是不可以講的，給學生寫，再根據學生寫的內容再PK他。然后以這個為線索，逐漸對他們進行摸底。這條思路是什么樣的思路？這就叫胸襟格局型。這件事情我們并沒有去抱怨，但是很容易寫成“要抱怨”：今日學堂不兼容于國內啊、、、、、、我們告訴他們這是中國人的國民性決定的。比如今日學堂一出來，全體國民都說：“哎呀，這就是我們想要的教育！”紛紛在那叫啊，嚷啊，有錢的就自己想辦法來建，沒錢的話就找教育局，你為什么不給我們這樣的教育？如果中國人都去干這樣一件事情，我們至于流離失所嗎？我們至于被到處排斥嗎？會不會？絕對不會！（如果那樣，可能）國家教育部專門派人來說：“哎呀，求求你們了，你們來給我們培訓一下，我們真不會這樣教。到處地方（的人）都在叫，都要我們改變！”會不會（出現這種情況）？我們會變成什么？我們會變成明星。

（我們被排斥）這不是我們做錯了，是中國人不需要我們。很簡單，如果我們到處受到排斥，一定說明不需要我們，因為需要我們的人沒發出這樣的聲音，沒做該做的事情。既然不需要我們，誰去為你服務？這就是我的決策。

我不會說是習主席不要我、溫總理不要我，我的理解是：中國人不要我——如果我們得不到地方政府他抬八臺大轎來請我們。因為我們是國家之士，國家之才。國家之士，國家之才就是國家的核心，國家的核心就是為國家服務的，我們也愿意為國家服務。應該是你提供機會，你到處求人，就像今天于恩軍說的，就是歐資銀行只要你有這個級別，就可以飛到云南去見我。為什么？你是他要的人，他會專門上門來請你，為你服務，為你打開通道。因為對他有好處，我們的存在是對國家有好處，我們絕對不是國家的敗類。

如果國家認為不要我們，是因為他認為國人不需要。國家真的不需要，你們老百姓，不是為個學區房打破頭的嗎？你們既然不需要，就讓你們打破頭唄，我還懲罰你們？說不定以后我的學費變成七十萬美金呢。因為，你們太愚蠢了嘛！

這就是我的一個決策。其實這代表（認清）國民性，因此在這個過程當中，（我們）不是憤青的態度。我們認為這是國民性，其實你看我們分析的是哪里？我們分析的是國民性，比如我們分析的是中國人缺乏思維能力——他不知道他要什么，他把孩子送進去挨抽。但他這種抽跟我那種抽不一樣，他把孩子靈性抽沒了，把孩子給破壞了，而且他還花那么多錢，蠢啊！

另外他缺乏對卓越的認識。很多人說今日學堂很好，但是、但是、但是、、、、、、他就有很多但是和理由——他的“但是”完全站不住腳。他又承認你好，但他行動上做不出來。所以他接著平庸、隨波逐流，最終才導致了這樣的情況。因此我們跟阿里巴巴一樣，比如說馬云在中國上市會是什么結果？你會去買它嗎？你們根本認識不到他的價值，可能給了一個很低的低價。馬云在中國活不下去的，他在國內融不到資的，沒人會給他錢的。如果中國他就可以融到資，何必到外國去呢。對還是不對？

因此代表了中國人（缺乏思維能力），是不是？后面那句話就出來了——因此中國人生活在金字塔的底部。

據我所知，馬云的阿里巴巴百分之八十得股份掌握在外資的手上。男1：日本人手上。張校長：不一定是日本，日本人孫正義。對吧？你們覺得這正常嗎？他是家企業，也就是說馬云的公司賺了那么多錢，他那么好的師資，那么好的受益，其實跟中國真的沒太大關系。是不是？這是不是中國人的悲哀？這就叫我們有眼無珠。當我做出這樣強烈的對照之后，我們在跟學生講這些東西的時候，學生得到了沖擊，民族自信心、榮譽感起來了，作為中國人，不能干這樣的事情，太丟人了！是不是？

教育也一樣、醫療也一樣，我們必須把事情做得最漂亮。但是這個世界上就是你不接受的話，我們可以幫別人去做。不要把自己吊死了，像馬云一樣。如果馬云一直堅持一種所謂的一定要（做）中國人的企業，一定為中國人服務，中國人踩死他，他可能早就活不下去了。所以這要（我們）深刻的反省，我們能不能多幾個有眼光的人。這是第二種：心胸格局、民族感，全出來了，榮譽感出來了。所以我們學堂反而會出馬云，但出來后他也不抱怨你，你接受就接受，不接受咱們到國外去。

馬云（讓阿里巴巴到美國上市），還有個好處，雖然外國人得了實惠，但中國人得了中國人要的東西，叫什么啊？——“面子”！“阿里巴巴我們中國人的哦、馬云是我們中國人”，一個個自豪的不得了，不知道自豪個啥。你不就要面子嘛，給你啊！里子外國人要了，外國人不要那些東西的。所以挺有意思的東西，不就出來了嗎？這就叫傀儡一樣。

學生他做這樣的題可能很小氣，一看，哎呀老師講得可以那么大氣！老師講得可以那么深入。他要不要改？下次就再寫。他回去要重新寫的哦，再寫、再寫、他就把那種大氣的東西寫出來了，這就叫心胸格局。你們也一樣，你們自己看看你們的作業，肯定很小氣。為什么？你就不會在民族的角度來考慮這個問題，你就不會順著很宏大的眼光來考慮這個問題，你就不會從根本意義上來考慮這個問題。因此你就要反省，同樣是人，我為什么就不（在更高的角度）考慮這個東西？ 我說出來，你們也懂，也知道這是事實。這個世界上有很多種真相，你看到的也是一種真相，不能說你的不真。但你那一塊真相心胸格局夠不夠？我這塊、我隨時出現都是這一塊，一開口就是這一塊。我不去考慮另外那一塊，你們那塊也是真相。我們何必去考慮那塊？對世界沒有幫助的真相。

題目三：是馬云提到胡雪巖，他想要說清什么樣的思想，他真正想表達的核心是什么。誰做了這個題目？表達一下。

女1：“馬云做事的方式，馬云真正要做的是，你自己知道你有什么？你要什么？”

好，這里面很重要，這里面就灌輸他一種價值觀——我所以我培養的人他不會是官商，也更不會跟政治結合。他從小就會覺得這個很重要，其實這個不由我說，他從小會覺得跟我這個觀點是一致的。第一條：參考思路，第一做生意，行業的知識并不重要，關系也不重要，看清未來的眼光、思維深度和洞察力以及心胸、心理，獲得修養才最重要。思維很簡潔，是不是這種思維？比他馬云的原話表達更清晰。馬云說了一個殼，我們落到實處了，我們就是要有接地氣的能力。

你們（的答案）不接地氣，你自己是虛的。（雖然）你們看馬云的話也是虛的，馬云他有這個能力，但他沒有必要說那么實。但我們教育學生就是要把馬云模模糊糊的話把它實下來。比如我們看看耿俊說的東西，她里面有沒有說到這一個層次。她沒有往下走，她只是就事論事了一下，沒往下走。

好，接下來，VS今日學堂的教育理念。今日學堂的教育理念是什么？做生意,行業知識不重要吧？關系不重要吧？看清未來的眼光、思維深度和洞察力及信用才最重要吧？今日學堂教育的理念是，做教育，知識不重要，技術不重要，文憑不重要，思維和心理更重要。

同時在引導學生，思考學堂的教育境界，跟世界的教育、目的和教育格局相比是什么境界、差別？差別太大了！不是一個境界的，世界：中國的也好，美國的也好，依然在知識、技術、文憑，這些東西上面打圈圈。而我們已經超越了這一點，我們搞的是思維心理。

大家都知道這些詞，但是真不知道怎么做的。眼光，大家也只會天天會說眼光，每個人都會說眼光，什么是眼光？這幾天，我在炒股上給大家示范的，那就叫眼光。炒股我能看出這個眼光，教育我也能看出這個眼光，對不對？因為這個眼光到哪里都是一樣的。你有眼光你看什么東西都一樣的，你就可以看得清他是什么東西。

你們為什么知道這個詞，就沒有這個眼光？你看不清啊！你現在看不清哪里有眼光？沒有怎么辦？沒有就去培養去啊！比如我以前講財富課，也提到過胡雪巖的這句話：你有一縣的眼光，就有一縣的生意，一省的眼光，就有一省的生意，一鄉的眼光，只能做一鄉的生意。你們連一鄉的眼光都沒有，你們只有一家的眼光——天天看自己的家，那你只能做那個小家，為那個小家打轉唄，甚至連小家都看不清楚。這就是第一條。在這條是不是在執行我前面所說的話——就是學習馬云的同時，隨時要跟今日學堂進行比較。

第二條：政治和商業不要混用——因為它們的目的不一樣，可以相互利用，但很容易引起嚴重后果。政治和商業目的當然不一樣了，商業目的就是賺錢，政治目的是什么呢？政治目的其實說穿了四個字——國泰民安。所以政治應該做政治的事，政治不應該做商業的事情。但是我們現在的國家是混亂的。比如我們在胡時代，前面的江時代，我們給政治的目標是什么呢？是GDP、是經濟，這是有毛病的，但咱們不去多說他的毛病。但是在這個過程當中，它自然而然會產生很多政商，官員要實現自己的政績，商人要實現自己的金錢目標。這個怎么辦？兩者結合一起牟利。但是現在倒霉了，這批人（被）秋后算賬，所以危險，是吧？前一任官員說你是好官、好人，就像那個劉漢。但是換了一任官員，目標變了，政策目標變了，現在不再是經濟了，現在咱們的目標是什么？社會秩序！社會秩序的穩定，他目標變了，完了！之前的功臣變成什么了？罪犯！（政府要）把他逮起來了。危不危險？太危險了！

所以我研究來研究去，最安全的地方就是做投資人。誰都找不著你，你就是賺幾個億都沒人說你是非法經營。但是你（政商結合）你拿了一百萬兩百萬，（說）你非法經營馬上就來了，這就是一個差別。在中國要小心，特別是在中國這樣一個政治的范圍不太清楚，隨時會侵入到某個范圍，也可以隨時撤回去——在都是由當官的說了算的情況之下，那我們離商業遠點是比較智慧的做法。我們教了這一條之后，孩子很受益，他這輩子不會去當公務員，我覺得這不是壞事。因為你有抱負，不要在這上面去施展你的抱負，你在這上面施展抱負很危險。你一不小心，（可能）你就被搞掉了。你做商業也不要做過多（政治）的東西，因為不小心你就被搞掉了，但你去做那些更有價值的事情，遠離政治的事情，可能你做得越大，別人越欣賞你。像馬云做的這個事業，挺好的啊——你做電子商務做得再大，沒辦法說你政商勾結，官也勾結不上他，也不知道該如何勾結。你去做房地產，拿土地肯定要（和）官員勾結，因為你要蓋那么多的章，對不對？我做的電子商務官員也不懂，這挺好的。

好了，接下來我們再看看VS今日學堂——教育的獨立、人格的培養。今日學堂是培養、教育的獨立人格，不需要跟班和奴才——只屈服于真理和事實，不屈服權利和金錢。是不是很類似的地方？就是明白自己的身份，我們的身份不是那些東西，但是有人喜歡說你是那些東西，就像有人經常說：張校長，你教育做的很好，你應該為國家做貢獻。我說那是政治的事情，不干我的事。別人說你應該評價一下中國的政治，我為什么評價，那不干我的事啊！我是書生、老百姓就做老百姓的事情。所以我們要明白：商業做商業的事情——賺錢、搞好經濟；政治把政治的事情做好；那我們把教育做好，把孩子培養好。加在一起是不是也是一種獨立人格——培養孩子屈服于真理和事實，不屈服于權利和金錢。

那么政治代表權利，金錢代表什么呢？代表商業。所以我們教育跟政治和商業都不一樣，其實也是另外一種獨立，就是知道自己在做什么。

另外再VS孔子的教育，對比孔子的教育。孔子的教育特征是什么呢？密切與官方立場結合，學生目的，是做官方的奴才和跟班。淪落為是皮上之毛，結果是貽害世人。儒學和西方的獨立學術精神背道而馳，造成中國的長期落后和愚昧，不符合國家和民族的根本利益，只符合少數官僚主義統治者的需要。學習——你有用的時候把你捧到天上，不需要你的時候把你拍到地下。那么這也是中國學術在最近幾十年當中很狼狽的處境。那些文人們，他只有兩條路，一條路的話是放逐，一條路的話就是做附庸——所謂的附到皮上面去做一根毛，他就要去找一個依附，他沒有獨立人格，中國這些人一直沒有獨立人格。

而我要求我們的人要有獨立人格——獨立人格就是你的政治、金錢、權利在我面前統統無效。特別是，這次也是示范投資，其實我這也稍微在外面露了那么一小手，露了一小手跟泰勒斯當初露了一小手是一樣的。哲學家泰勒斯因為別人都說哲學家是無用的——一批無用的家伙。你說我無用，我就有用給你看，他通過觀察天象氣候，了解到趨勢，看到現在經濟狀況、橄欖狀況不好，他就說，好，大家都不看好這個行業，他就在最低迷的時候，買了很多榨油坊——全買下來了；第二年橄欖豐收，大家榨油找不到地方，都找他榨，他賺了一大筆錢。但是他有沒有一直在做這件事情？沒有，他只是告訴大家，你們一天到晚追求錢，你們以為你有多了不起，我要做的話會比你做得更好，我只是懶得做；所以示范了以后，大家再也不敢說哲學家只知道看天上的星星、只知道看那些看不懂的東西、玄學的東西，他知道我看現實的東西比你看得更好。

我就示范這條而已。其實示范這一條還有更大一個價值，一個更牛的地方——那些財主們土豪們都是很自負的，因為他以為有錢就自負，但是我干這件事情，就讓他們沒辦法在我面前自負，你自負不起來。你會不會？你就是不會！你掙錢，我掙的錢不比你少。你沒脾氣吧？那維護的是什么呢？維護的還是今日學堂的獨立學術精神。你的孩子，沒錢你肯定進不來。有錢呢？有錢你也未必進的來。為什么呢？不符合我的標準，你再大的財富，你也要去給我考試。所以這就是今日學堂一個特征。但是現在這樣做的學堂，有沒有呢？現在幾乎沒有的。特別私立學堂，私立學堂都在圍著有錢人轉，然后很怕他們不給你錢，我這邊根本不怕。我們一分錢收不到，我們照樣可以維持，我們有各種手段來維持——這點就是今日學堂一個特征。

我們把胡雪巖，就是把馬云對胡雪巖的批評落到實處去了，這也是一種反省。但是我們再想想，我們很多家長做的事情，包括對我的要求——總喜歡官方認同我們，其實官方他認同你，你也倒霉，不認同你，你也倒霉。最好是他瞎了，看不見我，我不跟他玩。能不能做到？其實真做得到。將來的今日學堂，不會存在于你們看到的任何地方。比如你沒辦在下面小區看到這個學堂——（掛著）學堂名字叫今日學堂，你會走過那里，你都不知道那里是今日學堂。它可能叫個古里古怪的名字，比如叫丑小鴨，云南丑小鴨學校。（別人問）什么丑小鴨學校？（回答）：（這里的學生）以后都要變天鵝，（但）現在都考不上大學，（他們）不想考了。然后所有的官員都說，好同情哦！嗯，真可憐！那這個學校的孩子都不錯，連大學都不考；我的孩子要不要送去？才不，我的孩子才不當丑小鴨，我們家的孩子是天鵝。會不會？OK，這就是我們的未來，這樣挺好的啊，誰都不睬你。這就是一種夾縫里生存，我們可以找到這種生存之道。

這在什么時候可以做，社會環境變了后才可以做。比如現在社會環境是西方社會環境，西方社會環境你的人格獨立是受到法律保護的。沒有任何官員敢去侵犯你。我有我的規矩，你進不來就是進不來。但是他整你整不了的，在中國他會分分鐘有各種方法整你，在西方是做不到的。所以中國變了我們就可以變，中國不變沒關系，我們可以到外國去建一個今日學堂。所以今日學堂你要（找的話），有可能在國外。

這也是一種中國智慧——道家的名可名非恒名。今日學堂叫丑小鴨學堂你們是不是孩子就不送過來了？應該不會。

盧新莉，你覺得呢？怎么叫丑小鴨呢？ 盧：不是看名字。

張校長：對，不要看名字，我們不需要這個東西。這個東西不就實現了，其實不難啊。這是我找到的方式，否則（按傳統）那個方式，我還叫今日學堂，好啊，你要認識今日學堂校長，（聽說）他真了不起，他學生更了不起，一看網上，哇，評論那么多，有正反面的有負面的，那個官員首先一看怎么樣？暈了！怕死了？對吧？你有名他也怕。他喜歡死你也不行，怕死你也不行。所以的話只好怎么辦？只好當丑小鴨去，丑小鴨當不成怎么辦？當丑小雞，甚至開玩笑叫偽娘學校也可以。但是我們心中知道，那是今日學堂就夠了。所以我們今日學堂會是這樣：網上出來，全都是我們今日學堂的（消息），（現實中）天知道是叫什么的（名字），你們也別打探。可能叫偽娘學校可能叫丑小鴨丑小雞，什么都行——野山雞學校？也沒關系！

好，這三道題，比較一下你們的回答，你們的教案，你們的整理，有什么感受？

耿寧靜：“我開始聽張老師講的一個就是（感覺我的）這個回答沒有深度，因為本身在做的時候就覺得思維不到。然后就是我們（在）這個淺的層面上回答，沒有把馬云批胡雪巖落到實處，沒有把這個東西看透，因為沒這個能力，所以剛剛張老師一講就是太深了”。

