第一篇：全國中藥特色傳承人才培訓考試心得體會

2019年全國中藥特色技術傳承人才培訓項目培養對象選拔考試心得體會

(一)筆試

包含中藥資源保護利用、中藥炮制、鑒定、傳統制藥工藝、調劑、制劑及中藥藥事管理等專業知識。題型單選題。

題型：1單選題（70分，前40題，每題0.5分，后50題，每題1分）

其中前40題，大部分為中藥學和方劑學內容

后50題，大部分為中藥鑒定學、炮制學、藥劑學和制劑學（少量）、調劑、中藥藥事管理等

（1）四妙丸的組成：蒼術、牛膝、黃柏、薏苡仁（2）濟生腎氣丸的作用：

組成：肉桂、附子、牛膝、車前子、熟地黃、山茱萸、山藥、茯苓、澤瀉、牡丹皮。

功效：溫腎化氣、利水消腫

（3）烏頭副作用，如：引起什么系統的副作用，考了兩次，一次是單選，一次是綜合題

成分：雙酯型二貼生物堿（烏頭堿、中烏頭堿）水解成單酯生物堿

中毒癥狀：口舌及全身發麻、惡心嘔吐、胸悶、痙攣、呼吸困難、血壓下降、體溫不升、心律紊亂、神志不清、昏迷，以至循環、呼吸衰竭而死亡。相關：川烏草烏不順犀

氣微，微麻辣，指什么？幾分鐘？

（4）顯微特征

（5）常用中藥作用：芥子：溫肺豁痰利氣、散結通絡止痛（6）香砂養胃丸的半夏是姜半夏還是法半夏？炮制比例

（7）國家基本藥物選擇原則：臨床必需、安全有效、價格合理、使用方便、中西并重

（8）四查十對

查處方，對科別、姓名、年齡

查藥品，對藥名、劑型、規格、數量 查配伍禁忌，對藥品性狀、用法用量 查用藥合理性，對臨床診斷

（9）癥狀選功效題有好幾題（10）鑒定和炮制考得多一些（11）附子和烏頭的共同功效

附子： 川烏：

（12）題目比較靈活，綜合題出得不錯，考得中藥不會偏僻 情景綜合題（30分，分為幾個小部分，每題1分），類似于考副高的綜合題（1）烏頭（2）診斷（3）調劑(二)實踐考試

易混淆常用中藥飲片辨識?？忌攬霰嬲J10組20種易混淆中藥飲片，寫出飲片名稱及鑒別要點。（前10組為2019年）1． 合歡皮與苦楝皮

合歡皮：本品呈彎曲的絲或塊片狀。外表面灰棕色至灰褐色，稍有縱皺紋，密生明顯的橢圓形橫向皮孔，棕色或棕紅色。內表面淡黃棕色或黃白色，平滑，具細密縱紋。切面呈纖維性片狀，淡黃棕色或黃白色。氣微香，味淡、微澀、稍刺舌，而后喉頭有不適感。

苦楝皮：本品呈不規則絲狀。外表面灰棕色或灰褐色，除去粗皮者呈淡黃色。內表面類白色或淡黃色。切面纖維性，略呈片狀，易剝離。氣微，味苦。2． 瞿麥與萹蓄

瞿麥：本品呈不規則段。莖圓柱形，表面淡綠色或黃綠色，節明顯，略膨大。切面中空。葉多破碎?；ㄝ嗤矤睿?~6。蒴果長筒形，與宿萼等長。種子細小，多數。氣微，味淡。

萹蓄：本品呈不規則的段。莖呈圓柱形而略扁，表面灰綠色或棕紅色，有細密微突起的縱紋；節部稍膨大，有淺棕色膜質的托葉鞘。切面髓部白色。葉片多破碎，完整者展平后呈披針形，全緣。氣微，味微苦。3． 續斷與百部

續斷：本品呈類圓形或橢圓形的厚片。外表皮灰褐色至黃褐色，有縱皺。切面皮部墨綠色或棕褐色，木部灰黃色或黃褐色，可見放射狀排列的導管束紋，形成層部位多有深色環。氣微，味苦、微甜而澀。

百部：本品呈不規則厚片或不規則條形斜片；表面灰白色、棕黃色，有深縱皺紋；切面灰白色、淡黃棕色或黃白色，角質樣；皮部較厚，中柱扁縮。質韌軟。氣微，味甘、苦。4． 土茯苓與菝葜

土茯苓：本品呈長圓形或不規則的薄片，邊緣不整齊。切面黃白色或紅棕色，粉性，可見點狀維管束及多數小亮點；以水濕潤后有黏滑感。氣微，味微甘、澀。菝葜：本品呈不規則的片。外表皮黃棕色或紫棕色，可見殘留刺狀須根殘基或細根。切面棕黃色或紅棕色，纖維性，可見點狀維管束。質硬，折斷時有粉塵飛揚。氣微，味微苦、澀。5． 槲寄生與絡石藤

槲寄生：桑寄生科槲寄生干燥帶葉莖枝

本品呈不規則的厚片。莖外皮黃綠色、黃棕色或棕褐色。切面皮部黃色，木部淺黃色，有放射狀紋理，髓部常偏向一邊。葉片黃綠色或黃棕色，全緣，有細皺紋；革質。氣微，味微苦，嚼之有黏性。絡石藤：夾竹桃科絡石干燥帶葉藤莖

本品呈不規則的段。莖圓柱形，表面紅褐色，可見點狀皮孔。切面黃白色，中空。葉全緣，略反卷；革質。氣微，味微苦。6． 千年健與鎖陽

千年健：本品呈類圓形或不規則的片。外表皮黃棕色至紅棕色，粗糙，有的可見圓形根痕，切面紅褐色，具有眾多黃色纖維束，有的呈針刺狀，氣香，味辛、微苦。鎖陽：本品為不規則或類圓形的片。外表皮棕色或棕褐色，粗糙，具明顯縱溝及不規則凹陷。切面淺棕色或棕褐色，散在黃色三角狀維管束。氣微，味甘而澀 7． 仙鶴草與墨旱蓮 仙鶴草：薔薇科龍芽草干燥地上部分

本品為不規則的段，莖多數方柱形，有縱溝和棱線，有節。切面中空。葉多破碎，暗綠色，邊緣有鋸齒；托葉抱莖。有時可見黃色花或帶鉤刺的果實。氣微，味微苦。墨旱蓮：菊科鱧腸干燥地上部分

本品不規則的段。莖圓柱形，表面綠褐色或墨綠色，具縱棱，有白毛，切面中空或有白色髓。葉多皺縮或破碎，墨綠色，密生白毛，展平后，可見邊緣全緣或具淺鋸齒。頭狀花序。氣微，味微咸。8． 天花粉與山藥

天花粉：葫蘆科 栝樓、雙邊栝樓 干燥根

本品呈類圓形、半圓形或不規則的厚片。外表皮黃白色或淡棕黃色。切面可見黃色木質部小孔，略呈放射狀排列。氣微，味微苦。山藥：薯蕷科 薯蕷 干燥根莖

本品為不規則的厚片，皺縮不平，切面白色或黃白色，質堅脆，粉性。氣微，味淡、微酸。

9． 制川烏與制草烏

制川烏：本品為不規則或長三角形的片。表面黑褐色或黃褐色，有灰棕色形成層環紋，（形成層環紋呈多角形）。體輕，質脆，斷面有光澤。氣微，微有麻舌感。制草烏：本品呈不規則圓形或近三角形的片。表面黑褐色，有灰白色多角形形成層環和點狀維管束，并有空隙，周邊皺縮或彎曲。質脆。氣微，味微辛辣，稍有麻舌感。（形成層環紋多角形或類圓形，髓部較大或中空。）10． 龍膽與秦艽

龍膽：龍膽科 條葉龍膽、龍膽、三花龍膽、堅龍膽 干燥根和根莖 前3種稱“龍膽”：本品呈不規則形的段。根莖呈不規則塊片，表面暗灰棕色或深棕色。根圓柱形，表面淡黃色至黃棕色，有的有橫皺紋，具縱皺紋。切面皮部黃白色至棕黃色，木部色較淺。氣微，味甚苦。

堅龍膽：本品呈不規則形的段。根表面無橫皺紋，膜質外皮已脫落，表面黃棕色至深棕色。切面皮部黃棕色，木部色較淺。

秦艽：龍膽科 秦艽、麻花秦艽、粗莖秦艽、小秦艽 干燥根

本品呈類圓形的厚片。外表皮黃棕色、灰黃色或棕褐色，粗糙，有扭曲縱紋或網狀孔紋。切面皮部黃色或棕黃色，木部黃色，有的中心呈枯朽狀。氣特異，味苦、微澀。

11． 北沙參與明黨參

北沙參：傘形科 珊瑚菜 干燥根

（無）本品呈細長圓柱形，偶有分枝。表面淡黃白色，略粗糙，偶有殘存外皮，不去外皮的表面黃棕色。全體有細縱皺紋和縱溝，并有棕黃色點狀細根痕；頂端常留有黃棕色根莖殘基；上端稍細，中部略粗，下部漸細。質脆，易折斷，斷面皮部淺黃白色，木部黃色。氣特異，味微甘。

明黨參：傘形科明黨參 干燥根 潤肺化痰，養陰和胃，平肝，解毒 本品呈圓形或類圓形厚片。外表皮黃白色，光滑或有縱溝紋。切面黃白色或淡棕色，半透明，角質樣，木部類白色，有的與皮部分離。氣微，味淡。12． 澤蘭與佩蘭

澤蘭：唇形科 毛葉地瓜兒苗 干燥地上部分

本品呈不規則的段。莖方柱形，四面均有淺縱溝，表面黃綠色或帶紫色，節處紫色明顯，有白色茸毛。切面黃白色，中空。葉多破碎，展平后呈披針形或長圓形，邊 緣有鋸齒。有時可見輪傘花序。氣微，味淡。佩蘭：菊科 佩蘭 干燥地上部分

本品呈不規則的段。莖圓柱形，表面黃棕色或黃綠色，有的帶紫色，有明顯的節和縱棱線。切面髓部白色或中空。葉對生，葉片多皺縮、破碎，綠褐色。氣芳香，味微苦。

13． 三棱與澤瀉

三棱：黑三棱科 黑三棱 干燥根莖

本品呈類圓形的薄片。外表皮灰棕色。切面灰白色或黃白色，粗糙，有多數明顯的細筋脈點。氣微，味淡，嚼之微有麻辣感。澤瀉：澤瀉科 澤瀉 干燥塊莖

本品呈圓形或橢圓形厚片。外表皮淡黃色至淡黃棕色，可見細小突起的須根痕。切面黃白色至淡黃色，粉性，有多數細孔。氣微，味微苦。14． 紫蘇葉與廣藿香

紫蘇葉：唇形科 紫色 干燥（或帶嫩枝）

本品呈不規則的段或未切葉。葉多皺縮卷曲、破碎，完整者展平后呈卵圓形。邊緣具圓鋸齒。兩面紫色或上表面綠色，下表面紫色，疏生灰白色毛。葉柄紫色或紫綠色。帶嫩枝者，紫綠色，切面中部有髓。氣清香，味微辛。廣藿香：唇形科 廣藿香 干燥地上部分

本品呈不規則的段。莖略呈方柱形，表面灰褐色、灰黃色或帶紅棕色，被柔毛。切面有白色髓。葉破碎或皺縮成團，完整者展平后呈卵形或橢圓形，兩面均被灰白色絨毛；基部楔形或鈍圓，邊緣具大小不規則的鈍齒；葉柄細，被柔毛。氣香特異，味微苦。

15． 蒲黃與海金沙

蒲黃：香蒲科 水燭香蒲、東方香蒲或同屬植物 干燥花粉

本品為黃色粉末。體輕，放水中則漂浮水面。手捻有滑膩感，易附著手指上。氣微，味淡。（花粉粒類圓形，表面有網狀雕紋）海金沙：海金沙科 海金沙 干燥成熟孢子

本品呈粉末狀，棕黃色或淺棕黃色。體輕，手捻有光滑感，置手中易由指縫滑落。氣微，味淡。16． 冬葵子與沙苑子

冬葵子：錦葵科 冬葵 干燥成熟種子（蒙古族習用藥材）種子腎形，棕黃色或黑褐色。氣微，味澀。沙苑子：豆科 扁莖黃芪 干燥成熟種子

本品略呈腎形而稍扁，表面光滑，褐綠色或灰褐色，邊緣一側微凹處具圓形種臍。質堅硬，不易破碎。子葉2，淡黃色，胚根彎曲。氣微，味淡，嚼之豆腥味。17． 細辛與徐長卿、白前

