第一篇：招標采購實訓案例

實訓

四、招標采購實訓:

1、訓練目的：了解招標采購的主要步驟，學習招標采購過程文件得制作;

2、訓練區域：學校機房

3、訓練用具：計算機、多媒體網絡

4、訓練背景材料：

某市污水治理一期工程，由地方政府投資，批準單位是國家發展改革委員會，文號為發改投字[2008]***號，項目業主為市建設投資有限公司，項目分為污水收集輸送管網與泵站系統工程、污水集中處理廠與排放工程，項目服務面積1100km2，總投資概算為5.8 億元人民幣。該工程占地160 畝，總體設計規模是10 萬立方米/天，處理工藝采用倒置A2/O 法。擬采用公開招標方式確定施工方。工程主體施工單位需具備國家要求符合污水處理廠建設的相關資質。投標截止日為2010年11月20 日上午9 時30 分，送達地點為**省**市**路**號政府機關服務中心**室。土建工程完成后，對各個主要設備進行招標。污水處理包括以下主要構筑物：

（1）粗格柵間及進水泵房，土建規模10 萬立方米/天（2）細格柵間及曝氣沉沙池，土建規模10 萬立方米/天（3）生物反應池及污泥泵房，土建規模10 萬立方米/天（4）沉淀池及沉淀池配水井，土建規模10 萬立方米/天

（5）化學除磷池，土建規模10 萬立方米/天，加藥設備配置規模10 萬立方米/天

（6）鼓風機房，土建規模10 萬立方米/天，鼓風機設備配置規模10 萬立方米/天

（7）污泥脫水機房及料倉，土建規模10 萬立方米/天，濃縮脫水設備及料倉配置規模10 萬 立方米/天

（8）自控、變配電間及設備

（9）輔助建筑（綜合樓、機電修間、倉庫、傳達室等）（10）廠區安裝工程及材料

（11）工藝、電器、自控、儀表、通訊、化驗、機修、空調、運輸、電熱水器等設備

（12）全廠管路系統、道路、圍墻、大門、照明、上下水、雨水系統、消防、綠化等。

5、實訓要求和內容：

1、請按照題目的要求以及采購計劃的編制規定和要求，設計采購計劃表格，列出采購計劃與采購預算的編制過程；

2、并編制采購計劃、采購預算(可省略)；

3、根據材料，完成招標采購的流程圖；

4、根據背景材料，做一份招標公告；

5、根據背景材料，完成一份招標文件（具體的內容可以簡單寫，但是主要框架要寫清楚）

6、評價標準：

采購計劃、采購預算編制過程合理； 招標公告編制符合要求； 招標文件編制內容完整，合理；

第二篇：招標實訓

《采購與配送管理》

采購招標管理

【實訓目的】

通過實訓室招投標實訓，使學生熟悉招標采購的業務流程，掌握制作招投標文件的方法與技巧，完成招投標活動，并簽訂采購合同?！鞠嚓P知識提要】

◆招標（Invitation to Tender）是指招標人（買方）發出招標通知，說明采購的商品名稱、規格、數量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。

◆招標程序一般為：招標者刊登廣告或有選擇地邀請有關廠商，并發給招標文件，或附上圖紙和樣品；投標者按要求遞交投標文件；然后在公證人的主持下當眾開標、評標，以全面符合條件者為中標人；最后雙方簽訂承包或交易合同。

◆招標分為公開招標和邀請招標。公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請特定的法人或者其他組織投標。

◆招標人有權自行選擇招標代理機構，委托其辦理招標事宜。招標代理機構是依法設立從事招標代理業務并提供服務的社會中介組織。

【實訓步驟】

1．招標書制作訓練

◆發布預審通告。編制資格預審文件，邀請潛在的供應商參加資格預審，發售資格預審文件，然后進行資格評定。資格預審可以由采購方編制，也可由委托的機構編制。資格預審一般是通過官方媒體上發布資格預審通告進行的。資格預審通告的內容一般包括采購實體名稱、采購項目名稱、采購規模、主要工程量、計劃采購開始時間、交貨時期、發售資格預審文件的時間和地點及售價，以及提交資格預審文件的最遲日期。資格預審通知發布后，采購單位應立即開始發售預審文件。資格預審申請提交必須按資格預審通告中規定的時間，截止期后提交的申請書一律拒收。

