第一篇：做標(biāo)書心得體會(huì)

做標(biāo)書心得體會(huì)3篇

【心得體會(huì)】 學(xué)習(xí)啦編輯：劉園 2016-01-20本文已影響

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標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)采購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的做標(biāo)書心得體會(huì)，希望大家喜歡。

做標(biāo)書心得體會(huì)一：

部門投一個(gè)標(biāo)，因?yàn)殛P(guān)系做的不錯(cuò)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。招標(biāo)的形式是公開招標(biāo)，而且這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)馬虎，部門的幾個(gè)人分成了4組，分別做4家的標(biāo)書，要保證內(nèi)容不能雷同，同時(shí)要滿足標(biāo)書的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來拷貝去難免相似的地方太多。忙碌了兩周，來來回回錯(cuò)了改，改了再改，期間走了不少?gòu)澛罚芏嗉?xì)節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點(diǎn)以饗后用：

1.商務(wù)部分的格式要按照標(biāo)書的要求組織，字體、字號(hào)、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的公司名字、地址等信息是否準(zhǔn)確無誤(我們這次就有把“市”寫成“是”的情況，開始不注意，快投標(biāo)了才發(fā)現(xiàn)，搞得很狼狽，只能ps);

2.借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問一問，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時(shí)候方便?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書做好后找人家簽字，碰上對(duì)方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權(quán)書需要單獨(dú)一頁(yè)，標(biāo)書里也有法人授權(quán)書都需要簽字(我這次因?yàn)楸У?標(biāo)書多，就忘了那頁(yè)單獨(dú)的法人授權(quán)書，自己模仿好幾頁(yè)都不行，蓋章又在另一個(gè)地方來回折騰了好幾回)。

3.標(biāo)書封面絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則可能費(fèi)標(biāo)(這次我在封面上把“投標(biāo)文件”寫成“招標(biāo)文件”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是從招標(biāo)文件拷貝過來，結(jié)果疏忽了，打印出來后好多人都沒發(fā)現(xiàn)，在最后無意中發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)險(xiǎn)釀成大禍)。

4.技術(shù)部分比較容易，只要內(nèi)容多寫點(diǎn)，沒有明顯的錯(cuò)別字等低級(jí)錯(cuò)誤就可以，但要能滿足標(biāo)書要求的功能。

最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來，時(shí)刻放在手上對(duì)，因?yàn)橐幻ζ饋泶蠹叶碱^暈，好多錯(cuò)誤一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)，寫出來絕對(duì)能省很多事!

做標(biāo)書心得體會(huì)二：

投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標(biāo)書時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時(shí)間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。

d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2、閱讀標(biāo)書時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)(招標(biāo)公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁(yè)碼;重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a時(shí)間上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時(shí)間。

b供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢。

談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數(shù)要精簡(jiǎn)(采用反正面)不要過于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。

做標(biāo)書心得體會(huì)三：

從招投標(biāo)流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要“搶劫”啊，會(huì)出事的。這個(gè)道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標(biāo)十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監(jiān)督銷售人員的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，本著“有標(biāo)就投、來者不拒”的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚，銷售費(fèi)用日趨升高;而且也導(dǎo)致了標(biāo)書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。

每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門統(tǒng)稱為“商務(wù)部”。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語(yǔ)權(quán)，起碼連一個(gè)“不”字都不敢說，生怕拒絕投標(biāo)會(huì)承擔(dān)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永遠(yuǎn)在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：

開標(biāo)前，建立項(xiàng)目跟進(jìn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，反映項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等。通過周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真實(shí)、是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與銷售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過度追求數(shù)量。

項(xiàng)目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必須及時(shí)申報(bào)，如延誤時(shí)間比較長(zhǎng)，甚至報(bào)名截止前一天才告知，通常說明這個(gè)項(xiàng)目有問題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項(xiàng)目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報(bào)，陪標(biāo)的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報(bào)表遞交至商務(wù)部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審，凡通過評(píng)審，則分配標(biāo)書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)標(biāo)書初稿出具的時(shí)間、內(nèi)容，凡標(biāo)書存在問題;如果沒有通過評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評(píng)標(biāo)審核表簽署意見，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認(rèn)。

