第一篇：漢傣心得體會2

盈江縣2012第二期雙語教師(漢傣班)

培訓心得體會

新城鄉芒丙小學 刀承毅

為大力推進民族語言在啟蒙教學中的積極作用，提高民族聚居地方小學低年級教學質量，我縣于2012年4月23—24日舉辦了第二期雙語教師培訓（漢傣班）。

我有幸參加了這一次的培訓學習。這次為期兩天的“雙語”教學培訓為我提供了一個非常寶貴的學習機會。為期雖然不長，但我受益匪淺，通過培訓，使我了解了我們傣族文字的源遠流長，歷史之悠久，深深地悟到保護和挖掘本民族語言文化的重要性，更懂得了我們傣族語言與小學教學的息息相關，從心靈深處感受到了自己的一份責任。現把本次培訓的收獲總結如下：

一、傣族文字簡介

傣族的起源德宏,地處祖國西南邊陲,西部與緬甸接壤,有“南方絲綢之路”之稱，是連接中外的主要通道之一,自古以來,就有“古乘象國”之稱。

傣族歷史悠久,早在4000多年前,傣族先民就已在瀾滄江、金沙江、怒江、瑞麗江、威遠江和元江流域一帶生息繁衍。

傣語屬漢藏語系中的壯侗語族，國內傣族語言主要有德宏傣語文和西雙版納傣語文。傣族有歷史悠久的拼音文字，幾乎每個支系都擁有一個語言文字系統。相互之間有不同，傣文可分為傣仂文（西雙版納傣文）、傣哪文（德宏傣文）、傣繃文和金平傣文（又稱傣端文）。這4種傣文都來源于古印度字母（婆羅米字母），與老撾（zhu?。┪摹⑻┪?、緬甸文、高棉文屬于同一體系。均為自左向右書寫，自上而下換行，但形體結構有所差異。所以說傣文是已經成為了一種國際文字，而且傣族語言在東南亞一帶也能通用。

二、我們傣老師的責任及義務

傣族語言是我們的母語，隨著時間的流逝，為了搶救和保護傣族語言文化遺產，作為傣族老師的我們不得不挑起這個重擔，保護和傳承語言和文字是我們的責任和義務，用我們的行動和表現影響更多的人，來參與傣族語言文字的開發和保護。

其二，我們在平時的教學過程中，我們的民族語言在啟蒙教學中的作用是非常大的，它是學生從母語轉向漢語的一座不可缺少的橋梁，用我們的民族語言可以提高地方小學低年級的教學質量，可以幫忙后進生，還可以增添課堂趣味，更好地為教學服務。

三、根據實際情況需要開展的教學模式

1、“雙語雙文”的教學模式。跟隨人教版的課程標準，設計和編排課文，利用傣族的語言和文字作為輔助作用，開展課文教學。

2、“雙語單文”的教學模式。課文教學中沒有傣文，只需用傣族語言輔助漢語課堂教學。

3、“傳承型”的教學模式。通過學習傣族的神話故事，傣族的詩歌，傣族的歌舞等，了解本民族的光輝燦爛的民族文化，并會寫簡單傣族文字。

四、教學中本人應注意的問題

1、教學目的要明確，上課時備好教案，要體現好民族語言文字的傳承性。

2、因為雙語型的教學語言隨意性很大，所以教師要規范表達傣語的意思，不給學生帶來麻煩。

3、在教學中不單單用民族語言來上課，要體現傣語的輔助作用。

4、在課堂訓練中，用多種方式調動學生學習的積極性。

5、在課文翻譯中要多重復一下，不要過快。

四、意義深遠

百年大計，教育為本，該次“雙語”教學培訓能得以順利開展，充分體現上級領導對“雙語”教學的高度重視，也充分體現了在我們少數民族地區進行“雙語”教學極為重要，為此，作為該次培訓中的一員，一定要把所學得的傣族語言文字、知識傳播給我們那里的傣族學生。讓我們能把漢語方面的知識和內容譯成傣語，使“漢傣”雙語相互滲透，并把日常生活中傣族的民歌、諺語、戲曲和神話故事介紹給學生。讓傣族文化得以傳承和升華，讓漢傣語言更進一步的和諧！

總之，短短的兩天培訓讓我重新認識了自我作為一位傣族教師的責任。因此，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不讓我們的傣的文字和語言在不久將來被淘汰。這就需要今后自己在上課時付出更多的時間和精力，與這次來培訓的雙語教師一起努力學習傣族文化，研究雙語教育教學的政策及教學模式，并勇于到課堂中去實踐，相信只要通過自己不懈的努力，傣族語言文化就會得到很好的傳承和發揚。

http://www.tmdps.cn/b2b/a***/ http://www.tmdps.cn/note/558384232/ http://www.tmdps.cn/

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第二篇：傣漢雙語教師培訓學習心得

德宏州2012年雙語教師培訓學習心得

2012年9月19日 ——9月22日，本人有幸參加縣教育局舉辦的德宏州2012年雙語教師培訓學習心得，分別聽了州教育局、教研室的……等專家老師的講課，使本人大開眼界，教學業務水平得進一步提高，現將收獲體會列舉如下：

一、在開班儀式上聽取了各位領導講話精神，認清了雙語教學目前的現狀和發展趨勢。要求我們認真學習雙語課標及設置方案，結合實際開展好雙語教學，為提高少數民族學生的漢語水平打下堅實基礎。在思維能力，情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。實施雙語課程既能幫助少數民族學生更好地學習漢語，又能傳承民族文化。雙語課程將致力于培養光大少數民族學生、特別是少數民族聚居地區學生的漢語言文字及民族語言文字的運用能力，提升學生的綜合素養，為學好其他課程打下基礎。雙語課程的多重功能和奠基作用，決定了它在邊疆少數民族地區教育中的重要地位。

二、楊捷老師為我們詳細解讀了《德宏州義務教育（含學前）少數民族雙語課程標準》。認真分析了雙語課標的結構、理論基礎、教學條件、設計思路以及學段目標與內容，強調好教師能使任何教科書都出奇跡，克服差課程的缺陷，而差教師卻會把好課程和好教師教壞。也就是說教師的教學總體設計就是通過對教材的巧妙處理和教學過程的組織籌

劃，充分調動學生學習的積極性，讓學生產生想學，我要學，愛學，自愿學的心理。采用多元學習方式的教學設計，提倡自主探究，合作探討，讓學生在體驗中學習，在體驗中獲得新知識。激發民族學生學習漢語的濃厚興趣，讓少數民族學生在雙語教學活動中主動獲取漢語和本民族語言的聽、說、讀、寫能力，促進少數民族學生和諧發展，為培養民漢兼通的優秀人才奠定基礎。

