第一篇：舊物市場活動總結

二年級“舊物市場”活動總結

一、活動背景

本次實踐活動是在學生已經學習了加減混合運算、認識人民幣、學會了乘除法計算的基礎上進行的。這種活動方式很多學校都組織過，有的學校叫“跳蚤市場”。活動主要以物品的買賣和交換活動為載體，組織學生全員參加。

二、活動之前的準備工作

1.印制數學貨幣：1元、5元、10元、20元、50元、100元。根據學生平時上課的表現情況發放數學貨幣。

2.制作制家長的一封信，告訴家長班級將要舉行班級舊物市場的活動，講清活動的意義。

3.每個學生準備1~2個物品，物品要求有利用或觀賞的價值。學生在家和家長根據物品的新舊程度、原來的價值以及自己的喜愛程度進行定價，教師可以限制一個最高價，如每件物品不得超過20元。

三、活動基本情況

1.各班選擇8-10名學生作為小售貨員，小售貨員具有優先買物品的權利，然后負責宣傳物品和賣物品，舊物市場活動有條不紊的進行。

2.學生在買賣過程中，基本都能靈活付錢、找錢。

3.各班積極參與，情緒高漲，每個學生都買到了心儀的物品。

四、活動效果

1.在買賣物品的過程中，學生利用學過的加減法、乘除法及人民幣的知識解決舊物買賣和等價交換的問題，提高了其正確付錢、找錢的能力。

2.買賣活動后，又增加了“抽獎”的活動，再一次掀起活動的高潮。1元錢可以抽一次獎品，既調動了學生的積極性，又回收了學生手里剩余的少量貨幣。

3.通過舊物市場的活動，使學生體會到數學與現實世界的聯系，體會到了數學知識之間的內在聯系，同時也發展了其對數學價值的初步認知。

4.舊物市場活動提高了學生彼此交流、解決簡單問題的能力。

五、存在問題及建議

由于活動性質，活動過程中學生紀律不易控制，因此需要適時組織紀律；另外，由于學生平時表現存在差異，有的學生得到的數學貨幣多，有的得到的數學貨幣少，在活動過程中建議數學貨幣多的同學盡量買定價貴的物品，給數學貨幣少的同學創造一些購買的空間。

總之，此次活動調動了學生平時學習的積極性，在物品買賣的活動中既復習了加減法、乘除法和人民幣的知識，也提高了其正確付錢、找錢的能力。但此次活動中也存在一些不足，我們會汲取本次活動的經驗教訓，在以后的學習過程中，為學生舉辦更多有益于他們數學學習的活動。

第二篇：班級舊物市場活動策劃書

班級舊物市場活動策劃書

一、活動背景：

本次實踐活動是在學生已經學習了加減混合運算、認識人民幣、學會了乘除法計算的基礎上進行的。這種活動方式很多學校都組織過，有的學校叫“跳蚤市場”。活動主要以物品的買賣和交換活動為載體，組織學生全員參加。

二、活動目的：

1.通過有趣的舊物交換和買賣活動，復習學過的乘除法及有關人民幣的知識。2.能夠利用學過的乘除法知識解決舊物買賣和等價交換的問題，能夠正確付錢、找錢，提高解決問題的能力。

3.在實踐活動中感受數學與生活的密切聯系，在回顧、整理與交流活動中，激發學生的學習興趣，發展自我反思能力。

三、主辦單位：二年級數學組

四、活動時間：2014年8月——12月

五、活動地點：各個班級（二年一班——二年十班室內）。

六、活動對象：二年級學生

七、活動形式與內容：

活動前，學生通過課上的優秀表現獲得數學貨幣，并在活動開展前一天在家選好要賣的物品，并且根據物品的實際價值進行估價。活動當天是利用數學課時間，通過學生之間的相互買賣和交換，培養其正確付錢、找錢、使用人民幣的能力。

八、前期準備：

1.印制數學貨幣：1元張、5元張、10元張、20元張、50元張、100元張。根據學生平時上課的表現情況發放數學貨幣。

2.制作制家長的一封信，告訴家長班級將要舉行班級舊物市場的活動，講清活動的意義。（致家長的一封信附于后面）

3.每個學生都自己準備1~2個物品，物品要求還有利用或觀賞的價值。學生在家和家長根據物品的新舊程度、原來的價值以及自己的喜愛程度進行定價，教師可以限制一個最高價，如每件物品不得超過20元。

九、場地布置：班級前兩排桌椅向后靠，空出大片空地方便學生進行買賣和交換。

十、活動流程：

1.學生分為4組。選出組長，確定售貨員、記賬員、廣告宣傳員。2.每個小組依次展示自己的物品，其余3個小組進行買和交換。這樣每個學生都可以擔任兩種角色，既是售貨員，也是顧客，活動中爭取讓每個同學都有交換或購買的經歷，教師也要積極參加購買活動。

3.教師組織本次活動的反思。在上面的活動你用到了哪些數學知識？你有什么收獲和感想？

十一、注意事項：

第三篇：舊物改造

舊 物 改 造 大 賽

策

劃

書

主辦單位：南湖學院機械與電子科技創新協會

目 錄

一、前言

二、社團簡介

三、活動概述

（一）活動背景

（二）活動主題及意義

（三）活動面向對象

（四）活動時間

（五）活動地點

（六）活動流程

（七）人員安排

（八）宣傳準備

（九）獎品設置

（十）經費預算

四、致贊助商書

五、附件

一、前言

機械與電子科技創新協會是我校學生自行組織管理的重要機構。多年來，在院團委的正確領導和系部老師的悉心指導下，在學校各有關部門的大力支持下，積極主動地開展作，收到了良好的效果。我協會歷屆干部也不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生工作的優勢。

二、社團簡介

機械與電子科技創新協會成立于2007年10月21日，掛靠南湖學院機電系，得到了系領導的殷切關注和大力支持。協會是一個專業性、實踐性、綜合性很強的學生團體，會員人數達400人之多。涵蓋計算機技術、電子信息技術和機械維修技術三大部分，并專設有維修部、網絡部等部門，給同學們提供一個運用專業技術，發揮專業特長的廣闊平臺。廣泛深入地開展一系列專業性講座、技術維修、專業競賽等第二課堂活動，輔助第一課堂教學，協助學校科研工作。我們曾經成功過舉辦湖南理工學院第一屆電子競技大賽、湖南理工學院第一屆機械制圖大賽、義務維修活動以及機電系10級新生辯論賽、計算機知識講座等活動。在學院影響很大，得到了廣大師生的一致好評。

三、活動概述

（一）活動背景

進入大學有了自己的一片自由天地，我們可以自主的購入許多物件。但隨著使用的損耗，新的物件也慢慢失去它的功能，舊物不但無法發揮其原本的用途，而且還會占用我們有限的儲物空間。很多同學曾為身邊的舊物太多而感到煩惱。鑒于此機電科創為大家帶來一場“頭腦風暴”。活動以社團為單位進行，同學們可以通過奇思妙想將手中的舊物加以改造，這樣既可以提高資源的利用率又可以發揮同學們的創意，為生活增添樂趣。同時活動還可以增強同學們之間的交流，增強大家的班級榮譽感，增加同學們的創新能力和動手能力。使同學們切身體會到舊物是放錯地方的資源，讓同學們感受到自己動手DIY的樂趣。

（二）活動主題和意義

為了能夠積極配合系“義務維修”的順利進行，我們系準備申請主辦一個以“舊物改造”為主題的科技活動。或許在字面看來“舊物改造”的主題沒有多少新意，但是我們想讓同學們知道“變廢為寶”的道理。2010年無論是時尚界還是科技界離不開的主題就是“低碳”，未來的資源是有限的，但如果我們能將現有的舊物加以利用改造，將減少對資源的浪費。也正因為如此，我們更要把注意力放在“舊物改造”這個主題上。我們的生命不僅僅是為了延續祖先的囑托，我們的高尚不單單是標榜知識的“學富五車”，我們的信仰應該是讓未來的子子孫孫還可以跟我們一樣擁有海的遼闊，山的磅礴。一次活動的舉行主要的并不是表面的光彩炫目，重要的還是其更深一層的意義所在。

（三）活動面向對象

機電科創的社員及其全院師生

（四）活動時間

2010年11月20日——2010年12月6日

（五）展覽地點 圖書館前坪

（六）活動流程

1、活動啟動：11月19日召開社干會議，對此次活動作出詳細說明。各小組進入創作時期，以小組形式參賽，同時各組成員開始制作展出時的展臺(各小組展臺布置也必須用舊物)每個小組將自己的作品名稱及所用材料作出說明，展出時附在展品上。

2、作品展示：

① 12月1日（周六）上午十點到下午兩點在圖書館前進行展出，各小組將本小組的創作作品在本組的展區內進行展示。各小組須在九點半之前將展區布置好，以便與評委評獎。各組展區占地不超過1.5㎡。活動當天，現場有兩名發票人員，另有六名同學維持各組展臺狀況。在評選結束后，各組可根據自身情況，拍賣所擁有作品，所得可以社團名義捐贈與福利院；