細辛：馬兜鈴科 北細辛、漢城細辛、華細辛 干燥根和根莖，前兩者稱“遼細辛” 本品呈不規則的段。根莖呈不規則圓形，外表皮灰棕色，有時可見環形的節。根細，表面灰黃色，平滑或具縱皺紋。切面黃白色或白色。氣辛香，味麻辣、麻舌。徐長卿：蘿藦科 徐長卿 干燥根和根莖

本品呈不規則的段。根莖有節，四周著生多數根。根圓柱形，表面淡黃白色至淡棕黃色或棕色，有細縱皺紋。切面粉性，皮部類白色或黃白色，形成層環淡棕色，木部細小。氣香，味微辛涼。18． 川續斷與川牛膝 川續斷：本品呈類圓形或橢圓形的厚片。外表皮灰褐色至黃褐色，有縱皺。切面皮部墨綠色或棕褐色，木部灰黃色或黃褐色，可見放射狀排列的導管束紋，形成層部位多有深色環。氣微，味苦、微甜而澀。川牛膝：莧科 川牛膝 干燥根

本品呈圓形或橢圓形薄片。外表皮黃棕色或灰褐色。切面淺黃色至棕黃色。可見多數排列成數輪同心環的黃色點狀維管束。氣微，味甜。19． 牡丹皮與白鮮皮

牡丹皮：毛茛科 牡丹 干燥根皮

本品呈圓形或卷曲形的薄片。連丹皮外表面灰褐色或黃褐色，栓皮脫落處粉紅色；刮丹皮外表面紅棕色或淡灰黃色。內表面有時可見發亮的結晶。切面淡粉紅色，粉性。氣芳香，味微苦而澀。白鮮皮：蕓香科 白鮮 干燥根皮

本品呈不規則的厚片。外表皮灰白色或淡灰黃色，具細縱皺紋及細根痕，常有突起的顆粒狀小點；內表面類白色，有細縱紋。切面類白色，略呈層片狀，有羊膻氣，味微苦。

20． 桃仁與苦杏仁

桃仁：薔薇科 桃或山桃 干燥成熟種子

燀桃仁 本品呈扁長卵形。表面淺黃白色，一端尖，中部膨大，另端鈍圓稍偏斜，邊緣較薄。子葉2，富油性。氣微香，味微苦。燀山桃仁 呈類卵圓形，較小而肥厚。

苦杏仁：薔薇科 山杏、西伯利亞杏、東北杏或杏 干燥成熟種子

燀苦杏仁 本品呈扁心形。表面黃棕色至深棕色，一端尖，另端鈍圓，肥厚，左右不對稱，尖端一側有短線形種臍，圓端合點處向上具多數深棕色的脈紋。種皮薄，（去掉），子葉2，乳白色，富油性。氣微，味苦。21． 白芷與防己

白芷：傘形科 白芷或杭白芷 干燥根

本品呈類圓形的厚片。外表皮灰棕色或黃棕色。切面白色或灰白色，具粉性，形成層環棕色，近方形或近圓形，皮部散有多數棕色油點。氣芳香，味辛、微苦。防己：防己科 粉防己 干燥根

本品呈類圓形或半圓形的厚片。外表皮淡灰黃色。切面灰白色，粉性，有稀疏的放射狀紋理。氣微、味苦。22． 荊芥與薄荷

荊芥：唇形科 荊芥 干燥地上部分

本品呈不規則的段。莖呈方柱形，表面淡黃綠色或淡紫紅色，被短柔毛。切面類白色。葉多已脫落。穗狀輪傘花序。氣芳香，味微澀而辛涼。薄荷：唇形科 薄荷 干燥地上部分

本品呈不規則的段。莖方柱形，表面紫棕色或淡綠色，具縱棱線，棱角處具茸毛。切面白色，中空。葉多破碎，上表面深綠色，下表面灰綠色，稀被茸毛。輪傘花序腋生，花萼鐘狀，先端5齒裂，花冠淡紫色。揉搓后有特殊清涼香氣，味辛涼。23． 蘇木與降香

蘇木：豆科 蘇木 干燥心材

（無）本品呈長圓柱形或對剖半圓柱形。表面黃紅色至棕紅色，具刀削痕，常見縱向裂縫，質堅硬。斷面略具光澤，年輪明顯，有的可見暗棕色、質松、帶亮星的髓部。氣微，味微澀。降香：豆科降香檀 樹干和根的干燥心材（無）本品呈類圓柱形或不規則細塊狀。表面紫紅色或紅褐色，切面有致密的紋理。質硬，有油性。氣微香，味微苦。24． 沉香與檀香

25． 紫蘇子、菟絲子與白芥子 26． 雞血藤與大血藤

雞血藤：豆科 密花豆 干燥藤莖

本品為橢圓形、長矩圓形或不規則的斜切片。栓皮灰棕色，有的可見灰白色斑，栓皮脫落處顯紅棕色。質堅硬。切面木部紅棕色或棕色，導管孔多數；韌皮部有樹脂狀分泌物呈紅棕色至黑棕色，與木部相間排列，呈數個同心性橢圓形或偏心性半圓形環；髓部偏向一側。氣微，味澀。大血藤：木通科 大血藤 干燥藤莖

本品為類橢圓形的厚片。外表皮灰棕色，粗糙。切面皮部紅棕色，有數處向內嵌入木部，木部黃白色，有多數導管孔，射線呈放射狀排列。氣微，味微澀。27． 當歸與獨活

當歸：傘形科 當歸 干燥根

本品呈類圓形、橢圓形或不規則薄片。外表皮淺棕色至棕褐色。切面淺棕黃色或黃白色，平坦，有裂隙，中間有淺棕色的形成層環，并有多數棕色的油點，香氣濃郁，味甘、辛、微苦。

獨活：傘形科 重齒毛當歸 干燥根

本品呈類圓形薄片。外表皮灰褐色或棕褐色，具皺紋。切面皮部灰白色至灰褐色，有多數散在棕色油點，木部灰黃色至黃棕色，形成層環棕色。有特異香氣。味苦、辛、微麻舌。28． 地膚子與蛇床子 29． 地骨皮與香加皮 30． 地榆與茜草 31． 茯苓與粉葛

茯苓：多孔菌科 真菌 茯苓 干燥菌核

“發汗”

茯苓個，呈類球形、橢圓形、扁圓形或不規則團塊，大小不一。外表薄而粗糙，棕褐色至黑褐色，有明顯的皺縮紋理。體重，質堅實，斷面顆粒性，有的具裂隙，外層淡棕色，內部白色，少數淡紅色，有的中間抱有松根。氣微，味淡，嚼之粘牙。茯苓塊，為去皮后切制的茯苓，呈立方塊狀或方塊狀厚片，大小不一。白色、淡紅色或淡棕色。

茯苓片，為去皮后切制的茯苓，呈不規則的厚片，厚薄不一。白色、淡紅色或淡棕色。

粉葛：豆科 甘葛藤 干燥根

本品呈不規則的厚片或立方塊狀。外表面黃白色或淡棕色。切面黃白色，橫切面有時可見由纖維形成的淺棕色同心性環紋，縱切面可見纖維形成的數條縱紋。體重，質硬，富粉性。氣微，味微甜。32． 谷芽與麥芽

谷芽：禾本科 粟 成熟果實經發芽干燥的炮制加工品

本品類圓球形，基部略尖。外殼為革質的稃片，內含淡黃色或黃白色穎果（小米）1粒。氣微，味微甘。

麥芽：禾本科 大麥 成熟果實經發芽干燥的炮制加工品 本品呈梭形。表面淡黃色，背面為外稃包圍，具5脈；腹面為內稃包圍。除去內外稃后，腹面有1條縱溝；基部胚根處生出幼芽和須根，幼芽長披針狀條形，須根數條，纖細而彎曲。質硬，斷面白色，粉性。氣微，味微甘。33． 海桐皮與秦皮 34． 虎杖與萆薢

虎杖：蓼科 虎杖 干燥根莖和根

本品多為圓柱形短段或不規則厚片。外皮棕褐色，有縱皺紋和須根痕，切面皮部較薄，木部寬廣，棕黃色，射線放射狀，皮部與木部較易分離。根莖髓中有隔或呈空洞狀，質堅硬。氣微，味微苦、澀。粉萆薢：薯蕷科 粉背薯蕷 干燥根莖

本品為不規則的薄片，邊緣不整齊，大小不一。有的有棕黑色或灰棕色的外皮。切面黃白色或淡灰棕色，維管束呈小點狀散在。質松，略有彈性，易折斷，新斷面近外皮處顯淡黃色。氣微，味辛、微苦。

綿萆薢：薯蕷科 綿萆薢、福州薯蕷 干燥根莖

本品為不規則的斜切片，邊緣不整齊，大小不一，外皮黃棕色至黃褐色，有稀疏的須根殘基，呈圓錐狀突起。質疏松，略呈海綿狀，切面灰白色至淺灰棕色，黃棕色點狀維管束散在。氣微，味微苦。35． 青木香與木通 36． 肉蓯蓉與生地黃

肉蓯蓉：列當科 肉蓯蓉 或 管花肉蓯蓉 干燥帶鱗葉的肉質莖

肉蓯蓉片呈不規則形的厚片。表面棕褐色或灰棕色。有的可見肉質鱗葉。切面有淡棕色或棕黃色點狀維管束，排列成波狀環紋。氣微，味甜、微苦。生地黃：玄參科 地黃 新鮮或干燥塊根

本品呈類圓形或不規則的厚片。外表皮棕黑色或棕灰色，極皺縮，具不規則的橫曲紋。切面棕黑色或烏黑色，有光澤，具黏性。氣微，味微甜。37． 乳香與沒藥

乳香：橄欖科 乳香樹及同屬植物 樹皮滲出的樹脂。分為索馬里乳香和埃塞爾比亞乳香，每種乳香又分為乳香珠和原乳香。本品呈長卵形滴乳狀、類圓形顆粒或粘合成大小不等的不規則塊狀物。表面黃白色，半透明，被有黃白色粉末，久存則顏色加深。質脆，遇熱軟化。破碎面有玻璃樣或蠟樣光澤。具特異香氣，味微苦。

沒藥：橄欖科 地丁樹 或哈地丁樹 干燥樹脂。分為天然沒藥和膠質沒藥。本品呈不規則小塊狀或類圓形顆粒狀，表面棕褐色或黑褐色，有光澤。具特異香氣，略有醋香氣，味苦而微辛。38． 滑石與石膏

39． 制黃精與熟地黃

第二篇：全國緊缺人才培訓 文檔

全國緊缺人才培訓辦公室院校合作辦學方案

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詳細信息

一、合作背景 為了貫徹國家相關政策，為了滿足企業的崗位人才需求，為了提高學生的就業競爭力，全國緊缺人才培訓辦公室受人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心委托，面向全國推廣開展會展、采辦、單片機、信息、資訊、經紀、預算七大領域的職業/崗位能力培訓考試項目，據不完全統計，這幾個領域的從業人員均以百萬千萬計，而符合以上領域職業/崗位能力要求的人員數量不多，尤其是高技能人才短缺的狀況十分嚴重。08年深受金融海嘯的影響，就業形勢面臨更加嚴峻的考驗，特別是備受關注的數以百萬計的應屆生從業瓶頸問題已迫在眉睫，如何在此次海嘯中迅速提高學生的崗位能力，增強學生的就業競爭力是擺在各個院校的首要問題。CETTIC緊缺項目的推廣為解決企業的用人問題、學生的就業出路、國家政府“天字號就業工程”分憂解難。從政策背景來說：1996年我國頒發了《中華人民共和國職業教育法》，該法第一章第八條規定“在我國實行學歷證書、職業培訓證書制度”，這是我們國家把職業崗位教育提升到了法律的高度；2002年國務院頒發了對我國職業崗位教育起到綱領性的文件《關于大力推進職業教育改革與發展的決定》中指出：在我國要 “大力推行勞動預備制度，嚴格執行就業準入制度，用人單位必須從取得相應學歷證書或職業培訓證書的人員中優先錄用”。從社會背景來說：一方面，企業急需具有新知識、新技術、新技能、新工藝、新協作的應用型技能人才，但上述領域目前高校又沒有開設相應的專業，更沒有專業和權威的職業/崗位能力認證，所以，企業一時很難找到適合自己的人才；另一方面，新職業、新崗位、新要求不斷涌現，造成求職人員所學專業或原有工作經驗與企業崗位需求有一定距離，一時難以找到適合自己的就業崗位。從教育背景來說：2003年教育部、勞動和社會保障部、國防科工委、信息產業部、交通部、衛生部聯合頒發了《關于實施職業院校制造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程的通知》中強調：技能型人才的培養和培訓實行學歷證書和職業崗位培訓證書相結合，加強學歷教育與職業培訓的溝通。要建立學分轉換等相應的機制，使學生在取得學歷證書的同時，按照國家有關規定獲得用人單位認可程度高、對學生就業有實際幫助的相應的職業崗位培訓證書。2004年《教育部等七部門關于進一步加強職業教育工作的若干意見》中又強調指出：要積極推動職業教育和培訓從計劃培養向市場驅動轉變；要從政府直接管理向宏觀引導轉變；要從專業學科本位向職業崗位和就業為本位的三個轉變。鑒于上述情況，為了滿足大中專院校學生的快速就業、體面就業，我校特別推出適合在校學生的課程互認培訓、課程置換培訓、在校學生培訓、學分轉換培訓四種方案。為不斷提高學生的就業率，拓寬學生的就業選擇，我們誠邀貴校為天之嬌子的美好明天一起努力！