三、充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。學生是學習的主人。少數民族雙語教學，應激發少數民族學生的學習興趣，注重培養少數民族學生自主學習的意識和習慣，為少數民族學生創設良好的自主學習情境，尊重少數民族學生的個體差異，鼓勵少數民族學生選擇適合自己的學習方式。專家、老師們的講課能結合實際，通俗易懂，理論結合實際，聯系生活，給我們指明了方向，作了向導。針對該學習的教學內容，該如何備課如何施教作出正確指導。我體會最深的還是課堂教學設計，一節好的課堂教學設計，可使學生得到牢固的知識，加深理解認識，并在課上發揮，充分調動學習積極性，領會掌握新知深刻，反而課堂設計差的，使學生厭學，懶學，促使課堂紀律差，亂搞小動作，同時一個教學內容，同時一個班學生，為什么不同的老師上課就可能會出現不同的效果，這就說明了老師的教學能力、本領、素質、知識的差別，所以教師要不斷的更新知識，改變觀念

加強學習新課標，并積極參加校本研究參加繼續教育培訓學習，才能適應新時期教育教學改革的路子。

四、今后的努力方向：

①在教學本民族拼音文字時，要圍繞拼音文字，設計教學環節：以活動和游戲為主，使學生在興趣盎然中學習。加強對新課標的學習理解，認真學習數學的新理念，積極參與校本雙語教學研究，提高教學能力。

②識字教學提倡在情境中識字，在生活中識字，利用兒童已有的經驗用自己喜歡的方式識字，達到奮斗目標。

③注重雙語數學思想方法的研究，不斷學習融會貫通新的理念，新的知識。重視學生在閱讀過程中主體地位、獨特感受和體驗。

④學會掌握兒童數學思維的特點，積極引導學生參與教學學習及研究。注重激發寫作興趣和自信心，養成寫作的良好習慣，培養語言能力和思維能力同步發展。

⑤精心創設交際情境。努力實現口語交際的雙向互動。積極組織培養學生探究“合作交流，自主探究”的學習方法，轉變從“要我學成為我要學”努力提高自身的數學素養。

2012年9月26日

第三篇：傣家竹樓導游詞

傣家竹樓導游詞

作為一位不辭辛勞的導游，總歸要編寫導游詞，導游詞一般是根據實際的游覽景觀、遵照一定的游覽路線、模擬游覽活動而創作的。導游詞應該怎么寫才好呢？下面是小編為大家整理的傣家竹樓導游詞，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大家好!我叫劉倩彤。今天我們來到傣家竹樓游玩。

踏上傣家人居住的土地,你就走進了綠色的世界。遠遠望去，到處是一叢叢綠綠的鳳尾竹和遮天蓋地的油棕林。聽,竹林深處不時傳來雞犬之聲,那一幢幢竹樓都藏在濃綠的竹林中了!

我們先來到了傣家人居住的地方--傣家村寨多則兩三百戶,一二十家,都是由一幢幢別致的竹樓組成,所謂的竹樓就是大家現在看到的一幢幢房子了,這是傣族傳統的建筑形式哦!

因為傣族人居住區地處亞熱帶,氣溫高,據說竹樓有利于防酷熱和濕氣,因此傣族人家依然保持“多起竹樓,傍水而居”的習慣呦!

大家看，每一幢竹樓四周都用竹籬圍著，籬內有好多植物，品種也有許多，大家慢慢欣賞一下吧!這里可謂是“樹滿寨，花滿園?！绷税?竹樓的下面有很大很寬敞的空地，這是留著作院子用的`

每一幢房子所展現的都是正方形，有兩層高，樓上住人，樓下就是牲口的住所的柴房了。

別看竹樓很簡單，上面可是有好多花紋雕刻著的，要仔細看，好好的品味哦!

好!我們現在一起去傣家做客，有幾點要注意一下，我們就在大堂觀賞，拍照留念，千萬記住不要去他們的臥室哦!這樣不禮貌，別人隱私不希望被看到，對吧?

傣家竹樓結構比較簡單，但十分寬敞，別致美觀。室內通風也比較好，坐下來，徐徐清風吹來，花果飄香。

建造竹樓也是傣家人的特點，一般先打好基礎，然后要8根中柱，選中柱很隆重，當運到寨子里時，大家去迎接，潑水。

他們一直以來有個習俗：一家蓋房，全村幫忙，當竹樓建好，大家舉行“架竹樓”儀式，這時像過節一樣，同時請一位“贊哈”唱歌，據說這樣才能平安，吉祥。

我們隨著歌聲，結束了這次旅行。

縱橫九百六十萬平方公里，孕育五十六個古老民族，織就一幅幅綺麗多彩的華夏民居風貌：有人夜憩竹樓，有人水上為家，有人把家馱在馬背上，有人享受著窯洞中最古樸的大自然的恩賜……中華民居采風將展示我國民居的源遠流長和它的獨特魅力。

黎明時分的傣族村寨，看上去很像一幅迷朦淡雅的水墨畫：一抹淡淡的晨霧縈繞在村寨四周，田野、樹木和房舍隱約可見，偶有三兩個穿著長長的筒裙、擔著籮筐的傣族婦女從霧中走來，那紅、黃、綠、藍的長裙便似一個個精靈，跳躍出點綴畫面的色彩。當霧靄慢慢散去時，傣族村寨也漸漸顯露出它的輪廓。一棵棵高大的椰子樹、芒果樹、棕櫚樹，一片片香蕉林、灌木叢，特別是寨子周圍的那些挺拔的竹林，形成一片濃密的綠蔭，簇擁著一座座造型古樸別致的傣家竹樓。遠遠看去，仿佛一座綠色的小島。

傣家人的竹樓，被一根根木樁高高地撐起，倒也算得上是空中樓閣。竹樓下面的木樁一般有50根，木樁之間的空地是堆放雜物的倉庫，有的人家還用來圈牲口。

從竹樓前面的樓梯爬上樓。上面的地板是一條條竹板拼成的，縫隙里透出光亮，隱約可以看到樓下的東西。走在上面顫顫悠悠的。樓上有一條不算窄的通道，前面是一個一半露天一半有頂的平臺，上面放著不少壇壇罐罐，每個傣族人家都有這樣的壇壇罐罐，用來存水。

傣家竹樓的房間很大。一般正中為客廳和灶房，兩側隔開若干小房間為臥室?？蛷d顯得很空。

每個寨子里都有一座寺院，當地人稱之為緬寺。緬寺一般座落在寨子的中央，顯得很高大。大殿香煙繚繞，經幡高懸，透出一種莊嚴肅穆的氣氛。

在西雙版納，有很多花一樣的傣族姑娘。特別是星期天，他們更是要穿起鮮艷的筒裙，成群結伙地進城趕集。傣族姑娘的筒裙其實不過是一塊大布，往身上一圍，簡單得很。可是，這裙子長及腳裸，又緊緊裹在身上，再配一件短短的上衣，使姑娘們婀娜的身姿顯得更加纖細修長。傣族姑娘喜歡穿筒裙，無論是在家做飯洗衣，還是在外面鋤草收割，她們都穿筒裙。夕陽映照的河水泛起點點紅光，灑在她們的臉上，灑在她們的歡聲笑語里，也灑在她們身后的那片綠蔭里。