投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、錯(cuò)誤的地方，必須及時(shí)通報(bào)相關(guān)人修正或補(bǔ)充。投標(biāo)結(jié)束，如果中標(biāo)，從銷售額提取一小部分作為標(biāo)書編寫人員的獎(jiǎng)金;如果沒中標(biāo)，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應(yīng)報(bào)告。每月或季度末統(tǒng)計(jì)該階段的“中標(biāo)率”。

由此形成投標(biāo)的閉環(huán)管理流程，根據(jù)“中標(biāo)率”的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。

第二篇：制作做標(biāo)書

? 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購(gòu)買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購(gòu)買問清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時(shí)交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對(duì)于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動(dòng)會(huì)

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個(gè)成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價(jià)格，負(fù)責(zé)落實(shí)本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時(shí)，按照招標(biāo)文件的要求對(duì)其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對(duì)本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個(gè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員可向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時(shí)遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對(duì)所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價(jià)格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對(duì)本項(xiàng)目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。具體情況如下：

第一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對(duì)本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價(jià)格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以便獲得成本價(jià)格；

第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人針對(duì)本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對(duì)本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價(jià)格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。

第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對(duì)技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對(duì)本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時(shí)要考慮到是否需要提前在其他公司針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目名稱進(jìn)行備案）為誰(shuí)時(shí)就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計(jì)報(bào)告（時(shí)間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績(jī)內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁(yè)頁(yè)有，投標(biāo)書正本序號(hào)連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時(shí)，將投標(biāo)文件交由項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競(jìng)標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)參加競(jìng)標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負(fù)責(zé)對(duì)招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項(xiàng)

一、認(rèn)真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對(duì)招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的東西，提出有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實(shí)的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書。《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)偏差都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

? 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，確保投標(biāo)書文字通順、語(yǔ)言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對(duì)招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì)，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時(shí)弄虛作假。

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；?

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達(dá)投標(biāo)書前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時(shí)間前將投標(biāo)書送達(dá)

招標(biāo)書或采購(gòu)機(jī)構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時(shí)間，一定要在規(guī)定的時(shí)間將投標(biāo)書送達(dá)。

第三篇：怎樣做標(biāo)書

? 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購(gòu)買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購(gòu)買問清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時(shí)交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對(duì)于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動(dòng)會(huì)

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個(gè)成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價(jià)格，負(fù)責(zé)落實(shí)本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時(shí)，按照招標(biāo)文件的要求對(duì)其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對(duì)本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個(gè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員可向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時(shí)遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對(duì)所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

4.標(biāo)書的制作

內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價(jià)格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對(duì)本項(xiàng)目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。具體情況如下：

第一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對(duì)本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價(jià)格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以便獲得成本價(jià)格；

第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人針對(duì)本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對(duì)本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價(jià)格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。

第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對(duì)技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對(duì)本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時(shí)要考慮到是否需要提前在其他公司針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目名稱進(jìn)行備案）為誰(shuí)時(shí)就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計(jì)報(bào)告（時(shí)間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績(jī)內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。

5.標(biāo)書的審核

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁(yè)頁(yè)有，投標(biāo)書正本序號(hào)連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時(shí)，將投標(biāo)文件交由項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競(jìng)標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)參加競(jìng)標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負(fù)責(zé)對(duì)招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項(xiàng)

一、認(rèn)真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對(duì)招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的東西，提出有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實(shí)的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書。《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)偏差都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

? 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，確保投標(biāo)書文字通順、語(yǔ)言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對(duì)招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì)，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時(shí)弄虛作假。?

