第一篇：采購實訓題

采購實訓題

主題：立達公司采購員績效考評

業務背景：立達公司是江西的一家連鎖超市公司，該公司目前有門店16家。該公司采購部孫經理準備對采購人員進行業績考評，可是不知道如何進行。孫經理認為考評采購人員應有量化指標，于是提出以今年的采購價格與往年的相比進行考評，大多數采購人員指出反對意見。

實訓任務：

1孫經理的考核方法對嗎？大多數采購人員提出反對意見，為什么？你幫力達公司設計考評的主要指標，并作相應的說明。實訓時間：物流1001班15周星期四（12月8日）

實訓方法：全班分成兩大組，一方代表孫經理，一組代表采購人員，進行對決辯論，各方選出四位代表，并提前書面準備，各代表辯論完后，可以進行自由辯論，最后老師總結。我們班序號為單號的代表孫經理，雙號的同學代表采購人員。

第二篇：實訓題

綜合實訓題

一、指出下面標題或語句的錯誤

（1）××大學關于認真貫徹中紀委×號通報精神，搞好應屆畢業生分配工作的幾點意見

（2）關于擬購置五輛警車的請示函

（3）轉發全國地方對外宣傳和對臺宣傳工作會議兩個文件（4）把農村改革引向深入（5）×××航運管理所航行通告

（6）××省××局四十五歲以下干部培訓規劃

（7）關于國務院辦公廳公開發布天氣預報有關問題的復函（8）××市委關于××上半年城市改革情況的答復報告（9）關于進一步推進婦女創業與再就業工作的重要通知(10)高校關于認真做好一九九四年表彰優秀教師和教育工作者的通知(11)××廠向上級的請示報告(12)擴大經營范圍決定的請示(13)×公司關于開展春季運動會的決定的通知

(14)××市人民政府就企業改革問題的答復(15)××大學優秀學生評獎(16)××交通局××水電站施工期間嚴重影響我們水運的情況報告的匯報請求

(17)公司總裁、各分公司經理、來賓的隨行人員先后走進會場。(18)最近，不適當地突出智育是教育的失誤。

(19)由于銀行貸款利率下調，所以我廠產品的生產成本下降了一倍

(20)老王認為，公文的結尾也應當講究“言止意不盡”。(21)中共××市委與市委宣傳部就學習貫徹中共×××次代表大會精神聯合向下發出通 知。

(22)老李認為，只要是向比本單位級別高的單位發文，就應當使用“請示”或“報告”

(23)某單位辦公室擬辦秘書崔××，經常在擬辦單上寫到： “請某同志處理。

(24)關于申請解決更換一臺鍋爐并大修一臺鍋爐的報告(25)關于申請 1995 年公費醫療補助費的報告(26)關于元旦文藝聯歡會所需經費的請示報告

（27）關于對宛平城周邊道路采取交通管理措施的公告

（28）中共中央、全國人大常委會、國務院關于宋慶齡名譽主席病情的通告

（29）關于司機李ⅹⅹ開車去承德的通報

（30）xx 區財委轉發市財委轉發市人民政府關于在全市商業系統開展文明服務爭先創優活動 通知的通知的通知（31）公安部授予張ⅹⅹ“英雄警察”榮譽稱號通報（32）高校關于認真做好一九九四年表彰優秀教師和教育工作者的通知