第四篇：傣妹火鍋營銷策劃

傣 妹 火 鍋 店 策 劃 書

策 劃 人：

沈潔

王晴晴

學

院：

財經學院

專業班級：

財務會計教育131班

2014年6 月

前言

隨著市場經濟的不斷發展，企業與市場之間的聯系也日趨緊密，市場上的任何風吹草動都可能影響甚至沖擊到企業的發展，如此快速的連鎖反應超過了以往任何一個時代。因此，在當今信息化背景下應運而生的企業，必須居安思危，著眼于企業的長遠發展，重視營銷策劃，積極開拓新市場，力求在瞬息萬變的市場上占據一席之地。

現在火鍋行業正飛速發展，節假日吃火鍋顯然成為一種時尚消費，如何捕捉商業信息，發現市場空白，深度挖掘現有的及潛在的消費者進行火鍋營銷成為了火鍋店經營者的首要任務。所謂火鍋營銷，不僅是指單純的火鍋推銷、廣告、宣傳、公關等，它同時還包含有火鍋經營者為使賓客滿意并為實現餐飲經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產品以及服務活動。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動，而更是一個完整的過程。

火鍋店的營銷策劃一般包括擬訂策劃計劃、市場調研與問題診斷、營銷策劃方案的設計、營銷策劃方案的實施、效果測評五個步驟。只要把這幾個步驟認真地做到位，那么剛入市的火鍋店將會很快地打開市場，已經進入消費者心中的火鍋店將保有他們原有的市場，爭取擴張到其他消費市場。目前，我國的火鍋市場越來越紅火，火鍋市場花色紛呈，百鍋千味。著名的如四川的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚天下；廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；湘西的狗肉火鍋，享有“狗肉滾三滾，神仙站不穩”之美譽；北京的羊肉涮鍋風味別致，吊人胃口。此外，杭州的“三鮮火鍋”、湖北的“野味火鍋”、東北的“白肉火鍋”、香港的“牛肉火鍋”、上海的“什錦火鍋”等，也風味別具，誘人饞涎，堪稱為寒冬里的“席上春風”，為食客們所津津樂道。然而，本營銷策劃案是為傣妹火鍋店量身定做的。從它目前營業狀況、現有資源、企業的弊端、競爭對手的基本情況等多方面進行分析，通過整合營銷，預測其未來的發展方向，利潤空間，提升傣妹火鍋店的品牌知名度，擴大營業銷售額，使“傣妹”成為市民的首選火鍋店。

之所以選擇為傣妹火鍋做營銷策劃書是：因為它以“顧客的滿意，我們的追求”作為企業發展的目標，以獨特的口味、優質的服務、低廉的價位、優雅的環境，贏得了全國廣大消費者的青睞。短短幾年間已在上海、武漢、鄭州、合肥、南京等數十個城市擁有上百家直營連鎖店。在激烈的競爭中它憑借“一片古老的森林，一個神奇的名族類，一群美女的少女……‖這種獨特的火鍋飲食文化脫穎而出。

下面具體介紹了我們為傣妹火鍋店制定的營銷策劃方案。

一、策劃目的

1、完善公司的規章制度，提高工作人員的素質。

2、增加傣妹火鍋株洲市場的銷售額，擴大更多、更廣的消費群體，提升傣妹的品牌效應。

二、分析當前的營銷環境狀況

1、市場狀況：

近年，飲食業飛速發展，火鍋行業也相應發展飛速。火鍋作為一種適合多種消費層次的餐飲形式，取材多樣、吃法靈活、精細相宜、價位適中，可適應各類消費者的不同需求，有足夠的消費群體。比較有名的火鍋店有小肥羊、澳門豆撈、海底撈、肥牛等等。傣妹這樣的傳統火鍋店要想立于火鍋業之林，就必須不斷改進不足之處，努力追求創新。

2、產品狀況

火鍋的味道根據選擇的鍋底不同而有差異。火鍋原湯的調制，決定著火鍋的風味，也是制作火鍋最關鍵的一環?；疱佸伒着淞隙际怯筛髌放苹疱伒戟毤颐刂频?。火鍋鍋底分為鴛鴦鍋底、全辣鍋底、三鮮鍋底三種,份量有大小兩類。火鍋的菜肴水酒種類很多，一般分為9大類：蔬菜類（價格從1元到3元不等）、主食類（從1.5元到3元不等）、豆制品類（1元到3元不等）、干貨類(1.5元到6元不等)、海鮮類(從5元到10元不等)、肉食類(從1.5元到21元不等)、調料類（1元到3元不等）、副食品類（1元到5元不等）、酒水類(從3元到300元不等)。菜肉新鮮品種多,每一樣菜都是用不同樣式的盤子送上桌,視覺效果很好。

3、競爭情況

傣妹火鍋店一般坐落于市中心人口集中的地段。除了傣妹火鍋店以外，其他的火鍋店分別坐落于中心廣場十字路口等人流集中地段。鳳陽的傣妹火鍋店，其位于縣城中心，這里人流量大，客源不斷。但是在這里同樣有其他大大小小的火鍋店，競爭激烈。

傣妹火鍋店的主要競爭對手是同層次的邦貴火鍋和重慶火鍋了。

4、分銷狀況

1）主要是門店銷售。

2）菜肴品種都是與專門的批發商簽訂了長期的合作合同。由批發商直接配送上門，保證是新鮮健康的食品。

3）火鍋鍋底配料是經過總公司多次試驗才制作而成，保證是獨家所有。由總公司直接提供，只要一個電話或者傳真就可以得到，非常方便。

5、宏觀環境分析

1．按照《國務院關于進一步加強食品安全工作的決定》規定，地溝油應該不會如此大規模地流入市場，侵害市民的安全。通過行政和經濟手段，促進廢棄食用油脂無害化處理和合理利用，打擊廢棄食用油脂流入餐飲服務環節，保障廣大消費者飲食安全。這項章程的出臺，進一步規范了火鍋市場，促使火鍋店使用健康的食用油。

2．據《2009年中國餐飲業分析及投資咨詢報告》數據顯示，2007年中國餐飲業零售額實現8886.8億元，同比增長17.7%。2008年1-8月份全國餐飲業零售額累計6537.6億元，同比凈增884.9億元，增長15.7%，全年增長直逼萬億。業界普遍樂觀估計，2009年餐飲業可至1萬3千億。尤其是火鍋成為國內消費市場中增長幅度最高，發展速度最快的熱點行業，日漸受到廣大消費者的青睞。