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達(dá)投標(biāo)書前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時(shí)間前將投標(biāo)書送達(dá)

招標(biāo)書或采購(gòu)機(jī)構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時(shí)間，一定要在規(guī)定的時(shí)間將投標(biāo)書送達(dá)。

第四篇：怎樣做標(biāo)書

如何作標(biāo)書

要根據(jù)招標(biāo)文件中詳細(xì)寫明的條件逐一進(jìn)行答復(fù)和明列。

開頭要有封面和目錄，之后是投標(biāo)人企業(yè)相關(guān)證件和投標(biāo)代表人的身份證明或是授權(quán)書，中間是投標(biāo)商品的價(jià)格和圖片等產(chǎn)品明細(xì)，最后要有投標(biāo)人企業(yè)的相關(guān)情況，如企業(yè)簡(jiǎn)介、規(guī)模、榮譽(yù)、員工隊(duì)伍等情況。

但有些還是要根據(jù)不同的情況來制作的，比如投標(biāo)方有些特殊的要求，就一定要滿足啦！

但主要還是價(jià)格方面占據(jù)主導(dǎo)因素！

做標(biāo)書人員要懂什么？ 企業(yè)具體情況你得清楚

比如：性質(zhì)、人員、組織結(jié)構(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)、認(rèn)證、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、銷售業(yè)績(jī)等等。當(dāng)然這些在以前的標(biāo)書有現(xiàn)成的，你可以拷貝，單獨(dú)有要求的地方你得修改

產(chǎn)品技術(shù)多少也要懂，技術(shù)部門協(xié)助制作。

再就是打印，裝訂等基本工作，投標(biāo)文件范本目錄，這個(gè)是屬于比較復(fù)雜的，參考：

技術(shù)卷

A1 技術(shù)規(guī)格書的響應(yīng) 2 A2具體技術(shù)方案（主方案）4 A3投標(biāo)貨物總表 46 A3-1 投標(biāo)貨物一覽表 46 A3-2 備品備件一覽表 47 A3-3 專用工具一覽表 48 A4 生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 49

A4-1生產(chǎn)條件及擬投入的主要機(jī)械設(shè)備 49

A5主要元器件/原材料清單及其試驗(yàn)或檢驗(yàn)報(bào)告以及重要部件供應(yīng)商資料 52 A5-1原材料檢驗(yàn)報(bào)告 53 A5-2原材料供應(yīng)商資料 62

A6 投標(biāo)貨物的型式試驗(yàn)檢驗(yàn)報(bào)告以及鑒定證書 66 A6-1 110kV電力電纜設(shè)備型式試驗(yàn)報(bào)告 66 A6-2 110KV電纜產(chǎn)品鑒定證書 76

A6-3電纜附件鑒定證書 86 A6-4電纜附件試驗(yàn)報(bào)告 99

A7投標(biāo)貨物安裝使用維護(hù)及檢修說明 108 A8產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及相關(guān)證明文件 112 A9質(zhì)量保證 113

A9-1質(zhì)量保證程序文件 113

A9-2企業(yè)ISO9000系列證書復(fù)印件 119 A10項(xiàng)目主要參加人員 124 A11 其它 127 A11-1專利技術(shù) 127 A11-2新型實(shí)用技術(shù) 128 商務(wù)卷

B1 投標(biāo)書 2 B2 投標(biāo)保證金 3

B3 投標(biāo)人資格證明文件 4 B3-1：法定代表人授權(quán)書 4

B3-2：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本影（復(fù)）印件 6

B3-3：企業(yè)ISO9000系列質(zhì)量體系和或其他認(rèn)證證書影（復(fù)）印鑒 7 B4 投標(biāo)人情況 12 B4-1：投標(biāo)人概況 12

B4-2：投標(biāo)人組織機(jī)構(gòu)框圖 14 B5 銀行資信、財(cái)務(wù)狀況和納稅情況 15 B5-1：銀行資信證書 15 B5-2：財(cái)務(wù)狀況 17 B5-3：納稅情況 33 B6 投標(biāo)人訴訟史 35 B7 供貨業(yè)績(jī) 36 B7-1：已完成項(xiàng)目表 36 B7-2：在建項(xiàng)目表 71 B8 履約保函格式 72