二、合作方式

1、課程互認 是指各院?，F有專業中與“全國緊缺人才崗位能力培訓項目”相近的專業或專業課程，通過教學內容或考試考核方法上的調整與崗位課程實現對接的培訓認證。

2、課程置換 是指各中等高等院校把“全國緊缺人才崗位能力培訓項目”中的課程替代本校專業課程中的公共課而開展的培訓認證（建議認可學分）。

3、在校生培訓 是專為在校學生畢業后希望從事與 “全國緊缺人才崗位能力培訓項目”相關崗位工作而開展的課后培訓認證（通過考試獲得證書的學生，建議認可學分）。

4、學分轉換 是各院校把“全國緊缺人才崗位能力培訓項目”納入到專業選修課中進行教學，并認可學分而開展的培訓認證。

5、凡參加上述幾種情況的培訓考試的學生，經考核合格者，可獲得由人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發的相關崗位的《CETTIC職業培訓證書》和北京合誠匯智學校頒發的《HCHZ崗位能力證書》。

三、開展方法

1、資質與協議 各院校填寫合作申請表、提供培訓負責人身份證復印件、院校介紹；與我校簽訂《合作協議》；課程互認、課程置換、學分轉換的院校須附簽《補充協議》。

2、招生與宣傳 我校為招生學校提供招生簡章、招生軟文、招生崗位介紹（PPT）、官方網站宣傳（www.tmdps.cn）、中外教育培訓報和雜志宣傳、官方網站求職（www.tmdps.cn 聯系電話：010－82659655 項目請單請參見本博客或www.tmdps.cn

第三篇：全國1+N復合型技能人才培訓市場營銷考試試卷

全國1+N復合型人才培養工程

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齡

年

生

考

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別碼

性號

生件

考證

：：：

點名型

地姓類試生件

考考證Ｂ．優點 全國1+N復合型技能人才培訓《市場營銷》考試試卷 Ｃ．利益 Ｄ．外觀 考生注意事項1.本試卷分五個題號，共6頁，滿分為100分，考試用時90分鐘，考試結束后將試4．在人際交往中，“我輸你贏”是指（）卷、答題卡一并交回。Ａ．我的獲得是建立在你的失去的基礎上 2.答卷前，考生務必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號碼、Ｂ．你的獲得是建立在我的失去基礎上 考試所在地填寫清楚。Ｃ．為了獲得我希望得到的利益，不在乎對別人利益的損害以及為獲取利益所采用的手段 3.請仔細閱讀各種題目后回答問題，答案須填寫在統一規定的答題卡相對應的位置。Ｄ．雙方為了獲得自己的利益各不讓步，最終雙方都沒有得到自己想要的 4.不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區填寫無關內容。5．“要是貴公司在我們商場設立一個售后服務柜臺就好了?！边@句話屬于哪種負反饋（）Ａ．不關心 Ｂ．誤解 Ｃ．真實的意見Ｄ．拒絕

1分，共30分)6．銷售人員可以從公司的同事及信息系統獲得準客戶，其相對優點是（）

一、單選題(本大題共30小題，每小題Ａ．公司的同事及信息系統是近在身邊的資源 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將Ｂ．公司的同事及信息系統其資源是經過實踐檢驗的 其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。Ｃ．公司的同事及信息系統可以避免判斷上的主觀盲目性 Ｄ．公司的事實及信息系統可以減少失誤，提高成功率 1．“除了剛才提到的幾項，您對售后服務方面的要求還有哪些？”這屬于處理客戶的不關心的 哪個步驟（）7．銷售人員向客戶推銷一款手機，并強調了手機是雙屏的，但是客戶在聽完介紹后，說道：“單Ａ．通過觀察與溝通確認原因 屏手機要揭蓋才能看到來電號碼，太麻煩了，我是不會考慮的?！边@句話屬于哪種負反饋（）Ｂ．回到相應的拜訪階段 Ａ．不關心 Ｃ．通過探詢找出需求（客戶沒有意識到）Ｂ．誤解 Ｄ．陳述合適的特征和利益并最終核實 Ｃ．懷疑Ｄ．拒絕

2．訪前計劃就是通過現狀況分析、____、建立拜訪戰略來準備銷售拜訪過程的工作（）

Ａ．設立拜訪目標 8．日本的推銷之神原一平曾經有過72次上門向同一個人推銷保險的經歷，最后獲得了一筆數Ｂ．銷售目標 額較大的保險業務單。原一平的做法反映了一個優秀銷售人員的____性格品質（）

Ｃ．確立準客戶 Ａ．主動學習

Ｄ．處理客戶反饋 Ｂ．眼光長遠Ｃ．堅忍不拔

3．我們的顧問精通財務和審計方面的知識。體現的是產品的____屬性（）Ｄ．不斷進取

Ａ．特性

市場營銷 考試試題 第1頁 <共6頁>

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9．強調說明的重點內容最好能反復說出，并且從不同的角度一再說出，這樣，可以使客戶加深印象。這是運用了什么技巧（）

Ａ．利用其他客戶 Ｂ．利用剛好在場的人 Ｃ．反復

Ｄ．用客戶聽得懂的語言說

10．在客戶分類系統中，維護型客戶是指（）

Ａ．非常值得開發的客戶

Ｂ．目前有部分銷售，但潛力仍然很大的客戶 Ｃ．目前有很高的銷量，但是需要努力去維護的客戶 Ｄ．無須花費很大努力的客戶

11．男士衫衣的領口與脖頸之間的距離不應超過（）

Ａ．一指的距離 Ｂ．兩指的距離 Ｃ．三指的距離 Ｄ．半指的距離

12．銷售人員可以通過詢問了解客戶的需求。詢問的方式也有多種，“這個問題實現的可能性是怎樣的？”屬于（）

Ａ．開放式問題 Ｂ．封閉式問題 Ｃ．想象式問題 Ｄ．高獲得性問題

13．很多銷售人員和客戶因為有很長時間的交往而成為朋友，他們珍視這份“戰斗中”的友誼，害怕施加壓力會破壞彼此之間的關系，所以在要求客戶成交時感到難于啟齒。這是因為什么原因呢（）

Ａ．缺乏自信 Ｂ．擔心失敗 Ｃ．關系壓力 Ｄ．害怕客戶

14．客戶陳述有時候會清楚地表明他們的需求，如果客戶說“我的工作需要全彩色的文件”，那么他們的需求是（）

Ａ．彩色打印機 Ｂ．換份好工作 Ｃ．黑白打印機 Ｄ．調整工作職位

15．如果一位專心聆聽、但寡言少語的客戶，詢問有關付款或運輸的問題，表明客戶（）

Ａ．內心在進行激烈的斗爭 Ｂ．有購買意向

Ｃ．對產品還有一點猶疑和一些方面細節的不了解 Ｄ．從猶豫不決到下了決心

16．市場營銷學是在____才被重新引入我國（）

Ａ．19世紀～20世紀20年代 Ｂ．20世紀40～50年代 Ｃ．20世紀70～80年代 Ｄ．20世紀90年代后

17．市場容量是指一定時期內全社會或一定地區的社會購買力。一定時期一般是指（）

Ａ．半年 Ｂ．一年 Ｃ．兩年 Ｄ．不確定

18．企業最高管理層所獲得的經過市場研究部門整理歸納的資料稱為（）

Ａ．一手資料 Ｂ．二手資料 Ｃ．企業資料 Ｄ．原始資料

19．影響消費需求變化的最活躍的因素是（）

Ａ．個人收入

Ｂ．個人可任意支配收入 Ｃ．人均國內生產總值 Ｄ．個人可支配收入

20．____是指在無須與被調查對象溝通的條件下，通過對被調查對象的觀察和記錄收集資料的市場營銷 考試試題 第2頁 <共6頁>

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一種調查方法（）

Ａ．觀察法 Ｂ．專家意見法 Ｄ．關聯性決策

26．企業自有的推銷人員，即用屬于本企業的工作人員來推銷產品，其推銷隊伍成員有推銷員、Ｃ．實驗法 ____、銷售工程師等（）

Ｄ．詢問法 Ａ．兼職推銷員

Ｂ．業務經理 21．當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）

Ｃ．銷售代理商 Ａ．直接渠道 Ｄ．經紀人 Ｂ．專營渠道

Ｃ．間接渠道 27．____宜采用最短的分銷渠道（）

Ｄ．都不是 Ａ．技術性強、價格昂貴的產品

Ｂ．處在成熟期的產品 22．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為____Ｃ．單價低、體積小的日常用品 策略（）

Ｄ．生產集中、消費分散的產品 Ａ．聲望定價

Ｂ．反向定價 28．確定市場營銷組合、確定目標市場、市場細分、市場定位四者的先后順序為（Ｃ．尾數定價 Ａ．確定市場營銷組合、市場定位、市場細分、確定目標市場 Ｄ．期望與習慣定價 Ｂ．市場定位、市場細分、確定目標市場、確定市場營銷組合Ｃ．市場細分、確定目標市場、市場定位、確定市場營銷組合 23．促銷的主要任務是（）

Ｄ．市場細分、市場定位、確定目標市場、確定市場營銷組合 Ａ．宣傳與說服

Ｂ．引起消費者的注意與興趣 29．國際市場與國內市場的本質區別在于（）

Ｃ．傳遞與組織有關的信息 Ａ．市場客體不同 Ｄ．促進消費者購買 Ｂ．市場范圍不同

Ｃ．市場主體不同 24．在影響消費者購買行為的因素中，參照群體屬于（）

Ｄ．市場進入方式不同 Ａ．社會因素

Ｂ．心理因素 30．____是指導企業經營活動的最古老的觀念之一（）

Ｃ．經濟因素 Ａ．產品觀念 Ｄ．企業因素 Ｂ．生產觀念

Ｃ．市場營銷觀念 25．企業對產品線中各牌號的產品所包含的花色、款式、品種的數量作出的決策屬于產品組合Ｄ．推銷觀念的（）

Ａ．廣度決策Ｂ．長度決策Ｃ．深度決策

市場營銷 考試試題 第3頁 <共6頁>）

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Ｃ．下午4點之后

二、多選題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

Ｄ．午休的時候在每小題列出的備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其

代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

6．心理定價的策略主要有（）

Ａ．分區定價

Ｂ．聲望定價 1．銷售人員從媒體那里獲得準客戶的優點是（）

Ｃ．尾數定價 Ａ．可以減少銷售工作的盲目性

Ｄ．基點定價 Ｂ．通過資料可以對客戶進行了解，做好接近準備 Ｅ．特價品定價 Ｃ．是近在身邊的資源

Ｄ．其資源和策略都經過時間檢驗 7．現代市場營銷理論的產品整體概念包括（）

Ａ．核心產品 2．銷售人員就聲音方面應做到以下（）

Ｂ．形式產品 Ａ．聲音宏亮 Ｃ．期望產品 Ｂ．避免口頭禪 Ｄ．延伸產品 Ｃ．避免語速過慢 Ｅ．潛在產品 Ｄ．避免發音出錯

Ｅ．聲音低沉 8．一個有效的市場營銷調研應該包括（）

Ａ．確定問題與調研目標 3．銷售人員去客戶的辦公室拜訪，在進門之后發現客戶的辦公桌上擺放了許多獎杯。如果是你，Ｂ．擬訂調研計劃 你覺得在和客戶的交談中可以從____話題開始最為合適（）