（33）天津市住房公積金管理章程（34）中國共產主義青年團條例（35）中華人民共和國所得稅章程（36）企業職工獎懲章程

（37）關于治理ⅹⅹ河水質污染問題（38）公司關于干部的請示

（39）ⅹⅹ廠關于擴建新廠房的請示報告

（40）國家工商局廣告公司關于煙草行業形象標識使用的重要的批復（41）ⅹⅹ縣人民政府關于執行ⅹⅹ市2002 年重點污染源限期治理達標情況的請示報告

（42）天津市住房公積金管理章程（43）中國共產主義青年團條例（44）中華人民共和國所得稅章程（45）企業職工獎懲章程

（46）關于工傷問題的函

（47）關于ⅹⅹ食品公司建立食品購銷站征用土地的申請函（48）關于籌建行政拘留所需用資金的函

（49）關于ⅹⅹ省財經學校向ⅹⅹ大學聯系臨時住房問題的函（50）廣西關于如何安置病殘戰士的工作的軍地領導的聯席會議紀要

二、修改下列文書：

海北社區關于便民早餐店等若干問題的請示報告

星湖街道辦事處、譚大林主任：

根據青政發 11 年 67號文件《青山區人民政府關于推動社區“早餐工程”建設的決定》 精神，為了加快解決社區居民早餐難的問題，我們打算在社區活動中心附近興建便民早餐店（已經規劃部門批準），力爭在二零零三年三月一日開業，產權歸海北社區所有，聘請社區 內的下崗職工承包經營。便民早餐店預算建設資金共計一百二十五萬元，現已籌集資金八十 五萬元，還有四十萬元資金沒有著落。為此，要求街道辦事處給予支持解決。另外，社區活動中心室外建身場的健身器械嚴重不足，難以滿足居民健身需要，居民意 見很大，故請順便追加撥款十五萬元用于購置健身器械。此事關系到社區居民的切身利益，務必批準。

2011 年 9 月1 日

關于建設鞏河縣林業科學技術推廣站的申請

縣計委：

針對我縣林業科學技術跟不上林業發展需要的實際，2001 年，縣政府以鞏府發 [2001]55 號批準了“建立鞏河縣林業科學技術推廣中心（站）”。2002 年縣編委以鞏機編 [2002]14 號文，將推廣站正式列 入了編制。為了適應我縣林業科技工作的需要，決定修建林業科學技術推廣站。報告如下：

1、建設地址：本縣 XX 鎮青年路與濱河路交會處。

2、征地面積：1。5畝

3、建筑總面積：1700平方米

4、建設總投資：96萬元，其中建筑投資八十萬元，科研及配套設施十六萬元。

5、資金來源：縣自籌 46 萬元。申請市以上財政和林業主管部門解決 50 萬元。

6、修建辦法：縣林業局委托 XX 鎮辦理征地及有關手續，并承擔修建任務。

以上報告，切盼批復。此致 敬禮！

鞏河縣林業局辦公室印章 二零零二年五月二日

關于要求撤除消雹降雨點的報告

行署：

在上級黨委和政府的正確領導下，在人民解放軍的大力支持下，我縣東山、東溪、東 巖三個鄉設立的三個炮點，從今年五月初開始工作，迄今已有兩月進行消雹、降雨各一次，收到了較好的效果，為奪取今年農業豐收作出了貢獻。三鄉農民無不感激政府和解放軍的幫 助和支援，也感嘆科技威力巨大，人能勝天。現在下雹季節已過，又加上雨情良好，炮點可 暫不需要了，因此打算撤除掉。以上報告可以嗎？請指示。

××縣人民政府 ××年××月××日

關于高三（3）班學生許××的處分決定 月 14 日中午，許××和校外幾名青年在一塊兒喝酒，另一部分校外青年用自行車將 許××放在地點的衣服壓了過去，引起爭斗。這部分青年趨勢跑了，許××等追趕，追到教 學樓的北頭看不見人影，恰好碰到剛從操場踢球過來的初三學生楊×，車×、葉××3 位同 學，許××問： “他們跑到哪兒去了？”楊說： “沒看見”。許××朝楊的頭部就是一鐵棒，將楊的頭部打破約三公分的一個裂口。但許××沒管，繼續追趕那部分人去了。下午上課時，許××和王××到初三各班找人繼續鬧晤，不聽老師勸阻，擾亂正常教 學秩序。事情發生后，教導處和班主任多次找許××談話。幫助他提高認識，寫出檢查，但 許××以不會寫檢查為由，拒絕檢查。根據以上事實，經 9 月 27日校行政會討論，對該生 應從嚴處分。處理決定如下： 1．給許××留校察看一年的處分，并責令其在一周內交來檢查，否則再加重處理。2．責令許××負擔全部醫療費和營養費 100 元。3．協同者王××在全校點名批評。

