第一篇：馬云路演英語演講稿

馬云ipo上市路演英文演講稿 |hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：馬云ipo上市英語演講稿(中英對照)馬云ipo上市英語演講稿 hello!everyone, i’m ma yun.the virgo who change the world.today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale.dear,$1748 billion.how much time we need to spend that money ? when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars.however,i was rejected by 300 vc.that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion.as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake.that was yahoo!only spent 10 billion bought our 40% shares.bartz later refused to cooperate wihe me.i really want marry her and dumped her.so our equity situation is 34.4% share hold by softbank.22.6% share hold by yahoo.as chairman of board.i only hold 8.9%.luzhaoxi holds 1%.others hold 29.6% share.bright spot is the other, as this roadshow process.i repeated the ecological energy of aligroup.now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry.the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry.when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying.i think that meizu, oppo still have sense of b.even translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規模是全球第三大的。親愛的，1748億，這些錢我們要花多久啊？ 我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經常會說我是個騙子。當我想為國家體育總局制作黃頁時，他們對我不理睬，他們說“你必須先預約”約你妹啊！感謝電視攝影師為我記錄下這個場景。現在我想說今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。

當我處于困境，我去美國融資2百萬美金，然而被300位風投拒絕。那時，我真的覺得自己是一個矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結果投資者在我住的酒店90樓排起長隊，就像上千人在蘋果專賣店門前等iphone6.在我英雄記錄的背后也犯過一些錯誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現在的股權情況是軟銀掌握34.4%的股權，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點是其他。我真的不知道再說些什么，我知道今晚過后阿里巴巴將被外國人看做是一家大公司。但是沒人知道“阿里巴巴”的商標以前不是我們的。感謝黨和國家幫我們打贏官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復強調阿里巴巴的生態力量。現在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業集團他們將涉足ktv，藥房和高利貸等行業。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進入國產手機行業。當zte-華為-酷派-聯想這些公司在垂死掙扎的時候，我認為魅族和oppo很有b格。老羅和樂視甚至也開始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購了魅族形成了下一個增長點。中國有一句老話，富不過三代。

我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續發展超過3代的企業。我相信阿里巴巴退市再上市的時候，我們將成為一家萬億的企業。最后，我決定給每一位支付寶用戶919元人民幣來幾年這次上市，謝謝！篇三：馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿

馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿--語言點精析 2014-09-19謝侃kevin英語課堂

文/謝侃（公眾號：kevinenglishclass）

作為一個中國企業家，英語說的比馬云好的沒幾個。但終歸不

是母語，馬云的英文演講表達相對簡單，但非常高效，也是值

得大家學習的范文。今天給大家帶來的是馬云上市前夕做的英語路演的演講稿語言點分析，以此紀念今天晚上（9.19）馬云率領的阿里巴巴在紐交所上市，出身卑微馬云即將成為中國的新首富，也使投資于他的日本軟銀總裁孫正義成為日本首富。上市后，阿里巴巴將創造美股史上最大融資規模。馬云的經歷是小人物登頂的最好案例，這是中國人的驕傲，也是杭州人的驕傲。能和馬云住在一座城市，是我的幸運。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服輸、有想法、敢于冒險的氣息。hello, im jack ma, founder（創始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。at alibaba, we fight for（為?奮斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（電子商務環境也是一種“生態系統”）, we help merchants（商人的另一種說法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正規說法）on their terms（基于他們之間的關系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一種重來沒有出現過的新的方式）.在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮斗，和他們的客戶在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take?on a journey around?：帶領某人游覽某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：對?產生了影響）them.稍后，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什么影響。i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、氣、神）alibaba.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。i’m proud that we ignite（激發、點燃，很棒的詞，一定要記住哦）innovation, create jobs, benefit（動詞，給?好處，造福?）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（實現夢想）.讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客戶、并且能給創業者圓夢。with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）

and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通過阿里巴巴這個平臺，人們能夠改善他們現有的生活，并且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今15年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷發展壯大，但是我們從未丟失對于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問題，基于這點，也成就了我們最好的業務結果。today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（這句話注定會成為馬云最經典的名言，希望大家背出來，也是很勵志的寫作素材）篇四：馬云哥倫比亞大學演講稿(英文)篇五：(新聞)阿里路演火爆 馬云紐約演講

阿里路演火爆 馬云紐約演講

作者： | 時間： 2014-09-09 13:43 | 來源：一財網 | 瀏覽次數：399 ? ? ? ? 涉及企業： 阿里巴巴 涉及人物： 馬云 涉及機構： 涉及行業： 電子商務