張校長：我一直在說一句話，教孩子怎么教，真的不需要你去備課，拿出什么一大堆的東西來。你的心胸到了、心性到了、思維到了、格局到了，一開口你怎么教都是對的。如果這個東西沒到，你備10天的課又怎么樣。我們拿黃小燕開玩笑。這個課讓你去備，讓你去講，我敢打賭你備一個月都達不到這個效果。你還累死，是嗎？對于我來說，可能我用半個小時一個小時就可以把這個效果拿出來了，是不是？這個提綱是我花一個小時寫出來的。為什么要寫出來，你們別以為學堂的教案都是我寫的啊，我還沒這個精力。因為是劉靜慧求我幫忙的，她說你能不能示范一下，到底怎么學一篇文章效果最好。我想想，OK那我就來示范一下，然后她可以拿來回去做教案的。當然我會拿給所有的老師，告訴他們以后你們就這樣教。原來我說的只是框架，沒有把它落到實處，比較偷懶，這次我不太偷懶。因為我（對靜慧）說了我會幫你的，既然她提出要求，就幫她一把唄。但是幫不是天天幫哦，下次我再看你的東西，你就要是設計出這個水平哦，就是設計得類似這個樣子。你們不信下次考考她。她（做）出來類似于絕對是這樣的東西。因為上次她搞了一個策論，她列了15道題出來。（因為之前）她問我怎么做（學習博文），（我說）你設計題讓學生來回答一下，讓一個學生來點評就行了，她設計了15道。我說15道太多了，把它減成5道。但她那15道題當中她讓我提哪些題不合適——類似這種思維，因為她在模擬我在講什么。那么這次給了她之后，我后面再示范更細節的東西，她就會做得更好，如此而已。所以這次做出來了就給大家分享一下，因為我很少去把事情做到這么細的地步。

那么最后得出一個結論來了，你們天天培訓自己的思維提高，培訓自己的教學水平提高，培訓哪里？心胸眼界。單這一條你就要做一輩子。但這一輩子最大的好處，你知道是什么？ 女1：有張校長帶領。張校長：你做一輩子跟有我帶領有什么邏輯關系？ 女1：有你帶領可以走快一點。

張校長：這是沒邏輯的。你們做這件事情做一輩子最大的好處，就是你越老越值錢。想過沒有？這件事其實很重要哦，特別對你們這些女人很重要。因為你們女人最怕老了，如果你發現你老一年你值錢一年，哇，你巴不得早點老。你們覺得呢？這句話不好理解，我們就來想一下，假定你現在只有一千萬，告訴你只要你有80歲，你就有一個億，你想干脆我明年就80歲了。你要用這種思維想問題，我們知道用金錢不太合適，但是我是打個比方。但是你會很盼望老的。其實這就叫成長精神，我們小孩子就是這樣的，你們這些人都變態，都不對勁了，你們都有返祖現象。你們這些女人們啊，為什么說你們有返祖現象，你看看你們家的女兒，你們家的小孩子，五歲、十歲、三歲、八歲，這些所有的小孩子，他天天想一件什么事情？媽媽我長大了，我就要怎么怎么，是不是？他不會說，媽媽以后我會像小嬰兒一樣。比如我們小明慧，看到那搖搖車，然后她媽逗她你要不要坐？以前她每次都吵著搖搖車我要坐。現在你問她要不要坐，她說我才不坐呢，我已經長大了——她經常說這個話。就是說，四歲五歲就說這樣的話：從前我還小的時候，怎么怎么發生了什么事情。一個四五歲的孩子說我小的時候，你說會不會搞笑死了？因為她覺得什么啊：我長大了！她的心態是什么，我喜歡長大。

那么你們這些老女人在喜歡什么啊——我好嫩的喲，我好小的喲，我現在是幼兒園小朋友哦。所以你們是返祖，孩子是成長的心，你們是返祖現象。所以你們不成器很正常。

但是你天天想，哇，老了多好。比如別人說，張校長你頭發白了，辛苦了。我說不辛苦，因為什么呢？因為原來（頭發烏黑）是染的，（別人說）那你現在可以染，染了看起來很年輕，和大學生差不多。我說不行，如果我染的話，顯得我太年輕了，別人會輕視我的。我說我覺得我白頭發多一些看上去蠻有、、、、、、我可以自稱：“哼，本老頭！”那個感覺比較爽，因為老了才值錢啊。這種感覺，我怕不怕，要不要裝嫩？我就沒有返祖現象。我很自信，我活到80歲比現在更值錢一些，我講課會更受歡迎一些，你們認為呢？有沒有可能會反著來，80歲沒人聽我講課了——80歲（別人說）那老頭，笨死了，我估計應該不會，那時候我怎么講還不知道，但是我想那時候可能歡迎度更高，學費應該更高。那才是正常的，對吧？當你這樣想的時候，你擔不擔心你80歲？我覺得你們（應該）很盼望80歲。（80歲）來了，然后你會很喜悅的迎接這80歲。現在的你們這些女人們，每個人都怕自己的年齡大，現在你能夠擁有這個能力，把自己的思維訓練（好），你就不怕年齡大了。所以這是個寶貝，對女人是個寶貝。男人笨點沒關系，因為男人他老不老——他有錢就沒事，對吧？比如說我們想想，馬云六十歲、七十歲，但是對女人來說他照樣很有魅力——不說他吧，他的東西不形象，巴菲特好吧，有哪個女的嫌巴菲特沒魅力的？哪個女的？好像沒有是吧？所以錢是男人的膽，女人的膽是什么？女人有智慧就不怕老，男人有錢就不怕老。男人沒錢，你再年輕再能干，女人還是不理你，對吧？女人很現實的。但女人要有這個概念，男人不能沒錢，不能沒實力，對吧？女人不能沒什么？不能沒腦子！女人沒腦子那就完蛋了。但現在的女人，老了都裝嫩，那不是傻嗎？

這就是我對老的一種解釋。你們女人聽了之后有什么感受啊？找到美容的方向了。黃小燕：想快點老。

張校長：如果老了發現還那么蠢怎么辦？對女人，可以老但不能蠢，對男人，可以老不能窮。對不對？于恩軍，同意這句話嗎？ 于恩軍：不太同意。張校長：為什么？

于恩軍：因為女人智慧了就不會看錢了。

張校長：對啊，女人智慧了她就不會看錢了，但是她老了你也不要她了。（笑）林莉：那是男人沒智慧，有智慧也要的。張校長：有智慧也要？ 林莉：嗯，應該是這樣吧。

張校長：其實還是不一樣的。比如我很難想象，我會娶德雷薩修女，但我會很敬重她。所以的話女人要當心，當你們有智慧的時候，男人可能不娶你了。所以自己沒智慧的時候趕快嫁人。嫁人了趕快修智慧，反正他不睬你了。怎么樣？解決方案。（笑）

題目是馬云的三問。你有什么？你想要什么？你愿意放棄什么？我稍微整理了一下，其實是馬云的老師給他的三問——準確的說。這三問很重要的。

你有什么？其實剛剛已經回答了，一個女人你有什么？如果你只有一身皮一身肉，這身肉每年都在老化，哇，真的好慘的喔。真的很慘，所以你每天都很驚慌失措的過日子，每天對這個市場上的幾千億的美容費（做貢獻）——涂涂抹抹。我想告訴大家一個事實，日本的化妝品SKII價格好像是580元一瓶，是吧？那么你們知不知道它成本多少錢？它成本是8塊錢。（你們一定奇怪）我（怎么）對女人的化妝品都有研究是嗎？我不是研究化妝品，我是研究經濟現象，以及女人的愚蠢程度。我想的是多蠢的女人會花580塊錢去買一個8塊錢的東西。答案：女人。（學員：蠢女人，不是女人）。資深堂的東西也一樣，它是連包裝在一起，成本也才10塊錢，但是售價600塊錢。這數據都查得到的喔。哪里查？其實這些東西都不是秘密。你們都認為是秘密，上市公司的報表上都有。比如茅臺酒它的毛利是92%，怎么知道的？上市公司的報表在那里擺著呢。但他不會這么告訴你，他會拐個彎告訴你，總營業額、總銷售額、銷售總毛利，讓你把他除下每瓶酒，很多東西不就出來了嗎。對不對，每瓶酒價值多少。太簡單了。當然的話，蠢女人會買化妝品，蠢男人會買茅臺酒。這就是算賬。

那么這就是你有什么，現在你有什么。如果你有的只是一身皮一身骨一身肉，你真的不值錢。不值錢到什么地步？你還沒有一頭豬值錢。錯了沒有？豬的肉還可以賣錢，但是你的肉還賣不出去。真的，所以肥了沒用。所以你有什么，你要有什么？女人要有愛心，女人要有智慧，女人要有對家庭的溝通協調能力等等，這些東西當然是用錢買不來的。你男人再有錢你絕對屈服于女人之下的，對不對？那個錢沒用啊，你解決不了這些問題啊，這些（是）永遠用錢買不來的東西。當你擁有這些東西，你就會發現，你是丈夫心中的寶。你沒有這些東西時候，你只有這一身肉，這身肉還是假的。

我們這一次在昆明開財富課，見到了那些闊人，（有）曾經的云南第一首富等等，現在不是了。也見到這些人的太太。然后我特意安排靜慧，讓她去參加這樣的會場，去接觸一下這些人，然后專門還告訴她要跟她們吃飯，三天，連續吃三天，她后來吃到第二天就不肯去吃飯了，她想跟她的爸爸媽媽在一起。（我說）不行，這是你的任務，一定要跟她們在一起。她聽了一天（她們說話），說的話都沒意思，這些女人幸福嗎？哦，那些女的開的是路虎，一兩百萬的路虎，我說怎么女人也開路虎，（學員：男人婆），對，其實她們也不是男人婆，她們的男人很成功，她們還是依附著男人的。但是的話，可能覺得這樣的話才覺得有身份吧。她們還去美容，都是一年幾十萬上百萬去美容，美得那個臉都看不出來是什么臉了。看起來很年輕哦，其實總覺得不正常，總覺得怪怪的，她們有各種各樣的障礙，很苦。每天吃很豪華的大餐——應該一萬多塊錢一餐，（吃飯時）當場就哭起來了，坐在劉老師旁邊，我們問靜慧，你想過這樣的闊太太生活嗎？她說：“太不想了，太悲慘了！”她居然會同情和可憐這些開豪車住豪宅，那樣享受奢侈生活的人。為什么？她們真的沒有珍惜生命。她們對我們很好，很客氣很恭敬的——這就是教育思想和智慧的價值，金錢在你面前只有臣服的份，她們（在我們面前）不可能傲氣，但是在別人面前可能是傲氣，很氣指頤使，在這里沒有。這里只有真理和智慧的位置，所以靜慧她說她很幸運，她可以學這樣的東西，而沒必要去追求物質，追求物質意義不大。

（我就是這樣）潛意識當中或者日常生活當中慢慢的讓她去見識。如果她從來沒有這種機會，可能她是個窮家小女孩，可能她一直在做這種夢，可能將來她想的事情就是怎么樣嫁入豪門。（如果變成那些闊太太）這樣的話她突然（有一天）發現這樣的生活不是我要的，（會發生這種情況）對嗎？所以我們讓她提前見識，我們的小女孩以后這種機會越來越多，只會越來越多不會越來越少的。我們就會有意的創造這樣的機會，當然她們也會學到她們身上的優點。比如靜慧去了，她說“這些富人身上的確有她們的優點”。有什么優點？我會讓她總結，她說：第一她們都很愿意學習，第二她們都很愿意改變，第三她們還很愿意抓住機會。她們愿意去接觸不同的東西，而且她們還很有行動力，還有最重要最重要的一點，她們還很愿意付出。我說你怎么看出來的，她們說他們愿意把錢花出去，愿意（買）來這里的機會，而且愿意有感恩之心。比如其中有一個老板，一天賺了幾百萬，馬上跟我說今天賺了很多錢了，我送學堂一輛商務車，那我告訴他，不要了，你拿回去還你的貸款吧。但是這些東西代表他們的一種格局。

很多人的話（認為）賺了便宜活該的，特別窮人的思維——那是我有本事，那如果虧了肯定是你害了我。（富人）他們的話就是覺得，我賺了幾百萬，我拿出百分之

十、百分之二十，我一定要回饋一下，這是我（張校長）該得的。所以他經常說一句話，把人氣死的話，就是我的課太便宜了，我的學費太便宜了，他的孩子花七萬美金入學的，太便宜了，怎么只要七萬美金啊。他恨不得說你應該要七十萬。為什么？他能夠衡量，他得到了什么，他永遠算他得到了什么。然后的話會把它回饋出去。那么正因為他們有回饋之心，他們怎么樣？越來越富，所以我告訴靜慧你就要學他這個優點——一定要有一個回饋的心，永遠不要認為理所當然。對吧？但是我會告訴他（富人）這是理所當然，這是你用自己的錢賺的，這是你的事，賺了你自己的利潤，這是你的，不是我的，你已經交了學費。這是我的邏輯，我不認為這是理所當然的，對吧？這是我該做的事情，我不認為你賺了錢應該分我百分之

十、百分之二十，我不能這樣認為。但是他這樣認為這是他的事，他認為因為我他才有這么多，他拿出一點錢是很應該的事。是不是？那這是他的邏輯。他的邏輯和我的邏輯都是對的。但是我們認為哪一方是理所當然，哪一方就是錯的。那么這樣的東西，是不是你想要什么的一個非常好的展現。

然后的你要的是什么？你愿意放棄什么？或者是你愿意付出什么？世界上很多東西它都不是同時能得到的。對吧？比如說你喜歡那種卿卿我我的小市民的生活，不承擔責任的生活，更不承擔社會責任的生活。可不可以？可以。但是你說我希望得到眾人的尊重，可不可以？那就不可以了！這兩者是不能夠兼容的。你要得到眾人的尊重，你就必須為眾人服務，你就不能關起門來只管自己，你也不能說不允許別人批評你。關起門來你說我過小家子，你批評我，那你隨便批評，沒問題呀。別人不會批評你，別人為什么不會批評你，你是小人物。女：不值得批評。

張校長：不是不值得批，他根本沒看見你，根本沒看見你這個人。因此我們告訴小孩一句話，如果批評你的人越多，證明什么呢？證明你越重要，證明很多人他對你的期待越大，越看到你。那是你的價值所在。沒人理你，你才是最悲哀的，對還是不對？我們又想躲起來，又不允許任何人來發現我們的弱點，我們把門關得緊緊的，然后說，這個世界怎么沒人理解我啊，這個叫不叫瘋子？

所以你要放棄什么呢？當你要獲得公眾的價值的時候。你必須放棄自己的私密、生活的相當部分；當你要贏得世界的尊重的時候，你就要放棄你自己的自私；當你要贏得智慧的時候，你就必須要放棄自己的愚蠢。所以你的得到跟你的放棄是統一的，一定合在一起的，這就是這個世界上的陰陽，兩個字的意思。你不可能什么東西都拿在手上，那是瘋子，所以世界上你永遠想著你知道想得到什么，包括享受，你也可以想享受，想象一下我們需不需要享受。莊子說得非常好：鼴鼠飲河，不過滿腹。用更大的眼光來看，我們在世界上可能就像一只小鼴鼠一樣，就那么渺小，是吧！那么我們心很大，我們想擁有整個世界，我們巴不得做個國王，擁有這個國家。咱做不了的話，現在很多人在做個夢，我做個小島主，因為有個小島，那個小島就是我的。有人真給我做過建議，他說那個小島不貴幾十萬，你就可以買下一座小島來，可以去開發，很漂亮的風景區的，他們有這個項目招商引資。對我來說幾十萬真的是小菜，對吧！好了，那么你知道我的回答是什么呢？我說我瘋了，那個小島我一分錢不花，我可以隨時爬上去，然后我花幾十萬買下來，再花幾百完建設，然后我再買個飛機還是買個船，然后往里面去待著，那我像不像傻瓜？我說（這樣做）我挺傻的。如果我喜歡，我就可以隨時租個船，200塊錢租個船就過去了，我干嘛要花那么多，所以我說第一它劃不來，第二我神經病，第三那小島是我的嗎？不是！是我開發的我管理的，我開發的我管理的，一年來住一次，我神經病啊。你開發你管理然后我來旅游一下，給你付門票都行了。這樣的地方多不多？太多了。所以這就叫什么呢？這就叫鼴鼠飲河，不過滿腹。我知道我喝的水（要多少）。

我拿一條河的水，說小鼴鼠這全部水都是你的，你去喝吧。你喝多少？你喝一肚子。你還能喝多少？喝不了多少的，所以說給你一條河也沒有意義，真沒意義的。你永遠知道金錢就像這條河一樣，（多了對）你沒有意義，除非你能夠拿來做一些漂亮的事情。然后很多東西吃多了沒意義的。比如說吃飯，我始終認為超過10塊錢以上的東西，基本上是作廢的，沒有意義的。在會澤，一個人的標準5塊錢，超過它的東西都是虛妄的東西，實實在在的東西只有5塊錢就夠了。為什么? 這就是世界的本質，那么你了解吃飯的本質，你真的只需要那么多東西，你還會為很大的貪婪做別的東西？沒有（可能），所以這就叫放棄。要放棄自己的貪婪。放棄自己的自以為是。比如說你們看透了，資深堂的600塊錢只價值10塊錢，SKII 580塊錢的東西，8塊錢的制造成本，那樣的話，你現在還有多大的動力去說，我要多買幾瓶資生堂，我要多買幾瓶SKII。還有沒有？（大家搖頭）你真的沒興趣的。你覺得，我有多傻，我才買那些東西，所以劉老師問你為什么逛商場總不肯買東西，我說我買它的時候總覺自己蠻傻的。

