第一篇：凱里調(diào)研的一些感想

凱里調(diào)研的一點感想

四月十九日，一大早吹著濕濕的春風，我們一行二十幾人浩浩蕩蕩的向黔東南州的州府__凱里駛?cè)ァ５焦救炅耍€是第一次與那么多同事一同出行。有點興奮吧。

此行的目的是參觀、學習凱里的先進經(jīng)驗。一路上，楊總都在向我們介紹凱里的情況，哪些山頭、哪些鄉(xiāng)村小路都曾經(jīng)留下了楊總和凱里同行的串串足跡。說到建設基站的好壞我不懂，但我知道，正是有了楊總帶領手下員工的艱辛創(chuàng)業(yè)，才有了凱里的今天。我想在我們面臨第二次創(chuàng)業(yè)的時候遇到這樣的老總帶領我們，一定會做出好的成績，成為別人學習的榜樣。正想著，已經(jīng)到了凱里的地界，在進凱里的高速路口，一副大大的CDMA廣告牌映入眼簾，乍一看沒覺得和我們統(tǒng)一的廣告宣傳畫有什么兩樣，可再一看才發(fā)現(xiàn)在廣告牌的下面兩邊多了兩排穿少數(shù)民族服裝的少女，一看就知道是黔東南的姑娘。真是絕好的創(chuàng)意，我們怎么就想不出來呢？到了凱里市中心，參觀了幾個營業(yè)廳，總體感覺就是：整齊、規(guī)范、清爽，很能樹立聯(lián)通的品牌形象，里面的營業(yè)員也個個端莊大方。而且我發(fā)現(xiàn)他們很注重細節(jié)，站在客戶的角度考慮問題。不管是宣傳資料也好，柜臺的高度也好，還是顧客休息的桌椅、飲水的杯子也好，最重要的是營業(yè)員的微笑，這些都給人以親切感、信任感。

參觀完市里以后，我們就沿路向縣里進發(fā)，先后經(jīng)過了臺江、劍河、三穗、天柱幾個縣，一路上隨處可見到聯(lián)通的廣告。其中有一副我印象很深，那是掛在一戶兩層樓的老鄉(xiāng)家墻上的廣告“成功、時尚的選擇___CDMA”，這則廣告把城市的氣息帶到了鄉(xiāng)村，把鄉(xiāng)村的發(fā)展、變化帶到了城市。

參觀完幾個縣的營業(yè)廳后，總體感覺很規(guī)范，很有形象。而且90%是私人投資的，而我們的代理點卻不愿拿出一分錢來做這些，希望聯(lián)通公司一應俱全都給他做好，我認為，這是一個值得深思的問題。還有一點就是凱里的廣告做得語言簡煉、簡單易懂、時尚新潮，我覺得這也是值得我們學習的地方。再有就是服務上，只有本著“服務第一、顧客至上“的原則才能做到這些，”急顧客之所急，想顧客之所想“才是留客之道。

朱曉曦

2003.4.23

第二篇：調(diào)研感想

感想

通過這次關于80后組織忠誠度的調(diào)查活動，鍛煉了自己與人溝通的能力以及與小組成員合作的默契，收獲蠻多。但同時也發(fā)現(xiàn)自己還有許多欠缺的東西，還有許多東西要向人學習。總之，這次活動非常有意義，很高興與組員一起完成此次任務，希望我們組能取得好成績！

第三篇：調(diào)研感想

實踐調(diào)研活動的感想：

剛開始進行這個實踐調(diào)查，覺得很新奇，有趣。而且我們調(diào)查的題目和我們生活息息相關，我們做起來也更有動力！作為大學生，小組的成員對自己能力方面的鍛煉也很重視，大家對這次調(diào)查的熱情很高。