Ｃ．收集信息 Ａ．聊聊客戶感興趣的比賽 Ｄ．分析信息 Ｂ．自己不喜歡的人和事 Ｅ．提出結論 Ｃ．國家最近的政治變化

Ｄ．詢問客戶獎杯是從哪項賽事得來的 9．在社會營銷觀念的指導下，企業制定營銷決策時應同時考慮____因素（Ａ．消費需求的滿足 4．客戶對產品不關心的原因有（）

Ｂ．社會的長期整體利益 Ａ．他們正在使用競爭對手的產品，同時也感到滿意 Ｃ．努力推銷已生產出來的產品 Ｂ．他們正在使用自己生產的產品，同時也感到滿意 Ｄ．提高企業的經濟效益 Ｃ．他們從來沒用過類似的產品

Ｄ．他們不知道市場上最新的產品和發展的情況 10．市場營銷組合的特點是（）

Ｅ．他們不需要這樣的產品 Ａ．整體性

Ｂ．系統性 5．如果一名銷售人員將要拜訪一銀行工作人員，下列適宜的拜訪時間是（）

Ｃ．可控性 Ａ．上午10點之前 Ｄ．動態性 Ｂ．下雨的時候

Ｅ．風險性

市場營銷 考試試題 第4頁 <共6頁>）

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三、判斷題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

判斷題目是否正確，并在題后的括號內填寫“√”或“×”。

四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

1.在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是簡單隨機抽樣法（）2.一手資料主要是來自政府的統計資料（）

3.如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應該是加大推銷力度，增進顧客

對產品的了解（）

4.某企業推出的新產品正處于成長期，為了占有和擴大產品的市場份額，該企業應重點關注的消費群體是意見領先者（）

5.向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的有形產品（）6.促銷的實質是擴大銷售（）

7.企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效

益和社會效益屬于市場營銷組合策略（）

8.某企業的主要產品是香皂和洗衣粉，該企業最適合采取選擇分銷策略（）9.超級市場屬于批發商類型（）

10.某消費者在選擇電視機時，只考慮29寸以上、價格在6000元以下、國內品牌的純平彩色

電視機，請問該消費者選擇品牌的模式是期望值模式（）

11.在市場營銷實踐中，有實力的企業率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊（）12.在制定價格過程中，現行價格彈性的大小對確保企業實現利潤最大化的定價沒有影響

（）

13.網絡營銷是一種無形化營銷（）

14.自動售貨機具有能向顧客提供24小時服務和無需搬運產品等便利條件（）15.傭金商對生產者委托代銷的物品沒有經營權（）

16.判斷一個渠道交替方案好壞的標準是看其能否導致較高的銷售額和較低的成本（）17.宏觀營銷環境是指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量（）18.折扣商店以低價銷售產品，所以其經營的產品品質一般不會很高（）19.國際市場營銷比國內市場營銷具有更大的風險性（）

20.服務市場營銷與物質產品市場營銷之間既存在著聯系又有區別（）

1．間接渠道

2．國民生產總值

3．國際市場營銷4．物流

5．購后評價

市場營銷 考試試題 第5頁 <共6頁>

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3．網絡營銷有何特點？

五、簡答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

1．消費者購買決策過程經歷了哪些階段？

2．簡述市場營銷信息系統。

市場營銷 考試試題 第6頁 <共6頁>

第四篇：110100100全國高級會計人才培訓

全國高級會計人才培訓班

培 訓 簡 報

（聯合集中培訓特刊）

2007年第22期（總第47期）

全國高級會計人才培訓工作領導小組

2007年9月29日 簽發：劉玉廷

目錄

【結業論壇】

進取求學路 打造領軍才....................企業類一期 孟林2 學以致用 學用相長

.....................企業類二期 趙昱鋒8 共識在心里 創新在手中 功夫在詩外

...學術類代表 朱國泓12 文化，是會計的翅膀

..............注冊會計師類一期 李杰18 勤學、善思、敏行...............注冊會計師類二期 鄧錫麟22 自覺覺他 領軍行業.............注冊會計師類三期 李宗義25 讓視界成就世界..................行政事業類代表 吳士勇29

【結業論壇】

? 企業類一期代表 孟林

進取求學路 打造領軍才

我匯報的題目是“進取求學路 打造領軍才”。匯報分三個部分，就三年來我們學習的認識、體會和收獲，作以匯報，不當之處，懇請指正。

第一部分、把握今天，相信未來，公正柱下放飛夢想。從剛一入班，“領軍班”這個神圣而響亮的名字，就讓我們備受鼓舞，備感責任重大。從“鐵肩擔道義，妙手著華章”到“執行者向管理者、領導者和決策者的轉變”，對我們一期班每一名學員來講，是一個極大的機遇，然而，機遇與挑戰并存，聽完王部長親自為我們上的第一堂課，從那時起，感到肩負道義，人生從此“與眾不同”。

從泰晤士河畔的“咖啡”到中國會計準則的“國際趨同”，我們親身感受到了中國會計人走向世界的鏗鏘腳步；從新準則的“盛裝發布”到亞歐論壇的“暢游黃浦”，我們感受到了國家對我們學員的無比關懷，為我們創造了千載難逢的拓展視野和實現夢想的機會，更賦予了我們不懈動力和智慧源泉。從“學習他人，總結自己，準備將來”到樹立“學習是工作，學習是生活，學習更是一生的任務”，讓我們不禁回想和反省昨天自己人生走過的每一程，思索和探究明天將要走的每一步。人生路上新一輪自我“博弈”從此開始。

感動之余，思想沐浴了一次洗禮，對會計職業人生理解得到了一 次升華，讓我們耳目一新，不禁驚訝——原來會計行業還有這么多讓人深深冥想的哲理！做人要常懷一顆感恩之心，我們真摯地感謝國家，各級領導和老師給我們創造的學習機會。尤其是財政部會計司、國家會計學院的領導和老師為我們精心設計，周密安排。

第二部分、胸懷大義，轉變提升，勇赴征程知行深省。一是、抓住機遇，順時應勢，在轉變中拓展能力空間?！叭齻€轉變”，為我們指明了打造之路：創新思維，實現從執行者向管理者的轉變；超越自我，實現從管理者向領導者的轉變；追求卓越，實現從領導者向決策者的轉變。

如何走好打造之路？我們深知，目前還處于執行者和管理者的層次。我們要保持清醒頭腦，克服“飄飄然”現象。學習中，整合專業知識，靈活運用，學以致用；操作中，講排序講方法，強化執行，抓出效果；管理中，多出改進意見，打開思維空間，注重持續改進；決策中，考慮全面，保證雙贏，力求多贏；轉換思維、順時應勢，提升我們的說服力：一方面，分析問題實現“從點思維、面思維到立體思維”轉變，找到“支撐點”；另一方面，解決問題“從順時應勢，搶時奪勢，到以勢取勝”轉變，搶占“好時機”。在聯合集訓的學習、碰撞、交流中，我們深深體會到，要成為一個行業的領軍人才，除了要 “整合專業知識”，特別需要增強我們“順時應勢”的領導藝術。在鑄就擔道義鐵肩同時，練就身擔大義的本領。在“多方博弈”的大勢中，如何尋求多方“均衡”？如何力求“多贏”？我們認為，話要說到好處時，情真要到意切處，講原則時不傷感情，講感情時不違原 則，提高樹立我們的行業權威性，努力拓展能力空間實現“三個轉變”。

二是、拓展思維，構建和諧，努力提升實踐能力。通過三年學習，我們開悟了“從小看大到從大看小”的換位思考，感悟了“從排斥差異到重視差異”的抓住關鍵點，悟開了“從單向思維到多向思維”的立體交叉，不斷用新思維、新視角、新理念去發現問題，分析問題，解決問題。

“欲窮千里目，更上一層樓”。面對新知識、新觀點層出不窮、勢如泉涌，“和諧”思想教會了我們去融合不同專業知識。面對差異與沖突，堅定和諧理念，靈活運用多種手段共同發揮效用，爭取“和而求同”；博弈中，身體力行去爭取“和”，往往比語言更有威力。在碰撞裂變中謀求共同利益，達到“和”的目標，把“和”思想應用到會計事業中，努力構建和諧會計。集訓期間，晝夜兼程，一路走來，大師箴言,沁人心脾，指點迷津，同學們真知灼見，情真意切。討論中，我們整合了專業知識，拓寬了視野，轉換了思維，明確了方向。

如何提升實踐能力？我們的答案就是構建和諧會計平臺。首先，用文學藝術思維去理解“差異”，從全球經濟一體化去詮釋“差異”，面對“差異”引發的風險，運用多種工具和手段去對沖“差異”，增強會計的掌控力；爭取與國內外知名大公司CEO、CFO交流，學習借鑒他人成功經驗，總結自己，找到差距，持續改進，快速提升我們的競爭力，努力構建和諧會計的“實踐平臺”。其次，積極與其他三類領軍班同學溝通合作，資源優勢互補，形成合力，以地區為劃分，形成網絡，共同發展、互相補臺、服務社會，建立起一個和諧會計的“事 業平臺”。第三，經過集中培訓，碰撞交流，互相學習，推薦優秀，共同提升建立起一個和諧會計的“推薦平臺”。

第三部分、砥礪前行，學以致用，努力完成打造任務。借此機會，匯報一下我本人及我們班三年來學習和工作的轉變： 2005年，在單位領導的大力支持下，我參加全國首期高級會計人才選拔考試，成為首期班55名學員之一。這次學習對我一生影響彌深。集訓期間，聆聽了王部長的精彩演講，諸位專家每一堂精品講座，案例教學課堂上同學們的激烈辯論，都沖擊著我原有的會計理念，讓我耳目一新，不禁感嘆——原來會計世界是如此精彩！

三年來，我學習和實踐的收獲主要有以下四點：

首先，立志終身學習，處理好工學矛盾，全力打牢專業理論根基。白天忙于工作，很難抽時間看書。我就盡量減少應酬，利用晚上休息時間，讀書，寫心得。遇到晦澀難懂的數學模型，我就積極主動求教老師，答疑解惑。閱讀《會計與控制理論》和《審計概念與方法》等書中涉及到COSO內部控制專業知識，這正與我的內控自選課題不謀而合，我就重點學習，取其精華，收益很大。及時上交14篇讀書心得，按時完成了指定書目閱讀任務。

此外，充分利用學習指定書目的資源優勢，拓寬知識面。在完成課題過程中，指導老師和同學們都激勵我——爭取繼續深造學習。2007年3月，我參加了吉林大學經濟學專業博士生入學考試。通過筆試后，面試抽簽必答題后，主考老師得知我是全國首期高級會計培訓班學員，就隨機問到了“資本資產定價模型”，這恰恰是《實證會 計理論》一書中的知識點，我從容應答，以面試第一的成績，被錄取為吉林大學經濟學院博士研究生。

其次，學用結合，刻苦鉆研，攻克會計準則測試的難關。2006年1月份承擔了新準則模擬測試這一必選研究課題，在新準則發布前夕，完成了新準則模擬測試報告。期間，為中石油總部相關業務部門領導進行了新準則講解，年底還為遼寧石油化工大學會計專業師生做了新準則講解，收到了良好的效果。并被聘為兼職教授。

第三，提升自我，帶動團隊，攻克思維受限的難關。

發揮輻射作用，帶動團隊。積極建設“學習型”處室，從國家會計學院買了300多本會計相關的書籍，定期組織討論，集思廣益，克服思維受限，完成20多篇文章。并對優秀文章進行了講評。

不斷整合知識，提升自我。結合集訓所學，努力用于實踐，先后在《對外經貿財會》、《財務與會計》等期刊發表8篇文章。通過三年來的學習、碰撞、交流，感到自身專業知識水平、分析問題的能力和解決問題的手段都得到了顯著提升。

第四，牢記使命，完善自我，以振興中國會計事業為崇高追求。人生就是編制“國際趨同”的“財務會計報告”，既有現實義務，又蘊含著未來推進義務；既要采用“公允價值”計量，又要引入人生的“時間價值”；既要堅持經常進行人生“減值測試”，又要定期盤點“經濟利益”的流出與流入，進而計算出人生的“凈現值”，這樣，才能寫好人生這份“財務會計報告”。