××四中（印章）校長××（印）

1990.10.27

關于抓緊歸還服務公司借款的函

市建筑集團二公司：

你公司于1995年 1月從我廠借去資金3.5萬元，作為你公司勞動服務部的 開辦費，當時雙方講好了，年內一定給我們。現在已經是1997年 3月了，我廠 早已編制了財務決算，無法算清。為使我們能及時搞好名類款項的清理結帳，要 求你公司務必將所借之款于4天內歸還我廠，切不可一拖再拖，否則后果自負，給我廠財務工作的順利進行帶來困難和麻煩。此致 敬禮

1997年3 月20日

關于 xx 制鞋廠火災事故的通報

各廠：

xx制鞋廠長期以來，無護廠公約，亦無領導同志的值班制度，處于散亂狀 態。前后三進院子，職工下班后，僅有一位年邁七旬老人看守廠門，沒有嚴格的規章制度和崗位責任制，在生產管理上造成混亂，使個別思想不健康的職工有機 可乘，因而該廠的成品、半成品均有短缺現象，也曾發生皮鞋被盜之事。但始終

未能引起領導同志的足夠重視，更未采取有效或果斷措施嚴加制止，致使車間缺 底少幫現象仍相繼發生。十二月十四日晚七時左右，烘鞋房的xxx只和xxx因少 三雙鞋而發生爭執后，擅離職守。電烘爐閘刀忘記拉掉，造成嚴重火災，損失達 二萬三千二百多元，這完全是一場人為的責任事故，是嚴重的失職行為。對肇事 者應嚴肅處理，以教育大家，否則，其歪風壞習將繼續蔓延，后果不堪設想。各廠應從鞋廠火災事故中，吸取血的教訓，必須提高警惕，確保人民生命財產安全。目前在我們工礦企業中，有些領導人存有不同程度的官僚主義作風。有 的還沒有真正確立“以廠為家”的思想，工人下班、領導回家的現象較為普遍，無交接班手續，安全措施亦不得力，多數單位沒有落實，鞋廠火災即在此情況下 發生的。希望領導同志務必對全廠進行一次認真的大檢查。消除險情和隱患，防 患于未然。對廣大職工應以鞋廠的火災為例，進行一次生動現實的安全教育，堅 決杜絕火災事故的發生，確保“四化”建設的順利進行。為人民多做負獻，迎接 0五年的開門紅。

xx縣第二輕工業局 二00年四十二月二十八 日

xx 部關于成立攝影小組的通知

我部成立一個攝影小組，目的是為了更好地配合五講四美活動，豐富我們的 業余文化生活，培養我們的情操，有利于我們提高觀察生活的能力，從生活中挖 掘出美的事物，使我們更加熱愛我們的社會主義祖國。本小組將聘請專業或業余攝影家來講學，在1-2年內使本小組成員除了掌握 攝影基本知識外，還能學會在拍攝過程中常運用的知識，如追隨法、逆光攝影法、高調攝影等，在沖洗照片過程中常用的沖洗放大、多次曝光疊加成像、修改底片等方法，待初步掌握了這些技能后，我們還將出外采訪，從而更好地深人實際，了解社會，還將盡可能地游歷祖國名山大川，拍出有濃郁生活氣息和綺麗風光的藝術作品，并舉辦學員作品展覽，評出優秀作品，對作者予以適當獎勵。結業時，凡掌握了所學內容者，都發給畢業證書，并贈送紀念品。總之，凡加人本小組的同志只要認真學習，慮心請教，相互交流，取長補短，切磋技術，都會在攝影技術上取得很大進步，成為國家有用的人材。凡是對攝影有愛好的同志，可以自愿報名參加，要自帶照像機，有攝影作品 的同志最好交上來，以供錄取時參考。活動時間每里期二、四下午，報名處在 xx部辦公廳303室，報名時交一張一寸照片，報名時間5月 1日一 5月10日，過期不再補報，有關各項要求望及時發給各支部給予傳達，盡快將名單報上來。攝影是一門藝術，它會使我們的生活更加充實，激發我們對祖國的愛和為祖 國獻身的勇氣，希望大家踴躍參加。