3．傣妹火鍋在食物方面偏向于麻辣，口味比較重，而越來越多的人們喜歡這種麻辣的重口味飲食。隨著經濟的快速發展，人們的生活水平有了很大的提高，人們追求更時尚的餐飲，同時對餐飲店的環境、服務、口味等方面的要求有了進一步的提高。而且在未來幾年里城區人口增長速度非?？?，那么對火鍋的需求量也是成正比的。

三、市場機會與問題分析

1、優勢

1）上海傣妹餐飲有限公司榮獲中華餐飲業十大著名連鎖品牌企業。知名品牌，具備超強信譽保證、管理水平及多年行業經驗。在管理上推陳出新，管理現代化，規范化，國際化帶來強有力的保障。

2）核心主輔料是傣妹的獨家配方，每一種材料，每一道工序，每一次制作，都是精益求精。均由總公司全程配送，一個電話，一個傳真，省時省心。口味香辣，與當地人的飲食文化相符合，并持續創新，帶來全新元素和多元化氣息，火鍋料品種豐富、齊全，能夠滿足大眾消費者的需求。

3）店鋪形象一致，品牌形象佳，服務人員都身穿具有傣族風情特色的服飾，獨具特色的服裝，給人與眾不同的感覺，容易與其他火鍋店相區別。

4）火鍋菜品價格實惠，物美價廉的消費觀念符合大眾的消費期望及消費水平。菜肴品種多，健康時尚，上菜速度快，使消費者在吃火鍋之前的舒暢心情不會受到影響。5）總公司全程督導，使其輕松開店經營。后續不斷提供免費的技術運營升級服務，不斷更新火鍋特色、火鍋制作工藝科學配方、技術，并且在更新設備的基礎上還提供新設備的使用方法。提供合理化建議指導方案，幫助快速盈利。

2、劣勢

1）店內座位排列密集，人滿的時候會顯得有點擁擠，設備陳舊。特別是節假日，臨時清洗的碗筷甚至留有殘余物，店內服務不到位。

2）無獨立包廂或者具有隔離的雅座。集體聚餐時吵鬧的氣氛會影響其他消費者，引起不滿的情緒。這里只適合朋友熱鬧的聚餐，不適合辦正事，且模式易復制。

3）菜肴品種雖然繁多，價格不貴，但有些菜的份量明顯不足，破壞了整體效果。4）室內光線暗淡，容易產生壓抑情緒，店內管理也不盡如人意。

3、機會

1）開店以來名氣很大，以“價格優惠”在市場上建立了良好的口碑。老顧客很多，人氣旺。而良好的服務態度，實惠的價格，在一定程度上也帶來了很多新顧客。消費群體以中檔，中低檔為主，學生消費者占很大一部分比例。2）交通便利，加快人口流動，給傣妹火鍋帶來了商業契機。3）學生人口量很大，同學聚餐等都會選擇經濟實惠的傣妹火鍋。4）火鍋店的前景非常好，市場需求迫切，消費群體每年倍增。

4、威脅

1）近年內增加了很多的火鍋店，如：重慶火鍋和澳門豆撈等給了消費者很大的選擇空間，使火鍋市場的競爭加劇，面對各種品牌火鍋店的開業，傣妹火鍋店的競爭壓力增加。2）傣妹火鍋店的競爭對手攻勢強烈，規模大，設備新，特色化，差異化，地理位置優越，商家還運用有效的營銷策略，使傣妹的競爭壓力更大。

3）物價水平不斷上漲，使以“價格實惠”而聞名的傣妹火鍋店的利潤空間縮小。食物價格的調整，會帶來很大的影響。

4）通常吃火鍋有三個問題，第一個是空氣質量差，吃了之后衣服上有油煙味，第二環境雜，來來往往的人很多，消費者的層次也不盡相同，第三是吃完食物之后，很多人容易上火。

綜上所述，如何揚長避短，發揮自己的優勢，規避劣勢和風險，是傣妹火鍋店的當務之急，現在已經進入了寒冬，對于任何一個火鍋店來說都是商機無限，隨著氣溫的下降，飲料行業則進入了一個嚴冬，因此，聯合飲料商，共同進行終端促銷，拉動消費，將會是一個不錯的選擇。

四、營銷戰略目標

傣妹火鍋店2014年1月—12月的銷售預測 銷售收入：200萬 市場份額：25%

五、傣妹的經營目標：

(1)目標市場：消費群體以中檔，中低檔為主，增加高檔消費，抓住占很大一部分比例的學生消費者群體。

在校大學生：高校學生，激情高昂，喜歡熱鬧的環境，但是自己沒什么經濟來源。傣妹火鍋店為他們提供了這樣一個價格優惠，環境良好，輕松自在的娛樂場所。25-40年齡階段的人群：他們處于工作壓力大狀態，需要尋找一個環境來放松。傣妹優秀的服務，極具特色的室內裝飾，使他們體會到了另外的一個具有少數名族風情的生活。

(2)定位：美味實惠，干凈衛生

倡導―高貴不貴‖的全新消費理念。打破市場一直以“消費高價位”的經營消費格局；打造“消費低價位，經營高利潤”新格局。讓消費群體成倍增長。得到消費者的廣泛認同，成為株洲火鍋店的龍頭老大，成為廣大消費者最佳的選擇。

(3)室內環境改進方案：

A.更新室內裝飾，一律采用歡快鮮明的背景顏色。增強燈光效應。在火鍋店裝飾上下功夫，一般的火鍋店，辣味，熱氣，四處飛散，吃飯的人滿頭大汗，雖然爽快，但不雅觀。解決辦法：火鍋店以暖紅色，黑色為主要基調，加入明亮的黃色，使店里的色彩簡潔又具有現代氣息。大理石與軟皮凳剛柔相濟的組合，讓吃火鍋的心境如同去餐吧小聚。

B.增加嬰兒專用椅，方便家庭聚餐帶小孩的顧客。

C.增加等待取票區，提供免費零食、飲品和棋牌，方便顧客并能留住顧客。

(4)分銷：特制差異化火鍋，可以送外賣，通過上門服務，了解消費者的基本信息，做好顧客備份檔案。(5)人員管理方案：

A.在月底對服務人員進行360度考核。來自上級，平級，下級，消費者的評價，促使服務人員隨時保持良好的狀態，認真對待自己的工作。不合格者可以采取淘汰，或者進行一個考核期依然不合格就淘汰。選出三名優秀者可以得到晉升或者發放獎勵(100元)以表示鼓勵。

B.服務人員進行定期的培訓。微笑服務是服務的精髓。即使是面對消費者的無理要求也要保持微笑服務，同時在保證服務質量的前提下，提高服務人員的速度，不讓顧客久等，能更快享受到美味的食物。服務人員一個季度截止進行一次為期三天的培訓。