美國著名的教育家卡耐基曾說過“每一個人都想超越自己的過 去，勝過他人的現在，以達到成功的明天”。回望十三年會計職業生涯，我從一名最基層的會計人員，走上了國有大型企業的工程投資和資產管理專業處長崗位，肩負起總投資206億元的100萬噸/年撫順乙烯工程項目和存量241億元固定資產的核算和管理任務。一路辛勤、一路挑戰、一路揚棄、一路充實，一路無悔。堅持在學中干，在干中學，不斷提高學習能力和實踐能力。通過不斷學習開悟了，這是持久學習的必要性；通過努力實踐悟開了，這是提高能力的必然性。離開實踐的學習是空洞的，沒有學習的實踐是盲目的。學習的目的是為了實踐，實踐是學習的重要延伸。人生進取就是要，“讓知識轉化成為實踐的力量”。

三年中，我們首期班55名學員積極進取，相互激勵，“打造征程，我們一個也不能少”；面對困難與挑戰，我們相互幫助，奮力前行，攻克難關！在學習和工作中都取得了提升和轉變！王明東同學、伍李明同學與我同年考取博士研究生；魏永春同學被聘任為青銅峽鋁業集團公司總會計師；侯銳班長升職為中國電信廣西公司總會計師；嚴九同學升職為中國石油集團公司資本運營部專職董事；韋秀長班長升職中國聯通廣西分公司總會計師，06年被評為廣西十大杰出青年,07年被評為廣西五四青年獎章標兵，……三年中，有15位同學工作崗位發生變化，全班同學參與了準則及應用指南制定，在核心會計期刊設立專欄宣傳新準則，上交了55份準則模擬測試報告，7位同學聘為財政部內部控制標準委員會咨詢專家，全班參與了第三屆會計大賽答題，承擔了55項部級課題，完成上交了770篇讀書心得，全班共 發表200多篇文章。

國以才治，政以人興。作為“領軍班”的一員，我們在努力提高專業理論知識的同時，不斷加強自身政治修養，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不為名利遮望眼，心地清靜務正道，培養健康向上的人生理想，以國家富強、民族振興為不懈追求。進取求學路，打造領軍才。中國會計事業發展需要立足本職辛勤奉獻的千萬會計人員，更需要引領高端、振臂向前的復合型高級會計人才，幸遇良機擔道義，當仁不讓譜華章，我們一期班55名學員決心用實際行動，為中國和諧會計事業又好又快發展貢獻畢生力量！

最后，我謹代表企業一期全體學員，向三年來，關心我們成長，給予我們無私幫助，為我們提供寶貴學習機會的各位領導、老師和同學們表示誠摯謝意。

? 企業類二期代表 趙昱鋒

學以致用 學用相長

很榮幸在這依山傍海色調鮮麗的廈門國家會計學院參加期待以久第二期聯合培訓。我將代表全班同學向大家匯報一年來學以致用 學用相長的體會。

新春之際，全體學員接到王部長的新春祝福，大家感受到的不止是祝福與關心，更多的是領導的期望與自己的責任：加大交流、碰撞、提升力度；構建完善知識網、事業網、人際網；創新思維、超越自我、追求卓越，盡快實現身份轉變。中秋之夜，廈門美麗的海灘與月色，同學們歡慶之余，賦詞一首：阮郎歸.詠志；來表達自己的期盼重聚與不負囑托的激蕩心情。鷺島秋月墜，小徑和風吹。歸來多感喟，遐思悠悠飛。夜深寢不寐，遂作阮郎歸。莫道癡人醉，同學共勉慰。

阮郎歸 〃 詠志

平生萬里志凌云，家國總牽魂。胸懷寰宇定乾坤，綢繆當絕倫。成偉業，立功勛，豪情逾千鈞。遍播神州滿園春，贏得天下尊。

下面，我將按照勤學致知、篤行格物、真情團隊、展望未來的順序匯報一年的學習、工作、合作情況。

一、勤學致知

臺灣政治大學前校長鄭丁旺先生用來3天的時間為我們講解財務會計準則的過去現在未來，并以創立者的身份講述了海峽對岸會計發展的過程。除了的會計準則本身的理解外，大家更堅定了新準則走國際趨同道路的正確性，及明了今后學習的方向。

物權法等一系列法規的頒布，為新準則公允價值計量提供了更好的法治環境。公平柱下再次學習內部控制，回顧安然如何在“屋內聰明人”的誤導下走向崩潰。認識到改善治理結構，加快實施內控已成為企業管理的當務之急。

預算控制、稅務籌劃、籌融資策略改善企業業績，健康的資本市場反映企業價值。一年的堅持不斷的讀書筆記擴展了同學的知識面，加深了對會計、財務、管理、人文歷史的理解；在此基礎上同學們獲得了累累碩果，發表了數十篇論文、增加了6位博士、在多個高層級平臺展示了自己的研究成果。

二、篤行格物

學習的目的是為了更好的實踐。企業二期全體學員在工作中也取得了良好的業績。

在我們研讀偉大的博弈，思考華爾街如何崛起之時，我們欣喜地看到中國的資本市場的崛起，從1000點到今天5500點。除了股權分臵改革及新股發行推升股指之外，上市公司全面實施與國際趨同的新準則在基本計量層面解決了投資人的疑慮；為大家提供了一個沒有地方口音的衡量標準！

一年來許多同學參與了公司的重組上市工作，如葛洲壩、華能集團。就在培訓期間，許多同學白天上課，晚上加班從事本單位的整體上市工作，如中鐵建、中土畜；還有許多同學不便披露正在從事資產重組工作。

按照劉司長的要求，要成為新準則的執行者、培訓者、宣傳者，同學們除了在自己單位推行新準則，普遍地參與行業、系統、地方的新準則培訓宣傳檢查工作。湖北同學會更是得到了劉司長的直接關心，將地方企業實施中遇到的公允價值計量、辭退福利費用、研發費用資本化以及會計準則與稅收政策銜接、新準則和舊制度并存時期報表合并等情況進行了專題匯報。完成了新準則實施排頭兵的使命。我們的課題研究按照“融合實戰、助推工作”方式展開。在分享中國石油籌融資實務的精彩時，同學們關注的不僅是制度、技術，將更多的精力用于分析利益格局調整帶來的方向與平衡問題。用王部長的話就是：如何做到講原則時不傷感情、講感情是不傷原則。

財政部高級會計人才工程為全體學員提供了一個更高的平臺去發展自己的事業。同學們的工作方式有執行向管理決策提升，工作領域向財務、管理體系拓展。在財政部領導的內控體系建設中，部分同學參與了部、國資委的課題研究，絕大部分同學主持參與了本單位的內控建設。在制度上實現從設計合理到執行有效的提升，而學員們則從制度執行者到制度制定者提升。

在13屆國家級企業管理創新評選工作中，我們的同學深度參與甚至組織中石油、中國電信、烽火通信的獲獎項目，并獲得了國家級的管理創新獎。

三、真情團隊

企業二期承辦了2007北京新春晚會；晚會中大家體會到了領導殷切關懷、同學意氣風發；在交融、體驗中獲得了感悟升華。王部長表示，聯誼會的小小舞臺，展示了高會培訓班同學們的扎實嚴謹、勵志進取的風貌、風范和風采，財政部將繼續為大家搭建更高、更大、更好的舞臺，創造更好的成長環境，讓同學們在更廣闊的天地里一展風采！

桃花潭水深千尺，不及師生友誼情！

然而在我們團聚一堂之時，企業二班卻是“遙知兄弟登高處，遍 插茱萸少一人”。我們班的趙昊徽同學在去年被查出身患罕見的癌癥。昊徽同學也委托我轉達對財政部領導一直以來的關心表示感謝，對同學的愛心表示珍惜，并有決心戰勝病魔，重返我們的隊伍。用曹司長在開班儀式上的話轉贈大家：勞逸結合、珍惜身體。

新的生命總是帶來新的希望。2007年，我們誕生了兩位高級會計后備人才的嫡系后備人才。與學術班的高產出相比，我們的增發配股速度還不夠。

眾多的同學會，課堂內外的團隊交流，網絡搭建。為同學的優勢互補創造了條件，為我們找尋那關鍵的1%的靈感、1%的機遇提供了契機。

四、展望未來

我們將化短期的激情為持久的意志。

我們將堅定信心、珍惜機遇、不負囑托；把過程當結果來追求、把努力當生活來享受、把責任當信念來把握。

我們將學用相長、實現身份轉變。

在這歡度國慶節、喜迎十七大之際，中國的會計事業在王軍部長的帶領下更上一層樓！謝謝！? 學術類代表 朱國泓

共識在心里 創新在手中 功夫在詩外

人生沒有彩排，每天都是現場直播。這是我三天之內的第二次走上講臺，講的是一個大家都非常熟悉的動物拉車的故事。圖中為什么天鵝、大蝦和梭魚都在用力拉車，而車子絲毫不動呢？我想大家都明白其中的道理：天鵝、大蝦和梭魚做事不是一條心。如果把“一條心”轉換成比較規范的語言，那就是共識。設想它們有了共識，它們就可能拉動車子。在達成共識的前提下，天鵝、大蝦、梭魚如果還能在如何拉車問題上積極“創新”，或者在輪轂上裝上軸承，或直接裝上馬達從而實現動力拉車的話，它們的目標或許能更早地實現。由圖可見，共識是天鵝、大蝦和梭魚拉動車子的前提，如何更好拉車是它們拉車的份內創新，而給輪轂裝軸承和直接裝馬達則可能能達到古詩“功夫在詩外”的積極效果。

在今天這個特別的場合，大家會自然而然會將動物拉車與我們的全國高級會計（后備）人才培訓項目聯系起來。四個系列的后備人才就好比這則故事中的天鵝、大蝦、梭魚，中國會計事業就像是故事中的車子。會計領軍人物的目的顯然是要引領中國會計事業這輛車子盡可能跟上經濟全球化的時代潮流，達到社會和諧、可持續發展的目的。這則故事還告訴我們，要引領中國會計事業奔向世界經濟的潮頭，共識同樣是前提，加強會計理論創新，推動會計實踐發展是份內創新，而汲取其他學科知識，主動融入世界經濟等更像是表面無關但實際貢獻很大的“詩外”功夫。

以下我代表學術班從“共識在心里”、“創新在手中”、“功夫在詩外”三個層次向王部長和各位領導同學匯報我們的收獲、心得體會和我們的想法。我們的匯報題目是：“共識?創新?詩外”。

我們匯報的第一層意思是“共識在心里”。我們學術班于2006年4月15日在廈門國家會計學院正式開班，至今已超過17個月、555天。通過單獨學習以及和其他三個系列的交流、碰撞、提升，我們在很多方面達成了共識。具體就全國高級會計（后備）人才項目而言，現在同學們都已經高度認同“全國高級會計（后備）人才項目是一個學習的平臺、人際平臺、生活平臺、開放平臺、思考平臺”的觀點。通過聆聽王部長的報告，我們對于“何謂領軍”、“何以領軍”也有了比較清楚的認識。會計領軍人物最重要的素質標準是：一是有“德”為先，二是有“才”為重，三是有“為”為實，四是重在領軍，他能通過自己不斷的努力逐步從執行者向管理者、決策者、領導者的角色轉變。更為重要的是，這些共識成為了我們平時悟道與踐行的正確指引。

當然，在全國高級會計人才項目和會計領軍人物的認識上，我們還存在著一些不足。比如，在對待全國高級會計人才項目上，有些同學對該項目是一個創新平臺、奉獻平臺和責任平臺的認識還不夠。到底什么是會計領軍人物的社會責任？在全球經濟一體化的現時代會計領軍人物應該履行那些社會責任，都是值得探究和認真思考的問題。