B9 預(yù)付款保函格式 73

B10 退還投標(biāo)保證金的承諾書 74 B11 其他 75

B11-1：項(xiàng)目管理與服務(wù)計(jì)劃 75 項(xiàng)目管理承諾書 75 項(xiàng)目管理人員結(jié)構(gòu)圖 84 項(xiàng)目主要參加人員 85 B11-2：售后服務(wù)承諾 88 B11-3：企業(yè)簡(jiǎn)介 91

B11-4：稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證 93 B11-5：產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委文件 95

B11-6：全國(guó)守合同重信用證書、全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書、中國(guó)名牌產(chǎn)品證書 100 B12本次投標(biāo)電纜附件產(chǎn)品次方案－德國(guó)KP附件資料 103 B12-1第三方供貨的生產(chǎn)商對(duì)投標(biāo)人簽署的本項(xiàng)目授權(quán)書 103 價(jià)格卷

一、主方案－青島漢纜集團(tuán)電纜及附件 2 C1 開標(biāo)一覽表 2 C2 分項(xiàng)報(bào)價(jià)表 3

C2-1 主要零部件原材料報(bào)價(jià)表 4 C2-2 備品備件報(bào)價(jià)表 5 C3 專用工具報(bào)價(jià)表 7 C4 服務(wù)報(bào)價(jià) 8

C5 質(zhì)保期后年維保報(bào)價(jià) 9 學(xué)做標(biāo)書

招標(biāo)書具體要看一下甲方的招標(biāo)書的要求

標(biāo)書主要分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo),技術(shù)標(biāo)主要是把招標(biāo)文件要求的東西做全,主要的要數(shù)施工組織設(shè)計(jì), 商務(wù)標(biāo)也就是投標(biāo)報(bào)價(jià),就屬于預(yù)算范疇的了.招標(biāo)文件中寫“有關(guān)情況”,附證書,資格標(biāo)中不管有沒有要求的東西,都要附上,這才能顯示出企業(yè)的實(shí)力,不要因?yàn)檎袠?biāo)文件的模糊語(yǔ)言而覺得有沒有都可以,到了關(guān)鍵時(shí)刻,他們也就要摳那些的

投標(biāo)日益成為眾多現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，怎樣才能在眾多的投標(biāo)人當(dāng)中脫穎而出呢?如下幾方面可供參考。

一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目

企業(yè)參與投標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國(guó)家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。

國(guó)家計(jì)委指定《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》和《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)的政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。

財(cái)政部指定《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》(www.tmdps.cn)發(fā)布政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。

國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項(xiàng)目的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。

外經(jīng)貿(mào)部指定《中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。另外，一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。

如果招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對(duì)于企業(yè)來說，要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時(shí)了解有關(guān)信息。另外，從項(xiàng)目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個(gè)應(yīng)給予充分重視的途徑。我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目的范圍。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門檻價(jià)為：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)格在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。國(guó)債專項(xiàng)資金技術(shù)改造的項(xiàng)目采購(gòu)必須進(jìn)行招標(biāo)。達(dá)到財(cái)政部及省級(jí)人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項(xiàng)或批量采購(gòu)項(xiàng)目，必須實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)。只要是這個(gè)范圍之內(nèi)的項(xiàng)目，必然要通過招標(biāo)進(jìn)行。

和采集招標(biāo)信息比較起來，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性為準(zhǔn)則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報(bào)紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標(biāo)，實(shí)際上帶有較強(qiáng)傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范、缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會(huì)使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。其次是適用性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。如果獲得信息的時(shí)間距離提交投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較適合的項(xiàng)目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉(cāng)促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。

二、巧妙確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)因素中所占的比重一般為30％-40％，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60％。

在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如果采購(gòu)較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。

因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。

其次，按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。如某帆布廠在參加帳篷投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，但該企業(yè)在投標(biāo)文件中說明該企業(yè)生產(chǎn)蓬布的原材料屬長(zhǎng)年庫(kù)存積壓產(chǎn)品，按降價(jià)處理。因此，該企業(yè)因既具有了較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又沒有違反投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。

第三，應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。

第四，慎重確定投標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的2％。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。為保密起見，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第五，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，認(rèn)為開標(biāo)后還能壓價(jià)，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無緣。