② 如果作品比較復雜，可使用電腦制作出平面設計圖，并附注制作作品所需要的材料、用途、構圖思路將其打印出成品。該項另外參與評比。

3、評獎過程： 由08、09級學長和老師組成評審團。評出綜合一等獎，綜合二等獎，綜合三等獎最佳創意獎一名，最佳美術獎一名，杰出實用獎1名（具體要求詳見評分細則）。在展出當天由觀眾投票選出最佳小組展區布置獎。

4、后期：公布各種獎項的的名單，頒發各獎項獎品。

5、前期準備： 1、11月19日前確認宣傳部完成海報（待定）○2、11月20日前確定參賽的小組數，制作評分表 ○3、12月06日前確定至少2名拍照人員。打印15張評分表 ○4、12月06日申請文學樓大廳的使用，制作獎票和兩組投票箱 ○5、12月06日前準備好各項獎證書 ○6、12月06日前確定至少2名展出當天拍照人員

○7、11月03～12月05日在校園內進行宣傳 ○

（七）人員安排

各部門統籌協作，共同完成好宣傳工作。

宣傳部：

1、海報宣傳

一是負責活動前期作品征集的海報設計； 二是負責作品展的海報設計；

2、會場設計。主要負責展廳的作品分區及作品展臺設計；

3、投票箱的設計制作

辦公室：場地申請。關于展點的地點申請，以及所需物品的申請，并負責所有借用物品的保護和參賽隊員的報名工作。

策劃部：負責本次活動的評分細則制定和組織協調的工作。

技術部：負責本次活動的舊物收集與整理和所有后勤工作

會員部：負責發動更多的會員來報名參加比賽。

外聯部：負責在各大寢室門口蹲點，收集同學們的各種舊物，為以后的義務維修收集零件。

（八）宣傳準備

1、一張大型的活動噴繪（要求：要有活動的詳細介紹和規則）；

2、準備足夠多的海報，每個寢室門口宣傳欄上要有關于本次活動的海報。每個寢室門口都要有人負責收集舊物；

3、運用飛信與 QQ通知每位會員;

4、利用晚自習前往各各班級宣傳。

（九）獎品設置 待定

（十）經費預算

一 宣傳費用： 150元 二 獎品 300元 三 其它 100元 共計 650元

獎品

綜合一等獎：150元獎金 榮譽證書 及珍貴紀念品 綜合二等獎：100元獎金 榮譽證書 及珍貴紀念品 綜合三等獎：50元獎金 榮譽證書 及珍貴紀念品 最佳創意獎：榮譽證書 及珍貴紀念品 最佳美術獎：榮譽證書 及珍貴紀念品 杰出實用獎：榮譽證書 及珍貴紀念品 最佳小組展區布置獎：榮譽證書 及珍貴紀念品 活動現場總調度：周雅星

現場助理調度：朱義麟、劉強、何力、樊勁夫、陳夢琳 活動策劃：周雅星，朱義麟，劉強，陳夢琳，樊勁夫，何力

湖南理工學院 南湖學院機械與電子科技創新協會

2010年11月20日

四、致贊助商書

尊敬的贊助商：

理工學院機械與電子科技創新協會于2010年10月20日舉辦一個全校性的環保設計活動——舊物改造大賽。我們社團對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我社團活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一、可行性分析 ：

1、本次活動是理工學院“校園文化節”后又一個全校性組織活動，是一個得到學校、系部老師支持的精品活動；

2、本次活動經過了精心策劃。內容有趣、豐富、別出心裁。將吸引許多同學參加并且本次活動的地點設置在理工東院的主要干道，活動與宣傳都將廣為人知； 3、10級新生在進校不久，現在正值商家宣傳的良好時機；

4、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。更何況本次的兩個活動極具意義，往年都受到廣大師生的好評。若是商家能在這種深入人心的活動中進行循環宣傳，效果可想而知。

5、因為年年都會有這兩個活動，如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關系，將會使商家在校內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義！

6、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

7、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

二、活動大的亮點：

1、本次活動是學校少見的“環保競賽”活動。面向學校各個學生，學生熱情度高，參與度高。

2、本次活動中安排的展覽，大部分屬于原創，極具吸引力。

3、本次活動是理工學院“校園文化節”的一部分。也就表示我們這次活動所能支配的資源將比以往多很多。

4、最后作品將進行義賣，所得的款項將捐贈給福利院，此項活動將提升貴公司的品牌形象，擁有良好的口碑。

三、我們能提供的宣傳方式：

1、冠名權：活動的總冠名權

2、參賽證：可以在我們將發給每位選手的參賽證上做宣傳

3、橫幅為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為

活動的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)

4、活動期間可以為貴公司宣傳并且發放傳單

5、可以在我們上十張海報旁，放置商家廣告。

6、調查問卷：活動期間，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）

7、商家可以根據自己的需要提出方案和方式。

四、贊助活動意義

1增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展； ○2擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高 ○校的市場占有率；

3通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益； ○我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次活動。贊助方案自選方案：

商家可以根據自己的需求選擇相應的方案

方式 費用(元)

A：總冠名權 300（我社團將會在學校的人流集中處并且在活動的全程最醒目的位置擺放橫幅并一直，海報）

B：參賽證、橫幅、海報 200(我社將會在證書背面應刷商家品牌，如果將證件制作成書簽將會增加宣傳的的時效性)C：調查問卷 50（問卷將由商家提供。社團只提供）D：短信、QQ 宣傳 50 E：校園記者與網站宣傳 150 F；班級宣傳 100 G：商家可更據自己的要求出建議 待定

五、附件

附 件

（一）：道具清單

中性筆

10支 評分表

10張 海報 10張

附件

（二）：評分細則

作品要求：○1利用廢舊物品進行創新改造，如：廢棄的易拉罐，塑料瓶，沒有用的毛巾、衣服等等，都可以利用到本次活動中來；電腦設計的物件將要把制作原料與圖紙打印出來。

2要有一定的藝術性或實用性，來宣傳環保的重要 ○性；

3要是原創，不可以有抄襲現象，否則取消比賽資○格。

第四篇：市場活動總結

市場活動總結1

跳蚤市場

一、跳蚤市場介紹：

跳蚤市場（flea market）是歐美等西方國家對舊貨地攤市場的別稱。由一個個地攤攤位組成，市場規模大小不等。出售商品多是舊貨、人們多余的物品及未曾用過但已過時的衣物等，小到衣服上的小裝飾物，大到完整的舊汽車、錄像機、電視機、洗衣機，一應俱全，應有盡有。價格低廉，僅為新貨價格的10%～30%。

二、活動目的：

棠棣現組織社區內跳蚤市場，本著“你的多余，我的需要”的理念，為了營造樂和社區，促進資源的'循環利用，減少浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。

與此同時，跳蚤市場作為棠棣社區活動的重要環節，對于充分發揮業主的樂和精神，建設共治的社區文化起了極大的推動作用。

三、活動細則：

1）活動原則：公平交易、誠信可鑒、實惠鄰里、重在參與；

2）接受置換和買賣兩種方式，交易業主家中閑置物品，謝絕商品銷售；

3）確保交易物品的質量和安全性，如有瑕疵請事先說明，避免產生誤會，尤其是兒童用品，如有條件請清洗或消毒；

4）交易家用電器、手機等貴重物品時請業主盡量提供原有發票和保修證明，建議買賣雙方先試用再成交。

市場活動總結2

個人工作總結怎主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。

醫藥銷售工作總結

熱年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發

不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的.依賴性和忠實度，0下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務

的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法

11、廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以OTC、推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

總結的基本格式 :

1、標題

2、正文:開頭：概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

市場活動總結3

1月3日下午，東營市實驗幼兒園內人流涌動，熱鬧非凡，叫賣聲不絕于耳，孩子們期盼的親子“跳蚤市場”開張營業了!