所以的話（思考）我要放棄（什么），到最后的話我就很清楚我要什么了。這個世界上我們要的東西不多的，我們在世界上要的就是呈現我們的身份，呈現我是誰這個身份，我們要給自己和自己的后代留點機會。可以用錢去買來機會，但是用錢買的機會是很不可靠的，大多數的錢沒多大用處，除非非常有本事的人用出來，是他用出來的機會，不是錢本身帶來的東西，還是靠這個人去用它。所以我們要學會用錢去買機會。我們要給自己、給自己的后代創造機會。

我們也可以用身子做出來機會。比如說今日學堂，不是我用錢去買來的，你用一百個億，你堆不出一個今日學堂來。我敢擔保，如果國家能用一百個億堆出一個今日學堂他會堆的。他堆不出來。這是靠什么啊，靠人去做，因此我的價值超過了你一百億，因為你堆不出來。我為孩子做了這樣的東西孩子對我的感情是什么？很尊重。孩子越大對我越尊重，我越老對我越尊重。為什么我越老越有地位，越有家庭地位？這是你為自己做的用錢買不來的（事情）。相反有些老板他有幾十個億幾百個億，孩子是怕他、敬畏他，但是孩子不會尊重他。為什么？因為他沒有去做機會，他也沒有用錢去買機會。因為他自己玩忽了自己的職責，他沒有做到自己的職責。你們每個人當做了這件事情以后，你不要擔心，孩子一定很尊重你。只要你真正的認真的在為他做事，如果你沒有做這件事情，你再有錢孩子不會尊重你的，你再有地位孩子對你還是心生怨恨。所以錢真的不是很重要，男人如果你只能賺錢的話，你的價值真的不高。

所以這就是要什么？有什么？放棄什么？這是我的回答，我對3個問題的回答，你們可以不同意我，我3個問題回答我是什么人，是不是很清晰？我的身份地位就出來了，我的智慧、我的理解、檔次到了哪個級別也出來了，對嗎？如果對她（某個女同學）的話，我們來理解一下。你有什么？（模擬女同學的回答）我有老公，我有孩子。你想要什么？我想要老公幸福，想要孩子快樂。你愿意放棄什么？我現在愿意放棄一切，就是為他們。OK，這三個問題我回答了。我是什么人？小女人！對吧。你們看到很多人不就是這樣的嗎？你們有些人的網名：寶寶媽媽。她是什么人？出來了沒有？你們能夠想象，我的網名是什么？明慧她爸，明慧的爸爸，（模擬小男人）現在是明慧的爸爸在跟你們說話、、、、、、（笑）

你在哪里？這不是你的（身份），對不對？當一個人悲哀到要用兒女去為自己定位的時候，他真的不值錢的，他真的沒有意義，這世界不需要他的，對不對？

我們的學堂在家長群上是某某的媽媽爸爸，但是在生活當中，在其他網名上，我們是堂堂正正的自己，而且我們還要敢于打出自己的大名來，對不對？像有些人躲躲藏藏的，起個名字，“比風兒還輕”這樣的名字，你是誰啊？那咱們見了面還要驗證一下，你是誰啊？我就是你見的那個比風兒還輕那個、、、、、、其實這代表什么呢？其實很簡單，你們自己檢查一下你的QQ簽名，你的QQ名，你的網名到底叫什么名字。

咱們延續了今天早上的問題啊，如果你的名字是這樣的話，你存在跟耿寧靜一樣的毛病，叫做自我認定感不足，你沒有自我認定感，你是拿個東西來做一下名字，對嗎？自我認定感不足。自我認定足的就是我就是我，好看也是我難看也是我，我接受我自己。因此這種人的話，他會很簡單很樸實的把自己的名字放上去——就是我，很真實。說實話，一個用網名跟我打交道的人，而且把網名他到處在跟人打交道的人，我不會和這樣的人深交的，我（也）不會說（你）什么的——因為代表你自己都不能接受你，我憑什么要接受你，對嗎？我們想象一下，你能夠想像劉老師的網名埃及妖后，或者換一下她叫楊貴妃？當她用這樣的身份來跟我打交道的時候，如果我是個聰明的人，我會第一時間拒絕她——神經病來了！對不對？但這個網上到處都是這樣的人，這就反應了中國現在一個最大的個問題叫：人格障礙。有沒有？仔細想想，你看那些寫的越瀟灑名字的人在生活動中越不瀟灑的。什么叫瀟灑？平平淡淡自然而發，我（是誰）就是誰，那個人最瀟灑最真誠。

但這是體制教育造成的狀況，所以耿俊今天的問題，可以以受害者身份來表達，是吧？啊！就是體制教育害的我！你也可以說我愿意為自己承擔起責任，改變這種模式。們大多數的清心學員學了我的課程，原來是埃及妖后這類的名字，現在都變掉了，樸樸實實自己就是自己，承認自己。但有些還是不能接受自己的，那就繼續讓她做自己。

這是我們大致的一個提法。這三問很深，隨便講一講已經講了那么多了。而且這里面的話我們是兩周的課程，如果你們真想把這篇文章消化透，我建議不是聽完我這遍回去就算了，你想提高自己的思維，回去重新搞去。不關我事了。別搞了以后拿來張校長你幫我看看，關我屁事啊？關你的事。你就得自己去折騰，自己去搞，你們愿意，自己去討論，自己來搞PK，自己找你的漏洞，你可能兩個星期還不夠。半個月、一個月，拿一道題不停地反復，改了一遍又一遍，最好改十遍。當改完善之后，可以了。我們的孩子是要求兩個星期把這個學完，兩個星期后他們將把這個最后總結文章，進行PK，男女生PK他們誰寫得好，到時候歡迎你們給他們投一票，看誰寫得好——不是男生就是女生，沒有中間派，因為他們不是贏就是輸。像圍棋，圍棋沒有和棋的，你們聽說過圍棋和棋？沒有的。沒有中間派，這也是宇宙當中很明白的，這也是道家的一個特征：明明白白，不是贏就是輸哪有什么和，只要開了這個棋盤，一定有輸；什么是和棋？不開這個棋盤，不動這個陰陽。一動就要分陰陽，一動就要分輸贏。

所以男生女生只有一個人贏，一定有一個失敗的。失敗的人干嘛？破腹自殺，24小時躺在那里，整個班。其實為什么這樣干，其實這也是（培養）集體榮譽感。其實這個東西很寶貴的，想想這幫女孩們、男孩們，二十年后長大了，他們再一起見面的時候會怎么說？咱們是一起停過尸的人哦。一起共同自殺過的人哦，這種經歷，是不是感情很友好，很親切——曾經一起自殺過的。旁邊的人一聽都要暈過去了。哇，那么多小孩一起、那時不是小孩是大人了，曾經一起自殺過，問你們有什么傷心事嗎？（這些）一定是他們生活當中長大后非常精彩的記憶。可惜你們的小學中學太平淡了，沒這種記憶，就只是考試考試考試。可憐！

我們歡迎大家給投投票，給些建議鼓勵一下他們。你們一起鑒別一下，不一定會比你們寫的好，因為這個班才剛開始，但將來一定比你們強。現在他們剛開始嘛，鼓勵一下他們，他們是我們在未來兩年之內努力錘煉的一個班級，希望他們在兩三年之后，把他們錘煉出來。因為現在是他們成長期——12歲之后成長期開始，之前的話，沒關系幸福快樂的生活。可以讓他們多快樂一點，現在的話多苛刻一點，越往后越苛刻，這是（我的）思路。

我把這一題我給老師的思路告訴大家，答題思路和解題模式：本學生答完本題目之后，再解釋和分析，并要求重新寫作；本題目費時一到兩天，是本課程最重要的內容，一定要深度的思考，參考思路：你有什么？你擁有的不是物質，而是你擁有的優勢和劣勢。你擁有的機會和障礙。你看陰陽陰陽。你如何用自己的優勢，如何避免自己的劣勢。如何善用和抓住自己的機會。如何超越自己的障礙。只有你發現了你有的越多，你才會發現后面兩題的思維。不要去努力為已經擁有的加上更有，而要為已有的障礙而放棄一些不要的東西。這三者必須結合才能實現輝煌的人生。第一題的思路，你有沒發現這是我剛剛講的東西。比如說，你有的優勢和劣勢，你有的機會和障礙，比如剛剛用女人來講是不是告訴她——你有的機會，你有機會成為一個智慧的、有頭腦的、有愛心的一個女子，但是你的障礙是什么呢？你的障礙是肉體一天比一天的衰退，你要去跟小女孩們比青春、比美貌、比彈性、比白嫩，你就完了！你永遠沒機會，對嗎？這機會離你越來越遠。因此，你要去運用自己的優勢，還是去發揮自己的劣勢呢？當你天天去跟小女孩去比你的肌膚、面貌、容顏的時候，你是不是很愚蠢？但是當你去運用歲月贈予你的空間，讓自己成為一個富有內涵和魅力的女子的時候，甚至是一個老女人的時候，你是不是每天都活在成就當中？你根本不在意你臉上多了一根皺紋還是兩根皺紋，你只會觀照，你是不是比昨天更快樂，更自信，更陽光，更智慧。這些東西是小女人能跟你拼的嗎？當劉老師擁有這些品質的時候，我看她就越來越像寶貝。如果她一天到晚告訴我“老公，你看我臉上又多了根皺紋、、、、、、”當她這樣說的時候我會覺得很難受，我會告訴她，你看你女兒都比你大了，你跟你女兒比青春比美貌比性感，你是不是神經病？你沒有想到自己就是這樣的人。但是劉老師她做的事情就恰好是，她來做她女兒根本比不了的東西，她的女兒對她非常的尊重。你想想一個母親跟一個女兒站在一起，那母親看著女兒：“我好羨慕嫉妒你哦，你看你臉上的皮膚多好！我這都已經有皺紋了。”當你這樣說的時候，你知道你是什么嗎？在女兒心中你是什么樣子？女兒心中你是個傻瓜，女兒心中會不會尊重你？但是很多母親和女兒真是這樣交往的喔：“哇，女兒你真的好豐滿喔，你身上這個（好）那個（好）、、、、、、哎呀媽媽這都不行了，媽媽要去豐胸去了、、、、、、”有六十歲的老太太跑去豐胸的，是不是很搞笑的？這就是顛倒。

這就是——你有的機會和障礙。我這邊是給個概念，剛剛已經示范了案例。我們的老師就負責把這個框架落到實處，像我那樣講，跟同學講相同的例子。我是對你們——是對老女人講的例子，對學生就會講另外一個例子了。男人也一樣，你有什么，沒有什么，障礙是什么，有錢當然有有錢的機會，沒錢也有沒錢的好處，各有各的優勢。對不對？這你們慢慢去找吧。

另外，你想要什么？一個很重要的思路就是，什么才是你真正想要的？什么是你以為你想要的？光這兩句話就夠了，就夠想了吧？你知道這兩句話有什么差別嗎？ 胡瑞芳你回答一下，你認為什么是你真正想要的? 什么是你以為想要的? 胡答：以為想要的東西，應該是根據別人對自己的期望吧。自己真正想要的東西，是發自自己真心想要的東西。

張校長：比如說我們打個比方。你說你想要進入今日學堂，你以為這是你真正想要的。但是的話，你又愛面子，你又有別的一些毛病，好了，你告訴我，你真正的是想要進入今日學堂嗎？不是！你想要的是，只是今日學堂能給你一種與眾不同的感覺。你想要的是與眾不同的感覺，好！這就是你真正想要的。那么，進入今日學堂是你以為自己想要的。就這差別喔。那么再說清心，你為什么要參加清心培訓？你說我要提升智慧，但是你來了之后，又在那自以為是，你又在說這老師說的話到底對不對？你又對老師有懷疑，回去之后你又不好好的做功課，然后的話背后還說一些怪話。好了，那么你想要的是這個嗎？不是，你是說為了進入這個圈子，我來混圈子的。對嗎？答案出來沒有？ 比如說，目前為止就有這樣的笑話，進了財富群參加了財富培訓，但是現在沒有買股票。女1：應該沒有吧？ 張校長：有，真有！真有！男1：沒錢吧？

張校長：不是沒錢，有錢。你想想，你們第一期財富課不就有這樣一個人嗎。他天天上課都來問：“老師我那股票怎么樣？”我說：“你覺得好你就留著，你覺得不好你就甩掉。”“哎呀舍不得，我已經虧了100多萬了。”那么他就天天守著它，舍不得——“我還要等它漲起來的喔。”那他還會不會買這些（我推薦的）股票？不會買。

另外一個人的話就是，他說（張老師的）東西有點道理，但是我還是觀察，觀察一年，那你看一直沒漲嘛，還跌了嘛。你看這東西有問題的，那現在看漲了，“啊，漲了一點，哎呀，原來我一直低了我都不買，現在漲的話買什么啊，哼，還會跌的還會跌的”。他就等著它跌。越等越高、越等越高，什么時候買下來呢？可能最高的時候——“我認錯了好不好啊，張校長你是對的”。比如說我們拿那個招商銀行來說話：

9塊錢的時候：“你看張校長說的是10塊錢就可以買了，現在到九塊多去了，他錯的嘛，買它干什么？那么長時間不漲，是吧。”

好了。10塊錢了：“現在10塊錢，天知道什么時候又會跌到9塊錢呢？” 11塊錢了：“還會跌倒10塊錢，跌倒10塊我就買”。12塊錢了：“喔，怎么還不跌啊？”

那13塊錢了，現在14塊錢了。“那怎么辦呢？20塊錢去買它吧”、、、、、、所以他這就是笑話，是吧。那么他信不信？不信。那么我說的話對不對？他不知道，他沒有吸收力和思考力的，沒有判斷力的。所以他真的想要什么東西呢？他真正想要的不是來聽財富課，他真正想要的是來混圈子。所以的話，這些還不是窮人，其實，跟你們實話實說，窮人們基本上都買了，好像是富人沒買，因為富人更自以為是一些。所以，他想要上財富課嗎？不是，他只不過是同學聚會，玩一下得了。越窮的人花兩萬塊錢上這個課，可能他覺得這兩萬塊錢是我財產的百分之

二十、百分之十，哇，那剩下的錢，我一定要把這兩萬塊錢賺回來才行。他的想法很強烈，果然心想事成，全賺回來了，還有多的，這就是思維的方式。

所以能理解了吧？看起來簡單，不簡單喔，什么是你真正想要的？什么是你以為你想要的？不一樣的喔。我們為什么要考家長，他說我想進今日學堂，你是想要今日學堂的教育，還是想要今日學堂這個名聲？（有的家長：）哎，進了今日學堂，還是代表我還有本事的，對吧？我一定搞清楚這一點，因為他說的表面上是一樣的東西，所以（挑選標準）會越來越苛刻，越來越嚴格，你的生活方式不按照我們的做，你的思維方式不按照我們的做，你在背后還經常去說：今日學堂的這些東西不是你想要的。那不見鬼嗎？（有的家長：）我在今日學堂把外語學好了，我只想學外語，今日學堂教外語很好，所以我把外語學好了到國外去、、、、、、你根本就不了解我在做什么，對不對？就像我們英語水平最高的小孩，我和他談，你去做交流大使吧，你負責學好英語，然后為中方和西方經濟文化搭橋。他很委屈的差點哭了，我不想學外語，我不喜歡學外語，我要學中文，我要學傳統文化。那么他愿到國外留學嗎，他外語最好的。我說，好吧你得維持一下外語水平，給學堂做做翻譯也可以。他覺得他專門去要把外語學得很精深，他覺得他完全無法接受，其實這代表他更懂得今日學堂的價值在哪里。家長呢，家長會覺得他瘋了。對不對？

所以，那去琢磨吧，光這兩條估計夠你們琢磨很多年。你琢磨時間越早，你越能夠搞清楚什么是你真正想要的？什么是你以為你想要的？然后的話你生活會越清晰、越簡單、越自然。如果你什么都琢磨不清楚，你就越悲慘。你就會怎么樣呢？你就會活得很混亂。我和劉老師和我們學堂老師，知道我們想要什么，知道我們在做什么，包括我罵他們，為什么他們能接受。為什么罵你們，你們不能接受？如果那樣PK你，你會覺得怎么能這樣呢？因為他們明白，他們要什么。我做的事情再殘酷，（都）是在幫著他們，（讓他們）走在他們想要的路上，所以不會對我心生怨恨, 但是會有點敬畏，如此而已。但我要拿這些話搞別人會怎么辦？別人一定認為我瘋了。所以的話，我在大多數的人面前還是比較文雅的啊！羅紅松就說，昨天接見的那位瑞士銀行的副總裁說了，他發現我還是比較有紳士風度的，不像今天一點紳士風度都沒有了。為什么？那就是（展現）你的身份，但是那些東西不是我的虛偽，而是另外一個層面，彬彬有禮的一個層面。

接下來，我們還要搞清楚，你想要的是否彼此沖突或矛盾。沖突矛盾就會怎么樣呢？就到導致你一步也走不出去。對嗎？我想要為世界服務，但是我也想要家里面認為我很乖，那你怎么辦？那你就在這里想吧，想一輩子，是吧？因為你們認為，你們想要的一切都會很自然的呈現給你，不對！它一定是要什么就要放棄什么的問題。當然你要做得靈活些：（不能是）你們不愿意聽，你反對我就是跟我做對，那我就出去了——那真是邪教了。你要找到一個平衡點，你要去溝通，要去慢慢解決這個問題。