◆招標文件的準備。招標文件是整個招標活動的核心文件。是招標方全部活動的依據。招標文件大致可分為三個部分：第一部分是關于編寫和提交投標文件夾的規定；第二部分是關于投標文件的評審標準和方法，這是為了提高招標過程的透明度和公平性；第三部分是于合同的主要條款，其中主要是商務性條款，有得投標人了解中標后簽訂的合同的主要內容，明確雙方各自的權利和義務。其中，技術要求、投標報價要求和主要合同條款等內容是招標文件的實質內容，統稱實質性要求。投標文件應該與招標文件的所有實質性要求相符，無顯著差異。如果投標文件與招標文件規定的實質性要求不相符，即可認定投標文件不符合招標文件的要求，招標人可以拒絕該投標。招標文件一般至少包括招標通告、投標須知、技術規范、合同條款、投標書的編制要求、供貨一覽表和報價表等內容。

◆發布招標邀請書。如果有資格預審程序，招標文件可以直接發

售給通過資格預審的供應商。如果沒有資格預審程序，招標文件可發售給任何對招標通告作出反應的供應商。招標文件的發售，可采取郵寄的方式，也可以讓物流服務供應商或其代理前來購買。如果采取郵寄方式，要求供應商在收到招標文件后告知招標機構。

2．投標書制作訓練

◆招標文件一般應包括投標書、投標報價一覽表、分項一覽表、投標資格證明文件、公司與制造商代理協議和授權書、公司有關技術資料及客戶反饋意見等。另外，投標方應按招標文件中提供的投標文件格式填寫，并將投標文件裝訂成冊。

◆根據招標書撰寫投標書。投標方在撰寫投標書要認真閱讀招標文件。投標書要明確表明參加招標方招標項目投標的意愿、簡要說明項目投標的底價和主要條件。除此之外，投標書要對投標文件的組成及附件清單、正本本數、副本本數作出說明，還要聲明愿意遵守哪些招標文件給出的約定、規定和義務。最后要有授權代表的簽字和職位。

◆準備目標任務的詳細技術方案。在這份文件中，要針對招標項目提出自己的技術的和經濟的指標參數，并且詳細說明達到這些技術經濟指標的技術方案和技術路線、保障措施等。在這一份文件中，還要對完成自己的方案所需要的成本費用以及需要購臵的設備材料等列出詳細的清單。如果項目由多個單位或多個人完成的話，還要對項目組織的人員、項目分工等進行說明。

◆ 準備投標資格證明文件。這一部分要列出投標方的資格證明文件，包括投標方企業的全稱、歷史簡介和現狀說明、企業的組織結

構、企業的營業執照副本復印件、企業組織機構代碼證、技術交易許可證等，還要開戶銀行名稱以及開戶銀行出具的資格證明書。存在代理人時，還要對授權代理人的情況、資格等作說明，并附授權委托證明書。

◆準備開標一覽表和投標價格表。投標人應對招標項目提出合理的價格。高于市場的價格或低于成本的報價將作為廢標。因唱標一般只唱正本投標文件中的“開標一覽表”，所以，投標人必須嚴格招標文件的要求填寫“開標一覽表”、“投標價格表”等。

◆準備公司與制造商代理協議和授權書。如果投標方是某些制造商的產品代理，則還要出具和制造商的代理協議復印件以及制造商的委托書。這樣做主要是為了防止在招標書和投標書將來合作時間內可能引起的來源于制造商的糾紛。

◆準備公司有關技術資料及客戶反饋意見。這一部分主要是投標方企業對自己的業務水平、技術能力、市場業績等的說明以及證明材料，增加投標方對自己的信任，也是一種對自己的技術資格的另一種方式的證明。投標方可以用實例寫出自己令人信服的技術能力、質量保證能力等，簡述幾個自己完成的幾個具體實例，說明它們創造的效益，特別是用戶的使用證明、主管部門的評價或社會反應等，并留下有關證明人的聯系電話、地址、郵編等，為招標方證實實際情況提供方便。