xx部辦公廳 2005年x 月x日

xx 煉油廠關于在全廠進行一次法制道德教育的通知

廠內各單位：

自今年四月二十九日工廠發出《堅決煞住打架斗毆歪風的緊急通知》以后，各單位認真地進行了傳達貫徹，有的單位還抓住本車間典型事例，發動群眾討論，進行生動具體的教育。一個多月來，我廠的勞動紀律和治安秩序經過領導和廣大職工的努力，有了很大好轉。但問題還仍然存在。最近工廠處理了王x、劉xx 等打人違紀的幾起事件。從這些案例中，我們可以看出，有些青年人根本不懂得什么是法律，什么是廠規廠法。有的隨意行兇打人，有的無故曠工，有的知法犯法，流氓盜竊。甚至有進廠多年的老職工也被資產階級思想所腐蝕，犯了錯誤。這就說明，當前在全廠進行一次法制道德教育尤為重要。為配合各單位宣傳教育，現將王x、劉xx等打人違紀的處理決定印發給你們，望組織職工進行傳達，并結合國家《治安管理處罰條例》和工廠《職工守則》、《職工獎懲實施細則》、《工廠勞動管理制度》的學習，發動群眾討論，進行具體的法制道德教育，使廣大職 工特別是青年職工，增強法制觀念，樹立共產主義道德風尚，提高遵紀守法的自覺性。

二00三年 x月 x日

xx 縣人民政府關于對計量法實施情況進行全面檢查的通知

各鄉、鎮人民政府，各企業、事業單位，縣直各部門：

為提高全社會的計量法律意識，強化計量法工作，推動計量法在我縣進一步貫徹落實，以適應改革和經濟發展的需要，根據國務院法制局、國家技術監督局的部署，遵照省政府法制局和省標準計量局x 標計字〔06〕23號文件要求，經縣人民政府同意，對全縣計量法實施兩年來的情況進行一次全面檢查，具體安排如下：

一、檢查內容：按國務院法制局、國家計量局〔06〕量局法字47號文件（附件一）執行，具體內容及檢查評分標準見附件二。

二、檢查的步驟和要求： 檢查工作分兩個階段進行：

第一階段：7月 5日―7 月20日為自查整改階段。各鄉、鎮進行自查，在自查的基礎上，認真總結經驗，提出整改措施，力求見實效。并將檢查情況報縣政府辦公室和標準計量局。第二階段：7月20日―7 月30日為檢查評比階段。由縣統一組織檢查評比，評選出我縣先進單位兩個，向省推薦先進單位一個。并將檢查結果通報全縣。

三、為使檢查工作盡快全面鋪開，決定成立縣計量法實施全面檢查領居小組： 組 長：xxx 副組長：xxx xxx 成 員：xxx xxx xxx xxx xxx xxx 領導小組下設辦公室，主任由xxx兼。

四、這次計量法實施情況檢查工作時間緊，任務重，范圍廣。各鄉、鎮務必集中力量，認真安排，保證檢查工作的順利進行。

二00七年 x月 x日

xx 市人民政府關于整頓社會治安的通告

為了搞好社會主義精神文明，維護社會秩序，整頓社會治安，特作如下通告：

一、不準打架斗毆；不論在街道、還是在影劇院，或者在任何場合，一肆不準互相撕斗；不準喝酒鬧家。如有犯者，嚴肅處理。行為惡劣的，可給予法律制裁。

二、不準聚眾賭膊。現在社會上出現了賭博現象，影響了工作和生產，找亂了社會秩序，必須堅決制止。對賭博和變相賭博者，全部沒收其賭場現金，同時每人每次罰五十元。對屢教不改，情節嚴重者可依法懲處。