因為大一時，有過實踐的經(jīng)驗，所以這次調(diào)查在人員分工方面還很順利。大家第一階段先對較遠的小區(qū)進行問卷調(diào)查，然后每個小區(qū)去兩人，這樣分兩次就可以搞定了。在這次實踐中,和居民接觸，讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.開始去的時候，我們看到一個人就上去，發(fā)問卷，問問題，可是有好多次，人家都以時間忙，或是直接就不理。這些開始我們很憋屈，后來，慢慢掌握了技巧，和居民們交流也很到位，這對我們后面調(diào)查的順利進行奠定了基礎。我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢

慢琢磨，不斷學習不斷積累。

針對小區(qū)綠化存在的一些問題，我個人認為主要還是和小區(qū)居民的綠化意識和維權(quán)意識匱乏有關。期間，當我們正進行調(diào)查時，一位居民的回答充分體現(xiàn)了這一點。當我們對那位居民問其對小區(qū)綠化由什么看法時，他直接回答：“什么綠化啊，就這樣吧”。依我看來，這是一個悲哀，我相信還有更多的人抱有這樣的想法，他們對自己周圍生活環(huán)境狀況采取了一個漠不關心的態(tài)度，社會的悲哀啊！

絕大部分居民對小區(qū)綠化要求的相關法律認識還不夠，不能更好的通過法律途徑進行有效的維權(quán)。另外，有不少小區(qū)居民反映其每月都交管理費，但是小區(qū)的一些設施壞了，雜草叢生等問題都沒人解決，他們也不知道該找誰去解決。這是小區(qū)管理制度上的缺失。其實，我想，只要小區(qū)居民們的維權(quán)意識上去了，其他的一切就迎刃而解了。只有小區(qū)居民們在不斷維權(quán)的斗爭中，才會加快小區(qū)管理制度的完善，引起政府的重視。對于小區(qū)居民維權(quán)意識問題，我想，居委會可以定期給小區(qū)居民進行綠化意識和維權(quán)意識的講座，向小區(qū)居民灌輸綠化相關的法律知識等。

實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的

問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學(轉(zhuǎn)載于:調(diào)研感想范文)習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。篇二：調(diào)研提綱格式及范文

調(diào)研提綱格式及范文

調(diào)研提綱沒有固定的格式和標準。調(diào)研提綱應該為調(diào)研提供方向，即告訴調(diào)查者怎樣進行此項調(diào)研，比如目的，內(nèi)容，方法，對象。調(diào)研提綱在調(diào)研之前完成，所以不應該有對策，結(jié)論性的東西包含在里面，因為那些是要調(diào)研結(jié)束之后才能得出的結(jié)果。

提綱應很好地體現(xiàn)設計者分析問題的方法和邏輯性，簡明扼要，思路清晰。一般思路可以是：研究對象的過去發(fā)展，發(fā)展到現(xiàn)在的狀況（發(fā)展成績），綜合過程要求找出發(fā)展中存在的問題。調(diào)研提綱應該到此為止，至于什么問題，怎樣解決，是調(diào)查結(jié)束后報告的任務。

就我看到的調(diào)研提綱形式有兩種：

敘述式和問題式。前者直接規(guī)定調(diào)研的內(nèi)容，條述式羅列調(diào)研內(nèi)容。后者以問題的形式列提綱，更容易讓調(diào)查者發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題。

調(diào)研提綱范文一：

2013靈青計劃春暉使者行動第十二隊

廣東外語外貿(mào)大學？筑夢彝鄉(xiāng)公益團隊調(diào)研提綱

目錄

一、前言概述

二、選題背景

三、調(diào)查實施方案、計劃

四、附件

一、前言概述

（一）調(diào)研課題：鄉(xiāng)村教育助學金的可行性與可持續(xù)性---以四川省涼山州鹽源縣蓋 租鄉(xiāng)為例

（二）調(diào)研目的：考察助學金計劃是否可行性與可持續(xù)性，是否能支持更多大山里的 孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。