導讀：

美國時間9月8日，阿里巴巴集團開啟了歷時兩周、跨越多個城市的ipo路演活動，首場路演在紐約華爾道夫·阿斯托里亞酒店舉行，當天的盛況讓很多久經沙場的基金經理都“驚呆”。

華 爾道夫酒店排隊拐了18個彎，據說有1000人來看小馬哥，電梯等了40分鐘。每人發一個提問題用的ipad，招股書皮竟然換成橙色。馬云逗趣的說：“我15年前來美國要2百萬，被30家vc拒了;我今天又來了，多要點。

【路演開局火爆】“現場十分火爆?我從來沒見過這么多人，大家都排著隊，再安檢?馬云也來了，顯得非常熱情。”來自加州的一家共同基金代表這樣跟我說。不論是從場外“圍追堵截”阿里巴巴創始人馬云的緊張場景，還是從參加路演的投資者了解到的場內情況來看，記者都切身感受到，阿里巴巴的路演和上市無疑非常讓市場著迷和興奮。阿里路演開始，馬云現身紐約waldorf酒店演講

馬云從后門進入酒店

在紐約waldorf astoria hotel，大家排隊進場。馬云現身紐約畫面曝光

馬云上車前揮手致意 當天的路演謝絕所有媒體參加，記者在多次“糾纏”工作人員，試圖進入位于華爾道夫酒店第十八層的路演現場后，最終被兩位安保人員“護送”到酒店大廳。

路演開始前的幾個小時，幾十名記者已開始在酒店四周每個入口“分兵把守”，特別是在車庫入口重點“盯防”馬云。美國消費者新聞與商業頻道(cnbc)、福克斯商業頻道(fox business)的衛星車也開赴現場。

路演現場圖片 waldorf astoria hotel，投資者們排起長龍，花半小時就為了等一部電梯。

路演將持續到下周，途經歐洲和亞洲。發行價的估值將在9月18號確定，翌日入市。雅虎公司股票周一跳空高開，大漲5.61%。

第二篇：馬云IPO上市路演英文演講稿全文

篇一：馬云ipo上市路演英文演講稿

馬云ipo上市路演英文演講稿

|hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them.i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba.i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇二：馬云ipo上市英語演講稿(中英對照)馬云ipo上市英語演講稿

hello!everyone, i’m ma yun.the virgo who change the world.today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale.dear,$1748 billion.how much time we need to spend that money ? when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars.however,i was rejected by 300 vc.that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion.as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake.that was yahoo!only spent 10 billion bought our 40% shares.bartz later refused to cooperate wihe me.i really want marry her and dumped her.so our equity situation is 34.4% share hold by softbank.22.6% share hold by yahoo.as chairman of board.i only hold 8.9%.luzhaoxi holds 1%.others hold 29.6% share.bright spot is the other, as this roadshow process.i repeated the ecological energy of aligroup.now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry.the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry.when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying.i think that meizu, oppo still have sense of b.even translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規模是全球第三大的。親愛的，1748億，這些錢我們要花多久啊？

我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經常會說我是個騙子。當我想為國家體育總局制作黃頁時，他們對我不理睬，他們說“你必須先預約”約你妹啊！感謝電視攝影師為我記錄下這個場景。現在我想說今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。

當我處于困境，我去美國融資2百萬美金，然而被300位風投拒絕。那時，我真的覺得自己是一個矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結果投資者在我住的酒店90樓排起長隊，就像上千人在蘋果專賣店門前等iphone6.在我英雄記錄的背后也犯過一些錯誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現在的股權情況是軟銀掌握34.4%的股權，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點是其他。我真的不知道再說些什么，我知道今晚過后阿里巴巴將被外國人看做是一家大公司。但是沒人知道“阿里巴巴”的商標以前不是我們的。感謝黨和國家幫我們打贏官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復強調阿里巴巴的生態力量。現在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業集團他們將涉足ktv，藥房和高利貸等行業。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進入國產手機行業。當zte-華為-酷派-聯想這些公司在垂死掙扎的時候，我認為魅族和oppo很有b格。老羅和樂視甚至也開始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購了魅族形成了下一個增長點。中國有一句老話，富不過三代。

我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續發展超過3代的企業。我相信阿里巴巴退市再上市的時候，我們將成為一家萬億的企業。最后，我決定給每一位支付寶用戶919元人民幣來幾年這次上市，謝謝！