一個個“攤位”整齊干凈，有玩具、幼兒圖書、學習用品、手工制作、小食品、小飾品等玲瑯滿目。大班小朋友和家長坐在自己的攤位前，紛紛扮演起老板的角色，熱情地向往來的小顧客推銷自己的商品，招攬生意，耐心為小顧客服務;中、小班幼兒及家長則游走在各個攤位之間，認真地挑選自己中意的商品，互相有模有樣地討價還價，買賣成交后，大家皆大歡喜，收錢找零。無論商品原有價值是多少，只要相互稱心，就能完成交換或買賣。活動過半時，不少大班小朋友走出攤位，到其他攤位去物色自己心儀的.商品。

為了這次“跳蚤市場”活動，家長和孩子們做了精心的準備工作，宣傳海報設計新穎，上面寫著大大的“大甩賣”、“買一送一”、“清倉處理”等字樣來吸引顧客。

家長和老師也參與其中，和孩子們一起享受購物的樂趣。很多家長表示，隨著孩子的成長，閑置的寶貝如何處理是家長頭疼的問題，參加這樣的活動既消化了家里的“庫存”，又為孩子們提供了難得的鍛煉機會，通過參與跳蚤市場的買賣活動，培養了幼兒與他人交往的能力，體驗公平買賣的樂趣，培養了孩子們初步的理財意識及人民幣換算能力，提高了參與社會實踐活動的能力，對孩子的成長很有意義。

市場活動總結4

回首xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

5、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的.新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將“xx”品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

市場活動總結5

經過大家一個多月的辛苦準備工作，第一期二手市場活動在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場舉辦的那個星期，我真的好激動啊!因為這就像是自己當初種下的種子一樣，看著自己獨立所負責的活動馬上就要結出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的啊！

此次活動是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實施完成的，自己作為這個小組的負責人員，真心的感覺到此次活動真的很有挑戰性、可以讓人學到很多東西！現在，站在一個局外人的角度來看，自己雖然為此次活動的舉辦付出了很多，包括時間、精力，最終也算是圓滿的一個結果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點也是我在這個活動舉辦之前就已經意識到的。現將我此次活動過程中發現的問題總結如下：

1.此次活動的策劃書雖然得到了學長學姐的表揚，我們也為策劃書忙了將近半個月，中間也曾請教過有經驗的部長們，也曾為活動的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動的所有相關信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準備，攤主須知等都是在活動舉辦的前幾天才忙著準備的，這個就沒做好；

2)還有在攤主招募時的交接班人員安排也考慮得不夠細致，害得白菜值班時都沒找對地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發個信息，交代清楚相關信息；

3)在二手市場舉辦的當天的工作安排，也沒提前安排好，這個也得好好注意；

2.在二手市場舉辦的前兩天，我們還收到了同學的報名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導致很多同學不知道我們的二手市場，而我們就什么時候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應該將我們的重點放到宣傳這一塊，請信息部的孩子幫幫忙，做做地標和樹標，其他的宣傳方式當然還是得繼續發揚光大的'！

3.出于對中心物質的考慮，部門相關干事的獎勵，我們決定下次舉辦二手市場時，對每頂帳篷收取一定費用，對托賣的攤主收取營業額的一定比來作為對干事的回報，因為我覺得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作為小組的負責人，但總覺得自己的管理還不到位，有時候會覺得和他們會配合得不怎么默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會把一個人累得不行，而另外的人很閑，關于這個問題，有和朱部長討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學長學姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學習的好榜樣！

這期二手市場中間雖經歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現在了我們的面前，也許質量不那么好，但還是有很多地方是值得學習的，從此次的活動中，我明白了很多，在下一次的二手市場中，我會好好發揚此次的優點，規避此次的缺點，在下次的活動中，再接再厲，與我們二手市場的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！

市場活動總結6

為了提高流通中人民幣整潔度，進一步優化流通中人民幣券別結構，提高流通中人民幣整潔度，加大不宜流通人民幣回收力度，匯豐支行于20xx年7月24日在營業室門口開展了“現金服務進社區、進市場便民活動”，近距離為附近商戶與社區居民提供零錢兌換、殘損幣兌換、防偽知識講解等服務。

活動通過，電子門楣、電子屏幕、懸掛橫幅、擺放人民幣防偽知識、殘損幣兌換知識宣傳冊及宣傳海報等形式展開，并現場發放宣傳資料及小禮品，進行防偽特征等知識講解，為客戶辦理零鈔兌換和殘損幣兌換業務。

中國人民銀行貨幣發行科XX科長等蒞臨現場，與XX農商銀行復點中心XX主任共同指導我支行員工開展此次活動，并與我支行員工一同為前來咨詢的群眾講解人民幣防偽知識與殘幣兌換標準。

活動期間，我支行專門組成宣傳小隊，攜帶不同面額人民幣新券及宣傳手冊，先后到附近商戶店內、社區等人流密集處開展流動宣傳，向廣大群眾發放宣傳折頁，詳細講解殘損人民幣兌換標準、如何保持人民幣的整潔度等貨幣知識，進一步樹立了匯豐支行便民惠民、服務社會的良好形象，取得了較好的社會反響。

活動現場氣氛熱烈，互動頻繁，巴彥淖爾電視臺記者全程記錄了“現金服務進社區、進市場便民活動”開展的全過程，擴大了宣傳的輻射面，提升了此次活動的'覆蓋面與影響力。

此次宣傳活動，現場共兌換小面額人民幣6600元，兌換殘損人民幣250元,走訪商戶30戶，走訪商戶兌換小面額人民幣1000元，兌換殘損人民幣150元，共發放宣傳折頁500份，解答群眾提問60次，得到了附近商戶和周邊百姓的高度認可，以后匯豐支行將繼續發揮營業網點地理位置的優勢，發揚讓每一位客戶滿意的服務精神，積極配合中國人民銀行做好現金收付業務工作，更好地為廣大人民群眾做好現金服務工作。

市場活動總結7

連日來，市市場監管局溝幫子市場監督管理所積極落實“安全生產月”活動的通知要求，認真組織開展了特種設備領域、餐飲服務行業、“打非治違”等專項整治工作，共檢查企業15家、個體工商戶65戶，開展各項執法行動4次，及時發現并糾正安全隱患1起，發放宣傳資料150份，確保了相關領域安全形勢穩定。

一是扎實開展食品安全隱患大排查。督促餐飲店對照餐飲整治標準，結合實際進行改造，督促餐飲行業經營者注重軟件提升，張貼“長公筷”宣傳海報、制度牌、做好《食品采購臺賬記錄》、《消毒記錄》等資料。重點排查餐飲單位是否使用未經檢疫或無合法來源的`肉類產品以及腐敗變質的肉類產品。

二是結合年報工作開展市場主體大普查行動。對轄區內個體工商戶開展經濟戶口大普查，共普查經濟戶口235戶，清理名存實亡個體戶21家，辦理個體年報公示1332戶。提醒辦理相關許可審批6家，清理無照戶2家，引導辦照3家。

三是開展電梯安全檢查行動。重點檢查了轄區內醫院、商場、賓館、酒店等公共聚集場所的電梯，重點檢查電梯使用管理和維護保養兩大環節。共抽檢電梯使用單位8家，檢查電梯69臺。下達了《特種設備安全監察指令書》1份，對存在問題的單位督促其進行整改，并對整改情況進行了復查驗收，確保隱患整改到位。

四是開展氣瓶充裝單位專項執法檢查。認真組治開展氣瓶違法行為專項執法行動，重點檢查氣瓶兩站充裝和檢驗人員持證、氣瓶使用登記和定期檢驗，嚴厲打擊氣瓶違法充裝、超期不檢、違規使用或修理改造報廢氣瓶等違法行為。

檢查中，特種設備安全監察人員將發現的問題、存在的安全隱患及時告知相關單位，并下達書面文書責成相關單位限期完成整改。

市場活動總結8

為期兩天的“小跳蚤市場”活動結束了，活動讓我們意猶未盡，樂在其中。

走進幼兒園彩球飛揚，商家忙碌的布置著鋪子，經商信條都已上墻，眼前的一切讓我異常興奮，我和老公都有些迫不及待了。

從班級接出兒子后，活動也在下午4:20分準時開始了，現場氣氛熱烈、有序。我和老公帶著兒子轉了又轉，第一圈“踩點”，第二圈“下手”，接下來的一圈圈就是不舍離開了(我和老公快樂的總結評論著，悄悄地為明年做著打算)。回到家中，兒子高興的玩著買回來的寶貝，還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天，聊著聊著就聊到這次活動中來，回味著活動中的趣聞。

趣聞一：中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口，本子、筆、橡皮學習用品一應俱全，貨物的品質都很好，可是銷量不是很好，家長無奈又極其搞樂的喊著：“你們怎么都不學習呀，5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說：“你去告訴她，做生意位置很重要，她那風水不好，背光，我們大笑。”我還真的告訴去了。)

趣聞二：樓角的小商鋪賣著各式各樣的小粘貼，媽媽忙活著不亦樂乎，旁邊放著很大的抽屜式錢箱，我和兒子挑選的時候，就聽寶貝媽媽對孩子說：“caihuo”。我一時猛住了，以為是什么專業的商業用語，就不解的問：“caihuo什么意思。”寶貝媽媽說是：“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現偏差，不過我還是很快樂的喲!)

趣聞三：我們愉快的看看這，瞧瞧那的時候，只聽一個寶貝的.媽媽說：“今天你賣貨，明天你再去買。”(賣的高興，買的也很熱鬧，小寶貝急的不當老板，要客串消費者了。)

我們期待著明年“小跳蚤市場”活動的如期而至，那時我們將搶先報名，體驗一下經商當老板的快樂。

參加幼兒園的各項活動，不僅孩子增長了見識，我們各家庭間也更為熟悉和親近了，帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂著!