（三）調(diào)研對象：當?shù)氐墓娼M織、學校（主要以中學為主）、孩子（受資助與未受 資助的）、孩子的家長、其他村民。

（四）調(diào)研內(nèi)容：

1.現(xiàn)有助學金的發(fā)放情況：

2.現(xiàn)有鄉(xiāng)村助學金的發(fā)展的不足與盲區(qū)； 3.助學金的可行性與可持續(xù)性；

4.如何使得助學金如何避免盲區(qū)（如：在實施過程中如何保證有效、透明，資助學生的考察條件是否合理合適等）。

（五）調(diào)研方式：文獻研究法、問卷法、訪談法等社會研究方法進行研究。

（六）調(diào)研時間：2013年07月13日--2013年07月25日（依實際情況將會小幅波動）

二、選題背景

（一）問題的提出

發(fā)起本調(diào)研的團隊為廣東外語外貿(mào)大學“筑夢彝鄉(xiāng)”公益團隊，現(xiàn)已成立近兩年時間。團隊在對四川涼山幫扶中的近兩年里積累了許多經(jīng)驗，經(jīng)過長期與當?shù)毓娼M織、學校的溝通加深了對當?shù)貭顩r的了解，擁有了對當?shù)剌^為充分的了解及預調(diào)研后確定本調(diào)研題目，使得題目更具有針對性與實操性。

通過過去近兩年的暑假短期支教以及寒假兩次調(diào)研，我們團隊了解到，四川涼山彝族地區(qū)的很多學生存在小學到初中，甚至初中到高中階段輟學的現(xiàn)象。其最主要的原因就是目前的資助更多集中在小學以及大學，而忽略了初高中階段的學生需要。我們希望通過對當?shù)爻醺咧袑W生的家庭狀況和學習情況的調(diào)研，了解這一人群的實際需要，幫助更多的學生繼續(xù)完成學業(yè)，同時為筑夢助學金計劃的進行可行性和可持續(xù)性分析，為日后的助學金項目實施提供依據(jù)。

對于該地的鄉(xiāng)村資金資助，其現(xiàn)狀大致是：教育資源普遍缺乏；資金資助多是針對小學；中學的具有拔高性階段的資金資助未受重視。歸根結(jié)底，通過這樣的教育資源的資金分配方式，可利于當?shù)睾⒆悠毡樗刭|(zhì)提高，但也難以培養(yǎng)出人才，不利于當?shù)氐拈L久的發(fā)展。另外，以調(diào)研地鹽源縣為例，其占地面積達到8388平方米，但縣內(nèi)初中有僅8所，高中僅僅2所，能夠通過該地的小學升初中，初中升高中考試而脫穎而出的孩子是萬中挑一的；且在山區(qū)，還有不少本來在小學取得優(yōu)異成績的有潛力學生，因為家庭貧困問題或者觀念問題，不能繼續(xù)學習，最終導致輟學，浪費了山區(qū)的人才資源。扶持好山區(qū)有潛力的學生完成學業(yè)，也是為他們改變山區(qū)未來做努力。這樣成績優(yōu)異的孩子對持續(xù)性教育的需求十分強烈，且通過對其資助，我們能較好的使得捐助資金對他們產(chǎn)生積極的影響。教育是改變他們命運，也是改變山區(qū)命運的關鍵。因此，建立可持續(xù)的助學金機制對山區(qū)來說尤其重要。

到底鄉(xiāng)村農(nóng)村教育資源的分配應如何滿足孩子們的教育需求？利用好已有的教育資源，使得他們在接受基礎教育后能更好地發(fā)展，通過基礎教育之外的拔高性的中學教育來提高當?shù)氐目傮w生活素質(zhì)，不用再因資金短缺走家中長輩在鄉(xiāng)村中模式化生活的老路，也不用在城市中淪為“農(nóng)民工”。

因此，為了更好地解決上述問題，我們將以四川省涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)為例，從當?shù)睾⒆拥慕逃Y助出發(fā)，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效，透明以及資助學生的考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，使更多大山里的孩子能夠接受教育，繼續(xù)完成學業(yè)。我們希望這一次的調(diào)研能在某種程度上改善當?shù)亟逃隣顩r，滿足教育需求。