再講個案例，你真的想要吃吃喝喝嗎？你的人生想要這樣的規劃來滿足你嗎？其實我們現在中國人，大多數人生活就是為了吃吃喝喝的，你看他的生活內容沒有別的東西了。你說有啊，他在工作啊，不對！他的工作是為了來滿足他的吃吃喝喝的生活的，是不是這樣的？像市面上很多人（就是這樣），那么為了這吃吃喝喝的生活，你是不是付出了自由？是不是付出了健康？是不是付出了你的快樂？是不是在從事一個你不喜歡的工作？然后你滿足的只是一種吃吃喝喝喝的生活，你是不是很愚蠢啊？仔細想周圍很多人就是這樣在活著的。比如說我不敢離開這個位置，為什么呢？離開了我怎么活呀？我怎么吃吃喝喝呀？我在這里面也會找到我的成就，你一定有你想要的東西。你現在做的一定是你想要的東西，所以別去吹。我為什么說劉翠玲有個優點呢？她很簡單，是或非她很清晰：她說對啊，這是我想要的東西啊，我就去做了，很平淡，她沒有什么偉大的東西，沒什么勇敢的東西。她只是簡單而已，你們其她人跟他相比，差在哪里呢？你們想要的東西太多了，想要來想要去，然后你們坐在原地不動，想了十年，十年之后劉翠玲可能已經很不錯了，那時你們想當初劉翠玲我覺得她還不如我呢。是啊，她可能當出是不如你，但是她現在（比你好），因為她去做了她想做的事情，你還在那里混來混去，你肯定沒更好的機會!這就是你想要什么？

接下來再告訴你:你要什么東西跟你不要什么東西有什么差別？你想不想要健康？你們說在座的人，想要健康嗎？不想的舉手。(沒人舉手)你想要自由嗎？都想！不想要的舉手。(沒人舉手)好的，接下來再罵你們一頓：你真想健康為什么要呆在這樣一個城市？吃的、喝的、空氣、水都沒有那么好。這個答案怎么回答？徐魯君怎么回答？ 徐魯君：“就是想要的太多了唄！”

校長：“也就是你不是太想要健康和自由的”。徐魯君：“我想要啊。”

校長：“想要你為什么在這里做損害健康和自由的事情？”

徐魯君：“當時來深圳的時候，可能沒有把健康和自由排在第一位。”

“對，想要錢，在這里可以賺到更多的錢。老老實實講吧，對吧？別虛偽，是吧。”

喜歡錢不是問題，錢也不是罪，想要（錢）坦率點像我一樣，我都挺喜歡錢的，真的！但是我也挺喜歡自由和健康的。所以我選擇了現在這種方式。你看我的錢一點都不少，我相信不會比你們少，但是我也擁有那些東西對嗎？干嘛一定要選擇犧牲自由和健康的方式來掙錢呢？那有點傻了點。

接下來的話，好了！那么你喜歡健康和自由，那么你也喜歡那種舒適的，不用動腦經不用奮斗的生活。那么你有沒有真正的自由？很奇特的喔，只要你喜歡舒適的生活，你一定沒有自由。為什么這樣說？我覺得我很好（適應環境）的，你讓我去住總統套房五星級酒店，我沒問題我可以住的。你讓我打地鋪，我也可以住的。我不挑剔的，有睡的地方就行。你給我一個沙發也行，你什么都不給我，在車站里面坐一下，睡一夜也行的。為什么呢？我的要求就是這個要求，好了，你們看我的自由度大不大？你拿一個只能住五星級飯店的土豪跟我比，你突然發現，我比他自由多了，我哪里都能去。他呢，這里有沒有五星級飯店？沒有，哇，這地方不能住，咱們得到深圳去。會不會？我說這里風景很好，嗯，今天晚上在山上呆一晚上也可以，好，車停在這，OK沒問題，找個小旅館也沒問題。對不對？我得到了什么？我得到了自由，但是得到自由必須放棄什么？必須放棄你對舒適生活的追求。所以我們對孩子就要去磨他，他對舒適生活沒追求之后，他去住五星級飯店沒問題，他住車里面也沒問題，這樣的孩子才是最自由的孩子，是吧？但是你們會這樣去培訓你的孩子嗎？不會的！你們：（孩子）你一定要（生活得）舒服一點哦、、、、、、把他培養得生活能力極其的差——你在學堂都活不下去，你讓他到外面去流浪去怎么活？我們有個最嚴格的訓練，剝奪你舒適的生活，讓你得到最大的自由方式是什么——讓孩子徒步去西藏或是什么地方，那種生活肯定是很折磨人的，他可能（睡的地方）有跳蚤、可能有蝸牛等、、、、、、但是他經過這樣的生活之后，他就得到什么？他到哪里都不怕了。你們信不信？什么都不怕，他和各種復雜的人打過交道就更好了。黃小燕不要那么驚慌失措啊、、、、、、黃小燕：“不是，我剛剛的反應是我們準備騎車去西藏，然后正好聽到你說讓孩子徒步去西藏，所以我們在想要不要換換？”

校長：他們也可是騎車啊，騎車也挺好的。但是我們準備那些孩子還是大一點，特別是女生出去，現我們女生能打敗15個成年人的時候，你可以出去了，一般人跟她們對抗會很倒霉的。特別是她們不是一個人，是一個小團隊。估計她們還會帶一個小警棍。那他們三五個人，一二十個都不是他們的對手，成年男人都不是他們的對手，這就可以了。所以我們要考慮安全出去，現在你們小女孩那么小，柔弱的就算了吧。這就是我們大人的安排，要考慮安全邊際。誰最重要？生命比自由更重要，是嗎？或者說，這個時候就是，我們要在保證生命的前提下，來搞這個自由，哇，生命都丟了，哪有自由？沒有了。

接下來，我們來看看現在的大多數人的生活。我們看到的很滑稽的現象，如果我們過的就是剛才我說的那種生活，有人給我們一個工作，給我們一筆薪水，這筆薪水就可以讓我們吃吃喝喝，可以讓我們買SKII，可以買那個資深堂，可以買這些東西，哇，然后吃很多垃圾食品。然后我們就在這樣的鴿子籠里面。這里的房子都很貴，我不知道這里價錢是多少？ 答：“這里大概兩萬左右一平。”

張校長：哦，兩萬左右，比會澤貴了十倍，但是比我深圳住的那個地方便宜多了。好，那么這樣一套房子，隨便一小套幾百萬，住在這里。然后這里全都是百萬富翁。好了，我們往這些樓里面看上去，再仔細想想，從這個角度看真的像一個小鳥籠，像嗎？他們就是生活在這個籠子里的小鳥，只不過這個小鳥的話，他比那個動物園、公園里的小鳥自由度高一些。他們從這個籠子到另一個籠子，一個籠子叫工作，一個籠子叫生活，一個籠子叫娛樂區。娛樂籠，在哪里吃啊喝啊，在那里玩一下。那么他們這一生在三個籠里面換來換去，他們基本上在這三個籠子里面轉吧？ 好了，工作籠是干嘛呢？工作籠是為主人干活為了拿到報酬；生活籠就是自己吃喝拉撒，然而那個東西很正常，跟個小狗用途差不多。所以的話我們看看，那么這樣一種生活，跟一個被主人給穩定的食物和生活供應，但就必須為主人付出全部的生命和尊嚴來效忠的一條狗，主人還可以有權賣掉你的孩子來賺錢，有權剝奪你的選擇，有權處罰你，有權決定你應該生活在哪里，如何生活。如果把這個主人換成一個叫薪水和職位，你們有沒有發現，大部分中國人活得就像這個狗一樣。像嗎？（覺得我）偏激？這就是道家人，就像莊子，莊子講了很多類似這樣的故事。你們聽出是一個故事，然后說，怎么把我們人比作狗了？其實你們知道，我博客上曾經發過《狗狗的幸福生活》，挺像的，其實我們就是這樣活著，你們往這房子里面看，有時候想他們活的真的好可憐喔，但他們覺得活得好有尊嚴，我在深圳住的地方更變態，一套這樣的房子一千萬，住在里面的人都嫣然感覺良好的樣子，其實他們真的沒什么差別。比如說，主人可以賣掉你的孩子來賺錢，你們的孩子也是被賣掉來賺錢的，你仔細想想是不是？在體制內。你的孩子是服從你的意志來學習生活工作的，還是服從那個叫主人——職位薪水的意志，來學習生活工作的？自己說。絕對不是你的，你們想多少孩子服從你們的意志？他是服從一個叫主人的意志，但是那個主人改了個名字，改了個名字你們就不認識，你們是換了個馬甲就不認識了。職位和薪水！對吧？你一輩子為這東西轉，他也一輩子為這東西轉，跟你沒關系的。你的孩子不是你的孩子，他是那個主人的孩子。是還是不是？主人要去訓練他，你就把他送去訓練，送到訓練場里去訓練，訓練之后就是為了干這件事情的。對還是不對？他是過著自己的生活嗎？一直都是這樣，也就是說其實那個主人一直在豢養著我們，但是的話，我們還很得意。我們跟那流浪狗相比，還覺得我有個穩定的窩，我有對我很不錯的主人，還給我吃的，流浪狗你要自己去打獵吃啊，我比你強多了。你們還有自豪感，流浪狗還要忙著求收編，你一看流浪狗忙著求收編，你就更得意了，哎呀！你看我還幸虧我有主人了。因此你們在主人面前還自豪的很，瞧不起流浪狗。是這樣嗎？

那我是什么呢？我比你們自在吧？我覺得我是人，我不是一條狗！沒誰來豢養我的，我也不靠誰來豢養。我主動的在這個世界當中，尋找我的生存的空間和機會。而且很靈活的安排我自己的生活，我的一切我做主。對嗎？你的一切誰做主？你做不了主，包括林莉，“做的了主嗎？”(搖頭）不是讓你辭職啊，提醒你。”

你們是做不了主的。好，你說你們做不了主（是因為）你沒錢（其實不是）。比如說財富群上看到的那個，偶爾發發言的那個土豪飛，他的身價幾個億還是有的，上課的時候我就直接點他，那天講財務自由，然后我問他，我說：土豪飛，其實你沒有財務自由，他很不服氣：“不可能吧？不可能。”幾個億身家，能夠沒有財務自由嗎？你看那個云蒙她只要有一千萬，她就有財務自由了，但當云蒙有了一千萬，她發現在深圳一套房子都買不起，她又不自由了。土豪飛他豪宅好幾個，山頂的別墅什么東西全都有。他帶我去看山頂的別墅，那環境真的非常好，但他帶我看不是炫耀，他準備跟房產開發商，給我們劃一塊地盤出來，在那個區域里面，有個高爾夫（球場），有個開發地區，然后給我們學堂搞一塊地盤，然后讓我們在那里建個校園。他們來申請，他還是有這個能耐來安排干這樣的事情。好，他就順便告訴我，那上面第二棟最貴的那棟就是他的別墅，而且一買就買了兩棟，然后他說完了，他說后悔得不得了，他說：“沒聽你的課呀！聽了你的課絕對不會買這個東西”、、、、、、（上課時）我告訴他：“你沒有財務自由。”他不服氣，“不可能！”我說好吧，干什么事要證明一下是吧？我說，你好意思說你有財務自由，因為你每天都要去吃不得不吃的飯，做不得不做的應酬，見不得不見的人，然后做很多不得不做的事情，你有自由嗎？說！他沒有，真的沒自由，喝不得不喝的酒。我說這就是你現在的生活，我知道的。真沒自由，突然發現自己真沒自由。對不對？所以林莉你一看土豪飛沒自由，所以的話不要以為有錢就有自由，不是的！跟有錢沒關系，跟什么？跟你的信仰有關系，跟你的對自己的生活安排有關系。你安排好了就是自由的，你安排不好就是不自由的，跟錢沒關系。就像德蕾莎修女她沒錢啊，但她絕對比你們自由得多。

所以就是“你要什么，不要什么”這句話。是不是夠你做了？你要什么這點。夠思考吧？可惜啊，我們找了這樣一個主人，這個主人還不太仁慈，其實就算我們要找個西方主人——這是中國人的特點，到西方找個西方的主人管起我們，他們還是不想過自己的生活。他們不想建自己的生活，不想建自己的學校，不想建自己的體系，不想構建自己的生活圈子，他們只想去當奴仆，而不想自助、自強、自生。所以這就是我對這些人的反感之處。

所以我要找的（人），不是跟班，我找的是建設者。將來我就會提出標的，我發一個標，這個標你來做，我會給你什么機會。那么明年這個標的會一個個發出來，有愿意的可以爭取一下標的。因為我做不了那么多事，因為我只有一個身子，我能做多少事情？但我會有思路，我把思路拿出來你來做——我要去做那些事情，別的事我就沒時間做了。不過，我最擅長的是把你們做不了的事情做好，你們沒辦法建今日學堂，你們沒辦法把今日學堂變成卓越的學堂，我來做這件事情。但是建校園你們會做，你們去做。搞關系你們會搞，你們去搞。雖然我也會搞，但不是因為我會搞所以我要去搞。賺錢你們也能賺你們去賺。這事情拿給你們去做，這是我的一個要求。但是我希望有一個群體，愿意做主人的群體，我們來安排我們自己，安排我們的子孫后代的美好生活。這是我將來的一個計劃。這也就是我要什么！——你看我在告訴你們我的身份，我已經呈現了我是誰。

我要放棄什么呢？題目（思路）是這樣說的：學會放棄是一項智慧，我們不可能擁有世界上一切美好的東西，我們能夠擁有的東西一定比世界能夠提供的東西少很多，因此學會放棄比學會追求更重要。比如說，世界上有幾十億的男人和女人，但我們只能選其中一個去結婚。更糟糕的是我們還不可能去選其中最好的一個，對嗎？能嗎？不能！就算是你有這個權利，你是全世界的國王，你把這些人全都拿來看一遍。我看你都要暈掉，所以我們只能干嘛？只能去找到自己最合適最合緣的一個。因此學會放棄學會選擇是一樣大智慧，對嗎？但很多人就是貪心不足，他們那只小鼴鼠想吞下整個河流。太過份了吧！他們想找到自己能找的一切的東西。比如說男人為什么好色？因為他們娶了身邊那個女人之后，他們可能還有別的女人他還可以追到手，或者別的女人也愿意對他以身相許，他居然就去做了，因為你有機會，就一定要擁有。因為我擁有越多就證明是越成功，是嗎？他沒有學會放棄的智慧。學會放棄的智慧，就是，有一個我就很滿足，可能世界上其他還有很優秀的女人，不關我事，有很優秀的男人，也不關我事。我擁有的我的原配就是我身邊那一位，是吧？心很安的喔，這種人。我得到的東西——只要他符合這個要求就可夠了，所以要學會放棄。不要去試圖擁有整個世界，當你想要擁有整個世界的時候，你完蛋了！你一定很苦。甚至你不要去擁有世界上最美好的東西，可能那跟你無緣，但是不是你不可以去追求，你可以去追求。但是可能，有可能不見的是你最好的緣分。對嗎？那么世界上最聰明的人可能不是你，世界上最有錢的人可能不是你，世界上最有權力的人不是你，這些都沒有關系，這些都不是你要去做的，你要做的就是做最好的你自己，根據你的緣分把你能做的事情做到最好。所以每天你在進階，當你每天都在進階之后，突然有一天發現，可能你變成了所以人認為最棒的人了，對嗎？ 如果我去做馬云第二，我一定很痛苦，我去做巴菲特第二，我又很吃力，但是我做我張清一第一，可能，我做最好的張清一第一，有可能他們都很羨慕我，對不對？我們就用這個標準來定義，你要放棄什么？要放棄很多很多東西，特別是要放棄世界上很多美好的東西，世界上有一億種美好的的東西，你可能只能要其中一種。所以一定要學會莊子的智慧：鼴鼠飲河、不過滿腹。不要那么貪婪，所以貪婪是你最大的罪過，不要去試圖擁有。

但是不要去試圖擁有，我們會形成另外一個概念，你會說：“張校長，你說不要貪婪，為什么你的學生那么積極，總在追求？”我們追求克服自己，追求是做最好的自己，這個一定要追求。因此，如果你什么都不要，你可能變得很消極，是吧？因為我們是人，我一定要什么，要的是跟自己過不去，而不是去世界上抓東西，而是要修理自己。這兩個東西一結合，我認為會比較成功。這就是回答這三問。

這三問你回答的級別，代表了你的級別。你回答錯誤，你這一生都是失敗的。你得到了世界上最好的東西，你都會在那埋怨的——（如果）你是“我要模式”；如果你是“我要付出”的模式，我要服務的模式，我要克服我自己的模式，你做多做少都是非常受尊重的。了解嗎？好，這題既然最重要所以講的太多。

接下來題目：為什么馬云認為研究錯誤比研究成功更重要？這跟今日學堂里面的教育有何異同？ 參考思路：成功可以學習，但很難模仿。特別是不善于用自己的優勢，而用自己的劣勢模仿，就是死路一條。我們模仿泰森去拳臺搏擊，可能更容易會死掉，中國人最喜歡模仿和跟隨，特別是教育上完全的模仿西化，把中國的好的東西都丟掉了；體育上有錢人花費去玩高爾夫，而把最高級的太極丟掉；生活方式模仿西方學了一身的疾病，卻忘了學習西方人的人格和精神。從錯誤中學習，特別是從別人丑惡中學習，是一個非常好的成為卓越者的一個方式。今日學堂的卓越就是研究錯誤和改正錯誤，即使不是自己的錯誤：我們改正了體制教育的錯誤，因此我們成為中國的第一；我們改正了西方教育的錯誤，因此我們樹立了全球的榜樣。這是給老師提的三要素，注意我的三要素是開放性的，是給老師增加了一種視角，所以我們老師教出來就會有一種境界。但具體的東西老師去做。