增加員工福利，五險一金等員工保障福利措施。獎懲分明，學習海底撈等服務至上的火鍋行業的制度，如：服務人員犯錯誤可以用一首歡快明朗的音樂表示提醒，既能讓顧客毫不察覺，又能讓服務人員知道自己的錯誤盡快改正。

(6)促銷方案：

A.每周的周二下午全部鍋底免費。周二下午兩點開始，凡在本店消費者都可享受鍋底免費的優惠。此項優惠措施主要是針對在校大學生。也可以使其他的消費群體享受到這項優惠，增強傣妹火鍋店的美譽度。

B.會員制：凡在傣妹火鍋店一次性消費150元以上，可以拿身份證在服務吧臺填制會員信息。本人的電話號碼就是會員證的會員號，會員可享受9折優惠，還可以參加積分。每10元可以積一分，積分滿50可以獲得價值5元的消費券。在會員生日、結婚紀念日時，我們贈送一份小禮品。永久性的會員優惠更利于建立穩定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

C.提高6月到8月的銷售額。由于這三個月的氣候炎熱，吃火鍋的人群比較少，所以集中在這三個月發放一定數量的優惠券，在本店一次性消費50元可以吧臺領一張優惠券。憑次優惠券在下次消費可享受一定的折扣。

D.在點菜單背面添加“本店特別推薦”，在特別推薦欄目內注明推薦菜品的營養價值（例如：菠菜含有豐富的鐵）。

E.點餐時有意識的提醒顧客本店特色菜及點餐量，使顧客有種賓至如歸的感覺。F.用餐結束后送上薄荷糖、口香糖之類清新口氣的小東西，并在重裝后一個月內收集讓顧客填寫問卷并收集整理，查漏補缺。G.提倡光盤行動，光盤者附送優惠券等。

(7)裝修完畢后廣告宣傳：

A.在店面附近拉橫幅，慶祝本店裝修后的重新開業。

B.雇傭學校學生派發宣傳單，拉近與學生之間的距離。

六、風險控制與方案調整

在目前的市場上，越來越多的企業瞄準了火鍋行業，市場競爭勢必愈演愈烈，新開張火鍋店的設備更加現代化，室內的設計增加了很多的藝術元素。寬敞舒適的環境使人心情舒暢、放松。

1）現在火鍋行業雖已成為熱門行業，可是它依舊存在著幾大潛在問題：

1、火鍋的口味一般偏重，偏咸，不利于身體健康，那么如何引領健康營養的消費，將成為行業內新的話題。、2、火鍋中各種菜品下肚后，容易造成不良反應，給消費者及門店造成負面的影響。

3、鍋底中含有的各種配料，并不是那么讓人放心，一旦任何一家餐飲店被煤體爆料 食用油不合格，或者使用地溝油，那么整個餐飲行業都將受到牽聯。如果處理不當，各大飯店及火鍋店將會面臨諸多問題，如銷售額急速下降。營養健康綠色的消費將成為餐飲行的機遇和挑戰。

2）店內裝修階段導致顧客不能來傣妹消費，將會出現極大潛在問題：

1、門面裝修時，不知情的顧客依舊來此消費，會對門店沒通知到位的做法很不滿意。因而產生反感情緒。

2、在此段時間內，有消費動機的顧客只能選擇去中心廣場的其他幾家火鍋店消費，等門店裝修完畢后，仍舊選擇其他火鍋店，忠誠度降低。

3、傣妹停業裝修時期，使其他火鍋店的消費者增加。給人生意紅火的感覺，因而將吸引跟多的人群去消費。

對此，傣妹火鍋店因做到，在裝修前至少提前一周貼出有關裝修通知停業的具體時間及開業時間。對長期消費且有入了信息庫的消費者給予電話或者短信的通知。這樣才不至于因裝修而流失了大量的顧客。開業前一天，掛橫幅吸引消費者的目光。開業當天，酒水類全部8.8折。

3）此年進行的4個促銷方案，將會引起消費者的疑問，認為是不是傣妹火鍋店經營不善所以才會采取發放優惠券，周二下午火鍋鍋底免費。面對這樣的心里疑問，本店做好公關活動。

七、預測效果

門店室內環境煥然一新，一定會給顧客帶來一個嶄新的面貌，使得老顧客繼續光臨的同時吸引更多的新顧客。在淡季贈送一定量的優惠券，增加傣妹火鍋店的銷售額。在各大高校派發傳單，帶動學生群體的消費。通過我們營銷方案正確的落實與具體實施，使企業的規章制度更加完善，更具凝聚力，保證銷售額的提高。