（二）研究意義及背景 1.理論意義：

我們將立足于團隊已有的調(diào)研成果、現(xiàn)有的相關研究的文獻及現(xiàn)今政策，基于當?shù)貙嶋H情況分析四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)的助學金資助問題，不再單純地停留在對當?shù)鼗厩闆r的了解與收集，而是建立團隊助學金的可持續(xù)性的角度上，對當?shù)氐膶嶋H狀況進行充分的分析與調(diào)研，力求通過此次調(diào)研，考察筑夢助學金計劃是否可行，在實施過程中如何保證有效、透明以及資助學生的考察條件是否合理合適等，以此來逐步完善筑夢助學金計劃，解決相關的實操問題，確定未來助學金的發(fā)展及實操方向。

團隊將通過多角度分析，以助學金的整個流程為主要的思路，從流程中的各個環(huán)節(jié)確定其可行性與發(fā)展方向。我們將從一開始發(fā)放助學金的人群的入選、不同的助學金的篩選標準、收集社會捐助資金的可能方式、善款輸送到孩子手中的方式、后期的跟蹤孩子狀況、對社會各界的反饋等進行了較為清晰的調(diào)研標準的設定。

以下將由助學金現(xiàn)有的幾個方面來對流程中不同的節(jié)點進行說明：

（1）受助孩子的名單：孩子基礎資料的來源、進入可能受助的孩子基本標準、受助孩子的年齡等；

（2）篩選的標準、方式等；

（3）社會捐助：每次捐助的金額：如何捐助：捐助方式等；

（4）善款輸送：方式：資金跟蹤確定等；

（5）跟蹤孩子的狀況：學期間信息對稱的方面、信息對稱等；

（6）反饋：主要是涉及到對象及方式，（重點捐助者、廣泛捐助者、社會社區(qū)公眾等）。2.實踐意義：

本調(diào)研是基于團隊自有的具有可借鑒性的前期經(jīng)驗及資料、團隊現(xiàn)有的公益發(fā)展方向而提出。通過前期較為廣泛的文件搜索的情況，我們發(fā)現(xiàn)，就目前來說已有的調(diào)研論文來說，現(xiàn)有的大部分的調(diào)研僅僅停留在“世界觀”的層面，處于一個“發(fā)現(xiàn)問題、提出問題”的階段，其多數(shù)沒有從真正的“鄉(xiāng)村的助學金”的“方法論”的，即是“怎么去做”角度去對教育資助問題進行較好、較深入的，且有針對性的調(diào)研；同樣的，在多數(shù)團隊調(diào)研之后，成形的多數(shù)論文大多都僅是提出了問題，但提供的是較為宏觀層面的解決方式，而受調(diào)研的地點的實際情況仍然沒有太大的變化。

團隊本次將進行的調(diào)研，是建立在團隊發(fā)展的基礎之上。為了使本次調(diào)研更有借鑒與指導意義，我們更從其可行性、可持續(xù)性的角度上進行考慮，能夠在整個調(diào)研的過程中圍繞“可行性”“可持續(xù)性”進行相應的地區(qū)走訪與問題設計、訪談；同時拜訪具有較豐富經(jīng)驗的公益組織，共同探討助學金的項目的實操性，即“方法論”問題。一定程度上能保證在本次調(diào)研結(jié)束后，團隊能夠能在后期的調(diào)研結(jié)果攥寫、團隊未來項目發(fā)展方向中體現(xiàn)本次調(diào)研的實質(zhì)意義。

3.背景：

目前鄉(xiāng)村教育資金，主要是助學金的發(fā)展備受社會各界關注與支持，中國鄉(xiāng)村普遍存在的助學金資助的現(xiàn)狀是：為了提高學年兒童受教育率與識字率，社會要求多是強調(diào)基礎教育，總的來說，基礎教育資助資金雄厚，而相對對于人生的學業(yè)進取的重要階段的中學教育費用資助社會的關注度普遍較少；