篇三：馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿 馬云在紐交所上市前夕ipo路演演講稿--語言點精析

2014-09-19謝侃kevin英語課堂

文/謝侃（公眾號：kevinenglishclass）

作為一個中國企業家，英語說的比馬云好的沒幾個。但終歸不

是母語，馬云的英文演講表達相對簡單，但非常高效，也是值

得大家學習的范文。今天給大家帶來的是馬云上市前夕做的英語路演的演講稿語言點分析，以此紀念今天晚上（9.19）馬云率領的阿里巴巴在紐交所上市，出身卑微馬云即將成為中國的新首富，也使投資于他的日本軟銀總裁孫正義成為日本首富。上市后，阿里巴巴將創造美股史上最大融資規模。馬云的經歷是小人物登頂的最好案例，這是中國人的驕傲，也是杭州人的驕傲。能和馬云住在一座城市，是我的幸運。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服輸、有想法、敢于冒險的氣息。

hello, im jack ma, founder（創始人）and chairman（主席）of alibaba group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。

at alibaba, we fight for（為?奮斗）the little guy（小人物）, the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（電子商務環境也是一種“生態系統”）, we help merchants（商人的另一種說法）and customers find each other and conduct business（做生意，conduct是do的正規說法）on their terms（基于他們之間的關系）and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before possible（以一種重來沒有出現過的新的方式）.在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮斗，和他們的客戶在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。

you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china（take?on a journey around?：帶領某人游覽某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：對?產生了影響）them.稍后，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什么影響。

i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、氣、神）alibaba.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。

i’m proud that we ignite（激發、點燃，很棒的詞，一定要記住哦）innovation, create jobs, benefit（動詞，給?好處，造福?）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（實現夢想）.讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客戶、并且能給創業者圓夢。

with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通過阿里巴巴這個平臺，人們能夠改善他們現有的生活，并且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今15年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷發展壯大，但是我們從未丟失對于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問題，基于這點，也成就了我們最好的業務結果。

today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful.（這句話注定會成為馬云最經典的名言，希望大家背出來，也是很勵志的寫作素材）篇四：馬云演講稿

馬云股東大會演講全文：我的三個殘酷決定

5月7日上午，阿里巴巴在香港君悅大酒店舉辦股東大會。此次大會采取了“巴菲特式”股東大會的模式進行，來自阿里巴巴的股東、員工、媒體等 300人參加了這次股東大會。這是香港股市第一例“透明式”交流的股東大會。

在此次大會上，馬云發表了長篇的演講（下附全文）。在演講中，馬云闡述了阿里巴巴的商業精神和價值觀。

馬云認為，一家公司為了賺錢而存在是沒有意義的。中國的公司所缺乏的不是這個，而是文化，管理和領導力。因此他堅持認為，客戶第一，員工第二，股東第三。

馬云表示，在經濟危機到來之時，有著150億現金的阿里巴巴過冬沒有問題，但他要幫助那些創業的企業共度難關。這是他從三國“赤壁”一戰中得到的啟示。

馬云的“投資于客戶讓利于企業”的理念顯然得到了與會股東的認可。盡管股東利益排在了“客戶”、“員工”之后的第三位，阿里巴巴卻受股東、投資者的高度追捧，股東大會當日，股價從10.24港元一直持續大漲15%，收于11.78港元。

馬云演講全文：

去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業的經驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界 中小企業(行情 股吧)交流經驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業過程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶 來創辦的樂趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創業公司來分享經驗。

這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經驗對在座每個做企業的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家帶來一些振蕩的回憶。

在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業做起，創業極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創業的時候，我們是1999年創業，2000年、2001年這前三年幾乎沒有一分錢收入，鼓勵我們堅持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因為阿里巴巴找了新的客戶，因為阿里巴巴有了希望和信心，這些信件支持我們走到了現在。

另類邏輯：股東第三，客戶第一

我今天跟大家要溝通的內容，我作為整個公司的創始人和ceo不斷問自己一個問題，我們為了什么、我們這批人為了什么、這個公司為什么存在下去？這些問題我們這兩年越來越清楚而且意志越來越堅定，在座做企業的人不斷需要知道為什么辦企業、辦企業的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。

上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三

來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來、客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實的過程，沒有員工的創新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。

所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創造更多的價值、為社會創造價值，讓很多的家庭和企業越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產品和服務對無數中小企業、無數中小企業的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。