市場活動總結9

XX年的10月--11月期間，“綠色達人.活力營銷”娃哈哈下沙高校市場營銷暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽在這秋風送爽的日子里火熱進行，營銷人活躍于整個校園。本次大賽是由我們中國計量學院經濟與管理學院分團委發起，誠邀浙江理工大學經濟管理學院分團委、浙江工商大學章乃器學院分團委、浙江財經學院工商管理學院分團委聯合主辦，中國計量學院市場營銷協會、浙江理工大學市場營銷協會、浙江工商大學經營師協會、浙江財經學院市場營銷協會聯合承辦，娃哈哈集團獨家冠名贊助，貝騰科技、下沙網、xxx、大學生創意集市友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實戰大賽兩部分，其中營銷實戰大賽包括一天的限時銷售和一天的沙盤模擬兩個環節。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗了我們協會。從一開始的掃班與擺攤報名，到策劃，再到實戰營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎晚會，一步步走來，每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結束了。有了前三屆的經驗與教訓，盡管這過程中出現了這樣或那樣得錯誤，但已達到了預期的效果，這次的結局還算完美。因為有老師的幫助，有協會每一個營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會有希望！下面分幾個部分來具體總結。

一、前期工作安排

雖然說前期的準備，我們就已經花了很大的精力去做它，但活動進行下去之后發生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學校、五個社團、3個企業，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補短，但是很多問題很難把握，突發事件實在太多。我們在和其他學校負責人討論地時候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致后面我們只能是在出現種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準備工作一定要充分再充分，細節的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個環節開始前，各部門就進行了人員任務的安排，并根據大家的上課時間，將工作落實到個人。這個相對于前幾屆來說都有了很大的進步，分工合理、明確，整個活動趨于規范化。由于本次比賽規模比較大，大家的責任也比較重，新干事一般都能及時做好分配到的工作，而且發揮自己的優勢，工作積極認真，讓每個部門相應地完成各自的任務，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協調的表現。

策劃培訓現場簽到過于混亂。以后應提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協助，或者將所有組員名單公布我們的官網上，讓個小組去官網上了解。

二、實戰期間工作

1.限時銷售

11月6日，在學林街大學生創意集市，營銷實戰大賽之限時銷售如期舉行。9點整，我校經濟與管理學院市場營銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網總監尚貞濤出席剪彩儀式，實戰大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有30個參賽小組進入了此次實戰大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財經，最后3組來自現科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的“藍莓冰紅茶”。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進行，有的以獻愛心來感動路人，甚至更有小組出動魔術、灰太狼來招攬顧客。現場有四位評委老師根據展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

實戰當天，我們的工作人員在6點前都起來了，6點半就全體在格南樓下集合，準備一天的作戰：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點，所有的整理及統計工作才全部結束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現很多問題。

（1）實戰那天的舞臺沒有在8點前搭好，以至于開幕式沒有按時開始，是由于工作人員在高速上堵車導致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協調好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過當我們的舞臺搭起來的時候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大。

（2）當天的工作人員安排較多，當空下來的時候，過多不是工作人員的人在協會休息區打鬧，太過混亂。以后協會應分發工作證到位，并且非工作人員不得進入休息區，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動。

（3）有些干事在中途不知所蹤，導致有時候找他們人找不到。以后協會應制定出簽到表，若有離開現場，必須簽到，以免需要工作時找不到人，當然，并不是強制自由，而是為了確保，每個環節，在需要哪個部門工作的時候，至少是有聯系人在場的。

（4）實戰當天，遇到一些突發事件，需要加強突發事件處理能力。比如早上運貨時東門門衛，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛的規章制度不夠了解，一方面是協會沒做好與門衛間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結了很久，且耽誤了時間。以后應該讓干事提前了解一下規定，以避免不必要的麻煩。

（5）在桌椅分發過程中，雖然協會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償的提醒，但大家都沒有當回事，以后要加強提醒。

（6）比賽當天，有人冒充我們協會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機，也損壞了協會的聲譽，以后要加強信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個環節即沙盤模擬，是一個非常有創意的環節，一改以往ppt展示的環節，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實的公司運營，綜合運用營銷知識，將理論與實踐相結合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件，由于其剛開發不久，沒有經過正式的測驗，所以還存在很多問題，這對各個參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點糾結。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改進，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。

三、頒獎晚會

11月22日晚，在中國計量學院明德北樓六樓報告廳舉行了“綠色達人.活力營銷”娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網總監尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學院經濟與管理學院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學章乃器學院團委書記鮑碧麗老師，中國計量學院經管學院學生會主席方俊濤，副主席楊科技、經管社管中心主任吳歡、校社聯副主席高益林，以及各個協會的會長。到場的評委老師有中國計量學院市場營銷系主任楊靜老師，中國計量學院現代科技學院的'劉洋教授，浙江理工大學的楊勐老師，浙江工商大學的孫元老師，浙江財經學院的郭靈軍老師。

來自5個學校的6支優秀隊伍在頒獎晚會中各展神通，運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個圓滿的句號。

在這個頒獎晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓，在很多問題上都考慮周到，特別是細節問題，比上次有所進步，但是具體的還是有待提高。整體的運作還是比較好的，最主要的是前期的準備很重要，一定要有一份具體的計劃及工作安排。在比賽前經常會出現丟三落四的現象，忘了準備某些細小的東西，導致現場會有一點的混亂，這一點仍然需要注意并加強。下面是總結的一些不足。

（1）這次的ppt展示環節不是以比賽形式出現，本想改變一下以前的形式，創新一下，但是卻發現很多隊伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個比賽，每個隊伍的ppt陳述，畢竟一個優秀的營銷團隊在面對關在觀眾，面對評委的時候，應該有自己的氣魄，而各隊營銷方案的陳述則是個很好的展示他們的方法。

（2）小組ppt展示時間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規定的時間內陳述完，否則強制終止，這也是考驗一個隊伍的時機把握能力，在有限的時間內將自己無限的潛能。

（3）頒獎晚會，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發揮每個人的才能，及時空下來的時候也要讓大家好好關注比賽，多學習一下優秀隊伍的展示。

四、總結

這次比賽與下沙網的合作，加強了我們協會在網絡方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。

（1）協會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規則，沒有在這之前給協會成員進行系統培訓，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動之前，我們要將大賽的相關內容和活動的具體流程讓協會的每一個人有個系統的理解，這樣很多錯當時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排，也可以在決賽流程出現錯誤時馬上意識到并及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展。

（2）在遇到突發事件時應更加冷靜與理智，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網投票問題等，應及時與公司聯系，了解情況，以便及時調整活動進程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

（3）這次比賽最大的創新是在財務與利潤上做到了公正、公平與公開，將這些原本不能公事的內容放到了我們協會的博客及人人俱樂部上，且將這些內容完整的讓各個參賽小組知道，并在扣除活動經費后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規范化有意義的一步。

（4）由于協會現在的成員比較多，而在實際工作當中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應適時調動大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個人在做事，遇到事沒有協會的承擔意識和責任，做事也不怎么利落。（這個問題在每個環節中都出現了，以后應重點改正！）

（5）部門與部門之間的溝通后與聯系不緊密，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯系。如往其他學校送請柬橫幅的事，本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的，但是公關部送橫幅的時候沒有告訴秘書部，就浪費的時間送了兩次。這導致工作中出現了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以后可以要加強溝通，提高效率，節省資源。

本次大賽已經是經濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規模更大，內容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網、亮點網、校廣播臺、社聯網站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關注。相信，今后市場營銷協會將在這條路上越走越好。

市場活動總結10

為了弘揚扶貧濟困、團結友善、和諧健康、互幫互助、奉獻愛心的精神，倡導助人為樂、無私奉獻的社會風尚，20xx年6月21日——20xx年6月23日，在我院由旅游規劃與藝術系團總支主辦了一場愛心募捐活動。本次活動舉辦地點在我院操場門口和校園餐廳，參與對象為全體在校大學生，活動主要以捐書、捐物的形式舉辦，所得物資歸類整理后均捐贈給貧困地區的兒童，滿足他們對知識的憧憬與渴望，激起他們對世界的向往，為他們創建美好家園構筑和諧社會貢獻一份力量!本次活動最后取得圓滿成功。此次活動工作總結如下：