三、禁止亂搞迷信活動。社會上一些游手好閑的江湖騙子，不愿參加勞動．

四、處占卜、算命，騙取人民群眾的錢財．致使一些群眾上當受騙，鬧得家宅不得安寧。對此，必項嚴格制止，一律不準搞迷信活動。加強教育，使人民群眾提高覺悟，識破他們的鬼把戲。對經教育頑固不改的搞迷信活動分子交執法機關審辦。特止通告

xx人民政府（印）二00六年 x月 x日

關于實行交通管制的公告

二ＯＯ二環西湖馬拉松賽將于 1０月１５日上午 8 時至下午 3 時舉行。為保證賽事的順利進行，屆時將對湖濱路、北山路、西山路和南山路實行交通管制，除警備車、救護車、消防車外，禁止其他機動車輛通行。

特此通知。

杭州市公安局 2002年10月15日

寢 室 公 約

親愛的同學們，我們終于從五湖四海來到了一起，在這陽光燦爛、層林盡染的時候，我們迎著璀璨的朝霞，來到這所馳名的全國大學，難道你不以之為驕傲嗎？讓我們把共同的心聲，寫在這里共勉吧。

1．學習時不要大聲喧嘩，以免影響他人，這是一個大學生應有的品德；

2．互相關心，互相幫助，這是一個大學生應有的情操； 3．關注陌生人的來往，謹防小偷，保衛安全，這是一個大學生應有的警惕性；

4．不隨地吐痰，輪流打掃衛生，這是一個大學生應有的習慣。

幾此種種，均望共同遵守。

第三篇：采購合同實訓

采購合同實訓

杭州市文海實驗學校與杭州市可莎蜜兒食品有限公司經過談判達成初步協議，該校1200名校學生2017-2018學年第二學期的課間餐由可莎蜜兒提供。從合同執行期為2018年3月5日-7月15日。除法定節假日以外的工作日均需供餐，共計100天。課間餐預算為3元/人.天，可莎蜜兒根據預算安排配餐，原則上每周五天工作日的課間餐品種不重復（需附配餐表）。可莎蜜兒送貨上門，工作日的8：45分從學校北門進校，在學生食堂門口卸貨，可莎蜜兒的工作人員需在9：00前按班級訂單分餐，9：00-9：15學生領餐結束后，工作人員即刻離校。

請根據上述要求，以文海實驗學校的名義起草一份采購合同，合同主要條款必須完整，相關信息資料可通過網絡查找。以個人為單位完成。

第四篇：采購實訓心得體會

采購實訓心得體會1

一開學就聽說有沙盤這門課程，對這門課程充滿著好奇，從這門課的名字中根本看不出這是關于什么的課，后來慢慢的聽別人說這是模擬一個企業經營，我在想這很難啊，后來又慢慢的聽說別人上了沙盤課的都覺得很難，還有好多破產的，我很害怕破產了會掛科，于是在心里暗暗的'祈禱，到時候千萬不要破產啊，千萬不要掛科啊。

終于在這種害怕中迎來了沙盤課，一開始聽老師講完全聽不懂，不知道說的些什么，覺得太難了。后來，慢慢的開始明白了一點點，在這次沙盤課中我在我們小組擔任的是采購總監，一開始我想采購總監應該沒有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購簡單，我可以說沒什么事做，可是后來我慢慢的覺得采購原材料也不是一件簡單的事，要計算準確，有好幾次我沒采購好，導致原材料缺，只得更改原材料采購訂單數據，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購中出了這種錯誤，那損失就大了。慢慢的我開始認真起來，先計算準確采購的總量，到最后原材料采購不多不少，讓生產能夠順利進行，我們這組分工明確，沒有一個打醬油的，通過這次沙盤課，我明白了許多，做什么事都要認真，不要害怕任何事，只要有膽量，認真的去做，就不會有什么問題的，還有就是一個團隊要團結，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現在不清楚了。