三、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購(gòu)意圖。

首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)價(jià)格也會(huì)高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。

第二，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)此慎之又慎。否則，某一條件未響應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性要求和條件，應(yīng)在投標(biāo)文件中作出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。

一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。

例如，在某個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)中，招標(biāo)文件明確要求貨款用人民幣支付。某投標(biāo)人的產(chǎn)品含有50％左右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。其主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍。還有一個(gè)投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運(yùn)。

再比如，有的電腦采購(gòu)招標(biāo)文件中明確提示需填報(bào)投標(biāo)報(bào)價(jià)表，而且需報(bào)相鄰配置的報(bào)價(jià)。如CPU，除了提供招標(biāo)要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報(bào)價(jià)。可是，有的廠商忽視了這個(gè)實(shí)質(zhì)性的要求，沒有提供這個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失敗。

與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。比如，在一次計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)格。但標(biāo)書中并未指定是什么媒體。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)又不完全相同，有時(shí)甚至差別較大。某企業(yè)就根據(jù)自己的報(bào)價(jià)策略，挑選了適合自己的媒體報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)是實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，真實(shí)有效，又有利于企業(yè)。

標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對(duì)服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，投標(biāo)人對(duì)此應(yīng)充分響應(yīng)。

四、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件

有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問題，不給予足夠的重視。事實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

第一，投標(biāo)文件的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。一般情況下，評(píng)標(biāo)時(shí)間都很緊張。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書是沒有裝訂的散頁(yè)，影響了本企業(yè)給評(píng)委的印象，結(jié)果早早被淘汰。可以說，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象分。

第二，投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過關(guān)的投機(jī)之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費(fèi)保修。另外，表格、證件等一定要真實(shí)有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過期，卻不作任何說明，給評(píng)委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。

第三，注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。

五、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄

投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。

供貨方面的信用就是要求企業(yè)要按合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的。有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，就容易贏得招標(biāo)人的好感和信任。

售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用。

投標(biāo)標(biāo)書制作流程是怎樣的？

1、問：用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？

答：標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：

◆ 投標(biāo)須知

◆ 投標(biāo)人資格

◆ 招標(biāo)文件

◆ 投標(biāo)文件

◆ 評(píng)標(biāo)

◆ 授予合同

◆ 合同條款

但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。

2、問：投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？

答：投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：

項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。

3、問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？

答：一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績(jī)和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。

4、問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？

答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。

5、問：用戶對(duì)投標(biāo)書的要求都有哪些？

答：◆對(duì)投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容

◆ 投標(biāo)文件的編制：格式和順序

◆ 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式

◆ 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式

◆ 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容

◆ 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式

◆ 投標(biāo)保證金：金額和形式

6、問：在招標(biāo)書中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？

答：評(píng)標(biāo)依據(jù)：說明對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行評(píng)審的基本原則；

評(píng)標(biāo)小組構(gòu)成：形成評(píng)標(biāo)小組的人員情況，一般會(huì)包括用戶

代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；

招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說明，一般是聲明不承諾最低

價(jià)中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。

評(píng)標(biāo)因素：聲明影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個(gè)方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

7、問：授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？

答：中標(biāo)通知如何發(fā)送

合同的簽訂的生效

合同變更數(shù)量權(quán)利

拒絕投標(biāo)的權(quán)利

增加訂貨的選擇權(quán)

8、問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？

答：交貨時(shí)間

付款方式

交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收

服務(wù)

保修

技術(shù)支持

9、問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？

答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投

標(biāo)商的信譽(yù)保證，同時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)

形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函

金額：投標(biāo)總價(jià)格的2％

遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無效

10、問：標(biāo)書密封一般有什么要求？

答：投標(biāo)報(bào)價(jià)和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；

投標(biāo)書正、副本單獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中

密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。

11、在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？

答：

◆ 發(fā)/賣標(biāo)書時(shí)間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止

前都可以購(gòu)買標(biāo)書，只有購(gòu)買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo)的資格。