一. 前期準備工作

1、6月13日，向系里學生會老師說明活動意圖，并取得老師的支持，還取得了活動的各項具體聯絡方式，籌備了必要的文件信息，為順利開展此次活動墊下了堅實的.基礎。

2、6月17日，宣傳部不惜利用休息時間，緊張地完成了數份宣傳海報，其他干事也積極幫忙。

二. 中期籌備計劃

6月21至23日，為期三日的捐贈活動正式開展。

1、團總支部根據各團委的課程時間表，合理安排工作人員和時間，輪流值班。

2、每日工作人員提前布置現場，做好準備工作。

3、指定工作人員各盡其責，完成登記記載，清點書籍和籌集衣物工作，并積極主動宣傳、號召學生參與其中。

4、當日工作結束后，及時拆除工作設備，整理當天物資，取回橫幅存儲于辦公室。

5、6月23日晚，各團委完成各自工作。對責任區進行逐個整理過后齊于辦公室。

三. 后期收尾工作

1、6月23日，活動負責人與部分團委把部分捐贈物進行整理，并捐出。

2、6月23日晚，等待晉中義工交接的人來拿走捐贈物品，并明白去向。

四. 活動經驗與教訓

1、要樹立“積極主動工作”的思想態度，并非一味等待 事情下達才去工作的概念。

2、要養成做事考慮周全，善始善終的好習慣，這樣才能成 就一番事業。

3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點挫折就萎縮。

通過這次活動，不僅進一步發揚我們當代大學生奉獻友愛互助的優良傳統美德，以及心系社會無私奉獻的精神，倡導學生用一顆感恩的心去回報社會幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學生的思想品德和精神面貌煥然一新，學校的學風進一步濃厚、教風進一步淳樸、校風進一步升華，整個學校呈現出人人講奉獻，人人樂奉獻，團結互助，奮發向上的景象。相信在今后的學習生活中，大家會把愛心奉獻在每一個需要我們的地方，會將獻愛心送知識活動作為一種生活常態進行下去，成為一種美德繼續下去。也祝愿旅游規劃與藝術系團總支能持續發揚志愿者精神，把志愿者協會擴大到另一個層次，更全面的為學校，為貧困地區，為廣大人民奉獻一份力量。

儀式結束后，旅游規劃與藝術系的同學們親手把滿載著衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協會工作人員的手中，一個個小小的動作默默傳遞著每一位同學滿滿的愛，承載著滿滿的“大”愛。

市場活動總結11

為認真貫徹落實區、州農機工作會議的安排部署，加強整頓和規范農機市場行為，使我縣農機市場監管工作逐步制度化、規范化，切實維護農機生產者、經營者、所有者的合法權益。根據新農機辦發201*36號《新疆維吾爾自治區農機市場執法監督年活動實施方案》的精神要求，瑪納斯縣緊密結合本縣農機市場執法工作的實際，采取有效可行的措施，積極開展農機市場執法年活動，進一步規范執法行為，強化執法力度，著力推進依法治機進程，依法維護了農機市場經濟秩序，促進了農業機械化又好又快發展。現將農機市場執法監督年工作開展情況總結如下：

一、健全機構，充實隊伍

按照區、州農部門對農機市場監管工作的要求，由瑪納斯縣編委下文，增設了農機市場監管辦公室，配置了相應的工作人員2名，縣局下文任命了市場監管辦負責人，從而充實了市場監管工作隊伍，進一步加強了農機市場監管工作的執法力度。

二、加強宣傳、強化意識，營造誠信和諧的消費氛圍。

在“3.15”、“春耕”、“三夏”重要時節，我縣認真開展放心農機產品下鄉宣傳周等活動，組織人員深入鄉鎮村組、田間地頭和家庭場院，采取面對面，零距離的接觸方式，廣泛深入地向廣大農牧民群眾宣傳了農機法律法規政策、農機產品質量投訴監督管理辦法、農機三包規定等，其次利用廣播、電視、錄音宣傳車、懸掛橫幅、張貼標語、設置服務咨詢臺、發放宣傳單等各種載體，采取多渠道多形式的方法，向廣大農機經銷企業、農機維修網點及農牧民群眾宣傳了《農機營銷業務須知》、《農機維修業務須知》等法律法規和政策，大力宣傳打擊制售假劣農機的`工作部署和成效，依法曝光坑農害農典型案件，很大程度上提升了農民群眾辨別真假農機的能力和維權意識，形成了打擊違法經營、制售假冒偽劣產品的高壓態勢；與此同時，縣局還主動向社會公開農機違法經營案件投訴舉報電話，依法受理農民的投訴舉報，做到“有報必接、接案必查，查必到底”，以切實維護好農民群眾的合法權益。截止目前，全縣共發各類宣傳材料6800余份，制作宣傳版面1個、懸掛過街標語橫幅3條，舉辦現場咨詢4次，接受咨詢群眾500余人次。

三、結合重要農時，采取部門聯動，加強農機市場的監督管理。

我縣結合“春耕”、“三夏”重要農時季節，深入貫徹農機打假利劍行動，采取重點檢查與全面檢查相結合、突擊性檢查與經常性檢查想結合、監督市場與引導企業相結合的工作方法，由縣局分管領導親自掛帥，聯合工商、質監部門對我縣農機制造企業、營銷企業和維修企業進行了拉網式檢查，進一步加強了農機產品質量調查、農機推廣許可證檢查等農機市場監督管理工作，重點檢查農機經銷維修企業主體資格情況、農機產品有無“三證”、明碼標價和農機從業資格、安全情況等。對檢查中存在問題的個別企業、經營戶督促其限期整改，堅決做到發現一個查處一個，絕不手軟，切實達起到了以點帶面的震懾作用，從而有效地凈化了我縣農機市場，全面維護了廣大農機消費者的合法權益。截止目前先后對經銷、維修市場執法檢查了9次，共檢查農機經銷企業37家，檢查維修市場13家，對農機作業市場檢查了6次。

四、規范市場準入，確保企業依法運行。

我縣嚴格落實農機企業主體資格證申領規定，嚴把企業準入關口，督促未辦證企業按照標準要求盡快申請辦理《農業機械經營服務技術合格證》、《農業機械維修技術合格證》，通知企業未取得職業技能證的人員盡快申請辦理農機職業技能資格證，確保農機市場依法經營，規范運行。截止目前，全縣農機經銷企業辦證率達90%以上；農機維修點辦證率達95%；農機從業人員持證率達95%以。今年共辦理經銷企業技術合格證2家，辦理農機維修技術合格證2家，已受理符合條件經銷企業申請業務2家，受理農機從業人員職業技能證申請業務29人。

五、認真做好農機產品質量投訴工作，確保農企權益。

我局配備專人負責”三包“投訴日常事務，確保“三包”投訴受理工作落到實處，同時建立建全了農機投訴網絡。截止目前，無農戶投訴案件發生。

六、加強隊伍建設，提高依法服務能力。

為加強農機市場行政執法隊伍建設，提高執法隊伍的整體素質，提升依法行政的能力和水平，以促我縣農機市場行政執法工作的科學發展。我縣于3月、6月舉辦了兩期農機市場執法人員培訓班，同時要求企業法人也參加了學習，培訓班主要學習了《新疆維吾爾自治區農業機械管理條例》、《新疆維吾爾自治區農業機械經銷許可管理辦法》、《農業機械維修管理規定》等相關法律法規、職業道德、業務知識和企業消防知識，通過培訓學習，進一步增強了企業依法經營的理念，牢固樹立了企業法人和執法人員的法律意識，營造了農機經營者和執法工作者人人尊重法律、遵守法律、維護法律權威的良好氛圍。共培訓執法人員68人次，培訓企業法人21人。

市場活動總結12

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的'變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷

售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，

市場活動總結13

為了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統美德并堅決反對鋪張浪費的不良行為，展現當代大學生勤儉節約的優良品格素養，師范大學信息科學與工程學院生活部經過前期的精心策劃和認真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。

5月11日晚由信息學院生活部承辦的“跳蚤市場”在教學樓c333正式開幕。此次跳蚤市場賣方主要是大四師哥師姐，買方是級同學，物品主要為書籍、服裝、鞋子、電子產品等物品。

本次活動從晚六點半開始到八點半左右結束，歷時兩小時后順利落幕，針對此次活動現做如下總結：

一、活動的成功之處：

1、活動前期部門開了一次會議并由部長進行了相關工作的部署以及走訪宿舍的宣傳，對本次活動做了一個良好的鋪墊。

2、生活部成員能夠主動幫助師哥師姐搬東西，維持現場秩序。

3、讓師哥師姐留之無用，棄之可惜的書籍、衣物得到了最好的處理方式，價格優惠，既有利于買方又有利于賣方。

4、此次跳騷市場的書籍買賣方主要為信工學院成員，買賣針對性強，選購節約時間。

5、雖然這是一個買賣活動，但是在買書的同時，師哥師姐花了很多的時間與大家交流了學習經驗和學習體會，增強了學院同學間的友誼，并對同學們的學習有所幫助，受益匪淺。

二、活動的不足之處：

1、宣傳力度方面強度不夠，導致賣方較少，買方更少。

2、地點選取不夠好。現在的戶外跳蚤市場已經形成了一定的規模，而且食堂是大家的必經之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠的教學樓，銷售數量無保障。

3、選取的'時間不適當。如果地點選擇在室內，我們的活動時間最好是選擇在“戶外跳蚤”開展之前的非周末時間，這樣大家去教學樓的幾率就會大一些。

4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場同時舉行，我們就要拿出與眾不同的東西，或是在價格或是物品類型等方面去吸引購買的同學。對于這次活動我們應該取其精華去其糟粕，從此次活動中吸取經驗，彌補缺陷，爭取在接下來的工作中做得更好，使活動更加順利進行。