聽老師說這是最理想的企業模擬實訓，下次還有更復雜的呢，更具挑戰性，真希望下次的沙盤課早點來啊。

采購實訓心得體會2

到當陽實習不覺中已有半月有余，通過一些實際的采購我學習了一些基本經驗，以下是我自己的部分感悟。

一、采購的宗旨在于花最少的錢買到最合適的物品，我們必須有成本意識，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，為公司或企業節省成本。在實際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行，但是現在我發現自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦，原來我對于那些人為了那么點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現在我也慢慢地將自己向那方面轉變，精打細算，充分對比，然后出手。

二、從到公司來，出門我從未忘記兩樣東西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在里面我要記載經過的店面，大致列舉店里所需的物品，它們的性能與售后，價格趨勢等等，總之這兩樣東西在今后工作中是不會少的了。

三、采購不是一項輕松的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，采集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店里的物品種類和擺設，還要回憶并對比以往買過的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺得對人的鍛煉還蠻大的。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏，有電腦的儲存分析，有運動員的健康身體。當然這只是我們力求的目標，我們只能說要盡力向這靠齊。我甚至出現過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

四、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡，然后對明天的任務進行計劃，要保持頭腦的清晰，不能稀里糊涂的。

五、我們還必須與公司內部各個人員學會溝通，減少不必要的麻煩，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的.，我們必須以滿足他們的需要為前提，不能憑自己的判斷來決定，主觀臆斷是萬萬不可，否則，麻煩的事情就要等著你了。

六、發票，一個讓我害怕的東西。由于市面上各類大小供應商都有，有的開發票不規范，常出現涂改，大小寫不一，公司名稱錯誤等問題，這點做采購的一定要謹慎。財務上必須清楚，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現問題，公司的處罰是承受不住的。

當然以上還只是自己目前的一丁點經驗，甚至連經驗都談不上。實踐出真知，我現在很信服這話，上面的點滴不乏有我的空想，有我的天馬行空，但我想我把我這點滴經驗記錄下來也是好的，這樣以后我將少犯錯誤。我真正做到的還相當少，要學習的還很多很多，因為我相信每行每業都能鍛煉出精英，我是一個愚笨的人，但我想也許只要我喜歡它，保持對它的那份熱度，在工作中的苦與甜、快樂和委屈都不會看得那么重要，因為我想全心投入到其中。

采購實訓心得體會3

通過兩個星期的采購實習，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實習中鍛煉了我的`耐性。

整個團隊的合作在實習中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實習中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程!因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實習中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

采購實訓心得體會4

8月31日是我到某某超市工作的第一天，也是我人生中一個重要的轉折點。“人生，就是在不同階段做出合理調整的過程。”因此，我的首要工作就是調整自己的心態，定位好自己的角色。調整心態就是認同某某超市的企業文化，并以此作為自己在工作中的精神支柱，不斷完善自己，將自己與企業融為一體。定位自己的角色，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作，用企業文化中的一句話來概括就是“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”。我有幸被分配到非食采購部門實習，那么，什么是采購呢?很顯然，采購是由“采”和“購”兩個動作來完成的，所謂采就是選擇、挑選，選擇的依據就是一個“利”字，俗話說“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”只有讓來某某超市購物的顧客感到實惠，感到物有所值，同時，商品供應商也有利可圖，那么，某某超市就能不斷的增值，使企業利潤不斷的增加。所謂“購”就是購買、購置，也就是在保證公司利益最大化的同時與供應商簽訂相關合同。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，接下來在實習崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購部門，要學習的就是整個采購的流程，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計劃，第二，和供應商談判，第三，將談判結果交給領導審批，第四，審批通過后就簽署合同，將相關資料建檔保存，第五，協助門店下訂單，第六，跟蹤商品的銷售情況。在實習崗位上，我耳濡目染較多的.是與供應商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個方面。要想和供應商談判時能夠進退自如，最重要的就是對商品的熟悉，記得剛到實習崗位上的時候，紅聯店的招商工作已進入尾聲，每天仍有很多供應商來談判，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺，不清楚商品是否好賣?不清楚商品的價格是否適宜?只要有任何一點馬虎，無疑將增加公司的運營成本。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個常規，我認為方法就兩個：1、收集信息，以改變和供應商信息不對稱所造成的被動;2、用心做事，積累經驗。