除了整個社會的一個幫扶山區(qū)趨向推動我們選擇初高中教育資金資助的同時，我們也通過原有的調(diào)研及分析當?shù)氐臓顩r得出中學對助學金有強烈的需求。

以本次調(diào)研地位于四川省涼山彝族自治州鹽源縣，以下將從地點的現(xiàn)有狀況進行相應分析：

（1）經(jīng)濟條件普遍較差：

鹽源縣由于其較為發(fā)展的蘋果產(chǎn)業(yè)、煙草業(yè)、及旅游業(yè)，在整個涼山州的經(jīng)濟發(fā)展狀況較好，但其人均收入水平較低（普遍行業(yè)以農(nóng)業(yè)及高山放牧業(yè)為主），家庭難以負擔起孩子上了中學遠離家庭居住地的學雜費、住宿費、伙食費等較大開支。（初中孩子不享受免費午餐，高中不存在異物教育，學費高）；

（2）學業(yè)競爭大：

本次鹽源縣的初中有8所，高中僅僅2所，而起占地面積達到8388平方米，學校數(shù)量少，難以滿足孩子的升學需求，因此導致縣內(nèi)升學壓力大，能夠考上初中的學生數(shù)量有限，考上高中的更是萬中挑一。

（3）支持的家庭較少：

涼山的孩子普遍上學較晚，多數(shù)孩子小學畢業(yè)時已達到15、16歲，許多孩子為了養(yǎng)家

糊口而外出打工，家庭希望支持孩子繼續(xù)深造的愿望普遍不大；

（4）孩子自身讀書意愿：

在山區(qū)生活，周圍學習氣氛不濃厚，許多孩子對學業(yè)興趣較小，且競爭度大，孩子們多數(shù)難以繼續(xù)堅持讀書。

綜上所述，通過當?shù)匦∩醯募ち腋偁幒螅軌蜃x上初中的孩子一定程度保證了：

（1）孩子成績較好，能在激烈的學業(yè)競爭中脫穎而出；

（2）家庭支持，即使再苦再累也要把孩子送去上學；

（3）孩子讀書意愿較大，能夠有毅力，樂觀，積極讀書；

（4）能一定程度上預見孩子未來的發(fā)展，可期回報家鄉(xiāng)；

（5）助學金投入能看見其對孩子的積極，有效力的影響；

因此，選擇對中學生進行助學金的資助，更有針對性且效用更大。

三、調(diào)查實施方案、計劃

（一）調(diào)研地的選擇及說明

1.調(diào)研地選擇：四川涼山彝族自治州鹽源縣蓋租鄉(xiāng)； 2.調(diào)研地選擇的原因：

（1）當?shù)鼗A：經(jīng)過一年多與當?shù)氐臏贤ā⒔涣鳎瑘F隊已與當?shù)叵嚓P組織、學校及其工作人員建立了較好的聯(lián)系，現(xiàn)已具備初步的地區(qū)調(diào)研基礎，且該基礎在一定程度上可保證調(diào)研成員的安全；

（2）實踐中的問題：在團隊早期對當?shù)氐恼{(diào)研及幫扶當?shù)氐膶嵺`中，團隊發(fā)現(xiàn)了該地教育資金的投入分布不均、不夠有效透明等相關問題，且這些發(fā)現(xiàn)的問題較大程度地影響到當?shù)睾⒆拥陌l(fā)展之路；

（3）思想：鹽源縣作為涼山州的大縣之一，該地的居民思想相對開放，較能接受外來人員進入地區(qū)。且在“中國夢”的號召及“城鎮(zhèn)化”的推進下，該縣正處于山區(qū)農(nóng)村與“城鎮(zhèn)化”之間，發(fā)展具有典型性；

（4）交通：該地靠近四川省瀘沽湖旅游區(qū)，交通相對較發(fā)達，具有一定的運輸基礎，能夠保證調(diào)研成員在調(diào)研地之間往來；篇三：調(diào)研總結(jié)范文 xx日調(diào)研報告

報告人：

報告日期：

一、行程簡介

1、起止時間：

2、行程：

二、調(diào)研數(shù)據(jù)

舉例：按單位性質(zhì)劃分

1、企事業(yè)單位：

2、個體商戶

3、個人數(shù)量

4、政府機關

?