八、附錄

傣妹火鍋店營銷策劃調研問卷

您好！我是安徽科技學院一名大一學生。因營銷策劃書的需要開展此次問卷調查，希望您能給予支持，提供真實的信息。非常感謝您的熱忱幫助！

1、您是否去過傣妹火鍋店就餐？

A、是

B否（若選擇此項，此次調查到此結束）

2、您去過的傣妹火鍋店哪些方面給你的印象深刻?(可多選)A、價格

B、場地布置

C、餐飲服務

D、菜肴種類

E、飲料及酒水

F、其他

3、您是通過什么渠道得知傣妹火鍋店？（可多選）

A、廣告、電視、網絡等媒體得知

B、朋友親戚推薦

C、宣傳單

D、路過看到的E、其他

4、您更喜歡以哪種方式進行餐前預定？

A、團購

B、電話預定

C、網上預定

D、比較隨意

5、您去傣妹火鍋店消費時感覺菜品品怎么樣？

A、品種豐富

B、品種一般

C、品種很少

6、您到傣妹選擇就餐的因素(按從大到小排列)：

A、價格

B、口味

C、環境

D、服務

E、便利性

F、品牌

7、請問傣妹火鍋店吸引你的地方：

A、服務熱情偏熱鬧

B、服務細致偏安靜

C、有主題特色

D、不太注重，不影響就餐即可

8、您認為傣妹火鍋的菜價是否合理

A、很合理

B、合理

C、不合理

D、合不合理

9、您經常和誰一起吃火鍋：

A、同事

B、商務伙伴

C、朋友

D、情侶

E、家人親戚

10、您更傾向于選擇人均消費多少的火鍋店就餐？

A、80元以下

B、80 – 150元

C、150 – 300元

D、價格不重要

11、您更喜歡哪種優惠方式？

A、VIP卡

B、積分制

C、優惠券

D、代金券

E、不在意

12、您認為傣妹火鍋店的硬件設備怎么樣？

A、非常好

B、一般

C、不好

13、吃火鍋下列哪種情況您最不能容忍？（按先后順序可多選）

A、材料不新鮮

B、衛生條件差

C、價格不合理

D、服務不到位

E、上菜速度慢

14、您喜歡哪種火鍋鍋底？

A、清湯鍋

B、麻辣鍋

C、魚頭鍋

D、老鴨湯鍋

E、菌類鍋

F、其他

15、您的年齡

A、25歲以下

B、25歲—35歲

C、35歲—50歲

D、50歲以上 您的工作類型是

A、政府機關

B、個體經營

C、企業公司

D、學生

E、其它

您的月收入水平

A、4000元以下

B、4000---8000元

C、8000元以上 您每月外出就餐的消費約

A、500元以下

B、500 – 1500元

C、1500– 3000元

D、3000元以上

謝謝合作！

問卷調查分析

根據此次問卷調查結果可以看出，此次參與調查的人數總共有52人，其中男生有36人，女生有15人，男女比例為12：5。調查對象男女比例不平衡，可能會產生性格偏見。由于數量不大，但是也基本達到了預期要求。此次調查的年齡分布集中，被調查者中有48人的年齡集中在21歲至30歲之間，比例為92.31%。由于大多數中老年人和小孩不經常吃火鍋，他們對火鍋業也不是太了解，所以雖然年齡分布集中在21歲至30歲的年輕人，這樣的年齡分布還是存在一定的合理性的。由被調查者職業來看，其中學生占有很大一部會比重，人數為29人，占到了55.77%，另外上班族有15人，比例為28.85%。由于學生和上班族喜歡去聚餐，傣妹火鍋店的場合和氣氛又適合聚餐，所以傣妹火鍋店的消費者是以學生和上班族為主，他們是構成火鍋業消費的主力軍。

從問卷中可以看出，被調查的52人中有47個人去過傣妹，占到總比例的90.39%，這表明了傣妹火鍋店的品牌知名度較高，平均消費低，能夠被廣大消費者所接受。問卷中還可以看出經常去傣妹的人數僅為9人，比例為17.31%。有38人只是偶爾去，比例為73.08%。這表明傣妹火鍋在培養顧客忠誠方面存在一定的問題，它沒有使顧客獲得較高的滿意度，可能是由于傣妹的環境、服務等一些問題沒有能給顧客留下好的映象，從而沒有形成顧客忠誠。從問卷結果能夠看出消費者在傣妹火鍋店消費時最看重的首先是價格實惠，其次是火鍋店的環境狀況和傣妹火鍋的味道，然后是傣妹火鍋店服務水平，從排序來看，盡管服務位列關注排行榜的第三名，但從問卷其他的調查結果來看，服務水平的好壞卻是牽一發而動全身的關鍵。

根據問卷結果分析出，有40.38%的消費者認為在傣妹火鍋店消費時感覺菜品品種豐富，有46.15%的消費者認為菜品品種豐富度一般。針對這種現象我們可以得出傣妹火鍋店的菜品品種豐富度在火鍋行業中居于中間的位置，這樣的做法既不會因為菜品品種過少而導致顧客的流失，也不是因為菜品過多而造成原材料的浪費。問卷顯示有五成以上的消費者認為傣妹火鍋店的菜品品質一般，比例為51.92%。由于火鍋業的競爭激烈，各大火鍋企業大打價格戰，造成了惡性競爭的存在，傣妹火鍋店為了能夠進一步降低成本，而火鍋的原材料是火鍋業的重點，所以他們就會采取批量購買的方式、購買速凍食品等，這樣都會導致菜品品質的下降。從問卷結果可以看出，在被調查者中有21人認為傣妹火鍋店的飯菜口味一般，比例為40.38%；也有18人認為飯菜口味好，比例為34.62%。這是由于菜品品質的原因，導致了傣妹火鍋的口味一般。

根據問卷結果分析，在對傣妹的菜品價格方面，認為合理的有40.38%，其中認為很合理的為5.77%。這說明傣妹在價格方面還是比較符合大眾的消費水平菜品的定價不高使得消費者能夠接受，從而獲得了較高的滿意度。問卷顯示，有42.31%的消費者認為傣妹在誠信方面的做法一般，有17.31%的消費者認為是差或者是非常差。在當前餐飲消費過程中，消費者遇到的不愉快經歷千差萬別，這既與消費者個人的心理感受差異有關，也受消費時段、消費環境以及消費心理預期等主客觀方面因素的影響。這些問題主要涉及到餐飲消費的收費是否合理、是否物有所值、是否誠實守信經營，不僅與整個消費服務市場大環境緊密相關，也關系到整個餐飲業行業規范和行業服務秩序的建立。

硬件設備是火鍋店的最重要的設施，經過調查，根據問卷結果發現，有32.69%的消費者覺得傣妹的硬件設施一般，而覺得傣妹硬件設施非常好的消費者只占9.62%，這說明傣妹的硬件設施不盡如意，所以，傣妹在這方面要加大改進措施。環境的好壞決定著顧客滿意度的高低，好的就餐環境可以給顧客帶來愉悅的心情，傣妹在這方面做得相當的好，顧客對傣妹的整體環境很不滿意只占了7.69%，所以傣妹要再接再厲，最大限度的降低顧客的不滿意

程度。對于火鍋業來說，衛生是消費者最關注的問題，根據問卷顯示，傣妹的衛生狀況53.85%的消費者保持中立，非常好的只占7.69%，所以衛生狀況的改進是傣妹迫在眉睫要完成的關鍵任務。打折制度是成功吸引更多的消費者的一個非常有成效的措施，是火鍋餐飲業普遍采用的方法。從調查問卷結果可以看出，51.92%的消費者覺得傣妹在促銷打折這方面做得一般，這結果不利于傣妹吸引更多的消費者來傣妹進行消費。

對傣妹的菜品質量、品種、口味和價格，服務員的服務態度，硬件設備，整體環境的綜合評價，消費者對傣妹的總體滿意度保持在中上等，所以，這部分的消費者愿意再次來傣妹進行消費也愿意將傣妹介紹給親朋好友，為傣妹帶來了更多的消費者也形成了顧客忠誠。但是其中不滿意和很不滿意的消費者各占5.77%，對于這部分消費者，傣妹要加大各方面的改進，爭取獲得更高的顧客滿意度。