◆其他文件。投標人的各種文件等應依據招標文件要求備全，缺少任何必須文件的投標將被排除中標人之外。

◆投標文件的簽署及規定。投標文件正本和副本須打印并由投標方法人代表或委托代理人簽署。除投標方對錯處作必要修改外，投標文件中不允許有加行、涂抹或改寫。電報、電話、傳真形式的投標一般不予接受。

◆投標文件的密封和標記。投標方整理好投標文件，用信封封裝成一份正本，還要根據招標文件的要求分別復印若干份，用信封封裝成若干份“副本”，并在封面上注明“正本和副本”字樣，在封口處簽名蓋章。每本封裝好后，然后一起放入招標文件袋中，再密封招標文件袋，直接由專人參與遞交或郵寄給招標方。一旦正本和副本有差異，以正本為準。每一密封信封上注明何時之前不準啟封。投標方應將投標文件按規定進行密封和標記，并按投標注明的時間和地址送至招標方。招標方將拒絕在投標截止時間后收到的投標文件。

◆投標遞交，交納投標保證金。所有投標文件必須按招標方在投標邀請書中規定的投標截止時間之前送至招標方，同時向招標代理機構按招標要求的規定交納投標保證金。投標保證金的金額不宜過高，可以確定為投標價的1%-5%，也可以定一個固定數額。投標保證金一般應于投標截止之日前交至指定處。未按規定提交投標保證金的投標，將被視為無效投標。

◆投標人應以合理報價、優質產品或服務、先進的技術、良好的售后服務為成功中妹打好基礎。但投標人還應學會如何包裝自己的投標文件。如在標書的印刷、裝訂、密封等均應給評委以良好的印象

3．開標、評標、決標訓練

◆評標規則。由招標方向評審小組宣讀評標規則。

◆初步審查。正式開標前，招標企業要對所有的投標書進行初步審查：

審查招貼標書是否完整；是否提交投標保證金；文件簽署是否合格；投標書的總體編排是否有序。

審查是否有計算錯誤。如果單價與數量的乘積與總價不一致，以單價為準修改總價。對不接受錯誤進行更正的投標商，可以拒絕其投標書，沒收其投標保證金。如果用文字表示的數值與用數字表示的數值不一致，以文字表示的數值為準。

審查每份投標書是否實質上與招標文件要求的全部條款、條件和規格相符，沒有重大偏差。如果投標書實質上沒有響應招標文件的要求，招標企業將予以拒絕。

◆開標。開標由招標人組織，邀請所有投標人參加。開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件密封情況，經確認無誤后，由工作人員當眾拆封，宣讀投標人名稱、投標價格和投標文件的其他主要內容。開標結束后，由開標組織者編寫一份開標紀要，并存檔備查。投標書一經開標，即轉送到評標委員會進行評標。

◆評標。招標方收到投標后，不得事先開封。招標會開始后，投標人到達會場，將投標交投標人檢查簽封完好后，才能當面開封。開封后，投標人可以拿著自己的投標書，向全體評標小組宣讀自己的投標書，并且接受全體評委的咨詢甚至參加投標辯論。陳述辯論完畢，投標者退出會場

◆評標小組根據詢標情況形成評標小組集體決議，確定預中標供應商和備選中標商。全體評標人員進行分析評比，最后投票或打分選出中標人。

◆編寫并上報評標報告。評標工作結束后，采購方應編寫評標報告，上報采購主管部門。評標報告主要包括以下內容：

招標通告刊登的時間、購買招標文件的單位名稱。開標日期 投標商名單

投標報價及調整后的價格 價格評比基礎

評標的原則、標準和方法 授標建議

◆資格后審。如果在投標前沒有進行資格預審，在評標后則需要對最低評價的投標商進行資格后審。如果審定結果認為有資格、有能力承擔合同任務，則應把合同授予該投標商；如果認為不符合要求，則應對下一個評標價最低的投標商進行類似的審查。