三、調(diào)研內(nèi)容分析

1、適用的客戶群體：

2、客戶的需求：

3、??

四、總結(jié)

正向：

1、有效客戶群體的延伸

2、客戶需求的滿足形式

反向：

1、本次調(diào)研中遇到的問題及解決建議（供分享、討論）

包括溝通技巧、客戶認識度不夠的問題、需要自己注意和提高的方面，等等

（另外：可以結(jié)合市調(diào)小組的日常要求，進行總結(jié)和歸納。

第四篇：凱里市場推廣計劃

關于凱里市場推廣計劃方案

針對2015年市場銷售情況及淡季市場走向的趨勢，強烈打造提升公司效益及產(chǎn)品知名度，現(xiàn)擬定產(chǎn)品推廣三步曲。

第一步：特價推廣，1、擬定特價商品，不低于三個一下，選一個主導產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品的勁爆價，吸引客戶眼球。

2、廣發(fā)特價宣傳廣告彩頁，懸掛橫幅，從而更進一步推動公司更多產(chǎn)品和公司知名度的提升。

3、實行夜市推廣活動，所有業(yè)務人員必須攜帶產(chǎn)品實物，特價彩頁，公司明細產(chǎn)品宣傳冊，4、業(yè)務人員白天出去應攜帶公司產(chǎn)品明細，公司產(chǎn)品海報等，每到一處需張貼告示海報及派發(fā)名片，讓公司形象及所營產(chǎn)品家喻戶曉，為公司以后之發(fā)展奠基。

強烈搶占終端市場，突破季節(jié)趨勢

第二步:試吃、買贈、抽獎等活動

1、特價是針對終端客戶的一種吸引，而試吃、買贈、抽獎等活動面向廣大消費群體的另一種營銷方式，試吃讓市場消費群體對產(chǎn)品的一種認可，提高產(chǎn)品在消費者心里的占據(jù)力，2、試吃方式及產(chǎn)品需多樣化，以便滿足顧客口味的不同，3、買贈、抽獎是對消費者攻心的一種模式，在當今的社會生活中，各層次貪愛小便宜的、圖新鮮等的人都有，買贈的力度越大，獎品越豐富，吸引力就越強，實行淡季做市場，旺季做銷量

第三步：車銷

1、所謂車銷，其實就是強勢壓貨于終端及二批商的庫房，擬定路線，走訪各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整件、整包、或稱斤。

2、車銷的另一好處，是針對顧客需求，服務上門的一種方式，現(xiàn)如今的市場其實不僅僅是做產(chǎn)品，也是做服務，服務上門讓顧客不用花錢到城里就可以買到所需商品，更是讓顧客成為公司忠實的消費者，從而讓顧客和公司從中獲取各需利益。

做人就是做市場，以真誠的服務，服務每個消費群體，顧客至上，讓被服務者心情愉悅，從而讓自己獲利，服務就等于雙贏。

第五篇：凱里培訓學習心得

凱里培訓學習心得

碧波中心學校：甘定坤

全國著名特級教師武瓊執(zhí)教的綜合實踐性學習：“游戲”，她親切的話語，讓學生一下子愛上她的課堂，而且樸實、真實、自然、細致、實在。其特點是引導學生自己提出問題，整個教學過程都緊緊圍繞著教學目標，非常具體，有新意和啟發(fā)性這樣的情境讓學生體會語文來源于生活并運用于生活，激發(fā)學生學習興趣。這樣學生們會非常樂意參與這項游戲，不但激發(fā)了他們了學習的欲望，而且興趣也被調(diào)動起來，于是在自然、愉快的氣氛中享受著學習。武老師說“教師自身的語文素養(yǎng)也是非常重要的，高素質(zhì)的教師能通過自己的朗讀和適當?shù)闹v解感受到文本的情感與寫作方法。”