第五篇：西雙版納傣語教材_學傣語

西雙版納傣語 小教材

1.稱謂

你—【mang】孟

我—【Gu】姑 【Gao】高 【Aǐ】艾 【Huǎi】懷

他—【Màn】曼【 Do dan】多丹

她—【Màn】 曼 它—【Màn】 曼 我們—【Hào】浩

你們—【Su】蘇【Su dan】蘇丹

它們 他們 她們—【Khao】蒿

父親 爸爸—【Bo】波

母親 媽媽—【Mie】 咩 哥哥—【Bi jài】 比在弟弟—【N?ng jai】儂在姐姐—【Bi yìng】比映

妹妹—【N?ng yìng】儂映

祖母—【Ie ya】依呀

外婆—【Mie tào】咩套

外公—【Bo tào】 波套 祖父—【Ie bú】依布

小姐—【Nàng sao】喃少 小妹—【N?ng sao】儂少 女士—【Yìng sao】映少

先生—【L?ng bo】龍波【Bo long】波龍

年輕人—【Gǜn n?m】棍弄

老師—【Kǜ suan】庫酸【A zan】阿占

小孩—【lùng úan】魯丸 兒子—【lùng jài】魯在 女兒—【lung yìng】魯映

同學—【Gǜa dàng nàng han】國蕩囊恨

室友—【 Gǜa dàng h?m hǔang】國蕩紅慌

伯母—【Mie b?！窟惆摇綢e mie】依咩

姑姑—【Ie nà】依娜

阿姨—【Ie a】依啊

嬸嬸—【A bài】啊拜 舅母—【Nà bài】娜拜

伯伯—【Bo l?ng】波龍

叔叔—【Aǐ ao】艾凹

舅舅—【Aǐ nà】艾娜 姑父—【Ao kei】凹黑

老公—【Po】婆【Bo su】波蘇『用于夫妻之間的稱呼』

老婆—【Mìe】咩 【Mìe su】咩蘇『用于夫 妻之間的稱呼』

表（哥弟姐妹）—【 L?ng bi L?ng N?ng】魯比魯弄

孫子—【Lan jài】蘭在孫女—【Lan yìng】蘭映 侄子—【 Lan jài】蘭在侄女—【 Lan yìng】蘭映 女婿—【L?ng kei】 魯黑 媳婦—【L?ng bài】魯拜

父母（家長）—【Bo mie】波咩【zào han】召恨

男孩—【Aǐjài】艾在 【 Aǐ báo】艾帽 女孩-【Ie sao】依少【 Yìng sao】映少【 Nàng sao】喃少

男朋友—【Máo】帽 女朋友—【Sao】少

傻瓜?笨蛋—【Aǐ bǎi】矮擺【 Aǐ gyao】矮孬 【Aǐ bǎi ho l?ng】矮擺活龍

大力士—【Aǐ Hìang l?ng】艾恒龍

哥哥?大哥—【Aǐ l?ng】愛龍

親愛的—【Gǜn hàng】棍航

男子漢、大丈夫—【Aǐ gǜa jài】愛國仔

下一集，請待續。

自編的，有些用漢字發音不出來。請在看旁邊的拼音，在找版納正宗的傣族發音確認一下。

西雙版納傣語小教材2 數字

2?數字

1—【Neng】能

2—【Suang】雙

3—【Sam】三

4—【Xí】習

5—【H?！抗?/p>

6—【H?ng】哄

7—【J en】節 8—【Bíe】別

9—【Gǎo】稿

10—【Xím】西

11—【Xím yíe】西一

12—【Xím suang】西雙

13—【Xím sam】西三

14—【Xím xí】西習

15—【Xím h?！课鞴?6—【Xím hǒng】西哄

17—【Xím jen】西節

18—【Xím bíe】西別

19—【Xím gǎo】西稿

20—【Sào】紹

21—【Sào

yíe】紹一

22—【Sào

suang】紹雙

30—【Sam

xím】三西

31—【Sam

xím yíe】 三西一

32—【Sam

xím suang】三西雙

33—【Sam

xím sam】 三西三

40—【Xí

xím】習西

41—【Xí

xím yíe】習西一

50—【Hǎ

xím】哈西

60—【Hǒng xím】哄西

70—【Jen

xím】節西

80—【Bíe

xím】別西

90—【Gǎo

xím】稿西

100—【Hǔai百】懷

【Hǔai neng一百】懷能

101—【Hǔai bai neng】懷百能

102—【Hǔai bai suang】懷百雙 1000—【Bàn千】版

【Bàn neng一千】版能

10000—【M?n】悶

【M?n neng】悶能

十萬—【Xian】先

【Xím m?n】西悶

百萬—【Làn】蘭

【Hǔai m?n】懷悶

千萬—【Bàn

m?n】版悶

億—【Gǒn】滾

序數詞：

第1— 【Tì

neng】替能

第2— 【Tì

suang】替雙

第3— 【Tì

sam】替三

第4— 【Tì

xí】替習

第5— 【Tì

h?！刻婀?/p>

第6— 【Tì

hǒng】替哄

第7— 【Tì

jen】替節

第8— 【Tì

bíe】替別

第9— 【Tì

gǎo】替稿

第10—【Tì

xím】替西

第11—【Tì

xím yíe】替西一

第12—【Tì

xím suang】替西雙 第20—【Tì

sào】替紹

第21—【Tì

sào yíe】替紹一

第22—【Tì

sào suang】替紹雙

第30—【Tì

sam

xím】替三西

第40—【Tì

xí

xím】替習西

第50—【Tì

hǎ

xím】替哈西

第60—【Tì

hǒng

xím】替哄西

第70—【Tì

jen xím】替節西

第80—【Tì

bíe xím】替別西

第90—【Tì

gǎo xím】替稿西

第100—【Tì

hǔai 】替懷

下一集，請待續。

西雙版納傣語小教材3（時間）（年?月?日）（季節）小時【Da】 點鐘【Nǎ lí】 分【Nà tì】 秒【Mìao】 天【Wàn】 夜【Khan】

今天

【Wàn ni】 昨天

【Wàn wà】 明天

【Wàn p?g】 后天

【Wàn ha】 前天

【Wàn san】 星期一【Wàn zan】 星期二【Wàn gàn】 星期三【Wàn bug】 星期四【Wàn pán】 星期五【Wàn sug】 星期六【Wàn sao】 星期日【Wàn dig】 上星期【A dig uan】 下星期【A dig n?！?/p>

工作日【Wàn heg gan 】【Wàn ga dàm gyan】

周末【Wàn sao hang】【Wàn

yàng】 早上（上午）【Gang nai zǎo】【Bài zǎo】 中午【Gang wàn】【Wàn dieng】 下午【Lǎ

lìang】【Bài

l?！?傍晚【Gang kan】【Gang

kam】 黎明【Yàm hung zǎo】【Gang nai kiu】 半夜【Gang kan leg】

早上6點【Gang nai zǎo hog da】 早上8點【Gang nai zǎo b?g da】 中午12點【Gang wàn xím suang da】 下午4點【Lǎ

lìang xí

da】 晚上8點【Gang kan b?g da】 晚上10點【Gang kan xím da】 年【Bi】

今年【Bi nǐ】 去年【Bi liào】【Bi gai】 前年【Bi uan】【Bi gǘan】 明年【Bi n?！俊綛i lí

mà】 后年【Bi nài】 新年【Bi maí】

傣族新年【Bi maí

daì】

春節 【Bi maí

hǚa 】 閏年【Bi suang gǎo】平年【Bi gǎo liu】 月【Len 】

本月【Len nì】 上個月【Len uan】 下個月【Len n?！?一月【Len

neng】 二月【Len suang】 三月【Len sam】 四月【Len xí】 五月【Len h?！?六月【Len hog】 七月【Len j?g】 八月【Len b?g】 九月【Len gǎo】 十月【Len xím】