在與供應商的談判中，溝通能力也是重要的一個環節，因為所有商品的采購活動，最終都要與人打交道。記得才到非食部門，我還未完成從乙方到甲方的角色轉換(原來的工作是扮演乙方的角色)，還是用乙方的姿態與供應商溝通，多虧領導的幫助才及時完成角色地轉換。另外，雖然我們是甲方，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態度，這時，我們也要不卑不亢，保持一顆平常心，泰然處之即可。此外，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎，這時，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心，一定要注意笑里藏刀，謹防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內的，也是能迅速增加我們經驗的工作。當然，這里面包括的內容很多，比如：商品的銷售數量，暢銷商品和滯銷商品的發現，庫存的掌握等等。在紅聯店開業前，我參加了DM商品的準備工作，首先，與供應商洽談促銷活動，其次，確定參加DM活動的商品，再次，對DM商品進行拍照，校對，最后，發放DM宣傳單。

總之，要做好這些工作，只要理解和執行公司的企業精神“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”即可。在此，我要感謝部門領導及同事對我所做的幫助，正因為有了他們，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻自己的綿薄之力，另外，我還感謝公司領導對我們的寬容，信任及栽培，俗話說“人無完人”，我們都會犯錯，但“事不過三”，我們所犯錯誤勢必會為公司造成一定的損失，因此，我們將以一顆感恩的心來回報公司對我們培養。

采購實訓心得體會5

同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點采購實習心得：

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的`階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的采購實習心得，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

第五篇：采購實訓報告

黃岡職業技術學院

實

訓

報

告

實訓課程名稱：商品采購管理

實訓學生系別：經貿系

實訓學生專業：工商企業管理

實訓學生姓名：***

一、實訓時間

2010年12月6日~2010年12月10日

二、實訓地點

黃岡職業技術學院50#、47#教室

三、實訓目的1知識目標：熟悉采購部門的組織結構和職責，熟悉采購流程，掌握商品采購計劃的編制，掌握供應商的選擇、審核與考評方法，掌握招標方法，掌握采購合同的訂立與跟蹤，掌握商品采購績效評價的基本方法。

2技能目標：辨別采購部門的結構，能正確計算確定商品采購的數量，能運用考評表對供應商進行考評審查，初步能進行采購談判，能運用各種方法對采購合同進行跟蹤，運用不同方法對采購績效進行評價，初步具有采購計劃制定能力，能正確填寫詢價單、采購單、商品采購單、商品檢驗單等采購單據，具有一定的供應商評價考核的能力，能正確運用各種考評方法，能正確填寫考評表，培養團隊意識和精神。

3素質目標：依法采購的法制觀念，誠信敬業的職業道德，嚴謹

踏實的工作作風，善于溝通與表達。

四、小組成員

***、***、***、**、***、***。

五、實訓過程

這次實訓共為期五天，我們小組以光華股份有限公司采購部

門需采購東北大豆100公噸（水分不高于15%、雜質不高于1%、不完善粒不高于9%）的業務進行了跟蹤分析并完成采購實訓。

星期

一、分配任務、明確職責，編制采購計劃，主要由組長鄒小庭帶領其他小組成員配合完成。

星期

二、模擬協商、編制詢價單和采購訂單，在老師的指導下以組為單位進行采購談判。

星期

三、訂立采購合同，按照采購流程填寫相關單據，模擬采購物資運輸與驗收。

星期

四、招標采購，由某一小組制定招標邀請書，其他小組根據要求應標制定投標文件，再有專家根據投標文件進行研究分析并確定廢標與定標。

星期

五、完成績效評價與供應商考核并編寫實訓報告。

六、實訓心的通過五天的商品采購管理實訓，使我明白靈活運用各種采購技巧的重要性。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·~~~~~~~~~~~~~~

***

工商企業管理2010年12月9日