◆授標與合同簽訂。應在投標有效期內將合同授予最優的投標商。決標后，招標方向中標投標商發中標通知書，并將合同寄給中標單位，讓其在規定的時間內簽字退回，或由中標單位接到中標通知書后，派人前去簽訂合同。招標方在向中標投標商必中標通知書時，也要通知其他沒有中標的投標商，并及時退還投標保證金。中標供應商接到通知后，簽字并按要求提交履約保證金，合同正式生效，下一步

工作進入合同實施階段?！緦嵱栱椖空f明】

每個機房60臺計算機，并配備服務器、電腦桌椅、通訊設備等其他相關設施設備。采購經費預算60 萬元，現在場地已經選好，初步估計需要服務器 1 臺、投影機 1 臺、電腦 120 臺、空調 2 臺，電腦桌 120 個、相關附件若干。具體設備的型號、規格由采購方來確定。現在學校面向全社會進行招標?！緦嵱栆蟆?/p>

1．由學生自由組合，六位（不準超過六個，可以少于六個）學生組成一個小組，選出小組長。小組長負責團隊的實訓工作安排。小組成員互相配合，共同完成實訓任務，提高團隊協作精神。

2．各小組根據所給出的案例，制定采購計劃，每位小組成員以學院設備采購處的名義向供應商進行招標。要求嚴格按照招標程序撰寫相關文件?！緦嵱柍晒f明】

1．每小組成員共同協作，制作一份采購計劃； 2．每位小組成員獨立制作一份招標文件并制作幻燈片； 3．實訓結束后，各小組上交采購計劃，每位小組成員要上交招標文件。

5．本實訓成績按個人表現、團隊表現、實訓成果各項成績匯總而成。

第三篇：政府招標采購案例

政府招標采購案例

Ⅰ．內蒙古經貿網絡工程公開招標成功

受內蒙古經貿信息中心的委托，1998年4月3日，內蒙古機電招標中心就內蒙古經貿網絡工程進行了公開招標，經過招標中心、信息中心和評標專家的共同努力，網絡工程招標取得圓滿成功，為轉變政府采購方式提供了有益的范例。

一、項目概況

內蒙古經貿信息網絡工程計劃用資100萬元，于98年6月底開通。該網絡將聯通委內各處室、各盟市經貿委、自治區有關領導、有關廳局和區內各個重點企業。其中經貿委辦公樓內25個站點，采用Ethernet局域網；遠程站點50個，采用程控電 話撥號方式聯網。為保證網絡運行的可靠性和先進性，服務器采用數據處理速度較快的小型機，并為今后網絡擴充提供硬件方面的準備。

內蒙古經貿信息網的建成，將為自治區經貿委系統提供 一套完善的辦公自動化手段，能夠實現委機關的公文、簡報、統計快報、領導任務交辦和領導工作日程安排等功能，完成同自治區有關領導、廳、局和各盟市經貿委之間的各類信息交流?；拘纬山涃Q委系統全方位、多層次、高效率的辦公信息網絡。

二、招標經過和效果

根據內蒙古經貿信息中心的需求方案，招標中心對國內部分技術實力較強的計算機網絡公司發出了招標邀請。共有9家公司參加投標。經過一個多月的緊張籌備，1998年4月3日在呼和浩特市王府飯店公開開標。開標大會全過程在內蒙古自治區公證處公證員的監督、公證下進行。內蒙古自治區經貿委黨組成員、紀檢組組長周子民到會并做了重要講話。在招標前，經貿信息中心對工程方案進行了細致的調研工作，提供的技術需求方案完整、合理。在招標過程中，招標中心的招標操作規范、嚴謹，切實做到了公平、公正、公開。各位評標專家在對各投標商投標文件的仔細閱讀和認真質疑的基礎上，從公司實力、商業信譽、硬件選型、軟件設計方案，網絡結構等方面予以綜合評價。結果，中國長城計算機軟件與系統公司以76萬元一舉中標。為確保工程的順利實施和及時的售后服務，經信息中心同意，中標方選定內蒙古聯想高技術公司作為本地的合作商，負責售后服務工作。1998年4月8日，在經貿委會議室，三方共同簽訂了工程合同。此次招標活動效果顯著，節約資金約24萬元。節資率為24%，超過全國水平。