十一月【Len xím eg】 十二月【Len xím suang】 春天【Yàm wàn】 夏天【Yàm fun】

秋天【Yàm fe mài lǜn】 冬天【Yàm nao】

西雙版納傣語小教材 4（食品）

西雙版納傣語小教材 4（食品）米飯 【Hǎo】好

紫米 【Hǎo gám】好嘎姆 炒飯 【Hǎo hǒ】好火 燜飯 【Hǎo zǎo】好早

傣族年糕 【Hǎo log sǚa】好羅嗦 竹筒飯 【Hǎo lam】好拉姆 粽子 【Hǎo dǒm】好朵姆 米花 【Hǎo dog】好多格 米花糖 【Hǎo dian】好滇

花生糖 【Hǎo t?

lin】好陀林 米線 【Hǎo n?m】好糯姆 餅干 【Hǎo mùn】好悶

牛奶 【Nàm n?m】納姆 怒姆 雞蛋 【Kaí

gaí】還該

涼粉 【Hǎo líang fan】好涼粉 冷飯 【Hǎo yin】好音

玉米 【Hǎo long】好龍【Hǎo san 好三力

湯圓 【Hǎo mag mà】好瑪格馬 湯

【Hìe】赫

菜湯【Hìe pag】赫旁格 清淡湯【Hìe ya】赫音 雜菜湯【Hìe h?】赫貨 菜 【Pag 】旁格

白菜【Pag kao】旁格蒿

青菜【Pag kiu】旁格扣

京白菜【Pag gán nuí】旁格干挪威蔥【Pag w?】旁格窩 蘿卜 【Ho beg】貨蹦

lì】 酸菜 腌菜 咸菜 【Pag sǒm】旁格 嗦姆 肉 【Jǐn】進【Na】訥 牛肉【Jǐn Hà】進喔 豬肉【Jǐn mu】進木 雞肉【Jǐn gaí】進蓋 魚肉【Jǐn ba】進巴 烤雞【Gaí

bǐng】蓋丙 烤魚【Ba

bǐng】巴丙 剁生【Jǐn s?！窟M灑 干巴【Jǐn hǐang】經恒 燒烤肉【Jǐn bǐng】進丙 瘦肉【Jǐn nìe】進聶 蒸肉【Jǐn něng】進能 酸肉【Jǐn sǒm】進嗦姆

一起吃年糕【Zǜo gan jin hǎo a】做干今好羅嗦

西雙版納傣語小教材 5 用餐

西雙版納傣語小教材 5 用餐

早餐 【Hǎo baì

zǎo】好拜早

早點 【Hǎo yog】好喲格 午餐 【Hǎo gnai】好耐 晚餐 【Hǎo pào】好泡

log sǚ 筷子 【Tú】圖 勺子 【Zùan】鉆 碗

【Wán】碗 刀

【Fà】 法

玻璃杯子【Gog giǎo】咣 稿 茶杯 【Gog là】咣臘

水杯 【Gog nǎm】咣那姆 飯罐 【Hǎo guáng】 好光 飯盒 【Hǎo amg】好啊姆格 水壺 【Mǒ

gúan】抹罐 盤子 【Zan】占

鍋

【Mǒ】抹

衛生紙【Jǐe weí

sheng zhì】解衛生紙 你吃飯了沒？ 【Mang jin hǎo lìao lía】

孟今好料咧？

茶水 【Nàm là】那姆臘

牛奶 【Nàm n?m】那姆

糯姆

果汁 【Nàm máng maì】那姆芒麥 咖啡 【Nàm ka fei】那姆咖啡 酒

【Lǎo】老

白酒 【Lǎo kián】老啃

啤酒 【Lǎo you mà】老優馬 【Lǎo pí jìu】老啤酒

飲料 【Nàm wan】那姆灣 鹽

【Ge】哥

味精 【Ge wan】哥灣

【Nàm ba】那姆巴

辣椒 【Mag pig】馬格 皮格 紅糖 【Uǎi liang】偉良 白糖 【Uǎi kao】偉犒

油

【Nàm màn】 那姆曼 醬油 【Nàm jíang】那姆姜

花生油【Nàm màn túo lin】那姆曼陀林 醋

【Nàm Sú】那姆俗 胡椒 【Mag kián】馬格啃 姜

【King】坑

蒜

【Huo hom】火活姆 豆

【Túo】陀

茄子【Mag ke】馬格科 香菇【Heg hom】恨活姆

一起來吃飯【Mà

jin hǎo z?m gan】馬今好做姆干

水果——【Mag mài】馬格麥

蘋果——【Mag gěm h?ng】馬格根紅

馬格蘋果

桔子——【Mag zug】馬格

朱格

葡萄——【Mag ig】馬格嗯

牛心果—【Mag o zá】馬格窩雜

栗子——【Mag guá 】馬格刮

梨——【Mag gǒ】馬格果

番木瓜—【Mag guǐ

sa bào】馬格鬼沙抱

番石榴—【Mag guǐ

xiang la】馬格鬼香拉

柑桔，橙子—【Mag gěng】馬格梗 柚子——【Mag gěng zàng】馬格梗掌

【Mag ?】馬格握

【Om bog】嗡蹦

多依果—【Mag gog mìan】馬格咣面

桃子——【Mag ún】馬格門

酸角——【Mag

橄欖——【Mag 波姆

菠蘿蜜—【Mag

菠蘿——【Mag

荔枝——【Mag

石榴——【Mag

h?ng】馬格紅 【Mag mham】馬格

哈姆 ham bǒm】馬格

哈姆ka nun】馬格卡嫩 ka neg】馬格卡念 gaì

bog】馬格蓋波 g?ng g?ng】馬格咣港 16

瓜——【Mag diang】馬格噔

酸棗——【Mag dìan】馬格電

檸檬——【Mag nào】馬格鬧

番荔枝——【Mag nùai nà】馬格內那

椰子——【Mag bǎo】馬格寶

芒果——【Mag mong】馬格蒙

核桃——【Mag màn l?】馬格曼羅

梅子——【Mag mom】馬格 莫姆

龍眼——【Mag làm yài】馬格 拉姆 也愛

酸木瓜——【Mag wào】馬格茂

柿子——【Mag ho hǒm】馬格活胡姆

李子——【Mag màn】馬格滿

荸薺——【Mag hǐu】馬格吼

紅毛丹——【Mag yom yam】馬格 入姆 呀姆

西瓜——【Mag diang nàm】馬格滇納姆