我們四個系列的學員在諸多方面達成了諸多共識，“術業有專攻、求同存異、差異相吸、和而不同”。但在有些方面卻有“隔行如隔山，難免隔閡、誤會誤解，同而不和”的感覺。

對于上述情形，我們既要有清醒的認識，更要有針對性的對策。我們認為，首先要鞏固既有的共識，讓這些共識更加深入我們的內心； 其次，我們要通過討論和內省的方式達成更多的共識，特別是要在會計領軍人物的社會奉獻和社會責任方面的認識上達成高度共識，并以此更好地指導自己自覺、不自覺地多做奉獻，更好地履行自己的社會責任；三是我們要在共識的基礎上達成共同知識。根據奧曼的研究成果，共同知識是博弈的重要前提，因此理所當然也是任何合作的前提。如果在座的各位同學都能在高級會計人才項目和會計領軍人物的眾多認識上達成共識，或者形成共同知識，無疑能為會計理論創新，推進會計實踐發展創造良好的前提，并提供足夠的激勵。果真如此，我們的會計事業創新將會因此獲得更大的空間。

我們匯報的第二層意思是“創新在手中”。

現代社會是一個創新制勝的社會，理論創新、實務創新、戰略創新、觀念創新、制度創新林林總總，層出不窮。實際上，全國高級會計人才項目就是一個沒有先例的青年才俊投資項目，其提出的培養目標——會計領軍人物同樣被賦予了高度的創新要求。通過我們正在受益的全國高級會計（后備）人才項目，我們已經感受到了諸多創新。項目開始時引入人文、歷史、軍事、外交等課程曾讓很多會計科班出身的同學大吃一驚。到如今，這種創新讓我們已在潛移默化中轉換了我們的思維方式，調整了自己看問題的角度和高度，不再是開始的懷疑、排斥，而是快樂的接受了。再比如，我們學術班就曾在今年1月份在北京國家會計學院進行了我們班級的SEMINA，大家覺得收獲很大，目前正在計劃以后的SEMINA安排。再有就是我們四個系列之間的同學已經很好地開展了班內聯誼和跨班聯誼。中山大學會計系就聘 請了企業類學員楊少良等作為其MPACC的兼職導師，我所在的上海交通大學MPACC項目中心就通過企業一期同學吳琨宗開始了與寶鋼的合作。這些都已成為了我們手中經辦或正在實施的創新實踐。我們認為，這些實踐都能促進四個系列學員之間的交流、學習與成長。

創新永無止境。在高級會計人才培養問題上，我們還有很大的創新空間。比如，在接下來的第二階段培訓中，推行參與式培訓、交互式培訓可能是一種比較好的形式，原因是，它們在很大程度上減少被動培養模式中的諸多問題；其次，在課程設計上，可以引入商業禮儀、職業發展規劃、談判藝術等跟會計國際化密切相關的課程或講座；再次，打破既有的“不把豆包當干糧”的陳舊思想，搞好高校和實務界之間的雙向引智。等等。這些都將有助于我們會計領軍（后備）人才的專業精進。

是不是我們會計人員只要把會計搞精了，弄透了就行了，就可以兩耳不聞窗外事了呢？我想，通過接受培訓，大家的答案很明確。這幾天，廈門大學周林教授關于“西方文化中的中國印象”、錢世政教授的“資本之旅——財務管理與金融市場”、新華社駐倫敦資深記者馬建國先生的“會計語言與國際化思維漫談”等講座再一次印證了“功夫在詩外”的魅力。

這就涉及到了我們要匯報的第三個層次的意思——會計領軍“功夫在詩外”。

說到“功夫在詩外”，在座的各位同學馬上就會說，財政部在給我們安排課程，聘請老師時早已是“功夫在詩外”。只要稍微回顧一 下就發現，全國高級會計（后備）人才培訓班盡管不同系列課程各有特色，但總體而言，會計之外課程的比重超過了50%，其中難以忘懷的課程包括復旦大學中文系駱玉明教授的《魏晉文人的風度與人生觀》、著名外交官吳建民先生主講的《國際形勢與和諧世界》、易中天教授主講的《中國傳統文化的內核》。等等。

當然，除了課程設臵“功夫在詩外”取得良好成效外，我們還可以進一步探討更多方面的“功夫在詩外”。比如，我們還可以考慮增設一些課程。去年12月，我回母校復旦大學去看望我的一個朋友，他于年初調任復旦哲學學院黨總支書記。去了之后，他帶我參考了他們院的教學設施及科研成果，實在是令人羨慕。其間，他還自豪地說，他們開設的哲學班、人文班受到社會的極高評價，他們老師跟那些復旦、上海交大畢業的EMBA講社會責任、人的終極關懷，讓很多企業家感受到了內心的寧靜和清晰的思維。這次錢世政教授講到學哲學的人能成為知名企業家，真有其內在邏輯。另外，原國務院副總理出版的《李嵐清音樂筆談》也大受歡迎?？磥黹_開哲學課，講講社會責任，學會聆聽音樂，對我們這些整天跟數字、跟金錢打交道的人而言，或許是使心靈享受平靜和撫慰的一種方法。當然，學會從國際政治、軍事外交、社會心理視角看待我國現時代的會計改革、會計國際化也會有很大收獲；另外，提高自己看問題的高度看會計也同樣重要?？傊?，一方面搞好專業精進，一方面跳出會計看會計，二者有機結合，相互促進，融會貫通，我們會計人將不再會被人看成“專業但難免偏狹，冷靜但有點乏味，細致但缺乏全局”的傳統會計人，我們會計人將很 有可能實現從執行者到管理者、決策者、領導者的轉變。

我們相信，只要我們“共識在心里，創新在手中，功夫在詩外”，我們就能承擔起我們應該承擔的社會責任。一個故事已有好的開頭，結果會如何呢？

? 注冊會計師類一期 李杰

文化，是會計的翅膀

朝霞，是太陽的翅膀；海燕，是潮汐的翅膀；信仰，是心靈的翅膀。

那么，什么是會計的翅膀？

她，應該有著瑩潤若星光的羽色、輕盈如花朵的骨骼、優美似歌聲的舞動；崇山峻嶺前，她有“九萬里風鵬正舉”的豪邁；芳草萋萋岸，她有“自在嬌鶯恰恰啼”的風情。那是什么？那是——文化。

文化，是會計的翅膀。文化，成就會計的飛翔。

一、文化中的會計

“文化”一詞，始源于拉丁文，意為耕作、培養、教育與發展，后來逐步衍化為個人及整個社會的知識、思想的素養，藝術、學術作品的匯集以及一定時代、一定地區的全部社會生活內容。

文化，有眼耳口鼻、音容笑貌；文化，也會喜怒哀樂、繁衍生息。因此，奧斯古德說：文化有“感性” 與“ 理性” 的區別——“感性”是可以感覺的、具體實踐中可以觀察的文化作品和社會行為方式、風俗、習慣和宗教儀式；“理性”是那些在社會歷史過程中形成的、與眾不同的價值觀念、行為準則和意識。現代管理學家說：文化是人們的態度和行為，它是由一代一代傳下來的對于存在、價值和行為的共識，是人們的生活方式和認識世界的方式。

可見，歷史的不同，決定了文化的不同；而文化的不同，又決定著人們看待世界的方式、評判彼此的標準不同。曾經有科學家做試驗，中國人和美國人看同一幅照片，美國人往往把注意力集中在照片最主要的事物上，中國人則更留意包括背景在內的整個畫面；美國人喜歡把事物分解、歸類，然后再總結出應遵守的法則，而中國人通常有很強的全局觀念，善于把事物放在大環境中來觀察。不同人在觀察方式上之所以有著顯著差別，是因為大家所屬的兩種文化推崇不同的哲學思想——“和諧”是中國哲學的一個核心觀念，因此人們特別強調局部與整體之間的聯系；然而在西方，生活的意義在于實現目標。

誰對誰錯？誰優誰劣？如何取舍？

在廈門這些天的培訓，老師們就以種種生動的方式不斷告訴我們：我們每個人，都不可避免的是某種文化、傳統和記憶的產物；相互尊重使我們可以向別的民族、別的文化學習；而分析和篩選，方使我們得以將本土文化與外來文化相結合，在充分分析、理性選擇的基礎上獲取新的力量。文化的不同，不是對與錯、優與劣、黑與白的對立，唯有了解不同國家、不同民族的歷史淵源、理解大家看問題的角度不同，才可以在國際經濟活動中，建立起互相尊重的基礎。世界上，差異不可避免，不急不躁、不卑不亢、了解差異、尊重差異、以恰當的方式處理差異，才是我們接納世界、也讓世界接納我們的姿態。對于文化差異的理解與包容、分析與接納、選擇與創新，這種思想、這種心胸、這種前瞻，同樣適用于我們的會計。會計信息作為公共信息資源和國際通用商業語言，其相互可比、真實公允，對各國經濟與世界經濟的融合發展，起著不可或缺的作用，國際財務報告準則的國際趨同已經成為必然趨勢。但是，各國在經濟環境、法律制度、文化理念以及監管水平、會計信息使用者和會計人員素質等方面存在著不同程度的差異，從此意義而言，趨同既非等同，亦非單向運動。它是世界各個國家之間、以及各國與國際財務報告準則理事會之間、國際財務報告準則理事會同各區域會計組織之間，相互溝通、相互借鑒、相互認可的、充滿生命力的過程。

理解“文化”中的差異，坦然面對差異中的“文化”。文化中的會計，是“腹有詩書氣自華”的會計，是“青箬笠，綠蓑衣，斜風細雨不須歸”的瀟灑從容的會計，是帶著一份大度、一份智慧的會計。

二、會計中的文化

會計中的文化，不僅是會計活動，也是會計精神。

但是，何時開始，在中國大多數的經濟實體中，會計像一個被遺忘在角落中、瘦弱而羞怯的孩子，日復一日、年復一年的在企業商海搏殺的大潮中被忽略了呢？會計為什么只剩下抄抄寫寫、加加減減的活動？會計獨立、自信、富于遠見、參與決策的精神哪里去了呢？

就像一個旅人只知道日夜奔波卻忘掉了方向，中國的會計經常是這么辛苦、這么勞累、這么忘我，也這么忘記方向。企業的決策者不僅需要會計的忠實記錄，還需要會計的高瞻遠矚；市場不僅需要了解 經濟活動的過去，更需要了解經濟活動的未來；在當今世界，企業的發展與壯大，已經與資本市場密不可分，實體經營收益和資本運作收益將共同助力企業的騰飛與輝煌。誠如這些天培訓老師對我們思維方式的又一次啟迪：會計需要站到更高、看到更遠，需要了解企業的方向、理解企業的戰略、參與企業的決策。唯有如此，會計才會以飛翔而不是匍匐的姿態推動企業的進步、經濟的發展。因此，會計之首要精神就在于洞察全局、看到長遠。

會計精神之另一要義在于成長。上至一個國家、下至一個企業，其會計精神總是要繼承歷史上的精華、汲取環境中的營養，總是在繼承與發揚中完善和成熟。作為對原來會計體系的巨大變革，中國新會計準則實施過程中的困惑和坎坷在所難免，但是，正如認識論中所述，人類的認識來源于實踐，在初級階段產生感性認識，隨著實踐的發展而逐步成為高級階段的理性認識，理性認識反過來將再度指導實踐。這是一個成長的過程。從對會計的學習與理解而言，中國的會計將度過新會計準則實施后最初的青澀，走向深刻和清晰；從會計職業而言，中國的會計將逐漸形成自身的特征與優勢，在與國際會計準則的趨同中實現進步、在進步中產生影響！

會計中的文化，是會計活動和會計精神的緊密結合與相互映襯，是會計活動承托了會計精神，亦是會計精神豐富和提升了會計活動。

“文化”讓會計眼睛明亮、心境寬廣，像是春天大地上的花朵，樂于接納、勇于成長、蓬勃而開朗。愿中國的會計舒展開文化的翅膀，越過時間、越過疆界、輕舞飛揚！? 注冊會計師類二期 鄧錫麟

勤學、善思、敏行

從金秋丹桂飄香的上海，仲夏陽光明媚的北京，到中秋風景如畫的廈門，三次培訓，一年時間，帶給我們諸多思考。思考自己的過去、現在和未來，思考如何成為真正的領軍人才，思考如何將自身與行業以及國家的經濟發展結合起來，思考自己能夠為國家、為行業、為事務所的發展做些什么……

一、在學習中感動

“三人行，必有我師?！鄙朴诼犎e人的意見，通過人與人的交流，與別人的思想碰撞、推動自己對事物的認識和思想的理解，是實現思想認識飛躍的有效途徑。領軍班學員是一個團體，無論是論壇講座、課間溝通，還是學習體會、問題探討，相互間的交流、碰撞能夠使我們對事物的理解更全面，對問題的思考更深入，對方法的借鑒更有效。