三、招標結果評價

內蒙古經貿信息網絡工程項目的招標結果表明：招標為業主選擇方案最優、技術最強、價格最廉的供應商提供了契機和保障。不失為一種高效科學的采購方式。具體可以表現在下兩個方面：

1．節約投資、縮短周期。通常的項目談判大多是一對一方式，不利于橫向比較，很難避免一些無意義的重復工作，至少要花費幾個月的時間。招標中心介入后，對9家投標商集中詢標、商務談判，幾個月的工作只須一周即可全部完成，既能夠充分體現買方主權，又可以采購到質優、價廉的設備，節約了政府投資，縮短了采購周期。

2．凈化市場、反腐倡廉。把招標機制引入政府機關的辦公設備采購，在自治區尚屬首例。辦公設備招標采購，可以為業主構造一道保護屏，避開“說情風”的干擾。同時，招標機構聘請經驗豐富的專家組成結構合理的評標委員會，對各投標商進行質疑和評定，有利于實現科學決策，降低投資風險，避免國有資產流失，從根本上維護了購買者的利益，是機電設備招標服務于政府采購的有益嘗試。內蒙古自治區經貿委作為我區機電設蚤招標工作的上級主管部門，能把招標的競爭機制引入委內辦公設備采購，既為全面推動自治區機電招標工作做了表率，又在自治區黨政機關廉政建設工作中帶了一個好頭。

Ⅱ．上海浦東新區學校電腦集中招標采購

一、項目背景

本項目為學校電腦采購項目，于2001年8月23日下達采購中心，被列入政府采購范圍。這次聯合集中采購計算機為3120臺，涉及120所學校，分布在浦東新區的各個地方，計算機的配置要求高，尤其是120臺教師機的配置具有本次采購機型為當前最先進配置，具有極高性能價格比的高檔機。學生用機的數量也具有前所未有的規模。

二、招標準備

由于本次招標計算機數量多，所以在確定招標方式上，既考慮120所學校需要計算機的時間上的急迫性，又考慮到采購程序的嚴密性、招標的最大范圍的公開性，最終把招標方式確定為公開招標。8月24日以公開招標的方式在浦東新區政府采購網站發布招標公告，8月25日在解放日報上發布招標公告。

招標文件編制的具體做法是將計算機分為A、B和C三個包，A包為2000臺學生機，B包為1000臺學生機，C包為120臺教師機，這樣分主要考慮到兩個因素，其一是要求制造供應商供貨時間短，3000臺計算機可能的話由二家供應商提供，縮短制造周期，其二是教師機要求配置高，性能穩定可靠，兼顧到中高檔國內外品牌的投標、中標機會。

2001年8月27日開始出售標書，共有15家公司購買了招標文件。

三、招標過程

2001年9月6日在浦東新區政府采購中心開標，特別邀請浦東新區公證處的二位公證員開標公證，邀請浦東新區政府采購監督小組的二位監督員作為監標人，浦東新區有線電視中心等新聞媒體進行了采訪，評標專家由上海市政府采購中心提供，在評標當天通知新區采購中心，保證了評標專家的保密性和公正性。9月7日評標，邀請上海市資深專家四位和一位使用單位人員組成評標小組，評標小組決定3000臺學生電腦項目授予L公司，120臺教師電腦項目授予T公司。