這一點是破成功學的，破傳統的成功學，破陳安之的成功學，陳安之的話要跟成功者學習，我不反對，但是我們要學習，不是模仿。我覺得最重要的是了解別人的失敗。比如說：我這二十年炒股，居然會比較成功，真的跟我入手有關。我入手了解股市，那時中國還沒有股市。中國還沒有股市的時候，我已經知道股市，已經知道股票了。從哪里知道的？從保羅蓋帝的自傳當中知道的，《我怎樣成為百萬富翁》這本書，他寫在60年前寫的書，他這本書里面，對我沖擊最大，影響最大的就是三十年代的金融危機。美國的那次金融海嘯，很多人破產，他呢，他就在那個破產潮當中，最低迷最困難的情況之下，買入浪潮石油等等一些以后非常有價值的公司，從而贏得勝利的。那這就是他的一個模式，那么對我的啟示就是什么？那么多人，比如說那個格雷歐姆，就是三十年代破產了的，巴菲特老師，那么出色那么厲害，但是那次金融海嘯把他搞破產了。他的理論是對的，他堅持不了。比如說跌了一半他覺得已經很便宜了，買進去。買的時候又跌了百分之七十、八十，他在最低谷斬倉跑了。借的錢一大筆錢全部損失了，但如果他堅持一直堅持，熬到現在，只要買的公司是不會垮的公司，他也會活過來的。這是當時的一個故事。好，這是一個教訓，這個教訓是什么呢？金融股票市場很危險，是吧？它會一下子蒸發百分之九十，甚至百分之九十九，一下子就蒸發掉了。非常恐怖。

第二件事情，第二件事情的話就是金融很有機會。因為，他一下子就從金融當中，一下子就獲得了巨大的財富。一下就成為了世界首富，而且他維持了很多很多年。維持了二三十年的時間。因此的話他就讓我對股票充滿了興趣，那么我進入股票市場的時候，你就發現我跟那些，只聽說別人賺了錢的那種人有什么不一樣？我知道它是有危險的。所以的話當時我用的方法——比現在的要愚蠢很多，但是很有效。當時的方法的話叫做數自行車法，證劵公司自行車全部擠滿了的時候，該走了；證劵市場里面都只有幾個老太太在那里看盤——那時的盤是下面坐一大堆人，一個大屏幕在那里一版一版的在那里翻，用張手填紙條，拿交易員幫你輸單的，很落后的，你們現在很難想象是這樣做的。所以那時候我就看，哦，大廳里沒人了，那樣的話買！大筆的買！買什么也重要，當然我會選一些比較重要的行業，我覺得比較好的公司。然后等里面擠滿了人，每個人都在買，賣菜的老大媽都在談股票的時候，賣！賣了走，不回頭，我根本不回頭。那段時間我干嘛去了，我做生意去了。等做生意做著做著一看，哎！怎么又沒人了呀？我又進來了。所以我不是天天在里面的，進去出來、進去出來，可以說我是吹牛的，二十年沒虧本。是因為我不是天天在里面，是因為賺了我就跑，然后別人虧了我就進來。你看這是不是就叫做從別人的錯誤中學習？市場給的教訓，這種能力是不是很重要？最笨的人就是有些人天天在那里泡著，天天被煽得頭暈耳花的，但是還是不去學習；最蠢的就是天天在那看K線圖，我不是看K線圖，我是看背后的東西，K線圖（也）看看，但是天天在那盯著看絕對是傻瓜，你一輩子不會有長進。因為他不會從錯誤中學習。賺了他不總結，虧了他也不總結所以那沒用的，所以研究錯誤比研究成功重要，這就是我的研究。

那么這跟今日學堂教育有何異同?我想你們能夠比較了吧。今日學堂的厲害之處就是，我們關注的不是你這個人有什么優點，我關注是你有什么毛病。我們關注這個世界不是這個世界有什么優點，是這個世界有什么毛病。所有的優點跟我們無關。比如說馬云他的阿里巴巴做的很好，我去追去模仿它我神經病，是吧？我要去關注馬云沒關注的那一面。比如我們看，哎！馬云我要找他毛病好難喔。因為他自己不斷跟自己PK的。那么我去找中國教育的毛病怎么樣？哇，一找一大堆喔！怎么辦？OK，跟你的毛病過不去。對不對？我們改正的不是自己錯誤，可能是別人的錯誤。只要你有錯誤，你的錯誤就是我的機會。而我改正了我的錯誤，我就給了我機會。對嗎？你們很少有人采用這個思維去做事。雖然聽我說覺得挺好的，你做了沒有？所以今日學堂看起來很不近人情，但是因此我們很成功。我們做的也沒什么稀奇的，很多大企業也全是這樣做的。大企業他不看你優點，看你缺點——你的缺點會不會造成影響，對不對？你可以幫我賺一百萬沒問題，但是，萬一你一個缺點可以讓我損失一千萬，那我不完蛋了。所以我寧可不要你去賺一百萬的一千個好處。企業它只認一條，你能不能成功。我們也一樣，我只認一條，你是不是足夠卓越，而你要卓越你必須改掉你的毛病。

所以今年以后我們對學生會越來越苛刻。因為今年我們對學堂進行重構，原來的話對孩子還比較溫和一些——原來厲害的時候家長也受不了，全部把孩子帶走了。現在厲害的時候，要么就把他帶走，要么留下來孩子更卓越，所以到現在我們偏向于更加嚴厲。所以，小燕你孩子的這個班，現在的日子沒有去年好過。正在逼他們。提抗議沒有？你孩子。

小燕：“沒有啊，他覺得挺好的，而且我覺得這段時間趙剛老師帶得很帶勁。”

張校長：所有的班都在要求他們，都在逼，在給孩子更大的壓力，老師也更大的壓力。這就是從錯誤中學習，改正錯誤，我們永遠在找錯誤。找優點沒用，找錯誤才重要。對我來說，你打垮我的，絕對不是因為我的優點打垮我，你打垮我的一定是因為我犯的錯誤。對嗎？這就是很簡單的道理啊！一個城墻它被攻破的原因，不是這個城墻最強的地方，對嗎？那一定是它的最弱的地方。因此補強我們的弱點是很重要的。當然我們要運用自己的長處，避免自己的短處。當我們要去運用我們的長處，比如我要去做電子商務的時候，絕對是我的短處，我拼不贏阿里巴巴的；但我去做教育的時候，馬云絕對拼不贏我，我在運用自己的長處。

兩個東西不矛盾的喔，跟改變自己的弱點不矛盾。是（用）教育改變我們自己個性的毛病。剛剛是（說）自己的優勢在哪里，后面說的是我們的素質在哪里，別人的錯誤在哪里。因為我們個性思維缺陷會導致我們犯錯誤，不可思議的錯誤。所以，我們并不是找外在的優勢和劣勢。外在優勢可以改變的，而我們要改的是思維上的東西。比如我思維有缺陷，我的個性有缺陷，心里有缺陷，會怎么樣？我做任何事情都會崩潰，是嗎？

比如我們以財富群的案例來說明。股市在最近一兩個月，突然漲起來，很多人的話按原來的習慣，原來漲一點點就覺得喜死了，漲一點點沒跑就覺得很后悔。前兩天我特別提醒，我看要快拉升了，我就是說不要走，現在他已經習慣了。原來漲兩毛錢他絕對拋，炒短差。現在漲兩毛錢、漲一塊錢他都不想跑。為什么？他不知道后面有什么。那么這就變老實了，如果現在漲兩毛錢就跑的，是不是全部被砸空？好，這東西是什么？我們要靠的是什么？靠的是眼光。還靠什么啊？還靠心態。你沒有眼光沒關系，老師可能比你們有眼光，我現在指導了你。但是老師指導了你，你心態不好，你還是會跑，對不對？你思維不好你還是會跑——你聽不懂老師在說什么。我不可能手把手的把著你啊。還是會跑，是不是？那也沒脾氣了，所以眼光、心態、信心、意志這些東西都很重要。缺一項你就失敗了，缺一項你就吃虧了，缺一項你就虧本。

包括明年我都不想說了，明年我不想介入，為什么不想介入？肯定有人不聽我的。肯定有人把我東西亂理解，肯定有人我說了不該做的他去做了，而沒有說的他去做，這樣的話一定會虧，虧了之后怎么辦？虧了之后，我就不會管你。因為我管你的時候你都賺不了錢，你不能讓我一直扶著你走，對不對？你到最后拿了一大筆錢：你看賺了這么多錢啊！

“老爸老媽，你看我今年賺了百分之百，你看我原來只有一百萬，我現在變兩百萬了。” “好！老爸現在給你搞一千萬！”

咚！砸進去一高位！往下掉百分之二十！你把原來錢全賠光了。然后他告訴我：“張老師，我賠了！”

我說：“才掉百分之二十，你憑什么賠啊？你已經賺了百分之百、百分之兩百？” “我就是賠了，反正你看我賬面上市綠的。”

他絕對不會告訴你，他干了那么蠢的事情。那樣的話還怪到我頭上。信不信？肯定有這樣的人。那怎么辦？不理你，算了。該賺的人就賺，該賠的人就賠。所以的話，這就是一個特征。這個特征是人性的錯誤，人性的缺點，你知道他有（這樣的特征）就不陪他玩了。所以的話，研究錯誤比成功更重要。

然后最后的結果就是，好了！你的錯誤跟我沒關系。（跟他們）畫一個句話，畫一個截止，不跟你玩了。你的錯誤跟你有關系，你怪也怪不到我頭上，否則一定要找一個替罪羊。而我是他們找的最好的替罪羊。你別看現在把我捧得蠻高的。他抬你是因為他現在蠻順，以后他吃了虧，他講：“你為什么不提醒我啊？你不是股神嗎？你不是每次預測的蠻準嗎？為什么這次調了百分之二十，你都沒吭氣？把我的一千萬全虧了！”你信不信他會這樣說？所以生氣。那要你知道這樣的人怎么樣？躲開點，不要去跟他作戰，跟他作戰你一定輸的，躲開就夠了。

所以這就是我的示范，研究錯誤比研究成功更重要。因為我現在在研究成功，現在我很成功。但是我現在在干嘛？在防止錯誤。今日學堂的教育理念——跟錯誤作戰。

好，回過頭來，跟錯誤作戰，跟誰的錯誤作戰？跟自己和自己人。別人錯誤跟你無關，不對，跟你有關。有什么關？自己說。女1：“利用它！”

男1：“吸取別人的教訓。”

張校長：太聰明了！利用它不是運用它！更不是說吸取別人的教訓。對吧？你笨吧，你笨專門讓你賠錢，就這樣。然后（有的人）說：“你笨一定要聰明一點啊！你要跟我一樣聰明！”（我說）無所謂了：“笨笨也好啊！看上去笨一點我喜歡。”對吧？溫柔一點嘛

第二篇：培訓師演講題

企業培訓師面試題

1、結合實際談談當前企業培訓面臨的主要問題。

[參考答案要點]：（1）相當一部分企業培訓的制度尚不健全。主要表現為“先培訓后就業、先培訓后上崗的”制度未得到切實落實，或者有制度，但缺乏督促檢查的現象還比較普遍。（2）缺乏一支訓練有素的專兼職培訓師隊伍。（3）課程開發、教材開發的能力普遍比較薄弱。（4）部分企業存在領導重視不夠，經費投入不足等問題。

2、培訓在企業班組建設中的作用。

[參考答案要點]：（1）從宏觀層面看，通過培訓可將企業的經營理念、企業文化價值觀念有效傳達到班組的員工，有利于內化成員工的愛崗敬業理念和行為。

（2）從微觀層面看，通過培訓可以解決班組成員的技能、態度等方面的問題，提升員工素質，保證安全生產。

（3）貫徹以人為本的管理理念，通過培訓可以使傳統的“硬管理”向 “軟管理”轉變，提升班組員工自主管理的意識和能力。

（4）培訓是員工之間有效溝通的橋梁和紐帶，特別是師帶徒培訓、現場培訓、技能攻關等形式的培訓，更可以增進員工間的情感。（5）有利于團隊建設，增強班組的凝聚力。

3、車間（部門）培訓員的職責主要是為培訓中心選送學員。[參考答案要點]：（1）這個觀點不完全正確。

（2）車間（部門）培訓員的職責有多個方面：一是車間（部門）負責人開展培訓工作的參謀助手，協助做好計劃、季度計劃等。二是落實培訓計劃。三是做好日常培訓素材臺賬，為培訓中心部門負責人開發培訓項目、開發課程提供信息等。四是根據企業培訓中心的招生工作，做好選送學員的工作。

4、你是如何理解企業培訓師職業道德守則的。

[參考答案要點]：（1）職業道德守則是從事一定職業的人在職業活動中必須遵守的職業道德規范和行為準則。

（2）對企業培訓師職業道德守則的理解如下：

愛崗敬業，恪盡職守。這是對企業培訓師最基礎也是最根本的要求。喜歡這個職業，你才會敬重他。在遇到困難或者挫折時，你才能恪盡職守，不當逃兵。

遵紀守法，為人師表。這是為人師者的特殊要求。遵紀守法是每一個公民、職工都要做到的，培訓師更要帶頭做好，爭取成為示范者。既要言教，更要身教。

勤于鉆研，精益求精。業精于勤而荒于嬉。為師者必須是先學、精研，對所教授的課程要能夠融會貫通，精益求精才能成為一個合格、優秀的培訓師。

以人為本，開拓創新。這條守則要求培訓師要樹立一切為了學生，把學生的成長進步作為培訓工作的最高目標，進而不斷研發出新的適用的項目和課程。

提高素質，促進發展。這條守則要求培訓師要從服務企業、服務社會發展的角度，來不斷提升自己的素質和能力，不能固步自封。

5、人力資源管理與人力資源開發的關系。

[參考答案要點]：（1）人力資源管理工作具體包括下列內容：招聘人才、合理使用、培訓提高和考核激勵。其中的培訓提高屬于人力資源開發的范疇。因此人力資源開發是人力資源管理的重要組成部分。（2）人力資源開發是人力資源管理的基礎和前提。（3）人力資源管理為人力資源開發提供動力和保障機制。

6、培訓對提高人員素質的作用。

[參考答案要點]：培訓是提高人的勞動能力的重要途徑，在提高人員素質方面的作用大致表現在以下幾處方面：（1）道德思想熏陶作用。（2）行為改善作用。（3）知識更新作用。（4）技能提升作用等。

7、培訓課程就是某一門培訓學科嗎？

[參考答案]：不對。培訓課程和培訓學科是兩個不同的概念。學科是某一類人才學習的類別或門類，如哲學。而培訓課程是這類人才應該學習的具體的某一科目。學科是一個更為廣泛的概念，在某一學科中包含著若干具體的課程。

8、針對成人學員特點，在企業培訓教學中應把握怎樣的原則。

[參考答案要點]：（1）企業培訓的對象是成人，進行培訓教學時，首先要了解成人學員的特點。成人學員大致有如下特點：經驗豐富，新知識缺乏；記憶力差，分析能力強；要求尊重，求知性差；生活壓力比較大等。

（2）針對上述成人學員的特點，我們在設計教學時，應把握下列原則：一是在教學內容的選擇上按照干什么學什么、缺乏什么補什么的原則定取舍。二是突出崗位技能操作為主，理論教學為輔的思想，課時安排上要體現出彈性和變化。三是在培訓形式上，多用案例教學、角色扮演、仿真模擬等新穎的形式，吸引學員參與、分享知識和經驗，體現激發興趣和創造性學習的原則。四是每次培訓的課程內容量不要太多，培訓時間不要太長等。

9、拓展訓練適用于哪些類型的培訓。[參考答案要點]：

（1）拓展訓練的特點。拓展訓練是一種讓受訓者在精心營造的活動中，在“玩”中體會工作、生活中的道理和真諦，進而達到磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊的目的。（2）這種訓練可以培養學員的組織領導能力、協調配合能力和在困難環境下的心理承受能力等。

（3）每種培訓方法都有它的適用性。拓展訓練在新員工培訓、管理者領導能力訓練、克服心理障礙、團隊精神培養等方面使用率較高，效果也較好。

10、培訓項目開發的主要方法。

[參考答案]：（1）從開發的主體看，培訓項目有三種。從項目內容的角度看，培訓項目開發的方法也有三種。

（2）從項目開發的主體看有下列三種：

指令性開發。是指企業決策層根據企業發展的需要，指出企業運行狀態中存在的問題，責成培訓部門從培訓的角度去思考解決問題的辦法，或直接提出培訓的要求，由培訓部門去落實。自主性開發。是指培訓部門根據自身對企業運行現狀的調查了解，主動進行培訓需求分析預測，開發相應的培訓項目。個體開發。指某一個人負責開發一個培訓項目。（3）從項目開發內容看，有積累開發，即時開發和前瞻性開發等等。答案參考中級P260-261

11、舉例說明職業培訓課程的主要特點。[參考答案要點]：助理P62-P63（1）課程目標對勞動力需求的直接性。

（2）技能訓練在課程中占有一定的比例。（3）理論知識服從于技能要求，具有不系統性等。上述論述需要舉例說明。

12、為什么說崗位職務描述具有培訓大綱的作用。[參考答案要點]：助理P11－P12（1）崗位描述的結果是崗位規范。崗位規范既分析描述了具體崗位工作內容、工作職責、設備設施的配備標準，也對從崗位者的技能水平、知識經驗等方面的條件進行了規定。（2）比照職工現有水平與崗位規范對從崗者的要求，其中的知識和能力差距就是培訓項目開發的依據，也是培訓內容確定的依據。

（3）崗位職務描述工作為培訓需求指出了方向。崗位描述中的標準要求即是培訓大綱要求。

13、培訓師對企業管理的作用。

[參考答案要點]：（1）從宏觀層面上看，培訓師是人才強企戰略的實施者，為企業培訓合格的員工。（2）培訓師根據企業存在的問題和績效差距，幫助企業分析、查找問題背后的人員素質原因，并通過培訓解決問題，是企業問題的解決者。（3）培訓師是企業文化、管理理念的傳播者和建設者。通過培訓可以增強員工對企業的忠誠度。

14、人員素質測評的基本特點。[參考答案要點]：中級P220 人員素質測評是通過對人的能力水平及能力傾向、個性特點、行為特征等的測量評估，指導企業進行人員甄選、求職就業，以實現人職匹配的目的。這項工作的特點可以從下列三方面來考查：