此次活動意在培養同學艱苦樸素的精神，跳蚤市場雖然已經結束，但是節約的風尚卻應該永駐心間，節約不是一時興起，而是每一天。畢竟作為當代大學生，發揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學習勤儉節約，是在學習一種道德品質，學習一種人格力量。

市場活動總結14

按照市局轉發省廳《關于落實國家機關“誰執法誰普法”普法責任制開展文化市場普法宣傳月活動的通知》要求，鳳城市文廣局結合文化市場管理和綜合執法工作實際，通過多種形式，圍繞執法工作、社會熱點、安全生產三個方面，開展普法宣傳月活動，情況如下：

一、研究制定切實可行的宣傳工作計劃

為做好宣傳工作，達到宣傳效果，在局分管領導的安排下，市場科和執法隊執法人員認真學習文件精神，集思廣益，確定宣傳重點、宣傳形式、宣傳內容，制定宣傳計劃，并將每項任務分解到人，逐項進行落實。

二、開展多種形式宣傳活動

1、開展“文化市場普法宣傳進校園活動”。4月2日文化市場執法人員走進東方紅小學，在升旗儀式上圍繞“什么是文化”、“什么是文化市場”、“文化市場的法律法規”等內容向學校師生進行現場宣講，同時還對我市文物和文物保護的有關內容進行了普及、交流。為學生們上了一堂生動的文化市場法律法規知識普及課，增強文化法律知識素養，促進少年兒童健康成長。文廣局希望借此機會，增強學生抵制不良文化、傳承先進文化的意識，引導未成年人遠離文化垃圾、與優秀文化相伴，形成文明、健康、向上的學習生活習慣，切實維護青少年文化權益。

2、利用展板、微信群等開展普法宣傳。此次活動制作宣傳展板五塊，其中文化市場法律依據、審批程序、處罰流程等三塊，文化市場安全生產法律法規相關條例內容2塊，展板設在文體中心一樓大廳，向老年大學學員、文體中心內工作人員、外來辦事人員進行宣傳，展板宣傳將持續一個月時間。通過宣傳，讓更多的人了解文化市場相關法律。

同時，我們還利用手機微信群“鳳城市網吧聯盟”、“鳳城市娛樂行業聯盟”“鳳城市印刷業聯盟”，在群內反復發送普法宣傳月重要內容、《互聯網上網服務營業場所管理條例》、《娛樂場所管理條例》、《印刷業管理條例》中相關條款，引導各類經營場所守法經營，安全經營，實現經濟效益和社會效益的'雙贏。

3、在執法檢查中進行現場宣講。在3-4月份，文化市場綜合執法日常巡查和專項檢查中，執法人員每到一處場所，在執法檢查的同時也向文化市場經營業戶宣傳文化市場管理和安全生產法律法規，對電影院和娛樂場所等人員密集場所，要求他們利用電子屏滾動字幕和電影放映前時間進行安全生產等常識進行宣傳，提高工作人員和觀影娛樂人員安全意識。

三、加強文化市場執法人員的自身學習

打鐵還需自身硬，執法人員的法律法規熟知程度直接影響到執法能力和辦案水平。為進一步提高執法人員自身的理論水平和實踐能力，我們堅持每月一次的集中學習和案例分析，尤其對近兩年新修訂的相關條例進行再學習，對執法辦案中遇到的難點問題，執法人員各抒己見，通過共同分析研判，明確法律依據，達成一致意見。通過學習和共同參與，每個執法人員都有所提高。

市場活動總結15

活動時間：

20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：

“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：

賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：

報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均xx0人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的`合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：xx8900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（xx99），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（xx6），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d．此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。

第五篇：市場活動總結

市場活動總結

市場活動總結1

為響應馬鞍山市教育局、市環保局的號召，推進學校環境教育工作，進一步加強對廣大學生的環境意識、環境道德和環保行為教育，堅持以人為本，和諧發展的理念，樹立全面、協調、可持續的科學發展觀，我校在11月10日開展了“二手市場進社區”校園二手市場活動，把同學們的節約、環保意識推向了高潮，充分展示了我校師生齊心協力、愛我家園的主人翁意識，扶貧濟困、互相幫助的時代精神。

為辦好本次活動，學校專門成立了組委會，劃分了職能組織，由校大隊部具體承辦。經過全校師生的共同努力，本次活動獲得了圓滿成功。活動前師生精心準備，活動中同學們認真交易，活動后同學們更認同學校的安排主動交易額上交為班費，為營造溫馨班級獻出自己的一片愛心。本次活動共成交276件物品，成交總額301.5元，捐款總額155元，使學生受到了良好的環境道德和環保行為教育。

回顧活動全過程，涌現出許多值得表揚的人和事，籌備之初，許多老師積極參與，不計名利，勇挑重擔，或為活動獻計獻策，或在各自負責的活動中認真負責、默默奉獻。許多班主任老師精心組織，親自指導學生編寫貨號。這種顧全大局、敬業奉獻的精神為活動能夠圓滿成功做出了顯著貢獻。

通過舉辦校園二手市場活動，以學生這些“小手”帶動家長這些“大手”，以孩子帶動家庭，極大的增強了參與者的環境意識、環境道德和環保行為教育，進一步提升了學校的校園文化以人為本，和諧發展的理念，推動了學校精神文明建設。

市場活動總結2

一：東北區域與華南區域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷

售業績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，

市場活動總結3

為了弘揚扶貧濟困、團結友善、和諧健康、互幫互助、奉獻愛心的精神，倡導助人為樂、無私奉獻的社會風尚，20xx年6月21日——20xx年6月23日，在我院由旅游規劃與藝術系團總支主辦了一場愛心募捐活動。本次活動舉辦地點在我院操場門口和校園餐廳，參與對象為全體在校大學生，活動主要以捐書、捐物的形式舉辦，所得物資歸類整理后均捐贈給貧困地區的兒童，滿足他們對知識的憧憬與渴望，激起他們對世界的向往，為他們創建美好家園構筑和諧社會貢獻一份力量!本次活動最后取得圓滿成功。此次活動工作總結如下：

一. 前期準備工作

1、 6月13日，向系里學生會老師說明活動意圖，并取得老師的支持，還取得了活動的各項具體聯絡方式，籌備了必要的文件信息，為順利開展此次活動墊下了堅實的基礎。

2、 6月17日，宣傳部不惜利用休息時間，緊張地完成了數份宣傳海報，其他干事也積極幫忙。

二. 中期籌備計劃

6月21至23日，為期三日的捐贈活動正式開展。

1、 團總支部根據各團委的課程時間表，合理安排工作人員和時間，輪流值班。

2、每日工作人員提前布置現場，做好準備工作。

3、 指定工作人員各盡其責，完成登記記載，清點書籍和籌集衣物工作，并積極主動宣傳、號召學生參與其中。

4、 當日工作結束后，及時拆除工作設備，整理當天物資，取回橫幅存儲于辦公室。

5、 6月23日晚，各團委完成各自工作。對責任區進行逐個整理過后齊于辦公室。

三. 后期收尾工作

1、 6月23日，活動負責人與部分團委把部分捐贈物進行整理，并捐出。

2、 6月23日晚，等待晉中義工交接的人來拿走捐贈物品，并明白去向。

四. 活動經驗與教訓

1、 要樹立“積極主動工作”的思想態度，并非一味等待 事情下達才去工作的概念。

2、 要養成做事考慮周全，善始善終的好習慣，這樣才能成 就一番事業。

3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點挫折就萎縮。

通過這次活動，不僅進一步發揚我們當代大學生奉獻友愛互助的優良傳統美德，以及心系社會無私奉獻的精神，倡導學生用一顆感恩的心去回報社會幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學生的思想品德和精神面貌煥然一新，學校的學風進一步濃厚、教風進一步淳樸、校風進一步升華，整個學校呈現出人人講奉獻，人人樂奉獻，團結互助，奮發向上的景象。相信在今后的學習生活中，大家會把愛心奉獻在每一個需要我們的地方，會將獻愛心送知識活動作為一種生活常態進行下去，成為一種美德繼續下去。也祝愿旅游規劃與藝術系團總支能持續發揚志愿者精神，把志愿者協會擴大到另一個層次，更全面的為學校，為貧困地區，為廣大人民奉獻一份力量。

儀式結束后，旅游規劃與藝術系的同學們親手把滿載著衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協會工作人員的手中，一個個小小的動作默默傳遞著每一位同學滿滿的愛，承載著滿滿的“大”愛。

市場活動總結4

影樓市場推廣現狀分析及活動總結 這次的市場推廣活動到現在已經進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標相距甚遠，根據**市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：

1、終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發現一些小終端也在發放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導致了了對我們的活動開始反感，最終放棄。可以說終端的數量和重視程度直接影響了我們活動的效果。 個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關聯性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。

2、業務人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在**這個商業圈里很少有公司能夠作到當天事情當天解決，戰線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

3、禮券印刷的精美程度和優惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設計的很不好發到消費者手中也沒有效果，因為**的消費者對這種禮券已經是司空見慣，對這樣的傳單性質的東西早就已經麻木了。盡管我們在禮券的內容上的確有很大的優惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導致活動的效果不理想。 個人建議：制作優惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。