張祖慶，他的課如詩、如歌，讓人陶醉。我聽了他的作文課堂教學和作文講座，領略了他新的教育理念。他那略帶磁性的男中音、幽默的語言、親切的交談，讓你我看到的不是一個居高臨下的說教者，而是一個與學生平起平坐的交心者。

先說說他的課堂吧。《看圖寫作文》，他那層層遞進的寫作指導，在有形的指導下結(jié)合無形的點撥使學生在寫作的方法和寫作的動力得到了很好的表現(xiàn)。有形的如故事的四個要素:時間、地點、人物、事件。怎樣通過環(huán)境描寫，人物對話、細節(jié)描寫等突顯故事的現(xiàn)代感等。另外他還把師說流水作文、小組合作寫、師生互演情景等喜聞樂見的形式來展開作文寫作指導，及時地對學生佳作進行點評。通過多種多樣的方式在引領孩子們?nèi)绾螌懽鳎瑫r給如何評改習作提供了更多的實際操作性。張祖慶則是在潛心侍弄著他的作文課。他的作文課就像一盆綠色植物，而他為其準備的肥料便是生活中發(fā)現(xiàn)的各種素材：荷蘭圖書館的椅子，嘮叨的媽媽視頻……都讓我們大開眼界，對孩子們的吸引和刺激更是可想而知。

在我們報怨教材作文陳舊老套、不合時代節(jié)拍，根本就沒法講的時候，他卻用其大作文章，偷工加料、用舊瓶裝新酒、砸碎緊箍咒、搭建腳手架等，引導孩子們寫得不亦樂乎。回想自己的教學，為什么沒有做出成績呢？原因可能是：

1、認識到了教材的問題，但是沒有深入地研究，想出對策駕馭它，而是被它禁錮，受其左右。

2、對生活的敏感度和關注度不夠，致使很多好的素材被白白擱置或浪費。再說說他的專題講座吧。他從他的學生“舸二愣”的作文故事引出“他們班的作文新生活”的主題。從“作文周報”、“網(wǎng)絡寫作”、到要我寫為我要寫的“作文整容” 和“分享快樂、“享受交流樂趣” 等形式提升學生的寫作樂趣。通過從“宣泄情感”、“思想交鋒”、“爭取權(quán)利”、“享受過程”孩子們的思想歷程與現(xiàn)實生活嫁接起來，使學生內(nèi)心產(chǎn)生強烈的表達欲望，從而把寫作的痛苦變成寫作的快樂。如從他自身在賓館的一系列的不周到服務引發(fā)孩子們怎樣對待的話題。還有如從他聽課后的與專家的不同觀點碰撞而引發(fā)的不滿的博文等。這就是寫作的最高境界 —— 一種寫作欲望的噴發(fā)。總之，這幾位專家向我們展示了什么是充滿語文味的語文課，那就是“字詞句篇，聽說讀寫”。他們都注重朗讀在教學中的運用，以朗讀來激發(fā)學生的情感，幫助學生理解課文，根據(jù)課文提供學生口語表達和書面表達的機會，讓學生在“聽說讀寫”上都得到鍛煉。以引導為主，讓學生真正成為課堂的主人。這些都是我應該學習的，上好充滿語文味的語文課也將是我努力的方向。他們的語文課讓我感受到：語文課堂只有在學生閱讀興趣的花朵盛開時，才是最美麗的，才是充滿智慧的！通過兩天的學習，使我學到了許多優(yōu)秀的先進的教學經(jīng)驗和教學方法，為我今后的語文教學指明了方向。在以后的工作中，我會理論聯(lián)系實際，化感動為行動，將本次學到的好經(jīng)驗、好方法應用到教育教學工作中，做一個愛孩子、愛語文、愛教育事業(yè)的合格的人民教師。