四、合同履行情況

2001年9月10日與L公司簽訂合同，L公司授權，具體工作由B公司實施。

2001年9月14日與T公司簽訂合同，T公司授權，具體工作由Q公司實施，隨后采購中心與使用單位、中標單位、被授權單位召開了協調會議，達成“工作安排備忘錄”。

2001年9月17日至21日B公司進行用戶情況調查，他們組織人員對120所學校逐一進行實地調查：邀請學校老師參加培訓，調查學校計算機機房情況、電源情況等。

中標的機器雖然不多，僅僅120臺，但這120臺電腦必須送到遍布浦東新區各個角落的120個小學，搬運到指定樓層的電腦教室，并安裝調試。合同簽訂后，即開始按單生產（生產周期在十天左右）。由于10月1號到七號放國慶長假，緊接下會議又有一周長假期，浦東很多路段

封路，為了按時履約，我們要求T按緊急情況處理。在這批電腦到達上海的第二天開始，Q公司每天用五輛車，每車隨行三人，以不同路線送到每個學校，三天內把120臺電腦送到位。有時找一學校要走一個多小時。在電腦全部送到位后，Q公司派出六名工程師，用5天時間，到每一個學校進行安裝調試，為學校安裝必備軟件，并請校方親臨驗收與蓋章確認。校方驗收的滿意率達到100%其中非常滿意的用戶達到80%。在開機的過程中，Q為每一個學校留下了名片，記錄下了學?？倓绽蠋熀碗娔X老師的聯系電話，以便今后的服務和聯系。

由于本次招標提供的教師機的配置很高，（CDRW刻錄機，DVD驅動器及128位創新聲卡等）部分學校在使用中遇到了不少問題，Q公司都一一上門解決，個別學校在教師機內安裝了視頻卡，引起資源沖突，Q公司也上門幫助解決問題。從嚴格意義上來說，這些都不是機器本身的問題，并不在他們服務范圍內，但為了新區的教學活動正常開展，為了創出公司的信譽，Q把這一切“份外事”都當自身的工作給予解決，得到了很多學校的好評。

2001年9月18日至25日B公司組織老師培訓，組織安排120所小學的計算機老師進行電腦（學生機）的培訓（電腦基本知識、使用及維護），共有86所學校參加。

在學校具備安裝條件的情況下，截至到10月13日總共完成98所學校的安裝調試。因部分學校的客觀因素，其余的22所學校無法及時完成驗收。

為保證該項目的順利實施他們做好了大量的工作。（事前準備、調查，事中協調、聯系用戶等）全心全意地為使用單位服務，最大范圍內滿足學校提出的要求。但由于部分學校的客觀原因，也導致部分工作的重復，浪費人力、物力及時間，增加了成本。

五、結果評價

定標與簽訂合同之后，采購中心的工作并未完成，監督履約和項目的驗收及付款等是政府采購工作的重要環節。項目的執行責任人必須保持與供應商、買方、出資方保持經常的聯系，了解履約中出現的問題，及時進行協調，這方面的工作今后有待加強。

本次招標項目節約資金364.8萬元，節約率達21.9%。效果比較明顯。使用單位在提供教師機配置時，強調了計算機的主板要求，供應商在供貨時間有限的情況下，針對用戶提出的配置進行性能匹配測試，結

果是主板、硬盤不匹配，最后經技監部門確認，使用了同檔次的，供應商成熟的機型。因此，使用單位要考慮計算機配置的合理性，避免浪費時間和資源。

對于公開招標的項目，其中要做到公正、公平的一個重要環節是評標小組的組成，使用單位往往作為評標小組的組成人員之一，在評標時，專家評委有時首先傾聽他們的意見，使用單位有可能提出一些片面的帶有某些導向性的意見，如何避免類似的問題有待思考。

為了確保大批量計算機的供貨質量，采購中心在簽訂供貨合同的時候，特定增加了一條，就是在計算機送到學校后，抽查一定數量機器到技監部門作性能和防輻射檢測，合格后使用。供應商在制造計算機時，勢必加強對產品質量的控制，使用戶感到政府采購放心滿意。