4、對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：

⑴對我們返利的不在乎，認為返利數目比較小。

⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風險。 ⑶返利周期過長，我和財務溝通過后了解到返利是每個月月末結算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。 個人建議：現在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發現一家比較小的房產中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業務比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產中介所已經回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預定。他們的做法也直接體現了個人終端的威力，如果能夠發展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。

5、活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經過一次的活動之后，我已經對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。

下一步我主要的想法就是，根據這次活動的經驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉向大的企事業單位、中高檔的社區以及**周邊地區鄉村鎮，把工作做的更深入，更徹底，更直接。 現在我已經全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰，對我的個人能力也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔此重任，決不會辜負領導對我的信任與希望。

市場活動總結5

今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長 金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到 億元，比年初凈增 億元，其中個人儲蓄存款總量 億元，比年初凈增 億元；貸款余額 億元，比年初增凈 萬元；中間業務收入 萬元，其中銀行卡實現收入 元。

一、強化領導，精心部署“春天行動”

省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。

一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組；各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。

二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行20xx年“伴你成長 金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是強勢宣傳發動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動 全員出擊 搶抓商機，實現二00七年“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態式發言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。

二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優質客戶。四是加大宣傳力度，在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的`問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平；通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平；通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客戶實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客戶價值。

三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進

期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協調解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯系指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創造條件，及時解決。

市場活動總結6

1月4日，水南幼兒園開展“跳蚤市場”活動。

早上9:00，大班的孩子,拿著自己心愛的玩具相聚到三樓音體室。玩具真多啊!有毛絨玩具、學習用品、電子產品、書本等，整個場面非常壯觀，像是來到了玩具王國一樣!活動中，孩子們自由自在進行交換玩具，自由買賣。“你看看這個玩具都臟了，咱們怎么賣啊?”“你這個玩具都快壞了，拿回家吧，這個沒人愿意買的。”“大家快來看一看，瞧一瞧，我家的玩具全部2元錢!”“大家快來看啊,便宜賣嘍!”“你的機器人真神奇，還會唱歌呢!多少錢一個呀!”孩子們像摸像樣的做起來小老板。小中班的孩子們也來到了攤位前，尋找著自己喜愛的寶貝，整個畫面非常的溫馨。

本次活動，不僅鍛煉了孩子們的語言溝通能力和勇氣，更讓孩子充分體驗了交易中的智慧和快樂。

市場活動總結7

經過大家一個多月的辛苦準備工作，第一期二手市場活動在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場舉辦的那個星期，我真的好激動啊!因為這就像是自己當初種下的種子一樣，看著自己獨立所負責的活動馬上就要結出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的啊！

此次活動是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實施完成的，自己作為這個小組的負責人員，真心的感覺到此次活動真的很有挑戰性、可以讓人學到很多東西！現在，站在一個局外人的角度來看，自己雖然為此次活動的舉辦付出了很多，包括時間、精力，最終也算是圓滿的一個結果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點也是我在這個活動舉辦之前就已經意識到的。現將我此次活動過程中發現的問題總結如下：

1.此次活動的策劃書雖然得到了學長學姐的表揚，我們也為策劃書忙了將近半個月，中間也曾請教過有經驗的部長們，也曾為活動的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動的所有相關信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準備，攤主須知等都是在活動舉辦的前幾天才忙著準備的，這個就沒做好；

2)還有在攤主招募時的交接班人員安排也考慮得不夠細致，害得白菜值班時都沒找對地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發個信息，交代清楚相關信息；

3)在二手市場舉辦的當天的工作安排，也沒提前安排好，這個也得好好注意；

2.在二手市場舉辦的前兩天，我們還收到了同學的報名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導致很多同學不知道我們的二手市場，而我們就什么時候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應該將我們的重點放到宣傳這一塊，請信息部的孩子幫幫忙，做做地標和樹標，其他的宣傳方式當然還是得繼續發揚光大的！

3.出于對中心物質的考慮，部門相關干事的獎勵，我們決定下次舉辦二手市場時，對每頂帳篷收取一定費用，對托賣的攤主收取營業額的一定比來作為對干事的回報，因為我覺得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作為小組的負責人，但總覺得自己的管理還不到位，有時候會覺得和他們會配合得不怎么默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會把一個人累得不行，而另外的人很閑，關于這個問題，有和朱部長討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學長學姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學習的好榜樣！

這期二手市場中間雖經歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現在了我們的面前，也許質量不那么好，但還是有很多地方是值得學習的，從此次的活動中，我明白了很多，在下一次的二手市場中，我會好好發揚此次的優點，規避此次的缺點，在下次的活動中，再接再厲，與我們二手市場的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！

市場活動總結8

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一。現場特價銷售：

現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

為進一步加深與老黨員黨的溝通交流，本組于五月二十八日下午在退休教師活動室與退休老黨員開展聯誼活動，通過下棋、打球等娛樂活動，我們對老黨員的生活狀況有了更加深入的了解。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三。現場抽獎活動

餐廳微機室、保衛室等工作人員也均在節日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達感謝的同時，也對我們的活動予以肯定。

成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

五是堅持發展社會主義市場經濟、使市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用的理論。要堅持社會主義市場經濟改革方向，堅持辯證法、兩點論，繼續在社會主義基本制度與市場經濟的結合上下功夫，把兩方面優勢都發揮好。

積極性不斷被調動;廣大家長也越來越認識到社會實踐的重要性，支持鼓勵孩子參加社會實踐，從而促進了全社會共同育人氛圍的形成。在實踐活動開展之前，結合學校具體工作實際，我校積極利用廣播、黑板報以及宣傳單等向家長、社會宣傳中小學生社會實踐活動的重要意義，在社會上營造了關愛青少年健康成長的良好氛圍。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。

市場活動總結9

為期兩天的“小跳蚤市場”活動結束了，活動讓我們意猶未盡，樂在其中。

走進幼兒園彩球飛揚，商家忙碌的布置著鋪子，經商信條都已上墻，眼前的一切讓我異常興奮，我和老公都有些迫不及待了。

從班級接出兒子后，活動也在下午4:20分準時開始了，現場氣氛熱烈、有序。我和老公帶著兒子轉了又轉，第一圈“踩點”，第二圈“下手”，接下來的一圈圈就是不舍離開了(我和老公快樂的總結評論著，悄悄地為明年做著打算)。回到家中，兒子高興的玩著買回來的寶貝，還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天，聊著聊著就聊到這次活動中來，回味著活動中的趣聞。

趣聞一：中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口，本子、筆、橡皮學習用品一應俱全，貨物的品質都很好，可是銷量不是很好，家長無奈又極其搞樂的喊著：“你們怎么都不學習呀，5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說：“你去告訴她，做生意位置很重要，她那風水不好，背光，我們大笑。”我還真的告訴去了。)

趣聞二：樓角的小商鋪賣著各式各樣的小粘貼，媽媽忙活著不亦樂乎，旁邊放著很大的抽屜式錢箱，我和兒子挑選的時候，就聽寶貝媽媽對孩子說：“caihuo”。我一時猛住了，以為是什么專業的商業用語，就不解的問：“caihuo什么意思。”寶貝媽媽說是：“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現偏差，不過我還是很快樂的喲!)

趣聞三：我們愉快的看看這，瞧瞧那的時候，只聽一個寶貝的媽媽說：“今天你賣貨，明天你再去買。”(賣的高興，買的也很熱鬧，小寶貝急的不當老板，要客串消費者了。)

我們期待著明年“小跳蚤市場”活動的如期而至，那時我們將搶先報名，體驗一下經商當老板的快樂。

參加幼兒園的各項活動，不僅孩子增長了見識，我們各家庭間也更為熟悉和親近了，帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂著!