所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數的中小企業，因為我是從中小型企業起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創辦一家讓全世界驕傲的中國人創辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。

什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬名。跨國公司有跨國公司幫他們，中小企業沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。

未來十年、二十年假如你發現阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。最殘酷的決定：ipo定價

第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。

做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢

你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內漲起來的，這三天以內阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發現是市場發生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業績，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個比較困難的決定。

第二個殘酷決定：“冬天的使命”

2008年我又做了兩個困難的決定，2月份我們感覺不對，特別是我見到大批阿里巴巴的客戶對我們說去年賺了很多錢，我說你的錢在哪兒掙來的？在股票上掙來的，你會發現做企業的人在股市上賺錢，在網上論壇上講pe多少倍、什么是ipo,像那時候淘寶、支付很小，每個人跟我談你們什么時候ipo，當這個世界上所有商人討論ipo、討論倍數和炒作的時候你知道已經走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經濟會出現問題。

這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛哲已經介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創造這個國家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創業企業失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產品從6萬調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業因為有19800元的產品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產品價格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業，因為這個決定使我們毫不猶豫把產品調整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業。”大家問是真的嗎，我說是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。

今天早上有位同事給我打電話說衛哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業開始電子商務把產品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。

今天我想跟大家講，我對一季度的業績非常滿意。為什么滿意呢？我們少賺了5000萬人民幣的利潤，但是幫助了5萬家中小企業，5萬家中小企業每家加入有10個人的話，50萬人因此有了希望和信心，我們只少賺了5000萬。假如每個公司只考慮一個季度的話，這個公司永遠走不長，我們的使命無法達到。所以我去年做了一個比較難受的決定，我們的管理層說要不要降低利潤，一季度我們可能真的沒有利潤，但是現在看來在經濟這么難的情況下我們少賺了5000萬，但幫助了那么多的客戶，很多客戶更感謝阿里巴巴，我們贏得了更多客戶。

第三個殘酷決定：“逆勢”厚待員工

第三個困難的決定是去年年終獎要不要發，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員2000人、阿里巴巴說不發年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負責任。所以我認為2008年是阿里巴巴創辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調整，員工做了大量的改造自己的產品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應該跟外部經濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應該給他加，但如果是外面經濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經濟形勢是沒關系的，不能說今年經濟形勢、股票很好大家發點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認為我們去年的業績、產品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。

事實上到今天為止我不知道中國有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發行ipo時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場上去，這些利潤應該聘請更多的優秀員工，因為真正電子商務市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務發生劇烈變化。

偉大公司之踵

我想跟大家講電子商務在中國的發展一定會超過美國。五年以前我在美國的演講后，我說中國的互聯網用戶一定會超過美國的互聯網用戶，那時候又被人家笑，中國怎么可能會超過美國呢，中國這個管理、那個控制，但今天沒有人那么說了。我說美國才3億人，不能死人要不停的生孩子才能達到3億，中國3億人上互聯網沒幾年就出來了，因為我們有13億人口。我想講美國電子商務很難發展，美國的渠道非常先進、美國的銀行體系非常先進、美國的it已經非常先進，所以它的整個電子商務就很難做，因為它太好了。所以我們認為十年以后中國會出現巨大的奇跡，全世界肯定有一家電子商務公司是獨領世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但這家公司一定來自于中國，這是我的結論。

三年以前我就在這兒講的，全世界三大互聯網公司中一定有一家來自中國，因為不可能在中國巨大的互聯網國家中沒有一家公司可以成為世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成為這一家我不知道，但我們為此而努力，我相信我們有這個機會。這是我們對未來的看法，我堅信世界最強大的互聯網公司一定會誕生在中國，阿里巴巴有這個機會。

要成為一家這么偉大的公司最缺的是什么？我認為我們最缺的是文化、管理和領導力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個高管，所有的總裁包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國一片恐慌的時候我們到美國調研和學習，我們去了ebay、雅虎、google、微軟、星巴克、ge,我們與索羅斯做了交流，我們也見了克林頓，人家說經濟那么糟糕你們到美國學習什么？我說我們不知道學習什么，我們就來看看，但走的時候一定會告訴你我們學到了什么。我們在美國待了18天，這18天讓我學到了很多東西，這18天我們看到了我們偶像的公司有ebay、google、蘋果，這都是我們想象中的公司。看了這些公司以后我們感受很深，美國一片蕭條，每個人都在恐慌，今天這兒破產明天那兒裁員，絕大部分我們參觀的公司失去了夢想，每個人考慮的是三個月以后做什么、下個月做什么，沒有人想五年以后、十年以后做什么。