思考題：

1、政府招標采購有哪些特點？

2、在政府招標采購中，有哪些重要的參與者？他們各自對政府采購行為產生什么影響？

3、假定2008年奧運會體育場館建設項目需要集中招標采購一批消防設備，而你是國內一家消防設備生產企業的營銷經理，請問：你用什么方法幫助你的企業在投標競爭中獲勝？

第四篇：采購合同實訓

采購合同實訓

杭州市文海實驗學校與杭州市可莎蜜兒食品有限公司經過談判達成初步協議，該校1200名校學生2017-2018學年第二學期的課間餐由可莎蜜兒提供。從合同執行期為2018年3月5日-7月15日。除法定節假日以外的工作日均需供餐，共計100天。課間餐預算為3元/人.天，可莎蜜兒根據預算安排配餐，原則上每周五天工作日的課間餐品種不重復（需附配餐表）?？缮蹆核拓浬祥T，工作日的8：45分從學校北門進校，在學生食堂門口卸貨，可莎蜜兒的工作人員需在9：00前按班級訂單分餐，9：00-9：15學生領餐結束后，工作人員即刻離校。

請根據上述要求，以文海實驗學校的名義起草一份采購合同，合同主要條款必須完整，相關信息資料可通過網絡查找。以個人為單位完成。

第五篇：采購實訓心得體會

采購實訓心得體會1

一開學就聽說有沙盤這門課程，對這門課程充滿著好奇，從這門課的名字中根本看不出這是關于什么的課，后來慢慢的聽別人說這是模擬一個企業經營，我在想這很難啊，后來又慢慢的聽說別人上了沙盤課的都覺得很難，還有好多破產的，我很害怕破產了會掛科，于是在心里暗暗的'祈禱，到時候千萬不要破產啊，千萬不要掛科啊。

終于在這種害怕中迎來了沙盤課，一開始聽老師講完全聽不懂，不知道說的些什么，覺得太難了。后來，慢慢的開始明白了一點點，在這次沙盤課中我在我們小組擔任的是采購總監，一開始我想采購總監應該沒有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購簡單，我可以說沒什么事做，可是后來我慢慢的覺得采購原材料也不是一件簡單的事，要計算準確，有好幾次我沒采購好，導致原材料缺，只得更改原材料采購訂單數據，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購中出了這種錯誤，那損失就大了。慢慢的我開始認真起來，先計算準確采購的總量，到最后原材料采購不多不少，讓生產能夠順利進行，我們這組分工明確，沒有一個打醬油的，通過這次沙盤課，我明白了許多，做什么事都要認真，不要害怕任何事，只要有膽量，認真的去做，就不會有什么問題的，還有就是一個團隊要團結，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現在不清楚了。

聽老師說這是最理想的企業模擬實訓，下次還有更復雜的呢，更具挑戰性，真希望下次的沙盤課早點來啊。

采購實訓心得體會2

到當陽實習不覺中已有半月有余，通過一些實際的采購我學習了一些基本經驗，以下是我自己的部分感悟。

一、采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品，我們必須有成本意識，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，為公司或企業節省成本。在實際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行，但是現在我發現自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦，原來我對于那些人為了那么點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現在我也慢慢地將自己向那方面轉變，精打細算，充分對比，然后出手。

二、從到公司來，出門我從未忘記兩樣東西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在里面我要記載經過的店面，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后，價格趨勢等等，總之這兩樣東西在今后工作中是不會少的了。

三、采購不是一項輕松的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，采集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設，還要回憶并對比以往買過的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺得對人的鍛煉還蠻大的。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏，有電腦的儲存分析，有運動員的健康身體。當然這只是我們力求的目標，我們只能說要盡力向這靠齊。我甚至出現過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

四、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡，然后對明天的任務進行計劃，要保持頭腦的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我們還必須與公司內部各個人員學會溝通，減少不必要的麻煩，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的.，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來決定，主觀臆斷是萬萬不可，否則，麻煩的事情就要等著你了。

六、發票，一個讓我害怕的東西。由于市面上各類大小供應商都有，有的開發票不規范，常出現涂改，大小寫不一，公司名稱錯誤等問題，這點做采購的一定要謹慎。財務上必須清楚，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現問題，公司的處罰是承受不住的。