市場活動總結10

為了豐富幼兒的生活經驗，提高幼兒對農貿市場的感性認識，注重社會教育資源利用，豐富學生生活，開闊學生視野，增長學生的課外知識，讓孩子的交往能力、語言表達能力得到很好的培養和鍛煉。我園決定舉行“參觀農貿市場”系列活動。

活動前一天，我們將信息告訴了家長，以幫助孩子們做好準備工作。并組織孩子們分了小組，討論了到農貿市場去應該帶些什么，要注意哪些問題。

12月8日上午上午，小朋友們在老師的帶領下，手拉手一起來到了附近農貿市場。農貿市場、人來人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點點。走到蔬菜攤位前，孩子們的目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小伙伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵下，孩子們主動詢問了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進行了介紹。

這次實踐活動，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實物，不僅豐富了孩子們的知識，還讓孩子的交往能力、語言表達能力得到了一次很好的培養和鍛煉。

市場活動總結11

回首xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

2、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰;

3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

4、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展;

5、西歐地區：意大利和德國市場在xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

6、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判);

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失;

8、xx年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將“xx”品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光;最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

市場活動總結12

時間飛逝，轉瞬間就到了5月的中旬，我們為期半個月的訓練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉向，還在為規則抓耳撓腮，從無知到運用自如，時間見證了我們的成長。

通過5月眾多的網賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。也讓我們認識到與強隊之間的差距。其中，主要以以下幾個方面為主。首先，在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔公司中的重要職務，應該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。但是我們在比賽中并沒有表現出很強的凝聚力，雖然小組成員出發點都是想凱旋而歸。但是實際操作的時候，都各抒己見，沒有領導核心，這就是導致我們止步國賽的重要原因之一。但是這和我們平時練習的方式是分不開的，因為我們訓練是以單人操作為主，并沒有太注重團隊合作，導致我們比賽的時候缺乏團隊合作精神。這也告訴我們，團隊的力量是不容忽視的，不但要發揮團隊中每一成員的主觀能動性，還應該確立出團隊的核心思想。只有這樣，在關鍵時刻才不會亂。

其次，就是市場的地位，市場決定著企業進入市場的姿態以及未來的發展。根據市場調研報告給出的數據，銷售渠道有直銷、批發、零售三個，零售人群有習慣型、沖動型、理智型、情感型、經濟型、不定型六大類，而不同的人群購買產品的出發點都是不一樣，習慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產品的功能、理智型以企業綜合指數、

情感型則是忠誠度、經濟型則是商品價格、不定型注重的則是優惠政策。我們的企業主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如說我們高廣告投入抓習慣型消費人群，但是廣告只是針對習慣型人群，競爭又非常大。因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。如何抓消費人群，包括后面的定價策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴謹分析得出的數據作為強有力的后盾支持。而我們在比賽的時候，并沒有細心嚴謹去計算，依據數據做下一步的決策。在比賽中，我們的定價和配貨中出現很多問題，對于定價和配貨我們應該考慮到市場覆蓋率、市場反應周期、銷售周期、便利指數、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多，都是根據平時訓練的時候積累的經驗而隨意定價、隨意配貨。主要原因是因為我們平時訓練的時候一個人經營一個企業是忙不過來計算，形成了慣性思維，比賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。這也是我們不能進軍國賽的重要原因之一。

再者，企業在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設備老化、市場單一以及產品單一等各種挑戰。所以做好經營計劃至關重要，這是整個企業經營的重中之重。經營計劃包括廠房和生產線購買計劃、原材料的采購計劃、產品的研發計劃、市場的開發計劃和零售合作計劃等。而這些都不是一成不變的，每個企業的決策都必須根據企業自身的經營現狀采取不同的戰略并根據對手所占市場份額及時調整經營戰略。在決賽的時候，我們制定非常詳細的經營計劃，比賽的時候就是按照制定好的計劃進行經營，包括產品的組合、廣告的投放、

產品的生產等，我們都計劃得很好。但是計劃真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。所以說，計劃沒有必要制定得太詳細，只需制定大體的經營策略，而且還要多制定幾套備用計劃和應急預案。更重要的是，在企業經營過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經營，這樣做的話對手很快便分析出我們的經營戰略。我們要時不時變換經營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么。混淆視聽，掩人耳目，從而達到瞞天過海的目的。在這次省賽的時候，比賽太過于實在也是我們輸掉決賽的重要因素。

最后，還有一個很重要的因素，在平時的訓練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網賽。其實組織網賽有一個很大的優勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經營策略，從而優化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個小小的建議，希望學院可以采購這個軟件。不僅僅是為了組織網賽分析數據，而是為了讓營銷類專業的同學們學到更多的知識。

通過這次比賽我們學習到了許多，通過這個模擬經營的企業，我們熟悉了企業經營的流程。同時，也在比賽中發現了我們自身的諸多不足之處。在以后的學習和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。

市場活動總結13

調研時間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調研方式：同行交流，暗訪調研

調研人：王大川 杜秀強

同行交流：***無錫總經理 ****

暗訪調研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業概況：

行政區劃：無錫市按行政可以劃分為南長區、北塘區、崇安區、濱湖區、錫山區等區域，江陰和宜興是所屬縣級市

市場容量：

含建材在內，無錫市建材、家居產值為60億（***總給的數字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產值為42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產值為25.2億。這些產值60%以上的業務都由有游擊隊承擔；

今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調研）。 樓市特點：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉鎮企業，周邊的民營企業比較有錢，村鎮里經常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現有集材料與家裝為一體的專業市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經營不太正規。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數1500平米以上）

本地家裝企業都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點的70-80元 營銷手段：

紙質媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網絡媒體主要有：搜房網、二泉網、福家網

小區活動：所有公司都在做

主要展會：開始，福家網與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；

經常會有廣告公司組織的小展會。

人力資源情況：

人員構成：外來公司設計師本地化程度基本上占本公司設計人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設計師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設計人員，管理人員基本上都具有大專以上

學歷，環藝或相關專業畢業的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設計人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養產生。本地公司比較重視業務部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業務人員和行政人員洽談。

設計師穩定情況：由于公司原因，外來公司的設計團隊相對來說比較穩定；本地公司的設計團隊相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優勢，所以在團隊的管理上穩定性較高。

設計師能力：走訪三家公司初步感覺設計師服務意識很強，但客戶談判和預算

等實踐經驗很差。對報價、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設計師薪金：外來公司基本和我公司一樣設計師薪金分底薪+提成+設計費；本土公司因為有預算員和客戶經理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調研。

競爭對手：

中興一品：

控制人：楊興好

成立：老品牌

年產值：20xx年無錫市區收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內有兩家店，一家位于市中心商業大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區風格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發的高度有點奇怪，不太舒服）接待區門口有設計師的照片，從

門口看，共有33名設計師。

設計師：總部有33名師，首席設計師收費為每平方米200元，之下分專家級

150、主任60、優秀40、主案20四檔，主案設計費全額退回，40、60檔的設計師設計費簽單后退一半；

競爭優勢

全包銷售，合同包括基礎裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價11萬元，主材當中最多有一兩樣可以自己采購；如果業主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價格，中興在此基礎上再打95折給客戶；

輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質較低，導致價格相對較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時支付合同總價50%，之后按進度逐步再支付30%，15%，驗收合格時再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經營模式：

定位：名義中高端，實際中低端，打的是性價比

特點：只做全包工程，不允許客戶選購聯盟主材商以外的主材，主材四大

項中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費

主要業務：家裝，本地企業，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業平均水平相仿，取費在35%-45%

內部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質媒體主要是通過《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告

營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區

競爭優勢：

本地企業，時間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當，檔次定位適當，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進入無錫六年

年產值：3000多萬，在無錫市場，高端應該是老大的位置

店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區長江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區，主要以咨詢為主，大約

有300平米；市區天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風格與北京居然店類似。

報價：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當日支付60%，油漆工進場前支付35%，5%在驗收確認后支付。

競爭優勢

規范化的基礎裝修材料與工藝：東易的基礎裝修材料是標準化的，店經理接待，花了很多時間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價格高，設計師強勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

必市場上質量更好，好處只在于設計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準測量：店長介紹，許多公司做的時候，線路是按照實際使用材料計價，而東易日盛會精準測量，可以保證報價和實際發生的數額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質量可以得到控制，事實上難以考證。

工期：60-80天

營銷手段：

基本不下小區，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級設計師的業績要求）

產值：約3000萬

市場活動總結14

20xx年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在20xx年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

1、做好調研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非常混亂，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市場”的思想，在20xx年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對

公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發、區域經營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎學習，了解公司運營模式，了解市場開發工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發和提高個人素質的學習機會，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”。

通過一年的工作實踐，我現在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業務，同時我也有信心做好區域公司的經營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業務實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業務信息，對市場業務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經驗，為今后的工作打下堅實的基礎。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調研過程中，我注意為公司節省成本，在實地調查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現“重復跑路、跑重復路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區規劃及建設情況，還在打車過程中，多于當地出租車司機進行溝通，從側面了解市場信息及當地民眾對燃氣行業的看法，同時，在當地與居民住戶了解情況，與工業、餐飲業用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點，哪些環節是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發生的問題在自己身上再次發生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發現不足，注重細節

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關注細節的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發生的問題，以及工作細節進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮

演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯項目中其他成員的工作，達到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

(一)過于關注細節，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節，習慣做事情關注具體問題。通過20xx年的工作，我發現了自己的這個問題，這在做為具體工作執行者時必須具備的能力，而做為區域經營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區域公司，這是我未來需要改進的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協作與互助，把自己在團隊中的優勢更有效地發揮，達到市場部成員協作1+1+1=111的放大效應。

20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質發生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了自我的蛻變與自我實現的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現如今公司的業務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續努力，增強自身業務素質，以積極、主動、自信、充滿激情的心態去工作。我愿意為了實現大地燃氣的企業目標、企業遠景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結，如有不足之處，望公司領導和身邊同事予以批評指正。

市場活動總結15

活動時間：

20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：

“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：

賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：

報紙（4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結：

a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均xx0人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：xx8900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。

c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（xx99），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（xx6），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元；提點：15000元。

d．此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規范提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。