“視野有多大，世界就有多大?！鳖I軍人才需要一種廣闊的視角，一種“跳出會計看會計”的思維，一種大處著眼、小處入手的方法，而這精心組織和設計的三次培訓，就為我們提供了這樣的機會。其間，那些宗教與文化的傳承、中國與西方的溝通、國防與金融的縱橫、博弈論與衍生工具的輝映，都曾經讓我們“大開眼界”；那些領導藝術與創新的精彩描述、生動傳情的語言藝術、涉外交往的基本禮儀、理性新穎的有關資本市場的分析視角、細致到位的法律解讀，都無不讓 22 我們“茅塞頓開”。而眾多前輩，或回顧行業歷史，闡述未來發展；或妙論會計準則，細說國際趨同；或結合現實案例，縱論監管規則，讓我們深刻理解了整個行業的歷史進程，也讓我們更加清晰地知道自己的努力方向和目標。

記得在這次的聯合集中培訓中，學術類同學在學員論壇上為我們講述了“投資者心理”，提到一個有趣的事實：上市公司在業績向好時，往往偏向于將業績增加，歸因于自身努力等主觀因素；而在業績不佳時，往往又偏向于將業績減少的原因，歸因于市場環境等客觀因素。其實，我們又何嘗不是如此呢？我們是不是把入選會計領軍后備人才，歸功于自己的努力呢？

是的，機會只給有準備的人。但是，我們的機會來自于哪里？來自于我們所在的會計師事務所，來自于中國注冊會計師協會，來自于財政部，來自于我們的國家。

但是，我們卻常常忽視了這些。曾經看過楊瀾的采訪錄，她說，以前總覺得自己的成功是自己努力的結果，等回過頭才發現，原來是因為身邊有那么多的人在幫助自己。

是啊，我們是幸福的，幸福到可以成為會計領軍后備人才的一員；我們更是清醒的，清醒地知道這一切都是我們的國家、我們的行業、我們的事務所所給予的。所以，我們懷著感恩的心，感謝國家、感謝行業、感謝事務所，讓我們有機會實現夢想、奉獻自己。

二、在思考中行動

“欲成事，先立志”，有志者，高山是臺階；無志者，小溝是江 河。作為中國注冊會計師行業承前啟后的一代，將行業推向強盛，是歷史賦予我們的責任。樹立這樣的理想，承擔如此的重任，也許就意味著在今后的若干年里，我們需要比同齡人、比身邊的同事、比行業中的大多數人舍棄某些自身的利益，承擔更多的壓力，付出更多的艱辛，但是，作為一名領軍人才，既然時代選擇了我們，我們就要義不容辭。

如何才能擔當這樣的重任？如何才能成長為國家、行業所需要的領軍人才？我們自強不息，正以自己的實際行動尋找答案。

我們正在積極參與行業建設。一年來，我們中，有1名同學參加了中注協，新審計準則底稿編制工作，有3名同學參加了中注協主持的行業執業質量檢查，為行業質量的提高和監管貢獻著自己的力量。我們也正在邁向國際。我們中，有的同學正在澳大利亞參加澳洲注冊會計師國際培訓項目，有的同學參加了英國ACA和香港注冊會計師QP項目的學習；有的同學已參加或即將參加浙江CPA赴歐洲學習反傾銷會計實務，有的同學被選派到境外事務所參加定期的工作交流。我們深深感到中國經濟的高速發展，已經為中國注冊會計師搭起了舞臺，在這里我們長袖善舞、大有可為，盡己所能為中國經濟的發展添磚加瓦！

學習使我們成長、思考讓我們成熟。作為領軍人才，面對振興行業的殷切期望，我們無法回避，更責無旁貸。是歷史讓我們選擇了責任，是使命讓我們選擇了執著。鳳凰涅磐，浴火重生。我們相信，只要我們永不停歇，不斷地朝著目標前進，終有一天，我們會到達勝利 的彼岸！

? 注冊會計師類三期 李宗義

自覺覺他 領軍行業

——如何提升中國注冊會計師的勝任能力

大家好，在這具有濃郁中國特色的傳統佳節—中秋節到來之際，我們財政部會計行業四類領軍人才班學員齊聚美麗的海濱城市廈門，共同探討如何實現中國會計行業的國際化。而作為注冊會計師行業的領軍人才，我們更意識到自己肩上承擔著重任，那就是如何幫助提升全行業注冊會計師的勝任能力，以適應行業國際化需要。從這個意義上講，我們來這里學習、交流，就如同1300多年前唐玄奘去西天取經。佛教分為大乘佛教和小乘佛教，小乘佛教主張“自覺自利”，注重自我解脫；大乘佛教則主張“自覺覺他”、“自利利他”，以“普度眾生”為己任。我們注冊會計師行業領軍人才要取的是大乘佛教的經，即不僅要通過刻苦學習，把自己打造成合格的領軍人才，還要幫助行業其他成員的進步和提高。而不能學小乘佛教，只能度自己。否則，等有一天我們終于修成正果，成了領軍人才，回頭看時，卻沒有軍可領！

注冊會計師為什么必須具備勝任能力呢？雖然現代獨立審計在很多方面越來越多地表現出一種制度安排的特征，但由于注冊會計師承擔著公眾責任，注冊會計師的資格標準是會計師團體與公眾的一種社會契約，因而契約安排應當是獨立審計的本質特征。這個契約在委 25 托注冊會計師履行特殊職能的同時，也約定了他們必須具備某種最低資質。這就是注冊會計師勝任能力研究的理論基礎和哲學意義。

那么什么是勝任能力competence呢？國際會計師聯合會IFAC下屬的國際會計教育準則委員會IAESB在2003年4月發布的國際教育研究報告IEP2-Towards Competent Professional Accountants成為勝任的職業會計師中對職業會計師勝任能力給出了權威的定義： “being able to perform a work role to a defined standard with reference to real working environments。”即勝任能力是指職業會計師能夠在實務工作環境中按照設定的標準完成工作任務。目前，IAESB已建立了包括8個國際教育準則IES在內的完整的會計職業教育準則體系。

作為IFAC的會員組織，中國注冊會計師協會于2007年4月12日發布了《中國注冊會計師勝任能力指南（征求意見稿）》。這是中注協為全面貫徹落實行業人才培養“三十條”，深入推進行業人才戰略而適時起草的一份重要指導性文件，為全面指導中國注冊會計師教育、考試、培訓等人才建設工作，加強行業人才培養，實現中國注冊會計師行業的國際化，提供了有力的理論基礎和實踐指導。

《指南》明確規定了注冊會計師勝任能力是以其專業素質為基礎的，專業素質，是指注冊會計師為實現勝任能力而應當具有的專業知識、職業技能、職業價值觀、道德與態度。對處于不同職業階段的注冊會計師，其專業素質的水平存在差異，且需要通過終身學習加以培養、保持和提高。專業知識包括：會計、審計、財務、稅務、相關法律等知識；組織和企業知識；信息技術知識。即作為一個勝任的注 冊會計師，不僅要具備會計審計知識，還要具備經濟學、經濟和商業法律環境；企業與金融市場及其運作；定量方法和統計學在商業中的應用；公司治理和商業道德；組織及其運營的環境；組織中的人際關系和團隊協調；項目管理；決策支持和戰略；國際貿易、國際金融、國際商務以及全球化進程的基本知識；財務會計與報告信息系統中的控制評價與風險評估框架等方面的知識。

注冊會計師應當具備的五種職業技能是：智力技能；技術和應用技能；個人技能；人際和溝通技能；組織和企業管理技能等。

特別是，《指南》明確指出：培養終身學習的技能、態度和價值觀與學習知識本身同樣重要。并要求注冊會計師應當遵循基本職業價值觀、道德與態度，維護公眾利益，恪守獨立、客觀、公正的原則；通過終身學習，培養、保持和提高勝任能力，并保持應有的職業謹慎。

綱領既已確定，那么如何在實踐中貫徹執行，以全面提升中國注冊會計師的勝任能力呢？我認為應當努力探索，采取以下措施：

首先，在有條件的院校，特別是在有注冊會計師方向專業的院校，將注冊會計師教育與工商管理教育結合起來，將資格教育與學歷教育結合起來，鼓勵學員在學習財務會計、審計、稅法專業知識的同時，學習工商管理相關知識。符合條件的學員在取得注冊會計師資格的同時頒發MBA證書。對已取得注冊會計師資格的會員，鼓勵其繼續學習MBA和相關知識，并逐步納入繼續教育制度之中。

其次，在后續教育方面應當強調專業化。國際教育準則IES8明確規定，盡管有些職業會計師可以從事一個很寬廣的會計和商業相關 服務領域，但大部分人還是選擇從事一個或若干專業領域內的工作。沒有一個職業會計師能夠掌握會計的所有領域，因而專業化是保證職業會計師能夠提供足夠深度的知識和經驗的服務所必需的。從事一些特殊行業的歷史財務信息審計的審計師應當具備更加專業化的知識：產業性質，適用法律和會計政策。同時，隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善和經濟社會法制化進程的不斷加速，注冊會計師還必須掌握足夠的法律知識才能真正勝任。例如，關于民商事法律制度、知識產權法律制度、WTO國際貿易規則法律制度和訴訟法律制度等。特別是在涉及大型并購和重組的業務領域，如果不熟悉相關法律，是很難做好會計審計服務的。

其三，修訂和督促會計師事務所貫徹落實與《指南》相配套的繼續教育制度、事務所內部治理制度、考核制度等相關制度和《指南》的實施細則。提升注冊會計師勝任能力是一個復雜的系統工程，必須有行業協會、會計師事務所和注冊會計師個人共同努力，處理好權利和責任關系，特別是會計師事務所要處理好長期利益和短期利益的關系，否則是很難推動的。

其四，構建注冊會計師勝任能力評價指標體系。在采納國內外相關研究成果的基礎上，結合中國注冊會計師行業的特點，從道德素質、基礎條件和工作業績等諸方面構建勝任能力評價指標體系，從定性和定量兩方面評價注冊會計師的勝任能力，獎優罰劣，建立淘汰機制。

最后，因為提升注冊會計師勝任能力歸根結底應當是社會公眾 的需要，所以要大力宣傳《指南》，不僅在注冊會計師行業內部宣傳，還要在企業界、學術界、行政事業單位的專家、學者、同仁中廣泛宣傳，同時面向社會公眾和政府監管部門征求意見，以達到擴大中國注冊會計師的知名度和品牌價值，提升公眾的認同度，從而為中國注冊會計師行業真正實現國際化打下堅實的基礎。

1300多年前，唐玄奘歷經千難萬險終于取得真經，使佛教在中華大地發揚光大，成為比其發源地古印度更有影響力的世界佛教大國。我相信，今天我們這些領軍人才就象火種一樣，會把提升注冊會計師勝任能力的熊熊烈火傳遍整個行業。我也堅信，有我們在座諸位的共同努力，仰仗著中國經濟的持續強勁增長，在不久的將來，中國注冊會計師必將成為國際會計界最有價值、最有影響的品牌之一！我們將以擁有中國注冊會計師資格為榮！謝謝大家！? 行政事業類代表 吳士勇

讓視界成就世界

在這個收獲的季節，我們又迎來了學友相聚，又感受了碰撞提升。一年前，王部長向所有學員提出了“從執行者向管理者、領導者、決策者轉變”的角色目標；五個月前，王部長對我們行政事業班的同學提出了“牢記使命、不負重托，臥薪嘗膽、刻苦鉆研，講究方法、掌握精髓，交流碰撞、和諧提升，審時度勢、勤于思考，擺正位臵、謙虛謹慎”的學習要求。當這些語重心長的殷切囑托還回響耳邊的時候，又一次集訓結束的日子要到了。此時此刻，我們由衷地感謝為會計領 軍人才培養工程付出心血的王部長以及財政部、國家會計學院的各位領導和老師，感謝給予我們大力支持的單位領導、同事和家人，是你們堅定的期待和信任的目光，鼓舞著我們牢記使命，承載責任，知難而進，永不退縮！

俗話說，“思想有多遠，路就走多遠”。王部長曾指出：實現轉變，最關鍵的是打開視野。如果說，上次集中培訓，始終貫穿著“和諧”的理念，讓我們在邁向領軍的道路上，不斷夯實人文素養的積淀；這次集中培訓，則以國際化為主題，集中安排了政治、經濟、文化等方面的講座，主題突出，內容豐富，專業與人文互補，理論與實踐相溶。特別是身邊的學友已自信地走上講臺，讓我們共同分享了他們的經驗、體會、進步與成長，令我們的思維空間大大開闊。可以說，時間雖短，卻啟發頗多：