當然以上還只是自己目前的一丁點經驗，甚至連經驗都談不上。實踐出真知，我現在很信服這話，上面的點滴不乏有我的空想，有我的天馬行空，但我想我把我這點滴經驗記錄下來也是好的，這樣以后我將少犯錯誤。我真正做到的還相當少，要學習的還很多很多，因為我相信每行每業都能鍛煉出精英，我是一個愚笨的人，但我想也許只要我喜歡它，保持對它的那份熱度，在工作中的苦與甜、快樂和委屈都不會看得那么重要，因為我想全心投入到其中。

采購實訓心得體會3

通過兩個星期的采購實習，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實習中鍛煉了我的`耐性。

整個團隊的合作在實習中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我?；突ブ俏覀兘M開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實習中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程!因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實習中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

采購實訓心得體會4

8月31日是我到某某超市工作的第一天，也是我人生中一個重要的轉折點?！叭松?，就是在不同階段做出合理調整的過程?！币虼耍业氖滓ぷ骶褪钦{整自己的心態，定位好自己的角色。調整心態就是認同某某超市的企業文化，并以此作為自己在工作中的精神支柱，不斷完善自己，將自己與企業融為一體。定位自己的角色，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作，用企業文化中的一句話來概括就是“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”。我有幸被分配到非食采購部門實習，那么，什么是采購呢?很顯然，采購是由“采”和“購”兩個動作來完成的，所謂采就是選擇、挑選，選擇的依據就是一個“利”字，俗話說“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”只有讓來某某超市購物的顧客感到實惠，感到物有所值，同時，商品供應商也有利可圖，那么，某某超市就能不斷的增值，使企業利潤不斷的增加。所謂“購”就是購買、購置，也就是在保證公司利益最大化的同時與供應商簽訂相關合同。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，接下來在實習崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購部門，要學習的就是整個采購的流程，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計劃，第二，和供應商談判，第三，將談判結果交給領導審批，第四，審批通過后就簽署合同，將相關資料建檔保存，第五，協助門店下訂單，第六，跟蹤商品的銷售情況。在實習崗位上，我耳濡目染較多的.是與供應商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個方面。要想和供應商談判時能夠進退自如，最重要的就是對商品的熟悉，記得剛到實習崗位上的時候，紅聯店的招商工作已進入尾聲，每天仍有很多供應商來談判，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價格是否適宜?只要有任何一點馬虎，無疑將增加公司的運營成本。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個常規，我認為方法就兩個：1、收集信息，以改變和供應商信息不對稱所造成的被動;2、用心做事，積累經驗。

在與供應商的談判中，溝通能力也是重要的一個環節，因為所有商品的采購活動，最終都要與人打交道。記得才到非食部門，我還未完成從乙方到甲方的角色轉換(原來的工作是扮演乙方的角色)，還是用乙方的姿態與供應商溝通，多虧領導的幫助才及時完成角色地轉換。另外，雖然我們是甲方，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態度，這時，我們也要不卑不亢，保持一顆平常心，泰然處之即可。此外，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎，這時，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心，一定要注意笑里藏刀，謹防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內的，也是能迅速增加我們經驗的工作。當然，這里面包括的內容很多，比如：商品的銷售數量，暢銷商品和滯銷商品的發現，庫存的掌握等等。在紅聯店開業前，我參加了DM商品的準備工作，首先，與供應商洽談促銷活動，其次，確定參加DM活動的商品，再次，對DM商品進行拍照，校對，最后，發放DM宣傳單。

總之，要做好這些工作，只要理解和執行公司的企業精神“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”即可。在此，我要感謝部門領導及同事對我所做的幫助，正因為有了他們，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻自己的綿薄之力，另外，我還感謝公司領導對我們的寬容，信任及栽培，俗話說“人無完人”，我們都會犯錯，但“事不過三”，我們所犯錯誤勢必會為公司造成一定的損失，因此，我們將以一顆感恩的心來回報公司對我們培養。

采購實訓心得體會5

同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點采購實習心得：

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的`階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的采購實習心得，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。