我在美國做了兩場演講，我說十年以前我跟蔡崇信先生兩個人到了美國硅谷，去想要vc風險投資，那時候只要幾百萬美金，我們見了很多vc他們覺得中國不可能互聯網。但我們看到了美國硅谷的夢想，那時候美國硅谷每天晚上燈火通明，很多技術人員挑燈夜戰，很多技術人員告訴你我們的技術沖擊著世界，我們發現禮拜

六、禮拜天很多大樓里面都是人，根本找不到停車位，看到的是硅谷的激情和夢想。我們看到了美國夢想，因為這些美國夢想使我們回到中國的時候也希望在中國建立這樣的美國夢想，我們希望在中國未來十年發展中也能創造這樣的公司。但是十年以后我們回美國發現他們找不到夢想，他們想的是下個月怎么辦，有一些非常有名的it公司的工程師在講產品的時候不是講這個產品會影響多少人、幫助多少人，他告訴你這個產品能賺多少錢。如果連一個公司的工程師都在告訴你賺多少錢的時候，你就知道問題出在哪里。看了以后我們更有信心，假如冬天的時候你失去信心、失去夢想、失去對未來的憧憬這家公司就像死人一樣，我們去美國看的幾家公司我可以告訴大家有幾家公司一定不會在二十一世紀存在了，即使存在也像行尸走肉一樣，他們沒有對未來的展望。如果沒有對未來的展望，一個人只有錢而沒有理想和想法會怎么樣，一家公司沒有使命、沒有對未來的展望我覺得這家公司活著還不如死了呢。我想告訴大家，阿里巴巴這十幾天的考察，回來以后我們對中國的信心、對自己的信心、對未來的信心越來越大。當然信心必須建立在腳踏實地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用來說給別人聽的而不是自己把組織人才落實到點點滴滴，那都是空話、都是不值錢的。所以回來以后我們又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴對自己的愿景，我們剛剛過了十年，今年9月10號是阿里巴巴十周年，這十年我們從18個人、從一個夢想，一個證明在中國能夠有電子互聯網存在，十年來我們證明了互聯網在中國發展、電子商務在中國有市場，今天淘寶網有1.2億用戶，支付寶有1.79億的用戶，這樣的市場我們證明了。篇五：馬云香港演講全文

馬云香港演講全文（2009.5.7）

馬云演講全文：

去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業的經驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。

這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業交流經驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業過程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創辦的樂趣。

所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創業公司來分享經驗。

這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經驗對在座每個做企業的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家帶來一些振蕩的回憶。

在座有很多阿里巴巴的客戶和小的投資者，而且這些投資者相信都是從很小的企業做起，創業極其艱辛。我們需要不斷給自己希望和信心。在阿里巴巴創業的時候，我們是1999年創業，2000年、2001年這前三年幾乎沒有一分錢收入，鼓勵我們堅持下去的是我每天收到大量客戶的感謝信，因為阿里巴巴找了新的客戶，因為阿里巴巴有了希望和信心，這些信件支持我們走到了現在。

另類邏輯：股東第三，客戶第一

我今天跟大家要溝通的內容，我作為整個公司的創始人和ceo不斷問自己一個問題，我們為了什么、我們這批人為了什么、這個公司為什么存在下去？這些問題我們這兩年越來越清楚而且意志越來越堅定，在座做企業的人不斷需要知道為什么辦企業、辦企業的目的是什么。在座還有很多投資者，我要跟投資者分享你為什么投資這家公司、這家公司的價值是什么、這家公司為什么而存在、這家公司的經營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。

上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實的過程，沒有員工的創新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。

所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創造更多的價值、為社會創造價值，讓很多的家庭和企業越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產品和服務對無數中小企業、無數中小企業的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。

所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數的中小企業，因為我是從中小型企業起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創辦一家讓全世界驕傲的中國人創辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。

什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬名。跨國公司有跨國公司幫他們，中小企業沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。

未來十年、二十年假如你發現阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。最殘酷的決定：ipo定價

第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。2008年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。

做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們

也是企業，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內漲起來的，這三天以內阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發現是市場發生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業績，我們承諾是幫助了多少客戶。

我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我2007年做的一個比較困難的決定。

第二個殘酷決定：“冬天的使命”