◆ 投標(biāo)截止時(shí)間：在規(guī)定的時(shí)間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被

拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時(shí)

間是非常嚴(yán)肅的。

◆ 開標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截

標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。

◆ 投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評(píng)標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這

個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)的。

◆ 投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截

止后20天內(nèi)。

12、問：投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？

答：商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答

對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答

針對(duì)該項(xiàng)目的技術(shù)方案和商務(wù)方案

招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容

一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。

13、問：對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

答：應(yīng)答中不能說滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數(shù)字表示。

14、問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮，對(duì)于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。

一般招標(biāo)方在招標(biāo)文件中都會(huì)有具體、明確的規(guī)定和說明，最好的做法是：充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求和遵守規(guī)定的格式。按照要求的順序完成投標(biāo)文件的制作。把重點(diǎn)放在評(píng)分細(xì)則的相應(yīng)內(nèi)容上，并在此基礎(chǔ)上充分表達(dá)和說明自身的優(yōu)勢(shì)。注意層次清晰，祥略得當(dāng)。

第五篇：做標(biāo)書總結(jié)1

做標(biāo)書總結(jié)

1、通讀招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單等甲方提供材料。

2、計(jì)算圖紙工程量，初步編制人、材、機(jī)計(jì)劃。

3、列出招標(biāo)文件目錄及招標(biāo)文件要求。準(zhǔn)備將招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)的問題以答疑的形式在甲

方指定的時(shí)間傳至甲方并尋求答案。若有投標(biāo)保證金，按時(shí)匯給甲方。

4、編制施工組織設(shè)計(jì)。了解施工概況、水文地質(zhì)，以此知道應(yīng)編制的相應(yīng)內(nèi)容和施工

機(jī)械。

5、施工內(nèi)容及施工工藝。尋找相應(yīng)材料并清除格式，按一道工序完成后，整理排序之

后，再進(jìn)行下一工序、工種的施工流程方法、技術(shù)指標(biāo)編排。若甲方給出格式以甲方為準(zhǔn)。若無，則按通用投標(biāo)文件做法去做，進(jìn)行格式排版。

6、做出項(xiàng)目部、人、材、機(jī)配、儀器備表格及內(nèi)容。

7、向文案管理員尋求幫助，列出所需清單，以備附表之用。如：公司資質(zhì)、項(xiàng)目管理

人員證書、機(jī)械設(shè)備、儀器證書等。

8、不能忘記甲方提出有關(guān)工程質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、文明施工、場(chǎng)地要求、應(yīng)急措

施等。

9、根據(jù)甲方提供日期、圖紙及要求，畫施工進(jìn)度圖、平面場(chǎng)地布置圖。

10、商務(wù)標(biāo)部分：有關(guān)承諾書、企業(yè)資質(zhì)、現(xiàn)金流量表、負(fù)責(zé)表、利潤(rùn)表、質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼等，要排版歸納，按目錄要求制作。

11、做標(biāo)書，應(yīng)該前期自細(xì)排版，不懂的技術(shù)指標(biāo)要整明白，不能結(jié)合實(shí)際施工的要出去。過程中，應(yīng)該對(duì)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、字體、格式進(jìn)行統(tǒng)一。之后，在請(qǐng)他人幫助審閱。（前提是有閱讀圖紙、招標(biāo)文件等）12、13、14、15、電子版，還能修改，等到打印出來再審，就麻煩了。堅(jiān)持把問題找出來，直到不犯錯(cuò)。堅(jiān)決把問題在萌芽狀態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)。勤于動(dòng)手，只要做，敢于提問并動(dòng)手解決，一切都會(huì)有答案，不能只去想！標(biāo)書流程：1目錄模板2對(duì)應(yīng)條件 3施工方法流程 4設(shè)置好格式 5編排目錄找復(fù)制條件是否相符（選擇或刪除）6工程概況、水文條件、工程量清單、一系列保證工程措施和應(yīng)采取的措施、進(jìn)度計(jì)劃圖、平面圖7商務(wù)標(biāo)的歸整及附件靠后排

8、審查9審查。