一是中國形象怎么樹

從周寧老師娓娓道來的百年歷史中，我們感到，總有一種目光在注視著我們前行，不管它們是否真實客觀，不管我們是否喜歡愿意，這種打量一直伴隨著我們走進21世紀。在重新崛起的今天，作為一個負責任的大國，我們如何把最厚重的文化底蘊、最積極的民族性格、最優秀的文明成果，以最合理和最友好的方式展現給世人，是每一位中國人都要深思的問題。我們更責無旁貸。

二是資本之路怎么走

在每一個起點上，出發者都會激情滿懷，躊躇滿志，但終點卻天壤之別。在轉型期的中國，悲劇和喜劇每天都在上演。安然、復星、德隆、GE，這些故事講述著資本市場的魅力和無情，也悄然透露著這樣一個道理：制度創新是發展和領先的靈魂，沒有創新，就難以發現、提升和實現價值；同時，創新中也蘊含著風險和不測。對在座的學友來說，掌握工具贏主動、把握節奏領風騷，努力追求卓越，最終皆大歡喜，可能也是相當不錯的人生選擇。

三是會計語言怎么講

記者的筆觸總能化單薄為豐滿、化腐朽為神奇，名記者更是如此。馬建國老師在洋洋灑灑之間，為我們揭示了國際化視野中和市場經濟條件下，中國會計語言的語法規則。語法規則就是游戲規則，在國際舞臺上，我們要時刻保持一份強烈的責任感。王部長說過，“我期待著在國際會計學術講臺上，聽到你們鏗鏘的聲音；期待著你們在世界會計各領域中，都占領制高點、擁有話語權”。我想，這聲音已經基本沒有“地方口音”，但這話語權中卻越來越蘊含國家和民族利益的最強音！

王部長曾寄語我們：行政事業單位掌握著國家的公共資源，是社會的服務者、市場的補位者、法令的執行者和公共秩序的維護者，其工作成效和運行質量，直接關系國家的穩定、社會的安定，直接關系構建和諧社會偉大事業的興衰成敗。因此，我們要從三個方面找好定位：一是作為高級會計人才的一部分，我們要努力追求會計領軍人才的共同目標，那就是，要始終代表中國經濟社會的發展要求，始終代表國際會計趨勢的前進方向，始終代表中國會計事業的根本利益；二是作為政府部門的工作人員，我們要認真履行經濟調節、市場監管、31 社會管理和公共服務的職責；三是作為政府財務部門的一員，我們要堅定實踐中國公共財政的理念和價值，積極爭當公共財政體系的設計者、推動者和實踐者，真正承擔起國家使命和社會道義。

為了這份責任，我們會倍加珍惜。我們班很多同學都承擔著單位的綜合協調、政策制定和財務管理等重任，但是大家沒有把“會計領軍人才”作為炫耀的標簽，主動加壓，磨礪意志。外交部財務司的查瑞坤同學，被派駐德國使館工作。為了這次培訓，他不遠萬里，專程飛回祖國，準時出現在培訓的講堂上，明天又將坐在返回柏林的航班上。這是中秋節我們收到的最感動、也最珍貴的禮物。湖北省財政廳的張均平同學，在繁忙工作的同時，一年時間通過了ACCA（英國特許注冊會計師）的七門考試，付出很多的辛苦。些許小事，折射著同學們對知識的尊重。我們相信，當我們用勤勉負責的態度善待機遇時，機遇也一定會成就我們的高尚和價值。

為了這份責任，我們才更加敬業。幾年來，我們目睹或直接參與了公共財政體系的建立；加入會計領軍人才培訓的行列，我們更感到沉甸甸的責任。一年來，我們按照王部長和財政部的要求，在各自的崗位上，大力推進公共財政體系的建立和完善，積極投身政府會計的改革創新。一是全體參加了新事業單位會計制度的修改完善。大家結合工作實際，對新制度進行了模擬運行和分析，提交了測試報告。應該說，我們對改革并不陌生，但很少參與改革規則的制定。這次測試，我們感到了財政部對我們的信任和鼓勵。我們也會珍惜歷史的機遇，決心做好政府會計改革的開路先鋒。二是全程參與了政府收支科目改

革。這項改革體現了政府職能轉變的要求，對資源配臵和經濟社會發展將產生深遠影響。我們班同學涉及20多個行業，在今年1月1日開始實施新政府收支科目的過程中，不斷研究新情況，解決新問題，總結新經驗，為深化改革、增加透明、強化監督做出了新的努力。三是全面開展了行政事業單位的資產清查。雖然這是部門的一項業務工作，但與財務管理、預算管理和會計管理關系密切。在這次辛苦繁瑣的清查中，大家按照要求，較為圓滿地完成了任務，并將所學與實際相結合，對課堂的理論知識有了更深刻的理解和把握?？梢哉f，堅持科學發展、切實改善民生、增進公平公正、促進社會和諧，是公共財政的應有之義。作為政府財務部門的一員，我們也愿為這個目標不懈努力！

為了這份責任，我們將更加進取。集中培訓就要結束了，而中國會計的改革發展正當潮頭。可以說，我們相互碰撞了，有所提升了，但不敢說已經裂變了。我們還處于量變的積累中，還剛剛向管理者邁進，還面臨許多困惑和不足。打造領軍，從我做起。我們要謙虛謹慎、取長補短、不言平庸、銳意進取，立足工作實際、緊握時代脈搏、拓寬國際視野、培養綜合素質，密切師生交流、不斷碰撞提升、發展同學情誼、收獲集體智慧，不斷實現從執行者向管理者、領導者和決策者的轉變，用我們的勤奮為自己的人生書寫無悔的篇章，用我們的進步為家庭的幸福再添特殊的喜悅；用我們的努力為會計的發展增添絢爛的色彩；用我們的智慧為祖國的強大貢獻領軍的力量！

有人說，“視野有多寬，世界就有多大”。我們慶幸，自己處在充滿機

遇的時代；我們珍惜，正在擁有一片廣闊的天地。再過十五天，黨的十七大就要勝利召開，將為中國的改革發展吹響新的號角。我們深信，在改革開放、科學發展、共建和諧的理念下，中國的市場經濟將更加成熟，社會發展將更加繁榮，公共財政的陽光將更加溫暖，會計事業的明天將更加輝煌！

1、對格式的要求

知網學位論文檢測為整篇上傳，上傳論文后，系統會自動檢測該論文的章節信息，如果有自動生成的目錄信息，那么系統會將論文按章節分段檢測，否則會自動按每一萬字左右分段檢測。格式對檢測結果可能會造成影響，需要將最終交稿格式提交檢測，將影響降到最小，此影響為幾十字的小段可能檢測不出。都不會影響通過。系統的算法比較復雜，每次修改論文后再測可能會有第一次沒測出的小段抄襲（經2 年實踐經驗證明，該小段不會超過200 字，并且二次修

改后論文一般會大大降低抄襲率）

第五篇：做特色培訓 育技能人才

做特色培訓，育技能人才

——淺談職業學校專業教學模式改革

楚雄市職業高級中學

張仕勤

職業教育要以就業為導向，以能力為本位，培養實用性技能人才。中職教育，是指面向初中畢業生提供的高中階段職業技能教育。與普通教育的區別和優勢主要在與“技能”二字上。自2000年開始，中國普通勞動力工資上漲迅速，許多工廠陸續外遷。隨著產業升級、經濟轉型，中國需要大量職業技術人才，加大職業教育的思路由此逐漸成型。為了激勵更多的學生選擇職業教育，中國在2006年著手建立職業教育的補貼制度。2009年，中職學校開始對農村家庭經濟困難學生和涉農專業學生免學費；到2012年，優惠政策已擴大到所有農村學生、城市涉農專業學生和家庭經濟困難學生。此外，涉農專業學生和非涉農專業家庭經濟困難學生，每生每年還有1500元的助學金補貼。2012年，中國對中職學生的補助就投入了285億元，比2006年增長了34.68倍。中職教育的招生規模不斷擴大。2009年，教育部的中職招生指標首次超過普高，達到51%。但政府大規模投入卻隨著學生大量流失而打了水漂。美國斯坦福大學、中國科學院農業政策研究中心發起，北京大學中國教育財政科學研究所、陜西師范大學教育實驗經濟研究所參加的“農村教育行動計劃”(reap)測算，全國至少220萬中職學生在一年級輟學。2114萬中職學生平均輟學率10.7%。西部61%的學生在中職畢業前離開學校。與公辦中職院校生源流失形成鮮明對比，一些民營技能培訓機構卻頗受追捧。學生寧可選擇去花錢學習，也不讀免費的職中。造成這一現象的根本原因在于目前的中職教育只注重對學生專業基本操作能力培養，而忽略了對實用技能的培養，使學生所學不能直接對接企業，滿足市場需求。學生不能學到真正的一門技術，就業難、就業不理想、缺乏自主創業能力。不能成為技術工、創業者，而成了勞務工、操作工、生產工人。使學生感覺學來無用，厭學情緒嚴重，大量輟學、流失。反思中職教育的辦學模式，我們是否可以借鑒民營技能培訓機構的辦學特點對中職學生開展特色培訓。使學生真正掌握一技之長，作為就業、創業之基，安身立命之本。下面談一下職中專業教學模式改革。

一、職業學校專業教學現狀。

職業學校專業教學多以理論教學為主，實訓教學多是注重基本操作技能和實踐能力的培養。多為本學科服務，內容多，但不專一。不能作為一門單獨的技能滿足就業。和市場、行業需求脫節較大，不能直接對接企業。知識學得很多，卻沒有一技之長。就業難，而且都為被動就業。學生就業后大多成了操作工、勞務工，而不能成為技術員、創業者。待遇低、地 位低、薪水低。造成學生感覺學來無用，缺乏學習興趣。

二、市場需要和行業需求。

“現在出現的用工荒實際上是技工荒，市場上缺少的是有一定技術的或者是熟練工人?！比珖舜蟠?、甘肅省建設投資(控股)集團總公司七建集團公司勞務領包隊隊長康仁說。(3月10日《甘肅經濟日報》)

國際權威人力資源調查機構調查發現，技術工人在美國、英國、德國、法國、加拿大、韓國、日本以及中國等國家都比較緊缺。尤其是高級技術工人的短缺，已經成為一個全球化的現象。

用工荒是目前世界各國出現的普遍性現象，但市場出現的是技工荒，而不是勞工慌，市場緊缺的是專業技術人員，而非操作人員。

職業學校擔負著為社會發展輸出初、中級技術人員及技術工人的任務。我們除了培養學生基本的科學文化素養、職業素養、學習能力、創新能力及基本的文化知識和專業知識外等基本能力和素質培養外。也應該注重的是對職中學生專技技能的培養，培養學生一技之長。

三、職業學校專業教學改革目標。

基于能力為本位的職業導向，以實用性為原則。發揮職中學校師資、設備、資源優勢，根據不同專業，開設本專業符合市場需要和崗位需求的特色培訓班。培訓后使學生能直接對接企業，直接上崗，滿足崗位需求，擔任技術工人。達到高薪、陽光、體面就業或者自主創業。通過學習還可使學生更好的了解行業、了解市場，激發學生對專業的學習興趣。以實踐帶動理論學習，提高學習成績，以便進一步升學深造。

四、保障措施。

1、培訓方向、內容是關鍵：做好市場調研，緊跟市場搞培訓，把市場急需技術人才和優勢性崗位作為培訓方向。培養專業技師和自主創業者。比如當前市場上的寵物美容師、會計師、速錄員、CAD制圖師、平面設計員、初、高級焊工、家政服務等等。培訓內容根據職業設定，必須要專

一、具體，能直接對接市場、對接企業、對接崗位。能達到理想就業或者自主創業。培訓方向和內容的選擇是決定培訓成果的關鍵。

2、實訓條件是保障：技能培養重在實踐，不能黑板上做產品，教室里辦工（農）場。要搞好技能培訓，必須完善、先進實訓條件。實訓設施設備標準要與行業相符。

3、師資力量是前提：職中學校要加強師資培訓，打造一支高素質和高技能的教師團隊滿足于實踐教學，也可招聘行業內專家或能工巧匠作為兼職教師或培訓講師參與到教學當中。