2008年我又做了兩個困難的決定，2月份我們感覺不對，特別是我見到大批阿里巴巴的客戶對我們說去年賺了很多錢，我說你的錢在哪兒掙來的？在股票上掙來的，你會發現做企業的人在股市上賺錢，在網上論壇上講pe多少倍、什么是ipo,像那時候淘寶、支付很小，每個人跟我談你們什么時候ipo，當這個世界上所有商人討論ipo、討論倍數和炒作的時候你知道已經走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注2008年。直到2008年2月份我們寫出了“冬天的使命”這篇文章，我們相信世界經濟會出現問題。

這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳

出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。

那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛哲已經介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創造這個國家的意義是什么？”

看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創業企業失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產品從6萬調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業因為有19800元的產品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產品價格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業，因為這個決定使我們毫不猶豫把產品調整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業。”大家問是真的嗎，我說是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。

今天早上有位同事給我打電話說衛哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業開始電子商務把產品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。

第三篇：馬云路演視頻部分臺詞

Hello, I'm Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.大家好，我是馬云，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席。years ago, 18 founders in my apartment had a dream,that someday we can build up a company, that can server millions of small business.Today, this remain our mission to make easy to do business anywhere.十五年前，在我公寓里十八位創始人有了一個夢，這個夢想就是，在某一天我們能夠創立一個為成千上萬小企業主服務的公司。這個夢想，從始至終都沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。

At Alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.Our role is simple, through our ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.We help merchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were nerver before possible.在阿里巴巴，我們為一些小的生意人和他們的客戶在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單，通過阿里巴巴搭建的生態系統能夠幫助商家和客戶找到彼此，并且按照他們獨特的需求方式來開展業務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。

Today, 15 years passed.We've grown so significantly and have become a household name in China.And soon, we are ready for the world to know us.如今，十五年過去了，我們在中國已經成了一個家喻戶曉的名字，現在，我們也已經準備好讓全世界來認識我們。

You will hear details from our business later.But first let me take you on a journey around China, to see some of the real people, real stories that Alibaba has impact on them.稍后您將聽到我們公司商業上的經營的細節，不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的旅程，讓我們通過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什么影響？

[01:05] [用戶現身說法] [06:25]

I'm proud to share with you these stories that show the heart and spirit of Alibaba.I'm proud that we ignite innovation, creat jobs, benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心。讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新，創造機會，造福客戶，并且能給創業者圓夢。

With Alibaba's platforms, people are improving their lives today, and have hope for a better tomorrow.From our humble beginnings and throughout the past 15 years, Alibaba has changed commerce in China.Our business has grown, but we never lost sight of our customers, focusing on solving their problems, leads to the best outcome for our business.通過阿里巴巴這個平臺，人們能夠改善他們現有的生活，并且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷發展壯大，但是我們從未丟失對于客戶第一的理念，我們始終專注于幫助客戶解決問題，基于這點，也成就了我們最好的業務結果。

Alibaba has come a long way, but we want to be a company that can last 102 years.We still have 87 years to go, and we believe one thing, “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the day after tomorrow is beautiful”.So we have to work very hard in order to survive the long journey.阿里巴巴已經走過了一段不短的旅程，但我們的愿景是要讓阿里巴巴成為一家持續發展102年的企業，還有87年的時間需要我們努力。我們深知，今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的，因此我們必須更加努力，才能夠在未來的漫漫征程中贏得勝利。

第四篇：馬云韓國英語演講稿

the next bill gates bill gates said, “ the next bill gates is mayun.” forbes in america valued him as a person who has a short and thin figure as napoleon, but also great aspirations the same as napoleon.today i want to share with you something about how mayun succeeded and i hope his example not only benefits but all of you!another important thing is just do it.and stick on it whatever others say!if you have a good idea, just do it!never found yourself going along the original route , despite how many good ideas you had proposed last night.don’t follow others.i think is also a very important lesson myun has given me.he didn’t followed google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse the youth.he determined to help something really practical to his netizen.the last but not the least, i like this truth mayun said, “ we can not expect our inspiration as our path to success.because it’s just like the liumaishenjian of duanyu’s.” that is, i think we should try to do a thing a job step by step, don’t be opportunistic.always keep in mind that god only gives chance to those who prepared.thank you!篇二：馬云哥倫比亞大學演講稿(英文)篇三：馬云演講英文稿 hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group.at alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers.our role is simple, through our(轉載于:馬云韓國英語演講稿)ecosystem, we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, creat jobs and open new markets, in ways that were never before possible.you will hear details from our business later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on them.im proud to share with you these stories that show the heart and spirit of alibaba.im proud that we ignite innovation, create jobs, benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.以下為馬云在斯坦福大學演講全文：