（1）人們心理上的差異性、相對穩定性和可測量性是人員素質測評得以實施的理論基礎。（2）人員素質測評是一種客觀的、間接的、相對的測量手段。

（3）科學的人員素質測評是采取一種“窺一斑而見全豹”的方法，必須借用嚴格的統計學手段。

15、培訓項目開發的關鍵環節。

[參考答案要點]：（1）培訓項目開發的關鍵環節是找到企業發展中存在的問題，以及問題背后的人員素質因素。（2）企業發展中存在的問題，以及問題背后的人員素質因素找的準不準，關鍵看需求信息收集與分析的能力。

（3）需求信息收集的渠道主要有三個方面：一是從崗位規范書、崗位說明書中尋找特定崗位的素質能力要求；二是從企業出現的新情況、新問題中去尋找培訓需求信息；三是從企業領導對員工素質提出的新要求去尋找 “蛛絲馬跡”。

（4）在明確培訓重點解決的問題后，就要著手分析企業的內外部資源，設計形成可行性的項目方案。

16、培訓課程開發的核心工作是什么。

[參考答案要點]：（1）課程開發是一個系統工程，有諸多環節，其中最核心部分是課程目標的確定。

（2）課程目標從哪里來，主要從分析分解培訓項目所規定的培訓目的和目標中來。將項目目標轉化成課程目標，進而確定課程培訓的具體內容、培訓的方法與形式、培訓的教材與師資的選用、考評方式選用等。

（3）上述工作完成后，還要用課程方案的形式確定下來。

17、教材在培訓中的作用。

[參考答案要點]：（1）教材是培訓課程內容的載體，是教師教學和學生學習的依據。（2）教材的知識點和技能點的比例，也是安排培訓教學學時分配比例的重要依據。（3）教材質量不僅是培訓質量的基礎，也是培訓質量的保證。培訓后的考核鑒定也要依據教材進行。

18、舉例說明對企業培訓師教學進行考核評價的主要方式。[參考答案要點]：主要有以下幾個方面：

（1）聽課制度。通過聽課，培訓主辦方可以直接了解企業培訓師的語言運用情況、課堂組織能力和現場應變能力。（2）學員意見的反饋。（3）考核與鑒定等。

19、讓技能人才成為培訓師的意義。

[參考答案要點]：（1）企業的技能人才特別是高技能人才，具有豐富的專業工作經驗和高超的操作技能，很多人都有自己的絕招絕活，是企業寶貴的人才庫。

（2）大多數技能人才在班組具有一定的管理能力和很強的學習能力，讓技能人才掌握企業培訓的基本規律和教學方法，成為培訓師，可以帶動更多的員工提升技能、崗位成才。（3）技能人才成為培訓師，對于員工成長具有示范作用。

20、只要有明確的評估目的，就是一個好的培訓評估方案。

[參考答案]：不對。一個好的培訓評估方案不僅要有明確的評估目的，更要有明確的評估對象和評估主體，否則就不能形成完整的培訓評估方案。

21、培訓師在創建學習型組織的作用。

[參考答案要點]：（1）應該成為創建學習型組織的設計者。（2）應該成為具體工作者。

（3）應該成為創建學習型組織的親身實踐者等。答案見教材基礎部分P166－P167

22、國家應該在哪些方面為企業的培訓工作提供服務。

[參考答案要點]：（1）從宏觀層面上看，國家應該制定政策法規，指導、規范、約束企業的培訓行為，使企業真正成為人本培養的主體。

（2）從技術服務的層面看，國家通過進行職業分類、分行業建立職業標準和教材，建立職業資格證書制度，為企業培訓工作提供技術指導和服務。

（3）在人才培養方面，通過院校脫產學習和在職培訓等方式，為企業的培訓師隊伍建設提供支持。

（4）通過財政渠道，為企業特別是中小企業、經營困難的企業開展職工培訓提供經費支持。

23、在培訓中應用參與式培訓的注意事項。

[參考答案要點]：（1）參與式培訓的要點在于通過課上課下的師生交流、研討，讓學員真正帶著問題來學習，帶答案或新的工作思路或方法回到工作崗位上去，進行積極的創造性的工作。

（2）參與式培訓的主要方法有多種。

（3）使用參與式培訓的注意事項。要根據教學內容、培訓對象、培訓的時間、空間，以及項目的經費等方面的情況靈活選擇，不能“一刀切”。

24、培訓評估的作用。

[參考答案要點]：（1）培訓評估是依據培訓項目的目的和要求，在培訓項目中收集信息和數據，運用一定的評估指標和方法，以判斷培訓的價值和質量的過程。

（2）培訓評估的作用可以從以下幾方面來理解。首先可以判斷培訓的有效性，發現培訓中的問題。如學員的技能水平是否達到了培訓標準，行為、態度方面是否有所改變，培訓的管理和教學是否科學有序等。通過評估發現問題，既可以為改進工作提供指導和依據，也可以發現新的培訓需求。參看中級教材P130－P131

25、教材只有紙質的最正宗，其他都是花樣而已。

[參考答案]：不對。因為現代教材的形式多樣，如音像、網絡等形式，可以實現過程培訓教學，突破了紙質教材的局限，這是教材發展的趨勢。

26、在培訓項目設計中，選擇培訓時間、培訓地點時，應考慮的因素有哪些？

[參考答案要點]：（1）在培訓項目設計時，對培訓時間的考慮應從兩個層面去分別考慮。一是培訓時間的長短。這主要受培訓項目的內容、經費、學員等方面因素的影響。一般較為復雜、綜合的內容，培訓時間略長一些。專項的技能培訓可分階段靈活進行。二是培訓時機的選擇上，有前瞻性的培訓、有崗位任職前的培訓，也有現場現時的培訓等。總之要因內容、因培訓對象制宜。

（2）在培訓地點的選擇上，又要分外部培訓和企業內培訓兩種。一般考慮原則是就近、方便的原則，不追求舒適，以實用高效為原則。此外還要考慮培訓課程內容的需要。政策法規等知識性的培訓，以在教室為宜；以技能實操為主的培訓最好安排在生產現場或者仿真培訓教室進行。中級P272－P273 8

27、遠程培訓對企業培訓的意義。

[參考答案要點]：（1）遠程培訓的主要特點是計算機、互聯網、電視機等設備，將不在一個教室中的培訓師與學員連接在一起進行知識和技能的傳授，它適應了信息化社會學員多樣化的培訓需求和對個性化課程的選擇需求，使得同一課程使用人數多，提高培訓效率、降低培訓成本。

（2）企業的員工培訓目前存在的難點之一是優秀師資的缺乏、高質量的課程資源不足。政府可以利用遠程培訓的優勢，從全國范圍內征集好的師資和課程，為企業提供培訓服務等等。

28、培訓是一種消費，不可能是一種生產力。[參考答案要點]：（1）不對。

（2）人是生產中最活躍的要素，是生產中起決定性作用的因素。因此凡是能夠提高人的能力、改善人的態度和行為的活動，都對提高生產力有促進作用。對員工的職業培訓就是這樣一種活動。在企業的各種投資中，人力資源投資是回報率最高的，是企業戰略層面的投資，效益也越持久。

（3）企業對員工培訓的投資，其回報形式除了員工對企業忠誠度的提升、工作自覺提高等軟性指標來衡量外，還可以通過考察員工培訓后看，由于技能提升產生的生產率提高和安全生產事故減少等方面，來計算培訓投入的產出比。所以，培訓是企業的一種投資，自然會形成現實的生產力。

29、培訓成本越低，培訓的經濟效益就越好。[參考答案要點]：（1）不對。

（2）考察培訓活動經濟效益高低的標準，不能僅看投資的多寡，主要看投入與產生效益的性價比。應重點考察通過培訓，企業生產效率是否提高了，事故率是否降低了，員工的士氣是否提高了等方面的指標。

（3）在保證培訓的針對性和有效性的前提下，再考慮培訓的投入，爭取少花錢多辦事的思維形式是可取。片面強調低成本，對培訓活動是有害的。

30、企業是生產單位，培訓必須在業余時間進行。[參考答案要點]：（1）不對。

（2）現代企業管理理論認為，培訓是企業生產經營管理的有機組成部分。培訓和生產經營管理不可分。

（3）培訓的目的是幫助企業解決生產經營管理中出現的問題，只對生產經營管理有促進作用，不是生產經營管理的負擔。因此培訓活動要與生產經營管理的計劃同步規劃、同步實施、同步檢查。培訓活動既可安排在工作時間，也可安排在業務時間，視具體問題而定。

31、企業培訓與企業文化建設無關 [參考答案要點]：（1）不對。

（2）培訓和企業文化建設都是保障、促進企業健康可持續發展的重要工作，它們之間既有分工也有合作，聯系非常緊密。

（3）企業文化建設重點是企業經營管理理念、企業的價值觀方面的建設，對企業的發展具有統率作用。自然對企業培訓有著導向和約束作用。反之，培訓又是企業文化建設的重要途徑。

32、培訓師在培訓中給學員的信息量越大越好嗎 [參考答案要點]：（1）不一定。

（2）俗語講，凡事都有個度，過猶不及。培訓師在教學中設計的講課內容的多少是受時間、學員的接受能力約束的。

（3）培訓師安排的培訓內容的信息量要盡量少而精，這樣才能達到事半功倍的效果，才是高水平的教學工作。

33、企業培訓師職業資格培訓的生命力在那里 [參考答案要點]：（1）企業培訓師不同于傳統的教師，培訓師的職責是根據企業發展的急需，針對企業生產經營管理中存在的問題，進行培訓項目、培訓課程、培訓教材開發，并組織培訓實施與質量管理，并承擔企業員工職業生涯發展咨詢者的職責。它如同企業的發展顧問和醫生，是企業發展離不開的角色。

（2）只所以要進行企業培訓師職業資格的培訓，是因為企業缺乏受專業化訓練的職業化的師資，致使多數企業的培訓工作針對性和有效性不如人意。通過職業資格的培訓，可以使目前的企業培訓從業者系統地掌握專業知識和技能，較好的履行職責。

34、培訓對企業員工的職業生涯發展有什么作用

[參考答案要點]：（1）員工職業生涯發展的主要方向是通過提升崗位工作能力，不斷滿足企業崗位工作的需要，在企業中得到重用、進升，進而實現自己的職業理想。

（2）崗位能力的縱向提升和橫向發展都需要能力的提升和知識與經驗的積累，也都需要培訓工作給予支撐。因此培訓工作是員工的職業生涯發展的助推器和良師益友。

35、確立培訓課程體系的原則

[參考答案要點]：（1）課程體系由多個互相聯系的培訓課程按照一定的原則組成課程體系。課程體系內容有合理的結構和內在的邏輯性。

（2）課程體系設計應遵循如下原則：目標性原則，實踐性原則，超前性原則等。

36、企業培訓師選拔要考慮哪些因素

[參考答案要點]：（1）德才兼備是選人用人的不二法則。首先要以德為先來考察。（2）其次要對企業培訓師的專業能力、從教經歷進行考察。考察能力可以從專業背景、履歷、聽課、試講、當面交談等方式進行考察。

（3）如果是技能操作類的培訓還要在實際能力方面進行重點考核等。

37、員工職業生涯發展不是培訓部門職責 [參考答案要點]：（1）不對。

（2）員工職業生涯發展包括設計和實施兩部分。崗位發展設計方面主要是人力資源部門的事，培訓師也有為員工生涯設計提供咨詢和指導的責任。員工職業生涯的實施過程主體是參加有針對性的培訓，提升崗位工作能力。這方面企業培訓部門責無旁貸。

38、怎樣使培訓課程開發具有針對性

[參考答案要點]：（1）對培訓項目目標分析得清楚明了，形成課程目標。

（2）根據課程目標找到要培訓知識點和技能點，并以重點課題的形式記錄下來，形成課題庫。

（3）根據課程內容及培訓對象設計課程的實施方式和方法。（4）選擇有經驗的培訓師參加課程開發工作等。

39、拓展培訓是擺弄花架子，對企業員工沒有多大幫助。[參考答案]：（1）不對。（2）拓展訓練是一種體驗式培訓，通過開展有針對性的游戲，讓受訓者切身體驗到實際工作中的哲理。雖然不是培養員工具體的業務工作技能，但對改善人們的價值觀、工作行為和心智模式有積極作用，是其他培訓形式所不能替代的。

40、談談你對“培訓是企業給員工的福利”這一觀點的看法。[參考答案要點]： 這一觀點存在不同的看法。只要學員講述的論點明確，論據合理，論證嚴謹、可信，均可視為合格。此題重點考察學員的邏輯思維能力、口頭表達能力。

41、談談你對企業崗位培訓中，培訓師給學員的信息量越大越好的觀點的看法

[參考答案]：培訓師在教學中是在一定的內容和時間約束下進行教學工作，教學信息量的大小也要受約束。根據對象、內容、時間，培訓師只能在有限的時間講授能夠接受的內容。信息量太多有時反而沒有培訓效果。

42、企業培訓師職業資格培訓的生命力在那里？

[參考答案]：（1）企業培訓師職業資格培訓可有效是企業培訓從業人員提升培訓觀念、培訓技能、為企業培訓有效開展提供持續的支持。國家職業資格具有導向和社會認同作用，提升從業人員的職業歸屬感。

（2）企業培訓師綜合素質的提升和在企業作用的發揮是企業培訓師職業資格培訓的有效性的關鍵。只有立足于企業，為企業服務的直接性和增值性將是企業培訓師職業資格培訓生命力的關鍵。

43、教學模式就是教學方法的選擇。

[參考答案]：不對。教學方法是教學模式中的一項重要內容。教學模式的結構包括：理論依據、目標、實現條件（手段與策略方法）、操作程序、評價等，所以不能簡單地把教學方法等同于教學模式。

44、培訓工作流程管理就是關于明確“時間節點”的管理。

[參考答案]：不對。培訓工作流程包括“時間節點”，也包括工作的標準化、過程質量控制、具體化的管理，還有具體化的指導文件、明晰化的責任分工等。

45、仿真模擬培訓法會誤人子弟。

[參考答案]：不對。因為仿真模擬是近年來產生的一種新型的科學培訓技術，運用這種技術可以真實地再現工作場景，同時降低培訓成本。實踐證明，正確運用這種技術，可以解決無法到工作現場，又需要真正實習操作培訓的矛盾。目前，如汽車駕駛、飛機駕駛等培訓，都很好地運用了這一技術。

46、培訓項目計劃的設計就是編制培訓課程表 [參考答案要點]：這個觀點是錯誤的。原因有三：

（1）從工作活動的角度看，這是兩個不同的活動。培訓項目計劃的設計重在對培訓的目標、課程、課程的實施方式、以及所需要的人、財、物、師資、教材等方面做好安排，屬于宏觀層面的活動。編制培訓課程表是培訓教學實施計劃的主體活動之一，是將培訓項目計劃的課程內容，在教學實施環節中的進一步具體化的過程，屬于微觀層面的活動。（2）從時間上看，項目計劃在先，編制培訓課程表在后。

47、快樂教育、微笑服務與企業培訓效果無關。

[參考答案]：不對。為使培訓產生良好的效果，拉近與學員的關系，企業培訓同樣需要快樂教育，微笑服務。

48、企業培訓的調查研究無非是采用問卷調查和當面訪談或開座談會的方法。

[參考答案]：不對。因為企業培訓的調查研究目的在于確認培訓需求，有針對性地開展培訓。進行需求調查的方式很多，除上述幾種外，還有績效差距分析法、組織整體分析法等。

49、員工培訓與企業績效管理無關

[參考答案要點]：此觀點不正確。原因大致可從下列三方面來分析：

（1）企業培訓的目的是為解決企業發展中存在的問題，特別是企業績效差距方面的問題。（2）企業績效不高的原因大致可以從三個方面找到原因。一是員工技能水平低，需要通過培訓提高技能；二是員工態度方面出現問題，可以通過價值觀和文化理念方面的培訓，改變員工的態度，進而改善績效。三是企業管理者能力不強時，也可開發管理方面的培訓提高管理者的能力，進而提高管理水平。

（3）所以說，員工培訓與企業績效管理息息相關，是相輔相成的關系。50、優秀的管理者應該也是優秀的培訓師。

[參考答案要點]：（1）現代人本管理的精髓是相信人、尊重人，具體到企業的管理上，就是管理者相信員工都是有責任心和成就感的，愿意為企業工作，與企業一起成長。現代許多優秀的管理者都非常重視培訓，把培訓作為企業戰略管理的一部分，同企業的生產經營管理同計劃、同組織、同實施。

（2）多用培訓的方法，少用行政命令的方法進行管理，是傳統的“硬管理”向“軟管理”轉化的顯著標志之一。通過培訓使員工明白為什么工作、怎樣工作才是公司要求的、也是保障自己權益的，員工會變被動工作為主動工作，積極性會大大提高；通過培訓提高員工的知識、技能，可以有效提高員工的工作效率。這些都是企業培訓所追求的目標。管理作為公司中經驗豐富、諳熟企業的戰略思想、價值觀，政策制度流程等人才群體，本身都有某一方面的專業特長，承擔培訓工作，具有得天獨厚的條件。管理有責任也有義務擔當員工發展的顧問、教練等方面的角色，幫助員工正確地做事，高效地工作。