馬云：大家好。我今天感到非常榮幸能來到這里和大家見面。大約幾個月前，斯坦福邀請我來演講。我沒有意料到。很多人說因為所有關于雅虎，阿里巴巴，和許多其他的新聞，這個時間點來這里演講是非常的敏感。但是既然我做了一個承諾，我還是來了。今天如果你有任何問題要問我，我都會一一回答。the following is the ma at stanford university speech: ma : hello everyone.today i feel very honored to be here to meet you.about a few months ago , stanford invited me to lecture.i did not expect.many people say that because of all about yahoo , alibaba, and many other news, this time to speak here is very sensitive.but since i made a promise that i came.today, if you have any questions to ask me, i will be to answer every qestions.今天是我來美國的第15天，而且我打算在這里待上一年。這個計劃沒有人知道。甚至我的公司也不知道。大家問我為什么要來這里。要打算作收購雅虎的準備嗎？不，大家都太敏感了。我來這里是因為我累了。過去16年來太累了。我在1994年開創我的事業，發現了互聯網，并為之瘋狂，然后放棄了我的教師工作。那時候我覺得自己就像是蒙了眼睛騎在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奮斗著、生存著。在政府機關工作了16個月之后，1999年建立了阿里巴巴。i came to the united states today is the first 15 days , and i was too tired.in 1994 i created my career, discovered the internet, and crazy, and then gave up my teaching job.at that time i felt like a mongolian eyes like riding on the back of the tiger blind , all the way to throw beat fight, but still struggle, survive.work for the government for 16 months after the 1999 establishment of ali baba.我們還幸運地擁有著淘寶網，支付寶，阿里云和集團下其他的公司。所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我決定需要休息一段時間。尤其今年的挑戰實在是太艱辛了，這也是我沒有意料到的。中國人說每12年是一個本命年。阿里巴巴今年在中國剛好是第12年，也遇上了許多棘手的問題，好比今年初因為供應商欺詐事件導致首席執行官辭職，還有vie的問題，雖然我到現在仍然不知道什么是vie，以及把淘寶分成四個公司的決策。所以，忙完所有這些事情之后我累了。我告訴自己，為什么不花個一年好好休息。尤其明年是我個人的本命年，肯定會比今年更辛苦。我想要花多一點時間好好準備，迎接明年更艱苦更困難的挑戰。我需要好好休息才能為3到4年后的挑戰做好準備。這三年如果事情出了錯，大家可以批評淘寶，阿里巴巴或阿

里云的首席執行官。但是三年后，如果事情出了錯，那就是我的錯。所以我準備在美國花上一段時間好好思考和放松。前兩天，我開始再次練習起高爾夫球，好好放松。所以，來美國的目的真的不像是大家揣測的這么復雜。particular, this years challenge is too difficult , and this is what i did not expect to.chinese people say that every 12 years is an animal year.alibaba in china this year happens to be the first 12 years, have encountered many difficult issues , such as suppliers of fraud earlier this year because of events leading to the resignation of fault.so im going to spend some time in the united states ponder and relax.two days ago, i started practicing again from golf to wealthy father , nor very powerful uncles , do not want to have the chance of success.i remember in 1999 came to silicon valley looking for funding , with many venture capitalists approached , growth will occur in china.then i founded alibaba, 12 years have passed , and today made a lot of achievements.but before that , no one believes b2b able development in china.at that time the 馬云ipo上市英語演講稿 hello!everyone, i’m ma yun.the virgo who change the world.today is september 19th.this evening alibaba wlii land the new york stock exchange after the delisting.we’ve got the integration of listed for $68 per share total $218 billion.what a sign of that? we are the third global financing scale.dear,$1748 billion.how much time we need to spend that money ? when i was in trouble i went to usa and eager finance 2 million dollars.however,i was rejected by 300 vc.that day, i felt i’m really a short poor ugly guy.but today what i want is 2 hurndred billion.as a result, the participants of the investors lined upon the same floor where i live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of an apple store.behind my valiant record there is also a time when i make a mistake.that was yahoo!only spent 10 billion bought our 40% shares.bartz later refused to cooperate wihe me.i really want marry her and dumped her.so our equity situation is 34.4% share hold by softbank.22.6% share hold by yahoo.as chairman of board.i only hold 8.9%.luzhaoxi holds 1%.others hold 29.6% share.bright spot is the other, as this roadshow process.i repeated the ecological energy of aligroup.now we have a very awesome alipay, taobao, tmall business group and those about to enter the ktv, the pharmacy and usury industry.the next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field.last year we set up food logistics.this year we will enter the domestic mobile phone industry.when zte-huawei-coopad-lenovo association is dying.i think that meizu, oppo still have sense of b.even translation 大家好，我是馬云，改變世界的處女座。今天是9月19日，今天晚上阿里巴巴在退市之后將在紐交所上市交易。我們整合上市每股￥68美元，總額為$218億。這代表什么？我們的融資規模是全球第三大的。親愛的，1748億，這些錢我們要花多久啊？

我知道，也許你很崇拜我。但是十年之前人們經常會說我是個騙子。當我想為國家體育總局制作黃頁時，他們對我不理睬，他們說“你必須先預約”約你妹啊！感謝電視攝影師為我記錄下這個場景。現在我想說今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。

當我處于困境，我去美國融資2百萬美金，然而被300位風投拒絕。那時，我真的覺得自己是一個矮、窮、丑的人。但是今天我要的是200億。結果投資者在我住的酒店90樓排起長隊，就像上千人在蘋果專賣店門前等iphone6.在我英雄記錄的背后也犯過一些錯誤.那就是雅虎只花了10億就買下了我們40%的股權。之后貝茨拒絕跟我合作。我真想先娶了她然后再甩了她。我們現在的股權情況是軟銀掌握34.4%的股權，雅虎掌握22.6%，作為懂事局主席我只掌握8.9%，陸兆禧掌握1%，其他人掌握29.6%，兩點是其他。我真的不知道再說些什么，我知道今晚過后阿里巴巴將被外國人看做是一家大公司。但是沒人知道“阿里巴巴”的商標以前不是我們的。感謝黨和國家幫我們打贏官司，否則今天“阿里巴巴”將成為香油的品牌。

在這次路演中我反復強調阿里巴巴的生態力量。現在我們有非常偉大的支付寶，淘寶，天貓等商業集團他們將涉足ktv，藥房和高利貸等行業。下一步，我們將投入到物流和智能硬件領域。去年我們建立了食品物流，今年我們將進入國產手機行業。當zte-華為-酷派-聯想這些公司在垂死掙扎的時候，我認為魅族和oppo很有b格。老羅和樂視甚至也開始做smart phone.我還能做什么？所以阿里巴巴馬上收購了魅族形成了下一個增長點。中國有一句老話，富不過三代。

我們的愿景是讓阿里巴巴變成一家可持續發展超過3代的企業。我相信阿里巴巴退市再上市的時候，我們將成為一家萬億的企業。

第五篇：路演第四期演講稿

尊敬的各位企業家朋友，大家下午好。

歡迎蒞臨由韶關眾投邦舉辦的‘第四期’項目路演對接會，項目路演對接會是專門為韶關優質企業、投資機構、行業精英定期舉辦的會議，會議目的是為了分享前沿的行業信息和做資源對接。

本次會議我們邀請了不同領域的資深投資人和企業家，將結合自身經驗和優秀案例，解析企業在發展中遇到的問題。

首先有請眾投邦董事長上次致詞。

感謝朱董事長的致詞，下面有請韶能集團的胡總為大家分享關于企業上市前法律和財務的相關內容。

感謝胡總的精彩分享。接下來是項目路演時間，有請第一組路演項目：廣東詹氏蜂業生物科技有限公司的楊總上臺演講。

感謝楊總的精彩分享，下面有請嘉賓進行提問。感謝嘉賓的提問和楊總的解答。

下面有請第二組路演項目：廣東中星科技有限公司

張董事長上臺進行演講 下面有請嘉賓進行提問

感謝嘉賓的提問和楊總的解答

下面有請第三組路演項目：廣東全盛文化投資有限公司的許董事長上臺進行演講 下面有請嘉賓進行提問

感謝嘉賓的提問和張總的解答。

韶關眾投邦項目路演對接會目的是打造一個菁英社交圈，除了為優質企業對接資源外，還會為優質企業和投資機構提供優秀的項目。每周六下午2:30-5:00都會定期舉行，歡迎各位的再次光臨。本次路演對接會到此結束，下面是各位企業家資源自由對接時間。