（3）許多世界級的企業管理大師也都培訓方面的名師。如GE公司的韋爾奇、中國海爾的張瑞敏、聯想集團的柳傳志等。

第三篇：演講題演講稿

演講案例：

一次，某教師上數學課，走到講臺前，發現黑板上畫著自己的一幅漫畫，并夸大了老師相貌中的缺陷，引起了課堂的混亂。面對這種情況，老師平和地問同學：“畫的是誰啊？”然后老師自答：“真像我，看來畫畫的同學還真有兩把刷子”。聽到這話，同學們安靜了下來。老師接著說：“現在我們要上課，這幅畫不能保留，我們要擦掉”。當老師拿起板擦時，值日生迅速上前，拿過板擦擦掉了那幅畫。在值日生擦黑板時，老師說：“同學們，要記住，自尊和尊人，畫畫要看時間和地點”。接著，教師開始上課。在處理這樣的事情當中，老師通過善意的忠告，解決了一個小小的惡作劇，讓同學懂得了尊人和自尊的道理。

問題：請你結合案例談談教師應如何處理此類課堂突發事件？

[參考答案]

課堂教學是一個動態系統，會出現一些教師意料不到或突如其來的教學情景，這就是突發事件。教師處理得當與否，會帶來積極或消極兩種不同結果，這就需要教師運用教育機智，恰當調控和處理，才能保證教學的順利進行。

通過這件事，我深深地認識到，作為一名教師，在受到學生頂撞和刁難時，切不可喪失理智，大發雷霆之怒。那樣不僅會使自己難堪，還可能使學生的心靈受到傷害。如果處理得當，就架設了一座師生溝通思想和聯絡感情的橋梁。

處理課堂突發事件時，教師首先要保護當事人的尊嚴，不能使突發的事件損傷學生的身心健康。其次要不影響其他學生的正常學習活動，巧妙而果斷地將突發事件轉化為有益的教育因素，使全體學生從中受到啟發和教育。

第四篇：即興演講題

1.劉老師這個班比較吵鬧，但課堂氣氛還是比較積極。劉老師為了讓學生感到學校生活很有趣，常給他們講故事，組織豐富多彩的活動。盡管劉老師盡可能地減少學生的課業負擔，而且力求使學生能夠輕松、愉快地學習，但是學生上課時注意力仍然不夠集中，作業馬馬虎虎，不按時完成的大有人在。

你是如何從是否有利于學生自主學習的角度來評析劉老師的課堂管理方式的？

自主學習，是指學生自己有目的的學習，對自己的學習內容和學習過程有自覺意識和自我控制的學習方式。這就要求學生具備一定的學習能力，掌握基本的學習方法，并且具有主動學習的意識。

劉老師的課堂管理方式較為開放的，用積極的課堂氛圍、豐富的課外活動來充實同學學習的同時減少他們的課業負擔，力求他們能夠輕松愉快學習。這等于說，在學習方面，給了同學們更多的自由發揮的空間，對于同學們進行自主學習，是有一定的促進作用的。

但這種輕松自由的課堂教學模式和課堂管理方式，也造成了同學們上課注意力不夠集中，作業馬馬虎虎，不按時完成的大有人在的不良現象。這說明了劉老師這種課堂管理方式并不是完全有利于同學們的自主學習的，過于強調輕松、自由地學習，有時候在幫助學生提高學習的自覺性、逐步掌握學習方法和養成良好的學習習慣方面是極為不利的，過度自由化將會造成松懈、倦怠、隨意的學習態度。

我認為，所以如果教師在組織自主學習時，為了體現學生的自主，一味地對學生放任自流，只在一邊串接一下教學環節維持一下教學紀律，是遠遠不夠的。教師支持性的參與對學生來說更有意義，學生主動學習的精神，需要教師經常地啟發點撥和引導，幫助學生提高學習的自覺性，逐步掌握學習方法，養成良好的學習習慣。所以如何發揮教師的引導作用，決定了自主學習效率的高低，教師除了要在學生自主學習時串聯教學環節、維持課堂紀律，保證活動有序進行外，還需要對學生的學習提供更多的支持。

2.王老師在課上完了之后問學生“聽懂了嗎?”“聽懂了”同學們齊聲回答。“還有誰不懂請舉手。”全班靜悄悄的，學生A的手稍稍伸了一下很快就又縮了回去了，細心的老師還是發現了，他溫和地說：“你哪里不懂，沒關系，講出來。”該同學怯怯地站起來敘述著，老師一邊鼓勵學生大聲點兒，一邊走過去俯下身聽，很耐心地又講了一遍，最后對這位學生說：“請坐，以后要注意聽講。”

請問，你對該教師的行為有何評價？

作為一名教師，在具備了扎實結實的專業學科知識和教育知識外，更應當具有細心、敏感、耐心等品質。在課堂上可以如沐春風侃侃而談，將知識由淺入深，引導學生漸入學習佳境；在課后更要做到細心與親切。

王老師在課上完后問同學們詢問聽懂沒有，并請不懂的同學舉手，這給了同學們一個提問鞏固反思的機會，利于同學們更好地掌握知識；并且細心地發現了稍稍伸了一下手又縮回去的同學，鼓勵他大膽大聲地提出問題，并耐性地向他講解，這都體現了一老師的優秀品質。最后

在面對學生的時候，尤其是一些困難生的時候，不僅僅要做到這些，更為重要的是能夠鼓勵他們。

3.學校舉辦愛心義賣，要求每班上交金額最低為50元。（1）班連本帶利共收875元，除去本錢，獲利405元。班里有的同學提出為爭取年段第一名上交875元，也有同學提出上交405元，還有同學提出上交50元，留下的作為班級活動經費。班主任同意了最后一種方案，理由是：同學們通過義賣鍛煉了自己的實踐能力，這是班級同學的勞動所得，上交給學校，也不知做什么用途，不如留作班費。

你如何評價這位班主任的做法？

我抽到的是三號題目，學校舉辦愛心義賣，要求每班上交金額最低為50元。（1）班連本帶利共收875元，除去本錢，獲利405元。班里有的同學提出為爭取年段第一名上交875元，也有同學提出上交405元，還有同學提出上交50元，留下的作為班級活動經費。案例中的班主任認為，同學們通過義賣鍛煉了自己的實踐能力，這是班級同學的勞動所得，上交給學校，也不知做什么用途，不如留作班費。

我認為，老師的做法略欠思考，并不十分妥當。雖然他將同學們義賣所得的錢當做班費，或許會讓同學們用的更為有意義，做個一個教師，這樣的做法，我認為并不有利于同學們的教育和成長。

理由有三：首先，正如老師所說，“同學們通過義賣鍛煉了自己的實踐能力”，因此就沒必要計較錢的問題。對于一個教書育人的教師而言，更重要的是教育學生體會“愛心義賣”做個活動的真諦。相對于讓學生提高實踐能力和培養他們的社會責任感而言，過分計較“勞動所得”的問題，稍顯遜色。在這個物欲橫流的經濟社會中，關乎,責任感、愛心、仁義等之類的品質，似乎正悄悄地離我們遠去。素有“人類靈魂建筑師”之稱的教師有義務讓這漸漸流逝的品質傳承下去，捍衛人類最后的凈土。同學們在思考如何處理這筆”勞動所得”，老師應該引導同學們將注意力放到通過這次活動你在精神上收獲了些什么，學到了什么，而不是討論這筆錢到底何去何從。

其二，關于學校上層對于這筆義賣得來的錢做如何處理，也許老師也不知道學校到底作何處理，但是作為一個老師應該信任學校一定能夠合理地有意義地使用這筆錢，而不應添加過多的個人主觀意見。學生因為自身的思維方式不夠成熟，很容易輕信老師的所說的話，而這一面之詞的曲解，也容易使學校的形象在學生心目中大打折扣。

其三，漏繳、少繳義賣所得，有貪污之嫌。老師的做法，容易讓學生認為，這樣的行為是合理的。但卻不知，這對學生日后的成長將產生很不利的影響。

4.小G是班上一位言語不多的女生，上課從不舉手發言，成績也相對落后。老師為了鼓勵她，請她回答問題，她先是慢吞吞地站起來，然后就是沉默，老師讓她坐下后，她又心事重重，總是不敢抬起頭來投入地聽課。接連幾次都是如此。你認為這位老師采取的讓小G建立自信的方式合適嗎？

5.小林是校籃球隊主力，每天傍晚要參加高強度的訓練，但上英語課時他總是趴在桌子上睡覺。英語老師找他談話，嚴厲地批評了他。第二天，在英語課堂上他故意和同桌講話，影響了同桌聽課。這時候，你會怎么處理這個問題？

我抽到的是五號題。這個案例中的小林，是校籃球隊主力，每天傍晚要參加高強度的訓練，但上英語課時他總是趴在桌子上睡覺。英語老師找他談話，嚴厲地批評了他。第二天，在英語課堂上他故意和同桌講話，影響了同桌聽課。

這是一種教師經常能夠遇到的情況，這讓我想到了另一則故事。一位年逾古稀的美國教師曾經動情地講述過他12歲是當報童的故事。一個午后，他和他的一個小伙伴躲在一位老婦人的后院，朝她的房子扔石頭，一不小心砸到她的窗戶玻璃，倆人驚慌失措地逃走了。他很擔心被抓住，可是很多天過去了，一點動靜都沒有。他跟往常一樣每天為老婦人送報，老婦人依舊微笑地向他打招呼。但是內心的不安和良心上的負罪感讓這位教師決定把送報積攢下來的錢賠償給老婦人。三個星期后，他將賺來的7美元和一張便函一起裝進信封，在便函里面，他解釋了事情的來龍去脈，表示很抱歉打破了她家的玻璃，希望能用這些錢遞補她修補窗戶的錢。直到天黑，他才將信封鬼鬼祟祟地投進她的信箱，這時候，這位教師說，他的靈魂才感到一種贖罪后的解脫。第二天，送報到老夫人家時，他又能坦然面對她給予的親切的笑容，并且也能回贈她一張笑臉。老夫人謝過了報紙然后遞過老教師一袋餅干表示感謝。當他在吃餅干的時候發現里面有著一個信封，是那七便士和一張寫著“我為你驕傲”的紙條。

對于成長中的少年兒童，言行失當或者偶爾做錯事情也是難免的，這個時候家長和老師無需急著糾正或者懲罰，當一個人知道自己犯了錯，內心都會有不安和愧疚。所以，面對在課堂上搗亂的小林，我不會急著去嚴厲地批評他，先讓他保持安靜，不影響同桌聽課，然后再課后循循善誘，讓他意識到自己的錯誤，并主動去改正。

6.劉老師是剛剛跨出師范院校大門的新教師，她工作非常認真，特別是備課，總要花許多時間去鉆研教材，揣摩教法。但在學期中間教務處檢查備課錄時卻發現，劉老師沒有寫過一份教案。教務處主任找劉老師談話時，劉老師說：我把上課要講的東西都寫在腦子里和書上，寫不寫教案沒什么區別。

你對此有何看法？

我抽到的是六號題目，案例中，剛剛跨出師范學院的劉老師工作認真，特別是備課，總花許多時間去鉆研教材，揣摩教法，而教務處檢查備課錄時卻發現她沒講的東西都有寫過教案，劉老師說，他把上課要講的東西都寫在腦子里和書上，寫不寫教案沒什么區別。

從一方面來說，案例中的劉老師，工作認真，花時間去鉆研教案，揣摩教法，將上課要講的東西寫在腦子里和書上，而不是依靠教案來上課，這是一種認真負責又有自信的表現，是值得肯定的。我認為，老師上課本就不應該拿著教案念，或者說過分依賴地教案。課堂上同學們的一些表現和反應，是不能預估的，或者會出現一些特殊情況，上課的內容也不會完全與教案相同，而需要根據課堂上的實際情況，即興地機動靈活地進行變通。這個時候教案，往往成了一個累贅。

但是從另一個方面來說，案例中的劉老師，作為一個剛剛跨出師范院校大門的新教師，雖然工作認真，花時間去鉆研教案，揣摩教法，但是卻沒有養成寫教案的習慣，這并不是一個很好的開始。雖然說上課并不能依靠教案，我認為，養成寫教案的習慣對一個教師以后的教學生涯有著很大的影響。作為新的老師教案的重要性是不容小覷的。首先在編寫教案的過程中，要熟知教材，教參和作業，其次寫教案的過程也是思維連貫發散的過程，再者經過不斷的修改和試講進一步完善教案，能更加提高自信心。最后，隨著教案的完成，對于教材和知識點的把握更有力度，更有利于將來的講課。而在以后的工作中，教師也可以通過對比自己以前的教案和現在的教案，精益求精，得到提高。

7.錢夢龍老師教《故鄉》分三步走：

1、學生用一節課自學課文，提出問題；

2、教師把學生提出的問題分類歸并，然后啟發學生逐步探討解決，用兩節課；

3、布置練習題。

一般的課堂都是老師問問題，學生思考回答；而錢老師卻把提問的權力交給學生，對你有什么啟發？

在我們所上的傳統課堂上，聽到的是教師和少數學生的聲音，缺少大多數學生的參與活動。教師過于注重自己教學行為的演示，這種演示主要是教師的課堂控制和個人的表現。于是，學生就成了“配角”和“觀眾”，課堂教學成了忽視學生存在的教師單方面活動。過去的課堂，過于注重對學生的訓練，學生的課堂表現是超量地做習題。把訓練等同于教學。這些訓練忽視了學生的心理活動，忽視了學生的態度和情感，學生做練習題的“自動化”水平在提高，但學生思維的靈活性、敏感性在降低。，思維是從問題開始的，有問題才有思考。古人云：“疑是思之始，學之端。”學生有所疑，才會學有所思，有所得，才會產生興趣，形成動力。

錢夢龍老師的，認為“三主”是導讀教學的指導思想。“三主”，即“以學生為主體，以教師為主導，以訓練為主線”。他的《故鄉》，讓學生用一節課自學，提出問題，在第二節課讓把學生提出的問題分類歸并，然后啟發學生逐步探討解決，最后再布置作業。

我認為這這樣的課堂可以讓能同學們更具有生機和活力，讓學生由被動的接受知識轉變為積極的參與學習，并能不受身心約束，更多的自由提出疑問，自由發表見解，增加自我表現的機會。教師把提問的權力交給了學生，把學生興趣調動起來了，讓他們在快樂民主的氛圍中，在積極參與的過程中，在不斷成功的體驗中，覺得思品課非常有趣有用，并且學習就是一種享受。

8.一天，一個小男孩在家里照顧他的妹妹莎莉，他無意中發現了幾瓶彩色墨水，小男孩忍不住打開瓶子，開始在地板上畫起了妹妹的肖像。不可避免地，他把室內各處都灑上了墨水污漬，家里變得臟亂不堪。

當他母親回來的時候，她對色彩凌亂的墨水污漬視而不見，卻驚喜地說道：“啊，那是莎莉！”然后她彎下腰來親吻了她的兒子。這個男孩就是本杰明?威斯

特，后來成了一個著名的畫家。他常常驕傲地對人說：“是母親的親吻使我成了畫家。”

作為一名教師，這個故事對你有何啟示？

這個故事讓我想起了另外一則故事，一位母親因為孩子把它剛買回家的金表當成新玩具給擺弄壞了，就狠狠揍了孩子一頓，并把這件事情告訴了孩子的老師。不料，這位老師卻幽默地說，恐怖一個中國的愛迪生被你槍斃了。這位母親不解其意，老師給他分析說：“孩子的這種行為是創造力的一種把那個表現，你不該打孩子，要解放孩子的雙手，讓他從小就有動手的機會。”

母親聽了老師的話懊悔不已，問老師說，那該怎么補救呢。老師接著說，“你可以吧孩子和金表一起送到鐘表鋪，讓那個孩子站在一旁看修表匠如何修理。這樣，鐘表鋪就成了課堂，修表匠成了先生，你的孩子成了學生，修表費就成了學費，不僅能夠，滿足孩子的好奇心，說不定，他真能學會修理呢。”

故事中的老師就是我國著名的教育家陶行知先生。對孩子弄壞金表這件事，故事中有兩種截然不同的觀念，母親把它看做孩子“壞”的本性的體現，而陶行知先生則認為是孩子的好奇心求知欲使然。如同在案例中將室內灑滿墨水污漬的男孩一樣，幸運的是他的母親看到了他的創造力而不是破壞性，最終造就了一位畫家。不同的教育觀念，必然產生截然不同的教育效果。

對于一個未成年卻充滿想象力的孩子，我們永遠都不可能預測他將通過何種方式、和種途徑去實現未來的人生價值，獲取屬于他的成功。我們要做的只有一件事，那就是鼓勵，再鼓勵！只要是積極的、向上的、生動的就去鼓勵，剩下的一切都交還他自己——讓孩子做孩子的事，他往往能在“不可能”或“不太可能”中找到可以獻身的東西，并能在造福于人類的事業中達到一個光輝的頂點！

9.上課時，老師問了一個問題，一位平時學習成績落后的學生舉手，老師請他回答，他站起來，可什么也不會。老師問他：“不會，為什么舉手？”他說：“同學們老說我不敢回答問題，我也想舉一回手，沒想到，老師偏偏叫了我。”下課后，老師和他約定：“以后你不會的時候就舉左手，當你會的時候就舉右手，我準叫你。”老師的理由是，既然學生站了起來，就要讓他體體面面地坐下去，以使他充滿自信地又一次站起來。

在課堂教學中，有一個不被大家留意卻又不可小視的規矩，那就是上課發言的“舉手”，你認為需要改變嗎？

我覺得這個小小的規矩并不需要去改變。在課堂教學中，這個小規矩，既不會被其他同學們留意到，影響到他們的聽課效率，同時又能給這位成績落后的同學有回答問題的機會，讓他在建立自信心的同時鼓勵他認真聽講，積極思考。何樂而不為呢。

建立學生的自信心對學習來說是非常重要的，而老師的鼓勵、期望和信任，會對學生產生巨大的影響，可以給學生指明努力的方向，激發學生的學習潛能。尤其是面對一些學習成績落后的學生，他們極容易喪失的對學習的信心，假如案例中的這個老師從不喊他回答問題，或者當他打不出來的時候只是讓他尷尬地坐下去，那么慢慢的，這位同學也許不再舉手，不再思考，甚至與不再認真聽講了。而用這么一個小規矩，來給他機會回答問題，不僅僅是體體面面地坐下去，更為重要的是通過這個舉措，建立他的自信心和對學習的興趣。

皮革馬利翁效應，又叫做“羅僧塔爾效應”，也有人成為“西施效應”、“期待效應”，之人們基于對某種情境的知覺而形成的期望或者語言會使該情境產生適應這一期望或語言的效果。教師對學生的愛、關懷和期待在期望效果上會產生這種期望特性的良好作用。案例中的這位教師，通過這個舉手的小小規矩，將其中暗含的希望，以相當微妙的方式傳播給學生，潛移默化地區影響學生，如涓涓細流滋潤著學生的心田，也如一粒石子投入新湖，引起碧波蕩漾，使學生產生再接再厲，積極向上的力量，對加強學習動機具有積

極的作用。

10.一天中午，周老師剛從食堂回到辦公室，還沒來得及坐下，班長就風風火火跑來報告——小A與小B在教室干起來啦！

一會兒工夫，小A與小B在一幫同學的簇擁下，來到辦公室門口。周老師請其他圍觀的同學散開，卻沒有立即讓他們倆進辦公室，而是把他們倆“晾”在門口，打算先來個冷處理。這時，教務主任通知全體教師到會議室開緊急會議。周老師來不及細細盤問來龍去脈、是非曲直，讓他們倆相互說聲“對不起”“沒關系”，再握一下手，就這樣草草處理了一下，趕去開會了。

請問，對老師的處理方法你有何看法？

我覺得案例中的周老師這樣這樣處理同學間的糾紛并不十分妥當。

首先，周老師把A小和小B先“晾”在辦公室門口，并讓周圍同學散開。這一點比較好。讓打架的兩位同學先冷靜冷靜，避免了兩個“火氣”很大的人再次打起來，和圍觀同學你一句我一句說不清楚事情的情況。給了小A和小B一個自己仔細思考這件事情，認識錯誤的機會。對于成長中的少年兒童，言行失當或者偶爾做錯事情也是難免的，這個時候家長和老師無需急著糾正或者懲罰，當一個人知道自己犯了錯，內心都會有不安和愧疚。冷靜下來后，不安和愧疚會讓他們主動地認識錯誤，改正錯誤。

但是接下來周老師因為要去開會卻草草處理了這件事情，并不問清楚事情的來龍去脈、是非曲直，只是讓他們相互到了個歉握了個手就結束了，這樣的處理方式并不合適。并沒有從根本上解決小A和小B打架的這件事情。雖然說是因為另有急事，但也不能這樣草草處理。

我認為作為老師，在處理同學吵架打架這些事情，不僅需要調節兩位同學，讓她們籠統模糊不分是非曲直道個歉結束了，更為重要的是了解事情的來龍去脈和是非曲直。應當就事論事，以理服人地進行解決。

老師在處理事情上的態度，會對學生才生重要影響，這樣的草草處理，會讓一些同學不以為然，認為吵架打架反正就相互道個歉，沒什么大不了，以后就沒有什么顧忌了。雖然是這么一件小事，還是要認真嚴肅慎重地對待。

最好的老師應該是怎樣的？他應該學識淵博，他應該通透教材，他應該有很多的教學策略，他應該關注學生，他應該幽默風趣，當然還有諸多的應該。但是我覺得，最好的老師最應該做到的是尊重、理解學生。尊重學生的隱私，理解學生的所思所想，因為課堂不僅是傳授知識的地方，還是心靈與心靈對話的場所，更是心靈與心靈相互溫暖的地方。“最好的老師”應該是怎樣的，值得我們思考。

第五篇：主題演講題

【主題演講題】

1、我的中國夢

2、踐行社會主義核心價值觀，從我做起

3、中國夢、大學夢、我的夢

4、中國夢，師生情

隨著中央電視臺“尋找最美鄉村教師”大型公益活動的開展，引發了社會各界的廣泛關注，更使身為教師的我們感觸頗深。普通的職業，不普通的人生。感動了你我，匯聚了全社會的愛心與力量。

請以“中國夢，師生情”為主題進行主題演講，限時5分鐘。

5、中國夢與成才夢

6、中國夢點燃青春夢，青春夢托起中國夢

7、我為學生的中國夢插上翅膀

8、職業夢 中國夢

9、中國夢 師生情

10、青春夢 我的夢 中國夢

11、學子夢 中國夢

12、踐行中國夢從我做起

13、激揚青春志，助力中國夢

14、大學輔導員我的中國夢

15、我的中國夢（我的教師夢）

16、青春夢、我的夢、中國夢

17、踐行社會主義核心價值觀，從我做起

18、中國夢，大學夢

19、青春夢、我的夢、中國夢

20、踐行社會主義核心價值觀，從我做起

21、我為社會主義核心價值觀代言

22、培育和踐行社會主義核心價值觀

參考要點：本題目考察輔導員對總書記系列重要講話精神特別是近年來關于青年成長成才如何培育和踐行社會主義核心價值觀的相關講話精神。以及輔導員對于社會主義核心價值觀各層面內涵的把握和理解。如何將之內化于自身的工作和實踐。在此基礎上如何加強青年思想引導和實踐培養。

23、踐行社會主義核心價值觀，從我做起

24、講話精神的“四進、四信”工作

25、踐行社會主義核心價值觀，做合格大學生

26、踐行社會主義核心價值觀我先行

27、“對話社會主義核心價值觀”

28、用“八字真經”導航青春

29、習近平來陜講話的精神 30、用心做事，用情育人

31、跨進公寓的門 走進學生的心

32、輔導員的幸福觀

33、大學生期末考試存在很嚴重的作弊現象，如何學生做好誠信教育是一項重要的工作，以“誠信在我心中”為題作演講。

34、立德樹人工作中，輔導員需修身養德，正己成人 參考要點：大學生思想政治教育工作的根本是立德樹人，輔導員作為開展大學生思想政治教育工作的骨干力量，需要不斷加強道德修養，提升自身境界。本題考察輔導員對于自身工作中育人工作核心地位的認識和把握，同時考察輔導員作為大學生人生導師和健康成長的知心朋友，如何將黨的理論政策方針與中華優秀傳統文化相結合，達到“正己修身”，“成就學生”的目的。

35、怎樣做一名新時期的輔導員

要求：1.貼近生活具體闡述你認為新時期的輔導員所具備的何種素養及面貌體系（20分）

2.演講時長為5分鐘（10分）

3.要語言流暢，邏輯思維縝密，條理清晰，緊扣主題，有理有據，富有感情（30分）

4.根據社會主義核心價值觀拓展思維展開演講（20分）

5.要求舉出深入學生生活的真實例子，拒絕浮夸（20分）

36、做一名專業的輔導員 要求：

1.即興演講（15分）

2.演講時間不超過2分鐘（20分）

3.結合實際闡述輔導員的工作本質是什么（15分）4.強調“專業化”、“輔導員”、“新思路”（20分）

5.要求觀點正確、主題深刻、角度新穎、材料典型（30分）

37、以永不放棄為命題的演講

要求：1.觀點鮮明、主題集中、角度得當、材料充分（20分）

2．緊扣“永不放棄”主題，事例恰當、生動（20分）3.普通話標準，口齒清晰，語音純正（10分）

4.語言生動、形象，抑揚頓挫切合演講內容；能準確、恰當地表情達意，富有感情。（20分）

5.演講精彩有力，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強大的鼓舞性、激勵性（30分）

38、立志做一名優秀的輔導員

要求：1.參賽輔導員圍繞活動主題準備演講內容，以給出的主題自擬題目（10分）

2.要求觀點正確、鮮明，角度新穎、得當，材料典型、充分，邏輯嚴謹，說服力強（20分）

3.材料真實，典型、事跡感人、實例生動（25分）4.講稿結構嚴謹，構思巧妙，引人入勝，語言規范，吐字清晰（25分）

5.演講者精神飽滿，能較好的運用姿態，動作、手勢、表情，表達對演講稿的理解（20分）

39、以輔導員交流開展演講（題目自擬）

要求：1.演講精彩有力，使人在美的享受中受到了深刻教育，具有強大的鼓舞性、激勵性、說服力、感召力和召喚力。（15分）

2.演講時間為5分鐘，超時或少時扣2分，且脫稿演講（15分）3.語言生動、形象，語氣、語調、聲音、節奏富于變化，輕重緩急，抑揚頓挫切合演講內容；能準確、恰當地表情達意，富有感情（25分）

4．動作、表情、能準確、直觀、靈活地表達演講內容和思想感情（20分）

5.演講者著裝樸素端莊大方，舉止自然得體，有風度，富有藝術感染力，文字簡練流暢，具有較強的思想性（25分）

40、愛與責任并肩，齊心為學生護航

41、輔導員的幸福觀

42、用心做事，用情育人

43、命題演講：提高學生道德修養

44、職業與事業

把事業當職業，那么得到的只是一個謀生的手段。把職業當事業，你將會從中獲得人生的幸福感。

請以“職業與事業”為主題進行主題演講，限時5分鐘。

45、從職業到事業

46、沙·礪

伏爾泰曾經說過：“使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的一粒沙。”請體會其中深意并進行主題演講，限時5分鐘。

47、舍·得

舍得是一種人生的智慧和態度。孟子有云：“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也；義，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取義者也。”

請以“舍·得”為主題進行主題演講，限時5分鐘。

48、我和學生一起成長

49、自從有了互聯網 50、“五育人”

51、以“高校輔導員如何指導大學生進行職業生涯規劃”為主題進行演講。

52、責任與使命

53、假如你是一名畢業班輔導員，請你給所帶學生做一場文明離校教育。

54、假如你是一名輔導員，在“珍愛生命、關愛父母”的主題班會上，做為組織者，請你做開場專題發言。

55、假如你是一名畢業班輔導員，在招聘會前，請你給畢業生做就業動員。

56、假如你是一名輔導員，請你在“一二?九”運動紀念日到來前，利用班會給同學進行一次愛國主義教育。

57、假如你是一名輔導員，在開學的第一次班會上，請你就如何適應大學生活和學習做專題講話。

58、假如你是一名輔導員，請你針對有助學貸款的學生做誠信教育。

59、假如你是一名輔導員，請你就如何創建文明宿舍進行指導發言。

60、廉潔修身 誠信做人 61、理性，讓愛國更有深度 62、請珍惜自己的本科專業

63、大數據下引領，互聯網+育人

參考要點：大數據與互聯網時代的新特征是新時期背景下開展大學生思想政治教育必須面對的問題和依托的手段，在《普通高等學校輔導員隊伍建設規定》（教育部24號令）當中對于輔導員要注重運用包括互聯網在內的新科學技術手段開展大學生思想政治教育工作有明確要求。在《能力標準》中也對于借助互聯網工具開展網上思政教育有具體規定。本題主要考察輔導員對時代熱點的敏感性和對于互聯網+背景下如何做好思想引領與輿論斗爭，開展大學生思想政治教育工作的認識和思考。

64、用好新媒體

65、由“中國式過馬路”想到的 66、“筑起青春夢” 67、我和學生一起成長”

68、談談對“十年樹木，百年樹人”的理解 69、我與學生共同成長

70、育才夢，成才夢，我的夢 71、做一名專業輔導員 72、輔導員崗位大有作為 73、成為學生愛戴的好老師 74、有為才有位

75、在本職崗位成就個人夢想 76、先當學生，再當先生

77、做黨和人民滿意的好老師 78、分享青春，共筑未來 79、輔導員的自信與自強 80、堅守沃土，放飛理想 81、在愛的崗位上扛起擔當 82、自從有了互聯網 83、奮斗的青春最美麗 84、愛拼才會贏

85、我的青春我做主

86、紅花因為綠葉襯托才美麗 87、、偉大來源于平凡

88、讓自信之花綻放，引導學生看到自己的價值 89、讓黃土地遍開誠信的山丹丹 90、就業——大學生永遠的話題 91、“互聯網+”時代的青春與成長

94、以青年的方式走近青年，做學生的良師益友 92、我和學生共成長 93、有夢想，誰都了不起 94、沒有愛，就沒有教育

95、同學，你被手機綁架了嗎？ 96、輔導員—打鐵還需自身硬 97、輔中有導 導中有輔 98、我選擇 我追求 99、時間都去哪兒了

100、不一樣的輔導員工作 101、一個都不能少

102、分享青春 共筑未來 103、因為責任

104、我和我的學生

105、信仰與力量

106、誠信與成長

107、時間都去哪兒

108、時尚人生

109、有理想的人海闊天空

110、良好的班級學風建設對班級同學的學習興趣、學生態度等有很重要的影響作用，以“爭創優良班集體”為題作演講。

111、輔導員的職業觀

參考要點：本題旨在考察輔導員對《中共中央國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》（中發[2004]16號），《普通高等學校輔導員隊伍建設規定》（教育部24號令）、《普通高等學校輔導員培訓規劃（2013——2017年）》，《高等學校輔導員職業能力標準（暫行）》（教思政[2014]2號）、輔導員誓詞等文件中關于輔導員主要工作職責的了解和認識，對于高校思想政治教育工作，特別是大學生思想政治輔導員崗位的理解。主要考察輔導員自身的職業定位，職業理想和對《能力標準》中，各項要求的認識和理解。

112、輔導員的世界眼光，中國情懷，時代特征

參考要點：馮剛司長在《推動思想政治教育創新發展》講話中曾指出，新時期的大學生思政教育從業者要具備世界眼光，中國情懷，時代特征。本題考察輔導員在思想政治工作中如何將宏達的歷史使命與具體而微的日常工作相結合，真正將上述“大”要求落實在具體的“小”工作當中。需要輔導員老師結合自身工作做深入細致的思考。

113、為青春喝彩

114、輔導員生活苦樂談

115、奉獻平凡崗位 引導學生成才 116、莫讓青春染暮氣 117、我無怨無悔的選擇，我的選擇無怨無悔 118、有一種責任叫奉獻 119、伏爾泰說：“使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋里的一粒沙子。”體會其中的深意，并以此為話題演講。

120、亦師亦友，共同成長 121、“互聯網+”時代的輔導員 122、致十年后的自己 123、讓事業成為職業

124、當清晨的第一縷陽光照耀在非洲的大草原上，羊羚會對自己說：快跑！否則你會被獅子吃掉！獅子會對自己說：快跑！否則你會餓死在這里！請以這個小故事進行5分鐘演講。

125、有一種責任叫奉獻

126、即興演講：

1、敬業、情系學生

2、輔導員—人生導師，知心朋友 127、我的職業理想

128、快樂輔導，自豪育人 129、人生處處是考場 130、輔導員的擔當

131、身邊的成長（有一種幸福叫成長）132、時間的重量

133、譽滿天下，謗滿天下 134、身教重于言教

135、依法治國從依法治校開始 136、從尊師重教看中國傳統文化 137、你的20歲應該這樣過

138、請以你校校訓作一篇主題演講

139、激活你的創新密碼——大眾創業，萬眾創新 140、以請“年輕沒有失敗”為題談談你的看法 141、怎樣理解“輔導員的天賦在于愛”這句話

142、請以“初為人師----我的第一節課”為題談談你的經歷

143、請以“愛崗敬業、樂于奉獻、我的夢、輔導員夢”為題談談你的看法

144、請以“不必要完美”為話題演講

145、無數人看見蘋果掉下來了，但只有牛頓一個人問了為什么，請試著談談你對這句話的理解。

146、增強三個自信，牢記育人使命

參考要點：本題目考察輔導員對十八大以來黨執政方針的理解，對習總書記系列重要講話精神的掌握。在此基礎上，考察輔導員老師開展大學生思想政治輔導員教育的理論水平和教育能力。

147、假如你是一名輔導員，請你在黨課開學典禮上做開題講話。

148、假如你是一名輔導員，在黨員發展大會上，請針對學生黨員如何發揮先鋒模范作用做專題講話。

149、怎樣助力新生盡快適應新環境

（一）、目標教育，教育學生確立新的學習、工作、生活奮斗目標，帶領學生走出迷惘。

(二）、心態教育，樂觀心態、自信心教育、自我激勵為主的挫折教育，鼓勵學生走進新環境。

（三）、人格教育，激勵學生用優秀的品質和過硬的綜合素質迎接未來的挑戰和機遇，追尋自己的夢想。

150、只有荒涼的沙漠，沒有荒涼的人生 151、生活從“心”開始

152、健康從心開始，生活因你而美，為你的心理點亮一盞燈

153、心底無私天地寬

154、走進心靈 傾聽心靈的跳動給心靈撒點光 155、【材料】美國心理學家布魯納說：“人的靈魂深處有個根深蒂固的需要，那就是希望自己成為一個發現者、研究者、探索者。請輔導員體會其涵義，并以此為話題展開演講。

156、在挫折中學會成長

157、輔導員工作從職業到事業 158、誠信與成長

159、網絡時代下大學生的心理健康 160、培養積極心態，感悟責任人生。161、有位哲人說：“真正讓我疲憊的，不是遙遠的路途；而是鞋子里的一顆沙。”體會其中的深意，并以此為話題演講。

162、上善若水，大愛無痕 163、耕耘在希望的田野上 164、播撒愛的種子

165、記憶力里的那一抹暖陽 166、享受孤獨

167、別讓美好的愛情成為大學生的困擾 168、防微杜漸，筑牢學生安全防線

（一）、高校安全穩定工作的重要性

（二）、影響大學生安全穩定的因素

（三）、高校輔導員維護學校安全穩定的有效措施

（四）、在長期的維穩工作中總結的工作方法。169、依法治校與學生管理

170、大學生寢室內使用違規電器現象嚴重，如何讓學生以“杜絕安全隱患，創建安全宿舍”為題作演講。171、、責任有你有我，安全與我同行